大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告【薦】

Word第第頁大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告【薦】高校生畢業(yè)實習(xí)報告1

一、實習(xí)的目的與意義

高校生的畢業(yè)實習(xí)是在高校畢業(yè)前，把學(xué)到的理論學(xué)問拿到實際工作中去應(yīng)用和檢驗，熬煉工作力量的過程。實習(xí)的目的和意義在于能夠讓高校生了解職業(yè)與行業(yè)，確認喜愛或擅長的職業(yè)增添找工作時的競爭優(yōu)勢；為從同學(xué)向職場人士轉(zhuǎn)變做預(yù)備；通過實習(xí)，全面檢查高校生技能的強弱和專業(yè)學(xué)問的把握程度，準時發(fā)覺問題，實行改良措施；穩(wěn)固和運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，專業(yè)學(xué)問和基本技能，獲得本行業(yè)工作的充分與全面熬煉，培育工作以及與人合作的力量。

二、實習(xí)的過程

這次暑期實習(xí)是在大連東軟實訓(xùn)中心綻開的，為期21天。我們的小組，由8名同學(xué)組成，其中一個擔(dān)當組長，負責(zé)小組的工作進度、組員之間溝通等，任務(wù)最重。一個擔(dān)當配置管理負責(zé)人，負責(zé)管理項目開發(fā)過程的文檔。小組中的每個人負責(zé)一個模塊。

技術(shù)問題是實習(xí)第一個挑戰(zhàn)。實習(xí)項目是在嵌入式系統(tǒng)上開發(fā)TCP/IP協(xié)議棧，實習(xí)之前，我對嵌入式系統(tǒng)一竅不通，TCP/IP協(xié)議在計算機網(wǎng)絡(luò)課上學(xué)過，但早已在考試結(jié)束后“還給了老師”。開發(fā)語言是匯編和C語言，匯編我們沒有上過特地的課程，C語言還記得一些，這是讓我唯一欣慰的地方。

實習(xí)的第一周，實習(xí)老師為我們講解了嵌入式和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的基本學(xué)問。通過老師的講解，我們對實習(xí)項目有了初步的理解。

實習(xí)的其次周，小組在組長的帶著下，每個人學(xué)習(xí)一個協(xié)議。我負責(zé)的是ARP協(xié)議。ARP模塊主要負責(zé)IP地址到MAC地址映射，通過學(xué)習(xí)，我了解到ARP協(xié)議是通過維護MAC地址IP地址映射表來完成這一過程的。維護MAC地址IP地址映射表需要設(shè)計數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，需要編寫對表增刪的函數(shù)，注定這個模塊將成為一個浩大的模塊。ARP模塊速度要快，ARP模塊不能占用太多的空間，這是由系統(tǒng)的硬件性能確定的。ARP模塊的任務(wù)很重，而上面提到的問題也必將成為具體設(shè)計階段的難題。為了小組能夠完成任務(wù)，我上網(wǎng)查了許多資料，我認為假如MAC地址IP地址映射表用哈希表實現(xiàn)，將大大的節(jié)約時間，但會占用許多系統(tǒng)空間，而且哈希函數(shù)和沖突處理睬很冗雜，以一個人的力量不肯定能夠在一周的時間內(nèi)完成編碼。于是我確定用環(huán)形數(shù)組實現(xiàn)MAC地址IP地址映射表，環(huán)形數(shù)組操作簡潔，占用空間小，很適合這次實習(xí)項目。

實習(xí)的第三周，在完成了需求分析、概要設(shè)計、具體設(shè)計之后。我們進入了文檔評審階段，在評審過程中，指導(dǎo)老師給我們小組許多建議，尤其是在全局變量的處理方面。由于具體設(shè)計的開頭階段，沒有考慮全局變量的處理，每個人都設(shè)置了自己的全局變量，許多變量重復(fù)定義，占用了多余的空間并使系統(tǒng)的可維護性下降。評審結(jié)束后，我們小組對全局變量進行了統(tǒng)一處理。然后大家進入了編碼階段，我仍舊負責(zé)ARP模塊，代碼編寫完成后，我對ARP模塊的部分功能進行了測試。在與底層接口模塊和ICMP模塊連接測試時候，發(fā)覺無法發(fā)送ICMP應(yīng)答報文，經(jīng)過大家的努力和老師的指導(dǎo)，發(fā)覺是我負責(zé)的ARP模塊中兩個數(shù)字寫錯了。在測試階段還消失了一些莫名其妙的問題，例如：每個模塊單獨測試都沒有問題，集成測試時函數(shù)調(diào)用卻不能返回，由于ARM7沒有內(nèi)存愛護機制，我們懷疑是調(diào)用層次太多導(dǎo)致堆棧溢出，當我們將中斷模式的堆棧改大以后，發(fā)覺問題消逝了〔問題雖然解決了，但由于不能進行單步調(diào)試，我們無法推斷問題是真正解決了，還是巧合?！?。經(jīng)過三天的共同奮斗，我們杰出的完成了項目

三、實習(xí)成果

我們小組實現(xiàn)了ARP協(xié)議、IP協(xié)議、ICMP協(xié)議、UDP協(xié)議，由于時間緣由沒有實現(xiàn)TCP協(xié)議，基本完成了本次實習(xí)項目。由于沒有實際開發(fā)環(huán)境，演示實在模擬的環(huán)境下進行的。

四、實習(xí)后感

實習(xí)過程中，實訓(xùn)中心的各位老師，作為東軟集團的縮影，給我留下了非常深刻印象。實習(xí)過程中，他們不但教會了我學(xué)問，更讓我感受一種敬業(yè)精神。通過實習(xí)，我了解到計算機行業(yè)進展速度越來越快，唯有不斷進取，兢兢業(yè)業(yè)，為社會制造價值，才不會被計算機行業(yè)淘汰，才不會被社會淘汰。

實習(xí)讓我對將來的工作布滿了信念，不管在什么環(huán)境下，不管遇到什么困難，我都會想到，我可以通過勤奮和努力來時克服困難。

實習(xí)讓我對以前的高校生活反思，首先不要為了考試而學(xué)習(xí)，沒有白學(xué)的學(xué)問，任何一門課程都要仔細對待；計算機行業(yè)進展太快，分支又極多，肯定要有所專攻；其次要讀書、看報、讓自己處在本行業(yè)的前沿；要仔細學(xué)習(xí)，向前輩學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向同學(xué)學(xué)習(xí)。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告2

一、實習(xí)目的

“實踐是檢驗真理的標準?！比魏螘r候我們都只有把理論與實踐緊密結(jié)合才能不斷創(chuàng)新，不斷進步。作為一名護理專業(yè)的同學(xué)，實踐更是不行或缺的一部分，在校期間的理論學(xué)習(xí)能夠豐富自身的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問，真正做到為人民服務(wù)要把理論付諸于臨床工作，因此，我們必需以嚴謹?shù)那笾牙碚搶W(xué)問與臨床實踐相結(jié)合，讓理論指導(dǎo)實踐，讓實踐提升理論。通過實習(xí)我們還可以走進社會，在不斷實習(xí)的過程中不斷豐富社會閱歷，不斷提高社會交際力量。通過實習(xí)我們可以使自己的技術(shù)水平不斷提高，服務(wù)理念漸漸形成，自己的社會價值逐步表達。

二、實習(xí)主要內(nèi)容

邁出校門，頂崗實習(xí)讓我布滿著奇怪???與遐想，同時也承載著一點點的憂慮。在那不行預(yù)知的社會里等待我的將會是何種挑戰(zhàn)?20xx年x月xx日我來到了xx縣醫(yī)院開頭了我x個月的實習(xí)生涯。

普外科是我進入臨床實習(xí)的第一個科室，從同學(xué)過度到護士也正是在此科，從一個坐在位置上聽課的同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閯邮植僮?，向病人講解并描述用藥學(xué)問，為病人制定護理打算的護士，感覺自己就像一個不知世事的小孩，一天下來感覺昏昏沉沉，有的收獲就是自己的基礎(chǔ)學(xué)問不夠扎實。就這樣，我每天下班后都會把自己這一天所遇到的病例及護理技能翻閱一遍，這樣科室常見病及多發(fā)病的護理就能嫻熟把握了。雖然累，但我真正做到了理論聯(lián)系實際，豐富了自己的學(xué)識，同時也實現(xiàn)了自己做白衣天使的幻想。

就這樣在接下來的九個月的時間里我分別到了內(nèi)科，傳染科，兒科，五官科，骨科去實習(xí)。通過帶教老師的辛勤培育，還有自己不停的摸索操作，夜班要做的事情也很有限，就是晨晚間護理、發(fā)藥、輸液、換液、霧化、打針，這一切看來都是那么的簡潔，必定要做到的一條留意事項也很簡潔，就是三查七對。我漸漸的對那些基礎(chǔ)操作都越來越嫻熟了，也沒有了可怕的感覺，了解的是各種疾病，把握透徹的是各項基礎(chǔ)護理操作。實習(xí)的的收獲是嫻熟把握了各項操作技能及各種護理工作力量。所以在帶教老師的細心教育耐煩指導(dǎo)下我主動努力的爭取每一次的熬煉機會，如插胃管、床上洗頭、床上擦浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護理操作。

