市場實習(xí)報告匯總9篇

Word第第頁市場實習(xí)報告匯總9篇市場實習(xí)報告篇1

為期兩周的市場營銷實習(xí)圓滿結(jié)束，帶著飽滿的心情回到學(xué)校。在這兩周的見習(xí)中學(xué)到了許多的實實在在的學(xué)問，比方與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的力量等。下面就是我實習(xí)中的總結(jié)報告

市場實習(xí)報告篇2

來到聯(lián)通市場部實習(xí)已有一個多月了，聯(lián)通實踐報告。趁著假期，特回顧總結(jié)過去這段時間的工作狀況，同時明確下一步工作思路，以便日后的提高。

盡管對于剛剛踏入通信行業(yè)的我來說，這份工作布滿著挑戰(zhàn)和未知，但是從到公司第一天，也是第一次參與部門列會起，我就感覺到市場部特有的文化魅力，我為能有機(jī)會在如此優(yōu)秀的團(tuán)隊實習(xí)深感榮幸。在例會上，部門領(lǐng)導(dǎo)將電子渠道的相關(guān)工作交付與我，包括業(yè)務(wù)培訓(xùn)，營銷策劃等方面。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面

在這么多項工作中，快速組織一次電子渠道的培訓(xùn)對于一個行業(yè)的新人要在如此短的時間內(nèi)完成，是一件極富挑戰(zhàn)的任務(wù)。我在心里一再對自己說，不管多難都要上，這將是一次極佳的展現(xiàn)自我的機(jī)會，我不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任。當(dāng)兩天后，我站在大會議室，面對近50個行業(yè)精英，克服了內(nèi)心的緊急心情，完成了此次培訓(xùn)任務(wù)，社會實踐報告《聯(lián)通實踐報告》。

培訓(xùn)是什么？銷售的最高境界就是培訓(xùn)，培訓(xùn)不是一朝一夕的，想要給別人半桶水，自己首先要有一桶水。實戰(zhàn)閱歷少，要留意積累實戰(zhàn)的閱歷，大量的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，為了完成好日后的培訓(xùn)任務(wù)，我在過去的幾周里，像以前的培訓(xùn)同事討教閱歷，回去翻閱看大量的資料，把電子渠道的業(yè)務(wù)學(xué)問討論透撤，然后在學(xué)聯(lián)通的其他方面的業(yè)務(wù)學(xué)問。在業(yè)務(wù)學(xué)問積累的前提下，留意將自己的培訓(xùn)技巧提高。如果只是干念材料，確實特別無聊，我們的學(xué)員也會對你失去愛好，勢必會影響培訓(xùn)的質(zhì)量。培訓(xùn)不是一件簡潔事情，我深知自己責(zé)任重大，必需盡快將電子渠道相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問領(lǐng)悟徹底，組織培訓(xùn)語言，為今后的工作做好預(yù)備。

營銷策劃方面

在四月里，組織了手機(jī)綁定業(yè)務(wù)使用狀況的精準(zhǔn)營銷，包括前起的策劃，業(yè)務(wù)開展?fàn)顟B(tài)跟蹤以及后期的結(jié)果分析。在策劃方案的過程中，將之前電話營銷問答模式做出調(diào)整，以‘流程+表格’的問答形式呈現(xiàn)給話務(wù)員，提高的問答效率，便利的業(yè)務(wù)的統(tǒng)計。通過對問答語句的反復(fù)斟酌，最終獲得領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)。開頭轉(zhuǎn)入公司會簽，由于對公司的流程不熟識，我樓上樓下跑了許多次，通過努力，最終由總經(jīng)理審核通過。營銷的工作最終得以執(zhí)行。日后，我也親身在電話營銷中心培訓(xùn)話務(wù)員，要他們留意到每一個詳情，并在營銷現(xiàn)場，結(jié)合實際提出修改建議，提高營銷的有效率。

