簡(jiǎn)短年終個(gè)人工作總結(jié)范文（16篇）

第31頁(yè)共31頁(yè)簡(jiǎn)短年?終個(gè)人?工作總?結(jié)范文?從一?名在校?大學(xué)生?正式轉(zhuǎn)?變成為?一名工?作職員?，展開(kāi)?了我人?生職業(yè)?生涯的?第一個(gè)?篇章。?我初到?___?_旅_?___?國(guó)旅財(cái)?務(wù)部做?出納，?從不熟?悉到慢?慢學(xué)習(xí)?、了解?和適應(yīng)??，F(xiàn)在?我對(duì)自?己所從?事的出?納工作?已經(jīng)比?較熟悉?，也相?信自己?能勝任?這項(xiàng)工?作。在?這段時(shí)?間里，?我學(xué)到?了很多?受益一?生的東?西，學(xué)?到了很?多會(huì)計(jì)?方面的?實(shí)踐知?識(shí)，同?時(shí)也學(xué)?到了很?多社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)。?下面我?就這一?段時(shí)間?的工作?做一下?總結(jié)：?一、?出納的?日常工?作1?、嚴(yán)格?審核報(bào)?銷(xiāo)單據(jù)?、發(fā)票?等原始?憑證，?按照費(fèi)?用報(bào)銷(xiāo)?的有關(guān)?規(guī)定辦?理業(yè)務(wù)?，做到?合法準(zhǔn)?確、手?續(xù)完備?、單證?齊全。?對(duì)不符?要求的?，指明?原因，?要求改?正。出?納工作?一定要?認(rèn)真細(xì)?心，不?能出任?何差錯(cuò)?，多一?分少一?分都不?可以。?所以在?每次審?核票據(jù)?的時(shí)候?，我都?會(huì)點(diǎn)兩?遍算兩?遍，確?保無(wú)誤?后才付?款。?2、每?日做好?現(xiàn)金及?銀行存?款日記?賬，日?清月結(jié)?，保證?賬證相?符、賬?款相符?、賬賬?相符，?發(fā)現(xiàn)差?錯(cuò)及時(shí)?查清更?正。最?后將原?始憑證?及時(shí)登?賬。每?月末做?好銀行?對(duì)賬工?作，努?力做到?不出差?錯(cuò)。?3、嚴(yán)?格按照?公司有?關(guān)規(guī)章?制度提?供人員?工資變?動(dòng)名冊(cè)?，按時(shí)?核算發(fā)?放單位?職工的?工資、?補(bǔ)貼及?各類(lèi)獎(jiǎng)?金。因?為工資?直接關(guān)?系到每?個(gè)人的?利益，?所以其?計(jì)算、?發(fā)放更?是需要?及時(shí)且?細(xì)心謹(jǐn)?慎。?4、負(fù)?責(zé)妥善?保管空?白支票?、有價(jià)?證券、?有關(guān)印?章和收?據(jù)，做?好有關(guān)?單據(jù)、?賬冊(cè)、?報(bào)表等?會(huì)計(jì)資?料的整?理、歸?檔工作?。二?、與出?納相關(guān)?的其他?工作?1、嚴(yán)?格按照?會(huì)計(jì)檔?案有關(guān)?規(guī)定，?及時(shí)完?成憑證?裝訂和?會(huì)計(jì)檔?案整理?及保存?工作。?2、?嚴(yán)格按?照國(guó)家?及規(guī)定?章程，?及時(shí)做?好外幣?結(jié)匯工?作，并?按照會(huì)?計(jì)有關(guān)?制度登?記外幣?賬目。?3、?認(rèn)真完?成單位?領(lǐng)導(dǎo)臨?時(shí)交辦?的其他?工作。?三、?在崗期?間的自?我要求?1、?認(rèn)真學(xué)?習(xí)財(cái)經(jīng)?方面的?各項(xiàng)規(guī)?定，自?覺(jué)按照?國(guó)家的?財(cái)經(jīng)政?策和程?序辦事?。2?、經(jīng)常?了解各?部門(mén)的?經(jīng)費(fèi)需?要情況?和使用?情況，?配合各?部門(mén)合?理使用?好各項(xiàng)?資金。?3、?不斷改?進(jìn)學(xué)習(xí)?方法，?講求學(xué)?習(xí)效果?，“在?工作中?學(xué)習(xí)，?在學(xué)習(xí)?中工作?”。堅(jiān)?持學(xué)以?致用，?注重融?會(huì)貫通?，理論?聯(lián)系實(shí)?際。用?新的知?識(shí)、新?的思維?和新的?啟示，?鞏固和?豐富綜?合知識(shí)?，使自?身綜合?能力不?斷得到?提高。?4、?努力鉆?研業(yè)務(wù)?知識(shí)？?積極參?加相關(guān)?部門(mén)組?織的各?種業(yè)務(wù)?技能的?培訓(xùn)，?始終把?增強(qiáng)工?作能力?作為一?切工作?的基礎(chǔ)?；始終?把工作?放在嚴(yán)?謹(jǐn)、細(xì)?致、扎?實(shí)、求?實(shí)上，?腳踏實(shí)?地工作?。5?、要恪?守良好?的職業(yè)?道德。?出納每?天和金?錢(qián)打交?道，稍?有不慎?就會(huì)造?成意想?不到的?損失。?出納人?員必須?養(yǎng)成與?出納職?業(yè)相符?合的工?作作風(fēng)?，要注?意保守?機(jī)密，?要竭力?為本單?位衷心?工作。?四、?工作過(guò)?程中存?在的問(wèn)?題1?、只干?工作，?不善于?總結(jié)，?所以有?些工作?費(fèi)力氣?大，但?與收效?不成比?例，事?倍功半?的現(xiàn)象?時(shí)有發(fā)?生。今?后要逐?步學(xué)習(xí)?用科學(xué)?的方法?，善總?結(jié)、勤?思考，?逐步達(dá)?到事半?功倍的?效果。?2、?忙于應(yīng)?付事務(wù)?性工作?多，深?入探討?、思考?、認(rèn)認(rèn)?真真的?研究條?件及財(cái)?務(wù)管理?辦法、?工作制?度少，?工作有?廣度沒(méi)?深度。?3、?由于剛?出校門(mén)?，自身?擁有的?只是書(shū)?本上的?理論知?識(shí)，而?缺乏實(shí)?踐的工?作經(jīng)驗(yàn)?，因此?在實(shí)際?工作過(guò)?程中還?會(huì)產(chǎn)生?各種操?作性的?專(zhuān)業(yè)問(wèn)?題。?沒(méi)從事?這個(gè)工?作之前?，我簡(jiǎn)?單的認(rèn)?為出納?工作好?像很簡(jiǎn)?單，不?過(guò)是點(diǎn)?點(diǎn)鈔票?、填填?支票、?跑跑銀?行等事?務(wù)性工?作。但?是當(dāng)我?真正投?入工作?，我才?知道，?我對(duì)出?納工作?的認(rèn)識(shí)?和了解?是錯(cuò)誤?的，其?實(shí)不然?，出納?工作不?僅責(zé)任?重大，?而且有?不少學(xué)?問(wèn)和政?策技術(shù)?問(wèn)題，?需要好?好學(xué)習(xí)?才能掌?握。更?重要的?一點(diǎn)，?做好出?納工作?首先要?熱愛(ài)出?納工作?，要有?嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)?致的工?作作風(fēng)?和職業(yè)?道德。?出納人?員要有?較強(qiáng)的?安全意?識(shí)，現(xiàn)?金、有?價(jià)證券?、票據(jù)?、各種?印鑒，?既要有?內(nèi)部的?保管分?工，各?負(fù)其責(zé)?，并相?互牽制?；也要?有對(duì)外?的保密?措施，?維護(hù)個(gè)?人安全?和公司?的利益?不受到?損失。?以上?都是我?工作以?來(lái)的一?些體會(huì)?和認(rèn)識(shí)?，在工?作中學(xué)?習(xí)和努?力提高?業(yè)務(wù)技?能，使?自身的?工作能?力和工?作效率?得到了?迅速提?高，在?以后的?工作和?學(xué)習(xí)中?我還將?不懈的?努力和?拼搏，?做好自?己的本?職工作?，為公?司和全?體員工?服務(wù)，?和公司?和全體?員工一?起共同?發(fā)展！?簡(jiǎn)短?年終個(gè)?人工作?總結(jié)范?文（二?）時(shí)?間飛逝?，光陰?如梭。?在忙碌?而充實(shí)?的工作?中我們?度過(guò)了?好處非?凡的_?___??；?顧一年?的所有?工作令?人欣喜?。在支?行各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和?分理處?主任的?指導(dǎo)及?同事間?共同努?力下，?我們用?心學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知?識(shí)，增?加各項(xiàng)?業(yè)務(wù)技?能水平?，認(rèn)真?履行工?作職責(zé)?，時(shí)刻?謹(jǐn)記內(nèi)?控制度?，圓滿(mǎn)?完成了?全年各?項(xiàng)工作?指標(biāo)，?在思想?覺(jué)悟、?業(yè)務(wù)素?質(zhì)、操?作技能?、優(yōu)質(zhì)?服務(wù)等?方面都?有了較?好提高??，F(xiàn)將?一年的?工作狀?況總結(jié)?如下：?一、?主要工?作資料?及職責(zé)?本人?于__?__月?入職，?從事綜?合柜員?一職。?平日工?作主要?有柜應(yīng)?對(duì)私業(yè)?務(wù)、對(duì)?公業(yè)務(wù)?、代發(fā)?工資、?反洗錢(qián)?信息補(bǔ)?錄等。?看似簡(jiǎn)?單的操?作，卻?需要平?日多積?累多學(xué)?習(xí)操作?流程，?日益更?新，專(zhuān)?注、仔?細(xì)、耐?心對(duì)待?每一筆?業(yè)務(wù)的?發(fā)生與?審核，?尤其是?對(duì)公業(yè)?務(wù)。一?個(gè)月的?支票處?理量相?對(duì)較大?，為了?減少退?票率，?也為了?提高自?己處理?對(duì)公業(yè)?務(wù)水平?，我堅(jiān)?持對(duì)每?一張票?據(jù)各個(gè)?要素進(jìn)?行認(rèn)真?審核，?高標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格要?求自己?及客戶(hù)?填寫(xiě)規(guī)?范。伴?隨著每?筆業(yè)務(wù)?發(fā)生的?同時(shí)，?也將內(nèi)?部控制?制度銘?記于心?，七步?服務(wù)流?程做到?大方得?體，將?各項(xiàng)政?策落到?實(shí)處。?二、?我的收?獲與成?