外貿(mào)出口：印度客戶具有哪些特點

印度客戶具有哪些特點印度作為世界第二大人口國，市場還是很大的。他們不止只有恒河水和咖喱，還有巨大的消費能力。不然這幾年幾大國內(nèi)的手機巨頭都扎堆印度市場呢。那么很多人就問，印度是信佛教的，但是又被信奉基督教的英國殖民統(tǒng)治過，他的宗教習慣和民族習慣我們能適應(yīng)嗎？下面我們就來給大家介紹一下印度客戶具有哪些特點。首先，印度人口很多（9億多），有人市場當然大了。由于印度制造業(yè)不是很發(fā)達，所以進口產(chǎn)品很多，但是市場競爭也是相當激烈的。比如說燈具行業(yè)，在印度同一個地方就是十幾家大型的進口商提供商品。商家如此密集，如何才能脫穎而出呢？答案當然是價格搏殺了，大部分印度人還是很在乎價格的，至于質(zhì)量和品質(zhì)，其實印度人要求不是很高，能用就行。就拿燈具行業(yè)來說，為了降低價格，很多燈具廠家將原本的銅制材料換成了鋁制材料，最后為了再次降低價格給我塑料。其次是印度的客戶對于外觀要求比較高，受到他們民族文化的影響，他們有一些特定的審美觀。所以你的產(chǎn)品要想博得印度客戶的喜歡，一定要有強有力的價格，同時外觀一定要好看，產(chǎn)品盡量具有一定的視覺沖擊。在外觀方面韓國的企業(yè)做的比較好，很多印度客戶還是很喜歡韓國產(chǎn)品的。就拿三星手機來說，夕卜觀肯定沒的說，但是質(zhì)量嗎？第三就是品牌。不要認為印度客戶沒有品牌意識。同等價格的情況下，印度客戶也是愿意選擇大品牌的產(chǎn)品的。例子就是我們的聯(lián)想，聯(lián)想手機在國內(nèi)銷售不是很好，但是在印度市場的銷量確實名列前茅。這是因為聯(lián)想在印度屬于知名大品牌。所以在印度市場要想爭取到客戶，花錢打廣告，爭取做出品牌效應(yīng)還是必不可少的。第四就是做好客情關(guān)系，印度人也是有情感的。誰對他好誰對他不好心里也很清楚。所以做印度客戶的時候一定要了解客戶的相關(guān)性格和秉性，已經(jīng)付款習慣，然后針對客戶進行篩選，篩選出一些有潛力和實力的客戶，并且在發(fā)貨時間，發(fā)貨量以及價格方面給予一定的支持和優(yōu)惠，慢慢的，這些客人會越來越大，成為你的忠實客戶。因為大部分印度人認定了一個品牌或供應(yīng)商，通常是不太會更換的。最后要說的是，印度也有人群效應(yīng)，也就是一傳十十傳百。印度人一般很多有PARTNER，不是兄弟，就是親戚，來的時候2，3個人一起來。所以做好口碑是很重要的。需要提醒的大家，印度作為一個宗教國家，當?shù)氐淖诮塘曀缀凸?jié)日一定要了解清楚，不要無知的去觸犯，那么后果將不堪設(shè)想。例如很多印度人一般都吃素，所以請客吃飯就要注意。以上就是印度客戶的相關(guān)介紹，希望對你進入印度市場有所幫助。國際站系統(tǒng)化學習提升1、系統(tǒng)化學習阿里學院《Top10系列課之精細化運營》2、阿里學院《史上最全的玩轉(zhuǎn)P4P系列課》觀看方式1：在阿里學院，搜索《Top10系列課之精細化運營》或《史彷只專注阿里國際站點右成金上最全的玩轉(zhuǎn)P4P系列課》觀看方式2：〔不容鉗過】P4P機泮人和商外曳機瑞人柔購節(jié)大仇播