建行杯首屆市互聯(lián)網(wǎng)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項目匯總

第一部分執(zhí)行總 1.1業(yè)務介 1.2競爭 1.3布 1.4規(guī) 投資分析與來 風險分 第二部分項目介 項目背 公司業(yè) 運作方 模 社會價 第三部分市場和競爭分 花店市場需求分 綠植鮮花消費者分 競爭者分 第四部分市場........................................................4.1目 市場細 市場策 .........................................................24網(wǎng)上策 第五部分........................................................初創(chuàng)階段——供應鏈............................................發(fā)展階段——共享..........................................第六部分公司的組織管 公司組織結(jié)構(gòu)介 第七部分財務分 成本預 財務報 第八部分風險分 人員流 財務緊 運營維 競爭者.......................................................附 附錄1.......................................................附錄2組織機構(gòu)代碼 附錄3部分合作意向 1.1業(yè)務介

植悟電子商務是一家借助互聯(lián)網(wǎng)工具改善傳統(tǒng)園藝供應鏈，服務綠植、城市園藝商和終端消費者的園藝企業(yè)。公司業(yè)務模式分為B2B和B2C左右兩端，前者依托阿里巴巴平臺，“多肉聯(lián)萌”金牌承接與者依托公司自平臺“多肉聯(lián)萌”（已有5萬粉絲）開展B2C園藝共享業(yè)務，打造粉絲經(jīng)濟。公司具體業(yè)務主要有以下幾個部分。營系統(tǒng)，縮短綠植到城市園藝商（花店或獨立園藝師等）之間傳統(tǒng)的多級批發(fā)形成園藝行業(yè)的B2B模式公司通過分別與綠植和城市園藝商建立合作，1-1個性化需求，形成了行業(yè)內(nèi)的C2B圖1-2創(chuàng)新園藝方打通上中下游，完成行業(yè)全布壘，打通了從綠植到城市園藝商再到終端消費者的上中下游，完成全的布局。在整個過程中，云服務系統(tǒng)、同城多點智能配送系統(tǒng)等技術(shù)為公司實現(xiàn)全圖1-3打通上中下游，全布未來，節(jié)日鮮花、定制、空間綠化、花園設計、手工體驗等各式綠植消費需求，消費者都可以上得以滿足。1-1.2競爭植悟電子商務為城市園藝商提供準確的市場信息，建立與生產(chǎn)的直接聯(lián)系，有效降低中間商的成本。公司專注做信息的提供者和

1-質(zhì)資源與優(yōu)勢能力，解決綠植的價格浮動、信息滯后、缺乏的痛點，花藝師的園藝行業(yè)具有非標品特性，SKU 、DIY活動。全推廣，自粉絲，全啟動，萌寵清新代言計劃自籌50萬元，引入風險投資100萬元。初期轉(zhuǎn)讓股15%，85%300%，隨著逐漸成本增加，傳統(tǒng)模式逐漸滿足不了大眾的，園藝設計 獨立園藝 花公司分別與城市綠植種植和遍布于大街小巷的城市園藝（花店或獨立（即下單的多家城市園藝商訂單將被打包分配給最合適的綠植配貨送貨。在這個業(yè)務階段公司將盡可能多的與城市園藝商建立合作關(guān)系并促成其平臺下單從而建立起服務終端消費者的城市園藝商服務網(wǎng)絡。 —鍵全全鍵下程 單追 蹤蹤2-2使直接將綠植從供應至城市園藝商，實際上形成了園藝行業(yè)的B2B模式。對于城市園藝商，此舉不僅將使其采購成本降低40%（由表2-1得），同時也提高了其存貨周轉(zhuǎn)速度，降低其因時差導致的損耗成本。