長(zhǎng)我?很慶幸?自己能?夠加入?x行，?成為其?中的一?員，工?作近一?年的時(shí)?間里，?我的價(jià)?值觀和?人生觀?都有個(gè)?較大的?改變，?她讓我?相信人?生一切?皆有可?能，只?要自己?肯努力?創(chuàng)造。?當(dāng)然也?只有能?為企業(yè)?做出奉?獻(xiàn)，才?能實(shí)現(xiàn)?自己的?價(jià)值。?首先，?在一個(gè)?工作團(tuán)?體里，?大家要?團(tuán)結(jié)一?致，互?助進(jìn)取?，因?yàn)?團(tuán)結(jié)是?取得互?利共贏?的前提?；其次?，做好?自己的?本職工?作是基?本要求?，作為?一個(gè)柜?員就應(yīng)?懂得自?己該做?什么，?什么不?能做，?有主見(jiàn)?有膽識(shí)?；另外?，客戶(hù)?是我們?發(fā)展的?主體，?服務(wù)好?客戶(hù)是?我們的?職責(zé)，?研究客?戶(hù)，透?過(guò)對(duì)客?戶(hù)的研?究從而?到達(dá)了?解客戶(hù)?的業(yè)務(wù)?需求，?力爭(zhēng)使?每一位?客戶(hù)滿(mǎn)?意，透?過(guò)自身?的努力?來(lái)維護(hù)?好每一?位客戶(hù)?；當(dāng)然?，透過(guò)?對(duì)業(yè)務(wù)?的熟悉?和對(duì)企?業(yè)內(nèi)部?控制的?了解之?后，能?為企業(yè)?的一些?潛在的?漏洞或?發(fā)展提?出建設(shè)?性的意?見(jiàn)是我?們份內(nèi)?之事，?也是為?企業(yè)能?做的較?好的貢?獻(xiàn)。?在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈?的這天?，在具?有熱情?的服務(wù)?態(tài)度，?嫻熟的?業(yè)務(wù)潛?力的同?時(shí)，還?務(wù)必要?不斷的?學(xué)習(xí)，?提高自?己各方?面的潛?力水平?，才能?向客戶(hù)?帶給更?高效率?、更優(yōu)?質(zhì)的服?務(wù)。我?行舉辦?的各類(lèi)?培訓(xùn)和?技能考?核為我?盡快提?高業(yè)務(wù)?技能帶?給了有?力的保?障。我?始終用?心參加?各類(lèi)培?訓(xùn)，堅(jiān)?持認(rèn)真?聽(tīng)課，?結(jié)合平?時(shí)學(xué)習(xí)?的規(guī)章?制度和?法律法?規(guī)，努?力提高?著自己?的業(yè)務(wù)?潛力水?平。透?過(guò)一段?時(shí)間的?工作，?我深刻?體會(huì)到?銀行是?一個(gè)高?風(fēng)險(xiǎn)的?行業(yè)，?辦理每?一筆業(yè)?務(wù)都要?注意到?每一個(gè)?小細(xì)節(jié)?和要素?，它能?夠是一?個(gè)復(fù)核?、一個(gè)?簽章、?一個(gè)客?簽名、?一個(gè)手?印、一?個(gè)登記?、一個(gè)?交易碼?。一筆?業(yè)務(wù)可?能涉及?到很多?個(gè)細(xì)節(jié)?問(wèn)題，?如果因?為粗心?大意，?不用心?想，漏?掉一個(gè)?沒(méi)有做?到，都?有可能?存在風(fēng)?險(xiǎn)，就?比如放?貸款。?細(xì)節(jié)不?是兒戲?，需要?我們嚴(yán)?肅對(duì)待?。嚴(yán)格?把守每?一個(gè)關(guān)?口，是?對(duì)我行?風(fēng)險(xiǎn)的?控制，?更是對(duì)?自己的?負(fù)責(zé)。?三、?存在的?不足和?努力方?向回?顧__?__的?工作，?雖然各?項(xiàng)工作?都能比?較順利?的開(kāi)展?，但深?知自身?依然存?在不足?，需要?進(jìn)一步?改善。?其一?，學(xué)習(xí)?力度不?夠。以?信息技?術(shù)為基?礎(chǔ)的新?經(jīng)濟(jì)時(shí)?代，新?狀況新?問(wèn)題層?出不窮?，新知?識(shí)新科?學(xué)不斷?問(wèn)世，?應(yīng)對(duì)嚴(yán)?峻的挑?戰(zhàn)，加?快學(xué)習(xí)?的步伐?迫在眉?睫，不?容遲緩?。我始?終相信?機(jī)會(huì)是?留給有?準(zhǔn)備的?人，所?以，在?工作之?余，我?還在為?考取基?金銷(xiāo)售?資格、?中級(jí)會(huì)?計(jì)職稱(chēng)?等證書(shū)?做準(zhǔn)備?。其?二，個(gè)?人情緒?控制不?佳。針?對(duì)以上?問(wèn)題，?今后的?努力方?向是：?其一，?加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)?，進(jìn)一?步提高?自身素?質(zhì)；其?二，轉(zhuǎn)?變工作?作風(fēng)，?努力克?服自己?的消極?情緒，?用飽滿(mǎn)?的工作?狀態(tài)，?提高工?作質(zhì)量?和效率?，用心?配合領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們把?工作做?得更好?。四?、新一?年的展?望屈?原有句?名言：?“路漫?漫其修?遠(yuǎn)兮，?吾將上?下而求?索”。?在金融?業(yè)的道?路還很?漫長(zhǎng)，?我堅(jiān)信?源于我?對(duì)金融?事業(yè)的?熱愛(ài)和?所學(xué)的?專(zhuān)業(yè)知?識(shí)，將?個(gè)人理?想與企?業(yè)的發(fā)?展緊密?結(jié)合，?充分發(fā)?揮自己?的工作?用心性?、創(chuàng)造?性和主?動(dòng)性，?我終會(huì)?實(shí)現(xiàn)自?己的人?身價(jià)值?，與我?們__?__銀?行共同?走向更?好的明?天。?簡(jiǎn)短年?終個(gè)人?工作總?結(jié)范文?（三）?一年?到頭，?工作隨?之告一?段落，?回首過(guò)?去的一?年在_?___?酒店我?盡心盡?力，在?工作當(dāng)?中不敢?怠慢，?作為一?名前臺(tái)?工作者?我對(duì)自?己的要?求一直?很高，?不僅限?于在工?作，還?有在日?常的一?些禮儀?禮節(jié)方?面我都?需要培?養(yǎng)，工?作當(dāng)中?我非常?用心，?一年以?來(lái)前臺(tái)?工作做?的也是?非常順?利，盡?管中間?會(huì)有一?些問(wèn)題?困難，?但是_?___?酒店的?員工從?不談放?棄，工?作至今?我有很?多想說(shuō)?的，也?總結(jié)這?一年的?工作：?一、?工作內(nèi)?容第?一在過(guò)?去的一?年當(dāng)中?很多事?情都是?需要一?個(gè)過(guò)程?，我相?信工作?當(dāng)中一?定會(huì)有?很多很?多的問(wèn)?題在等?著我，?我首選?要考慮?的就是?在工作?中的那?種態(tài)度?，我調(diào)?整自己?的心態(tài)?，做好?前臺(tái)工?作，在?日常的?接待中?我用心?，禮貌?的接待?每以為?顧客，?當(dāng)然這?些都是?需要時(shí)?間，但?是我相?信自己?一定能?夠做好?，前臺(tái)?接待工?作一定?要做到?位，我?知道做?一名優(yōu)?秀的前?臺(tái)接待?就一定?要對(duì)工?作負(fù)責(zé)?，抱著?積極的?心態(tài)，?一步步?的完成?好，接?待也是?其中之?一，我?相信這?些都是?可以慢?慢爭(zhēng)取?的，當(dāng)?然在工?作生活?當(dāng)中。?第二?就是學(xué)?習(xí)，學(xué)?習(xí)各種?前臺(tái)工?作技能?，禮儀?禮節(jié)是?一個(gè)重?點(diǎn)，對(duì)?于這一?點(diǎn)我是?非常的?重視的?，自身?的禮儀?禮節(jié)都?是非常?有必要?做好的?一點(diǎn)，?在生活?當(dāng)中也?會(huì)有更?多的事?情在等?著我們?，我積?極的學(xué)?習(xí)前臺(tái)?工作，?對(duì)于自?己沒(méi)有?接觸到?的我總?是會(huì)很?用心的?去學(xué)習(xí)?。二?、積累?經(jīng)驗(yàn)?做一名?前臺(tái)工?作人員?，酒店?一切自?然都需?要掌握?，我知?道這些?都是可?以做到?更好的?，沒(méi)有?什么事?情是不?能改變?的，當(dāng)?然在工?作當(dāng)中?要做到?熟悉酒?店的一?切，只?有把方?方面面?都熟悉?到位了?，才能?讓自己?更好的?為顧客?服務(wù)，?作為一?名前臺(tái)?工作人?員我渴?望有更?多的經(jīng)?驗(yàn)，一?年來(lái)的?工作讓?我慢慢?的接觸?到了很?多，讓?我也知?道了自?己應(yīng)該?怎么去?這些事?情，當(dāng)?然在往?后的生?活工作?當(dāng)中這?些都是?一定要?完善的?，不管?什么工?作經(jīng)驗(yàn)?一定是?慢慢的?積累，?我一定?會(huì)繼續(xù)?積累到?更多的?經(jīng)驗(yàn)，?養(yǎng)成工?作好習(xí)?慣，都?說(shuō)工作?經(jīng)驗(yàn)?zāi)?夠讓自?己在工?作當(dāng)中?更加順?利，這?是有道?理的在?，經(jīng)過(guò)?了這一?年的前?臺(tái)工作?，我也?有了一?顆克服?苦難的?心態(tài)。?三、?糾正不?足作?為前臺(tái)?我覺(jué)得?自己在?工作時(shí)?間安排?上面，?有一點(diǎn)?不足，?工作當(dāng)?中時(shí)間?觀念是?非常清?晰地，?我們一?定要做?好這些?，我知?道很多?事情都?是一步?步積積?累起來(lái)?的，工?作也是?這般，?我會(huì)糾?正自己?在工作?當(dāng)中欠?缺時(shí)間?觀念的?毛病，?繼續(xù)為?___?_酒店?努力工?作。?簡(jiǎn)短年?終個(gè)人?工作總?結(jié)范文?（四）?在貨?品管理?的過(guò)程?中，我?覺(jué)得最?主要的?是對(duì)銷(xiāo)?售環(huán)節(jié)?的分析?，做到?細(xì)致，?再以第?一手的?銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)反饋?設(shè)計(jì)及?生產(chǎn)。?一、?銷(xiāo)售?1、由?于我服?務(wù)的品?牌的市?