御園2015下半年度營(yíng)銷工作計(jì)劃

慈溪御園項(xiàng)目2015年下半年度營(yíng)銷工作計(jì)劃目錄第一部分上半年?duì)I銷工作總結(jié)第二部分下半年?duì)I銷工作計(jì)劃目錄第一部分上半年?duì)I銷工作總結(jié)第二部分下半年?duì)I銷工作計(jì)劃第一部分上半年?duì)I銷工作總結(jié)一、項(xiàng)目基本概況二、上半年銷售與資金指標(biāo)完成情況三、團(tuán)隊(duì)概況與半年度業(yè)績(jī)排名四、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)簡(jiǎn)述與主力競(jìng)品分析五、2015年來訪客戶及成交客戶分析一期御園公寓2#、3#（已售）開盤時(shí)間：2014/1/1總可售面積：【12278】㎡總可售套數(shù)：82套總可售金額：【15563】萬元目前已售金額：【10622】萬元目前可售金額：【4980】萬元項(xiàng)目概況：項(xiàng)目規(guī)劃用地面積【39920】平方米，總用地面積為【39920】平方米，總建筑面積為【93583】平方米，分【1】個(gè)分期開發(fā)，由【6】幢高層、【14】幢法式排屋組成，地上總建筑面積為【63800】平方米，總戶數(shù)【319】戶，總體容積率【1.6】公寓1#、6#（已售）開盤時(shí)間：2014/5/25總可售面積：【11551】㎡總可售套數(shù)：78套總可售金額：【15165】萬元目前已售金額：【10646】萬元目前可售金額：【4236】萬元一、項(xiàng)目基本概況1、全景計(jì)劃表格公寓5#（已售）開盤時(shí)間：2015/6總可售面積：【9565】㎡總可售套數(shù)：62套總可售金額：【11909】萬元目前已售金額：【1833】萬元目前可售金額：【10076】萬元公寓7#（已售）開盤時(shí)間：2014/10/1總可售面積：【5085】㎡總可售套數(shù)：35套總可售金額：【5916】萬元目前已售金額：【4706】萬元目前可售金額：【1210】萬元排屋8-22#（已售）開盤時(shí)間：2015/4/20總可售面積：【24760】㎡總可售套數(shù)：62套總可售金額：【61335】萬目前已售金額：【15578】萬元目前可售金額：【33364】萬元2023/3/10一、項(xiàng)目基本概況2、歷年推量及后續(xù)推盤情況節(jié)點(diǎn)公寓首開樣板區(qū)開放排屋首開排屋新樣板房開放交付時(shí)間2014.12014.52014.102015.42015.10推出房源1#、6#2#、3#7#排屋5#套數(shù)82783562622023/3/10一、項(xiàng)目基本概況3、2015年下半年可售及新推房源的組成及分析房源認(rèn)購(gòu)套數(shù)簽約套數(shù)認(rèn)購(gòu)金額（萬元）簽約金額（萬元）可售金額（萬元）貨值（萬元）去化率12525499149911093608483%22725524048021597683779%33232538254203383876567%510618331045100761191016%63534565555143143879873%72826470643641210591680%小計(jì)1571482780726136205024831058%排屋2111155788269333644894232%車位儲(chǔ)藏室

0163216320%合計(jì)1781594338534405554989888444%2023/3/10戶型面積套數(shù)四房三衛(wèi)18519四房二衛(wèi)16612三房?jī)尚l(wèi)14025三房?jī)尚l(wèi)13421三房?jī)尚l(wèi)1248特殊戶型117-25215合計(jì)/100一、項(xiàng)目基本概況3、2015年下半年可售及新推房源的組成及分析2023/3/10內(nèi)容1月2月3月4月5月6月合計(jì)完成率簽約指標(biāo)

1000900200020003400400013300124.34%實(shí)際完成5371185146028994998545816537回款指標(biāo)1000900180015002450300010650116.37%實(shí)際完成10271045120823484216254912393二、上半年銷售與資金指標(biāo)完成情況內(nèi)容1月2月3月4月5月6月高層指標(biāo)

