健身俱樂部的整體策劃方案

健身俱部整體策方來源：作者：

時間：2008年02發(fā)布人：一大健俱部成運必要樂的樣件、所地健身市場的成熟和消費者的消費能力、俱部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）、俱部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。、在家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。、健俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。6俱部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。7一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

二俱部部確A系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管理B內務部內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理C、練部邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理D、籍負俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務E、服務部會員在樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員、衛(wèi)生部負責整個俱樂部的內部清潔如何開身現(xiàn)實版)來源：作者：

時間：2008年02發(fā)布人：開健身房找個地下室，離教學區(qū)近一點，通風過的去的。法人代表最好找個殘疾的（辦執(zhí)照方便，殘聯(lián)可以出面，稅免很多，消防可以跟主物業(yè)連一起，不過目前很多大城市的健身執(zhí)照是有投資額限制的，小的規(guī)模也要很高的注冊資金，沒關系，找專門的注冊的公司過帳，但發(fā)票還是要按注冊資金級別來的），器械方面可以收購二國新貨，統(tǒng)一噴漆。這不開玩笑的說是最省錢的！健身會所就不一樣了，有很多種，有錢的起點，沒錢的起點，非本地的起點等等。折中簡單說說（歸類為十大天條）。只局限私營化的，舒適堡美格菲青鳥寶力豪等大腕就不算了。（人家不單純靠健身卡來賺錢，手段多著呢），難度系數(shù)滿分為。尋找及定投資方并進行有效催眠。難度系數(shù)8.5尋找場并在周圍公里內做市調，找靠近人流量大的地方，如超市商區(qū)，有地鐵可擴大到里。（如果附近有肯得基或者麥當勞，用點辦法把它的市調搞出來，沒有比他們更詳細的市場分析了）難度系數(shù)。宣傳用單子公LOGO場效果圖簽單的用的合同書和會員章（記得用隱性霸王條款）難度系數(shù)：。招聘會顧問并培訓和催眠展示公司美好未（如職位的快速升華或公司一級市場股票的分配），讓他們在炎熱或者寒冷的氣候里雖然拿著試用期的低薪，仍然充滿動力的發(fā)單子（發(fā)單子是最省錢局域宣傳最強的方法，流動率1：5.7難度系數(shù)。同時開預（最好只收訂金別卡年價格，說器械還在海上飄，說由匯率不穩(wěn)定無法計算成本，潛意識提升檔次，也就是提升卡價，再者在沒有看到正式場地和真實器械的情況下，收訂金比全額容易太多了，商量為先）難度系數(shù)5.5裝修同下器械訂單（有很多狐仙一樣的器械商會神奇的找到你并催眠你，多接觸一下，讓他們惡性競爭，最后墮落到沒利潤光跑量吃反利，但也別耗太久，跟裝修同步，器械一

般也是需要－40天時間到位）難度系數(shù)。辦理營執(zhí)照為什么要第7辦？笨預不好可以逃跑啊你知道為什么只收訂金了吧（工商稅務衛(wèi)生消防文化體育局的老板煙送酒吃飯送金錢HIHG的候到桑拿房找個大嫂過一夜，讓他們鐵面無私變成笑逐顏開）難度系數(shù)。招聘教（低廉健美的搬運工），客服人員（低廉美麗的清潔工），閑的時候跟會籍一起掃樓發(fā)單。并用共產主義理想催眠他們。難度系數(shù)。預售結前半月讓籍們簽業(yè)績保證書，可以開始電話攻擊，軟磨硬泡收余額（根據國際通用的二八比例，如果前面照去跑量單，一般前期都不會差，如果某會籍顧問業(yè)績比較高且心思活躍，就找機會解雇他并賴掉他的業(yè)績提成，業(yè)績不好的也自動走人，賴他工資，達爾文的進化論得意發(fā)揮，適者生存，優(yōu)勝劣汰的精英制）難度系數(shù)。空調能不開就不開，浴室水忽冷忽熱，教練只要老實的不要專業(yè)的！（比會員懂就，能把話說圓就行，花的大起錢去練的人生活的重心不是健美，更不想參加奧運，熱愛的往往多數(shù)都花不起那錢）爭取一年之內回收成本在第二年開春之前加30－％轉手，原始資本積累完畢！難度系數(shù)。看吧，這就是沒有健身理想化的純商人的方法和步驟，你看了可能會滿失，但這就是現(xiàn)狀。如何做身樂部的略資評估來源：作者：

