版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
SNS營(yíng)銷要點(diǎn)第51章互動(dòng)營(yíng)銷本課目標(biāo)了解SNS網(wǎng)站的類型掌握SNS營(yíng)銷的步驟掌握SNS網(wǎng)站賬號(hào)類型掌握常見的SNS營(yíng)銷手段目錄SNS網(wǎng)站分類1SNS營(yíng)銷三部曲2SNS營(yíng)銷賬號(hào)策略3SNS營(yíng)銷技巧4開篇互動(dòng)上面這些網(wǎng)站,哪些你注冊(cè)過?SNS網(wǎng)站分類SNS網(wǎng)站分類:從主要用戶群體維度來(lái)分綜合類:QQ空間、51.com、搜狐白社會(huì)、朋友網(wǎng)商務(wù)類:天際網(wǎng)、人和網(wǎng)白領(lǐng)類:開心網(wǎng)小資類:豆瓣網(wǎng)學(xué)生類:人人網(wǎng)、chinaren婚戀類:世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)垂直類:很多行業(yè)網(wǎng)站或論壇,都有開通了自己的SNS功能本課程中,SNS網(wǎng)站不包括微博平臺(tái)、視頻網(wǎng)站等。SNS網(wǎng)站分類SNS網(wǎng)站因受到微博、微信等平臺(tái)的沖擊,活躍用戶數(shù)和流量日漸下降。但是國(guó)外的社交網(wǎng)站如Facebook、Linkedin仍在快速發(fā)展。國(guó)內(nèi)表現(xiàn)比較好的SNS網(wǎng)站有:QQ空間:依托QQ客戶端巨大用戶群,成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的SNS社區(qū)。豆瓣網(wǎng):大批青年小資用戶,樂于貢獻(xiàn)內(nèi)容,成長(zhǎng)為高活躍度的SNS社區(qū)。人人網(wǎng):國(guó)內(nèi)上市SNS網(wǎng)站,雖然人人網(wǎng)的表現(xiàn)大不如前,但是其平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)值仍然存在。國(guó)內(nèi)SNS網(wǎng)站發(fā)展:SNS網(wǎng)站是一種成熟的產(chǎn)品形態(tài),進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期;SNS功能成為很多大中型網(wǎng)站的標(biāo)配(標(biāo)準(zhǔn)配置);國(guó)內(nèi)很多企業(yè)看重SNS互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái),其價(jià)值不容小覷;賬號(hào)策略二、SNS營(yíng)銷三部曲分析營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)注冊(cè)賬號(hào)/加好友/加組群利用SNS網(wǎng)站功能多重推廣SNS營(yíng)銷三部曲1、分析營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)每一種推廣方法,第一步是分析選擇哪些平臺(tái)作為推廣陣地。我們要根據(jù)自己產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)群體、營(yíng)銷目的和營(yíng)銷預(yù)算來(lái)確定營(yíng)銷平臺(tái)。比如你是做旅行類網(wǎng)站,你可以選擇綜合SNS網(wǎng)站的旅行類組群進(jìn)行推廣,也可以選擇豆瓣的旅行類小組進(jìn)行推廣。Tips:把適合自己推廣的網(wǎng)站或網(wǎng)站欄目,通過excel記錄好,便于推廣時(shí)記錄和管理。