沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告八篇

Word第第頁(yè)沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告八篇沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二、實(shí)習(xí)小組成員

三、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使同學(xué)了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的表達(dá)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、獨(dú)特力量的滲透、共贏理念的培育、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思索等，全面提高同學(xué)發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面熟悉。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司進(jìn)展中的必要性

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的進(jìn)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)展的成敗有著確定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨冗雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇改變的環(huán)境中求得生存和進(jìn)展，經(jīng)營(yíng)者必需擅長(zhǎng)分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)進(jìn)展所面臨的威逼，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參加中學(xué)習(xí)，在嬉戲般的操作中感受到完好的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要到達(dá)預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變力量和競(jìng)爭(zhēng)力量，就必需做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和進(jìn)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，詳細(xì)搞清晰開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)留意的問(wèn)題有哪些

5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，主動(dòng)了解對(duì)手進(jìn)展動(dòng)向，并依據(jù)其進(jìn)展?fàn)顩r制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

6、為增添公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中此資料HtTp://的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證

7、制定工作目標(biāo)和工作打算，降低生產(chǎn)本錢，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即“Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

8、留意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和溝通，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容分析

在剛開(kāi)頭的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員仔細(xì)的考慮和商量，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了肯定的了解，由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的進(jìn)展前景，于是我們就確定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了7M的廣告費(fèi)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9M，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很抱負(fù)的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32M的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的緣由就在于流淌資金投入較少，基本上是在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，對(duì)生產(chǎn)線的更新、以及市場(chǎng)的開(kāi)拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過(guò)程中本錢較低，也就消失了盈利的狀況。

2、其次年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。其次年比較平穩(wěn)，每一步都是根據(jù)打算在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫(kù)存許多，于是便確定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。

3、第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司消失了財(cái)政吃緊的狀況，最終不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的削減，因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到抱負(fù)的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們?cè)谶@一年也確定削減對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以便利以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

4、在第四年，經(jīng)受了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流淌的資金大大的削減，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)覺(jué)余下的資金牽強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的全部者權(quán)益較少，所以也沒(méi)有力量向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款最終到期，到了年末，經(jīng)過(guò)財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流淌資金，為以后的經(jīng)營(yíng)供應(yīng)了保障。

在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年削減，我們也又有了做下去的士氣和信念。通過(guò)對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門之間的協(xié)作也越來(lái)越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也到達(dá)了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

5、第五年，由于ISO9000資格認(rèn)證體系的順當(dāng)開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明白我們之前的決策是正確的。在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、選購(gòu)、和銷售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴危谟唵蝺?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)主動(dòng)協(xié)作銷售，因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快，也慢慢的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。

6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ〔即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法〕法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟識(shí)，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順當(dāng)，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品進(jìn)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，主動(dòng)參加與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期進(jìn)展的目標(biāo)。

總之不管怎樣，成果的取得和正確的決策是分不開(kāi)的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)潔的總結(jié)和概括，以發(fā)覺(jué)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和缺乏，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，主動(dòng)了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧丝隙ǖ某晒?，?shí)現(xiàn)了臨時(shí)的盈利，由于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的掌握較好，所以在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們沒(méi)有再進(jìn)行貸款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了許多，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)，在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們對(duì)生產(chǎn)線沒(méi)有進(jìn)行許多的更新，市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，至于亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是不合理的，由于假如始終這樣進(jìn)展下去，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)丟失許多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

七、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是犯難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最終還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作非常重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要關(guān)心總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

2、對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟識(shí)，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的協(xié)作

剛開(kāi)頭接觸感覺(jué)很生疏，對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清晰自己到底要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的臨時(shí)混亂。

3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入

在我們公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺(jué)得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無(wú)生產(chǎn)的必要，市場(chǎng)的需求也會(huì)削減，于是便確定變賣生產(chǎn)線，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開(kāi)頭的廣告投入具有很大的盲目性，特殊是最終一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費(fèi)卻沒(méi)有能夠取得訂單，使流淌資金削減，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難。

4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)

生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清晰，造成了報(bào)表的混亂和不正確。

5、在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對(duì)生產(chǎn)布滿熱忱和信念，增添實(shí)習(xí)中對(duì)ERP沙盤(pán)的愛(ài)好，不能由于一時(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

八、針對(duì)問(wèn)題實(shí)行的措施

1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)

課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒(méi)有看過(guò)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，穩(wěn)固了以前學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來(lái)的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清晰、弄明白。

2、加強(qiáng)溝通、增添各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對(duì)問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必需熟識(shí)自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)主動(dòng)獵取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，依據(jù)市場(chǎng)需求狀況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門需要主動(dòng)協(xié)作，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。

九、實(shí)習(xí)心得

在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了許多的待人處世之道，擴(kuò)大了學(xué)問(wèn)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)受，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，得到的最珍貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注意發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝，才能在將來(lái)的進(jìn)展中站穩(wěn)腳跟。

ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的冗雜性和多變性。決策的科學(xué)性與敏捷性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，熟悉體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其互相之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到學(xué)問(wèn)的整合與融會(huì)貫穿，真實(shí)地感受到勝利與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素養(yǎng)，培育提高同學(xué)的動(dòng)手力量，解決實(shí)際問(wèn)題的力量，溝通力量和協(xié)調(diào)力量，使我積累間接的工作閱歷，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為期三個(gè)星期的ERP實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無(wú)限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的溝通，這讓我把專業(yè)理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的幫助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了肯定的成果，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的熟悉，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹(shù)立整體觀念，精確了解市場(chǎng)的改變，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相協(xié)作，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和推斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略打算。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力氣，依靠集體的才智，任何一個(gè)成果的取得都是集體才智的結(jié)晶。

