沙盤實習報告八篇

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一、實習時間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二、實習小組成員

三、實習目的

通過本次實習，使同學了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的表達、哲學思維的運用、獨特力量的滲透、共贏理念的培育、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思索等，全面提高同學發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面熟悉。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司進展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的進展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)進展的成敗有著確定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨冗雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇改變的環(huán)境中求得生存和進展，經(jīng)營者必需擅長分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)進展所面臨的威逼，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。

ERP沙盤模擬對抗訓練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參加中學習，在嬉戲般的操作中感受到完好的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要到達預期的市場占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應(yīng)變力量和競爭力量，就必需做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和進展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，詳細搞清晰開拓什么樣的市場

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護的過程中應(yīng)當留意的問題有哪些

5、加強與各個公司之間的聯(lián)系，主動了解對手進展動向，并依據(jù)其進展狀況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策

6、為增添公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中此資料HtTp://的知名度，對產(chǎn)品進行ISO資格體系的認證

7、制定工作目標和工作打算，降低生產(chǎn)本錢，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施５Ｗ－Ｈ法則，即“Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

8、留意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各個部門的溝通和溝通，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析

在剛開頭的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員仔細的考慮和商量，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了肯定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的進展前景，于是我們就確定在前兩年生產(chǎn)P1的時候并進行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和ISO9000資格體系的認證。

1、在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取P1或P2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7M的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很抱負的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個P1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32M的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的緣由就在于流淌資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認證都還沒有準時的進行，所以在生產(chǎn)的過程中本錢較低，也就消失了盈利的狀況。

2、其次年的經(jīng)營主要工作重點是進行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。其次年比較平穩(wěn)，每一步都是根據(jù)打算在執(zhí)行，期間考慮到當時P1產(chǎn)品庫存許多，于是便確定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司消失了財政吃緊的狀況，最終不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的削減，因此也沒有爭取到抱負的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也確定削減對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以便利以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

4、在第四年，經(jīng)受了三年的經(jīng)營之后，我們能流淌的資金大大的削減，通過預算我們發(fā)覺余下的資金牽強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的全部者權(quán)益較少，所以也沒有力量向銀行進行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款最終到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流淌資金，為以后的經(jīng)營供應(yīng)了保障。

在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年削減，我們也又有了做下去的士氣和信念。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的協(xié)作也越來越協(xié)調(diào)，我們的團隊也到達了空前的團結(jié)與和諧。

5、第五年，由于ISO9000資格認證體系的順當開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明白我們之前的決策是正確的。在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、選購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)主動協(xié)作銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也慢慢的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。

6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ〔即何因、何事、何地、何時、何人、何法〕法則的指導下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟識，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順當，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品進展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，主動參加與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預期進展的目標。

總之不管怎樣，成果的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡潔的總結(jié)和概括，以發(fā)覺經(jīng)營過程中的缺點和缺乏，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，主動了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當中，我們?nèi)〉昧丝隙ǖ某晒?，實現(xiàn)了臨時的盈利，由于我們對各項費用的掌握較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進行貸款，這一點是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學習到了許多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進行許多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，由于假如始終這樣進展下去，我們的競爭力會丟失許多，公司在市場上的經(jīng)濟實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

七、經(jīng)營過程中存在的問題

1、財務(wù)意識有待加強

首先要學會算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是犯難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最終還是在老師的指導下完成的。因此財務(wù)工作非常重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要關(guān)心總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細做好。

2、對業(yè)務(wù)流程還不熟識，經(jīng)營的過程中缺乏有效的協(xié)作

剛開頭接觸感覺很生疏，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清晰自己到底要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的臨時混亂。

3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費的投入

在我們公司經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會削減，于是便確定變賣生產(chǎn)線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開頭的廣告投入具有很大的盲目性，特殊是最終一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流淌資金削減，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。

4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護和各種稅務(wù)

生產(chǎn)進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清晰，造成了報表的混亂和不正確。

5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)布滿熱忱和信念，增添實習中對ERP沙盤的愛好，不能由于一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團結(jié)。

八、針對問題實行的措施

1、加強財務(wù)方面學問的學習

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計，穩(wěn)固了以前學習的學問，為這次的實習也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清晰、弄明白。

2、加強溝通、增添各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對問題，我們要求各個主管必需熟識自己的業(yè)務(wù)流程，同時主動獵取競爭對手的信息，依據(jù)市場需求狀況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。

3、加強團隊建設(shè)，各個部門需要主動協(xié)作，明確目標，分解任務(wù)，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。

