華北制藥股份有限公司戰(zhàn)略分析

華北制藥股份有限公司戰(zhàn)略分析第1頁/共48頁華北制藥股份有限公司是由原華北制藥廠投入其全部生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)，并經(jīng)募股于1992年組建的股份制企業(yè)。1994年，華藥股票在上海證交易所掛牌上市。主要產(chǎn)品有青霉素、鏈霉素、土霉素、林可霉素、半合成青霉素、頭孢菌素等多種抗生素原料藥及保健品原料、制劑以及VB12、藥用玻璃制品、有機(jī)溶劑、淀粉、糖等近百個品種。主要產(chǎn)品中，有19個品種采用了國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，有6個產(chǎn)品獲國家質(zhì)量獎、28個品種獲省級以上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。主要抗生素原料藥生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。一、華藥一瞥第2頁/共48頁二、華藥集團(tuán)目前的規(guī)模經(jīng)過五十多年的穩(wěn)步經(jīng)營，華藥集團(tuán)已從一個單一型企業(yè)發(fā)展成為一個跨區(qū)域生產(chǎn)銷售的特大型制藥企業(yè)集團(tuán)。華藥集團(tuán)現(xiàn)有27家子公司，其中上市公司華北制藥股份有限公司是其最大的控股子公司，其下有12家子公司。目前擁有在冊員工20000余人，擁有各類工程技術(shù)人員2000人。其中研發(fā)人員600余人，銷售人員1500余人，管理人員1460人，生產(chǎn)人員16000人，其他人員440人．第3頁/共48頁三、華藥集團(tuán)主要產(chǎn)品的市場分析

(1)抗感染類藥物全球抗感染藥占藥品總銷售額的15％，位于全球藥品市場銷售額的第二位。目前世界青霉素工業(yè)鹽年需求量為4萬噸，全球產(chǎn)能5萬噸，而國內(nèi)產(chǎn)能就有3．4萬噸。所以，由于嚴(yán)重供大于求，使其長期處于較低盈利水平,導(dǎo)致青霉素類深加工產(chǎn)品中的6-APA、7-AI)CA、氨芐青霉素、阿莫西林、頭孢拉定和頭孢氨芐等市場競爭同趨加劇。小品種的氨基糖貳類、多肷類抗生素市場相對比較穩(wěn)定。第4頁/共48頁(2)維生素及其營養(yǎng)保健類產(chǎn)品隨著人們生活水平的提高和保健意識的增強(qiáng)，營養(yǎng)保健品需求必將逐年增加，呈現(xiàn)較好的市場發(fā)展前景。第5頁/共48頁(3)現(xiàn)代生物技術(shù)藥物在今后10到20年間生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速增長階段，生物醫(yī)藥更是發(fā)展的重中之重。國際上，各國政府及眾多的大型醫(yī)藥企業(yè)，紛紛制定優(yōu)先發(fā)展、重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，競相占領(lǐng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。在國內(nèi)只2004年全國生物技術(shù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入就達(dá)到了196．4億元，2000～2004年復(fù)合增長率高達(dá)22．3％，是醫(yī)藥行業(yè)增長最為迅速的領(lǐng)域之一；2000～2004年固定資產(chǎn)凈值年復(fù)合增長率為32．5％，這一領(lǐng)域已成為醫(yī)藥行業(yè)投資的重點(diǎn)。(4)生物農(nóng)、獸藥生物農(nóng)、獸藥領(lǐng)域，在國內(nèi)是一個極具成長性的市場，隨著國內(nèi)產(chǎn)能的急劇放大，產(chǎn)品也將面臨激烈競爭。第6頁/共48頁(5)制劑華藥集團(tuán)目前共有各種類別的制劑品種(規(guī)格)460個，包括抗感染類、心血管類、中樞神經(jīng)類、抗腫瘤、解熱鎮(zhèn)痛、維生素保健品、激素與降糖類、免疫制劑、消化系統(tǒng)類等藥物，其中按照近年經(jīng)營狀況較好的2004年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示2004年度共組織生產(chǎn)的品種(規(guī)格)有224個，總銷售額為126855．7萬元，合計42876萬元，平均毛利率33．8％。按照產(chǎn)品類別劃分，抗生素占到制劑總銷售額的78％，占到銷售毛利的70％。按照劑型分類，華藥集團(tuán)的銷售額主要集中在注射劑品種，占到銷售額的74％以上。(6)高成長藥品抗惡性腫瘤、心腦血管病、抗糖尿病、免疫抑制劑等產(chǎn)品市場成長迅速，而且附加值高，發(fā)展空間大。第7頁/共48頁四、企業(yè)發(fā)展環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析（1）政策與法律環(huán)境(a)國家產(chǎn)業(yè)政策國家發(fā)改委《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向暫行規(guī)定(征求意見稿)》和《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》等有關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的出臺為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)指明了方向。(b)法律法規(guī)與行業(yè)規(guī)范，為企業(yè)規(guī)范運(yùn)營提供了法律依據(jù)。(c)藥品價格政策(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境(a)

