心理學(xué)習(xí)心得

第第頁心理學(xué)習(xí)心得心理學(xué)習(xí)心得1

銷售是一門藝術(shù)、銷售是一門學(xué)問，銷售必需做到站在對方的立場為自己著想，銷售心理學(xué)是每個銷售人員必需把握的，銷售的一切行為都離不快樂理學(xué)，多了解客戶心理，站在用戶的角度來思索問題，不要讓用戶對你產(chǎn)生抵觸，明明確確的告知用戶你是誰，你要跟他們介紹什么，你給用戶介紹的產(chǎn)品是否對他們有關(guān)心，用戶為什么如今必需要買你的產(chǎn)品?這種種都涉及到了銷售心理學(xué)范疇。

銷售心理學(xué)教會你銷售之道：

1、對于不熟識的客戶、對于第一次銷售的客戶，你賣的不是你的產(chǎn)品，而是你的禮貌，你的專業(yè)

2、回頭客你賣給他們的是你的熱忱，比較焦急的客戶你賣給他們的是時間，比較慢的客戶你需要賣好你的耐煩

3、對于有錢的客戶來說，你賣給他們的是尊貴，沒錢賣實惠，你要時刻記住，豪客賣的是仗義、專業(yè)賣的就是專業(yè)，只有小氣才是賣利益的

銷售心理學(xué)提升技巧和方法銷售心理學(xué)提升技巧和方法

銷售心理學(xué)教你如何更好的留住用戶：

1、不要咄咄逼人的銷售你的產(chǎn)品

2、要時刻在乎、在意客戶的需求以及感受

3、不要擺出一副你以為你別客戶更懂的看法

4、用你的專業(yè)性打動客戶，告知客戶這些都是他需要的

銷售心理學(xué)教你與生疏人銷售的技巧：

1、盡量讓對方說的多，對于話題的內(nèi)容要專業(yè)。

2、通過語氣來表達(dá)你的愿望，不要讓別人覺得你捉摸不定、飄忽不定。

3、要保持中立和客觀，不要只是堅持某一個看法，要對事物有衡量種種價值的尺度，試圖更好的去了解別人的動機(jī)和背景。

銷售心理學(xué)教會我們的不僅僅是銷售的一些技巧，更能夠讓我們抓住用戶心理、了解用戶意圖，促成銷售成單，這才是銷售心理學(xué)的最主要意圖。做銷售肯定要了解自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，到底能夠給用戶帶來怎么樣的價值利益，你能否更好的向客戶和用戶說明和展現(xiàn)你的產(chǎn)品和服務(wù)帶給他們的價值感受，銷售心理學(xué)教會我們需要營造完善第一印象，這樣才能夠更好的提升自己，給客戶他們想要的東西。

心理學(xué)習(xí)心得2

不知不覺中,進(jìn)展心理學(xué)的學(xué)習(xí)接近了尾聲,進(jìn)展心理學(xué)帶給我的最大的感受就是特別的貼近生活,這不僅是一堂給父母的哺育課程，還是給老師的教育錦囊，更是給同學(xué)們的成長指南，它給了我日后的生活很大的啟發(fā)。

我剛剛接觸這堂課的課本時，感到這應(yīng)當(dāng)是一本布滿進(jìn)展理論的書，可是真正上了老師的課后，才發(fā)覺這些理論的背后布滿著的是生活中的應(yīng)用，由于我是一名師范女生，所以我關(guān)注的點可能更多的是孩子的成長及教育方面，所以我想重點通過這堂課的學(xué)習(xí)來談?wù)勎宜w會到的關(guān)于孩子成長及教育的心得。

真正引發(fā)我的愛好的是老師在課堂上補(bǔ)充的一些小學(xué)問，這些學(xué)問讓我感受到“轉(zhuǎn)變”的奇妙，不知道我理解的對不對，我感受到其實一些行為、一些方法真的可以轉(zhuǎn)變一個人的成長，甚至轉(zhuǎn)變一個人的一生，在第一節(jié)課上老師提到關(guān)于小小的胎兒的一些小學(xué)問，這讓我初識進(jìn)展心理學(xué)“轉(zhuǎn)變”的奇妙，卵細(xì)胞和精子的完善結(jié)合是生命的開頭，奇妙的生命之歌就此唱響，可是這個歷程不是像我之前想的那樣，它原來是那樣的布滿艱辛與奧妙，就像課堂上老師說的那樣，胎兒2到8周人類全部器官從無到有發(fā)育，也是最簡單造成先天缺陷的時期，在7個月胎兒完成器質(zhì)性發(fā)育，這兩個階段對于胎兒特別的重要，這知道了這兩個關(guān)鍵期可以避開一些對胎兒的不必要的損害，我還學(xué)到胎兒5個月有聽力力量，這對于那些被過早胎教所蒙騙的準(zhǔn)父母們是一個多么大的關(guān)心啊，這些雖然都是老師在課堂上提到的小學(xué)問，但我信任這會幫到許多的人。

在這學(xué)期的課程學(xué)習(xí)中,我們主要學(xué)習(xí)了四種理論,分別是成熟勢力說、行為主義心理學(xué)的進(jìn)展理論、精神分析的進(jìn)展理論和認(rèn)知心理學(xué)的進(jìn)展理論。下面我對這四種理論談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)心得。

在學(xué)習(xí)格塞爾的成熟勢力說時，我們學(xué)到成熟是推動兒童進(jìn)展的主要動力，若沒有成熟，學(xué)習(xí)本身并不能推動兒童的進(jìn)展，強(qiáng)調(diào)了成熟機(jī)制對進(jìn)展的重要性，同時為兒童的進(jìn)展供應(yīng)了珍貴的資料，也告知人們教育要順應(yīng)兒童的成長規(guī)律;在學(xué)習(xí)行為主義時講到了華生、斯金納和班杜拉的觀點，這三個觀點層層遞進(jìn)，使行為主義更加的貼近生活，比方在講到班杜拉的社會學(xué)習(xí)理論時，提到觀看學(xué)習(xí)對兒童的重要影響，這給我們的啟示是在兒童成長過程中，一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境多么的重要，兒童在家時，父母應(yīng)當(dāng)做好典范作用，也要留意孩子觀看的電視節(jié)目是否有害，孩子的同伴是否不良，兒童在學(xué)校時，老師要留意引導(dǎo)同學(xué)學(xué)習(xí)好典范，塑造利他行為，引導(dǎo)同學(xué)健康成長;下面我們又學(xué)習(xí)了精神分析進(jìn)展論，弗洛伊德的進(jìn)展理論強(qiáng)調(diào)人格的進(jìn)展，進(jìn)展動力是力比多，而埃里克森強(qiáng)調(diào)同一性在進(jìn)展中的作用，埃里克森的人格進(jìn)展理論是最具實踐性的，對我們每個階段的自我的進(jìn)展具有指導(dǎo)意義;最終我們學(xué)習(xí)了認(rèn)知心理學(xué)的理論，皮亞杰精妙的覺察力給了我劇烈的震撼，他的理論揭示了人類思維的進(jìn)展規(guī)律，對不同階段的兒童的教育提出了頗具建設(shè)性的建議，對兒童每個階段應(yīng)當(dāng)進(jìn)展的力量做了細(xì)致的描述，形成了一個完好的體系。當(dāng)然，這四種理論都是層層遞進(jìn)，一個比一個更具有實踐意義，他們的消失為我們的教育指明白道路。我在這四種理論中學(xué)到的是對教育規(guī)律的探尋，人類的進(jìn)展是有規(guī)律可循的，還有許多規(guī)律等待我們?nèi)グl(fā)覺，也正是這些理論的探究，使我們?nèi)祟愡M(jìn)展越來越好。

在這學(xué)期的進(jìn)展心理學(xué)習(xí)中，我的確收獲了不少學(xué)問，不僅如此我還收獲了一些力量的提高，如討論思維的提高。比方老師講了進(jìn)展心理學(xué)的討論方法有橫向討論、縱向討論和聚合交叉設(shè)計和進(jìn)展心理學(xué)討論的基本方法，這些就是方法的學(xué)習(xí)，這些方法是對學(xué)科間的融合，不僅只適用于進(jìn)展心理學(xué)，我認(rèn)為這種方法的習(xí)得是一種討論思維的習(xí)得，這種習(xí)得對日后的學(xué)習(xí)是特別重要的。

