國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)課件1

國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)課件1第一頁，共51頁?？傉撘?、課程重要性二、課程性質(zhì)三、課程安排四、課程內(nèi)容五、課程要求第二頁，共51頁。

《國際貿(mào)易實務(wù)》的性質(zhì)與特點是一門主要研究國際商品交換具體過程的學(xué)科；也是一門具有涉外活動特點、實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)；凡國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程。

第三頁，共51頁?！秶H貿(mào)易實務(wù)》課程的主要任務(wù)

針對國際貿(mào)易的特點和要求，從實踐和法律的角度，分析研究國際貿(mào)易適用的有關(guān)法律與慣例和國際商品交換過程的各種實際運作，總結(jié)國內(nèi)外實踐經(jīng)驗和吸收國際上一些行之有效的貿(mào)易習(xí)慣做法，以便掌握從事國際貿(mào)易的“生意經(jīng)”，學(xué)會在進出口業(yè)務(wù)中，既能正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)濟效益，又能按國際規(guī)范辦事，使我們的貿(mào)易做法能為國際社會普遍接受，做到同國際接軌。研究如何協(xié)調(diào)國際貨物買賣當(dāng)事人之間的關(guān)系，在平等互利、公平合理的基礎(chǔ)上達成交易，完成約定的進出口任務(wù)，乃是本課程研究的中心課題。

第四頁，共51頁。《國際貿(mào)易實務(wù)》的主要內(nèi)容有：國際貿(mào)易術(shù)語、國際貨物買賣合同條款、合同的商定和履行，以及國際貿(mào)易方式等。

根據(jù)本課程的性質(zhì)、特點、任務(wù)和基本內(nèi)容，在學(xué)習(xí)過程中，必須掌握正確的方法并注意下列事項：①要貫徹理論聯(lián)系實際的原則；②要注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系；③要貫徹“洋為中用”的原則；④要把“學(xué)”和“用”結(jié)合起來。

本課程以課堂講授為主，輔以案例討論和計算機模擬實驗。其目的是使學(xué)生在掌握國際貿(mào)易實務(wù)基本原理的基礎(chǔ)上，懂得如何將所學(xué)的原理用來解決實際業(yè)務(wù)問題。

第五頁，共51頁。課程教學(xué)內(nèi)容第一章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一節(jié)商品的品名和品質(zhì)第二節(jié)商品數(shù)量第三節(jié)商品的包裝第二章商品的價格第一節(jié)商品的價格構(gòu)成和術(shù)語慣例第二節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語的解釋第三節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語的解釋第四節(jié)進出口價格的掌握第三章國際貨物的運輸?shù)谝还?jié)運輸方式第二節(jié)運輸單據(jù)第三節(jié)裝運條款第六頁，共51頁。第四章國際貨物運輸保險第一節(jié)海洋貨物運輸保險的風(fēng)險與損失第二節(jié)海洋貨物運輸保險條款第四節(jié)國際貨物運輸保險實務(wù)第三節(jié)陸、空、郵貨物運輸保險條款第五章國際貨款收付第一節(jié)支付工具第二節(jié)支付方式第六章商檢、索賠、不可抗力和仲裁第一節(jié)商品檢驗第二節(jié)索賠第三節(jié)不可抗力第四節(jié)仲裁課程內(nèi)容第七頁，共51頁。第七章交易磋商與合同的簽訂第一節(jié)交易磋商第二節(jié)簽訂合同第八章合同的履行第一節(jié)出口合同的履行第二節(jié)進口合同的履行第九章國際貿(mào)易方式第一節(jié)經(jīng)銷與代理第二節(jié)寄售與展賣第三節(jié)招標與投標、拍賣第四節(jié)期貨交易第五節(jié)對銷貿(mào)易第六節(jié)加工貿(mào)易課程內(nèi)容第八頁，共51頁。第一章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝（本章為基本的合同條款）商品的品名與品質(zhì)商品的數(shù)量與包裝swimmingwaterheaterpoolheatpump第九頁，共51頁。第一節(jié)商品的品名與品質(zhì)一、商品的品名商品的名稱和質(zhì)量是國際貨物買賣合同中的主要條款之一。二、商品的品質(zhì)第十頁，共51頁。在國際貿(mào)易往來中，我們常會碰到以下諸如此類的貿(mào)易問題或糾紛：案例一

我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證LETTEROFCREDIT上貨物的名稱為：“AppleWine”，于是為了單證一致，所有單據(jù)上均用了“AppleWine”，不料貨到國外后被海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“Cider”字樣，結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失——問我方對此有無責(zé)任？第十一頁，共51頁。案例二