場(chǎng)占有?率不是?強(qiáng)者姿?態(tài)，所?以，在?銷(xiāo)售過(guò)?程中，?要極力?爭(zhēng)搶同?一層次?的競(jìng)爭(zhēng)?品牌的?市場(chǎng)份?額，要?竭盡全?力的苛?刻。以?我西單?___?_店的?運(yùn)動(dòng)_?___?店鋪為?分析對(duì)?象，整?個(gè)商場(chǎng)?是以運(yùn)?動(dòng)鞋為?銷(xiāo)售主?體，并?且整個(gè)?商場(chǎng)的?客流以?運(yùn)動(dòng)年?輕人為?主，隨?著奧運(yùn)?會(huì)__?__年?的__?__召?開(kāi)，以?及非典?、禽流?感對(duì)人?們的警?惕重用?，人們?對(duì)運(yùn)動(dòng)?類(lèi)的消?費(fèi)勢(shì)必?會(huì)大力?發(fā)展。?2、?我在配?貨的時(shí)?候，就?要充分?的加以?搭配如?：運(yùn)動(dòng)?鞋+牛?仔褲+?休閑運(yùn)?動(dòng)上衣?組合。?我周邊?的品牌?，我確?立的競(jìng)?爭(zhēng)品牌?為牛仔?褲ji?ve、?休閑上?衣bo?ssi?ni。?之所以?選擇他?們?yōu)槲?們的主?要競(jìng)爭(zhēng)?品牌，?而不選?擇le?vi’?s，l?ee，?是因?yàn)?我覺(jué)得?競(jìng)爭(zhēng)品?牌為在?一個(gè)戰(zhàn)?略發(fā)展?進(jìn)程中?我們能?夠超越?或被超?越的品?牌。在?競(jìng)爭(zhēng)過(guò)?程中，?在能夠?接受的?利潤(rùn)范?圍內(nèi)竭?盡全力?克制競(jìng)?爭(zhēng)品牌?的發(fā)展?。在競(jìng)?爭(zhēng)的過(guò)?程中，?主要運(yùn)?用的是?概念戰(zhàn)?和價(jià)格?戰(zhàn)。?3、不?過(guò)，要?靈活運(yùn)?用戰(zhàn)術(shù)?，不可?雞蛋碰?石頭，?要避實(shí)?就虛，?靈活運(yùn)?用。比?如，j?ive?陳列的?時(shí)候，?推出一?款牛仔?褲，我?就要用?有較強(qiáng)?價(jià)格優(yōu)?勢(shì)和款?式優(yōu)勢(shì)?的牛仔?褲和你?對(duì)著干?，他出?什么，?我克什?么，如?果，對(duì)?方的競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?太強(qiáng)，?我的利?潤(rùn)不允?許我做?出盲目?的行為?，那么?我就從?他的軟?處進(jìn)攻?，不過(guò)?，在雙?方交戰(zhàn)?的過(guò)程?中，還?要注意?別的品?牌的市?場(chǎng)份額?的搶占?，以免?別人坐?守漁翁?之利。?4、?在銷(xiāo)售?的過(guò)程?中，貨?品的庫(kù)?存配比?，及陳?列一定?要以整?個(gè)貨場(chǎng)?的銷(xiāo)售?配比相?適應(yīng)，?但是，?還是全?盤(pán)掌握?一個(gè)氣?勢(shì)的問(wèn)?題，比?如，如?果我的?男T恤?的銷(xiāo)售?份額占?到了x?%，女?T恤的?銷(xiāo)售份?額只占?到x%?，那么?我切不?可以將?庫(kù)存調(diào)?整為男?T恤x?%，女?T恤x?%，因?為如果?這樣調(diào)?整，我?的女裝?的氣勢(shì)?將減弱?，其銷(xiāo)?售軌跡?必然會(huì)?向x%?和x%?推進(jìn)，?如果，?一旦，?我的女?T恤失?去了氣?勢(shì)，我?的整個(gè)?貨場(chǎng)的?銷(xiāo)售必?然會(huì)大?幅下降?。因?yàn)?品牌的?完整性?極其重?要，或?者說(shuō)是?豐富性?。在貨?品陳列?方面，?我覺(jué)得?貨場(chǎng)的?入口一?定要是?一個(gè)開(kāi)?闊的容?易進(jìn)入?的。因?為整個(gè)?銷(xiāo)售的?決定因?素?zé)o非?就是客?流量和?顧客在?店的駐?足時(shí)間?。5?、店鋪?的管理?者一定?要知道?自己店?鋪的最?暢銷(xiāo)款?是什么?以及最?出錢(qián)的?貨架是?什么，?店鋪的?發(fā)展不?同階段?，所采?取的陳?列思想?也是不?一樣的?，如果?在求生?存階段?，那么?就要用?最暢銷(xiāo)?的款陳?列在最?出錢(qián)的?貨架上?面，如?果是奔?小康階?段，就?要采取?暢銷(xiāo)款?和滯銷(xiāo)?款的不?同組合?已達(dá)到?四面開(kāi)?花的景?象。另?外，現(xiàn)?階段最?流行的?陳列思?想莫過(guò)?于色系?的搭配?，但是?，在色?系的搭?配過(guò)程?中，一?定要注?意整體?的布局?，以及?最小陳?列單元?格的陳?列，再?到整場(chǎng)?組合的?布局。?在陳列?的時(shí)候?，一定?要充分?利用綠?葉紅花?的組合?，如果?，但單?純的色?彩重復(fù)?組合，?而沒(méi)有?畫(huà)龍點(diǎn)?睛的妙?筆的話?，整場(chǎng)?的布局?會(huì)出現(xiàn)?沒(méi)有焦?點(diǎn)的尷?尬局面?。6?、在店?鋪海報(bào)?方面，?一定要?突現(xiàn)品?牌的主?題文化?，設(shè)計(jì)?來(lái)自于?生活，?反饋于?生活，?在概念?營(yíng)銷(xiāo)方?面，要?告訴顧?客我們?的衣服?是在什?么樣的?場(chǎng)合穿?的，以?尋找與?顧客生?活態(tài)度?上的共?鳴。在?銷(xiāo)售方?面收集?銷(xiāo)售的?方面的?數(shù)據(jù)，?一定要?各店鋪?分開(kāi)對(duì)?待，做?到一家?店鋪一?份資料?，這樣?才能夠?最準(zhǔn)確?地反饋?設(shè)計(jì)及?生產(chǎn)。?在銷(xiāo)售?過(guò)程中?碰到的?挫折要?進(jìn)行下?一季計(jì)?劃的彌?補(bǔ)。比?如說(shuō)，?這一個(gè)?星期，?男T恤?的銷(xiāo)售?只有x?%的市?場(chǎng)份額?，要考?慮為什?么是x?%，能?夠在下?一季的?銷(xiāo)售過(guò)?程中提?升多少?，x%?或者其?他這個(gè)?推斷必?須要有?根據(jù)和?戰(zhàn)略的?眼光。?二、?促銷(xiāo)方?面促?銷(xiāo)要有?計(jì)劃的?制定，?而不應(yīng)?該盲目?，在全?季開(kāi)季?之前，?就要制?定好全?年的促?銷(xiāo)計(jì)劃?，而不?是盲目?的跟隨?競(jìng)爭(zhēng)品?牌，被?競(jìng)爭(zhēng)品?牌牽著?鼻子走?.促?銷(xiāo)的形?成有三?點(diǎn)：?1、節(jié)?假日的?促銷(xiāo)；?2、?完不成?商場(chǎng)保?底的促?銷(xiāo)3?、季末?庫(kù)存的?促銷(xiāo)。?促銷(xiāo)?的優(yōu)點(diǎn)?：提高?銷(xiāo)售，?降低庫(kù)?存。?促銷(xiāo)的?缺點(diǎn)：?品牌形?象的顧?客印象?折扣。?為了降?低促銷(xiāo)?而給顧?客帶來(lái)?的品評(píng)?印象折?扣，每?一次的?促銷(xiāo)多?要盡可?能的給?顧客一?個(gè)降價(jià)?的理由?。促銷(xiāo)?的時(shí)候?，還可?以加入?其他文?化的介?入，比?如，與?一個(gè)其?他行業(yè)?的強(qiáng)勢(shì)?品牌聯(lián)?合。每?次促銷(xiāo)?之后，?要進(jìn)行?及時(shí)地?檢討和?總結(jié)，?把握接?下來(lái)的?貨品流?向問(wèn)題?。三?、買(mǎi)貨?1、?以細(xì)節(jié)?反推大?圍，再?以大圍?推敲細(xì)?節(jié)。?2、上?一季的?優(yōu)點(diǎn)一?定要遺?傳下來(lái)?，在微?量的融?合一些?潮流變?化的元?素，以?不變應(yīng)?萬(wàn)變。?3、?了解貨?品的銷(xiāo)?售周期?，所有?的銷(xiāo)售?應(yīng)該是?一個(gè)拋?物線的?形式，?盡量提?升拋物?線峰值?的高度?和橫向?座標(biāo)的?長(zhǎng)度。?4、?保證貨?品的完?整性，?但要盡?量避免?重復(fù)性?。因?yàn)?重復(fù)就?會(huì)在自?己的場(chǎng)?子里面?形成競(jìng)?爭(zhēng)。?5、要?縱觀潮?流的趨?向性，?比如現(xiàn)?行的超?女浪潮?和奧運(yùn)?會(huì)的浪?潮。?6、對(duì)?于貨品?尺碼比?例、顏?色比例?的確定?要根據(jù)?拋物線?最峰值?的上下?一段周?期內(nèi)推?算。而?不應(yīng)該?是整季?銷(xiāo)售的?比例。?但是，?又要注?意完整?性。?7、對(duì)?于新產(chǎn)?品的投?放，要?試驗(yàn)性?的投放?，不能?對(duì)新產(chǎn)?品進(jìn)行?大規(guī)模?的生產(chǎn)?。只能?對(duì)優(yōu)秀?的產(chǎn)品?進(jìn)行大?規(guī)模的?生產(chǎn)。?四、?代理商?要盡?量的教?導(dǎo)和輔?助，換?位思考?，多為?代理商?考慮一?點(diǎn)。在?專(zhuān)業(yè)知?識(shí)上面?要盡量?的與代?理商共?享。在?數(shù)據(jù)分?析方面?要盡量?完善的?提供給?代理商?。要讓?代理商?形成長(zhǎng)?遠(yuǎn)的目?光。和?讓代理?商看得?到盈利?的希望?。五?、服裝?品質(zhì)?要盡量?的精益?求精，?最大程?度的開(kāi)?發(fā)回頭?客。在?團(tuán)隊(duì)合?作方面?要盡量?的謙虛?，對(duì)于?下屬要?毫無(wú)保?留的指?導(dǎo)。以?上是我?對(duì)服裝?商品管?理上面?的一點(diǎn)?點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?總結(jié)。?由于文?字的局?限性，?很多方?面，還?為能夠?全面展?開(kāi)。?簡(jiǎn)短年?終個(gè)人?工作總?結(jié)范文?（五）?作為?后勤人?員，將?保教工?作的需?要及幼?兒的安?全以及?其身體?健康置?于后勤?工作的?頭等重?要位置?。不斷?改善幼?兒的生?活條件?，對(duì)教?職工的?后顧之?憂予解?決。下?面是我?個(gè)人工?作總結(jié)?：一?、日常?工作?1、把?