小小斑馬魚“測”出大商機

本文格式為Word版，下載可任意編輯——小小斑馬魚“測”出大商機斑馬魚屬于一種熱帶參觀魚，在2022年之前一向在參觀魚領域中不溫不火。不過隨著最近國內(nèi)一些媒體報道，斑馬魚基因與人類基因好像度高達87%，可以完全取代過去測驗使用的動物——小白鼠、兔子等，成為新的測驗動物源。其在測驗動物飼養(yǎng)領域掀起了不小風波，好多投資者都開頭轉(zhuǎn)換投資品種，養(yǎng)殖斑馬魚。同時由于這一生意剛剛興起，對于尚未介入的投資者而言，是一個不成多得的機遇。

市場需求很大，介入者不多

據(jù)江蘇省測驗動物管委會（國內(nèi)最大的測驗動物養(yǎng)殖基地）相關人士介紹，雖然斑馬魚可以替代傳統(tǒng)的測驗動物，但是由于生意剛剛形成，市場供應方極少，目前僅能得志不到5%的市場需求。而1%的市場需求大約是近億元的市場規(guī)模。

為了探尋市場真實處境，筆者特地來到天津市寶坻區(qū)某斑馬魚養(yǎng)殖場。據(jù)養(yǎng)殖場負責人劉先生介紹，自己飼養(yǎng)的斑馬魚主要銷售給三類客戶，學校（如醫(yī)科大學）、藥廠和科研機構(gòu)。別看在天津，這些機構(gòu)總量不過二三十家，但是需求量并不少，僅天津某藥品研究機構(gòu)每年至少需要百萬條斑馬魚，幾乎占到了劉先生八成的銷售量。目前每條測驗用斑馬魚的市場價約五六元，緊俏的時候，超過二十元。僅藥品研究機構(gòu)這個客戶，劉先生一年就有四十多萬元的收入。

另外，劉先生也表明了目前市場中斑馬魚養(yǎng)殖戶確實不多，由于一是絕大多數(shù)人不知道斑馬魚還可以充當測驗動物；二是斑馬魚在參觀魚市場中屬于中低端，市場需求量不大，養(yǎng)殖戶數(shù)量不多。像天津地區(qū)市場（參觀魚的重要養(yǎng)殖基地）空缺至少在80%以上。以劉先生的閱歷判斷，全國范圍內(nèi)市場缺口不會低于90%。

本金低廉是最大競爭優(yōu)勢

為什么斑馬魚如此受接待呢？比較傳統(tǒng)的測驗使用的動物——小白鼠、兔子等，斑馬魚除了與人類基因好像度高以外，還具有另一個優(yōu)勢，測驗綜合本金低廉，概括表達為：

一是，篩選周期短。為了選擇夢想的測驗動物，各個測驗室都要對測驗動物舉行各種篩選，斑馬魚的篩選周期較短，只需要1—7天的時間，而小白鼠等其他測驗動物篩選至少需要1個月。由于以往篩選動物工程較大，意味著測驗室要購進大量的測驗動物，所以篩選周期短，可為測驗室節(jié)省至少三分之一的開支。

二是，測驗費用低。由于斑馬魚體積小，每次測驗需要的待測物的用量僅為小白鼠的百分之一至千分之一。待測物用量的裁減，意味測驗室相對開支裁減。

三是，測驗周期短。由于斑馬魚的胚胎是通明的，所以在測驗中很輕易查看到藥物或其他化合物對其體內(nèi)器官的影響。此外，雌性斑馬魚可產(chǎn)卵200枚，胚胎在24小時內(nèi)就可發(fā)育成形，這使得人們可以在同一代魚身上舉行不同的測驗，進而研究病理演化過程并找到病因。斑馬魚的這些生理特性都大大縮短了測驗周期，從而降低測驗室的開支。

四是，斑馬魚價格低廉。一只斑馬魚在參觀魚市場中售價僅為2元，就算一個測驗需要上千條斑馬魚，測驗室總投入也不過數(shù)千元，而一只測驗專用的小白鼠售價四五十元，一個測驗至少需要上百只，相比之下，購置斑馬魚更加劃算。

前期投入不高，運營時需要留神三個問題

杭州環(huán)特生物科技有限公司（全球六大斑馬魚外包服務科技公司之一），年凈利潤約近千萬元。其相關負責人介紹。

斑馬魚特別輕易飼養(yǎng)，只要會養(yǎng)參觀魚的投資者都可以介入，初期投入大約15萬元，其中魚苗購置費約2萬元，可購置4萬條；飼料費用約2萬元；魚缸、恒溫器等輔佐設備約4萬元；剩余7萬元為滾動資金。一條符合測驗用的斑馬魚綜合本金大約1元，市場銷售價大約2—5元/條。由于測驗室使用量較大，一次至少購買數(shù)千條，投資者一單生意至少能賺取數(shù)千元的毛利。目前業(yè)內(nèi)該規(guī)模的養(yǎng)殖戶一年可凈賺三四十萬元。

另外，投資者還需要留神以下幾個問題：

首先，應選擇經(jīng)濟興隆的一二線城市周邊地區(qū)。由于這些地區(qū)的科研機構(gòu)、藥廠和高等院校多，對測驗用的斑馬魚需求量大。另外養(yǎng)殖場距離這些地區(qū)不宜過遠，約50公里—100公里最正確，由于斑馬魚的繁殖周期約70天左右，一年可連續(xù)繁殖6—7次，而且產(chǎn)卵量極高，頗適合向周邊地區(qū)的測驗機構(gòu)供應，假設距離過遠，投資者不僅增加物流本金，而且在運輸過程中斑馬魚的死亡率也會增加。

其次，降低損失的三個渠道。根據(jù)閱歷，投資者可通過兩個渠道來降低損失，一是銷售給初高中的測驗室，由于他們購買斑馬魚主要是充當測驗用品，要求不高；二是直接向參觀魚市場銷售。

第三，正確選擇客戶很重要。主要客戶有，藥廠、藥研所、醫(yī)藥專科類學院（包括中專和大學）和各類科研研究機構(gòu)，如光源研究機構(gòu)（主要測試新光源對動物視覺的刺激性）、食品研究所（主要測試新研制的食品對動物有無害處）、打扮品研