九、實習心得

在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)學問與實踐相結(jié)合，而且還學到了許多的待人處世之道，擴大了學問面，也豐富了自己的實踐經(jīng)受，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實習，得到的最珍貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注意發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在將來的進展中站穩(wěn)腳跟。

ERP實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的冗雜性和多變性。決策的科學性與敏捷性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，熟悉體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其互相之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到學問的整合與融會貫穿，真實地感受到勝利與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素養(yǎng)，培育提高同學的動手力量，解決實際問題的力量，溝通力量和協(xié)調(diào)力量，使我積累間接的工作閱歷，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。

為期三個星期的ERP實習結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的溝通，這讓我把專業(yè)理論學問運用到實踐結(jié)合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的幫助以及自己的努力，我們這次實習取得了肯定的成果，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的熟悉，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導者，要顧大局，樹立整體觀念，精確了解市場的改變，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)學問的學習，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，同時還需要一個高績效的管理團隊相協(xié)作，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了很多，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和推斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略打算。

2、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊

在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力氣，依靠集體的才智，任何一個成果的取得都是集體才智的結(jié)晶。

3、提高了思索問題的嚴密性

在做生產(chǎn)打算的時候，為了使生產(chǎn)本錢降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是特別多的，例如：首先是否有力量完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購置，原材料是否足夠,流淌資金是否充分，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做打算的時候不僅要考慮到自己的打算，而且要考慮其他其他部門在做打算的時候所遇到的問題，不要依據(jù)自己的一些主觀推斷去行事，要依據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，仔細做好每一個步驟。

4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，熬煉了自己、提高了力量和思索問題的嚴密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進行了仔細的分析和商量，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有力量完成市場訂單，是否有力量完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流淌資金是否充分，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)打算的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做打算時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面認真的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思索。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們慢慢實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的熬煉。

最終向為我們上課的老師表示深深的謝意！感謝你們的支持和關(guān)心??！

沙盤實習報告篇2

四個周的實習時間讓我學到了許多學問，讓我對以及erp沙盤模擬加深了了解。下面，我就實習說說我的感受。

實習

在實習的頭兩周，我們跟陳老師學習另外的學問。

實習過程中，我們主要完成了手機的后臺管理發(fā)布系統(tǒng)，及前臺手機介紹，手機報價，手機展現(xiàn)的系統(tǒng)界面。在這過程中我們主要用代碼來實現(xiàn)后臺以及前臺界面，這就增加了網(wǎng)頁制作的難度，但這也使得制作網(wǎng)頁具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁更加簡潔，便利。在制作網(wǎng)頁的過程中也消失了許多的問題。如：網(wǎng)頁顏色搭配得不協(xié)調(diào)，網(wǎng)頁布局方式單一，網(wǎng)站內(nèi)容蒼白，內(nèi)容不豐富等等。這些問題都是以后要解決的，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關(guān)的書籍來學習。

我從學習之前就有學習靜態(tài)網(wǎng)頁的基礎(chǔ)；學習過html，css，div這三個基本語言；我認為，在學習之前學習過以下幾個方面學問是比較重要的。

１,學會連接數(shù)據(jù)庫〔各種數(shù)據(jù)庫都要會〕包括：數(shù)據(jù)庫的連接；對數(shù)據(jù)庫的簡潔操作〔增，查，刪，更新〕；學會這些以后，我們就可以用制作一些簡潔的后臺網(wǎng)頁，比方用戶登錄；

2，學習些腳本語言：例如：javascript這種語言可以讓你的網(wǎng)站更加人性化，美觀。javascript可以完成很多的大事，而這些大事都可以增加網(wǎng)站的性能；

3，學習還要做好吃苦的預備，只有能吃苦，才能學習好這一門學問，才能制作出精致的網(wǎng)頁來。

在實習期間，頭一周我們制作了手機的后臺管理界面，主要包括一下的一些內(nèi)容：

首先是手機類型的添加，修改，以及手機類型的刪除。主要實現(xiàn)了把手機的基本內(nèi)容上傳到數(shù)據(jù)庫之中，以便可以準時更新數(shù)據(jù)庫之中的手機信息。

其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改，還有用戶的刪除。實現(xiàn)了用戶注冊的管理。

再次是學習了手機的上傳，手機刪除，手機修改。便利把最新的手機信息上傳到網(wǎng)頁之中。

的二個實習周，我們主要是制作了手機的展現(xiàn)頁面，主要用來顯示手機的圖片以及信息，是放在前臺讓網(wǎng)民掃瞄的。是整個手機系統(tǒng)的最終成果展現(xiàn)。