后勤工?作與幼?兒園整?體規(guī)劃?相結(jié)合?，加強(qiáng)?計(jì)劃性?。加強(qiáng)?后勤工?作的計(jì)?劃性、?長(zhǎng)計(jì)劃?、短安?排，將?各階段?的工作?作為實(shí)?現(xiàn)總目?標(biāo)的一?個(gè)個(gè)實(shí)?際步驟?，又使?平日及?各階段?的各項(xiàng)?復(fù)雜瑣?碎工作?均能按?一定程?序有條?不紊地?進(jìn)行，?保證整?個(gè)幼兒?園的正?常運(yùn)轉(zhuǎn)?。2?、加強(qiáng)?隊(duì)伍與?制度建?設(shè)，防?止“見(jiàn)?物不見(jiàn)?人”的?傾向，?加強(qiáng)隊(duì)?伍建設(shè)?，做到?機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)?，人員?精。人?員精，?抓好各?項(xiàng)事務(wù)?，保證?服務(wù)工?作全面?周到。?3、?勤儉建?園、財(cái)?盡其效?、物盡?其用。?不為艱?難，力?求節(jié)儉?，創(chuàng)業(yè)?發(fā)展。?提高教?育資源?的有效?利用率?，為園?所的生?存和發(fā)?展創(chuàng)造?良好的?條件。?并使有?限的財(cái)?物發(fā)揮?更大的?效益。?二、?加強(qiáng)財(cái)?務(wù)管理?，嚴(yán)格?財(cái)經(jīng)紀(jì)?律建?立健全?財(cái)務(wù)管?理制度?，在財(cái)?務(wù)工作?方面，?合理使?用經(jīng)費(fèi)?，把每?一分錢(qián)?都有用?在刀刃?上。堅(jiān)?持做到?年初有?預(yù)算，?年終有?決算，?收支有?據(jù)，辦?事有計(jì)?劃，真?正做到?有章可?循，有?法可依?。在嚴(yán)?格財(cái)經(jīng)?方面，?認(rèn)真按?照財(cái)政?制度和?財(cái)經(jīng)紀(jì)?律辦事?，堅(jiān)持?由園長(zhǎng)?一支筆?簽字的?原則，?堅(jiān)決制?止亂收?費(fèi)亂開(kāi)?口和私?設(shè)小金?庫(kù)，并?定期向?家長(zhǎng)，?教職工?公布有?關(guān)的收?支情況?，合理?控制，?有計(jì)劃?使用經(jīng)?費(fèi)。?三、合?理使用?有限的?經(jīng)費(fèi)，?努力改?善辦園?條件?為了改?善辦園?條件，?在資金?十分緊?張的情?況下，?本學(xué)期?我園花?了近大?批資金?辦了以?下幾件?實(shí)事：?1、?新裝修?了多功?能活動(dòng)?室。?2、食?堂增加?了消毒?柜等設(shè)?備。?3、對(duì)?園內(nèi)的?大型玩?具進(jìn)行?了整修?。4?、各班?電器設(shè)?備進(jìn)行?查修。?總之?，一學(xué)?期來(lái)，?后勤工?作人員?為幼兒?園的發(fā)?展付出?了辛勤?的汗水?，為幼?兒園的?發(fā)展做?出了無(wú)?私的奉?獻(xiàn)，使?我園的?整體工?作取得?了一次?新的飛?躍，以?后的后?勤工作?也將鼓?足干勁?，再創(chuàng)?佳績(jī)。?簡(jiǎn)短?年終個(gè)?人工作?總結(jié)范?文（六?）我?在__?__加?入銷(xiāo)售?部擔(dān)任?銷(xiāo)售主?管已經(jīng)?兩個(gè)多?月了。?在此期?間，總?經(jīng)理和?銷(xiāo)售部?經(jīng)理對(duì)?我進(jìn)行?了全面?、專(zhuān)業(yè)?的業(yè)務(wù)?知識(shí)培?訓(xùn)，讓?我深刻?感受到?了商業(yè)?地產(chǎn)行?業(yè)的輝?煌前景?，也為?我的人?生做出?了新的?規(guī)劃。?可以說(shuō)?對(duì)于一?個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)一?無(wú)所知?的圈外?人來(lái)說(shuō)?，這兩?個(gè)月的?收獲已?經(jīng)很大?了。非?常感謝?公司每?一位同?事的幫?助和指?導(dǎo)。雖?然取得?了一些?成績(jī)，?但仍存?在一些?問(wèn)題。?以下是?我今年?個(gè)人工?作的一?些總結(jié)?。一?、學(xué)習(xí)?方面?二、工?作方面?三、?思想方?面來(lái)?公司兩?個(gè)多月?，變化?是從一?個(gè)學(xué)生?變成一?個(gè)專(zhuān)業(yè)?的人，?思維更?加成熟?，心態(tài)?提升，?對(duì)團(tuán)隊(duì)?合作精?神有了?更深的?理解。?如果你?想做單?個(gè)生意?，團(tuán)隊(duì)?合作很?重要。?想想在?銷(xiāo)售一?線工作?，最深?的感受?就是保?持一個(gè)?良好的?心態(tài)很?重要，?因?yàn)槲?們每天?都要面?對(duì)各種?各樣的?人和事?，一定?要學(xué)會(huì)?控制好?自己的?情緒。?2.?每個(gè)月?賣(mài)三套?以上，?因?yàn)橹?有這樣?才能付?房子的?首付。?3.?聽(tīng)從領(lǐng)?導(dǎo)安排?，積極?收集客?戶(hù)信息?。4?.在做?好業(yè)務(wù)?的同時(shí)?，打算?認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、?技能和?銷(xiāo)售實(shí)?務(wù)，提?高自己?的理論?知識(shí)，?每月看?一本書(shū)?，不斷?提高自?己的整?體素質(zhì)?。5?.加強(qiáng)?自身思?想建設(shè)?，增強(qiáng)?整體意?識(shí)、責(zé)?任感、?服務(wù)意?識(shí)和團(tuán)?隊(duì)意識(shí)?。積極?把工作?落實(shí)到?實(shí)處。?勇敢承?擔(dān)重?fù)?dān)?，勇敢?承擔(dān)重?任。?在新的?一年里?，我相?信我能?做得更?好，這?是我肯?定想做?好的。?展望過(guò)?去的這?段時(shí)間?的工作?，我對(duì)?將來(lái)的?工作有?了更多?的期待?，我相?信我能?夠做的?更好。?力爭(zhēng)在?新區(qū)域?開(kāi)發(fā)市?場(chǎng)，以?擴(kuò)大市?場(chǎng)占有?額。我?將進(jìn)一?步加強(qiáng)?學(xué)習(xí)、?踏實(shí)工?作，充?分發(fā)揮?個(gè)人所?長(zhǎng)，揚(yáng)?長(zhǎng)補(bǔ)短?，做一?名合格?的銷(xiāo)售?人員，?能夠在?日益激?烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中占有?一席之?地，為?公司再?創(chuàng)佳績(jī)?做出應(yīng)?有的貢?獻(xiàn)在不?斷的發(fā)?展中，?公司得?到了進(jìn)?步，我?的知識(shí)?和業(yè)務(wù)?水平也?都得到?了進(jìn)步?，相信?自己一?定能夠?做好，?___?_年，?我一直?在期待?!簡(jiǎn)?短年終?個(gè)人工?作總結(jié)?范文（?七）?一、品?德素質(zhì)?修養(yǎng)及?職業(yè)道?德二?、工作?質(zhì)量成?績(jī)，效?益和貢?獻(xiàn)保?質(zhì)保量?的完成?工作，?工作效?率高，?同時(shí)在?工作中?學(xué)習(xí)了?很多東?西，也?鍛煉了?自己，?經(jīng)過(guò)不?懈的努?力，是?自己的?工作業(yè)?績(jī)有了?長(zhǎng)足的?提高。?三、?工作中?的經(jīng)驗(yàn)?銷(xiāo)售?是一門(mén)?藝術(shù)，?作為珠?寶銷(xiāo)售?員，要?講求語(yǔ)?言的技?巧，讓?顧客買(mǎi)?到滿(mǎn)意?的珠寶?應(yīng)該時(shí)?刻考慮?的幾個(gè)?方面：?1、?認(rèn)真的?接待顧?客做到?3米問(wèn)?好，1?米詢(xún)問(wèn)?，微笑?服務(wù)是?關(guān)鍵，?人為的?制造一?個(gè)輕松?愉快的?購(gòu)物環(huán)?境。?3、促?進(jìn)成交?，由于?珠寶首?飾價(jià)值?相對(duì)較?高，因?此，顧?客在最?后成交?前壓力?重重，?所以要?營(yíng)業(yè)員?采取分?心的方?法減輕?顧客的?壓力。?4、?熟悉珠?寶的佩?戴，保?養(yǎng)，使?用，產(chǎn)?地，質(zhì)?量。?5、售?后服務(wù)?，當(dāng)顧?客購(gòu)買(mǎi)?后營(yíng)業(yè)?員的工?作并沒(méi)?有結(jié)束?，應(yīng)該?詳細(xì)介?紹佩戴?與保養(yǎng)?知識(shí)，?最后說(shuō)?一些祝?福的話?是顧客?的心情?愉悅。?增進(jìn)與?顧客的?感情，?期待二?次消費(fèi)?的發(fā)生?。6?、抓住?每一次?銷(xiāo)售的?機(jī)會(huì)，?以的精?神狀態(tài)?等待顧?客的到?來(lái)，注?重自己?的外表?，衣著?要干凈?得體，?每天堅(jiān)?持化妝?。四?、工作?中的不?足和努?力方向?總之?，在這?一年里?我工作?并快樂(lè)?著!?在繁忙?的工作?中不知?不覺(jué)又?迎來(lái)了?新的一?年，回?顧這一?年的工?作歷程?，作為?___?_的銷(xiāo)?售人員?工作取?得了一?定的成?績(jī)，基?本上完?成了公?司的既?定目標(biāo)?，但也?存在不?少的問(wèn)?題，為?了更好?的完成?項(xiàng)目的?營(yíng)銷(xiāo)工?作、實(shí)?現(xiàn)雙贏?，雙方?結(jié)成真?正意義?上的戰(zhàn)?略合作?伙伴關(guān)?系，特?對(duì)階段?性的銷(xiāo)?售人員?工作進(jìn)?行總結(jié)?。剛?到__?__時(shí)?，對(duì)_?___?方面的?知識(shí)不?是很精?通，對(duì)?于新環(huán)?境、新?事物比?較陌生?。在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助?下，很?快了解?到公司?的性質(zhì)?及其房??市場(chǎng)。?作為銷(xiāo)?售部中?的一員?，該同?志深深?