2、注冊(cè)賬號(hào)/加好友/加組群在目標(biāo)推廣網(wǎng)站上注冊(cè)賬號(hào),完善自己的資料,資料越充分越真實(shí),帶來(lái)的信任度越高,推廣起來(lái)相對(duì)容易。SNS營(yíng)銷本質(zhì)是把消息推送給好友/粉絲,利用好友/粉絲的關(guān)系進(jìn)行傳播。怎么獲得好友和粉絲?主動(dòng)加好友/加組群是有效的方法。根據(jù)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字批量加好友、群組。越精準(zhǔn)越多越好。比如,加入旅行類組群,在旅行類組群中添加好友。SNS營(yíng)銷三部曲加入多個(gè)同主題人氣小組查看小組內(nèi)成員加小組內(nèi)的成員為好友。SNS營(yíng)銷三部曲3、利用SNS網(wǎng)站功能多重推廣有了一定量的好友和群組了,就充分利用網(wǎng)站的功能,進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和推廣。不同的SNS網(wǎng)站功能可能有不同,但是大多數(shù)功能類似,具有營(yíng)銷點(diǎn)SNS網(wǎng)站功能主要有:日志、狀態(tài)、相冊(cè)分享、投票、留言、站內(nèi)信個(gè)人資料、頭像、游戲組群、小站、公共主頁(yè)應(yīng)用中心(各種應(yīng)用)賬號(hào)策略三、賬號(hào)策略個(gè)人賬號(hào)公眾主頁(yè)SNS小站賬號(hào)分類個(gè)人賬號(hào)需要填寫個(gè)人具體信息的實(shí)名賬號(hào),有個(gè)人賬號(hào)后,才擁有建立公共主頁(yè)/小站/組群等功能權(quán)限公共主頁(yè)一種品牌主頁(yè),可以個(gè)性化設(shè)置。人人網(wǎng)可以建立的公共主頁(yè)類型有:地方性商家/景點(diǎn)公司品牌公眾人物娛樂百科學(xué)校/機(jī)構(gòu)/團(tuán)體話題/活動(dòng)SNS小站輕博客,介于微博和博客之間的一種融合產(chǎn)品,兼具微博和博客的特性賬號(hào)策略個(gè)人賬號(hào)個(gè)人賬號(hào)加好友:由于SNS產(chǎn)品的熟人關(guān)系特性,決定SNS營(yíng)銷的好壞取決于好友數(shù)量和質(zhì)量。只有好友基數(shù)夠了,傳播的效果才能達(dá)到最佳。獲得好友的方式通過朋友找進(jìn)入好友的主頁(yè),查看他的好友,一個(gè)個(gè)添加通過搜索找SNS網(wǎng)站基本上都有通過條件檢索網(wǎng)友的功能加入小組找加入目標(biāo)小組,添加組群成員為好友站外推薦通過QQ、QQ群、微博、軟文等手段加好友公共主頁(yè)
公共主頁(yè),類似于一個(gè)小網(wǎng)站,現(xiàn)在公共主頁(yè)現(xiàn)在成為SNS網(wǎng)站的標(biāo)配(標(biāo)準(zhǔn)配置)QQ空間:認(rèn)證空間人人網(wǎng):公共主頁(yè)開心網(wǎng):公共主頁(yè)加粉絲:公共主頁(yè)由于其單向關(guān)注特性,類似為微博,需要獲得眾多粉絲,才能達(dá)到良好的傳播效果。公共主頁(yè)公共主頁(yè)
獲得粉絲方式:用個(gè)人賬號(hào)邀請(qǐng)好友建立公共主頁(yè)時(shí),給所有好友發(fā)送加入小組邀請(qǐng),并把建立小組的動(dòng)態(tài)發(fā)布到個(gè)人新鮮事分享有價(jià)值的內(nèi)容,讓粉絲轉(zhuǎn)發(fā)分享有價(jià)值內(nèi)容,讓粉絲轉(zhuǎn)發(fā)分享,獲得更多曝光機(jī)會(huì),從而贏得關(guān)注站外邀請(qǐng)通過QQ、QQ群、微博、軟文等手段加好友公共主頁(yè)小站小站屬于輕博客,是微博和博客的合體,兼具微博的社交、傳播,和博客的表達(dá)。人人網(wǎng):人人小站豆瓣網(wǎng):豆瓣小站加粉絲:小站也需要通過獲得粉絲,來(lái)做推廣。