企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因與模式選擇

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因與模式選擇[摘要]在當今今的國際競爭爭中，一個企企業(yè)的競爭地地位不再完全全取決于公司司內(nèi)部所擁有有的能力和資資源，而在相相當程度上取取決于與世界界范圍內(nèi)其他他公司或企業(yè)業(yè)所結(jié)成的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡絡的廣度和深深度。本文首首先介紹了企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的概念及動動因；其次，闡闡述了企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的模模式選擇；最最后，結(jié)合案案例重點探討討了產(chǎn)品聯(lián)盟盟的優(yōu)勢所在在及存在的問問題。[關(guān)鍵詞]戰(zhàn)略略聯(lián)盟模式動因產(chǎn)品聯(lián)盟2O世紀8O年年代以來，經(jīng)經(jīng)濟全球化、市市場一體化趨趨勢不斷增強強，造成企業(yè)業(yè)間競爭目趨趨激烈。為了了生存與發(fā)展展，培育和提提升企業(yè)競爭爭力，西方企企業(yè)開始對企企業(yè)競爭關(guān)系系進行戰(zhàn)略性性調(diào)整，即從從對立競爭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向大規(guī)模合合作競爭。其其中，合作競競爭最主要的的形式之一就就是建立企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，即即企業(yè)之間建建立既競爭又又合作、優(yōu)勢勢互補的戰(zhàn)略略聯(lián)盟，并且且目益把經(jīng)營營方式的重點點轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟。由此，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的數(shù)數(shù)量激增。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的的概念戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念念是由美國****公司總裁簡·霍蘭德和管管理學家羅杰·奈杰爾首先先提出的。自自此成為國際際上流行的一一種新興的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理思想想，在歐美和和日本企業(yè)界界得到了迅速速的發(fā)展。企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是指由兩個個或兩個以上上有共同戰(zhàn)略略利益和對等等經(jīng)營實力的的企業(yè)(或特定事業(yè)業(yè)和職能部門門)，為達到擁擁有市場／共共同使用資源源等戰(zhàn)略目標標，通過各種種協(xié)議／契約約而結(jié)成的優(yōu)優(yōu)勢互補或優(yōu)優(yōu)勢相長、風風險公擔、生生產(chǎn)要素水平平雙向或多向向流動的一種種松散的合作作模式。企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟多多為長期性聯(lián)聯(lián)合與競合，是是自發(fā)的、非非強制的，受受政府管制的的影響較小。聯(lián)聯(lián)盟各方仍舊舊保持著原有有企業(yè)管理的的獨立性和完完全自主的經(jīng)經(jīng)營權(quán)，但有有利于聯(lián)盟企企業(yè)提高資源源配置效率。二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的動因分分析企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的的形成有實踐踐方面的需要要，也符合戰(zhàn)戰(zhàn)略理論自身身發(fā)展的邏輯輯。戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的外在動因因顯而易見，是是為了應對競競爭加劇和環(huán)環(huán)境動態(tài)性強強化的局面；；其內(nèi)在動因因則包括：謀謀求中間組織織效應，追求求價值鏈優(yōu)勢勢，構(gòu)造競爭爭優(yōu)勢群體和和保持核心文化化的競爭力。（一）謀求中間間組織效應戰(zhàn)略聯(lián)盟是“中中間組織”的一種重要要形式。