3、提高了思索問(wèn)題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)打算的時(shí)候，為了使生產(chǎn)本錢降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問(wèn)題是特別多的，例如：首先是否有力量完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)置，原材料是否足夠,流淌資金是否充分，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做打算的時(shí)候不僅要考慮到自己的打算，而且要考慮其他其他部門在做打算的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要依據(jù)自己的一些主觀推斷去行事，要依據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，仔細(xì)做好每一個(gè)步驟。

4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，熬煉了自己、提高了力量和思索問(wèn)題的嚴(yán)密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了仔細(xì)的分析和商量，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有力量完成市場(chǎng)訂單，是否有力量完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流淌資金是否充分，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)打算的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做打算時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀念，全面認(rèn)真的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思索。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們慢慢實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的熬煉。

最終向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！感謝你們的支持和關(guān)心！！

沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

四個(gè)周的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，讓我對(duì)以及erp沙盤(pán)模擬加深了了解。下面，我就實(shí)習(xí)說(shuō)說(shuō)我的感受。

實(shí)習(xí)

在實(shí)習(xí)的頭兩周，我們跟陳老師學(xué)習(xí)另外的學(xué)問(wèn)。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們主要完成了手機(jī)的后臺(tái)管理發(fā)布系統(tǒng)，及前臺(tái)手機(jī)介紹，手機(jī)報(bào)價(jià)，手機(jī)展現(xiàn)的系統(tǒng)界面。在這過(guò)程中我們主要用代碼來(lái)實(shí)現(xiàn)后臺(tái)以及前臺(tái)界面，這就增加了網(wǎng)頁(yè)制作的難度，但這也使得制作網(wǎng)頁(yè)具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁(yè)更加簡(jiǎn)潔，便利。在制作網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程中也消失了許多的問(wèn)題。如：網(wǎng)頁(yè)顏色搭配得不協(xié)調(diào)，網(wǎng)頁(yè)布局方式單一，網(wǎng)站內(nèi)容蒼白，內(nèi)容不豐富等等。這些問(wèn)題都是以后要解決的，其中，解決這些問(wèn)題只能靠自己課后找相關(guān)的書(shū)籍來(lái)學(xué)習(xí)。

我從學(xué)習(xí)之前就有學(xué)習(xí)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)的基礎(chǔ)；學(xué)習(xí)過(guò)html，css，div這三個(gè)基本語(yǔ)言；我認(rèn)為，在學(xué)習(xí)之前學(xué)習(xí)過(guò)以下幾個(gè)方面學(xué)問(wèn)是比較重要的。

１,學(xué)會(huì)連接數(shù)據(jù)庫(kù)〔各種數(shù)據(jù)庫(kù)都要會(huì)〕包括：數(shù)據(jù)庫(kù)的連接；對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的簡(jiǎn)潔操作〔增，查，刪，更新〕；學(xué)會(huì)這些以后，我們就可以用制作一些簡(jiǎn)潔的后臺(tái)網(wǎng)頁(yè)，比方用戶登錄；

2，學(xué)習(xí)些腳本語(yǔ)言：例如：javascript這種語(yǔ)言可以讓你的網(wǎng)站更加人性化，美觀。javascript可以完成很多的大事，而這些大事都可以增加網(wǎng)站的性能；

3，學(xué)習(xí)還要做好吃苦的預(yù)備，只有能吃苦，才能學(xué)習(xí)好這一門學(xué)問(wèn)，才能制作出精致的網(wǎng)頁(yè)來(lái)。

在實(shí)習(xí)期間，頭一周我們制作了手機(jī)的后臺(tái)管理界面，主要包括一下的一些內(nèi)容：

首先是手機(jī)類型的添加，修改，以及手機(jī)類型的刪除。主要實(shí)現(xiàn)了把手機(jī)的基本內(nèi)容上傳到數(shù)據(jù)庫(kù)之中，以便可以準(zhǔn)時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)之中的手機(jī)信息。

其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改，還有用戶的刪除。實(shí)現(xiàn)了用戶注冊(cè)的管理。

再次是學(xué)習(xí)了手機(jī)的上傳，手機(jī)刪除，手機(jī)修改。便利把最新的手機(jī)信息上傳到網(wǎng)頁(yè)之中。

的二個(gè)實(shí)習(xí)周，我們主要是制作了手機(jī)的展現(xiàn)頁(yè)面，主要用來(lái)顯示手機(jī)的圖片以及信息，是放在前臺(tái)讓網(wǎng)民掃瞄的。是整個(gè)手機(jī)系統(tǒng)的最終成果展現(xiàn)。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我熟悉到了，不管做什么都要努力，都要不怕吃苦。

erp沙盤(pán)模擬

erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的冗雜性和多變性。決策的科學(xué)性與敏捷性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，熟悉體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其互相之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到學(xué)問(wèn)的整合與融會(huì)貫穿，真實(shí)地感受到勝利與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素養(yǎng)，培育提高同學(xué)的動(dòng)手力量，解決實(shí)際問(wèn)題的力量，溝通力量和協(xié)調(diào)力量，使我積累間接的工作閱歷，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為期三個(gè)星期的erp實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無(wú)限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的溝通，這讓我把專業(yè)理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的幫助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了肯定的成果，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的熟悉，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹(shù)立整體觀念，精確了解市場(chǎng)的改變，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相協(xié)作，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和推斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略打算。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力氣，依靠集體的才智，任何一個(gè)成果的取得都是集體才智的結(jié)晶。

