社會心理學第三次課人際關系和人際吸引演示文稿

社會心理學第三次課人際關系和人際吸引演示文稿當前1頁，總共42頁。（優(yōu)選）社會心理學第三次課人際關系和人際吸引當前2頁，總共42頁。

人是社會性的動物，與他人進行有意義的交往是人類社會生活的前提。心理學家鮑麥斯特（Baumeister1995）等人就指出：歸屬的需要（Needforbelong）是人類最重要、最基本、最廣泛的社會動機。拉爾森（Larson1981）在研究了人們的時間利用時也發(fā)現(xiàn)人們大部分是時間與他人在一起（青少年74%，成人71%），并且和他人在一起的時候，個體表現(xiàn)得更快樂、警覺和興奮。Waal（1989）對大猩猩和猴子的比較研究暗示這種親和需求存在著生物基礎，也就是說，人們尋求與他人交往、交朋友并進一步發(fā)展成為親密關系的傾向源于自身生存的遺傳特質，為了生存，人們需要和他人交往。當前3頁，總共42頁。第一章人際關系

一、人際關系的含義

人際關系(interpersonalrelationship)是指人與人之間通過直接交往形成起來的相互之間的情感聯(lián)系。

這種聯(lián)系是交往所產(chǎn)生的情感的積淀，是人與人之間相對穩(wěn)定的情感紐帶。關系一經(jīng)形成，就會作為進一步相互作用的背景和導向系統(tǒng)，對后續(xù)的交往形成定向性影響。

當前4頁，總共42頁。1、個體性

在人際關系中，角色退居到次要地位，而對方是不是自己所喜歡或愿意親近的人成為主要問題。2、直接性

人際關系是人們在面對面的交往過程中形成的，個體可切實感受到它的存在。沒有直接的接觸和交往不會產(chǎn)生人際關系，人際關系一經(jīng)建立，一定會被人們直接體驗到。人們在心理上的距離趨近，個體會感到心情舒暢，如若有矛盾和沖突，則會感到孤立和抑郁。3、情感性

人際關系的基礎是人們彼此間的情感活動。情感因素是人際關系的主要成分。人際間的情感傾向有兩類：一類是使彼此接近和相互吸引的情感；另一類是使人們互相排斥分離的情感。二、人際關系的特點當前5頁，總共42頁。三、良好人際關系的重要意義心理學家的大量研究和人們親身的生活實踐都已經(jīng)證明，對于任何一個人來說，正常的人際交往和良好的人際關系都是其心理正常發(fā)展、個性保持健康和生活具有幸福感的必要前提。

1、人際關系與心理發(fā)展

2、人際關系與身心健康

3、人際關系與生活幸福

4、人際關系與事業(yè)成功當前6頁，總共42頁。1、親和的需要

人們有需要與他人相伴的傾向。2、人際關系報酬

依戀：得到安全感和舒適感；社會融合：產(chǎn)生團體歸屬感；價值確定：產(chǎn)生自己有價值、有能力的感覺；可靠的同盟感：在需要的時候會有人幫助我們……3、擺脫寂寞

寂寞是指當人們的社會關系缺乏某種重要特征時所造成的主觀不適。情緒性寂寞：缺少親密的依戀對象。社會性寂寞：缺乏團體歸屬感。四、人際關系的社會心理學基礎當前7頁，總共42頁。五、人際關系的狀態(tài)和深度

1、人際關系的狀態(tài)圖12－1人際關系狀態(tài)及其相互作用水平當前8頁，總共42頁。2、人際關系的深度奧爾特曼和泰勒(Altman&Taylor,1973)用社會滲透理論(socialpenetrationtheory)思想來解釋人與人相互關系的水平。他們認為親密人際關系是在一個人“滲透”過一個人的表面特征，并逐步了解到一個人內部自我的過程中發(fā)展起來的。良好的人際關系，是隨著人們自我表露逐漸增加而發(fā)展的。隨著對一個人的接納性和信任感越來越高，人們也會越來越多地表露自我，同時也要求別人越來越多地表露他們自己。這樣，自我表露的深度，就成了人們同別人的關系深度如何的重要標志。

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（1.）自我表露的范圍與深度圖12-2自我表露的廣度和深度的差別