除了學(xué)問和力量的收獲，我還收獲了“轉(zhuǎn)變”信念，這種“轉(zhuǎn)變”的信念我在前面提到過，但在這里我想重點說一下。我學(xué)習(xí)這門課之前以為，在一個長期不變的教育環(huán)境下的教育方式是很難改版的，就像我父母對我的教育可能會跟爺爺奶奶對他們的教育方式一樣，人們其實也始終連續(xù)著那種舊的教育思想，“孩子就是孩子?！薄按笕苏f話，小孩不要插嘴”大人總是期望孩子能考慮到別人之類的，殊不知，兒童的每個階段都需要家長極其細(xì)致的護(hù)，每個階段都有每個階段該干的事情，盲目的教育是不行行的。我學(xué)習(xí)這門課最大的收獲就是的到了“轉(zhuǎn)變”的自信，我或許不能轉(zhuǎn)變其他人教育的方式，但我可以轉(zhuǎn)變我的后代，每一個小孩就像一張白紙，雖然遺傳也起了很大的作用，但我們可以通過后天依據(jù)兒童的成長規(guī)律為這張白紙畫上靚麗的顏色，這是每個教育者都可以轉(zhuǎn)變的，將來的許多孩子等待我們?nèi)マD(zhuǎn)變。

總之，這學(xué)期的學(xué)習(xí)使我收獲了進(jìn)展的學(xué)問、力量的提高和“轉(zhuǎn)變”的信念，我很感謝這堂課，更重要的是感謝老師精彩好玩的課堂教學(xué)，沒有老師的精彩教學(xué)，或許我難以從這么多外表枯燥的理論背后挖取實際的應(yīng)用，我會帶著我所學(xué)到的東西指導(dǎo)我以后的生活，轉(zhuǎn)變自己，轉(zhuǎn)變四周的人。

心理學(xué)習(xí)心得3

今日早上來到學(xué)校，學(xué)了《教育心理學(xué)考試大綱》其次節(jié)中同學(xué)的進(jìn)展與教育，留下深刻印象的是關(guān)于關(guān)鍵期：奧地利生態(tài)學(xué)家勞倫茲在討論鳥類的自然習(xí)性時發(fā)覺，剛卵出的幼禽，如小雞、小鵝，會在誕生后很短的一段時間內(nèi)追趕自己的同類，若錯過了這段時間，便很難再學(xué)會此類行為或“印刻”自己的“母親”。他認(rèn)為這個時間是幼禽熟悉并追隨母禽的關(guān)鍵期。后來，進(jìn)展心理學(xué)家將動物的關(guān)鍵期概念引入兒童行為學(xué)習(xí)的討論領(lǐng)域，認(rèn)為兒童心理的進(jìn)展同樣存在關(guān)鍵期。這是個體早期生命中一個比較短暫的時期，在此期間，個體對某種刺激特殊敏感，過了這一時期，同樣的刺激對之影響較小甚至沒有影響。已有討論提出，2歲是口頭語言進(jìn)展的關(guān)鍵期，4歲是樣子和知覺形成的關(guān)鍵期，4-5歲是學(xué)習(xí)書面語言的關(guān)鍵期，。當(dāng)然，兒童的行為學(xué)習(xí)與動物的完全依靠本能的學(xué)習(xí)不同，即使錯過了關(guān)鍵期，有的力量經(jīng)過補(bǔ)償性學(xué)習(xí)仍有可能獲得，只是難度要大的多。所以，我們要抓住關(guān)鍵期的有利時機(jī)，準(zhǔn)時進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃?，就能收到事半功倍的效果?/p>

我家寶寶快2歲了，從今日起我要把重點放在培育他口頭語言表達(dá)力量的訓(xùn)練上，多問他是什么？為什么？培育他勤思索并善用語言表達(dá)的習(xí)慣，否則孩子可能只會養(yǎng)成傾聽的習(xí)慣了。

第三節(jié)中同學(xué)的人格的進(jìn)展〔一〕人格的進(jìn)展階段不同的心理學(xué)家對人格的進(jìn)展有不同的看法，這里介紹的是具有代表性的埃里克森人格進(jìn)展理論。埃里克森認(rèn)為，兒童人格的進(jìn)展是一個漸漸形成的過程，必需經(jīng)受八個挨次不變的階段，其中前五個階段屬于兒童成長和接受教育的時期。

1、基本的信任感對基本的不信任感〔0-1.5歲〕

該階段的進(jìn)展對四周世界，尤其是對社會環(huán)境的基本看法，培育信任感。假如父母或照料者賜予嬰兒適當(dāng)?shù)摹⒎€(wěn)定的與不間斷的關(guān)切、照看、培育與摩挲，嬰兒就會對父母產(chǎn)生一種信任感，認(rèn)為這個世界是平安而可靠的地方，這種對人對環(huán)境的基本信任感是形成健康獨特品質(zhì)的基礎(chǔ)，是以后各個時期的基礎(chǔ)。

2、自主感對羞辱感與懷疑〔2-3歲〕

該階段的進(jìn)展任務(wù)是培育自主性。兒童初步嘗試處理事情。假如父母允許幼兒去做他們力量所及的事，鼓舞幼兒的探究愿望，幼兒就會漸漸熟悉自己的力量，養(yǎng)成自動自主的獨特；反之，父母過分溺愛和愛護(hù)或過分批判指責(zé)，就可能使兒童懷疑自己對自我和環(huán)境的掌握力量，使之產(chǎn)生一種羞辱感。

3、主動感對內(nèi)疚感〔4-5歲〕

該階段的進(jìn)展任務(wù)是培育主動性。由于身體活動力量和語言的進(jìn)展，兒童有可能把他的活動范圍擴(kuò)展到家庭之外。兒童喜愛探究環(huán)境，承當(dāng)并學(xué)習(xí)把握新的任務(wù)。此時假如父母或老師對兒童遇到的問題耐煩聽取，細(xì)心回答，對兒童的建議賜予適當(dāng)?shù)墓奈杌蛲桩?dāng)?shù)奶幚恚瑒t兒童不僅進(jìn)展了主動性，還能培育明辨是非的道德感。反之，假如父母對兒童的問題感到不耐煩或嘲諷兒童的活動，兒童就會對自己的活動產(chǎn)生內(nèi)疚感。有時，當(dāng)兒童的主動性產(chǎn)生沖突時，也有可能產(chǎn)生內(nèi)疚感。

4、勤奮感對自卑感(6-11)

.該階段的進(jìn)展任務(wù)是培育勤奮感。這個時期絕大多數(shù)兒童已進(jìn)入學(xué)校，他們追求工作完成時所獲得的成就感及由其成就所帶來的師長的認(rèn)可與贊許。假如兒童在學(xué)習(xí)、嬉戲等活動中不斷取得成就并受到成人的嘉獎，兒童將以勝利嘉獎為榮，培育樂觀、進(jìn)取、勤奮的人格；反之，假如由于教學(xué)不當(dāng)，或努力不夠而多次患病挫折?；蚱涑删褪艿侥?，兒童簡單形成自卑感。

5、自我同一性對角色混亂〔12-18〕

自我同一性指個體組織自己的動機(jī)、力量、信仰及其活動閱歷而行成的有關(guān)自我的全都性形象。自我同一性的形成要求謹(jǐn)慎的選擇和決策，尤其表達(dá)在職業(yè)定向、性別角色等方面。假如青少年不能整合這些方面和各種選擇，或者他們根本無法在其中進(jìn)行選擇，就會導(dǎo)致角色混亂。

我覺得孩子的培育方面，父母是孩子第一任老師，肯定要擔(dān)當(dāng)起培育孩子的責(zé)任。實行民主型的教養(yǎng)模式，由于民主型教養(yǎng)模式下培育出的兒童是最成熟的，他們有力量，性強(qiáng)，自信，知足，愛探究，擅長掌握自己，喜愛交往，自我確定。我們不能成為專制型的父母，更不能成為放縱型的父母。作為老師更要成為民主型的老師。

心理學(xué)習(xí)心得4

20xx年8月末至20xx年11月中旬，我很幸運的參與了大連市甘井子區(qū)教育局和博源培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)合組織的老師“三級心理詢問師”的第一期培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容有《一般心理學(xué)》、《社會心理學(xué)》、《進(jìn)展心理學(xué)》等心理學(xué)理論學(xué)問和《三級心理詢問技能》。在《一般心理學(xué)》的學(xué)習(xí)中，我知道了什么是心理學(xué)，清晰了心理學(xué)的幾大流派與心理學(xué)的特點，了解了討論心理現(xiàn)象的原則和方法;在《社會心理學(xué)》的學(xué)習(xí)中，我了解了社會角色的相關(guān)理論和社會直覺與歸因等相關(guān)學(xué)問;在《進(jìn)展心理學(xué)》的學(xué)習(xí)中，我懂得了一個生命個體在從誕生到進(jìn)展中的心理進(jìn)展規(guī)律;在《變態(tài)心理學(xué)》的學(xué)習(xí)中，我了解了健康和不健康的區(qū)分，學(xué)會了病與非病三原則以及了解了一些臨床病狀;在《測量心理學(xué)》的學(xué)習(xí)中，我知道了心理測量的定義和在心理詢問中心理測量的詳細(xì)使用流程和留意事項;在《三級心理詢問技能》的學(xué)習(xí)中，我把握心理詢問相關(guān)的理論與三級詢問的技能和使用各種智力氣表和心理量表的技能，并能進(jìn)行三級詢問案例的分析……