3、提高了思索問(wèn)題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)打算的時(shí)候，為了使生產(chǎn)本錢降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問(wèn)題是特別多的，例如：首先是否有力量完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)置，原材料是否足夠,流淌資金是否充分，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做打算的`時(shí)候不僅要考慮到自己的打算，而且要考慮其他其他部門在做打算的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要依據(jù)自己的一些主觀推斷去行事，要依據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，仔細(xì)做好每一個(gè)步驟。

沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

短短八周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束，在這五節(jié)課中我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年，經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)核算等一系列活動(dòng)。剛選選修課程的時(shí)候并沒(méi)有去百度這門課程是個(gè)什么方面的內(nèi)容，有想到是玩沙子…想法太天真了！一開(kāi)頭走進(jìn)教室上第一節(jié)課時(shí)，人有點(diǎn)懵了！看不懂，教室里不都是營(yíng)銷會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)問(wèn)么？怎么和沙盤(pán)模擬有關(guān)系?。慨?dāng)老師給我們講解后，我們才知道沙盤(pán)模擬是個(gè)怎么回事！雖然我們是藝術(shù)系的同學(xué)，雖然我們A組全是藝術(shù)系的，但是我們也是贏家。

前言就說(shuō)這么多，在第一節(jié)課，老師帶我們運(yùn)營(yíng)的初始年，讓我們漸漸的融入了整個(gè)課程中！雖然我們組在一開(kāi)遇到了許多的困難，不僅自己方面的緣由，而且老師同學(xué)在意開(kāi)頭也不大看好我們組，我們組都是藝術(shù)系的，貌似都沒(méi)經(jīng)營(yíng)方面的學(xué)問(wèn)閱歷積累。前三年是我們組遇到困難最大的幾年，一開(kāi)頭連書(shū)都沒(méi)有，想要知道點(diǎn)什么都很困難。大家對(duì)這個(gè)課程都沒(méi)有多大的愛(ài)好，但是在企業(yè)開(kāi)頭運(yùn)營(yíng)后當(dāng)大家都知道這是一門什么類型的課程了，慢慢的就有了愛(ài)好！就我個(gè)人而言，選擇財(cái)務(wù)總監(jiān)是由于我喜愛(ài)這個(gè)，我始終鐘愛(ài)著數(shù)學(xué)，所以一開(kāi)頭雖然不知道財(cái)務(wù)總監(jiān)要干嘛，但是還是選擇了這個(gè)與數(shù)學(xué)掛鉤的職位！財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)核對(duì)財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)支出收入都有著不行忽視的把關(guān)，一個(gè)地方出了問(wèn)題，那么最終一個(gè)走的就是你！對(duì)于我們組開(kāi)頭真沒(méi)報(bào)多大盼望，但是第三年時(shí)候雖然廣告單打得有點(diǎn)多，但是我們還是算是翻盤(pán)的一年，有著“巨大的收獲"！那年我們的凈利潤(rùn)竟然從始終的負(fù)變成了正！那年我們看到了盼望！相比其他組而言，我們組不僅人少，而且專業(yè)也不對(duì)口，但是我們卻沒(méi)有放棄。雖然在運(yùn)營(yíng)中，有時(shí)候報(bào)表做的不對(duì)常常會(huì)對(duì)組員發(fā)脾氣，但是他們卻沒(méi)有怪我，而是一起和我找出錯(cuò)在哪里！我對(duì)我們組的成員表示特別感謝！讓我也體驗(yàn)了一次做財(cái)務(wù)總監(jiān)，管錢的職位！這年我們六個(gè)組就一個(gè)組到達(dá)了老師所要求的全部權(quán)益66的水準(zhǔn)，就我個(gè)人而言我覺(jué)得廣告費(fèi)這方面占著很大的緣由，大家都無(wú)腦的打著巨額的廣告費(fèi)，使自己的年度凈利不能最大化，從而不能使全部權(quán)益增加！CEO老是再幻想假如能從來(lái)我們會(huì)怎么怎么做，我覺(jué)得假如整個(gè)市場(chǎng)都有這么大廣告費(fèi)的輸出，再給我們一次機(jī)會(huì)也不肯定能使盈利最大化,也不肯定能使全部者權(quán)益到達(dá)老師要求的!

總之來(lái)說(shuō)，這門選修課我學(xué)到的東西太多太多了，不僅從目前的學(xué)習(xí)還是以后出去工作對(duì)自己人生的規(guī)劃，還是團(tuán)隊(duì)精神！假如沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人再怎么努力也等于閉門造車，不會(huì)有多大的前途。還有就是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)報(bào)特別重要！假如能預(yù)報(bào)到市場(chǎng)的變動(dòng)，價(jià)位及訂單的改變等，并準(zhǔn)時(shí)做好規(guī)劃，比方明年廣告費(fèi)，生產(chǎn)力量等！需要學(xué)習(xí)的還許多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，信任每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)頭，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)頭。

沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

團(tuán)隊(duì)名字：XXX

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：XXX

項(xiàng)目經(jīng)理：XX

財(cái)務(wù)經(jīng)理：XX

選購(gòu)經(jīng)理：XXX

生產(chǎn)經(jīng)理：XXX

經(jīng)營(yíng)經(jīng)理：XX

通過(guò)了幾天的學(xué)習(xí)，我對(duì)項(xiàng)目管理沙盤(pán)有了理論性的理解和肯定的操作力量。通過(guò)項(xiàng)目管理沙盤(pán)的模擬我了解了項(xiàng)目執(zhí)行中的各個(gè)部門的作用以及項(xiàng)目管理的重要性。

首先，我用已經(jīng)學(xué)到的學(xué)問(wèn)對(duì)項(xiàng)目管理沙盤(pán)做一個(gè)簡(jiǎn)潔的理論介紹：項(xiàng)目管理沙盤(pán)是指借用直觀的沙盤(pán)教具讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目的主要參加者在項(xiàng)目執(zhí)行與開(kāi)采過(guò)程當(dāng)中懂得人才開(kāi)發(fā)、溝通管理、決策力量、更好的創(chuàng)新理解項(xiàng)目運(yùn)作流程的沙盤(pán)模擬形式。由于現(xiàn)代項(xiàng)目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營(yíng)銷的全過(guò)程，因此需要突破傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理概念，通過(guò)模擬管理和經(jīng)營(yíng)的全流程，來(lái)拓寬項(xiàng)目管理視角，增添以市場(chǎng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目決策意識(shí)。項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬供應(yīng)一個(gè)特別逼真的模擬環(huán)境，提高項(xiàng)目組成員投入程度，讓學(xué)員提前進(jìn)入項(xiàng)目狀態(tài)。參加者通過(guò)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的盤(pán)點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改良的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素養(yǎng)。

要對(duì)一個(gè)進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目管理沙盤(pán)就需要包含許多內(nèi)容。由于沙盤(pán)是模擬的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，所以模擬出的結(jié)果可能會(huì)和現(xiàn)實(shí)有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項(xiàng)目的實(shí)施階段有些覺(jué)得項(xiàng)目超過(guò)他們的預(yù)期，有些則覺(jué)得很絕望，沒(méi)有精確的反映業(yè)務(wù)流程；項(xiàng)目對(duì)核心成員的核心素養(yǎng)的要求不能被滿意；兼職的項(xiàng)目成員提出“工作量過(guò)大”影響其本職工作，等問(wèn)題都是很可能發(fā)生的。所以項(xiàng)目管理沙盤(pán)關(guān)心參加者需要提前體驗(yàn)并把握問(wèn)題：

一、理解何謂"項(xiàng)目"和"項(xiàng)目管理"?

二、理解項(xiàng)目的特征；

三、優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和設(shè)計(jì)；

四、影響團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的障礙分析；

五、項(xiàng)目可行性分析；

六、把握項(xiàng)目生命周期；

七、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別〔風(fēng)險(xiǎn)分析〕、確定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí)；

八、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急打算的調(diào)用；

九、制定本錢打算要考慮的因素；

十、項(xiàng)目掌握；

十一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)決策；

十二、項(xiàng)目調(diào)整和總結(jié)評(píng)估。

對(duì)于項(xiàng)目管理沙盤(pán)的理論學(xué)問(wèn)有了肯定的把握之后，我們小組就開(kāi)頭對(duì)項(xiàng)目管理沙盤(pán)進(jìn)行操作了。我們小組分工是特別明確的，每個(gè)人都嚴(yán)格完成著自己“崗位”的工作。

我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇琼?xiàng)目經(jīng)理，選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身的特性與小組成員特質(zhì)后所做的確定。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)策劃、財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)政的支持需要才智多謀、選購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)購(gòu)置材料與大型機(jī)械需要仔細(xì)勤快，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感，生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的進(jìn)度調(diào)控需要高精度的調(diào)配力量。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中相互融合與催促。

通過(guò)了這一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)項(xiàng)目管理有了很好的理解，懂得項(xiàng)目管理領(lǐng)域在當(dāng)今工業(yè)進(jìn)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的地位。當(dāng)前，在日益廣泛的國(guó)際交往與合作下，項(xiàng)目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。項(xiàng)目管理能給我們帶來(lái)許多好處，合理支配項(xiàng)目的進(jìn)度，有效使用項(xiàng)目資源，確保項(xiàng)目能夠按期完成，并降低項(xiàng)目本錢。通過(guò)項(xiàng)目管理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出項(xiàng)目的任務(wù)組成，并合理支配各項(xiàng)任務(wù)的先后挨次，有效支配資源的使用，特殊是項(xiàng)目中的關(guān)鍵資源和重點(diǎn)資源，從而保證項(xiàng)目的順當(dāng)實(shí)施，并有效降低項(xiàng)目本錢。

通過(guò)項(xiàng)目管理可以加強(qiáng)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作，提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。項(xiàng)目管理的方法供應(yīng)了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵(lì)理論、團(tuán)隊(duì)合作方法等。通過(guò)這些方法的使用，可以增添團(tuán)隊(duì)合作精神，提高項(xiàng)目組成員的工作士氣和效率。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目實(shí)施的勝利率。

項(xiàng)目管理中重要的一部分是風(fēng)險(xiǎn)管理，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理可以有效降低項(xiàng)目的不確定因素對(duì)項(xiàng)目的影響。其實(shí)，這些工作是在傳統(tǒng)的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中最簡(jiǎn)單被忽視的，也是會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效掌握項(xiàng)目范圍，增添項(xiàng)目的可控性。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，需求的變更是常常發(fā)生的。假如沒(méi)有一種好的方法來(lái)進(jìn)行掌握，勢(shì)必會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生許多不良的影響，而項(xiàng)目管理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)行范圍掌握，變更掌握委員會(huì)和變更掌握系統(tǒng)的設(shè)立，能有效降低項(xiàng)目范圍變更對(duì)項(xiàng)目的影響，保證項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)施。