某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與開來的信用證上均寫的是三級品，但到發(fā)貨裝船時發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存已無，于是改以二級品交貨，并在發(fā)票上注明“二級紅棗仍按合同簽定的三級紅棗計價?！薄獑枺哼@種以好頂次、原價不變的做法妥當(dāng)嗎？是否可行？第十二頁，共51頁。案例三

我方某外貿(mào)公司向某外國公司出口一批貨物，雙方在簽訂合同中，明確規(guī)定了商品的規(guī)格、等級等品質(zhì)標準。我方業(yè)務(wù)員在合同簽訂后，又給對方寄了一個樣品。后我方貨物運抵對方時，外方認為我方售給的商品只符合合同的品質(zhì)標準，而與樣品不符，要求我方賠償?！獑栁曳绞欠癯袚?dān)賠償？第十三頁，共51頁。一、商品的品名是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。（一）品名定義：商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。第十四頁，共51頁。（二）命名方法：以其主要用途命名：織布機以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿以其外觀造型命名：喇叭褲以其褒義詞命名：青春寶以人物名字命名：孔府家酒以制作工藝命名：精制油第十五頁，共51頁。迷你織布機喇叭褲第十六頁，共51頁。（三）合同中的品名條款在合同中規(guī)定商品的具體名稱是合同的要件。這項規(guī)定是買賣雙方在貨物交收方面的一項基本權(quán)利和義務(wù)。從業(yè)務(wù)角度看，這項規(guī)定是交易的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提，只有在確定了商品名稱的前提下，才能肯定買賣雙方交易的物質(zhì)基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上對其他條款進行磋商。第十七頁，共51頁。在確定品名時應(yīng)注意下列事項：1.文字表達應(yīng)明確、具體真正反映出商品的特點，避免使用空泛、籠統(tǒng)的文字2.盡可能使用國際上通用的名稱有些商品的名稱，各地叫法不一，為了避免誤解，應(yīng)盡可能使用國際上通用的稱呼。3.注意選用對我方有利的名稱如果一種商品可以有不同的名稱，則在確定名稱時，必須注意有關(guān)國家的海關(guān)關(guān)稅和進出口限制的有關(guān)規(guī)定，有利于減低關(guān)稅或方便進口的名稱作為合同的品名。同時，還必須注意品名與運費、倉儲費的關(guān)系。

第十八頁，共51頁。二、商品品質(zhì)（一）商品品質(zhì)的含義商品品質(zhì)（QualityOfGoodｓ），就是商品的內(nèi)在素質(zhì)（包括物理的、化學(xué)的、生物的構(gòu)造、成分和性能）和外表形態(tài)的綜合，是決定商品使用效能的重要因素。就國際貿(mào)易而言，它還包括包裝和市場適應(yīng)性等社會屬性。商品品質(zhì)的優(yōu)劣對商品價格高低起重要作用。在磋商交易時，買賣雙方都要針對一定商品，按質(zhì)論價。

“以質(zhì)取勝”第十九頁，共51頁。

案例：“鳳凰”自行車在我國可謂家喻戶曉，人人皆知?？稍?0年代初，“鳳凰”自行車參加了意大利米蘭的國際自行車展覽會。展覽會上，與國外五顏六色、靈巧輕便、多檔變速的自行車放在一起，顯得品種單調(diào)、款式陳舊。盡管最后“鳳凰”自行車只賣到歐美名牌自行車價格的1/10，可仍無人問津?！埛治?，“鳳凰”為何飛不起來呢？第二十頁，共51頁。返回（二）商品品質(zhì)的表示方法用實物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級標準商標和牌號說明書和圖樣產(chǎn)地第二十一頁，共51頁。

看貨買賣：通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達成交易后，賣方即應(yīng)按驗看過的商品交付貨物。多用于寄Consignment）、拍賣（Auction）和展賣（Fairsandsales）業(yè)務(wù)。買方樣品對等樣品賣方樣品樣品買賣樣品(Sample)是買賣雙方交易磋商后一致同意商品交貨的代表，通常是從一批商品中抽取出來或由生產(chǎn)和使用部門加工設(shè)計出來的能夠代表商品品質(zhì)的少量實物。

第二十二頁，共51頁。賣方樣品（Seller‘sSample）:“Qualityasperseller’sSample”。代表性樣品(representativesample)、原樣(originalsample)、標準樣品(typesample)、復(fù)樣(duplicatesample)、留樣(keepsample)買方樣品（Buyer‘sSample）:Qualityasperbuyer’ssample?！肮I(yè)產(chǎn)權(quán)”對等樣品（Countersample）又稱“回樣”。在國際貿(mào)易中，謹慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致買方索賠甚至．退貨的危險。在此情況下，賣方收到買方的來樣后，照來樣加工復(fù)制出與之相似的樣品，提供于買方確認，經(jīng)確認的樣品稱對等樣”，有時還稱“確認樣”其他：色樣(ColourSample）款樣(PatternSample）封樣(SealedSample）參考樣品（SampleforReference）第二十三頁，共51頁。