有了以上的理論學(xué)問的儲備，我的心態(tài)和為人處事的方法有了很大的轉(zhuǎn)變。面對問題時不再束手無措，而是主動的找出各種“問題”的癥結(jié)所在，并進(jìn)行妥當(dāng)?shù)奶幚?，從而提高了自身修養(yǎng)和教育教學(xué)力量，下面詳細(xì)談?wù)勎冶敬螌W(xué)習(xí)的體會。

一、通過本次學(xué)習(xí)，我對問題有了新的看法，學(xué)會了透過現(xiàn)象看本質(zhì)，提升了自身修養(yǎng)。

㈠擁有了更加健康的心態(tài)。

自己曾經(jīng)是個很急躁的人，每天都過得很累也很心煩，卻好像總也達(dá)不到自己的勝利目標(biāo)，長此以往，總免不了唉聲嘆氣，以至于懷疑自己，自尊心嚴(yán)峻受挫，脾氣也就越來越大，產(chǎn)生了惡性循環(huán)。

學(xué)習(xí)了《社會心理學(xué)》之后，我從詹姆斯“自尊=勝利/理想”的公式中找到了了自己不良心態(tài)的緣由，即對自己的期望值太高，明白了增添自尊心，讓自己變得自信的`重點就是降低自我期望值。

在《三級心理詢問技能》中，我學(xué)會了愛麗斯的ABC的合理心情療法，這才發(fā)覺讓我煩心、急躁的緣由其實并不是事情的本身，而是自己的不合理心情。所以我采放松的方法調(diào)整自己的心情，不僅提高了工作效率，同時也塑造了一個自信、淡定的全新的形象。

㈡增添了人際交往力量。參與工作以來，我常常被“緊急”的人際關(guān)系而苦惱。常常為了他人的冷臉而自尋苦惱，以為別人是針對自己，使得互相關(guān)系很尷尬。但在“社會心理學(xué)”中所學(xué)到的凱利的因果歸因理論，令自己茅塞頓開，不再是從外表去看“冷臉”，而是進(jìn)行三個維度的分析，找到本質(zhì)的緣由，也就發(fā)覺了：“冷臉”要不與他人自身性格有關(guān)，要不與不幸大事帶來的負(fù)面心情有關(guān)，再者就是某種誤會所造成的，總之，不需要自己那么苦惱。

二、通過本次學(xué)習(xí)，我對“教育教學(xué)要以同學(xué)為主體”的緣由有了根本上的熟悉，提高了教育教學(xué)力量。

㈠明白了為什么備課必需要備同學(xué)。

從前以為學(xué)校生的身體一每天的長大，心理越來越成熟，但是卻忽視了是否每個階段都是相同的進(jìn)展速度，所以在每個新學(xué)期伊始，都會覺得同學(xué)還是原來的同學(xué)，但突然間對你的教學(xué)方式已經(jīng)開頭不適應(yīng)了。學(xué)習(xí)了《進(jìn)展心理學(xué)》，也清晰了兒童心理進(jìn)展的不平衡性，我才意識到：假如不備同學(xué)年齡段的心理進(jìn)展特點而上課就相當(dāng)于強(qiáng)迫同學(xué)“穿上不合腳的鞋子”是多么的不負(fù)責(zé)任呀!

㈡清晰了為什么要進(jìn)行分層教學(xué)和設(shè)計分層作業(yè)。

之前接觸“分層”一詞時，自己是有抵觸心理的，認(rèn)為是增加了老師的負(fù)擔(dān)，更會帶來麻煩。但參與了本次培訓(xùn)，我才清晰這是由于兒童不僅有心理進(jìn)展的普遍性還有智力和力量方面的差異性，還有同一年齡段不同兒童心理進(jìn)展速度的差異性，這多重差異的存在，也就是說明白千篇一律的學(xué)習(xí)任務(wù)和同一層次的作業(yè)設(shè)計的確是違背兒童的心理進(jìn)展規(guī)律的，對同學(xué)的力量進(jìn)展是一種遏制。

總而言之，通過參與此次心理詢問培訓(xùn)，我完善了學(xué)問結(jié)構(gòu)，提升工作理念，并在教學(xué)意識、溝通意識、創(chuàng)新意識方面有了主動地轉(zhuǎn)變。正像培訓(xùn)時一位教授說的那樣，學(xué)有所獲遠(yuǎn)比考取資格證書重要。

今后，我會將那些“汲取”了的但還沒有“消化”的心理學(xué)學(xué)問同學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合，盡快進(jìn)行消化。而已“消化”了的學(xué)問，我會盡可能多的運用到的生活和教育教學(xué)工作中，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平，提升個人素養(yǎng)，在生活和工作上都再上一個臺階。

心理學(xué)習(xí)心得5

消費心理學(xué)是心理學(xué)的一個重要分支，它討論消費者在消費活動中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。它的目的是討論人們在生活消費過程中，在日常購置行為中的心理活動規(guī)律及獨特心理特征。在學(xué)習(xí)了消費心理學(xué)這門課程，了解了關(guān)于消費心理的專業(yè)學(xué)問以后，我的消費行為有了專業(yè)的指導(dǎo)，獲益匪淺。

消費心理是指人作為消費者時的所思所想。消費行為是指從市場流通角度觀看的，人作為消費者時對于商品或服務(wù)的消費需要，以及使商品或服務(wù)從市場上轉(zhuǎn)移到消費者手里的活動。任何一種消費活動，都是既包含了消費者的心理活動又包含了消費者的消費行為。精確把握消費者的心理活動，是精確理解消費行為的前提。

公眾的主要消費心理類型大致有以下幾種：

一、從眾心理

二、求美心理

三、同步心理

四、求名心理

五、求異心理

六、奇怪???心理

七、偏好心理

八、便利心理

九、選價心理

討論消費心理有助于形成正確的消費觀，使自己的消費行為更加合理，更加理智。青年人的消費心理具有以下幾種特點：

一、追求時尚和新奇

二、表觀自我和表達(dá)獨特

三、簡單沖動，注意情感

商家往往會利用青年人的這些消費心理特征，誘導(dǎo)消費者消費。拿我自己舉例，在沒有學(xué)習(xí)這門課程以前，每次在淘寶上或者在商場里看到有一些時尚新奇，獨特獨特，

特別吸引眼球的東西總會忍不住得駐足關(guān)注，即使我臨時并不需要這種產(chǎn)品，但我仍會產(chǎn)生消費的沖動。還有，有的時候我明知不合理還要進(jìn)行消費。比方，情人節(jié)的時候，明知道這一天的玫瑰花是平常的幾倍的價格，但我仍舊會買；跟女伴侶逛街的時候，假如她看上了什么喜愛的東西，即使沒有必要，我也會盡量買下來。我的房間里如今還放著許多以前一時沖動買來而至今都沒有用到的東西。

男性的消費心理特征：

一、動機(jī)形成快速、堅決，具有較強(qiáng)的自信性

二、購置動機(jī)具有被動性

三、購置動機(jī)感情顏色比較淡薄

作為一名男性，我的消費有時具有很明顯的性別顏色。比方，在購置商品的時候，往往對于商品的詳情關(guān)注不夠，也不愿與商家對于價格有過多的糾纏，往往看中以后很快就會確定買下來。還有，有的時候，即使我的經(jīng)濟(jì)比較緊急，但是有哥們找我出去喝酒，我仍舊會去，由于我覺得兄弟情意很重要，不好拂了兄弟面子。這些都是在學(xué)習(xí)這門課之前我的消費行為中不合理的地方。

商家為了讓消費者產(chǎn)生消費行為，往往會采納一些策略吸引消費者，比方各種定價策略：

一、零頭定價策略

二、撇脂定價策略

三、分級定價策略

商家的這些定價策略，往往能夠?qū)ξ覀兊南M行為產(chǎn)生潛移默化的影響，因此，我們必需形成正確的消費心理，樹立正確的消費觀。

一、量入為出，適度消費

二、避開盲從，理性消費

三、愛護(hù)環(huán)境，綠色消費

四、勤儉節(jié)省，艱苦奮斗

學(xué)習(xí)了這門課以后，我的消費觀有了很大的訂正，我的消費變得更加合理，更加理性。比方，之前上映的泰坦尼克號3D，不管是互聯(lián)網(wǎng)上還是校內(nèi)里，都是大家熱談的話題，感覺假如不去看的話就是跟不上潮流，于是產(chǎn)生了想要去電影院觀看的想法，這便是從眾消費心理。然而，當(dāng)時我正好在學(xué)習(xí)這門課，我知道我們要避開盲從，理性消費。于是我在反復(fù)考慮，并且聽說了大量的反饋信息以后，確定放棄觀影的打算。后來聽他們?nèi)タ催^泰坦尼克號3D的人說，這部3D版本的與15年前上映的版本沒有多大卻別，只是進(jìn)行了一些3D效果的處理，而且做的還不是很好。我很慶幸我當(dāng)時沒有一時沖動，盲從跟風(fēng)消費。之前的互聯(lián)網(wǎng)言論只是商家為了宣揚影片吸引票房所進(jìn)行的宣揚策略，目的就是造成一種看該片的社會流行風(fēng)氣，誘導(dǎo)消費者去觀看影片。

