工作說明書－市場營銷類

市場營銷類HYPERLINK"/02/""/02/"營銷部經(jīng)理、HYPERLINK"/02/""/02/"市市場部經(jīng)理、HYPERLINK"/02/""/02/"市場調(diào)查員員、HYPERLINK"/02/""/02/"業(yè)務(wù)管理員員、HYPERLINK"/02/""/02/"產(chǎn)品部經(jīng)理理、HYPERLINK"/02/""/02/"技術(shù)支持部部經(jīng)理營銷主主管經(jīng)營企劃專專員項目經(jīng)理營銷部經(jīng)理崗位名稱：營銷銷部經(jīng)理直接上級：分管管理副總經(jīng)理理下屬崗位：儲運運科科長、市市場科科長、售售后服務(wù)科科科長；崗位性質(zhì)：負責責全面主持營營銷工作的指指揮、指導、協(xié)協(xié)調(diào)、監(jiān)督少少管理的權(quán)力力，并承擔執(zhí)執(zhí)行公司規(guī)程程及工作指令令的義務(wù)；管理責任：對其其分管的工作作全面負責；；主要職責：1．在分管副總總經(jīng)理領(lǐng)導下下，負責主持持本部的全面面工作，組織織并督促部門門人員全面完完成本部職責責范圍內(nèi)的各各項工作任務(wù)務(wù)；2．貫徹落實本本部崗位責任任制和工作標標準，密切與與生產(chǎn)、人事事、計劃、財財務(wù)、質(zhì)量等等部門的工作作聯(lián)系，加強強與有關(guān)部門門的協(xié)作配合合工作；3．組織制定產(chǎn)產(chǎn)品銷售、入入庫、出庫、在在倉保管制度度。明確銷售售工作標準，建建立健全銷售售管理網(wǎng)絡(luò)，認認真做好協(xié)調(diào)調(diào)、指導、調(diào)調(diào)度、檢查、考考核工作；4．負責組織編編制年、季、月月度銷售計劃劃，適時合理理地簽訂供貨貨合同，確保保銷售計劃指指標完成，節(jié)節(jié)約銷售費用用、及時回籠籠資金，加速速公司資金周周轉(zhuǎn)；5．加強倉庫管管理基礎(chǔ)工作作。認真辦理理產(chǎn)品出入庫庫手續(xù)，定期期進行清倉盤盤點工作，做做好在庫產(chǎn)品品的安全消防防工作；6．負責編制銷銷售統(tǒng)計報表表。做好銷售售統(tǒng)計核算基基礎(chǔ)管理工作作，建立和規(guī)規(guī)范各種原始始記錄、統(tǒng)計計臺賬、報表表的核算程序序，匯總填報報年、季、月月度銷售統(tǒng)計計報表，及時時擇寫銷售統(tǒng)統(tǒng)計分析報告告，為公司領(lǐng)領(lǐng)導決策服務(wù)務(wù)；7．負責駐外分分公司、營銷銷網(wǎng)點銷售調(diào)調(diào)度及運輸工工作。及時匯匯總編制產(chǎn)品品需求量計劃劃，合理平衡衡產(chǎn)品供貨，做做好對外銷售售點聯(lián)絡(luò)工作作，組織產(chǎn)品品的運輸、調(diào)調(diào)配，完善發(fā)發(fā)運過程的交交接手續(xù)；8．負責抓好市市場調(diào)查、分分析和預(yù)測工工作。做好市市場信息的收收集、整理和和反饋，掌握握市場動態(tài)，積積極適時、合合理有效地開開辟新的經(jīng)銷銷網(wǎng)點，努力力拓展業(yè)務(wù)渠渠道，不斷擴擴大公司產(chǎn)品品的市場占有有率；9．負責做好優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、售售后服務(wù)工作作。加強對營營業(yè)人員的教教育，走訪用用戶，及時處處理用戶投訴訴，提高企業(yè)業(yè)信譽；10．負責抓好好營銷人員的的考核、考評評與管理教育育工作。關(guān)心心營銷人員的的生活及思想想動態(tài)，做好好耐心細致的的思想教育工工作，杜絕經(jīng)經(jīng)濟犯罪事件件發(fā)生；11．有權(quán)向主主管領(lǐng)導提議議下屬科長、經(jīng)經(jīng)理人選，對對其工作考核核評價；12．