企業(yè)業(yè)之間組成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，動動因之一正是是為了謀求“中間組織效效應”。1．穩(wěn)固、強化化企業(yè)之間的的合作關(guān)系。市場競爭環(huán)境的的劇烈變化使使企業(yè)之間合合作的必要性性和重要性日日益凸現(xiàn)，但但是追求自身身利益最大化化的動機往往往會破壞乃至至摧毀這種合合作關(guān)系。為為了穩(wěn)固和強強化彼此間的的合作關(guān)系，就就有必要通過過公司協(xié)議或或聯(lián)合組織等等方式結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。在在戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)內(nèi)部，成員企企業(yè)為了實現(xiàn)現(xiàn)各自的戰(zhàn)略略目標必然會會協(xié)調(diào)行動，加加強合作。2．發(fā)揮協(xié)同效效應。作為組合中的一一個企業(yè)比作作為一個單獨運作作的企業(yè)所能能取得的更高高的贏利能力力就是所謂的的協(xié)同效益。協(xié)協(xié)同創(chuàng)造價值值的方式主要要有以下四種種：對資源或或業(yè)務行為的的共享、市場場營銷和研究究開發(fā)的擴散散效益、企業(yè)業(yè)的相似性、對對企業(yè)形象的的共享。3．避免企業(yè)組組織規(guī)模擴大大可能產(chǎn)生的的問題。從根本上說，競競爭優(yōu)勢源于于企業(yè)能夠向向顧客提供超超過競爭對手手的價值。其其中，價值就就是顧客愿意意為企業(yè)提供供給他們的產(chǎn)產(chǎn)品所支付的的價格。較高高的價值源于于以低于競爭爭對手的價格格向顧客提供供同等的利益益，或是提供供遠遠超出較較高價格的獨獨特利益。企企業(yè)要做到這這一點并形成成競爭優(yōu)勢，必必須具備一定定的規(guī)模，而而且現(xiàn)代競爭爭的超強化迫迫使這種規(guī)模模的集中度不不斷攀升規(guī)模模的擴展可以以增強企業(yè)的的競爭力，但但過大的規(guī)模模也容易產(chǎn)生生一些弊端。戰(zhàn)略略聯(lián)盟作為一一種中間組織織，能保證成成員企業(yè)的基基本獨立性，從從而避免了組組織規(guī)模擴大大可能產(chǎn)生的的弊端；同時時又通過成員員企業(yè)之間的的合作互助獲獲得協(xié)同效益益。（二）追求價值值鏈優(yōu)勢企業(yè)的目標是獲獲利，實現(xiàn)這這一目標的途途徑是不斷創(chuàng)創(chuàng)造價值。企企業(yè)創(chuàng)造價值值的過程，是是由一系列不不相同又相互互聯(lián)系的活動動組成的，包包括研究開發(fā)發(fā)、設(shè)計、采采購、生產(chǎn)、營營銷、交貨以以及對產(chǎn)品起起輔助作用的的各種活動，這這些環(huán)節(jié)組成成的集合就是是價值鏈。企業(yè)不可能獨自自從事其產(chǎn)品品所涉及的所所有階段的活活動。企業(yè)需需要供應商為為它提供原材材料，銷售商商為它銷售產(chǎn)產(chǎn)品，廣告商商為它作廣告告。供應商、銷銷售商、廣告告商各有自己己的價值鏈。由由此，企業(yè)、供供應商、銷售售商、廣告商商的價值鏈又又組成價值系系統(tǒng)，即產(chǎn)業(yè)業(yè)價值鏈。企業(yè)要獲得和保保持競爭優(yōu)勢勢，不僅取決決于對自身價價值鏈的認識識和組織，而而且取決于對對整個產(chǎn)業(yè)價價值鏈的理解解與適應。不僅如此此，隨著社會會分工的不斷斷深化和細化化，技術(shù)創(chuàng)新新及其推廣速速度的加快，市市場范圍日益益擴展至全球球，價值鏈的的增值環(huán)節(jié)變變得越來越多多，結(jié)構(gòu)也更更加復雜。價價值鏈的不斷斷分解更使企企業(yè)不可能也也沒有必要從從事所有的價價值鏈活動。企業(yè)應審視所在在產(chǎn)業(yè)的價值值鏈及其自身身所參與的價價值鏈過程，分分析、辨明產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈中中具有戰(zhàn)略重重要性以及利利潤率水平高高的價值鏈環(huán)環(huán)節(jié)是哪些。若若二者一致，企企業(yè)就要保留留并強化這些些環(huán)節(jié)；同時時把不具有比比較優(yōu)勢或非非核心的環(huán)節(jié)節(jié)外包、分離離出去，并與與它們或在市市場上尋求新新的合作伙伴伴組成聯(lián)盟，共共同完成整個個價值鏈的全全過程。這樣樣做在保持核核心競爭優(yōu)勢勢的同時又提提高了效率，有有利于戰(zhàn)略目目標的順利實實現(xiàn)。（三）構(gòu)造競爭爭優(yōu)勢群所謂競爭優(yōu)勢群群就是由具有有不同誘因、可可持續(xù)性和作作用空間的競競爭優(yōu)勢所構(gòu)構(gòu)成的持續(xù)演演進的競爭優(yōu)優(yōu)勢系統(tǒng)，其其構(gòu)成要素隨隨著時間的推推移而不斷發(fā)發(fā)生變化，既既有舊的競爭爭優(yōu)勢逐漸喪喪失，也有新新的競爭優(yōu)勢勢不斷產(chǎn)生。