對于綠植，此舉變“上門找客戶”為“客戶找上門”，節(jié)省了市場開拓的成本，尤其利于處于不利競爭地位的中小型綠植發(fā)展，同時，公司智能配送系統(tǒng)也將為綠 表 當前幾種綠植的批發(fā)價格和城市園藝商采購價格對價差（40右424創(chuàng)新園藝方式，打造園藝共享綜合平造園藝共享的綜合平臺創(chuàng)新園藝方式是公司在構(gòu)建城市園藝商服務網(wǎng)絡后并把該訂單給網(wǎng)絡中有位置優(yōu)勢且有能力接單的一類城市園藝商處接—鍵下單終端—智鍵配單接單2-3、城市園藝商提供的機會,實際上形成了行業(yè)內(nèi)的B2C模式。此舉可降低傳統(tǒng)損耗成本成本。同時，消費者通過共享園藝家閑置資源也得到更加優(yōu)質(zhì)低司將通過線下調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，手藝精湛的園藝師等技藝高人也將出、打通上中下游，完成行業(yè)全布公司通過上述兩個步驟打通了從綠植到城市園藝商再到終端消費者的智能配送系統(tǒng)等技術(shù)為公司實現(xiàn)全的布局和未來發(fā)展提供了堅實保障伴費需求，消費者都可以上得以滿足。當然，在這種情況下，部分城市園藝商可能不再建立自己的對外門店，因此，公司將專注不同產(chǎn)品服務的獨立園藝圖2-4打通上中下游，全布2.2.3.A2.2.3.A2.2.3.B從維系綠植供應出公司將根據(jù)業(yè)務需求開發(fā)新的綠植供應，同時維系與現(xiàn)有供應以促成平臺為最終目邀請獨立園藝師、設計師等加入城市園藝商網(wǎng)整合開發(fā)終端消費采取多 可收取7%-12%的傭金以獲取傭金收入。同時，城市園藝商通過公司平臺客平臺費園藝不僅 期運過程中發(fā)現(xiàn)，粉絲愿意為藝術(shù)貢獻更高客單利潤，而且其用戶明顯，具有較2-體驗活動、花藝培訓、名貴植物拍賣、高端線下等。2-去門店化是花藝的必然趨勢越來越多的獨立園藝師或者在自己加工需求以及綠植，因此，公司平臺在行業(yè)內(nèi)起到優(yōu)化資源配置的作用。我國花卉綠植市場的銷售額在2003年為40.9063億，到2014年達20%左右，綠植市場仍處于起步階段。3-13-2， ，和花店總是無法擺脫市場時好時壞的波動由于鮮花物流問題零售目前主要以線下花店為主線下花店貴平時客流量少訂單不穩(wěn)定導致?lián)p耗成本、花店行業(yè)的現(xiàn)量正在急劇增加它以其方便時尚的特點影響年輕人鮮花和綠植的習慣；網(wǎng)微利時代已到現(xiàn)在花店已從暴利時代微利時代花店平均利潤不中間商了部分利潤。圖3-3花店平均情，管理不科學國內(nèi)花店多為規(guī)模小的夫妻店綜合素質(zhì)不高缺乏現(xiàn)，，擴張盲目近幾年一些老牌花店完成原始積累著，20%-30%的競爭傳統(tǒng)的花店進貨需要經(jīng)過幾級經(jīng)銷商中間費用很高達到銷售額的43%，甚至還多。因此，大部分的傳統(tǒng)花店（約80%）很低或者處于虧損狀態(tài)，真 3-4額占比仍算很低。像愛尚鮮花等鮮花平臺取得了很大的成功但綠植平3-5中國花卉綠植市場消費者需求狀況（億元型活動和婚禮等。對于家庭來說，平均每家每年鮮花等綠植產(chǎn)品達到1000但是由于市場信息不對稱，鮮花價格不一，消費者在時常遇到難以抉擇的情況。這給鮮花和綠植銷售帶來很大的麻煩，同時也給平臺提供了機會，3-1等的競爭以及傳統(tǒng)花 天 3-6目

面對快速的進程都市的人們需要綠色植物與花卉來裝點他們的工作接三級銷售，更好的服務三者之間的關(guān)系。通過分析，我們的目標分為以下三類商和消費者在我們平臺，并進行嘗試性。：中期目標及周邊地區(qū)綠植、園藝服務商和消費者已經(jīng)習慣了此種：4-之所以進行如此的選擇，上，中青年對生活和工作的質(zhì)量要求比較高，是我們的最佳目標，在收入上，收入較低，力，收入過高，可能會追求更次的，所以，我們策略目標中等收入的中青年市場。市 策A從維系綠植供應出發(fā)公司將根據(jù)業(yè)務需求開發(fā)新的綠植供應，同時維系與現(xiàn)有供應的關(guān)系BC以促成平臺為最終目的4.3.2策端面對綠植和園藝服務商，這部分屬于B2B部分。A定價策略。針對綠植供應，制定有針對性的定價方案，吸引、維系綠植供 。業(yè)務初期，給 定價，當平臺為提供的訂單數(shù)達一定量單后 4-7.58.08.59.09.5后端——B2C階段的策A綠植展會、、。