工程量清單環(huán)境下做好投標報價方法的探討 工程量清單計價投標報價的原則

本文格式為Word版，下載可任意編輯——工程量清單環(huán)境下做好投標報價方法的探討工程量清單計價投標報價的原則文章探討了如何做好投標報價過程中工程量的審核、風險的防范、投標報價策略和方法的采用方面的工作，以及如何在工程量清單環(huán)境下做好投標報價。在工程量清單計價環(huán)境下招標投標實施合理低價中標，也就是以保證報價不低于企業(yè)本金價的最低價中標。本金價是施工企業(yè)經(jīng)過合理組織、優(yōu)化配置、科學管理等手段可能形成的個別本金。報價質(zhì)量的上下，直接關(guān)系到施工企業(yè)的經(jīng)濟效益。報高了，就會失去市場份額。報低了，就會沒有利潤或有潛在的虧損。這就要求投標報價具有較高的水準，切忌憑主觀臆斷、粗制濫造、盲目報價。

在工程量清單環(huán)境下，應從以下幾個方面加強投標報價的管理：

1.對清單供給的工程量舉行審核

接到招標文件和圖紙舉行工程測算時，應從以下方面舉行分析考慮：

1.1工程數(shù)量的核對

一方面要專心研究招標文件，充分了解其內(nèi)容和要求。專心熟諳圖紙，吃透設計技術(shù)要求，檢查疏漏，改正錯誤。另一方面通過對施工現(xiàn)場的實地勘察，掌管一切與工程量有關(guān)的因素，包括搜集地質(zhì)勘察信息和水文報告，取得第一手資料，把核對無誤的工程量實時反應給招標單位，根據(jù)業(yè)主澄清后的工程量舉行報價。

1.2有關(guān)費率的計取

費率的計取應結(jié)合施工過程中實際發(fā)生的需要、施工企業(yè)自身管理水平及市場各方面因素綜合考慮，生動運用，以便做出的報價更具有競爭力。

1.3充分地利用工程量算量軟件，提高計算效率

手工計算工程量已經(jīng)遠遠不適應當前的工程量清單報價。一般來講答疑的時間是在收到招標文件后的兩三天時間里，在這么短時間內(nèi)，施工企業(yè)想要對工程量清單全體的工程量舉行全面的審核是有很大難度的。這就要求我們借助于先進的科技手段，提高工作效率達成事半功倍的效果。采用先進的工程量算量軟件，有利于我們在短時間內(nèi)核對發(fā)包方供給的工程量清單的工程量是否切實，以便制定相應的報價策略和方法，從而降低施工企業(yè)投標報價的風險。

2.加強投標報價風險的防范

由于投標報價和工程實施存在時間差，各種生產(chǎn)要素的價格也就不確定，這種不確定因素的存在，使投標報價同時也存在確定的潛在風險。我們應從以下幾個方面著手舉行防范：

2.1了解評標方法和投標報價包括的范圍和內(nèi)容

要專心學習招標文件，了解評標方法和投標報價所包括的范圍和內(nèi)容。在留心閱覽圖紙、勘察現(xiàn)場的根基上，專心領會答疑精神，決不能丟項或漏項。此外，還要調(diào)查投標環(huán)境，所謂調(diào)查投標環(huán)境，就是招標工程的自然、經(jīng)濟和社會條件，這些都是工程施工的制約因素，必然會影響到工程本金，是投標報價時務必考慮的，所以在報價前要盡可能了解。

2.2務必舉行投標報價前評估

所謂前評估就是舉行工程的本金測算。為了保證報價既不低于本金又是最低價施工，企業(yè)在投標報價時，首先要應對工程所需的人工、材料、機械等舉行摸底分析，以實際市場價格或企業(yè)內(nèi)部勞務、周轉(zhuǎn)材料、機械租賃價格，結(jié)合合理的施工組織設計為依據(jù)舉行本金預料，確定最低本金價。將自身的經(jīng)營優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為報價優(yōu)勢，以鞏固企業(yè)報價的競爭實力。

2.3建立企業(yè)詢價體系

建立適當、有效的企業(yè)詢價管理體系，提高企業(yè)的競爭才能。工程量清單計價的實行，最大特點是把招標投標雙方都推向市場，單價不成調(diào)整，任憑市場價格漲落，風險各自承受。所以，要建立高效的購買管理隊伍，完成資源價格管理體系以及風險防范和價格指標預料系統(tǒng)，為投標報價供給穩(wěn)當?shù)囊罁?jù)。建立長久的合作伙伴，這就要求我們與材料供給商之間建立良好的供需關(guān)系，保障材料和設備的穩(wěn)定供應，共同共享利益和風險。同時又能夠從他們那里了解到有關(guān)材料價格的最新信息，詢價不但實時，還要合理，否那么報價將沒有競爭力。