通過這次的實習，我熟悉到了，不管做什么都要努力，都要不怕吃苦。

erp沙盤模擬

erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的冗雜性和多變性。決策的科學性與敏捷性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，熟悉體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其互相之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到學問的整合與融會貫穿，真實地感受到勝利與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素養(yǎng)，培育提高同學的動手力量，解決實際問題的力量，溝通力量和協(xié)調(diào)力量，使我積累間接的工作閱歷，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。

為期三個星期的erp實習結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的溝通，這讓我把專業(yè)理論學問運用到實踐結(jié)合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的幫助以及自己的努力，我們這次實習取得了肯定的成果，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的熟悉，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導者，要顧大局，樹立整體觀念，精確了解市場的改變，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)學問的學習，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，同時還需要一個高績效的管理團隊相協(xié)作，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了很多，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和推斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略打算。

2、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力氣，依靠集體的才智，任何一個成果的取得都是集體才智的結(jié)晶。

3、提高了思索問題的嚴密性

在做生產(chǎn)打算的時候，為了使生產(chǎn)本錢降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是特別多的，例如：首先是否有力量完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購置，原材料是否足夠,流淌資金是否充分，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做打算的`時候不僅要考慮到自己的打算，而且要考慮其他其他部門在做打算的時候所遇到的問題，不要依據(jù)自己的一些主觀推斷去行事，要依據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，仔細做好每一個步驟。

沙盤實習報告篇3

短短八周的ERP沙盤模擬實訓結(jié)束，在這五節(jié)課中我們要經(jīng)營一個企業(yè)六年，經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實訓，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)核算等一系列活動。剛選選修課程的時候并沒有去百度這門課程是個什么方面的內(nèi)容，有想到是玩沙子…想法太天真了！一開頭走進教室上第一節(jié)課時，人有點懵了！看不懂，教室里不都是營銷會計專業(yè)的學問么？怎么和沙盤模擬有關(guān)系??？當老師給我們講解后，我們才知道沙盤模擬是個怎么回事！雖然我們是藝術(shù)系的同學，雖然我們A組全是藝術(shù)系的，但是我們也是贏家。

前言就說這么多，在第一節(jié)課，老師帶我們運營的初始年，讓我們漸漸的融入了整個課程中！雖然我們組在一開遇到了許多的困難，不僅自己方面的緣由，而且老師同學在意開頭也不大看好我們組，我們組都是藝術(shù)系的，貌似都沒經(jīng)營方面的學問閱歷積累。前三年是我們組遇到困難最大的幾年，一開頭連書都沒有，想要知道點什么都很困難。大家對這個課程都沒有多大的愛好，但是在企業(yè)開頭運營后當大家都知道這是一門什么類型的課程了，慢慢的就有了愛好！就我個人而言，選擇財務(wù)總監(jiān)是由于我喜愛這個，我始終鐘愛著數(shù)學，所以一開頭雖然不知道財務(wù)總監(jiān)要干嘛，但是還是選擇了這個與數(shù)學掛鉤的職位！財務(wù)總監(jiān)對核對財務(wù)，財務(wù)支出收入都有著不行忽視的把關(guān)，一個地方出了問題，那么最終一個走的就是你！對于我們組開頭真沒報多大盼望，但是第三年時候雖然廣告單打得有點多，但是我們還是算是翻盤的一年，有著“巨大的收獲"！那年我們的凈利潤竟然從始終的負變成了正！那年我們看到了盼望！相比其他組而言，我們組不僅人少，而且專業(yè)也不對口，但是我們卻沒有放棄。雖然在運營中，有時候報表做的不對常常會對組員發(fā)脾氣，但是他們卻沒有怪我，而是一起和我找出錯在哪里！我對我們組的成員表示特別感謝！讓我也體驗了一次做財務(wù)總監(jiān)，管錢的職位！這年我們六個組就一個組到達了老師所要求的全部權(quán)益66的水準，就我個人而言我覺得廣告費這方面占著很大的緣由，大家都無腦的打著巨額的廣告費，使自己的年度凈利不能最大化，從而不能使全部權(quán)益增加！CEO老是再幻想假如能從來我們會怎么怎么做，我覺得假如整個市場都有這么大廣告費的輸出，再給我們一次機會也不肯定能使盈利最大化,也不肯定能使全部者權(quán)益到達老師要求的!