喜歡綠植，熱衷綠植消費的除了普通的百姓外，欣賞綠植的平臺，同時更是為綠植者提供了一個交流的平臺。在現(xiàn)場，志趣相投的綠植者聚會一堂，共同探討綠植種植、裝飾、修理等，一邊夾著飲料、欣賞典雅的音樂，以便交流彼此感的綠植話題，無拘無束。相關(guān)專家可在上討論有關(guān)綠植行業(yè)發(fā)展等。無論是綠植展會、、， 背書、代言。同時可以邀請為活動做C加入平臺。通過加入，能夠快速的吸引到我們的目標客戶，這樣不僅能夠增加銷售額，而且有利于產(chǎn)品的推廣，擴大平臺的。D園藝家線驗。園藝服務商通過吸引顧客，讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試等方式，使綠植者親身體驗園藝服務商提供的綠植和配套服務，讓綠植愛好者實際感知綠植和配套服務的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認知、喜好并。，提供個性化服務及產(chǎn)品。如賣方可提供買方喜愛的個性化綠植自己的創(chuàng)意，4.4良好的能夠及時將信息傳達給園藝服務商和消費者引起商家和公眾的注意，增加需求，喚起消費者的參與，從而衍生出的消費需求，同時也我們平臺給綠植園藝服務商和消費者帶來的特殊附加利益促進銷售實現(xiàn)。4-各種介紹性、人員促CIS改變形（如形象改變形（如形象期推廣為主，提醒性主要分為兩部分，傳統(tǒng)策略和網(wǎng)上策略。4.4.1傳統(tǒng)策傳統(tǒng)策略主要有人員、公共關(guān)系和，具體內(nèi)容如下、人員推銷是指我們平臺通過派出銷售人員與綠植、園藝服務商購買者以及可能成為者的人交談作口頭陳述以推銷產(chǎn)品促進和擴大銷售。人員的主要優(yōu)點有作業(yè)彈性大、針對性強、及時促成和鞏固營業(yè)關(guān)系。而我們平臺的人員方案如下：、、在地區(qū)中招募10-20個銷售，在各個區(qū)縣通過、群內(nèi)等；出正確的策略；薦人的號碼，推薦人即可獲得相應的積分。、在上發(fā)布我們平臺的相關(guān)信息，起初主要是在報紙和上、最具人氣的城市消費門戶以及最多都市白領(lǐng)的地深受20~35歲年輕人群歡。處進行一個月的宣傳的具體內(nèi)容以文字和綜合為主（為logo，文字部分待定）。。本進駐寬帶山后，利用其龐大的會員用戶群加大對本的量。法，而在以后，我們會根據(jù)具體情況來決定我們的預算選擇其實。合作的單位分發(fā)我們平臺的向他們介紹我們平臺的情況增強他們的信心、在社會上，我們主要通過報紙和宣傳等方式進行宣傳，特別是尋、所以我們平臺主張除了在自己的平臺放置適量的標題外還應在的其他公司上更詳細的品牌信息；(2)大多數(shù)的網(wǎng)頁者都會看，無動畫標題：使用3-5篇不同圖案進行翻轉(zhuǎn)，較吸引眼球；彈出：產(chǎn)生最大的視覺效果用由量和點擊率聯(lián)合計算觸世界各地的人群，是一種非常有效的口碑溝通形式。推薦使用，沒有其他方式的抵觸心理。所以是大多數(shù)銷售商在推具體的網(wǎng)絡策略，：作為社交網(wǎng)絡平臺具備廣大的用戶資源，與其合作分為如下幾用戶相互送禮品，可以把LOGO或標志物做成禮品，并允許用戶免費贈，送，成為一種式宣傳。3）私信：以私信的形式介紹并推廣：作為通用網(wǎng)絡通訊工具的，其具有相當大的用戶資源和開發(fā)潛力通過與的合作可以迅速提高的知名度樹立形象合作方式：1）直接推廣等方式2）通過進行相關(guān)宣傳3）資源與優(yōu)勢能力，解決綠植的價格浮動、信息滯后、缺乏的痛點，花藝師的昂貴、采購麻煩、庫存損耗、低頻高價的痛點，消費者的信息不透明、多肉聯(lián)萌一方面直接從供應綠植給園藝加工人員縮短中間三級批發(fā)商，同時開發(fā)企業(yè)服務系統(tǒng)，讓花店或獨立園藝師通過系統(tǒng)來一鍵下單，提高采B的園藝師，公司將集合園藝師資源，通過專注不同產(chǎn)品服務的獨立園藝師，通過平臺消費者可，在整個供應鏈中，將不同的層級主體做整合，例如，2015年底1.0版本初步上線，花店或獨立園藝師可以通過平臺一鍵下單會規(guī)劃好路線定期配送上門，第同城物流公司已經(jīng)達成合作協(xié)議。同時開始籌備屋頂花園，作為園藝家第一地價值展現(xiàn)。