再有，我在網(wǎng)站上看到了我們學(xué)校旁邊一家咖啡館的團(tuán)購券，特別廉價，優(yōu)待額度特別大，讓我產(chǎn)生了想要消費的沖動。然而我想到了我們要樹立勤儉節(jié)省，艱苦奮斗的消費觀，并且要量入為出，適度消費，當(dāng)時我的經(jīng)濟(jì)并不寬松，而且我也沒找到合適的陪我去的人選，所以我就克制住了自己的消費沖動，沒有進(jìn)行團(tuán)購。

消費心理學(xué)這門課程是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，在我的日常生活中常常可以用到我在這門課上學(xué)到的學(xué)問，可以說，只要產(chǎn)生消費，就有消費心理學(xué)應(yīng)用的地方。學(xué)習(xí)了這門課程以后，我的消費觀產(chǎn)生了很大的改變，我了解了商家利用消費者心理進(jìn)行吸引消費的一些手段，就能夠更好地掌握自己的消費行為，合理消費，理性消費。簡而言之，這門課程讓我獲益匪淺。

心理學(xué)習(xí)心得6

心理素養(yǎng)教育是素養(yǎng)教育的重要組成部分，而人格教育，作為心理素養(yǎng)教育的核心，更應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。所謂人格教育，是指針對同學(xué)的身心特征，在需要、動機(jī)、看法、抱負(fù)、價值觀等方面所實施的指導(dǎo)和教育。在教育教學(xué)中，我們滲透健全人格教育，促進(jìn)同學(xué)心理健康，形成崇尚健全人格、注意健康心理的同學(xué)主流，從而提高同學(xué)的心理健康水平。

一、在教學(xué)思想上要滲透健全人格教育。

心理素養(yǎng)教育，首先是做人的教育。至于做什么樣的人，需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。人格教育，是心理素養(yǎng)教育的重要基礎(chǔ)。我在教育教學(xué)中，遵循教育教學(xué)規(guī)律，深化了解同學(xué)的內(nèi)心世界，從點滴入手，滲透人格教育，做到名副其實的教書育人。

二、將健全人格教育滲透于教學(xué)內(nèi)容之中。

我在教育教學(xué)過程中，面對的同學(xué)，把愛的種子撒向每一個同學(xué)，使全部的同學(xué)都沐浴在愛的陽光雨露中。每個同學(xué)都有自己的獨特，沒有獨特的同學(xué)是不存在的。這就需要老師在教育過程中敬重和培育同學(xué)的獨特。比方：一位同學(xué)特殊喜愛畫畫，可是處理不好學(xué)習(xí)與進(jìn)展愛好愛好的關(guān)系，老師不是扼殺他的愛好，而是進(jìn)行家訪，做耐煩細(xì)致的工作，還和他一起制定學(xué)習(xí)打算。在老師的關(guān)心下，這個同學(xué)不僅成果優(yōu)秀，當(dāng)上“三好”同學(xué)，還多次在市地舉辦的美術(shù)大獎賽中獲獎。鑒于此，老師不僅要敬重同學(xué)的獨特，還要想方設(shè)法地為進(jìn)展同學(xué)的獨特制造條件。老師可以關(guān)心他們成立各種愛好小組，學(xué)科小組，指導(dǎo)他們做試驗，搞調(diào)查，寫論文，提高綜合力量，等等。這樣，使每個同學(xué)都能夠在集體中找到自己的位置，提高自信念，維護(hù)了自己的人格，充分發(fā)揮自己的潛能，促進(jìn)自身的全面進(jìn)展。

三、在教學(xué)方法上滲透心理健康教育。

⒈敬重同學(xué)的人格。

蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過：“讓每一個同學(xué)都抬起頭來走路!”我們要敬重同學(xué)的人格尊嚴(yán)，不能對同學(xué)挖苦挖苦，肆意辱罵，更不能體罰。一個孩子一旦失去自尊心，就會影響他一輩子。老師應(yīng)為同學(xué)創(chuàng)設(shè)一種能夠進(jìn)行制造學(xué)習(xí)和活動的氣氛，使他們熟悉到自己作為一個個體所具有的能夠成為一個“的同學(xué)”的潛在力量。必要的時候，我實行“高高的舉起你的左手”的教育策略，從而使同學(xué)對自己布滿信念。

⒉組織同學(xué)進(jìn)行人格分析。

組織同學(xué)結(jié)合自身實際，自我分析，互相分析，從而加深對自我的熟悉。同學(xué)通過召開主題班會等形式進(jìn)行商量，統(tǒng)一熟悉，提高區(qū)分力量。

⒊關(guān)心同學(xué)完善健全人格。

在既敬重了同學(xué)的人格，又關(guān)心同學(xué)進(jìn)行了人格分析。那么，接下來，順理成章地，我就與同學(xué)一道，完善同學(xué)健全的人格，使其朝向健康向上的方向進(jìn)展。這樣，人格教育也就到達(dá)了預(yù)期的目的了。

同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活中消失的消極悲觀的心理傾向，對同學(xué)的健全人格和良好的心理品質(zhì)的形成的負(fù)面效應(yīng)是特別明顯的。因此，我們應(yīng)對他們布滿愛心和信念，建立公平的師生關(guān)系，遵循正面教育、主動引導(dǎo)的原則，使其發(fā)覺自己的優(yōu)點，看到自己在學(xué)習(xí)上或生活中的閃光點，讓他們常常體驗勝利的喜悅，逐步建立起對學(xué)習(xí)對生活的主動樂觀的人生觀。面對同學(xué)的心理活動和心情波動，老師應(yīng)抓住教育的良機(jī)，做到“春風(fēng)化雨，潤物無聲”。

心理學(xué)習(xí)心得7

一、通過學(xué)習(xí)，我熟悉到了老師心理健康的重要性

我認(rèn)為，老師是學(xué)校心理健康教育的推行者、詳細(xì)實施者，一個勝利的老師，除了要有淵博的學(xué)識和優(yōu)良的教學(xué)技能，還要有健全的人格和高尚的品德。老師的言行對同學(xué)有很大影響，特殊是對低班級同學(xué)更是如此，在他們的心目中，老師是智者——什么都懂；是能者——什么都會；是圣者——不會犯錯；是權(quán)威者——具有比父母還高的權(quán)威力氣。老師的穿著舉止，言談風(fēng)度，以及待人接物等，都會使同學(xué)受到深刻的影響。人格健全的老師，能在課堂中制造一種和諧與溫馨的氣氛，使同學(xué)如沐春風(fēng)，輕松開心，而人格不健全的老師，只能在課堂上造成一種緊急或恐怖的氣氛，使同學(xué)如坐針氈，惶惑擔(dān)心。所以，老師完善的心理素養(yǎng)和人格，是構(gòu)成良好師生關(guān)系的基礎(chǔ)，是實施心理健康教育、情感教育的動身點和首要原則，新的教育實踐要求每一位老師都應(yīng)當(dāng)從自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。

通過學(xué)習(xí)，我也知道了老師要擅長做好自身的心理調(diào)整及保健工作，了解自我，辯證地看待自己的優(yōu)缺點；學(xué)習(xí)心理衛(wèi)生學(xué)問和心理健康學(xué)問，把握心理調(diào)整的方法，學(xué)會緩解心理壓力，改善不良人格，提高心理承受力量；調(diào)整心情，保持心理的平衡；擅長選擇自己心情開心的角度去思索問題、處理問題，建立起良好的人際關(guān)系；樂于為工作奉獻(xiàn)，并合理支配時間，張弛有度；培育多種愛好與愛好，陶冶情操，只有這樣，才能以主動健康地工作熱忱投入到教學(xué)活動中去。

二、通過學(xué)習(xí)，我也熟悉到了同學(xué)心理健康的重要性

古老文化的中國有這樣一句格言"3歲看小，7歲看老"。這充分說明白學(xué)校階段同學(xué)的心理健康對其一生有何其重要的影響。

學(xué)習(xí)之后，結(jié)合我的實踐經(jīng)受和周邊狀況，我對同學(xué)心理健康問題做了仔細(xì)地分析。我認(rèn)為，我們目前正處于一個社會的轉(zhuǎn)變期，紛紜冗雜的社會現(xiàn)象，多元化的價值觀，來自升學(xué)、就業(yè)、競爭等方面的壓力，各種不行測的變數(shù)，引發(fā)了同學(xué)心理疾患的上升，也對學(xué)校的心理健康教育提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?；仡櫠嗄陙淼闹袑W(xué)校教育教學(xué)工作實踐經(jīng)受，過去與如今雖然做了不少探究性工作，尤其近幾年也取得了不小的成果，但端詳我們目前學(xué)校的同學(xué)心理健康教育，在層出不窮的新現(xiàn)象、新問題面前，存在種種缺乏也是明顯的。為何缺乏？很有必要追根溯源，以利對癥“下藥”。同學(xué)的不良心理的成因，既包括學(xué)校因素，如單調(diào)枯燥的學(xué)習(xí)生活，也包括家庭、社會因素，如家庭的生活環(huán)境、撫養(yǎng)環(huán)境，社會風(fēng)氣等。