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（2.）自我的分層

魯賓等人(Rubin&Shenker,1978)以大學生為研究對象，對這一問題進行了探討，結果發(fā)現(xiàn)：自我最表層的內容，是人們的興趣愛好及其有關的內容；屬于自我第二層次的內容，是人們真實的態(tài)度；我的第三層次通常是私密性更高一些的個人的人際關系狀況與或個人自己對自身的真實評價；屬于自我最深層次的，是我們通常稱為隱私的個人生活內容。實際上，從深層心理學的角度說，通常意義的個人隱私實際上并不是個人自我最深層次的內容。根據(jù)自我價值定向理論，自我的更深層次的內容，應當是連個人自身都不接受的，與個人的自我價值相對立的經(jīng)驗、沖動和行為經(jīng)歷。當前11頁，總共42頁。兩位心理學家上世紀50年代（JosephLuft&和HarryIngham，在1955）年提出創(chuàng)造了一個將人們心理世界進行簡單圖示分類的方法，以幫助人們更好地認識人際交往交流和人際關系的心理認知工具，這個圖示分類方法被用兩位提出者名字的組合，將之命名為喬哈里窗（Johariwindow）。圖12-3Johariwindow當前12頁，總共42頁。六、人際關系發(fā)展階段1、交往定向階段交往定向階段涉及交往對象的選擇，包含著對交往對象的注意、抉擇和初步溝通等多方面的心理活動。2、情感探索階段情感探索是雙方探索彼此在哪些方面可以建立信任和真實的情感聯(lián)系。3、感情交流階段感情交流階段，雙方在通常生活領域中涉及到的人際關系安全感和信任感已經(jīng)得到確立，因而溝通和交往的內容也開始廣泛涉及自我的許多方面，并有較深的情感卷入。4、穩(wěn)定交往階段

此階段，心理上的相容性會進一步增加，自我表露也更為廣泛和深刻。當前13頁，總共42頁。七、人際關系的原則（一）真誠原則（二）交互原則（三）功利原則（四）自我價值保護原則（五）情境控制原則當前14頁，總共42頁。（一）、真誠原則近10年來的研究一致表明，真誠是最受歡迎的人格品質。人作為社會的動物，需要自己在物理環(huán)境和社會環(huán)境上都處于一個安全的境地。真誠使人們對于與自己交往的人對自己怎樣行為有明確的預見性，因而更容易建立其安全感和信任感。而面對不真誠或欺騙，則意味著對方對于自己究竟會做什么是不確定的，這就意味著自己有可能受到侵害。

當前15頁，總共42頁。（二）、交互原則

1、人際交往的交互現(xiàn)象社會心理學家通過大量的實驗研究發(fā)現(xiàn)(如Aronson&Linder,1965)，人際關系的基礎是人與人之間的相互重視和相互支持。人際交往當中喜歡與厭惡、接近與疏遠是相互的。阿龍森與林德(1965)運用實驗室實驗的方法，對此進行過細致驗證。當前16頁，總共42頁。2、人際交往交互性的原因

福阿夫婦(Foa,Foa,1975)認為，任何人都有著保護自己心理平衡的穩(wěn)定傾向，都要求自身同他人的關系保持某種適當性、合理性，并根據(jù)這種適當性、合理性使自己的行為及與別人的關系得到解釋。這是人們在社會化過程中學會的解釋自己行為，并由此維護自己的心理平衡的重要適應能力。自我價值定向理論也可以作出同樣的解釋

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如果別人對我們作出一個友好行動，對我們表示接納和支持，我們覺得“應該”對別人報以相應的友好應答的心理反應會被激發(fā)，并引導我們用同樣的行為方式做出回答。另一方面，當我們自己對別人做出一個友好行動，表示對別人的接納以后，我們也會期望別人做出相應的友好應答。當前17頁，總共42頁。（三）、功利原則1、人際交往的本質是社會交換人際關系的交互原則所強調的，是人際交往行為傾向的相互對應。在日常生活中，人與人之間的交往更多的時候都不只需要傾向的相互一致，還需要保持交換的對等。福阿(Foa,1974)的人際交換分析研究(Sedikidesetal.,1994)對大學生戀愛關系中的回報與付出的探討當前18頁，總共42頁。

“費力最小原則”是人類行為的基本原則之一，即人都有用最小付出換取最大回報的傾向，具體到人際交換上，人們都希望交換或一種關系對自己來說是值得的。無疑地，在實際生活中，我們要想與別人建立和維持一種人際關系，就必須使我們同別人的關系對別人而言是“值得的”，為此我們必須遵循人際交往的功利原則。當前19頁，總共42頁。2、增值交換與減值交換增值交換與減值交換是根據(jù)自我價值定向理論提出的解釋雙贏和雙輸人際關系現(xiàn)象的概念(參見金盛華,1995)。在日常生活的觀察中可以發(fā)現(xiàn)，有些人彼此的交往不再維持交往得失的相對平衡和禮尚往來，而是出現(xiàn)雙方都感到欠對方情誼，而希望為對方付出更多且不希望對方回報的雙贏局面。另一種極端情況是雙輸，即人際關系的雙方都感到對方欠自己的，并期待對方為自己付出更多，并且不愿意對對方的付出做出回報。當前20頁，總共42頁。