到病房實習(xí)，接觸最多的是病人，他們有的是由于疾病纏身，心情很不好，有的卻是由于病情的好轉(zhuǎn)，心情會很好。有時候真的不需要多說什么，只要用絢爛的微笑迎接他們就夠了。沒有去醫(yī)院實習(xí)的時候，我總認為病人都很尖酸薄情，很難應(yīng)付，可是接觸到了，才發(fā)覺想那樣的人是很少的，他們大多都會很熱忱的和你談天，要是靜脈輸液沒有一次性勝利，他們也不會罵你什么，反而是鼓舞你說：“如今你們實習(xí)護士就是應(yīng)當多加練習(xí)，沒關(guān)系張，扎不上就再來”。他們總是很熱忱很友好，工作起來也會讓你心情很好，我也更深刻的熟悉到救人為本的精神。我要用自己懂得的學(xué)問和力氣去關(guān)心病人和需要關(guān)心的人，那一句“感謝”并不那么重要，而是盼望他們英勇地面對病魔與困難，并戰(zhàn)勝它們。這就是一個護士存在的意義!或許與治療病人疾病的重任，我們與醫(yī)生比起來會顯得渺小一些，但我也會做好本分，盡自己的力氣做到最完善，也肯定不會放棄任何一個生命。

x個月的實習(xí)我學(xué)到的不僅僅是各個科室的基本工作，更重要的是讓我懂得了作為一名醫(yī)生的責(zé)任感和如何做一名合格的白衣天使。

三、實習(xí)總結(jié)

x個月的實習(xí)，我漸漸地從一個護生蛻變成一個護士，x個月的磨練，x個月的努力，我每天以微笑去面對病人，做到耐煩細致而不急躁，工作扎實不出錯。在帶教老師前面，我是一個勤快仔細的同學(xué)，在病人前面我是一個溫順、和善、平易近人的年輕護士。實習(xí)的日子里，我懂得了如何去贏得別人的敬重，面對誤會我不去爭論，面對批判我擺正心態(tài)。由于年輕，我就要比別人做得更多。由于年輕，我就應(yīng)當勇于受挑戰(zhàn)。

實習(xí)期間，我遵紀守法，堅持四項基本原則，主動參與各項集體活動，團結(jié)互助，關(guān)懷集體。喜愛本職工作，工作責(zé)任心強，作風(fēng)正派，關(guān)懷病人，敬重師長，聽從管理。不遲到，不早退，為了響應(yīng)學(xué)校動員我們實習(xí)的號召，也為了使我們同學(xué)有機會將課堂理論教學(xué)與實際相聯(lián)系，更好地理解和把握這些學(xué)問，并逐步培育我們的管理力量和素養(yǎng)。依據(jù)管理學(xué)院的實習(xí)打算和支配，我和學(xué)院的幾位同學(xué)于20xx年的暑假期間一起到xx軟件(中國)有限公司xx總部進行了為期x天的專業(yè)實習(xí)。在這x天的實習(xí)過程中，我得到了一次較為全面的、系統(tǒng)的熬煉，也學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的學(xué)問和技能。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告3

1實習(xí)目的

20xx年暑假的到來，估計著高校三年的終結(jié)，作為網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的我還在迷惘和渾噩中度過。然而有幸參與學(xué)校組織的實訓(xùn)是美好的。

從學(xué)校走上社會，來到這個培訓(xùn)，發(fā)覺了個人的力量尤為重要，在學(xué)校也學(xué)了許多有關(guān)計算機的理論學(xué)問，但是實踐操作的機會很少導(dǎo)致個人動手力量極差。實訓(xùn)中，我們以小組的方式進行項目訓(xùn)練，這也反映了今后在工作崗位是團體的戰(zhàn)斗，而不是個人的表演，但是每個人也扮演著必不行少的角色。Java語言是這次實訓(xùn)的“主菜”，雖然在學(xué)校從未接觸過這門語言，但是有著老師滔滔不絕、苦口婆心的講解，也在課堂的講解中慢慢地了解了這門當今熱門的程序語言，直到打飛機嬉戲結(jié)束才恍然大悟：原來世界是如此美妙，嬉戲是這樣出來的。接著是一個實體項目：打飛機嬉戲，而這個嬉戲的產(chǎn)生將由我們自己來進行。這次實習(xí)的目的是為了提高我的專業(yè)技能、實踐力量、以及讓我了解一些實際的工作狀況。對我在正式工作前有很重要的意義，不管是專業(yè)技能，還是綜合素養(yǎng)，以及實際中的人際關(guān)系都有了更加深刻的體會，讓我在正式工作前有了一筆很寶貴的閱歷。

這次實習(xí)的主要內(nèi)容是使用Java計算機編程語言來編寫一個打飛機的嬉戲，其目的就是在這個實訓(xùn)期間了解整個軟件的制作過程，以及各個環(huán)節(jié)中的詳情，當學(xué)會了這些環(huán)節(jié)后，我們在以后的工作中才能更好的利用自己的所學(xué)學(xué)問去完成公司交給我的任務(wù)。這個項目我們以小組的形式共同將其完成，以模擬實際軟件制作的過程，盡最大程度的將我們所學(xué)到的學(xué)問轉(zhuǎn)化成實際的力量。為真正的項目做好充分的預(yù)備，讓我們可以在實習(xí)過后的正式工作中，有預(yù)備的去面對。公司的最終目的就是盼望我們能了解實際項目的制作，并初步的理解各個環(huán)節(jié)的意義。而讓我們用項目進行實際制作就是為了讓我們能更好的理解項目制作中各個流程的意義以及項目制作過程中的團隊是如何合作的。它作為我們走出學(xué)校和踏入社會的過渡階段會讓我們有許多的收獲，我盼望自己能在這段時間的實習(xí)中有良好的表現(xiàn)和突出的成果為自己以后打好基礎(chǔ)。

2實習(xí)單位及崗位介紹

我這次實習(xí)的單位是重慶德克特信息技術(shù)有限公司，德克特國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)與人才孵化基地成立于20xx年3月，由美國德克特科技有限公司全額投資創(chuàng)辦。擁有電子商務(wù)、移動互聯(lián)、云計算/大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的一流開發(fā)團隊，為歐美及亞太地區(qū)客戶供應(yīng)成熟高效的解決方案。

由于剛實習(xí)的緣由，所以我的職位是軟件實習(xí)生，時間的詳細支配是實際項目制作以及專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，實習(xí)時間為2個星期。實習(xí)的地點是在學(xué)校的試驗室，每天的時間和正式上班相同。早8晚5，每周日休息。兩周的實際項目制作以及專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，詳細的每天任務(wù)、工內(nèi)容、以及專業(yè)學(xué)問與專業(yè)技能的實際應(yīng)用會依據(jù)不同的環(huán)節(jié)也有所不同。但總體的目標就是讓我們了解實際工作中軟件的制作流程，以及各個流程中所需要的技術(shù)和留意點，并用實際的項目讓我們進行練習(xí).

3實習(xí)內(nèi)容及過程

第一次去上課的時候?qū)熛冉o我們講解了相關(guān)的行業(yè)信息，然后帶著大家將我們以前在書本上學(xué)習(xí)到的內(nèi)容進行分類總結(jié)，并對后續(xù)我們做的項目所需要的學(xué)問進行穩(wěn)固復(fù)習(xí)。將一些已經(jīng)生疏的學(xué)問拿出來溫習(xí)溫習(xí)，以備項目中的不時之需。并且在實習(xí)的第一天企業(yè)的導(dǎo)師就具體的給我們講解了編寫一款軟件應(yīng)用需要的步驟，這些步驟對于一個軟件制作的重要性，并以此為基本給我們定下了這次實習(xí)的大體實習(xí)流程。將直接進行項目的需求分析。由于項目內(nèi)容已經(jīng)給出，所以我們直接做了一個功能性的需求分析。我們小組的項目是“打飛機嬉戲”，因此我們特意下載了幾款相同類型的嬉戲，實際操作了一下，實際玩的過程中發(fā)覺，需求分析這個過程是特別特別的重要，需求分析文檔的制作，確定了項目的各個功能以及這個軟件是否符合用戶的需求。這都是前三天完成的，后面將概要設(shè)計和具體設(shè)計制作好后，我們依據(jù)具體設(shè)計，來進行項目的編碼。我們進行實際的編碼，我最大的感覺就是，照著具體設(shè)計去進行編碼，思路以及規(guī)律特別的清楚，可能在將流程如以及偽代碼轉(zhuǎn)換時略微有點費勁，當相對于以往我們的直接編碼而言，流暢度不言而明。

到了其次周前三天連續(xù)第一周未完成的編碼工作，在編碼過程中我體會到越是到編碼的后面對于整個項目的把控力量就越加重要，因此在后期編碼中要有很清楚的思路，并且對于項目的整個流程肯定要按需求上來進行，不能想到哪兒就寫哪兒，這樣到了后面就會連自己都不知道自己寫了什么東西了。在第三天下午的時候，老師對我們的項目進行了檢查，提出了許多問題，比方代碼太過于臃腫，有些地方考慮不周全等等，在老師的看法和帶著下，我們小組都將代碼進行了優(yōu)化和糾錯。這個過程可謂是收貨頗豐。在這個工程中將自己的思路有老師的比較，通過學(xué)習(xí)老師的代碼，與自己的比較會發(fā)覺許多對以后工作有意義的事情，使自己的編碼力量，對軟件的優(yōu)化和對于整個軟件的制作有更深刻的熟悉。后面的幾天是依據(jù)做完的項目，進行項目的測試。就是對軟件進行測試，從最基本的的方法測試，始終到整個項目的綜合測試，分了好幾個階段。而區(qū)分于以往的測試不同，這次我們是先寫測試文檔，當測試文檔檢查合格后，我們才可以對著文檔進行逐步測試。我想，這可能就是我們以后工作的大體方向吧，以文檔為主的項目制作。拿著測試文檔依據(jù)上面的要求，一項一項的測試，以確認項目的正確性。測試的順當讓我有了爽快的感覺，拿著測試文檔，直接去校驗代碼就可以了。幾乎不用去想程序內(nèi)部的測試流程，由于文檔上已經(jīng)給你寫的明明白白了。