特別提示：

鑒于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以標準化的商品，在合同條款中應(yīng)相應(yīng)作出靈活規(guī)定，可在買賣合同中特別計明：“品質(zhì)與樣品大致相同”（QualityshallbeaboutequaltotheSample）或“品質(zhì)與樣品近似”(QualityisnearlysametheSample）。對以介紹商品為目的而寄出的樣品只是被用來說明該種商品品質(zhì)的一般狀態(tài)，供對方參考。對于訂約時如未注明以該項樣品為準，那么這種樣品對雙方均無約束力。不過，在寄送樣品時，應(yīng)標明“僅供參考（forreferenceonly）”字樣，以免造成誤會。在當(dāng)前國際貿(mào)易中，除了一些不能用科學(xué)方法表示品質(zhì)的商品（如工藝美術(shù)品、服裝、某些土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)品和個別礦產(chǎn)品）外，一般較少采用這種方式。第二十四頁，共51頁。簡單易行，明確具體，且可靈活調(diào)整如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。第二十五頁，共51頁。憑等級買賣（SalesbyGrade）如我國出口的凍帶骨兔（去皮、頭、爪、內(nèi)臟）肉分為：

特級：每只凈重不低于1500克；

大級：每只凈重不低于1000克

中級：每只凈重不低于600克

小級：每只凈重不低于400克指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級返回第二十六頁，共51頁。所謂，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，是和精選貨（Selected）相對而言。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

憑標準買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級予以標準化以標準表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,)返回第二十七頁，共51頁。憑商標或牌號買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)第二十八頁，共51頁。（三）品質(zhì)條款1.品質(zhì)條款的基本內(nèi)容合同中的品質(zhì)條款主要列明商品的品名、規(guī)格或牌名等項內(nèi)容，如果是憑樣品買賣，則要列明樣品的編號或寄送日期。2.品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差訂立品質(zhì)條款時，一般要求明確、具體、切合實際。以防產(chǎn)生不必要的爭議。但也不能訂得過死，因此要注意條款的科學(xué)性和靈活性，要有一定的回旋余地。第二十九頁，共51頁。品質(zhì)機動幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標可以在一定的幅度范圍內(nèi)的差異。只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物，這一方法主要適用于初級產(chǎn)品。品質(zhì)機動幅度的規(guī)定方法主要有以下三種:1、規(guī)定范圍。對某項貨物的品質(zhì)指標規(guī)定允許有一定差異范圍。例如:漂布，幅闊35/36英寸。2、規(guī)定極限。對有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限。3、規(guī)定上下差異。規(guī)定上下差異也是使貨物的品質(zhì)規(guī)定具有必要的靈活性的有效方法，如:灰鴨毛，含絨量18%，上下1%。在品質(zhì)機動幅度內(nèi)，一般不另行計算增減價，即按照合同價格計收價款。但有些貨物，如果經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，也可在合同中規(guī)定按交貨的品質(zhì)情況加價或減價，這就是所謂的品質(zhì)增減價條款。第三十頁，共51頁。對于工業(yè)制成品交易，則往往通過訂立品質(zhì)公差來掌握交貨的品質(zhì)。品質(zhì)公差是指工業(yè)制成品在加工過程中所產(chǎn)生的誤差。這種誤差的存在是絕對的，它的大小反映著品質(zhì)的高低是由科學(xué)技術(shù)發(fā)展程度所決定的。品質(zhì)公差的允許值可由買賣雙方商定，也可按國際同行業(yè)所公認的幅度掌握。在品質(zhì)公差范圍內(nèi)買方無權(quán)拒收貨物，也不得要求調(diào)整價格。例如:出口手表，允許每48小時誤差1秒;出口棉布，每匹可以有0.1M的誤差。第三十一頁，共51頁。（四）訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題

1.應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品特點，確定表示商品品質(zhì)的方法。凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。2.條款內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，既能分清責(zé)任，又能方便檢驗。應(yīng)避免使用“大約”、“左右”、“合理誤差”等含糊籠統(tǒng)的字眼。3.凡能采用品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差的商品，應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值。4.要注意各質(zhì)量指標之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系。第三十二頁，共51頁。