價值取向的不同，引導著人際交往中不同的社會交換機制。

對于重內在情感價值的人來說，他們在人際關系當中個人情感的卷入更多，因而有明顯的重情誼、輕物質的傾向。這一類人與別人的交往傾向于是增值交換過程。對于重外在物質利益的一類人來說，他們在人際關系當中，純粹的物質利益交換意識要多于個人情感的卷入。因而他們傾向于用物質價值來衡量自己在人際關系當中的得失。這類人與別人的交往傾向于是減值交換過程。當前21頁，總共42頁。（四）、自我價值保護原則1、自我價值保護傾向根據(jù)自我價值定向理論，保護自我價值不受威脅和提高自我價值，是個人先定的優(yōu)勢心理傾向。大量的社會心理學研究證明，任何一個人，其心理活動的各個方面，從知覺信息的選擇到內部的信息加工，從對行為的解釋到人際交往，都具有明顯的自我價值保護傾向。當前22頁，總共42頁。2、人際吸引水平的增減規(guī)律阿龍森與林德1965年所做的一個著名實驗。這一實驗發(fā)現(xiàn)了人際吸引的增減規(guī)律。研究結果發(fā)現(xiàn)，人們對于原來否定自己而最終變得肯定自己的交往對象喜歡程度最高，明顯高于一直肯定自己的交往對象。而對于從肯定到否定變化的交往對象喜歡程度最低，大大低于一直否定自己的交往對象。這一現(xiàn)象被稱為人際吸引的增減原則或得失原則(gain-lossprinciple)。簡言之，人際吸引的增減規(guī)律表現(xiàn)為：肯定維度“新的愛更有吸引力”現(xiàn)象和否定維度“失去的拋卻得更徹底”現(xiàn)象。弗里德曼等人(Freedman,1981)的解釋自我價值定向理論提供的滿意解釋當前23頁，總共42頁。3、保護他人的自我價值人們對自我評價的敏感和強烈的自我價值保護傾向說明，在人際交往和人際關系維持上，我們必須遵守自我價值保護原則，即必須在同別人的交往和關系維持中作為別人的自我支持力量而存在，只有支持別人的自我價值，才可能被別人接受和贏得別人。當前24頁，總共42頁。（五）、情境控制原則

1、情境控制猴子進入新情境時的行為總是東張西望，這摸摸，那拍拍。巴甫洛夫稱這種行為是“這是什么反射”。人進入新情境時，也有同樣的行為表現(xiàn)?！斑@是什么反射”的真正含義，是探究環(huán)境，了解環(huán)境事物對于我們的意義，從而把握環(huán)境，使我們在該環(huán)境中的行為有一個明確的定向。情境的不明確，或不能達到對情境的把握，會引起機體的強烈焦慮。對于人來說，不僅對物理環(huán)境的不明確和不能把握會引起焦慮，對社會環(huán)境的不明確和不能把握，也同樣會引起機體處于高度緊張的自我防衛(wèi)狀態(tài)。當前25頁，總共42頁。（二）尋求平等與自由情境控制原則的含義，是指人都需要達到對所處情境的自我控制。因此，我們要想使別人從內心深處真正接納我們，就必須保證別人在同我們共處的時候能夠實現(xiàn)對情境的自我控制，保持表現(xiàn)自己的自由。如果我們增加了人們達到情境自我控制的困難，或是與人們對情境的控制不對等，使別人的自我表現(xiàn)受到限制，而不得不保持一定水平的自我防衛(wèi)，那么，別人實際上不可能對我們有深層的接納，我們與其關系的狀況也只能停留在正式的、表層的水平。當前26頁，總共42頁。第二節(jié)人際吸引*人際吸引的規(guī)則*愛情當前27頁，總共42頁。一、人際吸引規(guī)則（一）、熟悉效應與鄰近效應（二）、人際吸引與個人特征（三）、相似規(guī)則（四）、互補規(guī)則（五）、人際吸引規(guī)則的協(xié)同當前28頁，總共42頁。（一）、熟悉效應與鄰近效應

1、熟悉與人際吸引

（1）.熟悉引起喜歡扎瓊克（Zajonc，1968）向學生們展示了他人的面部照片，有些圖片被呈現(xiàn)達25次之多，有些則僅僅被呈現(xiàn)一兩次。結果發(fā)現(xiàn)，一個人的照片被呈現(xiàn)次數(shù)越多，被試對照片就越喜歡，對照片上的人也是越喜歡。當前29頁，總共42頁。