我這次的實訓(xùn)，任務(wù)還不算難。前期的講課很多學(xué)問都已經(jīng)有過了解。聽起來也并不費勁。不過老師的學(xué)問也還是很淵博，其中穿插了很多我并不了解的學(xué)問，還有一些行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，這些是我認為很重要的。后期的實踐，老師已經(jīng)將關(guān)鍵技術(shù)，學(xué)問都講過了，我們只需要認真想想什么地方該用什么技術(shù)就行了。在此期間，我看到了一個工程的應(yīng)有的架構(gòu)，開發(fā)的流程。在講課時，老師總是提到當前的社會形勢，用人狀況，關(guān)心我們了解相關(guān)的行業(yè)，其實，我覺得我們最缺少的不是技術(shù)，而是行業(yè)形勢。老師的講解也非常具體，特殊是對于基礎(chǔ)，常用類的方法，用法。整個課堂很是生動，在老師的帶著下，我也去了解了一些圖形編程的技術(shù)。

4實習(xí)總結(jié)及體會

時間如梭，光陰似箭，JAVA實訓(xùn)一晃而過，回想起整個學(xué)習(xí)過程，心里感受頗多。JAVA實訓(xùn)剛開頭時當然以為很枯燥，但是通過這個過程我感到自己學(xué)到了許多東西，雖說不精，但已經(jīng)入門，于世間萬物之中，遇見我所遇見的事物；于千萬年之中，時間的無涯荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了，上蒼讓我有機會接觸編程，給了我一條路。我很清晰以后的路還很長，再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累，勝利不是將來才有的，而是從確定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，讓我們將事前的憂慮，換為事前的思索和打算吧！在實訓(xùn)的過程中，我深深感覺到自身所學(xué)學(xué)問的有限

如今社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，從這次成果上來看，還是比較勝利的。實習(xí)的過程雖然有許多辛勤的工作，但是通過這些工作換來的是累累的碩果。對于我們來說實習(xí)是只是一次經(jīng)受，但更是一個起點。從這里我們不僅學(xué)到了從學(xué)校不能學(xué)到的學(xué)問，更讓我們的實際操作技術(shù)獲得了更大的突破。但更重要的是閱歷，是對于軟件行業(yè)的理解。對于如何在團隊中與他人溝通，相處的力量得到了很好的熬煉。

從這次實訓(xùn)中我知道了，我們在學(xué)校學(xué)習(xí)和在工作崗位上學(xué)習(xí)是不一樣的;在單位上，是沒有人會像老師一樣傾其全部的教你，也不會有人花時間手把手的教你，但是你做錯了就會有責(zé)備,這種轉(zhuǎn)變讓我有點措手不及。人總是能在逆境中成長，責(zé)備一多，我也漸漸的地去學(xué)習(xí)，努力的把工作做的細致一點，盡自己最大的力量去把工作做得完善一些，讓自己和領(lǐng)導(dǎo)都舒心一點。在學(xué)校，你可以隨時不去上課，也可以隨時早退或曠課;但是在單位上，你肯定會準時甚至提前去。在學(xué)校，你沒有準時完成作業(yè)，還可以補一補，但是在工作上，你沒有準時完成工作，那么就是你的過失，你的力量問題，就算是加班熬通宵，你也必需把任務(wù)完成，這就是責(zé)任。這就是工作與學(xué)校里的最根本的區(qū)分，也是從同學(xué)轉(zhuǎn)變成勞動者必需經(jīng)受的階段。

通過這次實訓(xùn)，我能感覺得到許多的工作閱歷，但是在開發(fā)中的學(xué)問我們了解的還是不夠充分，致使我們在開發(fā)初期要較多的時間用于入門。更加讓我覺得在學(xué)校學(xué)習(xí)基本學(xué)問是特別重要的。再次我也更加深刻的意識到我們學(xué)校部分同學(xué)普遍基礎(chǔ)理論學(xué)問較多，工程閱歷缺乏的現(xiàn)象，我們同學(xué)大可以去掉以往羞于參加工程，怕在別人前認短的心態(tài)，我們應(yīng)當主動的參與學(xué)校的實踐活動，多多參加老師的項目，有了這一些學(xué)問，我們一般在工程面前還是能很快入手的，而為了更好的進行開發(fā)，我們也應(yīng)當在校期間就多進行一些工程方面的熬煉，培育實際動手力量。

雖然只是短短的兩個星期，以前有些學(xué)問點以前沒有學(xué)過，但我也沒有去討論，實訓(xùn)時突然間覺得自己真的有點無知，雖然如今去看依舊可以解決問題，但要鋪張很多時間，這一點是我必需在以后的學(xué)習(xí)中加以改良的地方，同時也要催促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實訓(xùn)中必不行少的部分，就是同學(xué)之間的相互關(guān)心。所謂”當局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學(xué)幫助看了一下，發(fā)覺其實是個很小的錯誤。所以說，互相關(guān)心是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累學(xué)問的重要性。在實訓(xùn)當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的商量和老師細心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決。兩個星期的實訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，同時也更深刻的熟悉到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么簡單，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個同學(xué)向工轉(zhuǎn)變，總的來說我對這次實習(xí)還是比較滿足的，它使我學(xué)到了許多東西，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點明白方向，我信任在不遠的將來定會有屬于我們自己的一片美妙天空！

高校生畢業(yè)實習(xí)報告4

時間真的過得飛速，高校的生活已經(jīng)接近了尾聲，同時在本學(xué)期的實習(xí)工作也即將結(jié)束，此時此刻我的內(nèi)心屬實是感慨萬千，回想起這幾個月的實習(xí)經(jīng)受，我真心感覺一切都值得了，這也算是我的職場初體驗了，針對本次實習(xí)工作，做如下個人總結(jié)。

一、實習(xí)目的

本次的實習(xí)目的主要包含兩個方面，一是響應(yīng)學(xué)校相關(guān)政策，主動投身到實習(xí)崗位中，二是想通過本次實習(xí)，提高自身的專業(yè)力量。因此在經(jīng)過與導(dǎo)師的共同商量后，確定以本專業(yè)作為實習(xí)方向，最終通過雙向選擇，勝利進入xx公司開頭自己的畢業(yè)實習(xí)。

二、工作內(nèi)容

〔一〕培訓(xùn)期

在剛進入公司時，有相關(guān)的人員進行培訓(xùn)，在前xx天最主要的任務(wù)就是考核，包含了專業(yè)學(xué)問，和崗位的相關(guān)內(nèi)容，那么在這幾天的學(xué)習(xí)中，我也發(fā)覺在實際的應(yīng)用中，我們有更多的東西需要學(xué)習(xí)，但是也都是基本理論上進行的拓展，所以對于相關(guān)內(nèi)容我進行了具體的復(fù)盤與學(xué)習(xí)，最終以優(yōu)秀的成果結(jié)束了培訓(xùn)期的學(xué)習(xí)。

〔二〕進組后

在正式進組后，我被安排到了xx組，組長是一位有著資深閱歷的老員工，為人也特別的友好，由于我屬于新人，所以在任務(wù)的難度上采納的是循序漸進的方式，那么在這段期間的主要工作有：

1、電路板的審核和排查，主要測試走線是否符合規(guī)定；

2、完成規(guī)定電路板的繪制，并依據(jù)詳細的要求進行創(chuàng)意部分的設(shè)計；

3、調(diào)試相關(guān)程序，并將調(diào)試過程中消失的問題準時反饋給對接人員；

4、在整體項目完成后書寫項目報告，并遞交給上級。

三、個人感受

在工作中，我學(xué)習(xí)到了許多課本之外的東西，這對于我來說是特別寶貴的財寶，那么在實習(xí)的這段期間內(nèi)，也消失過自己處理不了故障的狀況，在前輩的指導(dǎo)下，順當?shù)亟鉀Q了問題，這一過程，我認為是力量提高的最好時機，所以我會記錄好故障的處理方法，并加以自己的理解。同時我也熟悉到，在職場中團隊合作的重要性是超乎我的想象的，每一個人在團隊之中都扮演著特別重要的角色，而且大家的分散力特別值得人尊敬，這也告知我，在工作當中要學(xué)會將團隊的利益放在首位。

本次的實習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲了，通過這次實習(xí)，我的專業(yè)力量在很大程度上得到了提升，這也為我在接下來的畢業(yè)設(shè)計中打下了良好的基礎(chǔ)，這段經(jīng)受會是我人生中最難忘的回憶，完善收官，連續(xù)前進！

高校生畢業(yè)實習(xí)報告5

一、實習(xí)單位簡介〔單位名稱、單位性質(zhì)、單位詳細做什么項目等〕

實習(xí)單位：南京商友電子商務(wù)分公司。

南京商友電子商務(wù)分公司成立于20xx年，位于有龍蟠虎踞之稱的南京市，是一家專業(yè)從事經(jīng)濟管理類教學(xué)軟件開發(fā)、銷售和專業(yè)培訓(xùn)的企業(yè)，公司兼營網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)廣告制作、網(wǎng)絡(luò)廣告等業(yè)務(wù)代理。南京商友電子商務(wù)分公司致力于打造專業(yè)的網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)廣告制作、網(wǎng)絡(luò)廣告代理企業(yè)。