惋惜，我們無力擺脫社會風(fēng)氣的困擾，我們也只能勸告同學(xué)家長有科學(xué)地教育子女，我們惟一能做做的是改善自身。例如，我們可以盡量創(chuàng)設(shè)健康的教育環(huán)境、可以有打算有針對性地開展心理健康教育活動，可以與同學(xué)家長溝通思想，互相協(xié)作，根本的動身點就是要將其全面滲透到學(xué)校教育的全過程。

總之，教學(xué)的目的就是教書育人。首先，為了讓同學(xué)形成健康的心理，老師就要不斷完善自己的人格，不斷提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的氣質(zhì)、卓越的才能以及高尚的道德品質(zhì)將對同學(xué)產(chǎn)生潛移默化的熏陶與教化作用，真正作到為人師表。其次，只有形成學(xué)校、家庭、社會的心理健康教育網(wǎng)絡(luò)，齊抓共管，同學(xué)的心理素養(yǎng)和心理水平肯定能朝著健康的方向進(jìn)展。

最終，我也盼望各類各級學(xué)校和社會、家庭都要把老師與同學(xué)心理健康教育教育的一大內(nèi)容重視起來，作為一項戰(zhàn)略任務(wù)來抓，并在機(jī)制上、師資上落實到位，方能使心理健康教育真正收到實效，從而培育出適應(yīng)將來的具有現(xiàn)代素養(yǎng)的人才。

心理學(xué)習(xí)心得8

我認(rèn)為作為同學(xué)，心理健康就是對生活和學(xué)習(xí)有樂觀的心態(tài);有正確的自我主觀意識;能很好地把握自己，掌握自己的心情;和同學(xué)們關(guān)系和諧，很好的融于群眾;能很好的適應(yīng)環(huán)境…心理詢問，是指詢問員運專心理學(xué)的學(xué)問，透過詢問等方法解決其心理困惑。心理詢問事實上是幫助來訪者實現(xiàn)心靈再度成長的過程。那些認(rèn)為只有心理有病的人才會去心理詢問的觀念是不對的.總之，心理詢問是指運專心理學(xué)的方法，對在心理適應(yīng)方面消失問題并企求解決問題的來訪者帶給心理救援的過程。

透過這學(xué)期對高校心理的學(xué)習(xí)，我對心理學(xué)問有了必需的了解，首先是對心理學(xué)的進(jìn)展史有了必需了解，然后是學(xué)習(xí)了一些團(tuán)體活動的學(xué)問，并且在參與活動課的過程中體會到了許多人生的學(xué)問，在團(tuán)體活動中大家彼此放開了自己的心扉，專心的參加到了群眾的活動中，在此中再一次表達(dá)了群眾的力氣…

在心理詢問的活動課中，我熟悉到了人心中脆弱一面，有時心靈事多么的需要他人的呵護(hù)，那種心與心的溝通才能讓人體會到溝通得喜悅，我們的心理詢問的仿照有時會讓人感覺像節(jié)目表演，但是大家真誠的心卻又不能不讓感動，初次它讓我體會到了那種幫助別人的喜悅?；顒诱n是實施素養(yǎng)教育的有效形式，是理論聯(lián)系實際的重要途徑。它能夠調(diào)動同學(xué)學(xué)習(xí)的激情，活躍課堂氣氛，真正到達(dá)育人效果。同學(xué)在實實在在的活躍的生動的并且有必需新意的活動中受到教益和啟迪，促進(jìn)知行的結(jié)合。

同學(xué)在主動參加教學(xué)過程中，激發(fā)了感情，明白了道理，情理凝聚，構(gòu)成了信念之后，進(jìn)而需要在行動中表現(xiàn)自己。此時老師要引導(dǎo)、鼓舞同學(xué)把健康高尚的情感向外投射，為他們帶給呈現(xiàn)自己行為的機(jī)會和場所。這學(xué)期我還參與了我們學(xué)校的心理協(xié)會沁心港灣，這是一個暖和的大家庭，大家在一齊共同努力，不僅僅學(xué)到了許多心理方面的學(xué)問，還為其他同學(xué)帶給心理方面的服務(wù)。獨特是今年的5.25活動更是深深的感動了我，老師與同學(xué)們的親熱交談讓同學(xué)們，還有我有懂得了許多許多……

而且在那里我能夠把在心理課上學(xué)到的學(xué)問付諸與實踐，讓我學(xué)而致用!完成了高校心理學(xué)的學(xué)習(xí)，我對自己高校四年的生活有了初步的規(guī)劃，對以后的路，對自己的職業(yè)生涯有了一個初步的規(guī)劃可見，心理學(xué)對我們高校生的幫助之大是顯而易見的。我們無論在生活、還是學(xué)習(xí)、交際方面都能夠用到這方面的學(xué)問。這門選修課我很感愛好的一門，我有種不用逼自己去用心聽課，而是那種不由自主被老師所吸引的感覺?？梢娦睦韺W(xué)真的有它的魅力所在啊!雖然我選修的心理課結(jié)束了，但我對心理學(xué)問的學(xué)習(xí)卻還沒有結(jié)束，或許心理學(xué)跟我以后的職業(yè)沒有什么很大的聯(lián)系，但是心理學(xué)學(xué)問對于我的幫助卻是長遠(yuǎn)的，甚至是一生的。

心理學(xué)習(xí)心得9

消費心理學(xué)是在一般心理學(xué)一般原理基礎(chǔ)上形成的一門學(xué)科。它作為心理學(xué)的一個重要分支，現(xiàn)今已經(jīng)進(jìn)展到了極為成熟的程度，它主要討論消費者在市場活動及日常的消費活動中心理和行為現(xiàn)象的產(chǎn)生、進(jìn)展及改變規(guī)律。

消費心理是指消費者在消費時的思想過程，消費行為是指消費者對于產(chǎn)品或服務(wù)的要求。每一種消費活動都由消費心理和消費行為組成。學(xué)習(xí)消費心理學(xué)對于熟悉市場經(jīng)濟(jì)流通，開展?fàn)I銷活動，以及提高購置效率有著非常重要的理論和現(xiàn)實意義。合理的調(diào)整消費心理，是理智消費的前提。

在消費行為中，生活性消費占了很大的比重，同時也與我們的生活息息相關(guān)，在這種消費活動中，不同的人群、不同的心理所產(chǎn)生的消費行為就有很大不同。

比方女性消費者與男性消費者。

在現(xiàn)代，女性的消費心理成為了企業(yè)、商家必需抓住的一點。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但由于追求秀麗的心理，她們在購置商品時考慮的會是這件商品能不能呈現(xiàn)自己的秀麗，能夠呈現(xiàn)形象美及增加魅力的商品會使得女性的購置欲望得到極大的加強(qiáng)。這個時候女性的消費心理睬變得感性很多。那么，對于商家來說就需要把營銷行為的商品做得更符合女性的選擇要求，對于消費者來說就需要在考慮商品的秀麗與否的同時，考慮個人購置力量及各種條件的限制，不能盲目消費。

與女性不同的是，男性消費者在消費活動中的心理活動一般比較簡潔。他們的購置動機(jī)形成快速、堅決，并且具有被動性，在消費行為中，他們有極強(qiáng)的自信，還有極強(qiáng)的目的性，不會做過多的比較與選擇，情感顏色很淡薄。這樣的消費心理帶來的好處就是不會多次、長期高消費，但是帶來的壞處也很明顯，他們不會關(guān)注消費品的詳情，導(dǎo)致購置的商品常有詳情問題，他們也不會糾結(jié)于商品的價格，導(dǎo)致花費了高于商品本身價值的金錢。對于這種消費心理，商家在營銷活動中可以采納更加有技巧性的定價策略來吸引男性消費者，而消費者就需要在消費活動中多留意購置詳情，多比較商品的價值，做出合理的購置確定。