有人說策劃是一個藝術(shù)性的工作，如同藝術(shù)家一樣，本人部分的認(rèn)同，還有人說策劃是一個具有制造性的工作，本人是百分之百的贊同，但這里的制造并非漫無邊際的天馬行空，還是得有所限制的。他需要你具備做策劃的潛質(zhì)與天賦，但終究而言，策劃工作對策劃人的要求是特別之高的，這種要求表達(dá)在對市場的敏感認(rèn)知度，對市場的理性分析度，由于我們所看到的市場，我們所了解到的信息有太多的假象，如何能夠拔云見日，去假存真，對每一個策劃人來說，都是一項考驗。人腦就是一臺電腦，對于策劃人而言，需要大容量的內(nèi)存和外存，并且需要一個運(yùn)算速度極快的cpu，特殊是在做項目定位概念設(shè)計時，有時一個好的創(chuàng)意就在那么一剎那間一閃而過，你需要快速的去捕獲。而且，策劃人必需是一個雜家，上至天文，下至地理，要求你全方位的了解，隨時隨地拿來就能用上。而這種雜家的形成，并非一日之寒，而是經(jīng)年累月的學(xué)習(xí)與愛好。除此之外，豐富的生活閱歷也是一個策劃人應(yīng)具備的必不行少的要素，所謂“讀萬卷書不如行萬里路”，由于“行萬里路可以閱人很多”。通過營銷策劃，我對公司的流程以及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)一步的了解，我堅信我能越做越好。

市場實習(xí)報告篇3

作為一名市場營銷專業(yè)的同學(xué)，假如單純地學(xué)習(xí)書本上的學(xué)問并不能很好地領(lǐng)悟和把握市場營銷管理的原則和要領(lǐng)。為了能把專業(yè)理論學(xué)問和實踐相結(jié)合，對企業(yè)所進(jìn)行的市場營銷運(yùn)作有一個系統(tǒng)的感性熟悉，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷管理中的實踐閱歷。學(xué)院在課程設(shè)計中支配了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時間實習(xí)。

本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過艱苦的查找最終找到一家實習(xí)單位，在找實習(xí)單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習(xí)真的要感謝這高超店的店長，他不但給了我一個實習(xí)的機(jī)會而且還教會了我許多東西，增長了我的工作閱歷。

實習(xí)時間

xx年6月30日——xx年7月19日

實習(xí)地點

xx市xx區(qū)xx路xx廣場x樓xxx

實習(xí)單位和部門

xx市xx電訊器材有限公司xx連鎖分店銷售部

實習(xí)內(nèi)容

通過在xx的實習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體狀況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進(jìn)行市場調(diào)查、經(jīng)營管理的閱歷和今后進(jìn)展的設(shè)想

我的實習(xí)報告分為以下幾部分：

1、實習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體狀況。xx是全國最大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與進(jìn)展，目前已經(jīng)進(jìn)展成為掩蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開頭了全國連鎖的經(jīng)營模式，并搶先提出了“大賣場”。年銷售手機(jī)500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本掩蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風(fēng)。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯的成果。高超迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會依據(jù)地區(qū)的實際狀況制定出該月的打算完成銷售量和打算到達(dá)的毛利，以及規(guī)定出積壓手機(jī)。在由分公司制定這些任務(wù)之后，我們店在月初時就會相應(yīng)給員工安排工作任務(wù)，在安排工作時會運(yùn)用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。比方：這個月的積壓機(jī)是moto的w208、c261、l71和聯(lián)想的e320、e303、v350。一共有15臺，平均每個營業(yè)員要賣出3臺，賣出一臺當(dāng)晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業(yè)員的任務(wù)是20臺到達(dá)毛利3000元，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機(jī)要有20臺而且毛利要到達(dá)3000元，在工資提成中才有每臺機(jī)8元，假如達(dá)不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法。

2、實習(xí)單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習(xí)單位的市場營銷策略。

(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能供應(yīng)給市場，用于滿意人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務(wù)、場所、組織、觀看、想法等。在消費者要買你的手機(jī)時他不單單是要手機(jī)這個物品，手機(jī)的主要作用是打電話，而科技日新月異如今手機(jī)不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不行以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機(jī)、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清楚……所以消費者還會考慮到手機(jī)的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍(lán)牙耳機(jī)……現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)懷到售后服務(wù)這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機(jī)?！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延長策略，包括向下延長、向上延長、雙向延長。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號召決策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期消失競爭對手或者……廠家就會細(xì)分這個市場，比方：手機(jī)夏新m330就是m3與m300的結(jié)合版，nokia的5700就是3250與5300的結(jié)合版，這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點;許多手機(jī)都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細(xì)分市場才能擁有更多的消費者。

(2)、本著服務(wù)制造將來的理念，本著顧客滿足、員工滿意的宗旨以及快速、熱忱的經(jīng)營風(fēng)格，迪信通為消費者供應(yīng)了富有價值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，快速成為供應(yīng)商信任的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè)。經(jīng)過十年不懈的努力，現(xiàn)已進(jìn)展成為全國最大的移動通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸懷大志，以促進(jìn)人類信息溝通為己任的迪信通，猶如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀(jì)里，正揚(yáng)帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營理念：經(jīng)營宗旨:服務(wù)制造將來顧客滿足員工滿意。經(jīng)營風(fēng)格:快速、熱忱。使命陳述:構(gòu)筑經(jīng)營與進(jìn)展的平臺，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信任的合作伙伴，為消費者供應(yīng)極具價值的產(chǎn)品與服務(wù)，實現(xiàn)公司的社會價值和財務(wù)目標(biāo)。

市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運(yùn)的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習(xí)告知我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必需不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名勝利的市場營銷人員!