二、對實習(xí)工作的熟悉及看法

從前在學(xué)校里，我是一個比較散漫的人，對身邊的事和物的看法總是被動接受的，沒有壓力，也不會想到要為自己主動爭取什么表現(xiàn)的機會。但是來到該公司后，公司何總時刻不在提示我們，我們來到這里已經(jīng)不再是一個同學(xué)的身份了，而是一個社會工，我們應(yīng)當放快樂中的害怕和猥瑣，大膽、努力的爭取表現(xiàn)自己的機會?！爸挥袝r刻不忘挑戰(zhàn)自己，你才能不斷進步，才能在往后的工作中獲得好成果；只有不斷挑戰(zhàn)自己，你才有可能會邂逅勝利的機遇，才能更好的實現(xiàn)自己的價值。”他的這些話我始終牢記在心。從第一天的工作開頭，我就告知自己，決不錯過每一次表現(xiàn)自己、挑戰(zhàn)自己的機會。于是當天我就參加了干部選擇的競賽，雖然結(jié)果我并沒有能夠任職我抱負的那個經(jīng)理崗位，但在競賽的過程中我也收獲了屬于我的勝利。從這個競賽活動中，我更深一步的熟悉到了自身力量和性格的缺乏之處，以及今后我還需要更多磨練的機會去去除這些害怕和不成熟，同時還學(xué)習(xí)到了其他同學(xué)解決問題的才智和為人處事的方式，今后的學(xué)習(xí)工作中還應(yīng)當多多主動主動的向他們學(xué)習(xí)。之后何總為我們每個人支配了工作崗位，在何總給我發(fā)放工作證的那一刻，我更加糊涂的明白，我的身份已不再是一個同學(xué)了，而是一個社會工，一個需要依靠自己的力量來證明自己社會價值的個體。身份的轉(zhuǎn)變，讓我時刻牢記自己的責(zé)任，努力工作，對工作負責(zé)，就是對自己負責(zé)。在那之后短短的半個月實習(xí)工作中，我時刻不忘檢驗自己，挑戰(zhàn)自己，一次又一次的競賽，還有何總為我們開展的各種嬉戲，我都主動主動的參與，大膽提出各種看法，并和其他同學(xué)一起默契的合作完成了各項任務(wù)。記憶尤新的就是那次“解手鏈”的嬉戲，我們大家都很仔細的思索，每個人都提出了自己的設(shè)想，最終整合我們各自的設(shè)想，我們最終把“不行能”變成了“可能”，并在時間比較上，我們團隊比另一個團隊生出了很多，工作之余，還收獲了非同平常的歡樂。一次又一次的自我證明過程中，我增長了自信念，提升了學(xué)習(xí)力量。我信任在以后的工作中我肯定可以憑借這份勇于挑戰(zhàn)自我的激情和信念制造出更好的成果，并且使自己在工作生活中得到充實。

三、應(yīng)用所學(xué)理論學(xué)問解決實際問題狀況〔用典型事例說明自身力量是否提高〕

剛?cè)サ皆摴镜臅r候，我們對自己在學(xué)校所學(xué)的學(xué)問根本沒有一個完好的概念，面臨實習(xí)的工作，我們顯得特別迷茫和惶惑擔(dān)心，但在公司何總和指導(dǎo)老師的引導(dǎo)下，我很快對自己所學(xué)的專業(yè)有了個簡潔的概念總結(jié)，無非就是電子+商務(wù)，電子方面的主要就是網(wǎng)頁、網(wǎng)站的制作等技術(shù)性的東西，商務(wù)方面的就主要側(cè)重于對現(xiàn)代電子交易方式和對整個電子商務(wù)的書面策劃等理論和流程操作的學(xué)問。根據(jù)何總給我們的工作支配和任務(wù)要求，短短的15天實習(xí)期間，我們每人做了一個flash動畫，每個公司制作一個簡潔的教學(xué)系統(tǒng)網(wǎng)站，每個公司一組進行了一次電子商務(wù)的交易流程〔主要是B2B、B2C和交易市場〕，每個公司寫一份網(wǎng)站的商業(yè)策劃書。這些工作不僅讓我們糊涂的熟悉到了自己對專業(yè)學(xué)問的把握程度，而且還讓我們對這些學(xué)問取得了進一步的穩(wěn)固。Flash動畫的制作，由于沒有任何基礎(chǔ)，整個過程幾乎都是靠自己不斷地摸索和向別人請教來完成的。與Flash相比，教學(xué)系統(tǒng)網(wǎng)站的制作和電子商務(wù)交易流程就相對簡潔的多了，這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)了三年，作為電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)必需把握的基礎(chǔ)學(xué)問。但是過程中，我們還是遇到了不少問題和困難，如在教學(xué)系統(tǒng)網(wǎng)站的制作過程中，我們對網(wǎng)站整體風(fēng)格的把握不能統(tǒng)一，對超級鏈接的運用較混亂，還有對根名目的存放路徑不明確等問題。但最終我們通過回顧和復(fù)習(xí)了田凱老師教我們的網(wǎng)頁網(wǎng)站制作這門課，以及在該公司指導(dǎo)老師的指教下，我們完善的解決了這些問題，并且最終我們團隊取得了網(wǎng)站制作整體分其次的好成果。另外，在電子商務(wù)交易流程的進行過程中，由于我們一人同時在交易中的供應(yīng)商、物流方和買方、賣方等兩至三個不同角色之間不停地轉(zhuǎn)換和操作，我們都有點暈頭轉(zhuǎn)向的，過程中我們運用在學(xué)校所學(xué)的市場營銷學(xué)和物流學(xué)基礎(chǔ)學(xué)等學(xué)問進行了商量，最終思路漸漸清楚，在完成了整個交易流程后我更加清晰了電子商務(wù)交易中各個交易方的詳細工作。

四、實習(xí)期間，在實習(xí)單位與同事或客戶關(guān)系的建立和實習(xí)工作狀況總結(jié)及遵守勞動紀律狀況

在來來南京商友實習(xí)后，我學(xué)會了主動地與同事或上司接觸，溝通。以前在學(xué)校的時候很少會主動去與生疏人溝通。剛邁出這一步時，總感覺有些別扭，心里也會有些緊急，但是如今溝通多了也就習(xí)慣了。

在這里我收獲許多，也成長了許多，我漸漸地學(xué)會了如何與生疏人溝通，如該用何種語氣、何種語速與人溝通。

到了這里之后覺得一個好的團隊必定有一套嚴謹?shù)囊?guī)章制度，并且該單位的人性化管理實行的很到位，讓我們每一位在這個團隊中的人都能很自覺的融入到團隊中來，相互學(xué)習(xí)，相互進步。

五、通過實習(xí)，對學(xué)院課程設(shè)置及教學(xué)狀況的看法和建議

建議學(xué)校給同學(xué)多支配一些類似于這樣的實習(xí)，課程設(shè)置也應(yīng)緊密結(jié)合現(xiàn)代公司制的人才需求，注意培育同學(xué)的應(yīng)用力量以更好的適應(yīng)這個社會，不然學(xué)到的理論學(xué)問不經(jīng)過實踐很簡單忘卻。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告6

實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，通過接觸和參與實際工作，充實和擴大自己的學(xué)問面，培育綜合應(yīng)用的力量，為以后走上工作崗位打下基矗，通過在實習(xí)工地所見將自己所學(xué)的學(xué)問系統(tǒng)梳理，構(gòu)建自己的體系。詳細目的及任務(wù)是：

1、了解建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點、建筑作法。

2、了解該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細部構(gòu)造及施工特點。

3、了解該建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，了解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點。

4、鋪面磚的方法。

5、總結(jié)自己所學(xué)的學(xué)問留下珍貴閱歷財寶。

6、對工地中老師的講解轉(zhuǎn)化成自己的認知了解成為自己的東西。

實習(xí)要求

在實習(xí)中應(yīng)虛心向老師，勤奮好學(xué)，并做必要的記錄。實習(xí)期間要聽從指導(dǎo)老師的指揮，按時完成指導(dǎo)老師或所在實習(xí)單位布置的各項任務(wù)。實習(xí)期間要留意平安，進入施工現(xiàn)場必需戴平安帽。參觀學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標準，學(xué)習(xí)施工過程中對技術(shù)的處理方法。

實習(xí)場所準時間

場所：xx

時間：xx年4月15號

實習(xí)內(nèi)容

4與15日學(xué)校組織集體同學(xué)去xx參觀學(xué)習(xí)，為我們能直接的接觸工地供應(yīng)了一個平臺。從而能更好的了解社會，了解自己的專業(yè)。

我們來到xx，工程采納框剪結(jié)構(gòu)，墻體磚混，建筑面積約41372平方米?？傇靸r約4000萬元。施工日期為xx年6月15日—xx年3月30日。

1、變形縫類型及要求：

由于溫度改變，地基不勻稱趁降和地震因素的影響，易使建筑發(fā)生變形或破壞，故在設(shè)計時應(yīng)事先將房屋劃分成若干個部分，使各部分能自由的改變。這種將建筑物垂直分開的預(yù)留縫稱為變形縫。包括伸縮縫，沉降縫和防震縫。

2、伸縮縫：

建筑物受溫度影響時，會產(chǎn)生脹縮變形，建筑物的體積越大，變形就越大，當建筑物的長度超過肯定限度時，會因變性過大而開裂。為避開這種狀況發(fā)生，通常沿建筑物高度方向設(shè)置縫隙。

伸縮縫的寬度一般為20—30mm，其位置和間距與建筑物的結(jié)構(gòu)類型、材料、施工條件及當?shù)販囟雀淖儬顩r有關(guān)。要求把建筑物的墻體樓板層屋頂?shù)鹊孛嬉陨喜糠秩繑嚅_，基礎(chǔ)因埋在土中，受溫度改變影響較小，不需斷開。

3、沉降縫

為防止建筑物因其高度、荷載、結(jié)構(gòu)及地基承載力量不同，而消失不勻稱沉降，沿建筑物高度方向設(shè)置豎向縫隙。

設(shè)沉降縫時，要求從基礎(chǔ)到屋頂全部構(gòu)件均設(shè)縫斷開，其寬度與地基的性質(zhì)和建筑物的高度有關(guān)，地基越脆弱、建筑物的越大，沉降縫的寬度越大。

4、防震縫

地震設(shè)防烈度為8度、9度地區(qū)多層砌體建筑物，有以下狀況之一時設(shè)防震縫：

1)建筑物立面高度差在6m以上;

2)建筑有錯層，且樓板錯層高差較大;

3)建筑物各部分結(jié)構(gòu)剛度、質(zhì)量截然不同。

設(shè)防震縫時，一般基礎(chǔ)可不斷開，但在平面冗雜的建筑中，但建筑各相連部分的剛度差很大時，必需將基礎(chǔ)分開。在地震設(shè)防區(qū)，建筑物的伸縮縫和沉降縫應(yīng)按防震縫要求處理。