9119實(shí)際完成61116914排屋指標(biāo)333實(shí)際完成5881、指標(biāo)完成情況2023/3/10二、上半年銷售與資金指標(biāo)完成情況2、項(xiàng)目半年度營(yíng)銷工作總結(jié)整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)：政策頻出，成交上升，價(jià)格企穩(wěn)隨著政策及大市場(chǎng)環(huán)境的回溫，以及庫(kù)存的降低，近年壓抑的購(gòu)房需求爆發(fā)，主城區(qū)庫(kù)存急速去化。高層銷售加快：品牌品質(zhì)口碑樓盤，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有助銷售作為慈溪市場(chǎng)唯一不降價(jià)樓盤，價(jià)格抗性流失部分客戶的同時(shí)，品牌、品質(zhì)及學(xué)區(qū)的硬性價(jià)值贏取了市場(chǎng)口碑和地位。隨著項(xiàng)目更加接近現(xiàn)房，實(shí)景逐步呈現(xiàn)，高層銷售加快。別墅銷售發(fā)力：唯一綠城別墅，風(fēng)水賣點(diǎn)標(biāo)新立異作為綠城唯一在售的別墅項(xiàng)目，價(jià)格調(diào)整后，圍繞“綠城+風(fēng)水”的對(duì)位傳播，已然收到顯著效應(yīng)。類別1月2月3月4月5月6月推廣主題品質(zhì)綠城學(xué)區(qū)現(xiàn)房綠城別墅風(fēng)水旺宅不見聲勢(shì)已然銷冠銷售策略新春特惠

陽(yáng)光大宅僅此10席僅20席618~2218萬即將榮耀首開活動(dòng)1月1-3日

香滿御園，情滿元旦

2月7-8日、14-15日

尋羊歷險(xiǎn)記游園會(huì)

3月5-7日

喜氣洋洋鬧元宵

5月1日-3日

復(fù)仇者聯(lián)盟2

御園搶先看

5月23日

霍炳龍風(fēng)水講座六一嘉年華城堡歡樂季1月9-10日

濃濃新春意

御園柚心意

初四至初七

來訪送美金紅包

4月11-12日

春風(fēng)入畫放紙鳶

5月9-10日

垂釣嘉年華漁樂無窮6月6-7日小小甜品師冰淇淋DIY6月6日六六購(gòu)房節(jié)銷售活動(dòng)六重大禮拿到你手軟1月25-27日

幸福粥末，享臘八

4月18-19日

帆布鞋T恤DIY5月16-17日

存儲(chǔ)罐彩繪DIY

6月13-14日養(yǎng)胃更養(yǎng)心，齊聚御園共養(yǎng)生2015DIY臺(tái)歷

微信活動(dòng)開展飯局營(yíng)銷6月20-21日與“粽”不同奔跑吧Daddy留住老城回憶-馬家路愛心早餐全城派發(fā)微信活動(dòng)開展1、營(yíng)銷推廣節(jié)奏1-6月份共計(jì)來電211組，來訪1565組，高層1284組，排屋281組2、視覺形象共出街2版視覺形象。4月份為配合排屋推廣，對(duì)視覺表現(xiàn)進(jìn)行了提升。3、銷售道具為突出項(xiàng)目特色，5月份制作了排屋的風(fēng)水樓書，從區(qū)域到規(guī)劃到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，全面闡釋項(xiàng)目?jī)r(jià)值。4、高層活動(dòng)——尋羊歷險(xiǎn)記活動(dòng)時(shí)間：2月7日-8日、15-16日

活動(dòng)參與：約800組節(jié)假日開展大型活動(dòng)，周末開展暖場(chǎng)小活動(dòng)，保證人氣。5、排屋活動(dòng)——風(fēng)水講座活動(dòng)時(shí)間：5月23日

