大學生開學季活動策劃書(三篇)

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大學生開學季活動計劃書篇一

1、聯(lián)系學院領導，各專業(yè)指導老師蒞臨開學典禮大會現(xiàn)場;

2、迎新時確定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席開學典禮;

3、開學典禮時間:(待定)

4、開學典禮場地(學院小劇場)的預借;

5、開學典禮參與人員：四川國際標榜學院閻紅院長、學院各系主任、學辦老師和輔導員、11級全體新生;

6、制作橫幅一張、議程ppt、介紹視頻;

7、開學典禮場地布置;

(以上工作由學院學生會與青年志愿者中心負責統(tǒng)籌安排)

二、具體議程安排

典禮時間：(待定)

典禮地點：學院小劇場主持人：(待定)

1、介紹加入開學典禮的領導和老師(學院xx院長、學院各系主任、學辦老師和輔導員)

2、觀看學院視頻介紹

3、請xx院長介紹我院總體概況

4、請學院各專業(yè)指導老師介紹各專業(yè)狀況(人物形象設計、健康美容系、環(huán)藝設計系、數(shù)字藝術系、管理系、外語系、服裝設計系)

5、請老生代表**級**同學發(fā)言

6、請11級新生代表**同學發(fā)言

7、開學典禮終止

三、經費預算

橫幅制作一張：50元

文化用品：請柬制作膠布繩子(學院辦公室)

礦泉水：15瓶15元

其他費用100總計165元

大學生開學季活動計劃書篇二

一、活動背景：20xx*年8月29日為省警校新生開學日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經協(xié)會領導決定全體加入人員于20xx年8月28日下午到達省警校。

二、活動主題：便利新生鍛煉自己新生開學推銷活動

三、活動時間：20xx*年8月29日

活動地點：XX高等?？茖W校(省警校)

四、加入人員：、等

五、活動準備狀況：

1、籌集資金負責人：(本次采取分投分派原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好)

2、去尖草坪批貨(2023年8月28日下午)組長：組員：

3、開會(8月28日晚上，安排活動具體狀況)

會議主持：申俊杰副主持：

4、安排住宿負責人：組長：

(看法：必需保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題)

5、清理各人所帶的包包

組長：副組長：

6、做名片

和必需做彩板的名片(個人投資)加入人員每人做紙名片(8月28日晚上落實)

7、著裝

所有加入人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套

(原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的，有感染力，同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，戴白手套能顯示咱們的特性，讓新生簡單認識咱們。)

8、語言交流

六、活動推銷東西：

衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待探討)

七、活動方式

1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會

2、當移動業(yè)務員，辦理移動卡

3、推銷生活用品

(詳見活動具體安排)

八、活動具體安排：

1、加入人員不管是協(xié)會會員還是其余人員，必需在20xx年8月28日下午到達省警校，一律平等對待，到達后開會安排

2、所有加入人員必需在8月29日上午七點到位，身著規(guī)定的服裝。(負責檢查)

3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最終利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友情，以一個學長的身份，以后便于開展工作。

4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學校的狀況(只允許說積極的方面)并且可能的狀況下給他們疊被子。

5、為了和其余人區(qū)別開來，所有加入人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。

6、省警?；顒咏K止后加入人員不能離開，其次天早上八點開終止會，核對資金、利潤等等系列狀況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學校搞活動。

7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風險，任何生意都是有風險的，大家要團結一致，艱難創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的人員挑揀當項目負責人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費參與協(xié)會，享受會員待遇。

8、該安排有不詳之處，待開會探討后補充，不妥之處要隨機應變，但總的方針和原則不能動搖。

大學生開學季活動計劃書篇三

一.計劃背景

1.總體的消費態(tài)勢：

消費總體趨向于更加考究經濟實惠和特性消費，提升自身修養(yǎng)形象。

2.書店的文化背景：

(1)目標消費者主要是民院的及其周邊的青少年和在校學生，接受特性、經濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數(shù)的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。

3.書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素：

(1)店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經營理念指導，個人任意性對比大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于閑靜一派。

(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周邊居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

4.市場概況

(1)市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越重視自身修養(yǎng)的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氣氛適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。

(2)市場的構成

構成這一市場的主要經營者：

其周邊有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

這些書店基本不與本店構成直接競爭關系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。

(3)市場構成的特性

市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定。

二.計劃時間

20xx-11-28——20xx-12-03

三.計劃目標

滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民

中的知名度。預計在一年內，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領，并以此為基礎，向周邊輻射。

四.現(xiàn)狀分析

根據(jù)調查結果有以下幾點：

1.在實地調查的100名調查者中，57%的人曾經購買過新書，

也有部分人去過二手書店。

2.在曾經過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提高。

3.在書店的服務不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此狀況不愿承受相關責任。

4.書店宣傳力度不夠。在調查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。

五.swot分析

1.優(yōu)勢。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣，主要來源于周邊學校及其社區(qū);

(3)無污染，無保質期，易于保存和珍藏。

(4)書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己愛好的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費能力較強。

(6)本地區(qū)并沒有實力較強的競爭者。

2.劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠醒目且面積規(guī)模不大，并還需要進一步的裝修。書本門類多，簡單雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質量問題難以保障。

3.機遇。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者;大學和社區(qū)在此集中，周邊市民素質較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而大量舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩擾。

4.要挾。好多人對新書認識不足;主要購買者是學生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一;雖然不受新書店的要挾，但是受二手書店的要挾。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機遇的喪失。

六.營銷策略(4p’s)

1.產品策略。

⑴要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經

營的同時多元化經營，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較重視考證，如英語四六級、會計、計算機、導游等等，書店可以根據(jù)此狀況，在進書時重視選擇與考證有關的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保存近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。

⑵產品要提高質量，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

2.價格策略。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。

⑴靈活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體狀況定價。

⑵數(shù)量折扣。當客戶購買達到一定數(shù)量或團購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。

⑶會員折扣。當客戶購買累積達一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。

3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售。在人多特別像學校等地方設置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學生提供消遣之物。

4.促銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。

七.目標市場分析

1..市場細分可以分可以更精致地分析市場推銷機遇，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤：

(1)需求差異性：劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量.譬如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達到性：細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產品進入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者;另一方面，在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運輸?shù)皆撌袌?

(3)足量性：細分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學校甚至是社區(qū)。

(4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產品或服務。

2.因此本店的目標市場人群主要是：學生愛好淘書者某些考證的社區(qū)人員

3.市場定位

(1)利益定位定位為“服務第一〞，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。

(2)價格與質量定位結合價格與質量，定位為：“物美價廉〞。貨物超值，服務一流。

八.計劃的經費預算

經費預算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為繁雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預算這一比投資應為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關鍵在于怎么擴大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。