市場化金融體制改革和人民幣匯率形成機(jī)制改革，提高資金使用效率。(b)藥品市場空間的擴(kuò)大，為藥品、保健類產(chǎn)品擴(kuò)大市場空間。(c)農(nóng)村普通藥物市場需求增加，將擴(kuò)大農(nóng)村醫(yī)藥市場，特別是普通藥物的市場需求。(d)資源環(huán)境成為制約條件，將促使企業(yè)向資源節(jié)約和環(huán)境友好的方向發(fā)展。第8頁/共48頁（3）社會環(huán)境隨著我國人口數(shù)量不斷增加，社會壓力不斷加大，老齡化社會的到來，亞健康問題日益突出，健康類產(chǎn)品需求將逐步增加，特別是中老年用藥市場將逐步擴(kuò)大，促使企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以滿足社會的需求。（4）技術(shù)環(huán)境(a)藥物研發(fā)技術(shù)的發(fā)展生物技術(shù)的發(fā)展極大地提高新藥創(chuàng)制效率開發(fā)天然藥物的前景也極為廣闊。(b)專利產(chǎn)品的影響一批國外專利產(chǎn)品專利保護(hù)到期部分到期專利產(chǎn)品仍然處于其生命周期的成熟期階段，在發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家都有極大的市場潛力。(c)信息技術(shù)的發(fā)展信息技術(shù)的快速發(fā)展為醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理信息化提供了良好的條件與契機(jī)。第9頁/共48頁2、國際醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析（1）世界制藥工業(yè)的現(xiàn)狀世界上主要有五個原料藥生產(chǎn)區(qū)域：西歐、北美、日本、中國、印度。全世界所生產(chǎn)的原料藥己達(dá)2000余種，市場規(guī)模也1996年的100億美元增加到2004年的140多億美元。世界藥品零售市場依然保持著高速增長，2004年全球藥品市場規(guī)模達(dá)到了5180億美元，同比增長7．1％。銷售額超過十億美元的主打藥品種類和數(shù)量也在大幅度的增長。（2）世界制藥工業(yè)的發(fā)展趨勢(a)藥品市場結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化一大批生物技術(shù)藥物陸續(xù)投放市場，非處方藥增長速度加快，預(yù)防性藥物，健、營養(yǎng)藥物獲得持續(xù)展，老年疾病用藥及婦女兒童用藥市場潛力巨大天然藥物受到青睞，通用名藥物在處方藥中的比例增加，非專利藥的競爭將更加烈。(b)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)愈加走向集中化制藥企業(yè)間的兼并和重組，對中國醫(yī)藥企業(yè)提出了增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的要求。第10頁/共48頁3、我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(1)“十五”期間我國醫(yī)藥行業(yè)繼續(xù)保持快速增長的形勢2004年全國醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價總產(chǎn)值3447億元，比2000年增加1576億元，2000～2004年遞增16．5％，高于“十五”規(guī)劃125的目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值1288億元，比2000年增加616億元，年遞增17．7％，高于“十五”規(guī)劃13％的目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤300億元，比2000年增加了157億元，年遞增20．4％，高于“十五”規(guī)劃13％的目標(biāo)；醫(yī)藥商業(yè)銷售總額2572億元，比2000年增加了1067億元，年遞增14．3％，高于“十五”規(guī)劃9％的目標(biāo)。(2)我國醫(yī)藥行業(yè)整體規(guī)模逐步擴(kuò)大我國己成為世界疫苗產(chǎn)品的最大生產(chǎn)國，可以生產(chǎn)預(yù)防26種病毒的41種疫苗、年產(chǎn)量超10億個劑量單位，其中用于預(yù)防乙肝、脊髓灰質(zhì)炎、麻疹、百日咳、白喉、破傷風(fēng)等兒科常見病的疫苗生產(chǎn)量達(dá)到5億人份。國產(chǎn)疫苗在滿足國內(nèi)居民防病、治病的同時，還開始向世界衛(wèi)生組織提供疫苗產(chǎn)品，用于其他國家的疾病預(yù)防。第11頁/共48頁醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值和GDP增長率比較