總之來說，這門選修課我學到的東西太多太多了，不僅從目前的學習還是以后出去工作對自己人生的規(guī)劃，還是團隊精神！假如沒有團隊，一個人再怎么努力也等于閉門造車，不會有多大的前途。還有就是對市場的預報特別重要！假如能預報到市場的變動，價位及訂單的改變等，并準時做好規(guī)劃，比方明年廣告費，生產(chǎn)力量等！需要學習的還許多，通過這次的實訓，信任每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開頭，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結(jié)束了，我們的路剛剛開頭。

沙盤實習報告篇4

團隊名字：XXX

團隊口號：XXX

項目經(jīng)理：XX

財務(wù)經(jīng)理：XX

選購經(jīng)理：XXX

生產(chǎn)經(jīng)理：XXX

經(jīng)營經(jīng)理：XX

通過了幾天的學習，我對項目管理沙盤有了理論性的理解和肯定的操作力量。通過項目管理沙盤的模擬我了解了項目執(zhí)行中的各個部門的作用以及項目管理的重要性。

首先，我用已經(jīng)學到的學問對項目管理沙盤做一個簡潔的理論介紹：項目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項目負責人與項目的主要參加者在項目執(zhí)行與開采過程當中懂得人才開發(fā)、溝通管理、決策力量、更好的創(chuàng)新理解項目運作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營銷的全過程，因此需要突破傳統(tǒng)的項目管理概念，通過模擬管理和經(jīng)營的全流程，來拓寬項目管理視角，增添以市場為導向的項目決策意識。項目管理沙盤模擬供應(yīng)一個特別逼真的模擬環(huán)境，提高項目組成員投入程度，讓學員提前進入項目狀態(tài)。參加者通過對項目經(jīng)營的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改良的練習，切實提高綜合管理素養(yǎng)。

要對一個進行模擬管理和經(jīng)營，項目管理沙盤就需要包含許多內(nèi)容。由于沙盤是模擬的經(jīng)營過程，所以模擬出的結(jié)果可能會和現(xiàn)實有很大出入。高層領(lǐng)導在項目的實施階段有些覺得項目超過他們的預期，有些則覺得很絕望，沒有精確的反映業(yè)務(wù)流程；項目對核心成員的核心素養(yǎng)的要求不能被滿意；兼職的項目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發(fā)生的。所以項目管理沙盤關(guān)心參加者需要提前體驗并把握問題：

一、理解何謂"項目"和"項目管理"?

二、理解項目的特征；

三、優(yōu)秀的項目團隊的構(gòu)成和設(shè)計；

四、影響團隊有效運行的障礙分析；

五、項目可行性分析；

六、把握項目生命周期；

七、風險識別〔風險分析〕、確定風險優(yōu)先級；

八、風險監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急打算的調(diào)用；

九、制定本錢打算要考慮的因素；

十、項目掌握；

十一、項目團隊決策；

十二、項目調(diào)整和總結(jié)評估。

對于項目管理沙盤的理論學問有了肯定的把握之后，我們小組就開頭對項目管理沙盤進行操作了。我們小組分工是特別明確的，每個人都嚴格完成著自己“崗位”的工作。

我在小組中擔當?shù)穆毼皇琼椖拷?jīng)理，選擇這個位置，是充分衡量了自身的特性與小組成員特質(zhì)后所做的確定。項目經(jīng)理負責策劃、財務(wù)經(jīng)理負責財政的支持需要才智多謀、選購經(jīng)理負責購置材料與大型機械需要仔細勤快，經(jīng)營經(jīng)理負責工程的風險調(diào)控對市場分析則較為敏感，生產(chǎn)經(jīng)理負責工程的進度調(diào)控需要高精度的調(diào)配力量。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中相互融合與催促。

通過了這一天的學習，我對項目管理有了很好的理解，懂得項目管理領(lǐng)域在當今工業(yè)進展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的地位。當前，在日益廣泛的國際交往與合作下，項目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。項目管理能給我們帶來許多好處，合理支配項目的進度，有效使用項目資源，確保項目能夠按期完成，并降低項目本錢。通過項目管理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出項目的任務(wù)組成，并合理支配各項任務(wù)的先后挨次，有效支配資源的使用，特殊是項目中的關(guān)鍵資源和重點資源，從而保證項目的順當實施，并有效降低項目本錢。