（2）.熟悉對象的性質與喜歡

熟悉不是影響喜歡的唯一變量。所接觸對象的性質，也影響著人們喜歡的程度。Perlman&Oskamp與1971選擇三種類型的人的照片作為研究素材。一類為正面人物，一類為穿著運動服的中性人物，另一類則為反面人物。結果表明，熟悉增加了被試對于正面與中性對象的喜歡水平，但對于反面對象，卻沒有這種效應。當前30頁，總共42頁。2、居住環(huán)境鄰近性對人際吸引的影響居住位置越近的人之間關系往往更親密。相比之下，那些距離較遠的人之間關系可能就不是那么親密。接近性增加了熟悉程度。接近性常常和相似性聯(lián)系在一起。人們能從居住接近的人身上以相對較少的代價獲得社會性報酬?；谡J知一致性，如果和我們住在一起或者一起工作的人是我們不喜歡的，會引起我們心理上的焦慮。當前31頁，總共42頁。（二）、人際吸引與個人特征1、才能

（1）.才能與人際吸引才能與被人喜歡的程度，在一定限度內成正比例關系，才能越高，越受人喜歡。超出這個范圍，其才能所造成的壓力就成了主要的作用因素，使人傾向于逃避或拒絕。

（2）.犯錯誤效應——仰八腳效應

1961年美國當時的總統(tǒng)肯尼迪試圖在豬灣入侵古巴，結果計劃遭到慘敗?？墒?，令人費解的是，“豬灣慘敗”非但沒有使肯尼迪總統(tǒng)個人聲譽下降，相反卻大大提高了。小小的錯誤會使有才能的人吸引力更增加一層。后來心理學家稱這一現(xiàn)象為“犯錯誤效應”當前32頁，總共42頁。2、美貌與外在吸引力——暈輪效應外貌魅力會引發(fā)明顯的輻射效應（radiatingeffect），使人們對高魅力者的判斷具有明顯的傾向性。有吸引力的人被認為擁有與外貌毫不相干的優(yōu)秀品質，如健康、智力等一般情況下美貌會產(chǎn)生輻射效應，但是，如果人們感到有魅力的人在濫用自己的美貌，則會反過來傾向于對她們實施更為嚴厲的懲罰。當前33頁，總共42頁。3、個性品質個性品質對人際吸引的影響很大，而且這種吸引比較穩(wěn)定和持久。在吸引人的個人品質方面男性和女性存在著差異。男性吸引他人的品質有真誠、果斷、勇敢、理智、忠誠、冒險、胸襟開闊、堅強等；而女性吸引他人的品質有開朗、活潑、溫柔、體貼、善解人意、待人熱情、隨和等。心理學家安德森(Anderson，1968)進行的一項研究中，將555個描繪個性品質的形容詞列成表格，讓大學生被試評價在多大程度上喜歡一個有這些特點的人。結果表明被試評價最高的品質是真誠和誠實，而評價最低的是虛偽和說謊。當前34頁，總共42頁。（三）、相似規(guī)則相似性是另一個影響人際吸引的重要因素。很多種情況的相似都能引起程度不同的人際吸引，諸如道德觀念、宗教信仰、社會地位、教育程度等的相似都影響著人際吸引。在相似對人際吸引的影響方面，社會心理學家已經(jīng)作了大量的實驗研究，證實了相似會導致人際吸引。當前35頁，總共42頁。四、互補規(guī)則互補性：指雙方在交往時所產(chǎn)生的互相滿足的心理狀態(tài)。當交往雙方的需要和滿足途徑正好成為互補關系時，雙方會產(chǎn)生強烈的吸引力。

人際吸引中的互補因素，往往在感情較深的朋友、夫妻間發(fā)生作用。

另外一種互補的情況是他人的某一特點滿足了自己的理想，從而增加了其對這個人喜歡的程度。這不是嚴格意義的互補，而更是補償作用。當前36頁，總共42頁。（五）、人際吸引規(guī)則的協(xié)同（一）相似與互補的協(xié)同表面上，相似與互補是矛盾的，但事實上，二者有時是協(xié)同的。（二）相似與互補的不同作用

當交往雙方社會地位接近或平等，社會角色作用相同時，如通常的友誼關系，決定人際吸引水平的主要因素是相似性。當互補涉及人際吸引中最關鍵因素或社會角色相互對應時，互補就成了影響人際吸引的主要因素。

當前37頁，總共42頁。二、愛情（一）、愛情三角理論與愛情類型（二）、愛情與喜歡（三）、羅密歐與朱麗葉效應（四）、愛情與性當前38頁，總共42頁。（一）、愛情三角理論與愛情類型1、愛情的三角理論

愛情三角理論（R.Sternberg,1986）：所有的愛情都應含有三要素：親密（intimacy）、激情（passion）、承諾（commitment）