，目前1.0已經(jīng)上線，達到初期規(guī)劃第一步。目前平臺功能已經(jīng)實現(xiàn)關(guān)注用戶一鍵下單功能，目前由多肉聯(lián)萌配送，或是用戶上門自提兩5-其中在平臺上現(xiàn)已提供五個區(qū)域的大棚任意挑選以內(nèi)半小時車程即到，為日后公司的終端消費者縮短距離園藝家板塊中包含鮮花綠植手工體驗、5-。城市田園生活的一部分會成為國內(nèi)第一家屋頂花園，占領(lǐng)消費者心智模造企業(yè)品牌形象，2016Q2。5-5-1宜，計劃在2016年年初初步選地，簽訂租2花藝師宣傳造勢屋頂花園概念簽約50名 下半旬3設計施工成本。3B5-5-2016年月2016年月2.02016年月2016年隨著公司人員的不斷壯大，成立之外的業(yè)務的B業(yè)務的競爭者，此時公司將為園藝共享服務平坦 通過在一年多模式沉淀后，于2017年開始在長三角地區(qū)，開放線上藝師。在模式的同時，確定A輪融資。5-2017江蘇省大部分城市：南園藝的B2017等B+C臺2017園藝的B2017B+C臺中期規(guī)劃：發(fā)展運司，例如鮮花界愛尚鮮花平臺，以及水果類平臺公司。走訪的時候發(fā)現(xiàn)，城市小綠化非常豐富，園藝已經(jīng)和市民生活、工作、結(jié)合在一起，而一些發(fā)展較好的城市，鋼筋水泥間，綠色罕見。片藍海市場，我們希望能夠在打磨好模式后，能夠以最快速度占領(lǐng)市場。定位，簡化公司。確保公司內(nèi)部高效運作，在云系統(tǒng)方面公司設立市物部市部財6-1請聘任或者解聘公司部門經(jīng)理、財務；供應商洽談，與其一同根據(jù)公司需求不斷完善各個系統(tǒng)模塊；（3）ERP（4市場部：（1）負責市場的預測和新市場的開辟；（2）制定相關(guān)推廣策略；（3）運營部：（1）運營日常云系統(tǒng)；（2）現(xiàn)有客戶關(guān)系（3）接待顧客聯(lián)系、等財務部：（1）負責公司的籌集、使用、分配等，制定公司財務計劃，工作和管理，每年向總經(jīng)理匯報本年財務情況，并制定下一年的財務計劃6-16-1（）（名（萬元/年（萬元/年1——部515151~2運營1——2——24———信部運營物部市場部銷售部客服部人事部財務部6-，后期為了配合公司發(fā)展第二階段，以配合后期的公司業(yè)務中的多點配送物流等解決市場上的物流配送痛點；表7-1來源及股權(quán)配投資額（萬元表7- 營業(yè)初期的主要支7-311111部55555運營7723355表-4部運營（元/年7-5單位：000財務費用合000場地用合費銷售費用合7-6單位：花店每月采88888平均每次采7-720167-8201720161231000000000000201712310000000000007-92018201812310000000000008-122019201912310000000000008-122020202012310000000000008-17元0000000000用00000000000000000000000用0008-18還00000的0000000000費額000000000000000金00000-----0000的00000000可以估計現(xiàn)金流量狀況但是無法準確預估公司發(fā)展更長時間的現(xiàn)金流別為元，元，元，元和。包括以下4個方面：人員流失、財務緊缺；3、營維艱；4、競爭者；，么樣的去關(guān)注員工的生活，讓骨干員工感到被，甚至關(guān)系可以更近一，2：2：1：應對措施2：加強市場環(huán)境的研究，建立風險防范與處理機構(gòu)花店為了謀取利益，直接跳開運營中心為顧客提應對措施1：支付差價方式掌握的鮮花訂閱服務客戶資源通過線上2：我們與有信譽的花店園藝師合作，簽訂協(xié)議，采用法律途徑保障利益防止跳單。讓花店多數(shù)，我們目標為獲取客戶基數(shù)，相信合作共贏 8-1愛尚鮮花是綠植園藝公司里的龍頭企業(yè)各地均擁有大量的線下花店覆蓋面廣，知名度高，大。但往往下中，花店會與消費者打成協(xié)議，有跳單的風險。234

尊敬的/先生您好！我們是大學的學生，非常感謝您在百忙之中抽出兩三分鐘時間填寫這份問卷，此次問卷旨在了解地區(qū)花店對平臺的認識情況，希望得到您的A BA25歲以下