活動(dòng)參與：約150組，別墅客戶為主。慈溪高端客戶普遍重視家居風(fēng)水。5月23日，我們邀請(qǐng)慈溪最著名的風(fēng)水大師霍炳龍?jiān)诠Ш驮窌?huì)所普及家居風(fēng)水知識(shí)。6、飯局營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)象：別墅意向客戶及其家人朋友活動(dòng)時(shí)間：5月份開始，共舉辦10次家宴。7、排屋客戶生日宴活動(dòng)時(shí)間：5月23日活動(dòng)參與：10組小朋友，馮海平別墅業(yè)主的女兒生日派對(duì)微信投放：1-6月累計(jì)發(fā)送微信108篇微信關(guān)注：2247人8、微信營(yíng)銷2023/3/10三、團(tuán)隊(duì)概況與半年度業(yè)績(jī)排名所屬部門序號(hào)姓名1月2月3月4月5月6月目前狀態(tài)銷售1吳鋒入職在崗在崗2周武在崗在崗3陳劍在崗在崗4沈?qū)庯w在崗在崗5丁芳芳在崗在崗6戎銀潔在崗在崗7沈國(guó)金在崗在崗8孫路在崗在崗9魯超在崗在崗10周璐

入職在崗在崗11葉科技在崗離職

12蔣蕭

入職離職

渠道1陳彪在崗

在崗在崗2陸海權(quán)在崗轉(zhuǎn)崗在崗在崗在崗在崗3胡欽棟在崗離職

4樓焓杰

入職在崗在崗5胡凱

入職在崗在崗6王有勇

入職、離職

7孫結(jié)紅

入職離職

8張猛

入職在崗在崗9王挺廳

入職在崗在崗10賈苗

入職、離職

11羅祖杰

入職在崗合計(jì)17人在崗，6人離職1、人員變動(dòng)情況三、團(tuán)隊(duì)概況與半年度業(yè)績(jī)排名排名姓名合同金額（萬元）全員營(yíng)銷（萬元）合計(jì)（萬元）未轉(zhuǎn)協(xié)合同額（萬元）合計(jì)2（萬元）1戎銀潔15923461938019382魯超1228661188951924083沈國(guó)金997470146744319104孫路77916594409445周璐4210421565986渠道54005400540其他銷售34503450345

高層合計(jì)590316427544152790712、高層銷售業(yè)績(jī)排名三、團(tuán)隊(duì)概況與半年度業(yè)績(jī)排名3、排屋銷售業(yè)績(jī)排名排名姓名合計(jì)（萬元）未轉(zhuǎn)協(xié)議合同額合計(jì)21孫路1979019792戎銀潔154285323953沈國(guó)金144664320894魯超67306735周璐0703703全員營(yíng)銷335243877739排屋合計(jì)8992658615578項(xiàng)目高層別墅合計(jì)2014年上半年數(shù)據(jù)增幅全市成交金額（萬元）343815129381473196185255155%成交套數(shù)（套）290828431921035208%成交均價(jià)（元/㎡）838410579892411045-19%主城區(qū)成交金額（萬元）24281842193285011131630117%成交套數(shù)（套）1710721782600197%成交均價(jià)（元/㎡）9657161621024112600-19%御園成交金額（萬元）75458269158141010956%主城區(qū)占比（%）3.11%19.6%5.5%7.67%-28%1、2015年1-6月慈溪市商品住宅成交情況四、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)簡(jiǎn)述及競(jìng)品樓盤分析2023/3/10排名項(xiàng)目名稱套數(shù)成交面積（平米）成交金額（萬元）成交均價(jià)（元/㎡）區(qū)域1壹江城50067176.87575248563滸山街道2金地印象劍橋205250982511810008古塘街道3華潤(rùn)凱旋門11022924.892411410519坎墩街道4保利濱湖天地21429534.8214417260宗漢街道5誠(chéng)園14320116.39177498823橫河鎮(zhèn)6金地鴻悅6010485.041228711719坎墩街道7復(fù)地御上海55966394489778宗漢街道8祥生祥園9213559.381586017橫河鎮(zhèn)9御園446277754512020古塘街道10水岸香榭446924728110516古塘街道2、2015年1-6月慈溪市高層住宅銷售金額排名四、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)簡(jiǎn)述及競(jìng)品樓盤分析排名項(xiàng)目名稱套數(shù)成交面積（平米）成交金額（萬元）成交均價(jià)（元/㎡）板塊區(qū)域1龍湖香湖丹堤12659746.3366396132龍山鎮(zhèn)2上林原著5021265.82783913091匡堰鎮(zhèn)3峙山莊園2611734.681878016004橫河鎮(zhèn)4綠城御園114369.12826918926古塘街道5復(fù)地御上海103771.16792721020宗漢街道6尚源佳苑174629.9633113674宗漢街道7伊頓花園93296.99400212138宗漢街道8水岸香榭41511.36309020445古塘街道9綠城惠園72411巷鎮(zhèn)3、2015年1-6月慈溪市別墅銷售金額排名四、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)簡(jiǎn)述及競(jìng)品樓盤分析高層競(jìng)爭(zhēng)樓盤一覽圖金地鴻悅城北板塊綠城御園城西板塊城南板塊文化商務(wù)區(qū)金地印象劍橋復(fù)地御上海保利濱湖天地四、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)簡(jiǎn)述及競(jìng)品樓盤分析壹江城項(xiàng)目名稱高層庫(kù)存（套）預(yù)計(jì)新增供應(yīng)備注恒元悅城9號(hào)663無無保利濱湖天地503無無金地鴻悅182無無金地印象劍橋174二期700余套10月二期加推復(fù)地御上海126二期800余套10月二期加推壹江城93二期2500余套10月二期加推御龍公寓78無無水岸香榭49無無合計(jì)1868新盤體量約4000余套/4、主城區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目高層庫(kù)存統(tǒng)計(jì)四、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)簡(jiǎn)述及競(jìng)品樓盤分析別墅競(jìng)爭(zhēng)樓盤一覽圖文化商務(wù)區(qū)城北板塊城西板塊城南板塊金地鴻悅金地印象劍橋恒厚陽(yáng)光城峙山莊園