再比方青年消費者與老年消費者。

青年消費者的消費心理就是追求時尚、盼望表現(xiàn)自我以及注意情感宣泄。隨著青年人的自我意識不斷增添，他們更追求的是表現(xiàn)獨特化的消費品，力圖呈現(xiàn)自己別出心裁的面貌。他們也富于幻想、思想活躍、喜愛冒險，所以新奇的消費品往往更能吸引青年消費者，也極大的促成了他們的購置欲望。然而，青年消費者由于人生閱歷不夠豐富，思想沒有完全成熟，這就導(dǎo)致他們在消費時難免的會有沖動的行為。他們的消費有很大緣由都是情感的宣泄，由感性主導(dǎo)了消費活動的產(chǎn)生和進(jìn)展。這樣的一種消費心理使得許多的新興產(chǎn)業(yè)得到了極大地進(jìn)展，也促使了產(chǎn)品創(chuàng)新的進(jìn)程，然而對于青年消費者群體來說，這樣的消費心理給他們的消費活動帶來了極大地困惱，極富有感性的、沖動的、不理智的消費行為帶來的只會是經(jīng)濟(jì)壓力的增大。所以，青

年消費者更應(yīng)當(dāng)學(xué)會理智消費。

相比與此，老年消費者的消費心理就保守許多，他們的消費行為富于理智，并且精打細(xì)算、極有主見，以至于顯得有些過于保守。對于企業(yè)、商家的宣揚以及營銷模式，他們沒有絲毫的關(guān)懷。在做出消費行為前，他們會仔細(xì)的分析得失與這次行為的價值所在。這樣的做法使得他們很少為沖動而付出代價，但是在某些創(chuàng)新產(chǎn)品方面他們有時候會顯得很迂腐，以至于難以理解與勸告。對于有著極高的品牌忠誠度的中老年消費者群體，企業(yè)的營銷策略應(yīng)當(dāng)多考慮消費者的看法，供應(yīng)更多的后續(xù)服務(wù)來讓中老年消費者滿足。

作為當(dāng)代高校生的我們，作為青年消費者一部分的我們，同樣具有不一樣的消費心理。

高校生的消費更加趨向于潮流，也就是群眾化的方向，就似乎全部人都有這樣一個消費行為，我沒有就會落伍一樣。還有就是，高校生的消費行為比一般青年更加不理智，上高校帶來的經(jīng)濟(jì)花費自主導(dǎo)致了一大批一大批的不理智消費行為，許多的高校生甚至都不知道自己的生活費花在了哪里。對于這樣一種消費心理，更應(yīng)當(dāng)注意的是個人消費習(xí)慣的養(yǎng)成，只有養(yǎng)成了一種理智、健康的消費習(xí)慣才能有效地促使消費行為變得更有價值。

通過學(xué)習(xí)這門課，我們可以有效地規(guī)劃自己的消費行為，對于以往不正確的消費行為加以指正，可以由同樣的消費支出獲得更好的效益，避開做出不理智的消費行為。

心理學(xué)習(xí)心得10

在假期中，我學(xué)習(xí)了《教育心理學(xué)》這本書，人們都說班主任是“行走在同學(xué)心尖上”的人，而通過這本書，我更加明確如何才能在同學(xué)的心尖上行走好。我學(xué)到了許多專業(yè)學(xué)問，也對學(xué)習(xí)中的許多方面有了新的熟悉，教育心理學(xué)是一門介于教育科學(xué)和心理科學(xué)之間的交叉學(xué)科，它的討論對象是教育過程中的心理現(xiàn)象和規(guī)律，包括受教育者的各種心理現(xiàn)象及其改變和進(jìn)展規(guī)律，以及教育者如何通過這些規(guī)律對受教育者進(jìn)行行之有效的教育。本學(xué)科的討論有助于促進(jìn)整個心理科學(xué)的進(jìn)展，對教育實踐有重要的指導(dǎo)意義。同時，這也是心理學(xué)專業(yè)的同學(xué)必修的一門專業(yè)課，在整個心理體系中占有重要的位置。教育心理學(xué)主要分為四個模塊，一是學(xué)習(xí)的本質(zhì)，二是學(xué)習(xí)的過程，三是影響學(xué)習(xí)的因素，四是教學(xué)與管理。其中，學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)理論是學(xué)科的核心內(nèi)容之一。它既介紹了學(xué)習(xí)的本質(zhì)，并對不同的流派提出的學(xué)習(xí)理論進(jìn)行了具體的介紹。我認(rèn)為這部分內(nèi)容相當(dāng)重要，它讓我開頭了對學(xué)習(xí)的思索，第一次去嘗試?yán)斫馊祟愂窃鯓訉W(xué)習(xí)的。行為主義、認(rèn)知派、人本主義、構(gòu)建主義等對人類的學(xué)習(xí)作出了不同的解釋，其中的許多觀點都讓我產(chǎn)生了劇烈的共鳴。在佩服和仰慕這些宏大的心理學(xué)家的同時，我學(xué)會了用辯證的方法來看待問題。他們提出的理論基本都能在某一方面對問題得到很好的解釋，但也必定會在某些方面有所欠缺。認(rèn)真深化的思索可以給我們許多啟示，對我們的學(xué)習(xí)有重要的指導(dǎo)意義。但是，同時我們也可以看到在人類學(xué)習(xí)機(jī)制的探究之路上仍舊有許多未解之謎。并且書中廣泛汲取了國內(nèi)外教育心理學(xué)的討論成果，集中闡述了教育、教學(xué)過程中的心理學(xué)問題，其討論目的在于服務(wù)教育，我們的教育對象是學(xué)校生，老師要在了解同學(xué)心理需求和主觀價值取向的前提下進(jìn)行教學(xué)。通過這本書，我更加深了對學(xué)校生心理的熟識，主要有以下收獲：

一．了解同學(xué)心理是進(jìn)行教學(xué)的前提

我們的同學(xué)年齡是六到十三四歲，心智不成熟，敏感，在乎別人對自己的看法，馬斯洛的需要層次理論告知我們，人類的需要是分層次的，由低到高。它們是：生理需求、平安需求、社會需求、敬重需求、自我實現(xiàn)需求。歸屬與愛的需求。因此在學(xué)校、班級中我們首先要使同學(xué)感覺到平安，讓他感覺在這個班集體中自己是安心的，是暖和的。這樣才能往下進(jìn)行教學(xué)活動。此外，這個時期，他們敏感，多疑，既喜愛別出心裁、標(biāo)新產(chǎn)異，劇烈表達(dá)他們的求知欲和探究精神，又簡單缺乏全面、客觀、辯證的分析問題和解決問題的力量，易走極端，有時還有些偏激，缺乏變通性。其實，他們的需求不只局限于課堂和教材，他們愛好廣泛，關(guān)懷時事、體育、科技等，敢于發(fā)表自己的見解，只是他們有時盲目追逐潮流，愛鉆牛角尖，經(jīng)常由于歌星、影星、球星等爭得不行開交。我們看待同學(xué)就像對著一顆鉆石，切割好的鉆石有五十八個面，我們平常根本留意不到它有這么多面，而是看到了它的光澤，這正是我們應(yīng)當(dāng)反思的，要以觀賞鉆石的心態(tài)去看同學(xué)，發(fā)覺同學(xué)的閃光點！作為老師，對于獨特偏激、學(xué)習(xí)上不思進(jìn)取的同學(xué)，只是一味的批判，對他們發(fā)怒是不能使他們轉(zhuǎn)變的。教育同學(xué)沒有萬能的“最好的方法”，只要我們了解同學(xué)的心理，采納適合的方法，去踐行因材施教。針對不同的同學(xué)，采納不同的方法，最終助長同學(xué)的優(yōu)勢，矯正同學(xué)的缺乏。

二．使同學(xué)主動參加到教學(xué)活動中來是我們教學(xué)的最終目的

學(xué)習(xí)是指受教育者在教育者的指導(dǎo)下，有目的、有打算、有組織地進(jìn)行獲得學(xué)問，形成技能，培育才智的過程。同學(xué)學(xué)習(xí)是在老師的指導(dǎo)下，把握肯定的系統(tǒng)科學(xué)學(xué)問為任務(wù)。所以我們的主要任務(wù)不是教會同學(xué)正確答案是什么。還是教會他們怎樣思索出問題的答案，”授人以魚不如授人以漁“。把握學(xué)問是同學(xué)學(xué)習(xí)的主要任務(wù)，也是學(xué)校教育的核心內(nèi)容之一。學(xué)問的定義，學(xué)問的分類，學(xué)問的表征形式，以及元認(rèn)知和概念學(xué)習(xí)，這些關(guān)于學(xué)問學(xué)習(xí)的內(nèi)容讓我對"學(xué)問"二字有了不同的熟悉，有種恍然大悟的感覺，沒學(xué)習(xí)之前雖然覺得自己很清晰什么是學(xué)問，但卻不能用精確的文字表達(dá)出來，學(xué)習(xí)了教育心理學(xué)后才知道學(xué)問是指存在于語言文字符號中的信息，或者說是主體在與環(huán)境互相作用而獲得的信息及其組織形式。學(xué)習(xí)了這門課程后，感覺到自己的專業(yè)素養(yǎng)提高了，能專心理學(xué)的一些術(shù)語和理論來解釋學(xué)習(xí)中的一些現(xiàn)象。在不經(jīng)意間就會把所學(xué)的理論學(xué)問和現(xiàn)實聯(lián)系起來，嘗試著從教育心理學(xué)的觀點去理解、解釋。同學(xué)要把握新學(xué)問，必需在理解的基礎(chǔ)上，使新舊學(xué)問發(fā)生意義聯(lián)系。同學(xué)在已有學(xué)問閱歷的基礎(chǔ)上，找出新舊學(xué)問之間內(nèi)在的規(guī)律關(guān)系，使新學(xué)問同已有的學(xué)問結(jié)構(gòu)融為一體，形成新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。通過主動學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，在愛好中不斷增加自己的學(xué)問儲備。人們常說如今是學(xué)問爆炸的時代，各行各業(yè)的學(xué)問進(jìn)展特別快，這意味著不學(xué)習(xí)新學(xué)問肯定會落伍，所以同學(xué)應(yīng)不斷“刷新自我”，以適應(yīng)新形勢。學(xué)會學(xué)習(xí)是現(xiàn)代人個體進(jìn)展的關(guān)鍵，學(xué)會學(xué)習(xí)就是學(xué)會生存。教會同學(xué)學(xué)習(xí)就是讓同學(xué)把握生存的最基本的技能。