獲得粉絲方式推薦給好友小站有推薦功能,可以推薦別人的小站也可以推薦自己的小站給自己的好友首頁(yè)寫動(dòng)人的引導(dǎo)推薦語(yǔ),讓大家?guī)椭扑]小站首頁(yè)可以添加小站描述,小站描述里可以放推薦語(yǔ),讓粉絲幫助推薦發(fā)布價(jià)值內(nèi)容,通過粉絲分享獲得更多曝光,贏得用戶關(guān)注站外邀請(qǐng)通過QQ、QQ群、微博、軟文等手段加好友小站推廣技巧四、推廣技巧個(gè)人資料推廣日志推廣發(fā)狀態(tài)推廣相冊(cè)推廣回復(fù)他人推廣視頻、網(wǎng)址分享私信、打招呼、留言推廣投票推廣建小組推廣加小組推廣公共主頁(yè)推廣小站推廣推廣技巧1、個(gè)人資料推廣頭像如果是建立品牌:最好用真實(shí)頭像,不要用廣告圖片,容易被人反感如果純粹為了推官:可以利用美女策略,吸引人關(guān)注因?yàn)镾NS推廣的關(guān)鍵是好友/粉絲數(shù)量,而美女通常是被關(guān)注的焦點(diǎn),會(huì)吸引大量用戶主動(dòng)建立好友關(guān)系?;拘畔⒃酵暾胶?,顯得真實(shí)可信可以通過個(gè)人信息查找好友個(gè)人網(wǎng)站、個(gè)性域名、昵稱、工作信息等,都是推廣的點(diǎn)2101哪個(gè)頭像更能吸引你?2、日志推廣日志功能,不但可以寫日志,還可以發(fā)軟文。日志發(fā)布后,可與分享功能結(jié)合使用,即發(fā)布日志后,再將軟文進(jìn)行分享。什么樣的文章容易被分享?攻略類、教程類生活經(jīng)驗(yàn)、生活感悟類工作總結(jié)類搞笑、幽默類吃喝玩樂類知識(shí)類等推廣技巧推廣技巧3、發(fā)狀態(tài)推廣狀態(tài)時(shí)SNS最核心的功能之一,也是用戶使用最多的功能之一。發(fā)布的狀態(tài)最顯眼,簡(jiǎn)直就是專門為大家發(fā)布一句話廣告而打造的。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,可以發(fā)布一些你產(chǎn)品或者網(wǎng)站相關(guān)的及時(shí)信息,簡(jiǎn)單明了。注意:控制好發(fā)布廣告信息的頻率,不要讓人顯得反感,取消你的好友關(guān)系/關(guān)注。4、相冊(cè)建立自己的個(gè)人相冊(cè),一開始可以多放自己的私人照片,或者美女照片/有趣圖片。建立一些和自己產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的知識(shí)性的相冊(cè)。比如,你是賣職業(yè)裝的,可以建立一些比如“魅力男性”、“職業(yè)女性”、“職業(yè)禮儀”、“西裝搭配”之類的相冊(cè),相冊(cè)里多放一些相關(guān)類目的照片,照片上打上產(chǎn)品品牌或網(wǎng)址等宣傳信息。也可以放社會(huì)熱點(diǎn)類的照片,把照片打上宣傳水印。比如“大黃鴨”、“央視樓大火”等。這樣的效果也會(huì)很不錯(cuò)的。注意水印需要和圖片融合度高,不要影響圖片的美觀度;水印不能過大,過顯眼;推廣技巧一個(gè)“西裝搭配和禮儀”的相冊(cè)推廣技巧5、好友日志/相冊(cè)/分享/狀態(tài)等回復(fù)推廣多和好友互動(dòng),相互建立多次往來(lái)的關(guān)系。自己發(fā)布動(dòng)態(tài)時(shí),好友也會(huì)來(lái)評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)好友(公共主頁(yè)/小站)發(fā)布的信息很有價(jià)值或有趣時(shí),可以搶先在前幾個(gè)留言,這樣當(dāng)該信息被很多人評(píng)論、分享時(shí),最早的留言會(huì)被多次曝光。也在適合的時(shí)候,把帶上自己推廣產(chǎn)品或者網(wǎng)站的信息內(nèi)容一起回復(fù)上去。6、視頻、網(wǎng)址分享分享功能的目的是把其他網(wǎng)站上的有用(趣)內(nèi)容分享到本站上來(lái)。