復(fù)地御上海

瑞寶尚源保利濱湖天地伊頓莊園白金灣水岸香榭綠城·御園四、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)簡(jiǎn)述及競(jìng)品樓盤分析項(xiàng)目名稱別墅庫(kù)存（套）預(yù)計(jì)新增供應(yīng)恒厚陽(yáng)光城178無峙山莊園3未來供應(yīng)175套白金灣140尚源佳苑59金地鴻悅44伊頓花園42復(fù)地御上海28二期庫(kù)存300套上林原著25水岸香榭17保利濱湖天地9合計(jì)545預(yù)計(jì)新增475套5、主城區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目別墅庫(kù)存統(tǒng)計(jì)四、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)簡(jiǎn)述及競(jìng)品樓盤分析2023/3/106、金地印象劍橋個(gè)案分析四、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)簡(jiǎn)述及競(jìng)品樓盤分析月份套數(shù)（套）面積（平米）金額（萬元）均價(jià)（元/㎡）1月283312322597372月91028100297443月313613352097434月3642184338102865月4656705727101006月557258730710067合計(jì)205250982511810008熱銷原因：1、4月劃入上傅家社區(qū)，明確實(shí)驗(yàn)、上林雙學(xué)區(qū)房。2、公積金貸款政策調(diào)整。3、戶型偷面積，90-140面積段客群大。4、5月、6月新房源密集加推。2023/3/107、上林原著個(gè)案分析四、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)簡(jiǎn)述及競(jìng)品樓盤分析月份套數(shù)（套）面積（㎡）金額（萬元）均價(jià)（元/㎡）114597780941354225242124331005233104014201365541145145514122155104484665314835672831383313541合計(jì)50212662794613141熱銷原因：1、小股東眾多，內(nèi)部消化部分。2、圈層廣，飯局營(yíng)銷。3、2014年均價(jià)14000元/㎡，降至13000元/㎡。五、2015年來訪客戶及成交客戶分析1、2015年1-6月來電數(shù)量統(tǒng)計(jì)2015年1-6月，來電211組，主要來電渠道為戶外廣告、短信和網(wǎng)絡(luò)。2、2015年1-6月高層來訪客戶量及成交量2015年1-6月，高層來訪1284組，其中初訪894組，自然再訪143組，邀約再訪247組。高層上半年累計(jì)成交47組。五、2015年來訪客戶及成交客戶分析3、2015年1-6月排屋來訪客戶量及成交量2015年1-6月，排屋來訪281組，其中初訪142組，自然再訪58組，邀約再訪81組。排屋4月份開始銷售，4-6月累計(jì)認(rèn)購(gòu)21組。五、2015年來訪客戶及成交客戶分析2023/3/10高層客群特征：70后、80后為主，購(gòu)買群體主要由私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體戶、事業(yè)單位及公務(wù)員，追求生活品質(zhì)的人。高層成交原因：綠城品牌、學(xué)區(qū)房。高層不成交原因：價(jià)格高（比周邊樓盤貴2000元/㎡）；小區(qū)小，綠化少排屋高層客群特征：私營(yíng)企業(yè)主，大多數(shù)居住在市區(qū)高檔小區(qū)排屋成交原因：主要是綠城品牌和戶型，其次是對(duì)恭和苑配套的認(rèn)可排屋不成交原因：總價(jià)高；經(jīng)濟(jì)不景氣，客戶保守4、客戶分析結(jié)論五、2015年來訪客戶及成交客戶分析目錄第一部分上半年?duì)I銷工作總結(jié)第二部分下半年?duì)I銷工作計(jì)劃第二部分下半年?duì)I銷工作計(jì)劃一、下半年銷售與資金指標(biāo)分解二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷工作總體策略三、下半年?duì)I銷工作執(zhí)行計(jì)劃四、下半年渠道組工作計(jì)劃五、年度營(yíng)銷費(fèi)用情況一、下半年銷售與資金指標(biāo)分解物業(yè)類型內(nèi)容單位總目標(biāo)月份