通過項目管理可以加強項目的團隊合作，提高項目團隊的戰(zhàn)斗力。項目管理的方法供應(yīng)了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團隊合作方法等。通過這些方法的使用，可以增添團隊合作精神，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風險，提高項目實施的勝利率。

項目管理中重要的一部分是風險管理，通過風險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實，這些工作是在傳統(tǒng)的項目實施過程中最簡單被忽視的，也是會對項目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效掌握項目范圍，增添項目的可控性。在項目實施過程中，需求的變更是常常發(fā)生的。假如沒有一種好的方法來進行掌握，勢必會對項目產(chǎn)生許多不良的影響，而項目管理中強調(diào)進行范圍掌握，變更掌握委員會和變更掌握系統(tǒng)的設(shè)立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順當實施。

項目管理可以關(guān)心我們盡早地發(fā)覺項目實施中的問題，有效地進行項目掌握。項目打算、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用，能夠及早地發(fā)覺項目實施中存在的問題和隱含的問題，這樣項目就能順當執(zhí)行。總體來講，項目管理可以使得項目的實施順當，降低項目的風險性，最大限度地到達預期的目標。

整個實訓過程中，我覺得最有意義的還是加強了我們同學之間的默契，拉近了同學之間的距離，由于這樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團隊協(xié)作的重要性，在將來的社會工作中，信任也肯定會遇到團隊合作的問題，許多事情靠一個人做是不行能完成的，需要各方的看法和建議，所謂人多力氣大，從這次的學習中我深刻的體會了這一點?？隙ㄒ獙F隊集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個團隊的前進腳步，這次的實習讓我懂得了這一道理，我感覺受益匪淺。因此我認為做好項目型企業(yè)的經(jīng)營最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個團隊的團隊協(xié)作了，一種為了共同的目標而一起努力的奮斗精神和團隊精神。團隊精神能推動團隊運作和進展。在團隊精神的作用下，團隊成員產(chǎn)生了相互關(guān)懷、相互關(guān)心的交互行為，顯示出關(guān)懷團隊的仆人翁責任感，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體聲譽為重來約束自己的行為，從而使團隊精神成為公司自由而全面進展的動力。

雖然這次實訓只是短短的幾天，但是在這次的學習中我學習到了許多書本上學習不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個企業(yè)中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團隊合作的力氣。我信任這次項目管理沙盤的學習中所學到的學問能能夠運用到以后的工作學習中去。

沙盤實習報告篇5

一、現(xiàn)代物流模擬試驗

〔一〕、公司狀況簡介

在次現(xiàn)代物流試驗中，我們公司名稱是：DF，是DeliveryFast的縮寫，我們公司的的宗旨就是“快速，精確，平安”，我們是其次組〔B組〕，由五位同學組成，分別是總經(jīng)理兼財務(wù)經(jīng)理：劉靈韜；運輸及配送經(jīng)理：孫燕輝；服務(wù)及訂單處理經(jīng)理：史鑒；倉儲及庫存經(jīng)理：王爍；打算及協(xié)調(diào)經(jīng)理：陸曉天。

〔二〕、詳細競標流程

在試驗開頭的時候，我們首先對公司的詳細狀況，競標流程，貨物的運輸方式，各項費用的產(chǎn)生，本錢利潤的計算等進行了肯定的了解。接下來就是通過競標來獵取供應(yīng)商的訂單，在我們經(jīng)過很長時間的商量分析之后，我們最終確定把我們的費率定在29%，由于我們覺得想要去同其他的五個公司爭取那個最高的運貨量有一點困難，我們于是確定將費率訂得高一點，但是我們想到別的公司確定也會有這樣的想法，確定會有公司將費率定在最高的30%，于是我們?nèi)即_定將費率定在29%，只要有公司將費率定在30%，我們的決策就至少不算失敗，后來結(jié)果出來了，果真有2家公司將費率定在了30%，于是我們以29%的費率拿到了一個運貨量為51的訂單，得益于大家的出謀劃策，我們公司在競標環(huán)節(jié)已經(jīng)取得了肯定的優(yōu)勢。