項(xiàng)目管理可以關(guān)心我們盡早地發(fā)覺(jué)項(xiàng)目實(shí)施中的問(wèn)題，有效地進(jìn)行項(xiàng)目掌握。項(xiàng)目打算、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用，能夠及早地發(fā)覺(jué)項(xiàng)目實(shí)施中存在的問(wèn)題和隱含的問(wèn)題，這樣項(xiàng)目就能順當(dāng)執(zhí)行。總體來(lái)講，項(xiàng)目管理可以使得項(xiàng)目的實(shí)施順當(dāng)，降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，最大限度地到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。

整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我覺(jué)得最有意義的還是加強(qiáng)了我們同學(xué)之間的默契，拉近了同學(xué)之間的距離，由于這樣的活動(dòng)是需要大家的合作努力才可以完成的，可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，在將來(lái)的社會(huì)工作中，信任也肯定會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)合作的問(wèn)題，許多事情靠一個(gè)人做是不行能完成的，需要各方的看法和建議，所謂人多力氣大，從這次的學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)?？隙ㄒ獙F(tuán)隊(duì)集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)腳步，這次的實(shí)習(xí)讓我懂得了這一道理，我感覺(jué)受益匪淺。因此我認(rèn)為做好項(xiàng)目型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作了，一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和進(jìn)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了相互關(guān)懷、相互關(guān)心的交互行為，顯示出關(guān)懷團(tuán)隊(duì)的仆人翁責(zé)任感，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為公司自由而全面進(jìn)展的動(dòng)力。

雖然這次實(shí)訓(xùn)只是短短的幾天，但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了許多書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個(gè)企業(yè)中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力氣。我信任這次項(xiàng)目管理沙盤(pán)的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)能能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去。

沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、現(xiàn)代物流模擬試驗(yàn)

〔一〕、公司狀況簡(jiǎn)介

在次現(xiàn)代物流試驗(yàn)中，我們公司名稱是：DF，是DeliveryFast的縮寫(xiě)，我們公司的的宗旨就是“快速，精確，平安”，我們是其次組〔B組〕，由五位同學(xué)組成，分別是總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理：劉靈韜；運(yùn)輸及配送經(jīng)理：孫燕輝；服務(wù)及訂單處理經(jīng)理：史鑒；倉(cāng)儲(chǔ)及庫(kù)存經(jīng)理：王爍；打算及協(xié)調(diào)經(jīng)理：陸曉天。

〔二〕、詳細(xì)競(jìng)標(biāo)流程

在試驗(yàn)開(kāi)頭的時(shí)候，我們首先對(duì)公司的詳細(xì)狀況，競(jìng)標(biāo)流程，貨物的運(yùn)輸方式，各項(xiàng)費(fèi)用的產(chǎn)生，本錢利潤(rùn)的計(jì)算等進(jìn)行了肯定的了解。接下來(lái)就是通過(guò)競(jìng)標(biāo)來(lái)獵取供應(yīng)商的訂單，在我們經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的商量分析之后，我們最終確定把我們的費(fèi)率定在29%，由于我們覺(jué)得想要去同其他的五個(gè)公司爭(zhēng)取那個(gè)最高的運(yùn)貨量有一點(diǎn)困難，我們于是確定將費(fèi)率訂得高一點(diǎn)，但是我們想到別的公司確定也會(huì)有這樣的想法，確定會(huì)有公司將費(fèi)率定在最高的30%，于是我們?nèi)即_定將費(fèi)率定在29%，只要有公司將費(fèi)率定在30%，我們的決策就至少不算失敗，后來(lái)結(jié)果出來(lái)了，果真有2家公司將費(fèi)率定在了30%，于是我們以29%的費(fèi)率拿到了一個(gè)運(yùn)貨量為51的訂單，得益于大家的出謀劃策，我們公司在競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)已經(jīng)取得了肯定的優(yōu)勢(shì)。

〔三〕、策略分析選擇

下來(lái)的任務(wù)就是在最短的時(shí)間內(nèi)把需要運(yùn)輸?shù)呢浳镞\(yùn)到指定的地點(diǎn)，并產(chǎn)生最少的費(fèi)用。我們首先經(jīng)過(guò)商量，由于第一期我們不需要購(gòu)置倉(cāng)庫(kù)，我們的現(xiàn)金有40萬(wàn)的余額，現(xiàn)金擱置在一旁不使用原來(lái)就是一種貶值，所以我們確定用30萬(wàn)的現(xiàn)金購(gòu)置一輛運(yùn)輸車輛，提高我們的運(yùn)輸力量，這樣我們就有2輛運(yùn)輸車輛，1輛配送車輛同時(shí)進(jìn)行運(yùn)輸配送，這樣我們就能相對(duì)輕松，敏捷，準(zhǔn)時(shí)的完成我們的運(yùn)輸任務(wù)。因此，在第一期只配送F1物品的狀況下，由于我們的貨物數(shù)量也不是最多的，所以我們最終制定的方案是三輛運(yùn)輸車同時(shí)運(yùn)作。即先用一輛運(yùn)輸車從B裝滿第一周和第三周的貨物，同時(shí)另外兩輛車把B地剩余的貨物運(yùn)到中心倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行儲(chǔ)存，后面兩輛車把貨物運(yùn)到中心倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間要計(jì)算好，剛好是在貨物到達(dá)之后就開(kāi)頭下一周的運(yùn)輸。從其次周開(kāi)頭，依據(jù)我們的規(guī)劃是始終有一輛車只負(fù)責(zé)運(yùn)輸1、2兩地的貨物，從中心倉(cāng)庫(kù)動(dòng)身。另外兩輛車在從中心倉(cāng)庫(kù)裝完貨物之后就直接在3、4、5、6地流淌，即不在回中心倉(cāng)庫(kù)，也就是不卸貨。我們這樣的支配可能會(huì)使倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用增加，但我們的訂單完成率是完全保證了，也就是這種支配會(huì)使每一周的訂單都按時(shí)完成。