然后，我們參觀了xxx筑面積約23萬平方米，在建筑施工上，寫字樓整棟大廈全部采納疊合箱網(wǎng)梁樓蓋施工技術(shù)，這在臨沂尚屬首次。其特點是梁板合一、底部平整、室內(nèi)無梁，最大程度保持房間的凈高;樓層間采納空間網(wǎng)格骨架，樓板厚度達40—50公分，具有超常的剛度和強度。雙層中空、隔音、隔熱、低輻射隱形幕墻，做到了節(jié)能、綠色、環(huán)保。

5、疊合箱：為高強混凝土預(yù)制件

疊合箱由預(yù)制高強度鋼筋混凝土底箱、輕質(zhì)材料側(cè)板(充當肋梁側(cè)壁模板)和預(yù)制高強度鋼筋混凝土頂板組成。疊合箱是參加整體受力的預(yù)制構(gòu)件、疊合構(gòu)件(疊合面在四周)，其形式有多種，平面尺寸有多種，高度尺寸在250—1400mm內(nèi)任意調(diào)整，可依據(jù)跨度及荷載的狀況選擇。

疊合箱平面尺寸系列(mm)：1000×1000、1000×700、1000×500、1000×300、700×700、700×500、500×500等。疊合箱側(cè)壁為薄壁，厚度為8—12mm。疊合箱頂板、底板厚度可按結(jié)構(gòu)不同部位進行調(diào)整，頂板最小厚度為40mm，最大厚度120mm。底板最小厚度可為30mm(不考慮受力時)考慮受力時不小于40mm。需要受壓區(qū)混凝土較大時，其厚度做到100mm。疊合箱外伸的受力拉接筋應(yīng)按計算配置，考慮受力時應(yīng)與周邊肋梁筋相匹配，鋼筋間距一般不大于100mm。

6、肋梁：為施工現(xiàn)場現(xiàn)澆注件

肋梁為疊合箱四周寬度為100—120mm，高度與疊合箱等高的連接梁，采納一般混凝土現(xiàn)澆而成，與疊合箱結(jié)合成整體樓蓋。

混凝土(疊合箱)網(wǎng)梁樓蓋組合

根據(jù)工程面積需求由數(shù)個疊合箱與肋梁組合成蜂巢構(gòu)造的網(wǎng)梁樓蓋。

7、瓷磚的鋪貼

(1)混凝土地面應(yīng)將基層鑿毛，鑿毛深度5~10毫米，鑿毛痕的間距為30毫米左右。之后，清凈浮灰，砂漿、油漬，產(chǎn)散水刷少將地面。

(2)鋪貼前應(yīng)彈好線，在地面彈出與門道口成直角的基準線，彈線應(yīng)從門口開頭，以保證進口處為整磚，非整磚置于陰角或家具下面，彈線應(yīng)彈出縱橫定位掌握線。

(3)鋪貼陶瓷地面磚前，應(yīng)先將陶瓷地面磚浸泡陰干。

(4)鋪貼時，水泥砂漿應(yīng)飽滿地抹在陶瓷地面磚反面，鋪貼后用橡皮棰敲實。同時，用水平尺檢查校正，擦凈外表水泥砂漿。

(5)鋪貼完2~3小時后，用白水泥擦縫，用水泥、砂子=1：1(體積比)的水泥砂漿，縫要填充密實，平整光滑。再用棉絲將外表擦凈。

8、網(wǎng)梁樓蓋設(shè)計參數(shù)選擇

網(wǎng)梁樓蓋結(jié)構(gòu)高度用于連續(xù)跨柱網(wǎng)時，結(jié)構(gòu)高度一般可選擇跨度的1/14——1/25。用于四周有邊梁時，結(jié)構(gòu)高度可定為跨度的1/20——1/35。截面高度均可比實心板或空心板大一些。關(guān)于柱帽網(wǎng)梁樓蓋一般不需另加外露的柱帽(本身的暗柱帽已經(jīng)滿意計算以及構(gòu)造要求)，當荷載較大或地震作用較大時，仍可設(shè)置外露柱帽以改善整體受力性能，柱帽設(shè)計可依據(jù)計算和規(guī)范構(gòu)造要求進行。

肋梁寬度及箍筋肋梁的主筋豎向愛護層厚度仍為25mm，而主筋的側(cè)向是疊合箱底板范圍，不存在愛護層缺乏的問題。肋梁寬度一般為100—120mm，對應(yīng)的箍筋內(nèi)皮寬度為80—100mm，這是由于疊合箱側(cè)壁厚度為10mm可以計入愛護層厚度。2.6鋼筋的綁扎。

1、鋼筋搭接綁扎用三點，兩邊一個點中間綁扎一點而且不準與其它鋼筋綁扎到一起。

2、雙向板必需錨扎綁絲，不允許梅花綁。

3、板封邊，外伸的板交150mm。

9、應(yīng)力集中

后澆帶的斜面是為了削減應(yīng)力集中。后澆帶下部模板應(yīng)用泡沫板直接支在斜坡頂后澆帶寬度應(yīng)為斜面頂寬度，放坡為45°。止水鋼板上下模板下不準用鐵絲網(wǎng)用泡沫板或木板

10、模板加固

在觀摩的過程中我們發(fā)覺在澆筑的柱子墻上都打了許多的眼中間插了許多管子那是問了給澆筑模板加固固定的。

實習(xí)感想

通過這次實習(xí)，書本上的學(xué)問在實習(xí)過程中得以消化，對于一些專業(yè)術(shù)語、詳細的施工程序都有了深化的了解，穩(wěn)固了理論學(xué)問。

“十年磨一劍，霜刃未曾試”。這也意味著，十幾年的同學(xué)生活，即將劃上一個句號。我們亦漸漸的踏入了社會，但所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。本次實習(xí)使我親身感受了所學(xué)學(xué)問與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)學(xué)問的一個初審!要想對事物有深的理解，就必需親身去體驗，才能把理論與實踐相結(jié)合，加深對事物的理解。在公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。以前作為一名同學(xué)，主要的工作是學(xué)習(xí);如今即將踏上社會，明顯，自己的身份就有所改變，自然重心也隨之而轉(zhuǎn)變，如今我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這好比是一個過渡期，是非常關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。如今發(fā)覺了這個缺乏之處，應(yīng)當還算是準時吧，由于我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

實習(xí)結(jié)束了，雖然過程是辛苦的，但確是充實而歡樂的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我對將來的生活有了心理預(yù)備也布滿了憧憬和自信。

致謝

特別感謝學(xué)校和老師給我這次珍貴的實習(xí)機會，提高自己的專業(yè)學(xué)問水平。實習(xí)中遇到的問題都得到了老師的耐煩解答，特別感謝的老師耐煩指導(dǎo)。我也特別感謝我的指導(dǎo)老師王友國老師對我學(xué)習(xí)、工作、生活上的關(guān)心與照看。感謝同學(xué)們在這三年來對我的照看。感謝學(xué)校對我們的培育。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告7

三位一體的戰(zhàn)略進展格局

本人以20xx年5月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚愛好,進行了較廣泛深化的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路進展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本狀況,并深化到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成果是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛掩蓋市場的問題;并通過查找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,削減沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場掩蓋.

2,分銷通路的市場掩蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場掩蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設(shè)進展規(guī)劃臨時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以到達熬煉銷售隊伍,積累閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的.

4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信譽額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險掌握,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).

5,建立了chr(39)雙贏chr(39)分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采納了由經(jīng)銷商負責(zé)送貨,回款和客戶拜見;企業(yè)銷售人員負責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.

高校生畢業(yè)實習(xí)報告8

實習(xí)是高校進入社會前理論與實際結(jié)合的最好的熬煉機會，也是高校生到從業(yè)者一個特別好的過度階段，更是高校生培育自身工作力量的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的高校生，能否在實習(xí)過程中把握好實習(xí)內(nèi)容，培育好工作力量，顯的尤為重要。在這一周里，我仔細研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動上，努力做到“想實習(xí)，會實習(xí)，實好習(xí)”，把培育工作力量，提高自身素養(yǎng)作為己任，圓滿的完成了本階段實習(xí)任務(wù)。

一是加強思想學(xué)習(xí)，主動與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)非常重視高校生成長，為此特地為我們聘請了工人導(dǎo)師指導(dǎo)我們的動手力量，在此優(yōu)勢下，我主動與導(dǎo)師進行了溝通，在導(dǎo)師的諄諄教導(dǎo)下，我對實習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對將來的工作有了新的熟悉，在行動上使我對將來人生有了新的規(guī)劃。

二是注意聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量。在實習(xí)過程中，我發(fā)覺，高校里所學(xué)專業(yè)學(xué)問和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分別的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系。因此，實習(xí)中，我們在重溫課本上學(xué)問同時，將書本中的理論與實際生產(chǎn)相對應(yīng)，將課上公式與實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應(yīng)，這樣不僅可以使理論學(xué)問記得更為堅固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改良創(chuàng)造打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實習(xí)質(zhì)量。

三是喜愛實習(xí)崗位，主動承當崗位職責(zé)，不斷提升實習(xí)效率?！皭蹗彶拍芫礃I(yè)”，喜愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培育自己對實習(xí)崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)學(xué)問，主動承當崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠頂崗，能夠完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能學(xué)問做到“懂，會，做”。

一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力肯定會有回報，而我將會仍舊連續(xù)努力。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告9

一、前言

實習(xí)目的：

通過在技術(shù)開發(fā)部門的學(xué)習(xí)了解公司主要開展的業(yè)務(wù)狀況，了解工作流程。畢業(yè)實習(xí)是教學(xué)過程中一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是一次綜合性實習(xí)。通過實習(xí)加深對專業(yè)理論學(xué)問的理解，培育和提高實踐操作問題、分析問題、解決問題的力量，使綜合運用所學(xué)理論學(xué)問與編程實踐緊密結(jié)合，為畢業(yè)后從事計算機工作打下良好的基礎(chǔ)。實習(xí)要到達以下目標：