三、“羅森塔爾效應(yīng)”的心理預(yù)期

羅森塔爾效應(yīng)，又稱“皮格馬利翁效應(yīng)”，指老師對同學(xué)的愛、關(guān)心和期盼在教育效果上所產(chǎn)生的一種潛移默化的作用，有助于同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步，使同學(xué)更加自尊、自信、自愛、自強(qiáng)，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱。老師真實的愛有助于同學(xué)智力、情感、獨特的順當(dāng)成長，老師的嫌惡將導(dǎo)致同學(xué)智力衰退、精神苦痛，所以我們要把每個同學(xué)都看作“雕像”，對每個同學(xué)都寄予期望，并賜予適當(dāng)?shù)男睦硎疽?，使同學(xué)能夠向著自己所期望的方向進(jìn)展。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我們可以系統(tǒng)條理的了解我們在學(xué)習(xí)中所使用的策略。同時，我們還可以利用這部分學(xué)問給同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)策略輔導(dǎo)，關(guān)心不擅長使用學(xué)習(xí)策略的同學(xué)找到適合自己的學(xué)習(xí)策略，提高學(xué)習(xí)效率，更加輕松開心的學(xué)習(xí)。對于動作技能的學(xué)習(xí)，學(xué)問的遷移，以及品德的形成等方面的內(nèi)容也同樣讓我獲益匪淺。例如：學(xué)問遷移的學(xué)習(xí)定勢說就給我留下了很深的印象。了解了這個理論以后，可以知道我們在以后的學(xué)習(xí)和教學(xué)中，擅長運用已有的學(xué)習(xí)定勢，因勢利導(dǎo)，促進(jìn)新的學(xué)習(xí)和問題解決，同時，還可以避開由于學(xué)習(xí)定勢對問題解決帶來的干擾。

四、遺忘的規(guī)律的啟示

記憶的加工過程有三個不同階段，感覺記憶、短時記憶和長時記憶。來自環(huán)境的信息首先到達(dá)感覺記憶系統(tǒng)，這時的信息假如被留意則進(jìn)入短時記憶系統(tǒng)，短時記憶系統(tǒng)的信息經(jīng)過復(fù)習(xí)便可進(jìn)入長時記憶系統(tǒng)。從理論上講，信息是可以在長時記憶系統(tǒng)中永久貯存的，但是，在現(xiàn)實生活中，我們還是經(jīng)常體驗到學(xué)問的遺忘。遺忘的進(jìn)程是不均衡的，在記憶的最初時間內(nèi)遺忘很快，以后逐步緩慢。了解了遺忘的規(guī)律，科學(xué)復(fù)習(xí)和有效記憶尤其重要。我們帶著同學(xué)準(zhǔn)時復(fù)習(xí)，合理安排復(fù)習(xí)時間，進(jìn)行回憶，進(jìn)行反復(fù)閱讀相結(jié)合，采納記筆記等方法，實現(xiàn)記憶恢復(fù)，戰(zhàn)勝遺忘。

教育心理學(xué)內(nèi)容特別豐富，許多學(xué)問都特別專業(yè)，老師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從學(xué)問傳遞的角度來反映老師的重要性。其次，老師是典范。"學(xué)高為師，身正為范"，同學(xué)受教育的過程是人格完善的過程，老師的人格力氣是無形的、不行估量的，老師要真正成為同學(xué)的引路人。所以通過《教育心理學(xué)》的學(xué)習(xí)，我更加要懂教育學(xué)、心理學(xué)，應(yīng)了解不同同學(xué)的學(xué)習(xí)心理特點，選擇科學(xué)合理的、適合本班同學(xué)的學(xué)習(xí)策略，并在上課過程中多加思索，適時改良教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的目光去對待教學(xué)，爭取精益求精。在新課程改革的背景下，肯定仔細(xì)地貫穿新的教學(xué)理念，以同學(xué)進(jìn)展為本，以新的教學(xué)姿勢迎接新的挑戰(zhàn)，使同學(xué)的身心都能得到健康的進(jìn)展。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉醉在生活中，并實現(xiàn)自己的意志?！?/p>

心理學(xué)習(xí)心得11

短短的一天培訓(xùn)時間，很緊急，也很充實。由于我們在這緊急學(xué)習(xí)的氣氛中學(xué)到了把握的學(xué)問和技能?！鞍倌甏笥?，教育為本”。老師是教育中的根本，振興教育的盼望在于老師，因此老師的人格和心理健康狀況直接或是間接影響老師自身的進(jìn)展?fàn)顩r和同學(xué)的教育。我將盡心盡力把我班的心理健康教育工作做得更好，更杰出。

在當(dāng)今快速進(jìn)展的社會里，一些老師的內(nèi)心發(fā)生了動亂和傾斜，進(jìn)而加劇內(nèi)心的沖突。假如內(nèi)心的沖突得不到妥當(dāng)處理，勢必影響著教育活動。站在一個更高的角度來說，老師的心理健康，特殊是人格的健全與否關(guān)系著同學(xué)的價值取向，關(guān)系著同學(xué)對于社會的看法，關(guān)系著同學(xué)的進(jìn)展方向。時代要求老師應(yīng)提升自身的心理健康。所以，老師的心理健康意義顯得非常必要，而且迫切。老師的心理健康究竟受到哪些因素的影響?1、社會責(zé)任重大，民眾對于老師的期望過高。

信息時代、經(jīng)濟(jì)時代的來臨，同學(xué)家長日益迫切感覺到了教育和學(xué)問的重要性。因此對孩子的教育便空前關(guān)注起來。作為孩子的主要學(xué)校教育者，家長對老師對孩子的教育作用過分倚重。特殊是教畢業(yè)班的老師，他們感覺到來自同學(xué)父母的壓力更大。自己孩子由于主觀努力程度不夠或者其他某些客觀緣由導(dǎo)致了學(xué)習(xí)成果不好，學(xué)科老師便要受到很大的質(zhì)詢。甚至同學(xué)與社會不良人員混雜，進(jìn)而干出一些違法亂紀(jì)的事情，常常逃學(xué)等等，家長只把目光投向老師。若仔細(xì)分析，許多學(xué)校與家庭應(yīng)聯(lián)合教育同學(xué)的事情如今只投在老師的身上。也就是說，老師承當(dāng)著一些本由多方聯(lián)合承當(dāng)?shù)呢?zé)任。社會賜予老師的責(zé)任實在太多，賜予的厚望太大，壓得老師喘不過氣來。

2、老師的審核評價和老師的管理體制中仍舊存在著一些不是非常合理的地方。這也是影響老師心理健康的重要因素。有些制度注意看的是老師所教科目的學(xué)習(xí)成果，但是忽視了老師在轉(zhuǎn)變同學(xué)的不良的價值取向，行為習(xí)慣，思想道德等方面所作出的努力，忽視了老師在教學(xué)工作以外的付出的汗水和心血。老師的教育對象是一個人，一個正在不斷進(jìn)展的個體。老師教育同學(xué)的勞動成果，不能簡潔地以學(xué)習(xí)成果的好壞來斷定。教育的最終目的是讓每一個未成熟的個體得到進(jìn)展，融入社會。但是勞動對象是人，并且人與人之間存在這樣，那樣的差異。此外，同學(xué)進(jìn)展表現(xiàn)需要長時間觀看，也是多個教育力氣的合力所為?？傊?，有效精確衡量同學(xué)的成長作為老師考評的根據(jù)目前仍是非常困難的。因此，不完善的考核評價體制對老師的心理健康仍有著肯定的影響。3、人際關(guān)系也是影響老師心理健康的因素。同行之間既有互相合作，也有競爭，像評定職稱，晉級等之事。老師之間的競爭性是很大的。符合條件的人許多，但是名額卻是很有限的。一些老師為了凸顯科研成果，采納一些不適當(dāng)?shù)氖侄?，這無疑給自己和他人帶來了肯定的心理陰影。老師的競爭上崗，以及常見的考試等也是重要因素，加重老師的負(fù)擔(dān)。時代的進(jìn)展對老師的業(yè)務(wù)要求也越來越高，有些老師心理承受著巨大壓力的力量可能有點低，因此產(chǎn)生焦慮等問題。過多的壓力會影響老師的心理健康。