按時完成成公司領(lǐng)導交交辦的其他工工作任務(wù)。崗位要求：1．具有大專以以上的文化程程度和營銷專專業(yè)知識；2．熱愛公司、堅堅持原則、廉廉潔奉公；3．有較強的綜綜合協(xié)調(diào)能力力和組織管理理能力；4．虛心好學，積積極進取，有有較強的工作作責任感和事事業(yè)心；參加會議：1．參加公司年年度總結(jié)會、計計劃平衡協(xié)調(diào)調(diào)會及其有關(guān)關(guān)的會議；2．參加季、朋朋度經(jīng)濟活動動分析會、營營銷計劃會、考考核評比等會會議；3．參加公司召召開的部門業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會、專專題分析會等等；4．參加本部門門召開的營銷銷工作會議。市場部經(jīng)理崗位名稱：市場場部經(jīng)理直接上級：營銷銷部經(jīng)理；下屬崗位：業(yè)務(wù)務(wù)管理員，市市場調(diào)查員；；崗位性質(zhì)：全面面主持市場部部的工作；管理權(quán)限：對本本部職責范圍圍內(nèi)的工作有有指揮、協(xié)調(diào)調(diào)、監(jiān)督管理理的權(quán)力；管理責任：對所所承擔的工作作全面負責；；主要職責：1．對產(chǎn)品銷售售管理工作；；2．負責市場開開拓和管理工工作；3．負責編制本本部門年季月月銷售和預(yù)算算的計劃工作作；4．對銷售管理理辦法的研究究和改進；5．產(chǎn)品市場銷銷售潛力的調(diào)調(diào)查和分析；；6．對下屬人員員工作的考核核、評比、激激勵；7．銷售成績的的統(tǒng)計與分析析；8．對同業(yè)、客客戶、環(huán)境的的調(diào)研；9．負責對賬物物卡的核對；；10．定期或不不定期地組織織對銷售情況況的分析和討討論；11．半年一次次銷售情況的的評價；12．有對下屬屬的人事推薦薦權(quán)和考核、評評價權(quán)；崗位要求：1．具有大專以以上文化程度度和營銷管理理知識；2．具有較強的的管理能力和和工作協(xié)調(diào)能能力；3．熟悉公司產(chǎn)產(chǎn)品和基本生生產(chǎn)情況；參加會議：1．參加公司召召開部以上有有關(guān)工作會議議；2．參加公司每每月季的工作作協(xié)調(diào)會；3．參加公司年年度工作評比比會；市場調(diào)查員崗位名稱：市場場調(diào)查員；直接上級：市場場部經(jīng)理；負責對象：市場場調(diào)查；工作目標：負責責市場開拓的的調(diào)查研究工工作；權(quán)力與責任：1．服從分配，聽聽從指揮，并并嚴格遵守公公司的各項規(guī)規(guī)章制度和有有關(guān)規(guī)定；2．負責對市場場開拓調(diào)查工工作；3．負責對產(chǎn)品品市場銷售潛潛力的調(diào)查和和分析；4．負責對同業(yè)業(yè)、客戶的調(diào)調(diào)研工作；5．負責對產(chǎn)品品在廣告宣傳傳效果的調(diào)研研分析；6．負責為新增增營銷點的環(huán)環(huán)境、人口、布布局等事項的的調(diào)查；7．負責為新增增點做好前期期調(diào)查研究工工作；8．對調(diào)查結(jié)果果擇寫可行性性分析報告；；9．協(xié)助做好營營銷廣告策劃劃工作；10．做好分析析研究營銷策策略工作；11．對所承擔擔的工作全面面負責；崗位要求：1．具有大專以以上文化程度度；2．有較強的工工作責任感和和事業(yè)心；3．原則性強，能能吃苦耐勞；；參加會議：1．參加每周一一次工作會議議；2．參加每月季季度評比會；；3．參加公司召召開的年度職職工大會；業(yè)務(wù)管理員崗位名稱：業(yè)務(wù)務(wù)管理員；直接上級：市場場部經(jīng)理；負責對象：營銷銷業(yè)務(wù)的管理理工作；工作目標：監(jiān)督督、協(xié)調(diào)各直直銷點的業(yè)務(wù)務(wù)管理工作；；權(quán)力與責任：1．