①在實習(xí)過程中了解自己的主要工作職責(zé)和任務(wù)，學(xué)會以各種方式學(xué)習(xí)，提高崗位的適應(yīng)力量和綜合素養(yǎng)。

②將在校所學(xué)的學(xué)問運用到實踐崗位中，提高觀看問題、發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量，提高計算機專業(yè)水平。

③在規(guī)范有序的實際工作中培育吃苦耐勞、努力鉆研的精神。

實習(xí)要求：

①要求同學(xué)在實習(xí)過程中仔細學(xué)習(xí)技術(shù)學(xué)問，主動與指導(dǎo)老師和同學(xué)協(xié)作;

②在前期，按時到勤，仔細學(xué)習(xí)。主動做好實習(xí)日志，能夠理解當天的內(nèi)容。對技術(shù)的理論學(xué)問要準時實踐;在后期，主動與同學(xué)溝通，仔細完成項目要求的內(nèi)容。在這個過程中要與老師同學(xué)多做溝通，通過探討項目的解決方案以及進展。

實習(xí)時間：20xx年xx月xx日到20xx年x月xx日。

實習(xí)環(huán)境：xxxx

實習(xí)單位名稱：xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

實習(xí)地址：xxxx

實習(xí)基地概況：xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于20xx年x月，于20xx年xx月因業(yè)務(wù)進展需要喬遷到xx，公司注冊資本為人民幣xx萬元。以網(wǎng)絡(luò)嬉戲產(chǎn)品的開發(fā)及運營為主營業(yè)務(wù)，現(xiàn)已勝利開發(fā)兩款大型自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)頁嬉戲，是由一群資深的業(yè)內(nèi)人士創(chuàng)建而成。

二、實習(xí)過程

實習(xí)時間：

實習(xí)的過程大致可分為這幾個階段：

①20xx年xx月x日—xx月xx：從java轉(zhuǎn)asx，完成全部學(xué)習(xí)任務(wù)。

②20xx年xx月xx日—20xx年x月x日：完成該網(wǎng)頁嬉戲的內(nèi)測版。

③20xx年x月x日—20xx年x月xx日：完成該網(wǎng)頁嬉戲的公測版。

實習(xí)內(nèi)容：

剛開頭實習(xí)，由于我在學(xué)校學(xué)的是java語言，而嬉戲開發(fā)的客戶端所需語言是xx。因此，開頭的第一個星期是刻苦地自學(xué)xx語言基礎(chǔ)，并逐個逐個地完成主管所支配的學(xué)習(xí)任務(wù)。由于在校期間，我仔細學(xué)習(xí)，打好了良好的軟件工程專業(yè)學(xué)問基礎(chǔ)和面對對象語言編程基礎(chǔ)，于是x時間就把握了這門新語言，并開頭通過一些小功能來實踐，同時也漸漸地為團隊分擔(dān)當務(wù)和壓力。

經(jīng)過了半個月的自學(xué)、請教和摸索，充分上手了嬉戲客戶端開發(fā)。開頭接手一些完好的功能，比方“好友祝愿”、“門派任務(wù)”等，遇到問題，首先是自己思索和查找資料，由于過了學(xué)習(xí)期，不能再像以前那樣常常請教前輩，前輩也許多任務(wù)和工作，要學(xué)會完勝利能。盡管剛開頭助力挺大，但憑借我過人的毅力堅持過去后，開頭實現(xiàn)功能，團隊開頭認同我這個實習(xí)生。

實習(xí)三個月后，安排給我的功能和任務(wù)越來越多和浩大，我這個小小的實習(xí)生開頭與正式工“平起平坐”，有些功能也和幾個前輩合作，他們也開頭和我公平地商量溝通解決方案，有時候我的方案比他們的要好，最終確定采納我的。開頭被主管和團隊認同和欣賞。

實習(xí)四個月后，有其他的新人進來實習(xí)，我開頭做小導(dǎo)師，指導(dǎo)新人如何上手嬉戲的開發(fā)。學(xué)會了把一些學(xué)問點整理總結(jié)成一句或一段話，或者通過一個生動形象的例子來說明一個問題，自己也提升了不少。

主要成果：

這半年來，我始終主動學(xué)習(xí)，刻苦敬業(yè)，與團隊合作溝通，使我們項目組如期地完成了網(wǎng)頁嬉戲《xxx》的內(nèi)測版、公測版。

3、實習(xí)總結(jié)

看法確定一切，當有一份新的任務(wù)給你時要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法?？捶▽α耍词棺约阂郧皼]學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的把握。看法不好，就算自己有學(xué)問基礎(chǔ)也不會把工作做好，實習(xí)項目剛開頭時，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學(xué)校所學(xué)的java語言沒有必定的聯(lián)系，剛開頭我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當怎樣做，然后自己親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的熟悉，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的看法，這樣才能把事情做好。

在這次實習(xí)過程中，我遇到許多問題，有的是我懂得的，也有許多是我不懂的，不懂的東西我要虛心向老師同學(xué)請教，當別人教我們學(xué)問的時候，我也應(yīng)當虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

回首整個實習(xí)過程，我每天都有許多新的體會，想說的許多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

①團隊意識是完成項目的必要保證

在這個網(wǎng)頁嬉戲開發(fā)的過程中，我充分體會到了團隊合作的重要性。特殊是在自己雖然是實習(xí)生，但負擔(dān)的是工作量甚至超過了許多正式員工，很難想象假如我進度拖慢或者是大家不團結(jié)全都的結(jié)果。期間通過大家的團隊合作，項目組高效且快速的完成的項目，當然最重要的是我得到了許多實戰(zhàn)的機會。

②嫻熟的專業(yè)技能

供應(yīng)最正確的解決方案是我們努力的方向。網(wǎng)頁嬉戲的開發(fā)思想就是實現(xiàn)玩家的嬉戲消遣需求，我們在梳理了嬉戲的各項功能之后，需要做的是供應(yīng)一個最正確的解決方案，來關(guān)心企業(yè)實現(xiàn)更加有效的管理，我們要熟識網(wǎng)頁嬉戲玩家的需求，把握行業(yè)專業(yè)學(xué)問，更要能融入最適合的嬉戲理念，這對實習(xí)生而言，無非是一個很高的要求，需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷的在一個個項目中去積累閱歷，但這也正是我們?yōu)橹畩^斗的目標。

③加強信念，堅持下去

雖然感覺自己學(xué)的還可以，但真的工作起來卻感覺力不從心。有時候遇到事情總會焦急，驚慌。平常信念缺乏，總感覺自己做不好?；蛟S還需要一段時間的磨練吧。只有自己的學(xué)問和力量都在提升，信任自己總有一天會很英勇的表現(xiàn)自己。

總之，在整個實習(xí)過程中，我有很多的收獲和快樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些勝利的閱歷將激勵我在以后的人生路上取得更大的成果，失敗的經(jīng)受將使我努力去轉(zhuǎn)變需要轉(zhuǎn)變的地方，可以是我更快的成長，讓自己以后的日子做的更好。這些珍貴的人生經(jīng)受激勵我在以后的人生道路上勇于實踐，敢于創(chuàng)新，為人生的輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終身的珍貴財寶。

④良好的溝通協(xié)調(diào)力量

在培訓(xùn)的一開頭，我被要求在一個星期內(nèi)熟識as3語言，幸好我在學(xué)校學(xué)習(xí)java語言打好了良好的面對對象編程基礎(chǔ)，結(jié)果x天時間就完成了全部的學(xué)習(xí)任務(wù)熟識把握了as3語言。于是開頭通過做一些小功能來實戰(zhàn)。由于以前在校實戰(zhàn)的都是軟件系統(tǒng)項目，如今開發(fā)嬉戲，感覺很生疏。期間與同事主動溝通溝通，了解了嬉戲開發(fā)的框架、常見問題等，然后自己找資料實現(xiàn)自己的功能。有時候進入一個新的領(lǐng)域，許多閱歷心得是書上很難學(xué)到的，要多與前輩老手溝通，因此在這期間良好的溝通協(xié)調(diào)力量也是必不行少的。

這x個月的工作生活是充實且富有樂趣的，結(jié)識了許多同事和伴侶，公司的氣氛是特別輕松開心的。感謝6個月來謝主管的關(guān)懷，感謝部門前輩的悉心指導(dǎo)，感謝公司各位同事的熱心關(guān)心，感謝能給我供應(yīng)這次難得的實習(xí)機會，在這里，我走出了從同學(xué)到職場人生的第一步，是邁向社會的重要的一步。通過這次嬉戲開發(fā)實習(xí)，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，也有了從無知到認知，到深化了解公司和社會，從開頭的磕磕碰遇到后來的工作還算順當?shù)霓D(zhuǎn)變。在這里要特殊感謝的是xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，正是xx給我供應(yīng)了良好的實習(xí)環(huán)境，使我實習(xí)有了明顯的效果，還有其各位老師對我們在專業(yè)技能的指導(dǎo)，使我的技術(shù)有了很大的提高。

除此之外，還要感謝我的項目團隊成員，正是由于有大家的互相關(guān)心和學(xué)習(xí)，共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實習(xí)過程才能夠順當完成，我更加熟悉到了團隊精神的珍貴，同時也收獲了最真摯的友情。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告10