第12頁/共48頁(3)我國醫(yī)藥行業(yè)的問題仍然存在藥品生產(chǎn)企業(yè)存在著“一小二多三低”的現(xiàn)象。高科技制藥產(chǎn)業(yè)的資金來源除股東投入的股本金以外，主要依靠銀行貸款，融資渠道狹窄。藥品的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況不容樂觀。國內(nèi)制藥業(yè)競爭日益加劇。(4)加入WTO對我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響化學(xué)制藥工業(yè)加入WTO之后，進(jìn)口關(guān)稅的降低、服務(wù)貿(mào)易的開放以及知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，將對我國原料藥市場產(chǎn)生一定影響，其中對高檔原料藥市場的沖擊主要來自發(fā)達(dá)國家尤其是西歐國家，對廉價或低檔原料藥市場的沖擊則主要來自印度。我國制劑工業(yè)明顯落后于原料藥工業(yè)，與國際水平的差距較大，加入WTO之后制劑工業(yè)將受到較大沖擊。第13頁/共48頁4、國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(1)市場競爭將更趨激烈化(2)醫(yī)藥行業(yè)將由無序競爭逐步規(guī)范為市場化的有序競爭(3)行業(yè)內(nèi)兼并重組將成為下一階段的重頭戲第14頁/共48頁五、華藥集團(tuán)戰(zhàn)略環(huán)境的SWOT分析1、企業(yè)優(yōu)勢與劣勢分析（1）企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(a)規(guī)模領(lǐng)先的行業(yè)地位華藥集團(tuán)作為中國最大的化學(xué)制藥企業(yè)，曾被國務(wù)院確認(rèn)為首批55家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一，銷售額長期處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。(b)人才優(yōu)勢華藥集團(tuán)經(jīng)過長期發(fā)展，造就了一支近4000人高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員隊伍，涉及制藥行業(yè)的各個方面，其中擁有中高級工程技術(shù)職稱的近2000人，研發(fā)人員近600人；擁有一大批生產(chǎn)技術(shù)能手，這些生產(chǎn)能手都是各單位的骨干和技術(shù)帶頭人；在人才儲備上，華藥集團(tuán)每年都從全國各大專院校引進(jìn)100多名化工、藥學(xué)、生物制藥等專業(yè)的大學(xué)生作為人才梯隊進(jìn)行培養(yǎng)。所以，華藥集團(tuán)員工的整體業(yè)務(wù)技能較高，凝聚力較強(qiáng)，容易形成發(fā)展合力。第15頁/共48頁(c)技術(shù)優(yōu)勢擁有一只專業(yè)的研發(fā)隊伍和五十多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，使企業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)、還是生產(chǎn)技術(shù)的領(lǐng)先上以及生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗上，都處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。例如公司員工總結(jié)出許多實(shí)用的技術(shù)和方法，尤其在青霉素發(fā)酵和消毒等關(guān)鍵工藝上更為突出，青霉素生產(chǎn)的關(guān)鍵工藝“溶酶萃取”法就可使青霉素藥類副作用很低。(d)較為豐富的產(chǎn)品群其中青霉素生產(chǎn)規(guī)模國內(nèi)第一、世界第二，硫酸鏈霉素、阿莫西林、頭孢拉定、維生素C、維生素B12等品種的產(chǎn)銷量居世界前列，在生物技術(shù)藥物方面具有年產(chǎn)四千多萬支基因工程藥物的能力，抗生素總產(chǎn)量、半合抗總產(chǎn)量、粉針制劑生產(chǎn)能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。第16頁/共48頁(e)品牌優(yōu)勢和良好的質(zhì)量聲譽(yù)公司具有近50多年的抗生素類藥品的生產(chǎn)歷史，“華北”牌商標(biāo)在國人心中有一定的地位和影響。2005年2月在北京舉行的中國首屆“關(guān)心百姓安全用藥”系列活動——安全用藥調(diào)查結(jié)果發(fā)布暨頒獎大會上，華藥集團(tuán)榮獲“百姓放心藥企業(yè)”稱號，“華北”牌青霉素鈉粉針，頭孢拉定，阿莫西林膠囊三個產(chǎn)品獲得“百姓放心藥”。華藥集團(tuán)是河北省唯一獲獎企業(yè)。華北牌產(chǎn)品質(zhì)量聲譽(yù)為市場所公認(rèn)，在醫(yī)藥市場上有著較為廣泛的認(rèn)知度和良好的美譽(yù)度。(f)比較成功的合作開發(fā)模式華藥集團(tuán)長期堅持以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為龍頭，以企業(yè)為主體，以項目為紐帶，吸引國內(nèi)外科研院所、高等院校進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合開發(fā)，形成了以微生物發(fā)酵為核心的技術(shù)優(yōu)勢和消化、吸收新技術(shù)、新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化能力；初步構(gòu)建了現(xiàn)代生物制藥研發(fā)體系。