市場實習(xí)報告篇4

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和頑強(qiáng);在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東

深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今日，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)杰出，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來教育過我的全部老師，同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)時錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和教導(dǎo)。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

市場實習(xí)報告篇5

部門：

實習(xí)崗位：動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫

姓名：×××

指導(dǎo)老師：杜青道

完成時間：201×年5月10日

本范文適合全部動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)崗位實習(xí)報告，首頁不顯示頁碼，正文部分的標(biāo)題更改之后，在名目上右鍵->更新域，就會自動更新名目。正文內(nèi)容依據(jù)自己需要修改。

目錄

一、實習(xí)目的2

二、實習(xí)時間2

三、實習(xí)地點2

四、實習(xí)單位3

五、實習(xí)主要內(nèi)容3

六、實習(xí)總結(jié)4

〔1〕實習(xí)體會5

〔2〕實習(xí)心得6

〔3〕實習(xí)反思7

七、致謝8

一、實習(xí)目的

實習(xí)目的是，通過動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位實習(xí)使我了解以后再動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位工作的特點、性質(zhì)，學(xué)習(xí)體驗動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)崗位工作的實際狀況，學(xué)習(xí)與積累工作閱歷，為以后真正走上動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位做好崗前預(yù)備。

同時通過動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位的實習(xí)，熟識實際工作過程的運(yùn)作體系和管理流程，把自己所學(xué)動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫工作崗位理論學(xué)問應(yīng)用于實際，熬煉動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫工作崗位業(yè)務(wù)力量和社會交際實踐力量，并在工作中學(xué)習(xí)動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位的新學(xué)問，對自己所學(xué)的學(xué)問進(jìn)行總結(jié)并提升，以指導(dǎo)將來在動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位的學(xué)習(xí)重點和進(jìn)展方向。

二、實習(xí)時間

201×年03月01日～201×年06月15日

(修改成自己動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位實習(xí)時間)

三、實習(xí)地點

蘇州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)江南大道

(修改成自己動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫工作崗位實習(xí)地點)

四、實習(xí)單位

江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位實習(xí)單位)

此處可以連續(xù)添加詳細(xì)你動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫工作崗位實習(xí)單位的具體介紹

五、實習(xí)主要內(nèi)容

我很榮幸進(jìn)入江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位實習(xí)單位)開展動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫崗位實習(xí)。為了更好地適應(yīng)從沒有動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫崗位工作閱歷到一個具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，實習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)學(xué)問材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)學(xué)問的自主學(xué)習(xí)，并支配特地的老前輩對動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫崗位所涉及的相關(guān)學(xué)問進(jìn)行專項培訓(xùn)。

在實習(xí)過程，單位支配的了杜老師作為實習(xí)指導(dǎo)，杜老師是位特別和氣親切的人，他從事動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶著我們熟識實習(xí)工作環(huán)境和動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關(guān)于實習(xí)工作詳細(xì)性質(zhì)以及動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位簡單遇到的問題。杜老師帶著我們熟悉實習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要主動請教前輩。

究竟是人生第一次在動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫工作崗位上，所以真正把握這一份工作是需要一個過程的。一開頭我對實際動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫崗位的工作內(nèi)容比較生疏，都不太清晰自己的工作范圍和職責(zé)，對實習(xí)單位的狀況也不太了解，不過杜老師會告知我該怎樣處理自己在動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫崗位上遇到的問題。漸漸的我也就熟識了自己的動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫崗位工作內(nèi)容，在動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫崗位上的一些麻煩問題也能自己解決，每天把工作做得井井有條。

在單位實習(xí)期間，我從事的動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫工作崗位相關(guān)的工作之外，還負(fù)責(zé)幫助其他部門的日常工作，包括制定打算，利用新學(xué)習(xí)的動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)學(xué)問處理相關(guān)文書。

六、實習(xí)總結(jié)

對于第一次在動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會閱歷。經(jīng)過了這半年來的動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位實習(xí)，我學(xué)到了許多，感悟了許多。特殊是在實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧。在工作中主動學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身進(jìn)展和進(jìn)步，我學(xué)會了許多動物及其產(chǎn)品檢驗檢疫相關(guān)工作崗位理論實踐技能增加了。

市場實習(xí)報告篇6

基本狀況：

生產(chǎn)實習(xí)

實習(xí)目的：

通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問與實習(xí)緊密結(jié)合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間：

XX.6.20XX.7.21

實習(xí)地點：

樂昌市造廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺。如今我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)支配我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，如今可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等學(xué)問和實習(xí)結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費等因素，最終購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭!