一、實習(xí)目的

學(xué)校要求要畢業(yè)的我們進行實習(xí)，也是為了熬煉我們高校生的實踐力量，在實習(xí)中，運用所學(xué)學(xué)問，與實踐進行相結(jié)合，讓理論轉(zhuǎn)化為實際的運用。實習(xí)更是對我們在社會上生存的一種考驗，目的就是要讓我們得到工作閱歷，為自己畢業(yè)以后打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)地點

xxx市xxx區(qū)xxxx有限公司

三、實習(xí)時間

20xx年x月x日—x月x日

四、實習(xí)過程

我所做的崗位是公司前臺的客服，工作內(nèi)容就是接聽每天來訪公司的人員的電話，對他們提出的問題進行回復(fù)，有時候有客戶上門，我還要去接待他們，除此以外，就是不定時的跟蹤客戶的狀況，記錄客戶提出的看法，對看法進行篩選，然后再交由上級領(lǐng)導(dǎo)審核同意，在確定接受看法，并實施看法。實習(xí)的第一天，公司對我進行的簡潔的培訓(xùn)，在第一天里，了解了整個公司的運作及工作流程，更了解到了公司的成立歷史。

當了解完公司之后，就開頭工作了。半年的工作，我基本上每天接聽xx個來訪電話，對客戶提出的問題進行精確又快速的回復(fù)，記錄好客戶提出的問題。每個月平均接待xx個客戶，禮貌服務(wù)客戶。半年里，也有幸參與了公司進行的客服培訓(xùn)會，讓我學(xué)到更多客服工作的技巧，我在培訓(xùn)完后的工作，也表現(xiàn)的更加好。我面對不同的客戶，服務(wù)的更加得心應(yīng)手，為客戶供應(yīng)了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，令客戶對公司越加滿足，也讓我的工作變的順當起來。

五、實習(xí)總結(jié)

六個月的一個實習(xí)就此結(jié)束了，通過實習(xí)，讓我對工作有肯定的適應(yīng)力量。在公司同事們的關(guān)心下，我學(xué)到許多關(guān)于客服的學(xué)問，一邊工作，也一邊學(xué)習(xí)，所以如今的我不僅有了更多的理論學(xué)問，也加強了個人的實踐力量。工作讓我有更多提升的可能，也讓我對自己更加有信念了?？鞓愤@次實習(xí)帶給我的轉(zhuǎn)變，讓我明白工作并不行怕，當自己真正的走進工作中去，就會有不一樣的收獲。感謝這次的實習(xí)經(jīng)受，讓我不斷得到充實，學(xué)會更多對于溝通的技巧，與人打交道也越來越能自由起來。我對自己將來畢業(yè)后進入工作，有很大的信念，我信任你自己只要努力，勤奮工作，就能在社會中獵取自己想要的成功。將來是我期盼的，我也更盼望自己能夠有更多的成長。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告11

一、實習(xí)單位狀況簡介

我從20xx年x月x日至6月x日珠海優(yōu)點信息有限公司實習(xí)。酒泉得實電腦公司是以計算機銷售和辦公設(shè)備修理為一體股份制企業(yè)，以服務(wù)得實公司產(chǎn)品為宗旨。隨著信息的進展公司經(jīng)營起了計算機營銷和網(wǎng)絡(luò)的維護。

二、實習(xí)過程及內(nèi)容

例如：

我從20xx年x月x日到6月x日，作為酒泉得實電腦公司一名實習(xí)生加入了網(wǎng)絡(luò)管理及硬件維護的實習(xí)。

經(jīng)過兩個月的實習(xí)，使我對網(wǎng)絡(luò)管理這份工作有了更進一步的熟悉。曾經(jīng)以為網(wǎng)絡(luò)管理就是簡潔的組網(wǎng)和維護。其實網(wǎng)絡(luò)管理的工作并非如此簡潔，它的要求管理員具備扎實的學(xué)問和豐富的閱歷，它涉及的學(xué)問面比較廣泛，對學(xué)問的理解程度也比較深。

短短兩個月的時間，使我沒能介入到網(wǎng)絡(luò)管理的每一個方面，重點完成了針對計算機維護、網(wǎng)絡(luò)平安、網(wǎng)站建設(shè)和管理的實習(xí)。現(xiàn)將我在泉得實電腦公司學(xué)習(xí)得到的總結(jié)如下：

〔一〕計算機維護

計算機維護分為硬件維護和軟件維護兩個方面。泉得實電腦公司主要買dell電腦品牌機，

1、對硬件的維護主要集中在用戶更新的計算機上，由于使用年限比較久，硬件老化及磨損相對比較嚴峻。在使用如今部分大型軟件的時候常常消失死機，藍屏、自動重啟等現(xiàn)象、主板問題。一般常見的引起硬件故障的主要緣由有許多種，例如：各個配件間的兼容性不好；有些硬件的質(zhì)量不過關(guān)等。但一般常見的硬件故障主要由以下幾個方面引起。首先，電源電壓不穩(wěn)定或常常斷電引起的故障。電腦所使用的電源的電壓不穩(wěn)定，那么硬盤在讀寫文件時就會消失丟失或被損壞的現(xiàn)象。假如常常會發(fā)生不正常的斷電現(xiàn)象導(dǎo)致微機重啟，或是常常在計算機運行程序時進行冷啟動，將會使系統(tǒng)受到破壞。為使微機更平安地工作，最好使用

電源穩(wěn)壓器或UPS。其次，部件之間接觸不良引起的故障。接觸不良主要反映在各種卡類與主板的接觸不良或電源線數(shù)據(jù)線音頻線的連接不良。其中，內(nèi)存條與主板接觸不良最為常見。例如：顯卡與主板接觸不良可能會使顯示器不顯示，內(nèi)存條與主板接觸不良可能使微機不工作等，通常只要更換相應(yīng)的插槽或用橡皮輕輕擦一擦接口卡或內(nèi)存條的金手指，即可排解故障。

2、軟件維護方面，在新進配置的一批Della計算機中由于隨商家發(fā)貨過來的時候，已經(jīng)裝好了操作系統(tǒng)〔WINDOWSXP〕win7，但是由于他們安裝的操作系統(tǒng)WindowsXP沒有打上SP2補丁，而且安裝的瑞星殺毒軟件也是20xx年版的，再加上全部的辦公計算機都是掛在網(wǎng)絡(luò)上的，這樣就使得計算機對病毒和入侵的抵擋力量很差，但同時又面臨開放網(wǎng)絡(luò)的大量病毒和入侵，造成該批計算機大面積中毒。給我們帶來了巨大的工作量，在這次病毒感染中，計算機感染的集中表現(xiàn)為：震蕩波和一種叫BACKDOOR、DLL的病毒。我們開頭更新瑞星殺毒軟件，能找到內(nèi)存中的病毒并去除，但是這并不能從根本上解決問題。由于病毒是利用操作系統(tǒng)本身存在的漏洞進行攻擊的，假如不把漏洞堵上，還是會被感染。所以必需給感染了病毒的計算機都打上SP2補丁。這樣的工作效率很低，由于打一個SP2補丁配置比較好的計算機都得花上半個小時，還要更新瑞星殺毒軟件搞完一臺計算機一般都得花去一個多小時，假如遇到一些操作系統(tǒng)損壞比較嚴峻的計算機就得重新安裝操作系統(tǒng)，這樣全部的驅(qū)動程序和應(yīng)用軟件就得重新安裝，這樣的話通常就是半天。為了盡量削減這樣的工作我們在安裝好了計算機〔軟件〕以后，必需用GHOST給系統(tǒng)分區(qū)做一個鏡像備份，這樣在下次這臺計算機發(fā)生問題是可以直接恢復(fù)備份就可以了。這樣的話節(jié)約了大量的時間，提高了工作效率。

3、對操作系統(tǒng)的選擇，目前在市場上的操作系統(tǒng)有windows系列，Linux系列和unix系列等。其中Linux系列是開放源代碼的，隨著Linux和unix技術(shù)力氣的充實漸漸打破了windows一統(tǒng)天下的局面，再加上近來windows平安漏洞層出不窮，Linux和Unix有漸漸取代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)主機的勢頭。但是，用過windows系列的人都應(yīng)說知道windows友好的界面和便利、快捷、簡潔的操作。好多的客戶，不涉及許多的機密，因此使用的還是windows系列的windowsXP。

〔二〕網(wǎng)站平安和管理

主要負責(zé)酒泉市平安保險公司網(wǎng)站的日常維護和資料更新。平安保險公司的網(wǎng)站主要有，平安保險公司介紹、新聞發(fā)布系統(tǒng)、會員管理，會員反饋，以及論壇和一些通知和公告，還有掛在主站上的各部門的二級網(wǎng)站，但這些基本不屬于我們的管理范圍。從積累的網(wǎng)站管理的閱歷來看，不管是何種模式的網(wǎng)站管理，主要包括4個層次的管理：文件管理、網(wǎng)站內(nèi)容管理、網(wǎng)站綜合管理和網(wǎng)站平安管理。

1、文件管理文件管理是指對構(gòu)成網(wǎng)站資源的文件應(yīng)用層進行的管理，以及平安保險公司與各部門數(shù)據(jù)往來的文件傳輸系統(tǒng)〔FTP〕和電子郵件系統(tǒng)的管理。一般來講，文件管理包括網(wǎng)站文件的組織，網(wǎng)站數(shù)據(jù)的備份，網(wǎng)站數(shù)據(jù)恢復(fù)和網(wǎng)站垃圾文件的處理。

2、網(wǎng)站內(nèi)容的管理網(wǎng)站內(nèi)容的管理是基于業(yè)務(wù)應(yīng)用層的管理，即面對詳細業(yè)務(wù)而進行的對輸入和輸出的信息流的內(nèi)容的管理。網(wǎng)站內(nèi)容的管理是網(wǎng)站管理的核心，是保證網(wǎng)站有序和有效運行的基本手段，可分為信息發(fā)布管理，高法在線支持管理，用戶信息管理

3、網(wǎng)站綜合管理網(wǎng)站綜合管理是指除文件管理、網(wǎng)站內(nèi)容管理之外的對網(wǎng)站供應(yīng)的其他服務(wù)等方面的管理。主要包括網(wǎng)站運行平臺的管理，網(wǎng)站統(tǒng)計管理和論壇等管理。

