吾峰掃碼送券活動(dòng)案例

吾峰掃碼送券活動(dòng)案例目錄一、商家介紹二、實(shí)行攻略三、案例總結(jié)一、商家介紹

廈門市吾峰工貿(mào)有限公司成立于2004年，是以營(yíng)銷棉麻女裝為主的服裝公司。從事品牌“8178”、“yiweishow”、“RF”服飾的研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷、管理等。

公司始終堅(jiān)持自己的品牌理念，以簡(jiǎn)約而雅致之風(fēng)傳遞衣物最貼身的天然質(zhì)感。作為原創(chuàng)女裝品牌，8178yiweishow目前實(shí)體直營(yíng)店柜近30多家，覆蓋區(qū)域包括廈門、福州、泉州、漳州、三明等城市。二、實(shí)行攻略-確定廈門吾峰工貿(mào)公司活動(dòng)目標(biāo)1、通過此次活動(dòng)，吸粉、提升訂單數(shù)，為洽客團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)。2、幫助打造一個(gè)有高戰(zhàn)斗力，強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。3、通過活動(dòng)提高對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)玩法的運(yùn)營(yíng)能力。4、學(xué)習(xí)其他商家好的經(jīng)驗(yàn)。明確活動(dòng)施行目標(biāo)【活動(dòng)時(shí)間】2015年11月20日-11月26日（洽客百店團(tuán)戰(zhàn)活動(dòng)期間）【參與門店】：加州店、羅賓森店、泉州萬達(dá)店、思明來雅店、廈門SM店、湖里萬達(dá)店、蔡塘東百店、中山夏商店、夏商二店、瑞景店、同安店、晉江SM店【活動(dòng)結(jié)果】1、加粉結(jié)果：活動(dòng)期間加粉數(shù)量906個(gè)2、銷售結(jié)果：后臺(tái)發(fā)券350；轉(zhuǎn)化187個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率：53%，銷售額：81536元?；顒?dòng)主題：《正在輸入紅包口令：有你，好看！》二、實(shí)行攻略-數(shù)據(jù)呈現(xiàn)對(duì)比2015年11月13日-11月19日（7天）門店訂單6筆，銷售額2057元。2015年11月27日-12月3日（7天）門店訂單65筆，銷售額51527元。同比提升2400%二、實(shí)行攻略-前期準(zhǔn)備（定目標(biāo)）

加州羅賓森泉州萬達(dá)思明來雅廈門SM湖里萬達(dá)蔡塘東百中山夏商夏商二店瑞景同安晉江SMSM日吸粉目標(biāo)161610887765555周吸粉目標(biāo)11211270565649494235353535周訂單目標(biāo)161610887765555各店目標(biāo)分解二、實(shí)行攻略-前期準(zhǔn)備（獎(jiǎng)懲措施）以店柜為單位：訂單+加粉PK

1、完成吸粉目標(biāo)“前三名獎(jiǎng)勵(lì)”第一名：200元第二名：150元第三名：100元

完成訂單量目標(biāo)“前三名獎(jiǎng)勵(lì)”第一名：500元第二名：300元第三名：200元

2、懲罰方案吸粉、訂單均未完成目標(biāo)的店柜倒數(shù)第一名樂捐88元給均完成目標(biāo)的第一名作為店鋪管理費(fèi)倒數(shù)第二名樂捐66元給均完成目標(biāo)的第二名作為店鋪管理費(fèi)倒數(shù)第三名樂捐44元給均完成目標(biāo)的第三名作為店鋪管理費(fèi)二、實(shí)行攻略-前期準(zhǔn)備三、物料準(zhǔn)備1、制作導(dǎo)購二維碼胸牌，店鋪內(nèi)張貼二維碼（11.18）2、線下活動(dòng)pop陳列（11.19）3、導(dǎo)購店內(nèi)宣傳（11.19）、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)（11.20）、洽客客戶轉(zhuǎn)發(fā)（11.21）、洽客首頁宣傳（11.19）4、公眾號(hào)推送（11.19）5、活動(dòng)選品（17）、庫存盤點(diǎn)（17）、店柜備貨（18）四、數(shù)據(jù)同步（18-26）1.活動(dòng)建立微信群（11.18.-19），實(shí)時(shí)導(dǎo)購問題解答，導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)分享（20-26）2.每日數(shù)據(jù)反饋（20-26：導(dǎo)購加粉，線上開單，目標(biāo)完成度）3.店鋪日會(huì)（晚班會(huì)議總結(jié)當(dāng)天活動(dòng)情況，早會(huì)擬定當(dāng)天工作計(jì)劃）