7月

8月

9月

10月

11月

12月合計(jì)簽約金額萬元15,900300025002000330040001100回款金額萬元15,407345423001800143353001120高層簽約套數(shù)套

5699810106聯(lián)排簽約套數(shù)套

7211230二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷總體策略1、重要節(jié)點(diǎn)7月8月9月10月11月12月恭和苑開放養(yǎng)生食堂開放5號(hào)樓開盤入市2周年全面交付銷售節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷總體策略2、2015年下半年坐擁三大利好三大利好的營(yíng)銷價(jià)值優(yōu)質(zhì)生活的實(shí)際可觸享受服務(wù)體驗(yàn)恭和苑開放園區(qū)體驗(yàn)項(xiàng)目全面交付產(chǎn)品體驗(yàn)最后樓王面世項(xiàng)目品質(zhì)的全面實(shí)景呈現(xiàn)最后產(chǎn)品線的機(jī)不可失2015上半年，依托上半年市場(chǎng)高度和地位，項(xiàng)目將更多依靠現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)來說話，用成熟品質(zhì)和市場(chǎng)口碑驗(yàn)證對(duì)價(jià)值價(jià)格的有力支撐。二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷總體策略3、2015年下半年?duì)I銷主題綠城·御園成熟季2015年下半年是項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、服務(wù)的成熟年和體驗(yàn)?zāi)?。隨著生活配套、項(xiàng)目實(shí)景、產(chǎn)品等全線打開，項(xiàng)目?jī)r(jià)值將得到更多新老客戶的認(rèn)可。二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷總體策略4、2015年下半年?duì)I銷策略1）產(chǎn)品銷售策略：階段攻堅(jiān)別墅與樓王，帶動(dòng)余房銷售7、8月，借項(xiàng)目最重要配套——恭和苑開放之際，別墅推廣再上層樓，以“冠軍別墅”的身份，獨(dú)有可實(shí)見的生活，配合私宴及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等營(yíng)銷，做足口碑集中去化別墅；9、10月“金九銀十”期間，以雙節(jié)節(jié)慶、交房契機(jī)，強(qiáng)勢(shì)5號(hào)樓開盤蓄客，開出即熱銷，同時(shí)持續(xù)鞏固項(xiàng)目地位，以熱銷和品牌影響力促進(jìn)余房銷售。2）傳播總體策略：鞏固地位高度，重點(diǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷線上利用節(jié)點(diǎn)、銷售成績(jī)，進(jìn)一步占位市場(chǎng)高度，樹立品牌影響力，線下充分里用現(xiàn)場(chǎng)做足體驗(yàn)營(yíng)銷，以獨(dú)一無二的品質(zhì)和服務(wù)征得客戶的深入認(rèn)同。3）渠道拓展策略：廣撒知名度，精耕準(zhǔn)客戶利用移動(dòng)巡展、信息覆蓋等全方位占領(lǐng)目標(biāo)區(qū)域，獲取項(xiàng)目高度知名度；注重高端小區(qū)、次新小區(qū)、目標(biāo)客戶活動(dòng)場(chǎng)所戰(zhàn)略聯(lián)盟以及老客戶維護(hù)等，精準(zhǔn)鎖定潛在目標(biāo)客戶。二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷總體策略5、別墅/高層傳播總策略1）別墅：做足高端體驗(yàn)，口碑帶動(dòng)銷售上半年，通過重點(diǎn)別墅有效傳播，別墅認(rèn)知度和知名度已然在目標(biāo)客戶中盤活。下半年依托別墅口碑高度，借助7月恭和苑開放，進(jìn)一步深化別墅產(chǎn)品高度，同時(shí)借助成熟的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，重點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，利用樣板房、現(xiàn)場(chǎng)、商家聯(lián)盟等，精準(zhǔn)把握客戶生活、消費(fèi)軌道，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、圈層營(yíng)銷、種子客戶營(yíng)銷等，獲取認(rèn)同和去化。