主要產(chǎn)品技術(shù)水平一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，部分產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平，主要生產(chǎn)裝備、科研、質(zhì)檢儀器達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平，每年都有新產(chǎn)品問世，曾在國內(nèi)率先開發(fā)出十余種新產(chǎn)品。第17頁/共48頁（2）企業(yè)發(fā)展的劣勢(a)體制改革不完善工廠轉(zhuǎn)制變?yōu)槟缸庸竟芾眢w制后，未能及時改善產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、建立合理高效的運(yùn)營模式和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的管理流程，缺乏有效的激勵機(jī)制和約束機(jī)制。利益主體過多，治理格局過散：資產(chǎn)分割，資源分散；未能形成整體合力；冗員和后勤服務(wù)系統(tǒng)負(fù)擔(dān)沉重，歷史遺留的無效和不良資產(chǎn)較多，企業(yè)包袱沉重，阻礙了企業(yè)的發(fā)展第18頁/共48頁(b)未能及時擺脫計劃經(jīng)濟(jì)體制的影響長期以原料藥生產(chǎn)經(jīng)營為主，制劑技術(shù)和市場開發(fā)能力薄弱，營銷體制和機(jī)制未能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，營銷觀念淡薄，營銷手段落后，缺乏市場快速反應(yīng)機(jī)制，市場開發(fā)投入少，市場開發(fā)強(qiáng)度低。由華藥集團(tuán)與行業(yè)及競爭企業(yè)營業(yè)費(fèi)用收入比率的比較表可見，華藥集團(tuán)的營業(yè)費(fèi)用與收入的比率低于行業(yè)平均值，在競爭企業(yè)中最低。營業(yè)費(fèi)用收入比率%時間行業(yè)平均值華藥集團(tuán)石藥集團(tuán)魯抗東藥白云山哈藥03年14.14.125.46.746.5413.2219.0404年14.44.446.046.586.6812.9521.43華藥集團(tuán)與行業(yè)及競爭企業(yè)營業(yè)費(fèi)用收入比率的比較第19頁/共48頁(c)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，新技術(shù)、新產(chǎn)品儲備不足原料藥品種仍占據(jù)相當(dāng)大的比重。在原料藥市場競爭日益激烈的今天，華藥集團(tuán)的產(chǎn)品基本以低端為主，處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，國內(nèi)原料藥廠家為了生存，拼命壓低原料藥的出廠價格，致使利潤較低。(d)籌融資能力弱。權(quán)益性融資和內(nèi)源性籌資能力不足，過度依賴銀行貸款經(jīng)營。財務(wù)費(fèi)用高，資金流動性差，經(jīng)營風(fēng)險大。(f)用人制度僵化、缺乏競爭機(jī)制。用人制度主要是全員勞動合同制和聘任制，并對管理人員和技術(shù)人員實(shí)行分級聘用。這種制度缺乏競爭性、公開性、公平性。人員的聘用仍是通過主管提名、人事部門考察、組織討論的方式?jīng)Q定。公開選拔、競爭上崗的方式還沒有進(jìn)一步推行。人員配置機(jī)制不規(guī)范，因人設(shè)崗現(xiàn)象嚴(yán)重，因事配人還不能徹底落實(shí)，工作職位與個人能力上的能級對應(yīng)原則沒有充分體現(xiàn)。職工工資結(jié)構(gòu)不盡合理，職工收入沒有完全貨幣化，福利性待遇沒有全部轉(zhuǎn)成經(jīng)營性待遇。第20頁/共48頁2、企業(yè)機(jī)會與威脅分析（1）企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇(a)國家相關(guān)政策的出臺與實(shí)施為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提供了空間國家強(qiáng)力推行藥企生產(chǎn)GMP認(rèn)證工作，華藥集團(tuán)是首批通過國家GMP驗收的企業(yè)，也是國家扶持的大型企業(yè)集團(tuán)，在政策、資金扶持上具有很大優(yōu)勢。隨著醫(yī)療保險覆蓋率不斷提高，將對醫(yī)藥市場產(chǎn)生持續(xù)穩(wěn)定的拉動作用。第21頁/共48頁全球藥品市場持續(xù)高速增長(b)國際、國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展為醫(yī)藥企業(yè)的成長提供了機(jī)遇。2000年-2004年年均增長率約為10％，2004年世界醫(yī)藥銷售總額達(dá)到5180億美元。預(yù)計2006-2010年期問將保持8％的年均增長速度，到2010年可達(dá)到7600億美元的規(guī)模。中國的通用名藥占藥品市場的95％，約為100億美元，年增長率15％左右，預(yù)計2010年中國藥品市場將達(dá)到400億元，其中通用名藥市場將占90％，達(dá)到360億美元。2005年，荷蘭抗生素制藥巨頭帝斯曼出資13億元參股華藥集團(tuán)，兩家制藥企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，帝斯曼公司擁有世界最先進(jìn)的“綠色酶”發(fā)酵工藝，可對華藥集團(tuán)現(xiàn)有的發(fā)酵工藝進(jìn)行改造，提高發(fā)酵品種的發(fā)酵效率，大大降低生產(chǎn)成本。第22頁/共48頁(c)臨床疾病譜的變化，為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、適應(yīng)市場需求提供了方向。