二、實(shí)行攻略-前期準(zhǔn)備五、宣導(dǎo)會(huì)（11.18-19）1、參會(huì)人員：老板、督導(dǎo)、洽客項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)人員、使用洽客門店的店長(zhǎng)及導(dǎo)購2、會(huì)議思路：向?qū)з弬鬟f洽客項(xiàng)目?jī)r(jià)值和決心，此次活動(dòng)的整個(gè)方案流程和導(dǎo)購激勵(lì)政策，以及導(dǎo)購洽客使用技能培訓(xùn)和話術(shù)演練。

六、預(yù)算：1、二維碼胸牌定制100元2、POP制作費(fèi)120元3、微信群激勵(lì)紅包100元4、吸粉完成目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)金450元5、訂單量完成目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)金1000元6、30元優(yōu)惠券、60元優(yōu)惠券各1000張，100元優(yōu)惠券500張，共計(jì)100000元（根據(jù)效果再適量增減），以上一回?fù)尲t包的優(yōu)惠券使用率3%計(jì)算，需3000元支出。共計(jì)4770元。7、其他活動(dòng)的贈(zèng)送小禮品待定，采購費(fèi)用另計(jì)?；顒?dòng)主題：正在輸入紅包口令：有你，好看！封面圖片(100元RMB新版土豪金)“婚前：有你，好看！婚后：有你好看！”成了最近頗為幽默詼諧的流行語，今天呢，我們把他玩轉(zhuǎn)起來，只要你進(jìn)入官方微信公眾號(hào)點(diǎn)擊“逛店鋪”選擇你指定的門店并向?qū)з徎貜?fù)“有你好看！”四個(gè)字，即可輕松的收到意外的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。最高100元土豪金現(xiàn)金券等你啦~~1、導(dǎo)購送券（接收到粉絲發(fā)來的口令，導(dǎo)購即可送券）紅包設(shè)置：30元、60元現(xiàn)金券滿299減30元：“有你好看30元！”滿599減60元：“有你好看60元！”三、案例總結(jié)2、買后送券會(huì)員消費(fèi)任意一張優(yōu)惠券，即可獲贈(zèng)100元現(xiàn)金券方式：導(dǎo)購發(fā)券——100元“有你好看”現(xiàn)金券。現(xiàn)金券設(shè)置：899元減100元（88折券）3、推薦有禮會(huì)員買單后向朋友推薦商品，并產(chǎn)生購買行為的，兩人均可獲得送精美保溫瓶。（在線以截圖作為憑證）4、其他優(yōu)惠：1、在線下單快遞包郵；2、到店自提可贈(zèng)送精美小禮品。3、顧客向朋友推薦，還能加贈(zèng)精美保溫瓶。4、贈(zèng)送上次參與閃購活動(dòng)的顧客，每人兩張優(yōu)惠券！二、買后送券會(huì)員消費(fèi)任意一張優(yōu)惠券，即可獲贈(zèng)100元現(xiàn)金券方式：導(dǎo)購發(fā)券——100元“有你好看”現(xiàn)金券?，F(xiàn)金券設(shè)置：899元減100元（88折券）三、推薦有禮會(huì)員買單后向朋友推薦商品，并產(chǎn)生購買行為的，兩人均可獲得送精美保溫瓶。（在線以截圖作為憑證）四、其他優(yōu)惠：1、在線下單快遞包郵；2、到店自提可贈(zèng)送精美小禮品。3、顧客向朋友推薦，還能加贈(zèng)精美保溫瓶。