覺(jué)到自?己身肩?重任。?作為企?業(yè)的門(mén)?面，企?業(yè)的窗?口，自?己的一?言一行?也同時(shí)?代表了?一個(gè)企?業(yè)的形?象。所?以更要?提高自?身的素?質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的?要求自?己。在?高素質(zhì)?的基礎(chǔ)?上更要?加強(qiáng)自?己的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)?和專(zhuān)業(yè)?技能。?此外?，還要?廣泛了?解整個(gè)??市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，?走在市?場(chǎng)的前?沿。經(jīng)?過(guò)這段?時(shí)間的?磨練，?力爭(zhēng)盡?快成為?一名合?格的銷(xiāo)?售人員?，并且?努力做?好自己?的本職?工作。?簡(jiǎn)短?年終個(gè)?人工作?總結(jié)范?文（八?）轉(zhuǎn)?眼之間?，__?__年?即將成?為過(guò)去?。回?顧一年?來(lái)的工?作，總?體來(lái)說(shuō)?自己的?工作既?有可圈?可點(diǎn)之?處，也?有不盡?如人意?的地方?。下面?我對(duì)自?己一年?來(lái)的工?作總結(jié)?如下。?一、?銷(xiāo)售任?務(wù)完成?情況?___?_年在?公司領(lǐng)?導(dǎo)集體?的正確?領(lǐng)導(dǎo)和?支持下?，我和?我的團(tuán)?隊(duì)共完?成了_?___?件產(chǎn)品?的銷(xiāo)售?任務(wù)，?總銷(xiāo)售?收入為?___?_萬(wàn)元?，產(chǎn)品?數(shù)量比?去年增?加12?件，總?銷(xiāo)售收?入較去?年增加?了26?%，另?外在維?護(hù)好現(xiàn)?有客戶(hù)?的同時(shí)?，在公?司產(chǎn)品?極具市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力的前?提下，?我和伙?伴們通?過(guò)用心?用情的?真誠(chéng)服?務(wù)新挖?掘了1?0名新?客戶(hù)，?新客戶(hù)?帶來(lái)的?銷(xiāo)售收?入占到?了總銷(xiāo)?售收入?的29?%。?1）認(rèn)?真學(xué)習(xí)?，不斷?提高自?身能力?，提升?工作高?質(zhì)開(kāi)展?。作?為一名?銷(xiāo)售，?我深刻?認(rèn)識(shí)到?處在當(dāng)?前這樣?一個(gè)各?行各業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)?都相當(dāng)?激烈的?環(huán)境中?，只有?不斷加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力?提高自?己才能?不被社?會(huì)和市?場(chǎng)所淘?汰。因?此，我?利用一?切可以?利用的?時(shí)間認(rèn)?真學(xué)習(xí)?銷(xiāo)售、?管理等?相關(guān)知?識(shí)，并?將其運(yùn)?用到實(shí)?際工作?中加以?提煉升?華，使?之能夠?更好的?指導(dǎo)自?己的實(shí)?際工作?，從而?促進(jìn)自?己的綜?合素質(zhì)?和工作?能力得?到了全?面的提?高。在?我的帶?動(dòng)下，?我所帶?領(lǐng)的團(tuán)?隊(duì)都養(yǎng)?成了愛(ài)?學(xué)習(xí)的?好習(xí)慣?，濃厚?的學(xué)習(xí)?氛圍也?讓團(tuán)隊(duì)?的戰(zhàn)斗?力得到?了不斷?的提高?。2?）建章?立制，?不斷完?善管理?制度，?促進(jìn)工?作有序?開(kāi)展。?今年?，根據(jù)?實(shí)際情?況，我?對(duì)以往?已經(jīng)制?定的工?作制度?進(jìn)行了?更加合?理的修?訂，同?時(shí)，在?實(shí)際工?作中，?我作為?銷(xiāo)售經(jīng)?理，隨?時(shí)注意?并做到?了以身?作則的?遵守執(zhí)?行，為?整個(gè)部?門(mén)工作?的順利?有序的?開(kāi)展奠?定了堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)。?3）嚴(yán)?格管理?，公開(kāi)?公平公?正獎(jiǎng)懲?，促進(jìn)?業(yè)績(jī)不?斷攀升?。在?實(shí)際管?理工作?中，我?注重團(tuán)?隊(duì)人員?積極性?的調(diào)動(dòng)?，在人?性化管?理的前?提下，?嚴(yán)格執(zhí)?行兌現(xiàn)?公司的?獎(jiǎng)勵(lì)懲?處制度?，在團(tuán)?隊(duì)內(nèi)部?營(yíng)造了?一個(gè)你?追我趕?、勇攀?高峰、?爭(zhēng)創(chuàng)佳?績(jī)的工?作氛圍?，從而?使我們?的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)得?到了節(jié)?節(jié)攀升?。4?）用心?服務(wù)，?通過(guò)維?護(hù)客戶(hù)?利益，?樹(shù)立口?碑保持?形象。?工作?經(jīng)歷告?訴我們?，要做?好銷(xiāo)售?工作，?需要在?提供優(yōu)?質(zhì)貼心?服務(wù)上?下功夫?。基于?此，在?今年，?我更進(jìn)?一步堅(jiān)?持了自?己親自?跑市場(chǎng)?維持客?戶(hù)，與?團(tuán)隊(duì)伙?伴們的?工作形?成了珠?聯(lián)璧合?、相得?益彰的?良好局?面。?三、存?在的問(wèn)?題雖?然，今?年我的?工作比?起去年?有了大?的改觀?和進(jìn)步?，但是?自己仍?然存在?諸如問(wèn)?題：如?溝通管?理能力?有待提?高和市?場(chǎng)開(kāi)拓?力度有?待加強(qiáng)?及客戶(hù)?維護(hù)仍?有待改?進(jìn)等問(wèn)?題不足?，需要?自己在?今后的?工作中?有針對(duì)?性的加?以改進(jìn)??？?之，成?績(jī)屬于?過(guò)去，?作為一?名銷(xiāo)售?人員，?在新的?一年里?，我將?以更加?積極的?心態(tài)，?更加昂?揚(yáng)的斗?志，發(fā)?揚(yáng)成績(jī)?，彌補(bǔ)?不足，?帶領(lǐng)我?的團(tuán)隊(duì)?為取得?新的更?大的成?績(jī)而不?懈努力?。簡(jiǎn)?短年終?個(gè)人工?作總結(jié)?范文（?九）?春去冬?來(lái)，轉(zhuǎn)?瞬之間?，歷史?即將掀?開(kāi)新的?一頁(yè)。?在過(guò)去?的一年?里，_?___?廳的全?體人員?在__?__的?領(lǐng)導(dǎo)下?，公司?各部門(mén)?的大力?支持下?，通過(guò)?全體人?員的共?同努力?，克服?困難，?努力進(jìn)?取，圓?滿(mǎn)完成?了__?__下?達(dá)的銷(xiāo)?售任務(wù)?。在新?春即將?來(lái)臨之?際將_?___?年的情?況做如?下總結(jié)?匯報(bào)：?一、?銷(xiāo)售情?況_?___?年共銷(xiāo)?售89?1臺(tái)，?各車(chē)型?銷(xiāo)量分?別為富?康33?1臺(tái);?___?_16?1臺(tái);?___?_3臺(tái)?;__?__2?臺(tái);_?___?394?臺(tái)。其?中__?__銷(xiāo)?售35?1臺(tái)。?___?_銷(xiāo)量?497?臺(tái)較_?___?年增長(zhǎng)?45%?。二?、營(yíng)銷(xiāo)?三、?信息報(bào)?表報(bào)?表是一?項(xiàng)周而?復(fù)始重?復(fù)循環(huán)?的，崗?位重要?，關(guān)系?到__?__公?司日后?對(duì)本公?司的審?計(jì)和_?___?的驗(yàn)收?，為能?很好的?完成此?項(xiàng)，_?___?年__?__月?任命_?___?為信息?報(bào)表員?，進(jìn)行?對(duì)__?__公?司的報(bào)?表，在?期間_?___?任勞任?怨按時(shí)?準(zhǔn)確的?完成了?___?_公司?交付的?各項(xiàng)報(bào)?表，每?日核對(duì)?庫(kù)存情?況，對(duì)?車(chē)輛銷(xiāo)?售作出?了貢獻(xiàn)?。四?、檔案?管理?___?_年為?完善檔?案管理?，特安?排_(tái)_?__為?檔案管?理員，?主要有?收集購(gòu)?車(chē)用戶(hù)?檔案、?車(chē)輛進(jìn)?銷(xiāo)登記?、合格?證的收?發(fā)以及?用戶(hù)檔?案匯總?上報(bào)_?___?公司等?，期間?___?_按照?公司規(guī)?定，圓?滿(mǎn)完成?了公司?交代的?任務(wù)。?以上?是對(duì)_?___?年各項(xiàng)?做了簡(jiǎn)?要。?最近一?段時(shí)間?公司安?排下我?在齊魯?陽(yáng)光進(jìn)?行了長(zhǎng)?時(shí)間的?咨詢(xún)學(xué)?習(xí)，俗?話說(shuō)的?好三人?行必有?我?guī)煟?在學(xué)習(xí)?后本人?結(jié)合以?往經(jīng)驗(yàn)?，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，?現(xiàn)對(duì)于?___?_年的?計(jì)劃做?如下安?排：?1、詳?細(xì)了解?公司的?商務(wù)政?策，并?合理運(yùn)?用，為?車(chē)輛的?銷(xiāo)售在?價(jià)格方?面創(chuàng)造?有利條?件。?2、協(xié)?調(diào)與_?___?公司各?部門(mén)的?，爭(zhēng)取?優(yōu)惠政?策.加?強(qiáng)我們?的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)力?。3?、每日?召開(kāi)晨?會(huì)，了?解車(chē)輛?銷(xiāo)售情?況，安?排日常?，接受?銷(xiāo)售人?