案例思考：我方出口白砂糖一批，合同規(guī)定質(zhì)量以96度旋光度為標準，如不足96度按FOB出口價折讓1.5%，不夠1度時按比例關(guān)系計算，若貨物低于93度則買方有權(quán)拒收。問訂立這樣的品質(zhì)條款是否合理？第三十三頁，共51頁。第二節(jié)商品的數(shù)量在對外貿(mào)易往來中，我們碰到下列貿(mào)易糾紛，該如何解決及避免呢？案例一：某外貿(mào)公司向外商出口一批水果罐頭，合同中規(guī)定每箱30聽。但在交貨時，有的一箱裝30聽，有的裝24聽，雖然總數(shù)不差，而且每聽容積一致，對售價也沒有影響，但仍被買方拒收，理由是與合同數(shù)量條款不符?！獑枺何曳绞欠裼胸?zé)任？案例二：某單位對中東某海灣國家出口電扇1000臺，國外來證規(guī)定不許分批裝運。但在出口裝船時發(fā)現(xiàn)有40臺的包裝破裂，有的風(fēng)罩變形，有的開關(guān)按鈕脫落，臨時更換已來不及，為保證質(zhì)量起見，發(fā)貨人員認為根據(jù)“UCP500”規(guī)定，即使不準分批裝運，在數(shù)量上也可有5%的伸縮。如少裝40臺并未超過5%，結(jié)果實裝960臺。當(dāng)持單到銀行議付時，則銀行不予議付——問：原因何在？第三十四頁，共51頁。第二節(jié)商品的數(shù)量一、商品數(shù)量條款的意義數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。數(shù)量條款舉例決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)第三十五頁，共51頁。二、國際貿(mào)易中的度量衡制度1、公制：又稱米制2、英制3、美制4、國際單位制國際單位制是在公制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。它是以長度“米”、質(zhì)量“千克”、時間“秒”、電流“安培”、熱力學(xué)溫度“開爾文”、物質(zhì)的量“摩爾”、發(fā)光強度“坎德拉”等七個基本單位的一種單位制。第三十六頁，共51頁。實施美制的國家用短噸=1016公斤ForExample:噸：實施公制的國家用公噸=1000公斤實施英制的國家用長噸=907公斤明確單位避免爭議返回第三十七頁，共51頁。二、計量單位和計算重量的方法(一)計量單位重量計量數(shù)量計量長度計量面積計量體積計量容積計量第三十八頁，共51頁。1、重量（Weight）計算。常用的重量單位有：公噸（MT）、長噸（LT）、短噸（ST）、千克（KG）、克（G）、磅（Pound，lb）、盎司（Ounce）、克拉（Carat）等。2、個數(shù)（Number）計算。常用的個數(shù)計量單位有：件（Piece）、套（Set）、打（dozen）、羅（Gross）、令（Ream）、卷（Ro11）、袋（Bag）、箱（Case）等。3、長度（Length）計算。常用的長度單位有：米（Meter）、英尺（Foot）、碼（Yard）、寸（Inch）等。4、面積（Area）計算。主要有：平方米（SquareMeter）、平方英尺（SquareFoot）、平方碼（SquareYard）等。5、體積（Volume）計算。主要有：立方米（CubicMeter）、立方英尺（CubicFoot）、立方碼（CubicYard）等6．按容積（Capacity）計算。如公升（Litre）、加侖（Ga11on）、蒲式耳（Bushel）等。在洽談交易和簽訂合同時，必須明確規(guī)定使用何種度量衡制度，同時，還要掌握各國度量衡制度之間的換算方法。第三十九頁，共51頁。(二)計重方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）數(shù)量條款第四十頁，共51頁。1、毛重（GrossWeight）。毛重是指商品本身的重量加上包裝物的重量，即加上皮重的重量。天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。GrossforNet第四十一頁，共51頁。凈重=毛重-皮重實際皮重：平均皮重：習(xí)慣皮重：約定皮重：返回2、凈重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：第四十二頁，共51頁。凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。皮重的計算方法有四種：（1）按實際皮重（Actualtare），即按包裝的實際重量計算；（2）按平均皮重（Averagetare），即按部分商品包裝的實際重量求出平均包裝重量；（3）按習(xí)慣皮重（Customarytare）即對規(guī)格化的包裝按市場上公認的包裝重量計算；（4）按約定皮重（Computedtare），即按買賣雙方事先約定的皮重計算。

第四十三頁，共51頁。公量=干量+標準含水量

=實際重量（1+標準回潮率）

1+實際回潮率用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。返回3、公量（1）公式：（2）使用范圍：第四十四頁，共51頁。有關(guān)公量的計算：<內(nèi)容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標準回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲含水量超標嗎？答案第四十五頁，共51頁。4．理論重量（Theoreticalweight）。理論重量是指某些有固定規(guī)格和尺寸的商品，如馬口鐵、鋼板等，只要規(guī)格一致，尺寸符合，其重量大致相同，根據(jù)其件數(shù)即可推算它的重量。5．法定重量(Legalweight）和實物凈重（NetWeitht）。按一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的。所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝材料，如銷售包裝等重量。而除去這部分重量所表示出來的純商品重量，則稱為實物凈重。第四十六頁，共51頁。三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款(一)數(shù)量條款的