醫(yī)藥代表的工作總結(jié)模板范文7篇

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)模板范文7篇

謹(jǐn)慎向前沉溺當(dāng)前我們的崗位中去，靠自己的努力，每一天時(shí)間，我們將始終努力。那么關(guān)于相關(guān)的總結(jié)該怎么寫呢，下面是我為大家整理的醫(yī)藥代表的工作總結(jié)范文，供大家參考。

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)1

作無法正常進(jìn)展的狀況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐懼”的狀況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑照實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問題，使公司得以駕馭市場(chǎng)更全面的真實(shí)狀況，剛好對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、深圳的再啟動(dòng)狀況以及下步準(zhǔn)備：

凡事說

篇四：

每日必做：1.早上用非常鐘鼓舞自己，增加自信2.用非常鐘做戶外活動(dòng)3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作4.參與一次鼓舞式的晨會(huì)5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次探望醫(yī)生的路途7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶摯友禮儀性的問候一次8.到**站，查看一次住院病人的狀況9.同**溝通溝通了解一次用藥的請(qǐng)況10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或**幫一次忙12.探望一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶閑聊15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系17.參與一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)18.匯報(bào)一次工作并提出須要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字21.謹(jǐn)慎填寫一次工作日志22.打算一下明天的工作23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24.看一份報(bào)紙或新聞雜志25.給家人和摯友通一次電話26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二非常鐘，找出當(dāng)天工作中的缺乏每周必做：1．參與一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3．請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。4．交一個(gè)醫(yī)生或**做摯友。5．收集一次療效顯著的病例。6．依據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門學(xué)問。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通溝通一次。10．閱讀一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。11．總結(jié)一次本周工作中的缺乏。12．幫助主管開一次科會(huì)。13．參與一次找差距式的周例會(huì)。14．查找一次本周缺乏，制定糾錯(cuò)措施。15．參與一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16．核銷一次本周的費(fèi)用。17．謹(jǐn)慎制定下周工作打算及維護(hù)打算?！踞t(yī)藥代表工作總結(jié)5篇】文章醫(yī)藥代表工作總結(jié)5篇出自

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)2

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn)，空間越來越小、客戶難以操作。2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，或許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到此時(shí)此刻。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)歷上缺乏，導(dǎo)致落標(biāo)的狀況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順當(dāng)完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們專心去視察和開掘，話題的切入點(diǎn)是很簡(jiǎn)單找到，

爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順當(dāng)，必竟在沒有中標(biāo)的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體狀況：隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓漸漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度漸漸增加，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步限制，很多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，(本文由免費(fèi)供應(yīng)，請(qǐng)注明)報(bào)價(jià)**元，****報(bào)價(jià)**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點(diǎn)：1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求確定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)3

xx年即將過去，在這一年里讓我學(xué)會(huì)了許多，無論是工作經(jīng)歷，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的相識(shí)和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因?yàn)槭撬麄兊膮f(xié)助、信任、認(rèn)可、鼓舞才能使我更加酷愛我的工作,更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充溢競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能熬煉人的行業(yè),剛起先工作的時(shí)候真的很沒有信念,業(yè)績(jī)不但沒有上升,反而在下滑,我除了每天的探望和傳播,我不知道我還能從哪方面進(jìn)展努力,也走了很多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的沉著把握，離不開多方面的鼓舞與支持，一年過去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟識(shí)了,跟大局部的客戶應(yīng)當(dāng)也算是熟識(shí)了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信念面對(duì)來自壓力與困難，使我懂得什么叫做沉著，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做探望都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李教師的提示和點(diǎn)撥我才漸漸懂得什么是敬重別人，東西不用多么的珍貴，不用你花多少錢，有時(shí)只是一些水果一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你敬重別人，那樣別人才會(huì)敬重你，并且這代表我自己的一分心愿，要懂得在什么樣的狀況下別人才會(huì)放開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前打算好其次天的打算，其實(shí)很簡(jiǎn)潔，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的打算明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,盼望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個(gè)有打算的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所駕馭的一點(diǎn)技巧，盼望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的協(xié)助下，我給自己指定了一個(gè)打算：

1、踴躍提高自己的銷量，想盡一切方法利用一切有利資源最終要到達(dá)二甲醫(yī)院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽(yáng)新人民醫(yī)院等要到達(dá)每月三鍵到四鍵，同時(shí)所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院遵照實(shí)際狀況要到達(dá)20-50盒。同時(shí)制定更完善的探望打算嚴(yán)格遵照探望打算開展工作

2、在李教師的協(xié)助和協(xié)作下踴躍開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，盼望做到覆蓋整個(gè)黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，幸免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好視察與限制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨打算。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)展溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

最終,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)步步攀升，也祝福各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順當(dāng)，全家身體安康為武漢辦再創(chuàng)佳績(jī)!