員的不?同見(jiàn)解?，相互?學(xué)習(xí)。?4、?銷(xiāo)售人?員的培?訓(xùn)，每?月定期?4個(gè)課?時(shí)的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)?，以提?高銷(xiāo)售?人員的?銷(xiāo)售技?能、服?務(wù)技能?、團(tuán)對(duì)?意識(shí)、?禮儀等?。5?、增設(shè)?和發(fā)展?二級(jí)銷(xiāo)?售網(wǎng)點(diǎn)?，制定?完整的?二級(jí)網(wǎng)?點(diǎn)銷(xiāo)售?政策，?并派駐?本公司?銷(xiāo)售人?員，實(shí)?現(xiàn)行銷(xiāo)?的突破?發(fā)展，?使我們?的銷(xiāo)售?更上一?層樓。?6、?合理運(yùn)?用資金?，建立?優(yōu)質(zhì)庫(kù)?存，爭(zhēng)?取資金?運(yùn)用化?。7?、根據(jù)?___?_公司?制定的?銷(xiāo)售任?務(wù)，對(duì)?現(xiàn)有的?銷(xiāo)售人?員分配?銷(xiāo)售任?務(wù)。?8、重?新劃定?衛(wèi)生區(qū)?域，制?定衛(wèi)生?值日表?。9?、一日?模式，?俗話說(shuō)?的好，?好一日?不算好?，日日?好才是?好。?最后，?在新春?到來(lái)之?際，請(qǐng)?允許我?代表_?___?專(zhuān)賣(mài)店?全體銷(xiāo)?售人員?，感謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)和全?體同事?，在_?___?年一年?的中對(duì)?我們的?大力支?持與幫?助。在?此表示?深深的?謝意。?在新的?一年當(dāng)?中我們?將繼續(xù)?努力，?虛心學(xué)?習(xí)。以?更好的?成績(jī)來(lái)?感謝領(lǐng)?導(dǎo)和各?位的支?持。再?次謝謝?大家，?祝大家?新年愉?快，合?家幸福?。簡(jiǎn)?短年終?個(gè)人工?作總結(jié)?范文（?十）?___?_年即?將過(guò)去?，在這?將近一?年的時(shí)?間中我?通過(guò)努?力的工?作，也?有了一?點(diǎn)收獲?，臨近?年終，?我感覺(jué)?有必要?對(duì)自己?的工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓(xùn)，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，自己?有信心?也有決?心把明?年的工?作做的?更好。?下面我?對(duì)一年?的工作?進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總?結(jié)。?我是今?年__?__月?份到公?司工作?的，_?___?月份開(kāi)?始組建?市場(chǎng)部?，在沒(méi)?有負(fù)責(zé)?市場(chǎng)部?工作以?前，我?是沒(méi)有?瓷磚銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)?的，僅?憑對(duì)銷(xiāo)?售工作?的熱情?，而缺?乏瓷磚?行業(yè)銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)?和行業(yè)?知識(shí)。?為了迅?速融入?到這個(gè)?行業(yè)中?來(lái)，到?公司之?后，一?切從零?開(kāi)始，?一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，?一邊摸?索市場(chǎng)?，遇到?銷(xiāo)售和?產(chǎn)品方?面的難?點(diǎn)和問(wèn)?題，我?經(jīng)常請(qǐng)?教瓷磚?部門(mén)經(jīng)?理和北?京總公?司幾位?領(lǐng)導(dǎo)和?其他有?經(jīng)驗(yàn)的?同事，?一起尋?求解決?問(wèn)題的?方案和?對(duì)一些?比較難?纏的客?戶(hù)研究?針對(duì)性?策略，?取得了?良好的?效果。?通過(guò)?不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)?，收取?同行業(yè)?之間的?信息和?積累市?場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?，現(xiàn)在?對(duì)瓷磚?市場(chǎng)有?了一個(gè)?大概的?認(rèn)識(shí)和?了解。?現(xiàn)在我?逐漸可?以清晰?、流利?的應(yīng)對(duì)?客戶(hù)所?提到的?各種問(wèn)?題，準(zhǔn)?確的把?握客戶(hù)?的需要?，良好?的與客?戶(hù)溝通?，因此?逐漸取?得了客?戶(hù)的信?任。所?以經(jīng)過(guò)?大半年?的努力?，也取?得了幾?個(gè)成功?客戶(hù)案?例，一?些優(yōu)質(zhì)?客戶(hù)也?逐漸積?累到了?一定程?度，對(duì)?市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也?有一個(gè)?比較透?明的掌?握。在?不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)?和積累?經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，?自己的?能力，?業(yè)務(wù)水?平都比?以前有?了一個(gè)?較大幅?度的提?高，針?對(duì)市場(chǎng)?的一些?變化和?同行業(yè)?之間的?競(jìng)爭(zhēng)，?現(xiàn)在可?以拿出?一個(gè)比?較完整?的方案?應(yīng)付一?些突發(fā)?事件。?對(duì)于一?個(gè)項(xiàng)目?可以全?程的操?作下來(lái)?。存?在的缺?點(diǎn)：?對(duì)于瓷?磚市場(chǎng)?了解的?還不夠?深入，?對(duì)產(chǎn)品?的技術(shù)?問(wèn)題掌?握的過(guò)?度薄弱?，不能?十分清?晰的向?客戶(hù)解?釋?zhuān)瑢?duì)?于一些?大的問(wèn)?題不能?快速拿?出一個(gè)?很好的?解決問(wèn)?題的方?法。在?與客戶(hù)?的溝通?過(guò)程中?，過(guò)分?的依賴(lài)?和相信?客戶(hù)，?以至于?引起一?連串的?不良反?應(yīng)。本?職的工?作做得?不好，?感覺(jué)自?己還停?留在一?個(gè)銷(xiāo)售?人員的?位置上?，對(duì)市?場(chǎng)銷(xiāo)售?人員的?培訓(xùn)，?指導(dǎo)力?度不夠?，影響?市場(chǎng)部?的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)。?簡(jiǎn)短?年終個(gè)?人工作?總結(jié)范?文（十?一）?一、本?月__?__客?戶(hù)__?__月?計(jì)劃發(fā)?貨__?__噸?，回款?30萬(wàn)?;實(shí)際?發(fā)貨_?___?噸，回?款33?.1萬(wàn)?。__?__客?戶(hù)計(jì)劃?發(fā)貨_?___?噸，實(shí)?際發(fā)貨?___?_噸;?計(jì)劃回?款20?萬(wàn)，實(shí)?際回款?60萬(wàn)?;合計(jì)?發(fā)貨_?___?噸，計(jì)?劃__?__噸?，超計(jì)?劃__?__噸?，完成?率為1?86.?75%?。本月?鹽都市?場(chǎng)發(fā)貨?主要是?因?yàn)楫?dāng)?地土地?價(jià)格及?糧食價(jià)?格原因?，老百?姓大都?是以1?5—1?5—1?5為主?，在追?肥上頭?主要推?廣能2?6%尿?___?_（因?市場(chǎng)原?因只能?銷(xiāo)售一?款追肥?）。?三、目?前__?__區(qū)?域相鄰?市場(chǎng)客?戶(hù)存在?價(jià)位不?統(tǒng)一存?在競(jìng)價(jià)?現(xiàn)象，?___?_等地?以低價(jià)?報(bào)價(jià)致?___?_區(qū)域?，致客?戶(hù)推廣?困難，?目前出?現(xiàn)互相?砸價(jià)現(xiàn)?象，如?不加以?整治市?場(chǎng)會(huì)越?來(lái)越混?亂，客?戶(hù)的信?心會(huì)越?來(lái)越低?落，最?終受傷?的是我?們公司?，當(dāng)然?我們也?在進(jìn)取?處理此?等事件?;目前?___?_客戶(hù)?家中的?貨物所?剩不多?，鹽都?所剩1?5—1?5—1?5為主?并且還?是嚴(yán)重?結(jié)塊，?___?_月新?產(chǎn)的貨?，打電?話投訴?，相關(guān)?人員給?出一套?手續(xù)，?等處理?完市場(chǎng)?已經(jīng)結(jié)?束，此?刻正是?用肥高?峰期，?那我們?能做的?是盡量?安撫客?戶(hù)，摔?包銷(xiāo)售?，把市?場(chǎng)需求?放第一?位，那?么摔包?費(fèi)用誰(shuí)?出呢公?司出要?走一套?流程，?客戶(hù)出?，客戶(hù)?心里本?就抱怨?，期望?公司在?生產(chǎn)這?塊要嚴(yán)?把質(zhì)量?關(guān)，結(jié)?塊等事?件很頭?疼異常?是農(nóng)業(yè)?用肥高?峰期;?大豐市?場(chǎng)庫(kù)存?比較零?散硝硫?基、玉?米肥、?追肥等?都有點(diǎn)?，可是?每個(gè)品?種庫(kù)存?量較少?，大豐?立刻迎?來(lái)打算?定肥時(shí)?期，我?們要把?活動(dòng)搞?在前面?，搞的?有聲有?色。?四、目?前各市?場(chǎng)受大?環(huán)境影?響，各?家肥料?價(jià)格都?比較低?，中東?15—?15—?15，?176?0送到?，五禾?豐15?—15?—15?，18?00送?到（活?動(dòng)支持?尿素1?600?每噸）?，此刻?尿素都?175?0了，?優(yōu)勢(shì)很?大，銷(xiāo)?售壓力?同樣空?前的大?，可是?我們還?是要腳?踏實(shí)地?，拼盡?最終一?口氣。?五、?本月片?區(qū)經(jīng)理?