受經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境、生活方式、人口結(jié)構(gòu)等諸多因素的影響，惡性腫瘤、高血壓、心腦血管疾病和糖尿病等嚴(yán)重疾病的患病人數(shù)在不斷增加，已成為威脅人民健康的主要病種。制藥企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整需要適應(yīng)這一變化要求。人口老齡化對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了更高要求，為醫(yī)藥企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)抓住2010年前老年用藥市場所提供的發(fā)展機(jī)遇調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。富貴病生活質(zhì)量下降高死亡率疾病老年病疾病譜的變化，造就醫(yī)藥市場新領(lǐng)域高血脂，高血壓，糖尿病，肥胖精神疾病，絕經(jīng)期疾病，勃起功能障礙早老性癡呆，帕金森病，黃斑變性，前列腺病腫瘤，致命性感染第23頁/共48頁(d)現(xiàn)代生物制藥技術(shù)的快速發(fā)展，為醫(yī)藥企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。現(xiàn)代生物技術(shù)解決了過去用常規(guī)方法不能生產(chǎn)或者生產(chǎn)成本特別昂貴的藥品的生產(chǎn)技術(shù)問題，在腫瘤治療、神經(jīng)退化性疾病治療、自身免疫性疾病治療、冠心病治療、血液替代品等方面不斷開發(fā)出新的特效藥物，生物醫(yī)藥越來越成為新藥創(chuàng)新的主要來源和未來醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，今后10到20年生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速增長階段，預(yù)計每年保持20-25％的年增長速度。藥品產(chǎn)業(yè)的價值鏈呈金字塔型，從成本與利潤的對比關(guān)系來看，從塔底往上分布是：第24頁/共48頁*根據(jù)2001年美元兌人民幣的名義貨幣匯率算出資料來源：世界銀行；波士頓咨詢；eme；阿斯利康中國內(nèi)部分析3、企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)(1)跨國醫(yī)藥公司的挑戰(zhàn)?？鐕t(yī)藥公司不斷加大在中國的投資，并由注重產(chǎn)業(yè)投資向注重研發(fā)投資轉(zhuǎn)變，如丹麥諾和諾德公司、美國輝瑞公司、荷蘭帝斯曼公司等已在中國設(shè)立了藥物研發(fā)中心，跨國醫(yī)藥公司的這種研發(fā)布局戰(zhàn)略將從源頭上對國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展形成壓力與威脅；另外，跨國醫(yī)藥公司實(shí)施的人才本土化戰(zhàn)略將形成對國內(nèi)優(yōu)秀人才的掠奪式占有，科研稀缺人才不斷白國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)向跨國醫(yī)藥公司聚集，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)面臨與跨國公司的人才爭奪。第25頁/共48頁(2)利潤降低影響企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新的源動力環(huán)保成本增加、能源動力原材料價格的持續(xù)上漲與藥品價格大幅降低擠壓了企業(yè)的利潤，影響了企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新的源動力。(3)印度醫(yī)藥企業(yè)的挑戰(zhàn)。印度已經(jīng)進(jìn)入世界制藥大國行列，國際化程度較高。印度通過美國FDA認(rèn)證的工廠數(shù)達(dá)70多家，獲得的原料和中間體DMF文件達(dá)到622件，而中國通過FDA認(rèn)證的廠家極少，獲得的原料和中間體DMF文件僅為200件；印度SJJN出口占其醫(yī)藥出口額的25％，而中國制劑出口僅為1億美元左右，且尚未有一個制藥企業(yè)在歐美日發(fā)達(dá)國家進(jìn)行ANDA申請；印度制藥企業(yè)至少有3家以上為跨國醫(yī)藥公司，而中國尚無一家。印度制藥企業(yè)的創(chuàng)新能力較強(qiáng)，其研發(fā)投入占銷售額的2％，而中國僅為1％。印度醫(yī)藥研發(fā)人員和技術(shù)人員大都有海外工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗。國際資本運(yùn)作上，中國也落后于印度。第26頁/共48頁(4)國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)間的競爭壓力。