典典型的競爭優(yōu)優(yōu)勢群包括主主導優(yōu)勢和支支撐優(yōu)勢。競競爭優(yōu)勢群的的動態(tài)發(fā)展包包括競爭優(yōu)勢勢的創(chuàng)造、維維持、增強、權(quán)權(quán)衡和更新諸諸環(huán)節(jié)。并不不是每一個企企業(yè)都有能力力構(gòu)造必要的的競爭優(yōu)勢群群系統(tǒng)，就算算能自己構(gòu)造造也頗費時日日，有可能錯錯失發(fā)展進取取的良機。戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一一種較為便利利和便宜的方方式，可以使使成員企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢互補，形形成共贏的局局面。（四）保持核心心文化的競爭爭力21世紀的競爭爭將是企業(yè)文文化的競爭。與與企業(yè)關(guān)鍵競競爭優(yōu)勢相匹匹配，能保持持并促進企業(yè)業(yè)競爭力的企企業(yè)文化是核核心文化。企企業(yè)文化的形形成一般要經(jīng)經(jīng)歷漫長的過過程，不會輕輕易改變也不不容輕易改變變。在多元化化經(jīng)營或規(guī)模模龐大的公司司，核心文化化有可能被貫貫輸于所有業(yè)業(yè)務領(lǐng)域。如如果公司非主主導業(yè)務不適適應企業(yè)核心心文化，就會會使其效率下下降，影響整整個公司的效效益。要解決決這一矛盾，必必須使以上這這些非主業(yè)分分離出去作為為公司的外圍圍業(yè)務。這樣樣，公司一方方面保持了企企業(yè)核心文化化與主導業(yè)務務的戰(zhàn)略匹配配，一方面又又通過聯(lián)盟的的方式控制了了非主流業(yè)務務，保證了戰(zhàn)戰(zhàn)略目標的實實現(xiàn)。三、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟模式的選選擇一般來說，按照照不同的劃分分標準，戰(zhàn)略略聯(lián)盟可以劃劃分為多種類類型。比如可可按照合作方方關(guān)系的緊密密程度標準來來分、按照聯(lián)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對對稱性標準來來分、按照地地位平等性標標準來分、根根據(jù)聯(lián)盟范圍圍的不同來分分、按照合作作內(nèi)容的不同同來分、按照照聯(lián)盟戰(zhàn)略目目標在公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略中所所處的層次來來分。而為了了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整的近近期目標和遠遠期目標，必必須合理選擇擇戰(zhàn)略聯(lián)盟模模式。聯(lián)盟伙伴的選擇擇是建立企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的的基礎(chǔ)和關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)，慎重重地選擇合適適的合作伙伴伴是聯(lián)盟成功功的前提。進進行選擇應遵遵循3C原則，即即兼容性、能能力和投入。企企業(yè)要根據(jù)自自己的戰(zhàn)略目目標尋找或接接受能幫助自自己實現(xiàn)戰(zhàn)略略目標，彌補補戰(zhàn)略缺陷的的對象。一個個合適的戰(zhàn)略略對象，應該該能為本企業(yè)業(yè)帶來技術(shù)、資資金．人才、信信息、文化、市市場或某個方方面的優(yōu)勢。戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了了實現(xiàn)相關(guān)企企業(yè)的雙贏，在在競爭中求聯(lián)聯(lián)合，所以雙雙方要通過溝溝通與談判，相相互產(chǎn)生信任任。企業(yè)可根根據(jù)其具體的的戰(zhàn)略考慮采采用不同的聯(lián)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)形式式。建立并運行一個個恰當?shù)墓芾砝硐到y(tǒng)來管理理聯(lián)盟業(yè)務，控控制可能的聯(lián)聯(lián)盟風險尤為為重要。戰(zhàn)略略聯(lián)盟的實施施是聯(lián)盟雙方方的共同的責責任，也是雙雙方相互學習習、互通信息息、優(yōu)勢互補補、提高競爭爭力的一個重重要階段。因因為很多企業(yè)業(yè)不只是與一一個企業(yè)建立立聯(lián)盟，而往往往與多個企企業(yè)交叉互為為聯(lián)盟。