4、身體健康是影響老師心理健康的重要因素。老師的工作遠(yuǎn)沒有社會上說得那樣簡潔和輕松。老師行業(yè)雖然很榮耀和宏大，可是在這榮耀背后，是需要老師付出大量的勞動來應(yīng)對備課、上課、批改作業(yè)、學(xué)校事務(wù)等大量的工作。此為，老師還要承當(dāng)起一大部分育人的責(zé)任。因此，繁重的工作勢必威逼老師的身體健康。許多老師過早患上頸椎病、腰間盤突出，肩周炎、咽喉炎等。大量的工作已使他們處于身心疲乏的狀態(tài)，再加上身體的病痛會進(jìn)一步影響老師的心理健康。

總之，老師長時間處于強(qiáng)大的壓力之下。這種過多的壓力假如得不到準(zhǔn)時合理的宣泄，積悶在胸中，會導(dǎo)致老師心理憔悴，精神狀態(tài)不良，帶來各種苦惱、焦慮、心悸、懊喪等，因此產(chǎn)生了心理的不適應(yīng)。嚴(yán)峻者可能導(dǎo)致了心理疾病。

老師心理健康很重要，因此在日常的工作中，老師應(yīng)要留意維護(hù)自己的心理健康。作為一名學(xué)問分子，并且具備了肯定的心理學(xué)學(xué)問的人，老師應(yīng)當(dāng)充分仔細(xì)思索自己對自身的力量，和期望作出合理的推斷，形成一個較為恰當(dāng)?shù)闹怠＿@樣可以避開老師對自己提出過高的要求，產(chǎn)生一種心理落差。詳細(xì)地說，可以這樣做：

1、老師要拋棄或者淡薄一些觀點，如名利思想、完善標(biāo)準(zhǔn)。

面對社會上的種種壓力，老師首先應(yīng)輕裝上陣，有適度點的壓力即可，不要給太多的負(fù)擔(dān)。其次，老師應(yīng)認(rèn)真分析社會壓力的來源，正確分析尋求自己努力的方向。在合理的標(biāo)準(zhǔn)下，老師可以主動進(jìn)行篩選。擇取合理的壓力，并轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿?，用自己的行動解決問題。

2、老師應(yīng)加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，對職業(yè)規(guī)律的熟悉，加強(qiáng)對同學(xué)的了解，加強(qiáng)對科學(xué)文化學(xué)問的學(xué)習(xí)，全面充實和提高自己。用自己榮耀的行為來影響同學(xué)，關(guān)心同學(xué)建立正確的價值取向，削減來源于同學(xué)的負(fù)面影響。

3、老師應(yīng)采納肯定的措施，使心情放松下來，緩解緊急的壓力。

〔1〕老師可以借助肯定的體育活動，使壓力外泄。通過肌肉、骨骼關(guān)節(jié)和呼吸運動的放松以及神經(jīng)放松等基本動作，來降低機(jī)體的能量的消耗，從而掌握不良心情。

〔2〕轉(zhuǎn)移留意力。老師在緊急的工作之余，參加豐富多彩的業(yè)余活動，調(diào)整緊急的生活節(jié)奏使心情得到松弛，減輕心理上的壓力。

〔3〕與伴侶交談。老師發(fā)覺有心理上的壓力和不良心情，可以找自己的親熱伴侶，家屬等人同他們進(jìn)行溝通，把內(nèi)心的不良心情在肯定程度上和肯定范圍內(nèi)得到宣泄，把積累在內(nèi)心中抑郁的能量發(fā)泄出去。同時，通過交談，老師可以得到親朋好友的支持和理解，心理上會得到一些勸慰。

4、借助教工之家、聯(lián)誼、老師俱樂部以及老師心理門診、老師心理保健詢問熱線和網(wǎng)上心理詢問等措施來建立老師心理疏導(dǎo)系統(tǒng)，關(guān)心老師準(zhǔn)時緩解心理壓力，消退心理上的困擾。只要準(zhǔn)時發(fā)覺老師心理存在的問題，就可以關(guān)心老師疏導(dǎo)和解決心理上的困擾，促進(jìn)其心理健康進(jìn)展。

總之，教學(xué)的目的就是教書育人。為了讓同學(xué)形成健康的心理，老師就要不斷完善自己的人格，不斷提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的氣質(zhì)、卓越的才能以及高尚的道德品質(zhì)將對同學(xué)產(chǎn)生潛移默化的熏陶與教化作用，真正作到為人師表。只有形成學(xué)校、家庭、社會的心理健康教育網(wǎng)絡(luò)，齊抓共管，同學(xué)的心理素養(yǎng)和心理水平肯定能朝著健康的方向進(jìn)展。

心理學(xué)習(xí)心得12

我是計算機(jī)分院08圖形圖像制作2班的心理委員。我很榮幸能參與這次學(xué)校組織的第五屆心理委員培訓(xùn)班。讓我有機(jī)會與眾多樂觀主動的心理委員坐在一起，聽老師講課。我意識到保持良好心態(tài)，放下心理負(fù)擔(dān)，真誠待人，對于心理委員來說是很重要的。我們在關(guān)心別人時，首先得先調(diào)整好自己。心理委員群體肯定是一個更具活力、更溫馨的團(tuán)體，我們要學(xué)會用樂觀的目光看待生活，學(xué)會用欣賞的目光看待四周的人。請不要吝惜你們的掌聲，不遺忘去贊美他人。人與人之間的距離也不是那么難以逾越。歡樂是可以傳染的，擁有歡樂的心情，就擁有了屬于我們自己的世界。

在這將近一個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我學(xué)到了許多。無論對我自身的進(jìn)展還是我對心理工作的熟悉，都發(fā)生了明顯的改變。雖然時間很短，但是我的心理已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在培訓(xùn)課上各個心理詢問老師都有針對性的給我們講了一些基礎(chǔ)性的心理學(xué)問。讓全體心理委員們心里有一個正確的定位，也讓我們熟悉到，作為心理委員并不只是擁有著一個“委員“的頭銜，更多的是擔(dān)負(fù)著一種責(zé)任和義務(wù)，就是關(guān)心每一個同學(xué)健康歡樂地學(xué)習(xí)、生活、成長，共建一個和諧、明朗、美妙的生存環(huán)境。心理委員的職責(zé)是，宣揚及普及洗禮健康學(xué)問；幫同學(xué)解決學(xué)習(xí)生活中常常消失的心理困惑；參與學(xué)校組織的各項心理活動等。同樣心理委員有責(zé)任也有義務(wù)關(guān)心那些處在低谷狀態(tài)的同學(xué)，關(guān)心他們走出低谷，沖破心理上的種種障礙，重新熟悉自我，接納自我，英勇地面對現(xiàn)實，使同學(xué)們在和諧互助中成長。心理委員要有熱忱、耐煩、真誠、細(xì)心、寬容的心。

但是要成為一名合格有益的心理委員，并不是一朝一夕能到達(dá)的。他是需要我們長時間的去討論學(xué)習(xí)專業(yè)的心理學(xué)問，并且要去實踐，要了解我們四周有可能發(fā)生的狀況，同時還要有一個很好的心態(tài)。對于心理委員而言，我們要做一個被傾訴的對象。我們還要多開展一些班級團(tuán)體活動，這對整個班而言很重要。它能把我們同學(xué)的主動性調(diào)動起來，增添班級的分散力。所以作為心理委員的我們首先要端正我們的想法，正確的看待心理問題，清楚的面對我們生活中心理問題。在關(guān)心其他同學(xué)時同時也提升了我們自己。我們應(yīng)當(dāng)重視我們手頭的心理工作，仔細(xì)的對待，真誠的為同學(xué)付出，共創(chuàng)一個和諧的環(huán)境，一個和諧的校內(nèi)。

心理學(xué)習(xí)心得13

在還沒學(xué)心理課的時候，我就對心理學(xué)有著一中莫名的感情，也說不清是怎樣的感情，反正就是有一股想把它學(xué)好的沖動，甚至盼望自己能夠從中找尋到屬于自己的一片天空。

通過幾周的學(xué)習(xí)，我被它的科學(xué)性，真實性所折服，可以說它是實實在在存在的東西，與此同時我還發(fā)覺心理健康與身體健康同樣重要，同時兩者之間是互相聯(lián)系，互相影響的。心理學(xué)不僅具有科學(xué)性，而且不乏應(yīng)用性。心理理論當(dāng)然枯燥，但配以實例，就不但不乏味，反而讓人有一種從生活悟出哲理的感覺，視野也開闊許多。