〔三〕、策略分析選擇

下來的任務(wù)就是在最短的時間內(nèi)把需要運輸?shù)呢浳镞\到指定的地點，并產(chǎn)生最少的費用。我們首先經(jīng)過商量，由于第一期我們不需要購置倉庫，我們的現(xiàn)金有40萬的余額，現(xiàn)金擱置在一旁不使用原來就是一種貶值，所以我們確定用30萬的現(xiàn)金購置一輛運輸車輛，提高我們的運輸力量，這樣我們就有2輛運輸車輛，1輛配送車輛同時進行運輸配送，這樣我們就能相對輕松，敏捷，準時的完成我們的運輸任務(wù)。因此，在第一期只配送F1物品的狀況下，由于我們的貨物數(shù)量也不是最多的，所以我們最終制定的方案是三輛運輸車同時運作。即先用一輛運輸車從B裝滿第一周和第三周的貨物，同時另外兩輛車把B地剩余的貨物運到中心倉庫進行儲存，后面兩輛車把貨物運到中心倉庫的時間要計算好，剛好是在貨物到達之后就開頭下一周的運輸。從其次周開頭，依據(jù)我們的規(guī)劃是始終有一輛車只負責運輸1、2兩地的貨物，從中心倉庫動身。另外兩輛車在從中心倉庫裝完貨物之后就直接在3、4、5、6地流淌，即不在回中心倉庫，也就是不卸貨。我們這樣的支配可能會使倉儲費用和運輸費用增加，但我們的訂單完成率是完全保證了，也就是這種支配會使每一周的訂單都按時完成。

在其次期，由于一些小的意外，我們的訂單沒有拿到最好的，并且還是6個公司中所運貨物量最低的。不過針對這種狀況我們也沒有氣餒，我們五個人齊

頭商議?最終確定了和第一期差不多的方案——既然我們的貨物量少，只要我們的運輸設(shè)備足夠的話我們也就能保證按時完成訂單或盡可能少的縮短延誤時間。因此，再我們一再定奪下，我們又買了一輛配送車，這樣我們就有四輛車。第一周開頭我們就4輛車一起出動，依據(jù)每一周的貨運量和貨運地點在四輛車上分別裝上了F1、F2兩種貨物，同時動身。當然在我們一再商議?之后，不管怎么運輸?shù)谝恢芏紩悠?。不過好在我們的車多，我們連續(xù)實行不卸貨的原則，使4輛車來回在2、3、4、6地流淌以滿意各訂單的需求。這樣我們就把延誤的時間與其他公司相比縮短了很多，即將我們的訂單滿意率提高了很多，在另一方面也使我們公司的信譽提高了很多，為我們的長遠進展做了充分的預備。

〔四〕、小結(jié)

一個企業(yè)在運行起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)力量之后，要懂得也要舍得投資，要懂得化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金的預算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做的一個總的投資目標。雖然一個真正的企業(yè)運行起來沒有那么簡潔，但是我們懂得了運行一個企業(yè)的基本流程。沙盤模擬雖然很累，但很值的回味。運行一個企業(yè)如此，當然規(guī)劃我們的人生亦是如，在充實自己以后再做大投資，大的冒險才有精彩的人生。

二、心得體會

〔一〕、xxx——總經(jīng)理兼財務(wù)經(jīng)理

在這次物流模擬試驗中，作為總經(jīng)理兼財務(wù)經(jīng)理，我和其他的經(jīng)理一起模擬了物流企業(yè)的整體運營過程，使我了解和熟悉了競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結(jié)算、車輛購置、倉庫選擇、資金籌措等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運營層面的決策與實施。在試驗過程中，我們能親身體驗物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學習如何解決實踐中會遇到的各種問題，真正感受一個物流企業(yè)經(jīng)營者面對市場的冗雜狀況和殘酷競爭，承當?shù)慕?jīng)營風險與責任，做出最優(yōu)的決策，為公司爭取最大的利益。作為總經(jīng)理，我有很深的體會，要想讓公司順當，高效的運轉(zhuǎn)，團隊合作力量要好，才能調(diào)動團隊的主動性和的熱忱?？偨?jīng)理需要鎮(zhèn)靜冷靜，做好人員調(diào)度，監(jiān)管進度，統(tǒng)領(lǐng)全局。同樣我也體會到，團隊合作非常重要，我作為總經(jīng)理需要把團隊中的每一個人揉合在一起，明確每個人的任務(wù)和責任，保證大家的溝通和信任，調(diào)動大家的主動性和熱忱，為了共同的戰(zhàn)略目標而努力作為總經(jīng)理，我還需要做到全面把握，整體掌握。對于其他的經(jīng)理提出的問題和發(fā)覺的缺漏進行綜合考慮，妥當解決。擅長聽取他人看法，并做出正確推斷，以整體方案和決策最優(yōu)化為實施標準，統(tǒng)籌全局。