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但事實上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實習(xí)中去。

在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學(xué)了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠準(zhǔn)時，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展打算已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供應(yīng)實習(xí)機(jī)會!

市場實習(xí)報告篇7

透過這次的市場營銷實習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給同學(xué)這樣實訓(xùn)的機(jī)會，尤其是會計專業(yè)，究竟會計吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、崗位職責(zé)

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師，協(xié)作選購人員與打板師攜手制造的時裝系列，Empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以低價、時尚與品質(zhì)同在的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真實習(xí)實訓(xùn)開頭，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé)，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時也負(fù)責(zé)各項競賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的競賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。

但是，到了實際狀況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓(xùn)，除了會計的核心工作，物流，選購等等各種工作都有經(jīng)受過，只是說次數(shù)不多而己。

之后，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

二、實習(xí)項目

對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不冗雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源，在綜合仿真實習(xí)平臺上，我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是掌握選購本錢和物流本錢，雖然這些不太起作用，但也不行無視的一部分。還有命運(yùn)羅盤有時也會戲弄一下我們，使這個仿真變得搞笑點，還有每隔一些日子就會有一些競賽。例如CIS競賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。

三、實習(xí)資料

其實基本的流程非常簡潔，只是細(xì)心去討論一切問題都不是問題。簡潔地說一下基本的運(yùn)作。查找渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應(yīng)獵取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對方，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫單給渠道商，假如貨物是國外的話，我們就需要進(jìn)行報關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告知生產(chǎn)主管、選購主管、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。

而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)報整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，依據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)章的要求，但之后經(jīng)過和CEO的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)章有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是就應(yīng)要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自己就應(yīng)學(xué)習(xí)除了市場以外的其他學(xué)問。

這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每一天每個人基本要做的事情。這就是實習(xí)的基本資料。

第三周的星期四的.上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的商量吧，我覺得這更加像是一場埋怨會。許多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的缺乏和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)章辦事。我覺得不就應(yīng)只看到缺乏的地方而就應(yīng)看到模擬市場給我們帶來的好處，究竟上下班制度這是許多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。他們埋怨生產(chǎn)商的不公正競爭，那試問，外面的社會是公正的嗎市場原來就是競爭的，沒有公不公正。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的進(jìn)展打算、共享自己的心得等等。仿真模擬的確是存在許多缺乏的地方許多限制的地方，但是仿真模擬實習(xí)的確是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

四、存在問題與改善

這個存在問題有內(nèi)部，也有外部。

首先內(nèi)部問題，剛開頭工作的時候，由于大家都不清晰完全的流程，所以時間總是耽誤了許多工作都跟不上進(jìn)度，然后不明白中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，此刻才發(fā)覺許多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有許多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。

市場實習(xí)報告篇8

學(xué)院名稱：內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院

系別：商務(wù)系

專業(yè)：市場營銷

班級：二班

姓名：劉燕

學(xué)號：10020230211

實習(xí)日期：xx年x月x日至xx年x月x日

實習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

指導(dǎo)老師：多金榮職稱

實習(xí)，顧名思義，在實習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實習(xí)中。由于任何學(xué)問源于實習(xí)，歸于實習(xí)。所以要付諸實習(xí)來檢驗所學(xué)。如今即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們更加重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我高校時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是由于剛踏上工作崗位，有許多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校內(nèi)無法學(xué)到的學(xué)問和技能，更提高了自己各方面的素養(yǎng)。同時實習(xí)也給了我肯定的工作閱歷。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。。

實習(xí)是每一個合格的高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ)。

作為一名市場營銷專業(yè)的同學(xué)，實習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過許多的實習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。

【實習(xí)目的】

實習(xí)的意義在于可以直接參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)習(xí)實踐學(xué)問，同時進(jìn)一步加深對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問相結(jié)合，圓滿完本錢科教學(xué)的實踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不行避開的。通過專業(yè)實習(xí)，加強(qiáng)對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能熟悉和把握;在整個高校的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論學(xué)問的吸取，為了縮小理論教學(xué)與將來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手力量與分析問題和解決問題的力量，為后續(xù)教學(xué)供應(yīng)更多的感性學(xué)問和打下良好基礎(chǔ)。