3.投標報價策略和方法的采用

由于投標處境紛繁繁雜，投標報價中碰見的處境并不一致，這就要依據(jù)自己的標價計算為依據(jù)舉行科學分析，而后做出恰當?shù)臎Q策，采用適當?shù)姆椒ㄅe行投標報價。

3.1投標報價策略

投標報價策略是指承包商在投標競爭中的指導思想與系統(tǒng)工作部署及其參與技術(shù)競爭的方式和手段。投標報價策略作為投標取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標競爭的始終。在投標與否、投標工程的選擇、技標報價等方面，無不包含投標策略。投標報價策略的主要內(nèi)容有：

1）以信取勝。依靠企業(yè)長期形成的良好社會信譽，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務措施，合理的價格和工期等因素爭取中標。

2）以快取勝。通過采取有效措施縮短施工工期，并能保證施工進度籌劃的合理性和可行性，從而使招標工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。

3）以廉取勝。其前提是保證施工質(zhì)量，這對業(yè)主一般都具有較強的吸引力。從投標單價角度啟程，采取這一策略也有長遠的考慮，即可通過降低造價爭取更多的施工任務，從而降低一些費用在各個工程上的攤銷比例。這樣，既降低了工程本金，又為降低新投標工程的承包價格創(chuàng)造了條件。

3.2投標報價方法

投標報價方法是指在投標報價中根據(jù)工程工程不同的特點采用不同的手法舉行報價。

（1）根據(jù)工程工程的不同特點采用不同的報價。投標報價時既要考慮主身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析工程工程的特點。遇到如下處境報價可高一些：施工條件對比差的工程、專業(yè)要求的技術(shù)含量對比高，本公司在這方面又有專長，聲譽也較高，總價低的小工程；自己不容許做，又不便當不投標的特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程。遇到如下處境報價可報低一些:施工條件好的工程；工作簡樸、工程量大，一般施工企業(yè)都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)設備等無工地轉(zhuǎn)移的工程；投標對手多，競爭強烈的工程。

（2）多方案報價法。對于一些報價文件當中工程說明書或合同條款有些不夠明確之處、條款不很領會或很不公正，或技術(shù)模范要求過于苛刻時，施工企業(yè)將會承受較大風險。為了裁減風險就務必提高工程單價，增加“不成預見費”，但這樣做又會由于報價過高，增加了被淘汰的可能性。多方案報價法就是為應付這種兩難局面的一種方法。其概括做法是在標書上報兩個價格，既按照原招標文件報一個價，然后再提出“假設技術(shù)說明書或招標文件某條款做某些改動時，那么本報價人的報價可降低多少……”從而給出一個較低價，吸引業(yè)主。

（3）采用分包商報價的方法。由于現(xiàn)代工程的綜合性和繁雜性，施工企業(yè)不成能將全部工程完全獨家完成，更加是有些專業(yè)性較強的工程內(nèi)容，須分包給其他專業(yè)工程公司施工，還有些招標工程，業(yè)主規(guī)定某些工程內(nèi)容務必由他指定的幾家分包商承受。因此，總承包商通常應在投標前先取得分包商的報價，并攤?cè)氪_定的管理費，而后作為自己投標的單價。應當留神，分包商在投標前可能同意采納總包單位壓低其報價的要求，但等到中標后，他們常以種種理由要求提高分包單價，使總包單位處于特別被動的地位。解決的手段是，總承包商在投標前找2～3家分包商分別報價，而后選擇其中一家信譽較好、實力較強和報價合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商為本分包工程的惟一合，并將分包商的姓名列到投標文件中，但要求該分包商，交投標保函。假設該分包商認為切實有可能中標，他可能容許采納這一條件，這種把分包商的利益同投標人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和漲價，還可迫使分包商報出較合理的價格，以便共同爭取得標。

4.結(jié)語

在工程量清單計價的環(huán)境下，作為施工企業(yè)需要按照實際施工條件與企業(yè)本身的施工設備、技術(shù)專長、購買渠道、管理水對等方面的優(yōu)勢確定企業(yè)的報價。由于招標