而作為財務(wù)經(jīng)理，我則需要對經(jīng)營過程中產(chǎn)生的各種費用，設(shè)施折舊，人員工資，貸款利息等進行準時的記錄，并按照期初現(xiàn)金，期初固定資產(chǎn)，期初凈資產(chǎn)合計，在期末計算出營業(yè)收入，總費用合計，利潤，現(xiàn)金余額，期末凈資產(chǎn)。讓公司能準時，精確的了解公司的運營狀況和盈虧狀況，讓公司能夠很好得進行策略分析，做出最好的決策。同樣，作為公司的一個成員，作為團隊中的一員，在做好本職工作的同時，我會主動和其他經(jīng)理進行溝通溝通，團結(jié)協(xié)作。這對任務(wù)的準時高效完成，對公司的運營和進展也起著非常重要的作用。

〔二〕、xxx——運輸及配送經(jīng)理

在這次ERP沙盤模擬試驗中，我擔當我們DF公司的運輸及配送經(jīng)理，可以說我這個職位起著承前啟后的作用。在公司運輸配送開頭之前我要和服務(wù)及訂單經(jīng)理進行溝通，明確我們每一期的訂單貨物的品種和數(shù)量，然后我在和倉儲經(jīng)理和打算經(jīng)理進行訂單的傳達，讓他們做好各相應(yīng)的預備。首先我會和打算經(jīng)理針對訂單上的要求先進行大致的規(guī)劃，有一個整體的概念，對完成每一期的貨運量的人員支配和車輛調(diào)度有一個大體的估量，假如人員不夠的話〔模擬中沒有〕或車輛調(diào)度不過來的話要準時的向CEO匯報，然后由CEO與財務(wù)經(jīng)理協(xié)調(diào)進行車輛的購置和人力資源的招募。然后在運輸設(shè)備和倉儲設(shè)備都一應(yīng)俱全之后，由我和打算經(jīng)理進行運輸配送的具體方案規(guī)劃，我們會針對最短路徑、最少倉儲、最少人員管理來制定方案。并將制定好的種種方案拿到一起有我們五個人進行集體商量與模擬，最終制定下來最合理最有效最經(jīng)濟的方案。

在這一整套流程下來之后，我對物流公司的運作流程有了大致的了解，對我的職業(yè)規(guī)劃也有了進一步的明確目標。另外，在模擬期間我還明白了商業(yè)信息的重要性，團隊合作的必需行，分工合理的必要性，公司理念的支撐性以及對行業(yè)的熟知程度。通過這次模擬增長了我的理論學問，我真誠的盼望學校老師能多多賜予我們這樣的模擬實戰(zhàn)機會。〔三〕、xxx——服務(wù)及訂單處理經(jīng)理

在之前的沙盤模擬試驗中，我負責得是服務(wù)及訂單處理經(jīng)理，負責拿訂單，取得有利潤最大化的訂單，使得公司運營時能獲得最大的利潤。市場競爭是殘酷和激烈的，面對每家公司的競爭，公司的每一位成員對運營流程必需非常的熟識，對每一次的招標投標、運輸配送的路線的選擇、市場的開拓等都要溝通協(xié)調(diào)好，并做好充分的戰(zhàn)略思索預備，以及綜合分析各個階段的經(jīng)營策略。

通過模擬物流企業(yè)的整體運營過程，使我了解和熟悉了競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調(diào)度、路線選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結(jié)算、車輛購置、倉庫選擇、資金籌措、戰(zhàn)術(shù)、運營層面的決策與實施。

在這幾次試驗下來，我們所面對的不僅是學校所發(fā)下來的校內(nèi)實踐的作業(yè)，而是一次對我們來說的重大考驗。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)嬉戲”，不過它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個過程之中，我們要學以致用，把理論運用到“實踐”，再從“實踐”當中查找規(guī)律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是——“天下無難事，只怕有心人”，沒有什么事是我們完成不了的，只有肯專心地學，仔細努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會成為障礙的。整個過程中，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中漸漸成長起來，漸漸對真正的企業(yè)的了解真實起來，我們才漸漸積累了閱歷。可以說正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論學問有了更加深刻和真實的體會，同時也縮短了理論與實際在我們意識中的距離。最終，我們要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻

〔四〕、xxx——倉儲及貨運經(jīng)理感想

通過這次是物流試驗，我感受很深。這是我們第一次模擬物流的實際過程，我作為倉儲及貨運經(jīng)理，深刻的熟悉到了倉庫對于整個物流過程的重要性，它是裝運貨物的營地，做好對倉儲的管理工作對于整個物流過程是至關(guān)重要的。這是我們第一次接觸物流的實際過程，雖然貨物和運輸裝備等都是模擬的，但是對于第一次接觸這些物流實物的我們還是足夠有吸引力的。我們通過試驗了解了物流的大致過程，這對于我們剛剛接觸物流概念的我們還是特別有必要的。在試驗過程中，我們組的人團結(jié)合作，對每個詳情問題都會經(jīng)過激烈的商量，最終想法全都后才定下結(jié)論。雖然是模擬試驗，但每個小組的熱忱高漲。

沙盤實習報告篇6

實習時間：

20xx年6月14日

實習地點：

ERP試驗室

實習組人員：

xxＣＥＯxx生產(chǎn)總監(jiān)xx選購總監(jiān)xx銷售總監(jiān)xx財務(wù)總監(jiān)xx

實習設(shè)備：

ERP試驗設(shè)備工具，ERP沙盤模擬對抗學員手冊

我的工作：

我在ERP沙盤模擬試驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參與銷售會議，結(jié)合市場預報及客戶需求制定銷售打算，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

實習過程：

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡潔單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能處處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。

在我們企業(yè)進展過程中始終比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最終。

在沙盤實習中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)當都能得到很好的成長進展，但圓滿的是我們做的并不抱負。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預報后，我們最終確定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然其次年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一其次年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。

籌集資金在整個六年運作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期預備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開頭，我們已經(jīng)漸漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，預備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊急的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，最終還上了這個巨大的負債，這個過程中熬煉了我們的籌資力量。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開頭我們已經(jīng)開頭盈利。

最終一年突然發(fā)覺市場老大開頭轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品P3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了肯定的廣告費，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最終一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按本錢價出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的訂單許多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開頭資金缺乏并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最終P3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購P3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。

雖然最終我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，始終堅持到最終。

實習總結(jié)：

通過本次的實習我對ERP企業(yè)資源打算系統(tǒng)有了一個非常深刻的熟悉和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完好流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的互相協(xié)作的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用

沙盤實習報告篇7

一、實訓目的

在實訓模擬中學習和熟悉沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承當經(jīng)營風險與責任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求同學依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理學問對企業(yè)經(jīng)營和將來市場環(huán)境改變，分別做動身展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高同學的綜合學問的理解、把握和運用力量，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為同學將來選擇就業(yè)崗位供應(yīng)肯定基本學問。

二、實訓操作過程

〔一〕總體規(guī)劃：

1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開發(fā)缺乏要求，所以不預備冒險選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。

2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，由于前四年可以充分的利用a廠房，而且a廠房的購置價小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購置。

3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于進展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益的掌握；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的進展中，除非特別狀況〔拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)力量，可以建半自動生產(chǎn)線彌補〕外，我公司確定選擇全自動生產(chǎn)線。

4、市場開發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司供應(yīng)足夠的訂單，而有些訂單中的iso又確定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價格往往高一些，另外依據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的進展考慮，所以有必要開發(fā)全部的市場和iso。

〔二〕開頭經(jīng)營

1、第一年

在生產(chǎn)總監(jiān)的帶著下完成新年度規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，依據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)力量和資金的運作力量制定廣告費用，根據(jù)市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件安排客戶訂單，確定廣告費用，參與訂貨會/登記銷售訂單，同時，開頭第一年的p1的生產(chǎn)，為滿意訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開頭p2的研發(fā)，在其次季度引進一條半自動生產(chǎn)線。

2、其次年

依據(jù)盤面信息，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以我們開頭為滿意訂單開頭加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順當所以其次年只有11m的銷售收入。可這時候庫存有許多的成品。

3、第三年

由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿意訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。

4、第四年

第四年的訂單相對來說很有價值，所以第四年開頭生產(chǎn)，為了滿意第四年的訂單。經(jīng)過第四年的生產(chǎn)最終在第四年轉(zhuǎn)虧為盈。

三、實訓結(jié)果

通過老師的講解和指導，本人最終完成企業(yè)4年的經(jīng)營過程，歷程的困難和多次失敗閱歷，是我這次實訓寶貴的果實，排名第三。

四、實訓總結(jié)

經(jīng)過競賽，沙盤模擬最終結(jié)束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不行避開，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過沙盤實訓，我深刻熟悉到全局觀念和團隊合作的重要性，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的呈現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從選購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實訓，概括了一個企業(yè)的運營狀況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為動身點，各司其責，互相協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。

沙盤實習報告篇8