實習(xí)在關(guān)心同學(xué)從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個市場營銷專業(yè)的同學(xué)，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，由于當(dāng)代社會是一個布滿憧憬和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)斗。因此我們要加大實習(xí)力度，培育自己的實際工作力量。

現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成果和缺乏做個小結(jié)。一來總結(jié)一下閱歷，二來也對自己的工作狀況有個系統(tǒng)的熟悉

【實習(xí)內(nèi)容】

實習(xí)時間：xx年x月x日至xx年x月x日

實習(xí)地點：內(nèi)蒙古烏海

實習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售，能完成項目銷售工作;

2、必需徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;

3、每周提交工作報告，回顧一周工作內(nèi)容和詳細(xì)問題，下周工作打算;

4、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

5、組織各項市場推廣展會工作;

【實習(xí)結(jié)果】

在結(jié)束實習(xí)時，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)賜予了確定，最大的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤究竟，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的特長，給了我很大的信念。畢業(yè)實習(xí)是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我在實習(xí)中了解社會，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

在長達(dá)幾個月的實習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟識自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。

2.我們的一切動身點是為了顧客，到處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。

3.留意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，

4.在上班之前制定好今日的工作打算，并嫻熟各項規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。

5.按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

6.上班時間不能接打電話，做私人事，談天等。

7.處理突發(fā)大事言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，準(zhǔn)時匯報。

8.保證上班時間，聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，到處以大局為重，維護(hù)大局形象。經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永久是對的，你不能摻雜自己的獨特。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的看法去面對，信任會有所轉(zhuǎn)機(jī)。其次：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的力量作出的確定，這樣別人才能更加信任信任你。你要對自己說“我肯定能行”那你就肯定能行。第三：肯努力，我始終特別信奉一句話，“努力就有盼望”不要覺得勝利遙不行及，其實只要你在不停的努力你就靠勝利越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離勝利就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有士氣的人走向勝利。

第四：虛心做人，特殊對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們原來對于社會上的學(xué)問知之甚少，我們千萬不能傲慢自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要虛心做人融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的看法，我們要聽取、耐煩、虛心地接受。

【實習(xí)總結(jié)及體會】

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于本來的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已;所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，例如最簡潔的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落。這次的實習(xí)，把書面上的學(xué)問與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增添了我們的營銷力量。實習(xí)是個人綜合力量的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論學(xué)問功底深厚外，還需有肯定的實踐動手力量，操作力量。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈惺堋Ｍㄟ^這次實習(xí)，我真正領(lǐng)悟了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙?xí)還增添了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。在由此看來，我們在高校里學(xué)到的學(xué)問的確是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的。如今，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了力量，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的學(xué)問,把握新的技能,你才能被社會所接受、所承認(rèn).這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認(rèn)為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實

營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，如果我們只會空談學(xué)問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參與實習(xí)是特別必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)閱歷，不斷地提高自己。在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)覺許多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，許多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必需把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都特別重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對于我們這樣的同學(xué)來說，雖然銷售這工作看似簡潔，其實卻沒方法很好的掌控，由于我們?nèi)狈ψ銐虻拈啔v。理論的學(xué)問不加以實踐是沒有方法真正致用的。銷售非常依靠于銷售人員的個人魅力，另外，團(tuán)隊精神也非常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團(tuán)隊共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)當(dāng)做好如下預(yù)備：第一，精神狀態(tài)的預(yù)備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種主動的上進(jìn)的心情總會影響到他人，由于在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會也會比較大。其次，專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品學(xué)問，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的預(yù)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時候，就是我們把握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推舉適合它的產(chǎn)品。

以前總將自己的目光局限在很小的空間里，如今才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，如今才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)熟悉的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性熟悉和了解，同時也對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實習(xí)通過這兩個天的實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡潔。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進(jìn)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

實習(xí)的時間雖然不長，但是我特別珍惜這次實習(xí)機(jī)會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的缺乏。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在學(xué)問、技能,與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通過這次實習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進(jìn)的作用,增添了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問,使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。通過這次實習(xí)，我成長許多，作為一個同學(xué)，一個銷售專業(yè)的同學(xué)，我學(xué)到了在學(xué)校不行能學(xué)到的學(xué)問，通過這次到企業(yè)的實習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同