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)4

[]各位，各位同任：好！一年的即將完畢了，堅(jiān)信在一年完畢的時(shí)刻，大家都有自己的話要說，這是確定的，每的想法都是不一樣的，這須要不斷的努力，才能一年中的工作，。一下一年來的工作也是對(duì)自己的一種鼓勵(lì)。20xx年已經(jīng)過去了，今日是新的一年的起先，借用這次時(shí)機(jī)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年。首先我特別幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與，我想借各位同任熱情的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝！感謝大家！·新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是完畢，還是起先？這不重要。重要的是：舊的一年，我了那么多，失去過、缺憾過；收獲過、充溢過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍舊有夢(mèng)。我舉個(gè)例子，像我在做的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的果之類的后來長(zhǎng)了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在望見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從今以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一箭雙雕啊，雖然只是情但對(duì)他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺安適啊，在這里我又要羅嗦了，比方我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐膸Щ厝ソo重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟沁x購(gòu) 啊很喜愛這些小東西了，我根本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他望見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心愿我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的，《》。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊下，信息一毛錢或許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不行怕，我記得我看了一個(gè)勝利人士的一句話；堅(jiān)毅，專心的力氣來為自己打氣；人的一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有意識(shí)的起先，你就要有一個(gè)明確的，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅綍r(shí)，不要覺得驚異和懊喪，反而應(yīng)當(dāng)試為當(dāng)然，然后冷靜的對(duì)待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所到的。在新的一年里，我想利用我目前所駕馭的一點(diǎn)技巧，盼望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的協(xié)助下，我給自己指定了一個(gè)打算，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持必須的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細(xì)的打算我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)的。盼望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任摯友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，堅(jiān)信自己的努力，締造出一個(gè)輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷香氣飛滿塘！一年的工作已經(jīng)完畢了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)接著不斷的努力的，這是始終無法拒絕的問題，這是始終以來我們的時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的！堅(jiān)信大家在來年中必須會(huì)取得最圓滿的勝利的！感謝大家！

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)5

一、石家莊市場(chǎng)前期的啟動(dòng)狀況：

我在20xx年8月剛接手石家莊市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群構(gòu)造、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)展詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)展科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關(guān)懷愛護(hù)醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫順的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特殊在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購(gòu)置了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友情，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害石家莊市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)石家莊市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，起先之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍舊堅(jiān)持電話探望各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過摯友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，剛好送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最緊要的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百零一盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)當(dāng)是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)歷，確定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中找尋出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非緊要脫崗，自己孤身一人靠著自己對(duì)**制藥的忠誠(chéng)來完成的。

胡非離職以后，原來希望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶著我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就緊要違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決詳細(xì)問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)原來就問題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)展的狀況下，為維護(hù)公司利益，在河北市嘲白色恐懼”的狀況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑照實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問題，使公司得以駕馭市場(chǎng)更全面的真實(shí)狀況，剛好對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)6

前幾天老板帶我到一家民營(yíng)醫(yī)院去探望選購(gòu) 部經(jīng)理，談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點(diǎn)值得我好好學(xué)習(xí)：一是思路要清楚；二是目的要明確；三是細(xì)微環(huán)節(jié)要關(guān)注。

老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做效勞！要隨時(shí)打算為客戶做好效勞。這應(yīng)當(dāng)是醫(yī)藥代表的根本素養(yǎng)之一。前幾天開會(huì)老板也談到：我們所在的公司是一家開展特別快速的制藥企業(yè)，在將來必須會(huì)有大規(guī)模的擴(kuò)展，所以我們都應(yīng)當(dāng)想想如何提高自身的素養(yǎng)和實(shí)力來與公司的開展相匹配。要做到這一點(diǎn)，我想首先應(yīng)當(dāng)明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表到底應(yīng)當(dāng)具備怎樣的素養(yǎng)呢？記得剛做銷售時(shí)有一位老大姐跟我說：做好銷售其實(shí)很簡(jiǎn)潔，“一張嘴兩條腿”，假如你能再加上一點(diǎn)腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時(shí)聽來對(duì)我還是很有協(xié)助的，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)詳細(xì)的幾點(diǎn)素養(yǎng)，比方要勤快、要會(huì)說有溝通實(shí)力、此外還要會(huì)動(dòng)腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應(yīng)當(dāng)具備兩項(xiàng)根本素養(yǎng)：一是良好的“悟性”；二是自我鼓勵(lì)的實(shí)力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人對(duì)事物的分析和理解的實(shí)力。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對(duì)的客戶可能相對(duì)還比擬固定，但即使是對(duì)同樣的客戶他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求，假如從客戶所傳遞的很多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的溝通中，可以很快地通過視察、了解對(duì)方的習(xí)慣、須要，預(yù)料對(duì)方的行為反響，剛好作出判定，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對(duì)方的問題，如此你的銷售目標(biāo)也許就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)當(dāng)是特別有“悟性”的人，從她此時(shí)此刻銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點(diǎn)可能是我最欠缺的，始終以來我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”缺乏的人，可能這一項(xiàng)素養(yǎng)很大程度是天生的，后天造就比擬困難。