2）高層：最后樓王高調(diào)推廣，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)積極去化余房利用中秋、國(guó)慶兩大節(jié)慶，交付重要節(jié)點(diǎn)，整合突出“最后樓王”的當(dāng)下價(jià)值，現(xiàn)房實(shí)景體驗(yàn)，強(qiáng)勢(shì)入市，再次激發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注，配合現(xiàn)場(chǎng)不斷創(chuàng)新的體驗(yàn)活動(dòng)及促銷，獲得樓王熱銷的同時(shí)，順勢(shì)積極去化余房。二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷總體策略5別墅/高層傳播總策略3）5號(hào)樓傳播推廣5#5號(hào)樓產(chǎn)品貨量盤點(diǎn)134㎡邊套22套140㎡中間套20套185㎡中間套20套二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷總體策略5、別墅/高層傳播總策略3）5號(hào)樓傳播推廣推廣原則：借恭和苑開放之際，積極面世，整合價(jià)值，做足現(xiàn)房、樓王、最后的優(yōu)質(zhì)綠城生活機(jī)會(huì)，強(qiáng)勢(shì)蓄客推廣，為開盤做充足準(zhǔn)備。產(chǎn)品定位：最后的中央暢景樓王價(jià)值整合：六大樓王“現(xiàn)享”價(jià)值中心王者藏風(fēng)聚氣之所5號(hào)樓坐鎮(zhèn)中心靠山之處可說風(fēng)水穴眼。134-185方綠城金冠戶型汲取綠城戶型研究精華，方正通透。2015年現(xiàn)房立享品質(zhì)居住10月交付，高端品質(zhì)可見，即買即住。7大頂級(jí)生活鏈天生高人一等立享恭和苑社區(qū)餐廳在內(nèi)7大頂級(jí)生活鏈。金牌雙學(xué)區(qū)贏在前沿教育慈溪最好雙學(xué)區(qū)，唯一現(xiàn)房在售項(xiàng)目。全景視野盡攬城市風(fēng)情至尊樓王位置，憑窗盛收四季美景。二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷總體策略6、微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)五大策略深化價(jià)值可讀性趣味活動(dòng)娛樂性滲透項(xiàng)目可視性留足O2O參與性聯(lián)動(dòng)大微傳播性成系列的小故事、懸疑、聯(lián)想、熱點(diǎn)結(jié)合等方式，將項(xiàng)目硬性價(jià)值變得可閱讀、喜傳播?，F(xiàn)場(chǎng)多頻次體驗(yàn)活動(dòng)，進(jìn)行趣味微信傳播，增加閱讀快感同時(shí)，獲取參與活動(dòng)的行動(dòng)力。利用圖片、視頻、音頻等立體手段，充分展示現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的魅力，以微信透視現(xiàn)場(chǎng)，提升項(xiàng)目認(rèn)可和到訪。抽紅包、線上游戲、線上促銷活動(dòng)等與案場(chǎng)充分結(jié)合，形成線上線下聯(lián)動(dòng)。通過以粉絲樂于閱讀、傳播的內(nèi)容，聯(lián)動(dòng)權(quán)威大微號(hào)、朋友圈等，擴(kuò)大影響力。三、下半年分階段營(yíng)銷傳播執(zhí)行1、7-12月階段執(zhí)行節(jié)奏演進(jìn)恭和苑開放社區(qū)餐廳開放5號(hào)樓開盤入市2周年全面交付時(shí)間7月8月9月10月11月12月營(yíng)銷重點(diǎn)排屋銷售5號(hào)樓銷售余房去化推廣主題頂級(jí)綠城冠軍別墅頂級(jí)生活高度盛情交付封藏最后的王者大型活動(dòng)養(yǎng)生餐免費(fèi)吃雙節(jié)嘉年華小型活動(dòng)翰森音樂學(xué)院匯報(bào)表演交付活動(dòng)購(gòu)房狂歡節(jié)三、下半年分階段營(yíng)銷傳播執(zhí)行2、分階段執(zhí)行計(jì)劃階段一：2015年7月-8月階段目的：借恭和苑開放，以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)進(jìn)一步鞏固“冠軍別墅”的市場(chǎng)地位與價(jià)值認(rèn)同，放大口碑效應(yīng)，以老帶新，以新帶新，形成別墅新一輪關(guān)注高潮。階段主要工作