服從分配，聽聽從指揮，并并嚴格遵守公公司的各項規(guī)規(guī)章制度和有有關(guān)規(guī)定；2．負責對產(chǎn)品品銷售過程的的管理工作；；3．負責對銷售售管理辦法的的研究和提出出改進意見；；4．負責對銷售售成績的統(tǒng)計計與分析；5．負責對賬物物卡的核對；；6．協(xié)助做好每每半年一次銷銷售情況的評評價；7．定期或不定定期地組織對對銷售情況的的分析和討論論；8．負責草擬年年季月度銷售售和預(yù)算的計計劃工作；9．負責監(jiān)督、協(xié)協(xié)調(diào)各直銷點點的營運情況況；10．負責對營營銷廣告策劃劃管理工作；；11．對所承擔擔的工作全面面負責；崗位要求：1．具有大專以以上文化程度度和營銷知識識；2．有較強的協(xié)協(xié)調(diào)能力和熟熟悉公司業(yè)務(wù)務(wù)流程情況；；3．有較強工作作責任感和事事業(yè)心；參加會議：1．參加每周一一次工作會議議；2．參加每月季季的工作評比比會；3．參加公司召召開的年度職職工大會；產(chǎn)品部經(jīng)理崗位名稱：產(chǎn)產(chǎn)品部經(jīng)理所屬部門：產(chǎn)產(chǎn)品部直接上級職務(wù)：：營銷副總經(jīng)經(jīng)理工作目的：公公司產(chǎn)品營銷銷管理和物流流管理工作要求：認認真細心、責責任心強工作責任：1.了解在當當前銷售策略略下的市場狀狀況；2.收集關(guān)于于產(chǎn)品、市場場、定價、促促銷、分銷、競競爭等各方面面與營銷策略略相關(guān)的信息息；3.分析各方方情況，向決決策者提出產(chǎn)產(chǎn)品營銷的策策略。包括產(chǎn)產(chǎn)品功能、性性能、用戶、市市場、定價、渠渠道等諸因素素；4.發(fā)現(xiàn)營銷銷各環(huán)節(jié)中的的問題，并與與相關(guān)人員探探討解決辦法法；5.在開發(fā)、分分銷、銷售、促促銷各環(huán)節(jié)，作作為信息的傳傳遞者；6.管理產(chǎn)品品部。衡量標準：1.上交的報報表和報告的的時效性和建建設(shè)性；2.工作檔案案的完整性。工作難點：如何何根據(jù)已有信信息，提出產(chǎn)產(chǎn)品營銷策略略工作禁忌：工工作粗心，不不能及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題職業(yè)發(fā)展道路：：營銷副總經(jīng)經(jīng)理任職資格：1.工作經(jīng)驗驗：5年以上相關(guān)關(guān)企業(yè)工作經(jīng)經(jīng)驗2.專業(yè)背景景要求：曾從從事產(chǎn)品管理理工作2年以上3.學歷要求求：本科，大大專以上需從從事專業(yè)3年以上4.年齡要求求：28歲以上5.個人素質(zhì)質(zhì)：分析能力力強，工作有有較高的創(chuàng)造造性技術(shù)支持部經(jīng)理理崗位名稱：技術(shù)術(shù)支持部經(jīng)理理所屬部門：技術(shù)術(shù)支持部直接上級職務(wù)：：營銷副總經(jīng)經(jīng)理工作目的：對對公司自有和和代理產(chǎn)品提提供技術(shù)支持持服務(wù)工作要求：認認真負責、工工作熱情工作責任：1.收集競爭爭者產(chǎn)品的功功能、性能信信息，比較我我方產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)缺點，提出出同類產(chǎn)品比比較報告。2.對公司產(chǎn)產(chǎn)品熟練的運運用，并能從從機理上進行行全面理解。3.解答代理理商、集成商商涉及產(chǎn)品的的技術(shù)問題。4.定期在專專業(yè)性大眾期期刊上、web站點發(fā)表與與公司產(chǎn)品、技技術(shù)方向相關(guān)關(guān)的文章。5.