所以可以把自己網(wǎng)站的一些有價(jià)值內(nèi)容或者視頻,通過SNS站的分享功能分享出來(lái)。分享出來(lái)的信息,會(huì)帶有原網(wǎng)址。注意,不要過多、過頻的分享網(wǎng)址,這樣也會(huì)引起好友/粉絲的不滿。每天一次,每次1-2條,持續(xù)進(jìn)行。推廣技巧7、私信,打招呼,留言私信、打招呼、好友留言,這些功能都能用在推廣上。這些都是和用戶一對(duì)一的交流方式,效率不高,但是效果較好??梢院秃糜鸦?dòng),拉進(jìn)距離,增進(jìn)互動(dòng)可以征求產(chǎn)品/服務(wù)意見偶爾可以發(fā)發(fā)軟廣告推廣技巧8、投票用戶對(duì)有意思的投票非常熱衷,能激起用戶參與的好的投票,能吸引成千上萬(wàn)人參與,參與者的投票動(dòng)態(tài)會(huì)以新鮮事的形式發(fā)布在自己主頁(yè)上,進(jìn)一步促進(jìn)傳播。發(fā)起投票的人,要做的是發(fā)起一個(gè)能激發(fā)用戶參與的投票。如果把推廣與投票巧妙的結(jié)合,將會(huì)獲得非常好的效果。推廣技巧推廣技巧9、建小組很多SNS里,好友的數(shù)量是有限制的,當(dāng)好友滿了時(shí),我們?cè)趺崔k?如,人人網(wǎng):好友上限2000人,VIP不同等級(jí)好友限制不同,最多可以6000人;有效的辦法就是建群。一個(gè)活躍的、能為用戶提供價(jià)值的群,每天都會(huì)為你的群帶來(lái)源源不斷的用戶加入。建小組作用打破好友數(shù)量的限制聚集目標(biāo)人群,便于后續(xù)的推廣工作9、建小組建小組推廣要點(diǎn):小組主題要明確前期要主動(dòng)多拉一些人進(jìn)行小組日常維護(hù)和管理比如經(jīng)常上傳一些好資源組織一些供用戶參與的話題組織一些線上線下活動(dòng)推廣技巧10、加小組建立小組簡(jiǎn)單,但如果沒有用戶加入,用戶規(guī)模起來(lái)不,也沒有推廣價(jià)值。除了自己建小組,我們也可以通過加入別人的人氣小組,來(lái)進(jìn)行推廣。加小組推廣操作:加入目標(biāo)小組(加入人氣最高的前30個(gè)目標(biāo)小組,如旅行類小組)經(jīng)常發(fā)經(jīng)驗(yàn)貼或軟文(軟文一定要夠軟,不然容易被管理員刪帖和踢出小組)定期頂頂自己的貼,讓貼子回到小組首頁(yè)及時(shí)回復(fù)用戶的留言推廣技巧11、公共主頁(yè)公共主頁(yè)是一個(gè)品牌頁(yè)。在個(gè)人主頁(yè)功能上,新增個(gè)性化頁(yè)面設(shè)置、溝通管理后臺(tái)、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析等強(qiáng)大功能。公共主頁(yè)價(jià)值個(gè)性化設(shè)置,可以自定義板式、模塊、主題,就像一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái),龐大用戶群一個(gè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái),效果可量化分析(瀏覽、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、贊)怎么運(yùn)營(yíng)公共主頁(yè)完善主頁(yè)內(nèi)容,裝修主頁(yè),設(shè)置相應(yīng)的版面發(fā)布內(nèi)容(狀態(tài)、日志、照片、分享、活動(dòng)、討論等),像個(gè)人賬號(hào)一樣通過多種方式,持續(xù)推廣賬號(hào),獲得粉絲關(guān)注日常運(yùn)營(yíng),內(nèi)容維護(hù)和用戶維護(hù)推廣技巧推廣技巧12、小站小站本質(zhì)是輕博客,一個(gè)以興趣為導(dǎo)向的UGC(UserGeneratedContent,用戶生成內(nèi)容)平臺(tái)。