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)間的競爭主要來自三個方面，一是原有醫(yī)藥體系兼并重組形成的醫(yī)藥集團(tuán)的不斷發(fā)展，包括哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、天津藥業(yè)集團(tuán)等；二是新興的民營、集體所有集團(tuán)公司依靠靈活的機(jī)制快速發(fā)展，包括東盛集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)等；三是以資金和技術(shù)為后盾，擁有品種、品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的外商投資企業(yè)對中國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生日益嚴(yán)重的威脅。并且，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)存在嚴(yán)重的無序競爭。由于地方保護(hù)主義嚴(yán)重，同時，行業(yè)外企業(yè)加速介入醫(yī)藥領(lǐng)域，技術(shù)的快速擴(kuò)散，使企業(yè)在市場競爭中受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。第27頁/共48頁六、華藥戰(zhàn)略的波士頓矩陣模型2003年主要產(chǎn)品的市場增長率和相對市場份額第28頁/共48頁波士頓矩陣圖明星類幼童類金牛類瘦狗類高低高

低相對市場份額市場增長率30%24.14%青霉素工業(yè)鹽維生素c6-APA維生素B12頭孢拉定原料藥第29頁/共48頁模型分析（1）青霉素工業(yè)鹽屬于明星類。這個領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對投資的需要量。明星類業(yè)務(wù)是由幼童類業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來的，可以視為高速成長市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未來的金牛類業(yè)務(wù)。但這并不意味著明星業(yè)務(wù)一定可以給企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，因為市場還在高速成長，企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場同步增長，并擊退競爭對手。企業(yè)如果沒有明星類業(yè)務(wù)，就失去了希望，但群星閃爍也可能會閃花企業(yè)高層管理者的眼睛，導(dǎo)致做出錯誤的決策。這時必須具備識別行星和恒星的能力，將企業(yè)有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛類的恒星上。同樣的，明星類業(yè)務(wù)要發(fā)展成為金牛類業(yè)務(wù)適合于采用增長戰(zhàn)略。

第30頁/共48頁（2）維生素B12、頭孢拉定原料藥屬于金牛類處在這個領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場規(guī)模，同時作為市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流。企業(yè)往往用金牛類業(yè)務(wù)來支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。金牛類業(yè)務(wù)適合采用戰(zhàn)略框架中提到的穩(wěn)定戰(zhàn)略，目的是保持市場份額。（3）維生素C、6-APA屬于幼童類。處在這個領(lǐng)域中的是一些投機(jī)性產(chǎn)品，帶有較大的風(fēng)險。這些產(chǎn)品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小。這往往是一個公司的新業(yè)務(wù)，為發(fā)展問題業(yè)務(wù)，公司必須建立工廠，增加設(shè)備和人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場，并超過競爭對手，這些意味著大量的資金投入?！坝淄狈浅ＹN切地描述了公司對待這類業(yè)務(wù)的態(tài)度，因為這時公司必須慎重回答“是否繼續(xù)投資，發(fā)展該業(yè)務(wù)？”這個問題。只有那些符合企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)具有資源優(yōu)勢、能夠增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的業(yè)務(wù)才得到肯定的回答。得到肯定回答的問題型業(yè)務(wù)適合于采用戰(zhàn)略框架中提到的增長戰(zhàn)略，目的是擴(kuò)大市場份額，甚至不惜放棄近期收入來達(dá)到這一目標(biāo)，因為幼童類要發(fā)展成為明星類業(yè)務(wù)，其市場份額必須有較大的增長。得到否定回答的幼童類業(yè)務(wù)則適合采用收縮戰(zhàn)略。如何選擇幼童類業(yè)務(wù)是用波士頓矩陣制定戰(zhàn)略的重中之重也是難點(diǎn)，這關(guān)乎企業(yè)未來的發(fā)展。對于增長戰(zhàn)略中各種業(yè)務(wù)增長方案來確定優(yōu)先次序，波士頓矩陣也提供了一種簡單的方法。通過權(quán)衡選擇ROI相對高然后需要投入的資源占的寬度不太多的方案。第31頁/共48頁七、2008——2010年華藥集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的確立1、確立發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想（1）提高核心競爭力（2）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略2、企業(yè)2008—2010年的發(fā)展目標(biāo)（1）總體目標(biāo)至20l0年，完成產(chǎn)權(quán)制度改革。