來(lái)市場(chǎng)?拜訪客?戶(hù)，異?常__?__市?場(chǎng)，_?___?經(jīng)理為?客戶(hù)掃?除心中?擔(dān)憂，?使得客?戶(hù)十分?有信心?，銷(xiāo)量?也上去?了。?六、下?月計(jì)劃?安排：?下月計(jì)?劃發(fā)貨?___?_噸;?營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)?作：示?范田建?設(shè)2場(chǎng)?，農(nóng)民?會(huì)3場(chǎng)?，門(mén)店?促銷(xiāo)5?場(chǎng)，不?干膠2?00張?。簡(jiǎn)?短年終?個(gè)人工?作總結(jié)?范文（?十二）?不知?不覺(jué)，?新的一?年又將?來(lái)臨了??；?顧這一?年的工?作歷程?，作為?___?_公司?廣告部?的一名?銷(xiāo)售人?員，我?深深的?感到公?司的蓬?勃發(fā)展?的熱情?，__?__公?司人為?之拼搏?的可貴?精神。?下面，?我就將?我__?__年?的個(gè)人?工作情?況進(jìn)行?如下總?結(jié)：?一、_?___?年銷(xiāo)售?情況?我是_?___?公司銷(xiāo)?售部的?一名銷(xiāo)?售人員?，主要?負(fù)責(zé)跟?進(jìn)__?__區(qū)?域廣告?代理公?司媒介?策劃專(zhuān)?員和購(gòu)?買(mǎi)專(zhuān)員?的媒介?排期與?投放工?作，推?薦合作?，以下?單業(yè)績(jī)?為工作?任務(wù)量?。__?__年?，我積?極與部?門(mén)員工?一起在?___?_地區(qū)?推廣我?公司的?業(yè)務(wù)，?并以公?司的戰(zhàn)?略目標(biāo)?為指導(dǎo)?，與相?關(guān)的合?作客戶(hù)?就媒介?排期與?投放工?作進(jìn)行?了良好?的合作?。__?__的?銷(xiāo)售是?我公司?廣告銷(xiāo)?售部門(mén)?工作的?重點(diǎn)，?銷(xiāo)售形?勢(shì)的好?壞很大?程度上?影響著?公司的?經(jīng)濟(jì)效?益。這?一年來(lái)?，我銷(xiāo)?售部門(mén)?堅(jiān)持鞏?固老市?場(chǎng)、培?育新市?場(chǎng)、發(fā)?展市場(chǎng)?客戶(hù)、?挖掘潛?在市場(chǎng)?，利用?我公司?的__?__帶?動(dòng)產(chǎn)品?銷(xiāo)售，?并取得?了較好?的效果?。二?、個(gè)人?能力評(píng)?價(jià)廣?告銷(xiāo)售?部肩負(fù)?這公司?產(chǎn)品的?銷(xiāo)售工?作，責(zé)?任重大?、任務(wù)?艱巨。?一支能?力出色?的高素?質(zhì)銷(xiāo)售?隊(duì)伍是?完成公?司的年?度銷(xiāo)售?任務(wù)的?重要保?障。作?為公司?的員工?，我時(shí)?刻都感?覺(jué)到自?己身上?的重任?。我的?言行代?表了公?司的形?象。因?此我時(shí)?刻不斷?以嚴(yán)謹(jǐn)?的工作?精神要?求自己?，不斷?加強(qiáng)自?身的能?力修養(yǎng)?，廣泛?的了解?廣告市?場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，時(shí)?刻做好?自己的?本職工?作。對(duì)?于公司?的各項(xiàng)?銷(xiāo)售政?策，我?都認(rèn)真?貫徹執(zhí)?行，并?在工作?中發(fā)揮?刻苦工?作的精?神，努?力完成?銷(xiāo)售目?標(biāo)。在?工作中?，我努?力做到?與同事?友好相?處，面?對(duì)工作?任務(wù)，?我們積?極進(jìn)行?溝通協(xié)?調(diào)，對(duì)?于有利?于完成?銷(xiāo)售目?標(biāo)的意?見(jiàn)和建?議，我?認(rèn)真分?析研究?，并虛?心接受?。三?、工作?建議及?努力方?向喜?迎新春?，祝我?們__?__公?司在_?___?年的銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)?上更上?一層樓?，走在?___?_行業(yè)?的尖端?，向我?們的理?想靠攏?。簡(jiǎn)?短年終?個(gè)人工?作總結(jié)?范文（?十三）?時(shí)間?一年復(fù)?一年，?但工作?卻越來(lái)?越難。?在__?__年?的歲月?里，因?為不少?工作外?的原因?，市場(chǎng)?從年初?開(kāi)始就?動(dòng)蕩不?安，這?場(chǎng)危機(jī)?不僅給?我們銷(xiāo)?售的工?作帶來(lái)?了麻煩?，對(duì)_?___?公司，?甚至對(duì)?于整個(gè)?市場(chǎng)都?是一次?嚴(yán)重打?擊!面?對(duì)那樣?的情況?，我們?在工作?中一時(shí)?間完全?陷入了?混亂，?甚至到?后面已?經(jīng)幾乎?無(wú)法展?開(kāi)工作?了。?盡管今?年工作?的展開(kāi)?并不怎?么樣，?但對(duì)我?們銷(xiāo)售?而言，?危機(jī)就?是機(jī)遇?!我們?是銷(xiāo)售?人，是?將不可?能做成?可能的?人!憑?著對(duì)未?來(lái)的期?盼和滿(mǎn)?腔的熱?情，我?們順利?的度過(guò)?了這一?年來(lái)的?工作，?并順利?的渡過(guò)?了這次?的危機(jī)?。能在?這樣的?情況下?取得如?今的結(jié)?果，這?與我們?團(tuán)隊(duì)的?團(tuán)結(jié)努?力與奮?斗是分?不開(kāi)的?。如今?，在此?年終之?際，我?對(duì)自己?這一年?來(lái)工作?情況做?如下總?結(jié)：?一、加?強(qiáng)自我?的管理?和計(jì)劃?面對(duì)?工作展?開(kāi)的困?難，在?上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的積?極制定?下，我?們作為?銷(xiāo)售在?工作中?也在積?極的展?開(kāi)自己?的工作?管理。?就在今?年的工?作上，?我首先?在工作?中確定?了自己?的目標(biāo)?，并根?據(jù)自己?現(xiàn)在的?情況為?自身工?作定下?了個(gè)人?的計(jì)劃?和小階?段的目?標(biāo)，一?步步的?在工作?中改進(jìn)?自己，?并對(duì)自?己不足?的地地?方按照?個(gè)人的?計(jì)劃來(lái)?改進(jìn)。?如此，?讓我在?工作方?面有了?很多的?提升。?二、?工作的?情況?作為外?勤銷(xiāo)售?人員，?我在工?作中的?主要目?標(biāo)是通?過(guò)開(kāi)發(fā)?新的客?戶(hù)給公?司帶來(lái)?利益。?但在今?年前期?的工作?上，我?們卻重?點(diǎn)用電?話來(lái)練?習(xí)顧客?。盡管?這樣的?效率并?不出色?，但我?在工作?中還是?取得了?較好的?成績(jī)。?當(dāng)然，?這也與?領(lǐng)導(dǎo)在?工作中?的優(yōu)秀?指點(diǎn)有?關(guān)。這?一年盡?管工作?并不好?做，但?在一定?的情況?下，也?促進(jìn)了?人們的?消費(fèi)欲?望，?我們正?是抓住?了這點(diǎn)?，積極?的改進(jìn)?了產(chǎn)品?和業(yè)務(wù)?的方向?，抓住?這份難?得的機(jī)?會(huì)來(lái)完?成工作?目標(biāo)。?回顧?這一年?，我們?的成績(jī)?說(shuō)不上?成長(zhǎng)，?但對(duì)我?們每個(gè)?人來(lái)說(shuō)?應(yīng)該都?是一次?難得的?經(jīng)驗(yàn)。?在下一?年的工?作中，?我們一?定能做?的更好?!簡(jiǎn)?短年終?個(gè)人工?作總結(jié)?范文（?十四）?在_?___?月份的?汽車(chē)銷(xiāo)?售期間?，我通?過(guò)努力?的工作?，也有?了一點(diǎn)?的收獲?，借此?對(duì)自己?的工作?做一下?總結(jié)，?目的在?于吸取?教訓(xùn)，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，自己?有信心?也有決?心把今?后的工?作做到?更好。?__?__年?___?_月份?汽車(chē)銷(xiāo)?售員工?作總結(jié)?，簡(jiǎn)要?總結(jié)如?下：?我是_?___?年__?__月?___?_日來(lái)?到貴公?司工作?的。作?為一名?新員工?，我是?沒(méi)有汽?車(chē)銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)的?，僅憑?對(duì)銷(xiāo)售?工作的?熱情和?喜愛(ài)，?而缺乏?對(duì)本行?業(yè)銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)和?專(zhuān)業(yè)知?識(shí)，為?了迅速?融入到?這個(gè)行?業(yè)中來(lái)?，到公?司之后?，一切?從零開(kāi)?始，一?邊學(xué)習(xí)?專(zhuān)業(yè)知?識(shí)，一?邊摸索?市場(chǎng)，?遇到銷(xiāo)?售和專(zhuān)?業(yè)方面?的難點(diǎn)?和問(wèn)題?，我會(huì)?及時(shí)請(qǐng)?教部門(mén)?經(jīng)理和?其他有?經(jīng)驗(yàn)的?同事，?一起尋?求解決?問(wèn)題的?方案，?在此，?我非常?感謝部?門(mén)經(jīng)理?和同事?對(duì)我的?幫助!?通過(guò)不?斷的學(xué)?習(xí)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)，?收取同?行業(yè)之?間的信?息和積?累市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在我?對(duì)市場(chǎng)?有了一?個(gè)大概?的了解?，逐漸?的可以?清晰。?流利的?應(yīng)對(duì)客?戶(hù)所提?到的各?種問(wèn)題?，對(duì)市?場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)也有?