市場營銷策劃方案范文匯總七篇

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市場營銷策劃方案篇1

新產(chǎn)品設(shè)計完之后，企業(yè)不是進行簡約的產(chǎn)品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業(yè)務(wù)人員一起，重點討論新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場；如何進行新產(chǎn)品的鋪貨；如何清除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉勝利，市場營銷方案。

一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場

產(chǎn)品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場，以達(dá)到合理有效投放目的。

選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費者服務(wù)，滿意他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)預(yù)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿意其需要的一個或幾個子市場。選擇目標(biāo)市場的目的是依據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進行市場細(xì)分后，依據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內(nèi)十大運輸公司作為自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實力的加強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標(biāo)市場，并一舉取得了勝利。

選擇目標(biāo)市場要有利于產(chǎn)品進入市場方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為最末攻占的目標(biāo)區(qū)域，詳細(xì)的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據(jù)。由于企業(yè)不可能一開始就進入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的四周選擇有利的陣地點，并在這個點上開展強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當(dāng)勝利后，再在目標(biāo)區(qū)域四周另選第二個點。在第二個點完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點，此點應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個特別重要的點，沒有這一點，目標(biāo)區(qū)域還不能算進入，由于相對于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。

選擇目標(biāo)市場應(yīng)留意三個問題：

〔1〕市場細(xì)分，確定目標(biāo)消費群，只能在你的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追趕所謂的“熱”；

〔2〕對已確定的目標(biāo)市場肯定要進行精細(xì)地了解；

〔3〕細(xì)分后的目標(biāo)市場的改變要有足夠的把握，規(guī)劃方案《市場營銷方案》。

二、如何進行新產(chǎn)品的鋪貨

企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時間以處處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨肯定要結(jié)合市場業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場等狀況綜合考慮。

訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)當(dāng)由相當(dāng)了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手〔銷售人員〕”來進行?！笆焓帧钡囊笫牵河锌隙ǖ氖袌鲞\作閱歷，了解客戶的信用狀況、銷售狀況、資金實力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。假如所在區(qū)域的市場業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前需要向熟識該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采納“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨，切忌不要急于求成。

細(xì)致的市場調(diào)查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀測其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的緣由。假如經(jīng)銷商信譽有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入，降低資金風(fēng)險；相反，可考慮徑直進入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產(chǎn)品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時，查找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售勝利的實例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時常用的一種方法，這樣可以變被動局面為主動掌握。

新產(chǎn)品進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最徑直手段。以白酒市場產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種狀況：

三、如何清除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品

如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場之前加以考慮。有許多企業(yè)通常通過讓消費者免費品嘗、免費運用得方式來推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時企業(yè)的“免費運用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會給企業(yè)帶來不可彌補的損失。

市場營銷策劃方案篇2

一、活動目的

1、以“**節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣揚影院的整體形象，提高影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>

2、通過這個與家人團聚而喜慶的節(jié)日，最大限度的提高人流量、促進會員制度的進展、得到更多影迷的喜歡、從而提高影院的票房收入。

二、活動主題

迎**，影院派送六重禮

三、活動時間

20**年9月10日——20**年9月12日

四、活動內(nèi)容

1、一重禮：觀影特價禮

凡在活動期間，全部影片享有“團聚價”的特惠〔半價〕，每日前30名入院購買影票者可獲一件精致禮物〔每日數(shù)量有限〕。一次性購買5張影票可免費贈送一張。

2、二重禮：會員特惠禮

新會員在辦理睬員卡在活動期間可享受贈送金額，如：

銀卡充值300***元送100***元

金卡充值500***元送200***元

鉆石卡充值800***元送300***元

以上信息僅作參考，如需實行，請根據(jù)當(dāng)?shù)赜霸簩嶋H狀況操作。

老會員在享有新會員的特惠同時，可進行團聚抽獎活動，結(jié)果在活動結(jié)束后以短信方式告知。

3、三重禮：快樂禮

把影院大廳布置帶有氣息，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充斥快樂、喧鬧的場所，在大廳可設(shè)置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會，猜中的觀眾可以活動精致月餅一盒。

4、四重禮：家庭套餐禮

團團聚圓，送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的特惠。

禮包A：家庭成員3人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花〔中〕、3杯可樂〔中〕

禮包B：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花〔大〕、4杯可樂〔中〕

禮包C：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花〔大〕、可樂假設(shè)干杯和精致月餅一盒

5、五重禮：驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達(dá)成協(xié)議，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動。首先設(shè)計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票，這樣一來宣揚了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入，實在是一舉多得的好方案。

6、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表，影院的進展離不開觀眾的支持和援助，為了更好地進展影院，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么***元素或者對影院的時間、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表，讓客戶適當(dāng)提供一些看法和建議，再放入反饋箱。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，依據(jù)觀眾的看法而改善影院的不足。影院對反饋看法較好的客戶會送一份精致禮品。

五、活動宣揚

1、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報的內(nèi)容包括活動時間、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內(nèi)容。

2、電視媒體的滾動字幕預(yù)報，活動開始前一個星期開始開始宣揚至活動結(jié)束。這個宣揚方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流淌字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

3、報紙軟文也是宣揚影院活動的重要途徑。提早宣揚的同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信任。

4、短信宣揚：以短信的方式把活動的詳細(xì)內(nèi)容發(fā)給會員，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網(wǎng)。

5、影院內(nèi)部的造場，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句。

六、活動預(yù)算經(jīng)費

1、活動禮品費用：***元

2、電視廣告費用：***元

3、條幅的設(shè)計制作費用：***元

4、促銷傳單及海報的印刷費用：***元

5、其他費用：***元

市場營銷策劃方案篇3

今年初秋一到，烏市白酒市場就開始喧鬧了起來。那么究竟誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己別出心裁的.魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，假如有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種志氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;

3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;

4、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍特別重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有肯定素養(yǎng)的營銷隊伍是特別有須要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月*日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要方法采納互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

第二、定于本月*日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)溝通，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向勝利的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有肯定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，由于這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，簡單進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法簡單接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有很多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)技能極強的能手，進行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成**家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的全部酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要留意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，