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和財務(wù)投資人，實(shí)施資產(chǎn)重組，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化：完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)的決策機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制、人才選拔和激勵機(jī)制；以質(zhì)量效益為中心，績效考核為重點(diǎn)，卓越績效管理為平臺，改革運(yùn)行機(jī)制，建立高效的市場化運(yùn)行機(jī)制，使集團(tuán)公司真正成為市場導(dǎo)向型控股經(jīng)營公司。以“人類健康至上，質(zhì)量永遠(yuǎn)第一”的基本價值觀為核心，全面打造具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)文化，建設(shè)一支高素質(zhì)的人才隊伍。以資金管理為中心，財務(wù)管理為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)經(jīng)營管理，全面改善財務(wù)指標(biāo)，資金運(yùn)營的主要指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)平均先進(jìn)水平。到20l0年，銷售收入達(dá)到160億元，利潤總額362,140,556.41第32頁/共48頁2、具體目標(biāo)（1）20l0年要達(dá)到的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)名稱2010年目標(biāo)值主營業(yè)務(wù)收入（萬元）1600000利潤總額（萬元）106000固定成本（萬元）450000總資產(chǎn)報酬率（%）8凈資產(chǎn)收益率（%）15資產(chǎn)負(fù)債率（%）60.00固定資產(chǎn)投資總額（萬元）210000*研究開發(fā)費(fèi)用總額（萬元）48000職工人數(shù)（人）18700成本總額（萬元）1080000人工成本（萬元）77000國有資產(chǎn)總量（萬元）140000國有資產(chǎn)保值增值率（%）105.00凈資產(chǎn)（萬元）140000第33頁/共48頁

（2）20l0年主要會計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)名稱2010年營業(yè)收入10,286,643,421.79利潤總額362,140,556.41歸屬于上市公司股東的凈利潤241,831,473.98歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤123,228,783.39經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-598,352,279.092010年末總資產(chǎn)9,120,361,278.16所有者權(quán)益（或股東權(quán)益1,018,381,403.20第34頁/共48頁(2)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目標(biāo)

2010年主業(yè)構(gòu)成表內(nèi)容主業(yè)1主業(yè)2主業(yè)3主業(yè)4主業(yè)5其他合計抗生素原料抗生素制劑維生素營養(yǎng)保健品生物農(nóng)獸藥生物制藥高成長藥品資產(chǎn)資產(chǎn)總額（萬元）70410816933223541731096809513690961590000比重（%）44.2810.6514.811.965.0923.21100收入主營業(yè)務(wù)收入（萬元）392480331200456800440001176002579201600000比重（%）24.5320.7028.552.757.3516.12100利潤利潤總額（萬元）22635264963221335401066810548106000比重（%）21.3525.0030.393.349.979.95100第35頁/共48頁(3)資本運(yùn)營目標(biāo)到2010年計劃籌融資34億元，用于布局調(diào)整、技術(shù)改造、新產(chǎn)品研制和市場開發(fā)。在權(quán)益性融資、內(nèi)源性融資、債務(wù)性融資籌資結(jié)構(gòu)按4：3：3安排，力求達(dá)到優(yōu)良的資本結(jié)構(gòu)。

投資計劃表(重大投資項目)編號項目名稱所屬行業(yè)項目主要內(nèi)容總投資（其中自有資金）（萬元）1Β-內(nèi)酰胺類抗生素醫(yī)藥Β-內(nèi)酰胺類抗生素系列項目76100（25400）2非β-內(nèi)酰胺類抗生素醫(yī)藥非β-內(nèi)酰胺類抗生素系列項目15500（5200）3維生素醫(yī)藥維生素系列項目37800（12600）4營養(yǎng)保健品醫(yī)藥營養(yǎng)保健品系列項目9800（3300）5生物技術(shù)產(chǎn)品醫(yī)藥生物技術(shù)產(chǎn)品系列項目19000（6300）6生物農(nóng)、獸藥醫(yī)藥生物農(nóng)、獸藥系列項目5000（1700）7高成長藥品醫(yī)藥高成長藥品系列項目26500（8800）8天然藥物醫(yī)藥天然藥物系列項目1200（400）9環(huán)保醫(yī)藥環(huán)保措施25800（8600）10其他醫(yī)藥動力平衡、試驗裝備2800（900）合計醫(yī)藥224000（76700）第36頁/共48頁(4)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)主要品種2010年預(yù)計銷售收入比例到2010年，抗類產(chǎn)品與非抗類產(chǎn)品的銷售收入之比由目前的5．