如果果在聯(lián)盟實施施過程中，不不經(jīng)常進行信信息交流，使使協(xié)議內(nèi)容和和成果轉(zhuǎn)化為為各方的競爭爭優(yōu)勢，就可可能影響聯(lián)盟盟的成功率。四、產(chǎn)品聯(lián)盟及及實例分析（一）產(chǎn)品聯(lián)盟盟概述產(chǎn)品聯(lián)盟是一種種企業(yè)應對知知識轉(zhuǎn)移的重重要戰(zhàn)略途徑徑。它本質(zhì)上上是企業(yè)尋找找一種跟蹤和和獲取可轉(zhuǎn)移移的知識的方方法。產(chǎn)品聯(lián)聯(lián)盟通常用來來彌補企業(yè)某某種產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)和銷售方面面的不足而建建立。它通常常建立在生產(chǎn)產(chǎn)相似產(chǎn)品的的競爭者之間間，以合資企企業(yè)、長期供供求關(guān)系或混混合的少量對對等投資等形形式出現(xiàn)。聯(lián)聯(lián)盟伙伴通常常是為尋求資資本、技術(shù)組組合或謀求產(chǎn)產(chǎn)品進入海外外市場而加入入聯(lián)盟。(二)產(chǎn)品聯(lián)盟盟的優(yōu)勢產(chǎn)品聯(lián)盟主要有有以下幾個目目標：降低成成本、減少風風險、加速將將產(chǎn)品推向市市場、監(jiān)視競競爭者動向、指指導知識轉(zhuǎn)移移。產(chǎn)品聯(lián)盟盟可使企業(yè)排排除因快速、不不可預測的知知識轉(zhuǎn)移而帶帶來的威脅。知識全球化使一一個即使有巨巨大研發(fā)預算算的公司也很很難在所有影影響其業(yè)務的的專門技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域進行投資資。通過聯(lián)盟盟形式，公司司可在更寬廣廣的范圍內(nèi)掃掃描、實驗、利利用技術(shù)以及及新的產(chǎn)品研研發(fā)思想，使使公司比單純純依靠自己努努力而具有更更大的追蹤知知識轉(zhuǎn)移，適適應因知識轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移而導致的的競爭環(huán)境變變化的柔性。（三）產(chǎn)品聯(lián)盟盟的缺陷產(chǎn)品聯(lián)盟的局限限也非常明顯顯，快速獲得得低成本、高高質(zhì)量產(chǎn)品的的愿望即是其其潛在的危險險之處。由于于聯(lián)盟伙伴通通常是同業(yè)中中的競爭者，當當產(chǎn)品聯(lián)盟成成為一個企業(yè)業(yè)應對知識轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的必須時時，某種程度度上，它也隱隱含著危險。聯(lián)盟為競爭者提提供技術(shù)、分分銷渠道，為為其未來的投投資提供經(jīng)驗驗和必要的經(jīng)經(jīng)濟儲備，因因而也創(chuàng)造和和加強了競爭爭者。產(chǎn)品聯(lián)聯(lián)盟重視的是是顯性知識的的獲取，對獲獲取隱性知識識以提高企業(yè)業(yè)核心能力，它它沒有納入目目標范圍。因因而，它最終終只能使一個個企業(yè)達到與與競爭者的對對應產(chǎn)品均衡衡的水平，所所以它是防御御性的。從長長遠看，它無無法為企業(yè)提提供持續(xù)競爭爭優(yōu)勢。（四）實例分析析日前，***公公司宣布推出出velociity系列聯(lián)聯(lián)盟。該項目目首度在亞太太地區(qū)推出，旨旨在推動亞太太地區(qū)中小制制造商企業(yè)更更多地使用PLM技術(shù)。UGSS將與該聯(lián)盟盟的合作伙伴伴HP以及Intel公司聯(lián)合，幫幫助亞太地區(qū)區(qū)的中小企業(yè)業(yè)在高效、優(yōu)優(yōu)化的軟件和和網(wǎng)絡平臺上上使用PLM軟件。UGrSVeelocitty系列組合合包括UGSS的軟件產(chǎn)品SoliddEdge@、Femapp@、NXCAMMExprress和Teamccenterr@Exprress。這這些軟件產(chǎn)品品分別用于數(shù)數(shù)字產(chǎn)品設(shè)計計、分析、制制造流程和數(shù)數(shù)據(jù)管理。VVelociity系列是專門門為PLM中端市場設(shè)設(shè)計開發(fā)的第第一個綜合性性的預配置軟軟件組合。UGS和HP之之間密切合作作將確保整個個UGSSVeloccity系列列軟件能夠立立即支持新的的、基于Inntel的32位HP工作站，并并確保在將來來推出64位的擴展展。UGS和HP之間密切切的合作開發(fā)發(fā)關(guān)系也將繼繼續(xù)為HP產(chǎn)品提供供認證、調(diào)整整和支持。AAMRReesearcch預測，到到2009年，PLM在中端端市場公司的的銷售額將從從2005年的的21億美元增增加到40億美元。五、結(jié)論企業(yè)戰(zhàn)