小站特點(diǎn)單向用戶關(guān)系——關(guān)注可以轉(zhuǎn)發(fā)——像微博可以發(fā)布文字(沒有長(zhǎng)度限制)、圖片、視頻、音樂、網(wǎng)址——像博客可以多人管理、可以接受用戶投稿依托SNS網(wǎng)站龐大的用戶,確定小站主題,貢獻(xiàn)該主題有價(jià)值的內(nèi)容,聚集同興趣的用戶來(lái)關(guān)注,獲得粉絲。累計(jì)到一定量粉絲后,營(yíng)銷價(jià)值凸現(xiàn)。小站和公共主頁(yè)的很多功能類似。推廣和營(yíng)銷可以借鑒公共主頁(yè)。推廣技巧SNS營(yíng)銷技巧一句話總結(jié)前面的12個(gè)SNS技巧,都是利用SNS網(wǎng)站的功能進(jìn)行的推廣,辦法看似簡(jiǎn)單,但是效果顯著。無(wú)論使用哪種方法,只要大家認(rèn)真的去做,把每一個(gè)推廣技巧做到極致,都能帶來(lái)不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。SNS營(yíng)銷一句話總結(jié)基礎(chǔ)是好友數(shù)/粉絲數(shù)關(guān)鍵是互動(dòng)核心是分享有價(jià)值內(nèi)容優(yōu)秀賬號(hào)推薦推薦幾個(gè)人人網(wǎng)的優(yōu)秀公共賬號(hào)和小站,大家在實(shí)踐的時(shí)候,可以做
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五年度美食街區(qū)租賃及商業(yè)管理合同3篇
- 淘寶網(wǎng)店2025年度客服團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)合同3篇
- 煙草典型組分熱解機(jī)理實(shí)驗(yàn)研究
- 維護(hù)工程的施工方案
- 2025年度車間安全生產(chǎn)隱患排查治理合同4篇
- 糧食企事分離方案
- 高中古詩(shī)詞意象教學(xué)中跨媒介應(yīng)用研究
- 2024校車租賃合同包含車輛保險(xiǎn)及理賠流程說(shuō)明3篇
- 二零二五年度鋼結(jié)構(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施承包合同4篇
- 二零二四年度新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維管理服務(wù)合同3篇
- 2025屆河南省鄭州一中高三物理第一學(xué)期期末學(xué)業(yè)水平測(cè)試試題含解析
- 個(gè)體工商戶章程(標(biāo)準(zhǔn)版)
- 七年級(jí)英語(yǔ)閱讀理解55篇(含答案)
- 廢舊物資買賣合同極簡(jiǎn)版
- 2024年正定縣國(guó)資產(chǎn)控股運(yùn)營(yíng)集團(tuán)限公司面向社會(huì)公開招聘工作人員高頻考題難、易錯(cuò)點(diǎn)模擬試題(共500題)附帶答案詳解
- 李克勤紅日標(biāo)準(zhǔn)粵語(yǔ)注音歌詞
- 教科版六年級(jí)下冊(cè)科學(xué)第一單元《小小工程師》教材分析及全部教案(定稿;共7課時(shí))
- 中藥材產(chǎn)地加工技術(shù)規(guī)程 第1部分:黃草烏
- 危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)考試題庫(kù)
- 案例分析:美國(guó)紐約高樓防火設(shè)計(jì)課件
- 移動(dòng)商務(wù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)(吳洪貴)任務(wù)一 用戶定位與選題
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論