負責產(chǎn)品品的現(xiàn)場技術(shù)術(shù)支持。衡量標準：1.向上級遞遞交的工作報報告2.客戶的反反饋意見工作難點：如如何何為客戶提提供供有效的技技術(shù)術(shù)服務(wù)工作禁忌：知知識識面狹窄、沒沒沒有耐心職業(yè)發(fā)展道路：：營營銷副總經(jīng)經(jīng)理理任職資格：1.工作經(jīng)驗驗：：三年以上上大大型企業(yè)工工作作經(jīng)驗2.專業(yè)背景景要要求：曾從從事事技術(shù)支持持服服務(wù)工作3年以上3.學歷要求求：：本科，大大專專以上需從從事事專業(yè)3年以上4.年齡要求求：：28歲以上5.個人素質(zhì)質(zhì)：：知識面廣廣、善善于與人交交往往、責任心心強強，善于表表達達，積極熱熱情情。營銷主管崗位職職責責在部長指導下，個個體編制各種種銷售計劃、目目標責任和考考核指標，并并協(xié)助落實執(zhí)執(zhí)行。重點負責相關(guān)的的市市場調(diào)研與與分分析預(yù)測工工作作，負責與與委委托的調(diào)研研機機構(gòu)保持正正常常聯(lián)絡(luò)，提提出出市場研究究報報告供領(lǐng)導導參參考。重點負責公司產(chǎn)產(chǎn)品品或服務(wù)的的廣廣告業(yè)務(wù)，負負負責與委托托的的廣告公司司、發(fā)發(fā)布媒體保保持持正常聯(lián)絡(luò)絡(luò)，提提交廣告方方案案供領(lǐng)導選選擇擇，并評估估廣廣告效果、提提提出改進建建議議。不斷追蹤國內(nèi)外外先先進的營銷銷理理念和營銷銷技技巧，收集集和和剖析案例例并并與公司比比較較，對公司司營營銷戰(zhàn)略和和策策略進行調(diào)調(diào)整整，提出有有價價值的建議議，在在獲得肯定定后后負責編制制實實施方案。負責對推銷員的的業(yè)業(yè)務(wù)培訓、績績績效考核和和督督促，在市市場場態(tài)勢突變變時時對推銷人人員員和地區(qū)進進行行重新分配配。負責對公司商標標和和品牌的管管理理，主持或或會會同其他部部門門處理假冒冒商商品問題。負責對重大工程程和和估購招標標項項目的具體體方方案策劃，爭爭爭取最大中中標標可能。完成營銷部部長長臨臨時交辦的的其其他任務(wù)。經(jīng)營企劃專員崗崗位位職責在公司領(lǐng)導和部部長長指導下，根根根據(jù)企業(yè)內(nèi)內(nèi)外外環(huán)境條件件和和發(fā)展戰(zhàn)略略，提提出企業(yè)經(jīng)經(jīng)營營思路和策策略略的多個方方案案，供領(lǐng)導導比比較優(yōu)選。主持和參與市場場調(diào)調(diào)研、情報報收收集、分析析與與預(yù)測，不不斷斷主動提出出經(jīng)經(jīng)營發(fā)展的的建建議和設(shè)想想，指指出發(fā)展方方向向。密切關(guān)注法律和和體體制環(huán)境的的重重大變化，以以以前瞻性的的眼眼光提出相相應(yīng)應(yīng)對策。重點參與公司重重大大經(jīng)營決策策和和投資項目目的的論證、總總體體規(guī)劃、方方案案策劃、協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)實施過程程。收集國內(nèi)外主要要競競爭對手的的商商業(yè)資訊，解解解剖其案例例，分分析其優(yōu)漸漸勢勢，并與公公司司橫向比較較后后提出競爭爭建建議。匯總公司咨詢專專家家的建議和和員員工的合理理化化意見，對對其其進行篩選選和和評估，組組裝裝成系統(tǒng)化化的的經(jīng)營改進進方方案和專題題報報告。深入公司內(nèi)部調(diào)調(diào)研研診斷，找找出出經(jīng)營中存存在在的問題和和弊弊病，提出出改改進方案，并并并追蹤其效效果果。協(xié)助其他部門制制定定或?qū)彶闋I營銷銷、廣告、宣宣宣傳、公關(guān)關(guān)、企企業(yè)文化、購購購并、招聘聘、危危機處置、訴訴訴訟等方面面的的策劃。完成計劃發(fā)展部部部