營銷單位的會議經(jīng)營與操作實(shí)務(wù)課件

引入問題我們通過那些手段，對團(tuán)隊(duì)實(shí)施管理工作營銷團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)會議，最主要的作用是什么我們?nèi)绾魏饬繄F(tuán)隊(duì)會議的效果健康險(xiǎn)的經(jīng)營就是會議的經(jīng)營！例二、營業(yè)部經(jīng)理所參加的會議：

會議頻次營業(yè)部主管早會每天一次營業(yè)部早會每天一次營業(yè)部二次早會每天一次營業(yè)部周檢討會每周一次營業(yè)區(qū)周檢討會每周一次營業(yè)區(qū)KPI月會每月一次保險(xiǎn)人的觀念：保費(fèi)是開會開出來的。會議與計(jì)劃類似：Diagnosis診斷Objectives目標(biāo)Method方法Evaluation評估會議現(xiàn)狀我們過去舉行的會議是否都達(dá)到了預(yù)期效果？如果沒有，原因何在？期望會議達(dá)成的普遍效果對經(jīng)營現(xiàn)況的了解彼此產(chǎn)生共鳴，增進(jìn)氛圍成員相互勉勵(lì)，協(xié)調(diào)一致激勵(lì)完成任務(wù)假設(shè)你是某營業(yè)單位部經(jīng)理，所屬人力134人，4月份業(yè)績下滑嚴(yán)重，降幅30%，5月份業(yè)績未有明顯改善，同時(shí)人員流失7人，舉績率同比下降35.1%，請問如何應(yīng)對？舉例一假設(shè)你是某營業(yè)單位部經(jīng)理，所屬某區(qū)經(jīng)理與其屬下一績優(yōu)高手出現(xiàn)矛盾，造成嚴(yán)重內(nèi)耗，導(dǎo)致該營業(yè)區(qū)其他屬員受到影響，業(yè)績明顯下滑，請問如何應(yīng)對？舉例二會議掌控1、會議準(zhǔn)備充分、周密，忌臨時(shí)拼湊。2、會議秩序嚴(yán)謹(jǐn)、有序，忌放縱隨意。3、會議主題明確、周知，忌天馬行空。4、會議主持風(fēng)趣、幽默，忌過于呆板。5、節(jié)奏掌控精練、守時(shí)，忌冗長拖沓。6、把握氣氛及時(shí)、敏感，忌自說自話。7、討論問題民主、熱烈，忌以職壓人。8、會議內(nèi)容有議、有論，忌過多說教。9、會議結(jié)論明確、共知，忌議而不決。10、措施追蹤定人、定時(shí)，忌知而不行。會議的種類

常態(tài)性會議早會、二次早會、主管早會、經(jīng)營策進(jìn)會(周、月)……

非常態(tài)性會議愛心激勵(lì)會、頂尖高手促進(jìn)會主管進(jìn)修會、創(chuàng)業(yè)說明會專題研修會、誓師挑戰(zhàn)會客戶、伙伴、家屬聯(lián)誼會增員說明會、產(chǎn)品說明會············地：會議地點(diǎn)的選擇隔絕：不受干擾明朗：塑造氣氛變化：制造效果物:會議通知(函或口頭)績效追蹤的資料教育、指導(dǎo)的資料聯(lián)系、宣達(dá)的資料鼓舞士氣時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)會議記錄資料會中：人：與會人數(shù)的掌握與控制氛圍的制造與效率的掌握尋求重點(diǎn)人員的協(xié)助時(shí)：準(zhǔn)時(shí)開會控制流程時(shí)間準(zhǔn)時(shí)結(jié)束物：記錄會議記錄資料發(fā)放會后：人：鼓舞、追蹤事：指導(dǎo)、教育、推動(dòng)時(shí)：設(shè)定追蹤階段地：回復(fù)原狀物：整理會議記錄，呈交主管依會議記錄，將人、事、時(shí)的動(dòng)作、績效，做成資料匯總，存檔后做為下次會議資料個(gè)險(xiǎn)早會中普遍存在的問題內(nèi)容的空洞性，導(dǎo)致會議質(zhì)量不高講授的隨意性，導(dǎo)致參與程度不高不能按照規(guī)定計(jì)劃召開會議業(yè)務(wù)人員沒有足夠的參與空間理念過多、技能太少；布置太多、