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1）推廣：冠軍別墅高度推廣2）重點(diǎn)活動(dòng)：社區(qū)餐廳養(yǎng)生餐八月免費(fèi)吃；

頂級(jí)綠城冠軍別墅社區(qū)餐廳養(yǎng)生餐八月免費(fèi)吃618-2218萬冠銷全城報(bào)名電話：057463660666戶外大牌、社區(qū)燈箱、樓宇液晶、電梯框架、渠道單頁(yè)、微信媒體執(zhí)行計(jì)劃：活動(dòng)時(shí)間：2015年8月1日-8月30日；就餐時(shí)間：11：30——13：00活動(dòng)地點(diǎn)：恭和苑一樓餐廳活動(dòng)對(duì)象：意向客戶、業(yè)主、媒體、公眾、活動(dòng)規(guī)則：每人憑活動(dòng)券參與各項(xiàng)活動(dòng)，一張券僅限一人活動(dòng)條件：每天限20人，僅限工作日，共30天，共600人次活動(dòng)券發(fā)放方式：置業(yè)顧問派發(fā)200張；渠道派發(fā)200張；策劃派發(fā)200張；活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)養(yǎng)餐廳就餐一次。售樓處領(lǐng)取小禮品一份（扇子一把、礦泉水一瓶，拍照發(fā)任意留言至朋友圈領(lǐng)?。╇A段重點(diǎn)活動(dòng)：社區(qū)餐廳養(yǎng)生餐八月免費(fèi)吃三、下半年分階段營(yíng)銷傳播執(zhí)行2、分階段執(zhí)行計(jì)劃階段二：2015年9月-10月階段目的：以即將到來的交付作為重大機(jī)遇，樓王強(qiáng)勢(shì)推廣銷售，利用中秋、國(guó)慶雙節(jié)，通過大型客戶活動(dòng)，密集現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)一步提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值及高度，引發(fā)新一輪市場(chǎng)關(guān)注。階段主要工作

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1）5號(hào)樓價(jià)值包裝2）交付準(zhǔn)備工作完成3）中秋國(guó)慶歡樂嘉年華