自我鼓勵(lì)實(shí)力

美國(guó)數(shù)一數(shù)二的動(dòng)機(jī)學(xué)專家齊格拉，曾把鼓勵(lì)比做一輛汽車上引擎的啟動(dòng)器，沒有啟動(dòng)器，引擎就將恒久不會(huì)發(fā)出功率。自我鼓勵(lì)實(shí)力，就是醫(yī)藥代表必需有一種內(nèi)在的驅(qū)使力，使他個(gè)人要而且須要去做“勝利”一件銷售；而并不僅僅是為了錢，或?yàn)榱说玫缴霞?jí)的賞識(shí)。當(dāng)然，從心理學(xué)的角度來講，一般人工作是賺更多的酬報(bào)和晉升的時(shí)機(jī)，事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也正是這樣，但是假如缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力，當(dāng)他的工作到達(dá)某一個(gè)水準(zhǔn)時(shí)，那么他的銷售業(yè)績(jī)也就根本停滯不前了，只能維持這個(gè)水準(zhǔn)，甚至起先漸漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來說，在探望的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順當(dāng)?shù)臓顩r，這對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn)，而具有良好自我鼓勵(lì)實(shí)力的醫(yī)藥代表，時(shí)時(shí)能夠發(fā)揮人類潛能，竭力克制困難，以期到達(dá)銷售的目的。

雖然他工作的目的不完全是為了酬報(bào)，但他能踴躍主動(dòng)地去開拓市場(chǎng)，盼望能有好的成果。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作打算的設(shè)定、日程的支配，主要取決于代表個(gè)人，組織的限制比擬困難。缺乏自我鼓勵(lì)實(shí)力的人員，工作中時(shí)時(shí)缺乏進(jìn)取精神，甚至產(chǎn)生偷懶的心情；而具有劇烈的自我鼓勵(lì)實(shí)力的代表那么會(huì)很好地進(jìn)展自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和專業(yè)學(xué)問，以期能夠有更大的突破。這一點(diǎn)素養(yǎng)我覺得自己有一些，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

一個(gè)人的銷售實(shí)力，就是由這兩個(gè)根本素養(yǎng)的交互作用來確定的。詳細(xì)來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)具備如下的實(shí)力：

1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍舊能完成目標(biāo)。

2、駕馭必要的學(xué)問。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品學(xué)問的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。

3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以協(xié)助你更快達(dá)成自己的目標(biāo)，溝通是分兩面的：一個(gè)是傾聽，一個(gè)是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要駕馭傾聽和訴說的實(shí)力，還應(yīng)當(dāng)涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對(duì)方的意思，把握一些銷售切入的點(diǎn)，當(dāng)然代表還須要在與客戶的溝通的過程中去了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場(chǎng)信息。

4、協(xié)作實(shí)力。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的。銷售業(yè)績(jī)要到達(dá)，必需依靠團(tuán)隊(duì)，個(gè)人實(shí)力再?gòu)?qiáng)也不行能將整體銷售帶到一個(gè)很大的規(guī)模。木桶理論告知我們，團(tuán)隊(duì)實(shí)力的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中實(shí)力最高的人員，而是取決于團(tuán)隊(duì)中實(shí)力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為實(shí)力較高的業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助實(shí)力較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)缺乏，從而使團(tuán)隊(duì)實(shí)力上升一個(gè)臺(tái)階。

5、效勞的意識(shí)和實(shí)力。做銷售從某種角度來說就是在做效勞，所以效勞的意識(shí)和實(shí)力也是特別重要的。

6、學(xué)習(xí)實(shí)力。中國(guó)有句古話，就是“活到老，學(xué)到老”，醫(yī)藥代外表對(duì)的是瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)以及擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)、進(jìn)步的客戶，所以必需不斷的學(xué)習(xí)，從市場(chǎng)中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學(xué)習(xí)對(duì)象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲得最新的學(xué)問，才能完善、提升自己的實(shí)力，才能自如的應(yīng)對(duì)藥品銷售市場(chǎng)的千變?nèi)f化。

好了，談了這么多，也是對(duì)自己的一個(gè)鞭策，參照著看看自己還要很多地方須要提高，須要努力，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我會(huì)在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)7

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬之間又過來了一年，來興北方醫(yī)藥連鎖已經(jīng)一年多了，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心協(xié)助下，