在其次期，由于一些小的意外，我們的訂單沒(méi)有拿到最好的，并且還是6個(gè)公司中所運(yùn)貨物量最低的。不過(guò)針對(duì)這種狀況我們也沒(méi)有氣餒，我們五個(gè)人齊

頭商議?最終確定了和第一期差不多的方案——既然我們的貨物量少，只要我們的運(yùn)輸設(shè)備足夠的話我們也就能保證按時(shí)完成訂單或盡可能少的縮短延誤時(shí)間。因此，再我們一再定奪下，我們又買了一輛配送車，這樣我們就有四輛車。第一周開(kāi)頭我們就4輛車一起出動(dòng)，依據(jù)每一周的貨運(yùn)量和貨運(yùn)地點(diǎn)在四輛車上分別裝上了F1、F2兩種貨物，同時(shí)動(dòng)身。當(dāng)然在我們一再商議?之后，不管怎么運(yùn)輸?shù)谝恢芏紩?huì)延期。不過(guò)好在我們的車多，我們連續(xù)實(shí)行不卸貨的原則，使4輛車來(lái)回在2、3、4、6地流淌以滿意各訂單的需求。這樣我們就把延誤的時(shí)間與其他公司相比縮短了很多，即將我們的訂單滿意率提高了很多，在另一方面也使我們公司的信譽(yù)提高了很多，為我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展做了充分的預(yù)備。

〔四〕、小結(jié)

一個(gè)企業(yè)在運(yùn)行起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)力量之后，要懂得也要舍得投資，要懂得化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金的預(yù)算，市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后，做的一個(gè)總的投資目標(biāo)。雖然一個(gè)真正的企業(yè)運(yùn)行起來(lái)沒(méi)有那么簡(jiǎn)潔，但是我們懂得了運(yùn)行一個(gè)企業(yè)的基本流程。沙盤(pán)模擬雖然很累，但很值的回味。運(yùn)行一個(gè)企業(yè)如此，當(dāng)然規(guī)劃我們的人生亦是如，在充實(shí)自己以后再做大投資，大的冒險(xiǎn)才有精彩的人生。

二、心得體會(huì)

〔一〕、xxx——總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理

在這次物流模擬試驗(yàn)中，作為總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理，我和其他的經(jīng)理一起模擬了物流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程，使我了解和熟悉了競(jìng)標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫(kù)、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫(kù)、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車輛購(gòu)置、倉(cāng)庫(kù)選擇、資金籌措等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與實(shí)施。在試驗(yàn)過(guò)程中，我們能親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會(huì)遇到的各種問(wèn)題，真正感受一個(gè)物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)市場(chǎng)的冗雜狀況和殘酷競(jìng)爭(zhēng)，承當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，做出最優(yōu)的決策，為公司爭(zhēng)取最大的利益。作為總經(jīng)理，我有很深的體會(huì)，要想讓公司順當(dāng)，高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)合作力量要好，才能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)性和的熱忱。總經(jīng)理需要鎮(zhèn)靜冷靜，做好人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局。同樣我也體會(huì)到，團(tuán)隊(duì)合作非常重要，我作為總經(jīng)理需要把團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人揉合在一起，明確每個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任，保證大家的溝通和信任，調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性和熱忱，為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力作為總經(jīng)理，我還需要做到全面把握，整體掌握。對(duì)于其他的經(jīng)理提出的問(wèn)題和發(fā)覺(jué)的缺漏進(jìn)行綜合考慮，妥當(dāng)解決。擅長(zhǎng)聽(tīng)取他人看法，并做出正確推斷，以整體方案和決策最優(yōu)化為實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)籌全局。

而作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，我則需要對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的各種費(fèi)用，設(shè)施折舊，人員工資，貸款利息等進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)的記錄，并按照期初現(xiàn)金，期初固定資產(chǎn)，期初凈資產(chǎn)合計(jì)，在期末計(jì)算出營(yíng)業(yè)收入，總費(fèi)用合計(jì)，利潤(rùn)，現(xiàn)金余額，期末凈資產(chǎn)。讓公司能準(zhǔn)時(shí)，精確的了解公司的運(yùn)營(yíng)狀況和盈虧狀況，讓公司能夠很好得進(jìn)行策略分析，做出最好的決策。同樣，作為公司的一個(gè)成員，作為團(tuán)隊(duì)中的一員，在做好本職工作的同時(shí)，我會(huì)主動(dòng)和其他經(jīng)理進(jìn)行溝通溝通，團(tuán)結(jié)協(xié)作。這對(duì)任務(wù)的準(zhǔn)時(shí)高效完成，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)和進(jìn)展也起著非常重要的作用。