5：4．5，調(diào)整為4．2：5．8，原料與制劑產(chǎn)品的銷售收入之比由目前的6．6：3．4調(diào)整到5：5。第37頁/共48頁3、發(fā)展戰(zhàn)略的確立（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略整合過于分散的經(jīng)營管理資源。以產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)客戶群為依據(jù)組建若干以執(zhí)行和落實(shí)戰(zhàn)略意圖為目標(biāo)、形成規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢的子公司。同時，調(diào)整布局，將大規(guī)模的原料藥生產(chǎn)逐步向開發(fā)區(qū)集中，制劑及高附加值產(chǎn)品主要在現(xiàn)場址生產(chǎn)。組建青霉素類抗生素原料藥、維生素、農(nóng)獸藥、制劑、生物技術(shù)藥物五個業(yè)務(wù)板塊。(a)青霉素類抗生素原料藥板塊將倍達(dá)公司、華日公司、先泰公司的業(yè)務(wù)合并，與OSM組建青霉素類原料藥合資公司，引入技術(shù)，實(shí)施技術(shù)改造。逐步停止股份公司102／108／117車間的青霉素原料藥生產(chǎn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)其他品種。第38頁/共48頁(b)維生素板塊將維爾康公司、威可達(dá)公司、華盈公司山梨醇業(yè)務(wù)、康欣公司的VB。業(yè)務(wù)合并，與DSM組建維生素合資公司，引入資金和技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)改造。逐步將華欒公司／股份公司VB。停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)。(c)農(nóng)、獸藥板塊將愛諾公司、動保公司相關(guān)業(yè)務(wù)合并，組成新的農(nóng)、獸藥子公司，發(fā)展新品種，擴(kuò)大在農(nóng)、獸藥領(lǐng)域的規(guī)模，成為高效低毒的綠色生物農(nóng)、獸藥生產(chǎn)基地。(d)制劑板塊重組制劑業(yè)務(wù)，整合制劑資源，發(fā)揮整體優(yōu)勢。將105車間／北元公司／制劑公司二車間／秦皇島公司／銷售公司青類業(yè)務(wù)合并，與DSM組建青霉素類制劑合資公司。其他部分重組建立新的制劑公司，大力發(fā)展制劑業(yè)務(wù)。(e)生物技術(shù)藥物板塊以生物疫苗生產(chǎn)單位為基礎(chǔ)，組建生物技術(shù)公司。第39頁/共48頁（2）資本經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略(a)引入戰(zhàn)略投資者和財務(wù)投資人在集團(tuán)母公司引入戰(zhàn)略投資者和財務(wù)投資人，引入資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗，將華藥集團(tuán)母公司從一家國有獨(dú)資公司改組為國有控股的多元主體的有限責(zé)任公司，并進(jìn)一步創(chuàng)造條件，改組為股份有限公司。(b)股權(quán)分置改革完成集團(tuán)公司債轉(zhuǎn)股以及上市公司股權(quán)分置改革，創(chuàng)造條件增持上市公司的股份。(c)資產(chǎn)重組對存量資產(chǎn)進(jìn)行重組，主要內(nèi)容包括：非主營業(yè)務(wù)剝離；盈利性較差、債務(wù)負(fù)擔(dān)較重的資產(chǎn)剝離；后勤系統(tǒng)分離。以及對集團(tuán)內(nèi)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)子、資產(chǎn)重組。(d)創(chuàng)辦新上市公司組織優(yōu)勢資產(chǎn)創(chuàng)辦新的上市公司。第40頁/共48頁(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略以生物發(fā)酵核心競爭力為基礎(chǔ)，以制劑營銷為突破口，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變，即由原料為主向原料與制劑并重轉(zhuǎn)變：由抗生素類產(chǎn)品為主向抗生素類產(chǎn)品與非抗類產(chǎn)品并重轉(zhuǎn)變；由青類產(chǎn)品為主向青類產(chǎn)品與非青類產(chǎn)品并重轉(zhuǎn)變；由內(nèi)銷為主向內(nèi)銷與出口并重轉(zhuǎn)變。具體要在鞏固和提升抗生素和維生素產(chǎn)品板塊原料優(yōu)勢競爭地位的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場用藥結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)品發(fā)展方向，有重點(diǎn)地發(fā)展生物技術(shù)藥物、營養(yǎng)保健品，加快發(fā)展免疫抑制劑、心腦血管、抗癌藥等新的藥