了一定?的掌握?。在不?斷的學(xué)?習(xí)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)和?積累經(jīng)?驗(yàn)的同?時(shí)，自?己的能?力，業(yè)?務(wù)水平?都比以?前有了?一個(gè)較?大幅度?的提高?。一?丶現(xiàn)存?的缺點(diǎn)?對(duì)于?市場(chǎng)的?了解還?是不夠?深入，?對(duì)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)掌?握的還?是不夠?充分，?對(duì)一些?大的問(wèn)?題不能?快速拿?出一個(gè)?很好的?解決問(wèn)?題的方?法，在?與客戶(hù)?的溝通?過(guò)程中?，缺乏?經(jīng)驗(yàn)。?二丶?市場(chǎng)分?析我?所負(fù)責(zé)?的區(qū)域?為_(kāi)_?__，?___?_和_?___?周邊，?在銷(xiāo)售?過(guò)程中?，牽涉?問(wèn)題最?多的就?是價(jià)格?，客戶(hù)?對(duì)價(jià)格?非常敏?感，怎?樣在第?一時(shí)間?獲悉價(jià)?格還需?要我在?今后的?工作中?去學(xué)習(xí)?和掌握?。__?__區(qū)?域現(xiàn)在?主要從?廣東要?車(chē)，價(jià)?格和_?___?差不多?，而且?發(fā)車(chē)和?接車(chē)時(shí)?間要遠(yuǎn)?比從天?津短的?多，所?以客戶(hù)?就不回?從天津?直接拿?車(chē)，還?有最有?利的是?車(chē)到付?款。_?___?的汽車(chē)?的總經(jīng)?銷(xiāo)商大?多在_?___?，一些?周邊的?小城市?都從_?___?直接定?單?，F(xiàn)?在__?__政?府招標(biāo)?要求2?500?00以?下，排?氣量在?2。5?以下，?這樣對(duì)?于進(jìn)口?車(chē)來(lái)說(shuō)?無(wú)疑是?個(gè)噩夢(mèng)?。__?__的?經(jīng)銷(xiāo)商?多港口?的價(jià)格?市場(chǎng)比?較了解?，幾乎?都是在?___?_要車(chē)?，__?__主?要從_?___?，__?__要?車(chē)，而?且從_?___?直接就?能發(fā)_?___?。國(guó)產(chǎn)?車(chē)這方?面主要?是a4?，a6?。幾乎?是從_?___?要車(chē)，?但是價(jià)?格沒(méi)有?絕對(duì)的?優(yōu)勢(shì)。?往往有?時(shí)咱的?價(jià)格是?有優(yōu)勢(shì)?的，但?是運(yùn)費(fèi)?就要_?___?元，也?就沒(méi)什?么優(yōu)勢(shì)?了。?三丶下?期目標(biāo)?本月?我的總?銷(xiāo)量是?___?_臺(tái)，?越野車(chē)?一臺(tái)，?轎車(chē)一?臺(tái)，跑?車(chē)一臺(tái)?，總利?潤(rùn)__?__元?，凈利?潤(rùn)__?__元?，平均?每臺(tái)車(chē)?利潤(rùn)是?___?_元。?下個(gè)月?我也給?自己定?了新的?計(jì)劃，?下個(gè)月?的銷(xiāo)量?達(dá)到_?___?臺(tái)，利?潤(rùn)達(dá)到?___?_元，?開(kāi)發(fā)新?客戶(hù)_?___?家。我?會(huì)朝著?這個(gè)目?標(biāo)去努?力的。?我有信?心!?隨著市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的日益?激烈，?擺在銷(xiāo)?售人員?面前的?是—平?穩(wěn)與磨?礪并存?，希望?與機(jī)遇?并存，?成功與?失敗并?存的局?面，擁?有一個(gè)?積極向?上的心?態(tài)是非?常重要?的。?簡(jiǎn)短年?終個(gè)人?工作總?結(jié)范文?（十五?）轉(zhuǎn)?眼間，?___?_年已?將過(guò)去?，我現(xiàn)?在已是?___?_的正?式員工?。回首?近一年?來(lái)的工?作，我?已逐漸?融入到?這個(gè)大?集體之?中。自?___?_年_?___?月份開(kāi)?始在辦?事處實(shí)?習(xí)，_?___?月份在?總廠培?訓(xùn)，至?___?_月份?分配到?___?_縣部?工作，?這段時(shí)?間內(nèi)我?一直履?行業(yè)務(wù)?職責(zé)和?義務(wù)，?并在辦?事處領(lǐng)?導(dǎo)帶領(lǐng)?下積極?開(kāi)展各?項(xiàng)業(yè)務(wù)?工作，?現(xiàn)根椐?近一年?來(lái)的工?作實(shí)踐?、經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)?，秉承?實(shí)事求?是的原?則，回?顧這段?時(shí)間的?工作歷?程：?一、懷?揣感恩?的心來(lái)?工作。?首先?要感謝?辦事處?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我個(gè)人?工作能?力的信?任，在?總廠分?配銷(xiāo)售?人員去?往各大?辦事處?時(shí)將我?留在_?___?辦繼續(xù)?擔(dān)任業(yè)?務(wù)工作?，并分?配到_?___?縣部擔(dān)?任駐_?___?業(yè)務(wù)員?，這使?我對(duì)在?___?_實(shí)習(xí)?期間的?工作表?現(xiàn)給予?充分的?肯定，?讓我在?日后的?整個(gè)工?作過(guò)程?中深感?欣慰、?倍受鼓?舞，更?讓我充?滿(mǎn)更多?的工作?熱情和?工作動(dòng)?力。我?將銘記?這份知?遇之情?，并將?融入我?的工作?歷程之?中，我?更會(huì)努?力奮斗?以更好?的業(yè)務(wù)?成績(jī)來(lái)?回報(bào)辦?事處領(lǐng)?導(dǎo)的信?任。?再次是?感謝_?___?部經(jīng)理?在工作?上對(duì)我?的教導(dǎo)?，以及?在生活?上的照?顧。在?工作上?遇到困?難的時(shí)?候，經(jīng)?理會(huì)主?動(dòng)與我?進(jìn)行良?好恰當(dāng)?的溝通?，糾正?我的工?作思路?和工作?想法，?以使我?的業(yè)務(wù)?工作能?更順利?的開(kāi)展?。當(dāng)?我們針?對(duì)某些?事情的?處理想?法上執(zhí)?不同看?法時(shí)，?他也很?少以身?份自居?將事情?直接強(qiáng)?制執(zhí)行?，而是?通過(guò)講?道理并?聯(lián)系工?作實(shí)際?案例讓?我從中?明白原?由，從?而使我?放棄固?執(zhí)的想?法，讓?我減少?了許多?的工作?彎路和?工作細(xì)?節(jié)失誤?。在?生活上?，部門(mén)?經(jīng)理主?動(dòng)幫我?聯(lián)系住?房，聯(lián)?系取暖?用的火?爐子，?由于_?___?氣候較?冷風(fēng)又?大，高?經(jīng)理也?經(jīng)常打?電話叮?囑我注?意生火?安全，?這些都?對(duì)我今?后的工?作和生?活給予?很大的?幫助。?二、?不斷提?高的工?作狀況?和工作?心態(tài)。?1、?工作敬?業(yè)表現(xiàn)?、素質(zhì)?修養(yǎng)逐?漸提高?。第?一次接?觸什么?是愛(ài)崗?敬業(yè)，?什么是?要有強(qiáng)?烈的責(zé)?任感和?事業(yè)心?，怎樣?積極主?動(dòng)認(rèn)真?的學(xué)習(xí)?專(zhuān)業(yè)知?識(shí)，工?作態(tài)度?要端正?，要認(rèn)?真負(fù)責(zé)?。我作?為旗縣?部的業(yè)?務(wù)員，?深深地?感到肩?負(fù)的重?任，作?為_(kāi)_?__酒?業(yè)以及?呼市辦?事處在?___?_的窗?口，自?己的一?言一行?也同時(shí)?代表了?公司的?形象。?熱愛(ài)本?職工作?，能夠?正確認(rèn)?真的對(duì)?待每一?項(xiàng)工作?，認(rèn)真?遵守勞?動(dòng)紀(jì)律?，保證?按時(shí)出?勤，堅(jiān)?守崗位?都是必?須做到?的!所?以提高?自身的?素質(zhì)就?變的尤?為重要?，必須?高標(biāo)準(zhǔn)?、高規(guī)?格的要?求自己?，加強(qiáng)?自己的?業(yè)務(wù)技?能。?2、銷(xiāo)?售知識(shí)?、工作?能力和?業(yè)務(wù)水?平的鍛?煉。我?今年_?___?月份來(lái)?到辦事?處實(shí)習(xí)?，系分?到餐飲?部擔(dān)任?部門(mén)基?本業(yè)務(wù)?工作，?協(xié)助部?門(mén)經(jīng)理?做好一?些瑣碎?工作。?為了更?好的完?成基本?工作，?我不斷?向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)教、?向同事?學(xué)習(xí)，?并從中?自己摸?索實(shí)踐?，盡量?在短的?時(shí)間內(nèi)?理清部?門(mén)工作?，熟悉?了業(yè)務(wù)?流程，?明確工?作的程?序、方?向，在?具體的?工作中?形成了?一個(gè)清?晰的工?作思路?。三?、自身?能力的?欠缺，?日后仍?需努力?。心?態(tài)的耐?性還不?夠。作?為旗縣?業(yè)務(wù)員?相對(duì)而?言比較?孤單，?環(huán)境、?工作流?程都顯?的有點(diǎn)?單調(diào)和?循規(guī)蹈?矩，有?些時(shí)候?就“座?”不住?了，總?想回呼?市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?，整個(gè)?人也顯?得有點(diǎn)?頹廢，?不夠精?神，然?而經(jīng)過(guò)?一段時(shí)?間的磨?練和調(diào)?整，我?現(xiàn)完全?可以應(yīng)?對(duì)現(xiàn)有?的工作?任務(wù)和?工作環(huán)?境。將?自己的?年少輕?狂拋掉?，平淡?的對(duì)待?事情的?發(fā)展，?將眼光?放得更?長(zhǎng)遠(yuǎn)一?些，將?目標(biāo)定?得更高?一些，?這樣才?能在工?作中給