〔二〕、xxx——運(yùn)輸及配送經(jīng)理

在這次ERP沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，我擔(dān)當(dāng)我們DF公司的運(yùn)輸及配送經(jīng)理，可以說(shuō)我這個(gè)職位起著承前啟后的作用。在公司運(yùn)輸配送開(kāi)頭之前我要和服務(wù)及訂單經(jīng)理進(jìn)行溝通，明確我們每一期的訂單貨物的品種和數(shù)量，然后我在和倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理和打算經(jīng)理進(jìn)行訂單的傳達(dá)，讓他們做好各相應(yīng)的預(yù)備。首先我會(huì)和打算經(jīng)理針對(duì)訂單上的要求先進(jìn)行大致的規(guī)劃，有一個(gè)整體的概念，對(duì)完成每一期的貨運(yùn)量的人員支配和車輛調(diào)度有一個(gè)大體的估量，假如人員不夠的話〔模擬中沒(méi)有〕或車輛調(diào)度不過(guò)來(lái)的話要準(zhǔn)時(shí)的向CEO匯報(bào)，然后由CEO與財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)調(diào)進(jìn)行車輛的購(gòu)置和人力資源的招募。然后在運(yùn)輸設(shè)備和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備都一應(yīng)俱全之后，由我和打算經(jīng)理進(jìn)行運(yùn)輸配送的具體方案規(guī)劃，我們會(huì)針對(duì)最短路徑、最少倉(cāng)儲(chǔ)、最少人員管理來(lái)制定方案。并將制定好的種種方案拿到一起有我們五個(gè)人進(jìn)行集體商量與模擬，最終制定下來(lái)最合理最有效最經(jīng)濟(jì)的方案。

在這一整套流程下來(lái)之后，我對(duì)物流公司的運(yùn)作流程有了大致的了解，對(duì)我的職業(yè)規(guī)劃也有了進(jìn)一步的明確目標(biāo)。另外，在模擬期間我還明白了商業(yè)信息的重要性，團(tuán)隊(duì)合作的必需行，分工合理的必要性，公司理念的支撐性以及對(duì)行業(yè)的熟知程度。通過(guò)這次模擬增長(zhǎng)了我的理論學(xué)問(wèn)，我真誠(chéng)的盼望學(xué)校老師能多多賜予我們這樣的模擬實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)?！踩?、xxx——服務(wù)及訂單處理經(jīng)理

在之前的沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，我負(fù)責(zé)得是服務(wù)及訂單處理經(jīng)理，負(fù)責(zé)拿訂單，取得有利潤(rùn)最大化的訂單，使得公司運(yùn)營(yíng)時(shí)能獲得最大的利潤(rùn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷和激烈的，面對(duì)每家公司的競(jìng)爭(zhēng)，公司的每一位成員對(duì)運(yùn)營(yíng)流程必需非常的熟識(shí)，對(duì)每一次的招標(biāo)投標(biāo)、運(yùn)輸配送的路線的選擇、市場(chǎng)的開(kāi)拓等都要溝通協(xié)調(diào)好，并做好充分的戰(zhàn)略思索預(yù)備，以及綜合分析各個(gè)階段的經(jīng)營(yíng)策略。

通過(guò)模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程，使我了解和熟悉了競(jìng)標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫(kù)、車輛調(diào)度、路線選擇、貨物出庫(kù)、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車輛購(gòu)置、倉(cāng)庫(kù)選擇、資金籌措、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與實(shí)施。

在這幾次試驗(yàn)下來(lái)，我們所面對(duì)的不僅是學(xué)校所發(fā)下來(lái)的校內(nèi)實(shí)踐的作業(yè)，而是一次對(duì)我們來(lái)說(shuō)的重大考驗(yàn)。盡管它的形式僅僅是一場(chǎng)“商業(yè)嬉戲”，不過(guò)它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個(gè)過(guò)程之中，我們要學(xué)以致用，把理論運(yùn)用到“實(shí)踐”，再?gòu)摹皩?shí)踐”當(dāng)中查找規(guī)律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學(xué)到的東西才會(huì)真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是——“天下無(wú)難事，只怕有心人”，沒(méi)有什么事是我們完成不了的，只有肯專心地學(xué)，仔細(xì)努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會(huì)成為障礙的。整個(gè)過(guò)程中，我們雖然出了不少的問(wèn)題，但是我們正是在這些問(wèn)題中漸漸成長(zhǎng)起來(lái)，漸漸對(duì)真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來(lái)，我們才漸漸積累了閱歷?？梢哉f(shuō)正是這些暴露出來(lái)的問(wèn)題才讓我們對(duì)理論學(xué)問(wèn)有了更加深刻和真實(shí)的體會(huì)，同時(shí)也縮短了理論與實(shí)際在我們意識(shí)中的距離。最終，我們要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻(xiàn)