電視、戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)燈箱、樓宇液晶、電梯框架、渠道單頁(yè)、微信媒體執(zhí)行計(jì)劃：頂級(jí)生活高度盛情交付134-192M2最后中央景觀樓王公開在即VIP：057463660666階段重點(diǎn)活動(dòng)：中秋國(guó)慶歡樂嘉年華迪士尼歡樂總動(dòng)員&蘭亭藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)內(nèi)容1：迪士尼園區(qū)歡樂總動(dòng)員時(shí)間：2015年9月26-10月7日地點(diǎn)：園區(qū)、售樓處合作單位：迪士尼版權(quán)公司活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、意向客戶、媒體、公眾客戶主要內(nèi)容：1）迪士尼主題活動(dòng)區(qū)：超能陸戰(zhàn)隊(duì)、潘多拉嘉年華、夢(mèng)幻灰姑娘等。2）玩偶互動(dòng)區(qū)：米老鼠、灰姑娘等人偶互動(dòng)、游戲互動(dòng)3）迪士尼正版產(chǎn)品：現(xiàn)場(chǎng)正版產(chǎn)品展示、獎(jiǎng)品贏取等。4）5號(hào)樓限時(shí)特惠：活動(dòng)期間購(gòu)房送上海迪士尼門票、購(gòu)房?jī)?yōu)惠100元/㎡、瘋狂大抽獎(jiǎng)。系列活動(dòng)內(nèi)容2：蘭亭藝術(shù)節(jié)時(shí)間：國(guó)慶節(jié)（具體日期待定）地點(diǎn)：園區(qū)、售樓處活動(dòng)對(duì)象：蘭亭學(xué)生、自愿報(bào)名主要內(nèi)容：1）藝術(shù)作品展覽2）現(xiàn)場(chǎng)主題繪畫3）才藝展示階段重點(diǎn)活動(dòng)：最美不過回家路綠城·御園交付晚會(huì)頂級(jí)生活完美啟幕時(shí)間：10月底（交付前）地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：全體業(yè)主、媒體、重點(diǎn)客戶合作單位：活動(dòng)公司主要內(nèi)容：1）節(jié)目表演：歌舞、朗誦等老少皆宜節(jié)目；2）御園業(yè)主/小業(yè)主才藝展示，每位參與者均有精美紀(jì)念品；3）御園銷售員秀場(chǎng)、物業(yè)列隊(duì)表演，展現(xiàn)物業(yè)風(fēng)采；4）御園知識(shí)趣味問答：簡(jiǎn)單的項(xiàng)目相關(guān)價(jià)值點(diǎn)宣傳，答對(duì)有禮；5）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：大小抽獎(jiǎng)貫穿全程，活躍氣氛；6）全體員工合唱致謝，展示企業(yè)文化。三、下半年分階段營(yíng)銷傳播執(zhí)行2、分階段執(zhí)行計(jì)劃階段三：2015年11月-12月階段目的：利用多節(jié)慶、促銷節(jié)點(diǎn)以及項(xiàng)目面世2周年時(shí)機(jī)，開展多方位促銷活動(dòng)，以限時(shí)限量的刺激手段，帶動(dòng)余房的全面去化。階段主要工作

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1）購(gòu)房狂歡節(jié)2）系列現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)互動(dòng)

促銷活動(dòng)：入市兩周年購(gòu)房狂歡節(jié)特價(jià)房|年貨節(jié)|高德教育基金時(shí)間：11月1日-12月31日地點(diǎn)：售樓處、微信、淘寶活動(dòng)內(nèi)容：1）購(gòu)房享高德教育基金2）紅利派發(fā)：為業(yè)主派發(fā)周年慶紅利紅包，內(nèi)含價(jià)值2000元、5000元、10000元購(gòu)房券一套，可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人，購(gòu)房券金額根據(jù)房型進(jìn)行購(gòu)房金直抵。3）業(yè)主年禮：為業(yè)主贈(zèng)送綠農(nóng)年貨禮包4）特價(jià)秒殺房：現(xiàn)場(chǎng)10套特價(jià)秒殺房，進(jìn)行低價(jià)促銷。5）免單年貨節(jié)：時(shí)間：12月A、合作方式：和當(dāng)?shù)爻泻献鬟M(jìn)行，選取年貨禮品，現(xiàn)場(chǎng)布置年貨節(jié)B、參與方式：參與活動(dòng)并微信轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，即獲10元面值，微信群5元/群；認(rèn)購(gòu)、簽約享指定購(gòu)物積分兌換超市物品；渠道經(jīng)理陳彪（兼）渠道內(nèi)務(wù)陸海權(quán)高級(jí)渠道專員王挺廳樓焓杰高級(jí)渠道專員張猛羅祖杰渠道專員胡凱渠道目前在編7