4、網(wǎng)站平安管理平安保險公司網(wǎng)站平安是網(wǎng)站牢靠運行并有效進行網(wǎng)站各項服務(wù)的基礎(chǔ)和保證。使用防火墻，對數(shù)據(jù)包進行過濾，禁止某些地址對服務(wù)器的某些服務(wù)的訪問，并在外部和WEB服務(wù)器中建立防護。使用入侵檢測系統(tǒng)，監(jiān)視系統(tǒng)，平安記錄的日志、漏洞掃描軟件、平安評估軟件對整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行平安掃描、分析和評估等保證服務(wù)器平安。

三、主要收獲與體會

〔200字以上，介紹自己在專業(yè)學(xué)問上主要收獲和體會。特殊是如今醫(yī)院改革與對于護士的素養(yǎng)要求比較高，實習(xí)期間對于同學(xué)的影響應(yīng)當較大，請結(jié)合實習(xí)過程較詳細談?wù)劇?/p>

例如：

在這一段時間里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，而且還學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的有用的待人處世之道，闊大了學(xué)問面，也豐富了社會實踐經(jīng)受，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。使我對社會、對工作、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和熟悉，為我即將走上工作崗位增加了信念，讓我在高校生活中留下了美妙的一頁！使我深深感到計算機的網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，計算機網(wǎng)絡(luò)管理在各個企事業(yè)單位占據(jù)著越來越重要的地位，網(wǎng)絡(luò)管理遠的工作也變的冗雜和廣泛，所以，作為網(wǎng)絡(luò)管理員光有書本上的理論學(xué)問是遠遠不夠的，必需在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的實踐，從學(xué)習(xí)和實踐中積累閱歷，這樣才能有所提高。

四、缺乏與建議

〔依據(jù)實習(xí)的過程，談?wù)勛约涸谀男┓矫娲嬖谳^明顯的缺乏；依據(jù)實際中所需，提出些學(xué)校教學(xué)與實際的差距，并對學(xué)院教學(xué)工作的詳細建議。〕

同學(xué)：

xx年x月x日

高校生畢業(yè)實習(xí)報告12

在即將畢業(yè)的日子里迎來了實習(xí)的契機，我很珍惜這次實習(xí)的機會并仔細做好本職工作，我明白自己在畢業(yè)以后終將要步入社會開頭工作，因此提前積累閱歷并用以指導(dǎo)自己今后的工作是很重要的。

我在實習(xí)期間主要是從事電話銷售方面的工作，得益于公司有著較為全面的崗前培訓(xùn)體系，因此我通過培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)把握了不少重要的銷售技巧，無論是與客戶溝通的方式還是信息的整理都是自己需要把握的，關(guān)鍵的是我通過培訓(xùn)了解了模擬對話這項重要的技巧，這對于自己穩(wěn)固所學(xué)學(xué)問并指導(dǎo)今后銷售工作的綻開起到很大關(guān)心，短短一周的培訓(xùn)時間結(jié)束以后我們便被安排至各個銷售團隊。在正式開展工作的時候我領(lǐng)取到了銷售話術(shù)，從中了解到與客戶聯(lián)系的過程中往往會遇到哪些問題，因此我需要在短時間內(nèi)將其背誦下來并運用到工作中去。

事實上我在這段時間的銷售工作中承當?shù)膲毫κ潜容^大的，由于銷售工作淘汰率較高從而對員工的業(yè)績有著較高的要求，然而電話銷售的形式往往會在溝通的過程中遭受被掛斷電話的狀況，再加上我對公司業(yè)務(wù)并不熟識以至于難以說明自己打電話的來意，所幸的是父母和指導(dǎo)老師能夠賜予自己鼓舞，讓我明白挫折是每個人在成長道路中都需要經(jīng)受的部分，而且好不簡單才迎來實習(xí)的契機又怎能半途而廢，于是我常常利用工作之余的時間背誦銷售話術(shù)以及公司業(yè)務(wù)學(xué)問，而且我還會通過和同事進行模擬對話來了解自身存在的缺乏，遇到難以解決的問題則會向老員工請教并學(xué)到不少有用的銷售技巧。

隨著時間的消逝導(dǎo)致我適應(yīng)了銷售工作的環(huán)境，無論是與客戶的溝通還是業(yè)績的獲得都沒有太大的難度，這讓我很感謝領(lǐng)導(dǎo)與同事們在實習(xí)期間賜予的關(guān)心，至少現(xiàn)如今的我在工作力量方面有了很大的提升，但這也意味著我在公司實習(xí)的時間已經(jīng)不多了，而且無論是畢業(yè)設(shè)計還是辯論方面的事情都是需要提前預(yù)備的，無論是對職場規(guī)章的理解還是還是個人力量的提升，都讓我在這次實習(xí)過程中有了不少的收獲。

我會牢記這次在銷售工作中的實習(xí)經(jīng)受并用以指導(dǎo)今后的人生，也盼望有了這次實習(xí)經(jīng)受以后能夠讓自己獲得思想上的進步，至少面對將來社會上的挑戰(zhàn)不會讓我產(chǎn)生任何畏懼。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告13

存貨在企業(yè)流淌資產(chǎn)總額中占有較大的比重，占用企業(yè)相當多的流淌資金，是財務(wù)管理的重要內(nèi)容。存貨的增加、削減、結(jié)余確實認、計量、記錄和報告是否精確，都將關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營狀況和財務(wù)成果是否正確。此外還會影響企業(yè)的所得稅、利潤安排和對企業(yè)經(jīng)營者的業(yè)績評價等諸多方面。通過強化存貨管理，最大限度地降低企業(yè)的資金占用額度，提高存貨的周轉(zhuǎn)速度和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率，才能最終提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平。因此，加強存貨管理，對每個企業(yè)都具有非常重要的意義。

一、xx食品有限公司的基本狀況

xx食品有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的大型食品生產(chǎn)企業(yè)〔主要生產(chǎn)亞林牌瓜子、花生、青豆、玉米等食品〕，公司成立于XX年，注冊資金1000萬，總產(chǎn)值超3個億。公司已通過iso9001:XX國際質(zhì)量管理體系、qs食品平安認證，亞林商標被評為“中國著名商標”，公司多年被評為優(yōu)秀企業(yè)，XX年被列為“國家級重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、誠信企業(yè)單位、銀行資信等級為aaa。

二、xx食品有限公司存貨管理中存在的問題分析

當前，xx食品有限公司對存貨管理的重要意義熟悉不到位，管理不精細，只局限于常規(guī)管理，輕視存貨庫存限額、結(jié)構(gòu)、數(shù)量等管理。這不僅影響企業(yè)資產(chǎn)的流淌性、資產(chǎn)營運效率和盈利水平，且從長遠看，也很大程度上制約著公司的健康、穩(wěn)定進展。

(一)入庫物資沒有在賬上精確完好的記錄

xx食品有限公司在購置瓜子、花生、青豆、玉米等原料后，在這些原料需要入庫時，可能會由于倉庫會計清點錯誤或看錯品種名稱，規(guī)格等的疏忽，對于入庫的這些材料記錄的數(shù)量，品種和選購合同不相符。比方選購合同上是110包，而會計入庫的數(shù)量卻是112包，就消失入庫的物資沒有在賬上精確記錄的狀況。

(二)出庫物資沒有在賬上精確完好的記錄

由于xx食品有限公司需要的原材料比較多，業(yè)務(wù)比較繁忙，一個工作日下來，需要領(lǐng)用的原料也會有許多。比方一天有10個人需要領(lǐng)取原料，而且領(lǐng)取的原料種類又有5種，而倉庫會計為了提高工作的效率，對于領(lǐng)取存貨沒有根據(jù)相關(guān)的程序執(zhí)行，沒有領(lǐng)料單也同意領(lǐng)取原料。這樣做的話，就有可能會在最終登賬的時候遺漏某一筆會計業(yè)務(wù)，那么就會消失倉庫保管人員對于出庫的物資沒有入賬的狀況，最終在清點物資的時候就會有物資已經(jīng)出庫，但在賬面上沒有記錄的可能。

(三)入庫物資沒有在恰當?shù)臅嬈陂g內(nèi)精確的記錄

xx食品有限公司常常會消失這樣的狀況：瓜子、花生、青豆、玉米等原材料是在月底買回來的，但是由于倉庫會計月底要處理的會計業(yè)務(wù)有10多筆，就沒有準時對買回來的原料在賬面上登記入庫，或者是由于材料物資已經(jīng)收到但是發(fā)票還未到，所以倉庫會計就把這筆會計業(yè)務(wù)放到下個月月初清點后才入賬，這樣一來，入庫物資就沒有在恰當?shù)臅嬈陂g內(nèi)精確的記錄。

(四)出庫物資沒有在恰當?shù)臅嬈陂g內(nèi)精確的記錄

同一時間有5個以上的人來倉庫領(lǐng)取3種不同原料時，倉庫會計為加快領(lǐng)料的速度，就會先讓他們把原材料領(lǐng)出倉庫，隨后開出庫單，或是由于主管親自來領(lǐng)單，倉庫會計就沒有嚴格執(zhí)行領(lǐng)料的程序。若是倉庫會計的工作消失疏忽，忘了填寫領(lǐng)料單的某一筆會計業(yè)務(wù)，在月末進行盤點時，就會發(fā)覺賬實不符的狀況，賬面上某某材料還有100包但是實物就還有96包了。并且在實際操作過程中，xx食品有限公司的倉庫盤點并不是每月進行的，所以這個月消失的問題在本月不肯定會被發(fā)覺，假如留到下個月解決的話，就會消失出庫物資沒有在恰當?shù)臅嬈陂g內(nèi)精確的記錄的狀況。

(五)物資在倉庫中擺放不夠合理

xx食品有限公司是一個食品生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)所需的原材料都是大包裝，就會