〔四〕、xxx——倉(cāng)儲(chǔ)及貨運(yùn)經(jīng)理感想

通過(guò)這次是物流試驗(yàn)，我感受很深。這是我們第一次模擬物流的實(shí)際過(guò)程，我作為倉(cāng)儲(chǔ)及貨運(yùn)經(jīng)理，深刻的熟悉到了倉(cāng)庫(kù)對(duì)于整個(gè)物流過(guò)程的重要性，它是裝運(yùn)貨物的營(yíng)地，做好對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的管理工作對(duì)于整個(gè)物流過(guò)程是至關(guān)重要的。這是我們第一次接觸物流的實(shí)際過(guò)程，雖然貨物和運(yùn)輸裝備等都是模擬的，但是對(duì)于第一次接觸這些物流實(shí)物的我們還是足夠有吸引力的。我們通過(guò)試驗(yàn)了解了物流的大致過(guò)程，這對(duì)于我們剛剛接觸物流概念的我們還是特別有必要的。在試驗(yàn)過(guò)程中，我們組的人團(tuán)結(jié)合作，對(duì)每個(gè)詳情問(wèn)題都會(huì)經(jīng)過(guò)激烈的商量，最終想法全都后才定下結(jié)論。雖然是模擬試驗(yàn)，但每個(gè)小組的熱忱高漲。

沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年6月14日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

ERP試驗(yàn)室

實(shí)習(xí)組人員：

xxＣＥＯx(chóng)x生產(chǎn)總監(jiān)xx選購(gòu)總監(jiān)xx銷售總監(jiān)xx財(cái)務(wù)總監(jiān)xx

實(shí)習(xí)設(shè)備：

ERP試驗(yàn)設(shè)備工具，ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

我的工作：

我在ERP沙盤(pán)模擬試驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參與銷售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)報(bào)及客戶需求制定銷售打算，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)過(guò)程：

沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能處處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在我們企業(yè)進(jìn)展過(guò)程中始終比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最終。

在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)都能得到很好的成長(zhǎng)進(jìn)展，但圓滿的是我們做的并不抱負(fù)。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)報(bào)后，我們最終確定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然其次年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝黄浯文甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期預(yù)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)頭，我們已經(jīng)漸漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，預(yù)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊急的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，最終還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過(guò)程中熬煉了我們的籌資力量。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)頭我們已經(jīng)開(kāi)頭盈利。

最終一年突然發(fā)覺(jué)市場(chǎng)老大開(kāi)頭轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品P3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了肯定的廣告費(fèi)，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最終一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù)，只好按本錢價(jià)出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)P3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的訂單許多都對(duì)ISO9000有要求，而我們由于剛開(kāi)頭資金缺乏并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最終P3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購(gòu)P3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn)，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

雖然最終我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，始終堅(jiān)持到最終。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP企業(yè)資源打算系統(tǒng)有了一個(gè)非常深刻的熟悉和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完好流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的互相協(xié)作的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用

沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、實(shí)訓(xùn)目的

在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和熟悉沙盤(pán)及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承當(dāng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求同學(xué)依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)問(wèn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和將來(lái)市場(chǎng)環(huán)境改變，分別做動(dòng)身展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高同學(xué)的綜合學(xué)問(wèn)的理解、把握和運(yùn)用力量，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為同學(xué)將來(lái)選擇就業(yè)崗位供應(yīng)肯定基本學(xué)問(wèn)。

二、實(shí)訓(xùn)操作過(guò)程

〔一〕總體規(guī)劃：

1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開(kāi)發(fā)缺乏要求，所以不預(yù)備冒險(xiǎn)選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。

2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，由于前四年可以充分的利用a廠房，而且a廠房的購(gòu)置價(jià)小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購(gòu)置。

3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于進(jìn)展；而柔性生產(chǎn)線又過(guò)于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的掌握；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。所以在六年的進(jìn)展中，除非特別狀況〔拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)力量，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)〕外，我公司確定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。

4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司供應(yīng)足夠的訂單，而有些訂單中的iso又確定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外依據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的進(jìn)展考慮，所以有必要開(kāi)發(fā)全部的市場(chǎng)和iso。

〔二〕開(kāi)頭經(jīng)營(yíng)

1、第一年

在生產(chǎn)總監(jiān)的帶著下完成新年度規(guī)劃會(huì)議，以營(yíng)銷總監(jiān)的建議為前提，依據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)力量和資金的運(yùn)作力量制定廣告費(fèi)用，根據(jù)市場(chǎng)地位、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件安排客戶訂單，確定廣告費(fèi)用，參與訂貨會(huì)/登記銷售訂單，同時(shí)，開(kāi)頭第一年的p1的生產(chǎn)，為滿意訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開(kāi)頭p2的研發(fā)，在其次季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。

2、其次年

依據(jù)盤(pán)面信息，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以我們開(kāi)頭為滿意訂單開(kāi)頭加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順當(dāng)所以其次年只有11m的銷售收入?？蛇@時(shí)候庫(kù)存有許多的成品。

3、第三年

由于第三年還是沒(méi)有足夠的訂單而庫(kù)存足以滿意訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。

4、第四年

第四年的訂單相對(duì)來(lái)說(shuō)很有價(jià)值，所以第四年開(kāi)頭生產(chǎn)，為了滿意第四年的訂單。經(jīng)過(guò)第四年的生產(chǎn)最終在第四年轉(zhuǎn)虧為盈。

三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

通過(guò)老師的講解和指導(dǎo)，本人最終完成企業(yè)4年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，歷程的困難和多次失敗閱歷，是我這次實(shí)訓(xùn)寶貴的果實(shí)，排名第三。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過(guò)競(jìng)賽，沙盤(pán)模擬最終結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不行避開(kāi)，這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，同時(shí)通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我深刻熟悉到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的呈現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從選購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由大家來(lái)共同完成，另外沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為動(dòng)身點(diǎn)，各司其責(zé)，互相協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告篇8