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文檔簡(jiǎn)介
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書15篇
產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書1
一、活動(dòng)目的
1、擴(kuò)大和提高“xxx”的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。
二、活動(dòng)對(duì)象
1、“xxx”xx區(qū)客戶。
2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)
3、20xx年x月x日xx市x區(qū),活動(dòng)天數(shù):x天。(需要確認(rèn))
三、店鋪宣傳
xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜,提示xx用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開業(yè)信息,到達(dá)關(guān)注效果。
在實(shí)體店開張活動(dòng)同時(shí),“xx商城”商品活動(dòng)與其同步,即:在“xx商城上購(gòu)置的商品”享受與實(shí)體店一樣的效勞、優(yōu)待,商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部協(xié)作發(fā)放宣傳單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品。
1、在開業(yè)的前期,進(jìn)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”。
2、通過郵寄宣傳單頁(yè)。
四、贈(zèng)送小禮品
1、通過網(wǎng)站訂購(gòu)形式的會(huì)員,贈(zèng)送小禮品。
2、到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品。
3、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿x元,贈(zèng)送小禮品。(依據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同,可作刪除)
五、商品營(yíng)銷活動(dòng)
1、搶購(gòu)每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品,售完為止,并且不能以訂購(gòu)的形式預(yù)約。
2、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間、后續(xù)不定期。
六、組合營(yíng)銷
1、低端組合:(制定一種品牌,比方組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌)
x+xx、x+xx、x+xx
2、中端組合:x+xx、x+xx、x+xx、x+x
七、試運(yùn)營(yíng)期間
1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)
打折營(yíng)銷每天前x名購(gòu)置以下商品的會(huì)員享受肯定優(yōu)待(不低于進(jìn)貨本錢的前提下):xxx。(詳細(xì)商品設(shè)定依據(jù)商品種類定制)
(活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xxx”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間
換購(gòu)營(yíng)銷凡當(dāng)天購(gòu)置金額超過x元,加xx元可換購(gòu):杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列。活動(dòng)形式永久,營(yíng)銷商品定期更改
八、前期預(yù)備
1、人員安排
防損科防護(hù),出口兩面都要有人,幫助治理賣場(chǎng)秩序。
一是檢查是否有未付款商品,二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng)。
2、物資預(yù)備
(1)和商品供貨廠家充分溝通,協(xié)商商品缺乏的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))
(2)預(yù)備商品物流、直購(gòu)所需耗材,具體報(bào)價(jià)如下:
宣傳單頁(yè)(折頁(yè),正反兩面印刷,書本樣式)
產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書2
一、概述
xx全名是xx科技有限公司,是一家民營(yíng)企業(yè),在20xx年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對(duì)實(shí)際狀況有肯定的了解。通過這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和討論,了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng),并于x月xx日完成了本公司的營(yíng)銷方案。
該方案可以幫忙公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
通過市場(chǎng)調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購(gòu)置我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追趕時(shí)尚和功用,消費(fèi)水平力量不是很高,一般在xx~xx元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比擬注意有用和質(zhì)量,雖有購(gòu)置力量,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)置,但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦等,幾乎沒購(gòu)置力量,由家長(zhǎng)代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺:消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單承受中低檔產(chǎn)品。喜愛進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。消費(fèi)者盼望產(chǎn)品共性化,盼望有特地量身定做的電子產(chǎn)品。我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購(gòu)置模式
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺:群眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在xx—xx元。通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)置。最注意的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,供應(yīng)客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺:消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互溝通,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜愛同學(xué)朋友之間相互溝通。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中心電視臺(tái)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有:xx等。國(guó)內(nèi)的品牌有:xx等。
這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比擬受歡送的國(guó)外品牌有:xx等,比擬受歡送的國(guó)內(nèi)品牌有:xx等。在手機(jī)方面,這些比擬受歡送的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡送一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡送的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌根本上是國(guó)外的品牌,分別是x。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析
SWOT分析:
優(yōu)勢(shì):特色效勞。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,質(zhì)量高,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)置的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特殊的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn):知名度底,擔(dān)憂售后問題的處理。
時(shí)機(jī):電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)置的體驗(yàn),功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途轉(zhuǎn)變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的便利。人們有時(shí)往往喜愛懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的效勞,這是最根本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的效勞尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。
威逼:就目前市場(chǎng)狀況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。依據(jù)市場(chǎng)潛力,市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體究竟是有限的,所以我們必需以肯定的獨(dú)特的效勞方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場(chǎng)前期,應(yīng)到達(dá)的銷售額多由主要消費(fèi)群體打算的。搶占市場(chǎng)份額,提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)依據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)展的促銷和宣傳,我們的市場(chǎng)占有率要提升x%左右。隨著品牌的推廣和群眾的認(rèn)可,我信任市場(chǎng)占有率將會(huì)到達(dá)一個(gè)新的高度。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)銷售渠道
1、依據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查,討論了解后,發(fā)覺電子產(chǎn)品專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
(1)在電子產(chǎn)品專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們供應(yīng)的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制。
鋪貨:由于像此類賣場(chǎng)多集中在市中心地帶,所以可以以一樣數(shù)量進(jìn)展鋪貨,我們的店面可依據(jù)狀況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的拿取提成。
鋪貨:在全部賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。
(二)促銷策略
在導(dǎo)入期,可以依據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來宣傳:
1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報(bào)紙。
4、網(wǎng)絡(luò)。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售,可以發(fā)放贈(zèng)品。
(三)產(chǎn)品策略(售后效勞)
產(chǎn)品品牌要形成肯定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必需建立優(yōu)質(zhì)的售后效勞。同時(shí)供應(yīng)高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
(四)價(jià)格策略
實(shí)行折扣優(yōu)待,贈(zèng)送贈(zèng)品,多買多贈(zèng)等優(yōu)待活動(dòng),返利顧客,讓顧客感覺得到實(shí)惠。
六、方案調(diào)整
1、依據(jù)實(shí)際狀況的轉(zhuǎn)變進(jìn)展相關(guān)的促銷方式的轉(zhuǎn)變。
2、依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際遇到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、依據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。
產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書3
一、目的
品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)。
二、對(duì)象
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品。
三、活動(dòng)主題
牽手著xx包,摯愛永恒;xx箱包見證你們的摯愛。
四、活動(dòng)方式
公司總部供應(yīng)活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)視;直營(yíng)店預(yù)備物料制作執(zhí)行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
x月x日~x日;直營(yíng)店。
六、廣告協(xié)作方式
前期宣傳(活動(dòng)x周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅。
2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)。
3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息。
4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。
七、活動(dòng)預(yù)備
1、人員安排。
2、物資預(yù)備材料預(yù)備。
小立牌廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。橫幅、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)等。
3、活動(dòng)方案。
3.1但凡進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉利物一只;
3.
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