時間：2008年02發(fā)布人：在健身熱火爆的形勢下，不少人有意愿投資健身俱樂部。但是這些投資人一般不是專業(yè)人士，容易處在這樣的境地1展望未來發(fā)展，隨著經濟水平的提高，健身必然成為人們主要的生活方式之一，其市場潛力無可限量，健身俱樂“錢途量、是在啟動健身俱樂部時，又不知道如何著手，市場在哪里，目標人群在哪里，產品如何組…一系列問題誕生了。健身俱樂部不是簡單的租塊場地，擺些器械，請幾個教練就行了，它對專業(yè)的要求很高，因此比許多行當更難定位。本文提出的問題和陋見希望能對有志于投資俱樂部的人一些啟示，有方向可尋，如果能解決一點具體的實際問題，那就是作者最大的慰藉了。健身俱樂部投資戰(zhàn)略的問題，是一個俱樂部如何長遠發(fā)展、取得最大收益的問題。只有在正確的戰(zhàn)略方針的指導下，我們之后的戰(zhàn)術方法才能確?？茖W性、有效性和效益性。

那么如何才能做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？第一步：你必須走訪城市的各個俱樂部，收集其基本信息。一般走一圈，拿一份俱樂部的資料，逛一圈俱樂部的內部各個功能區(qū)，聽會籍顧問解說一遍，就基本都了解了。第二步：我們可以填妥下面這個表，針對投資意向的城市做一些基本的市場調查，了解一些信息，做一個定性的分析，以做出正確的評估。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------城市名稱：城市水平：總面積：近三年人均GDP：教育文化水平：

例：寧波市例：二級城市人口數(shù)量：近三年人均年消費水平：社會文化水平：富人（月收入5000元/以上）情況：城市歷史發(fā)展情況：城市發(fā)展現(xiàn)狀和預測：本市俱樂部概況（種類、數(shù)量、檔次、分布等）----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------將上面的表格填妥，就是對宏觀環(huán)境的分析，有助于健身俱樂部的戰(zhàn)略定位：這個城市適合開什么檔次的俱樂部，什么規(guī)模為宜，消費者喜歡什么類型的產品，還有哪些市場空隙可供開發(fā)，各競爭者的優(yōu)點和缺點，自身的競爭優(yōu)勢和競爭劣勢等。通過這些因素的分析和研究，我們可以運用各種投資和市場的理論工具進行分析，從而得出一個結論：這個城市是否適合開發(fā)健身俱樂部，如果適合開發(fā)，投資人將要投資一個如何定位的健身俱樂部。俱樂部銷析來源：作者：

時間：2008年0414發(fā)布人：lu_0716俱樂部營銷已受到日益廣泛的關注與應用。目前已有為數(shù)眾多的企業(yè)，尤其是服務性企業(yè)，采用了俱樂部的營銷方式。一俱部銷概及功、征所謂俱樂部，筆者認為就是由企業(yè)經營者出面組織，會員在自愿、互助、互惠的基礎上

自主參加，并有相應的權利和義務的自由協(xié)會或團體。俱樂部營銷即是指企業(yè)通過組建俱樂部吸收會員參加，并提供適合會員需要的服務，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經營利益的營銷方式。1.俱部于顧的能（1社交功能。比如：以運動為主要活動內容的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人參加團體運動項目是為了運動中那種親密無間的情誼及希望有一個歸屬。（2娛樂功能。俱樂部成員的一個重要活動內容就是娛樂。（3心理功能。成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。（）力量功能：一個人旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強的信心，感到集體力量的強大。俱樂營的征（）會員制。采用俱樂營銷體制的企業(yè)，一般來說都實行會員制的管理體制。其營業(yè)對象主要是加入本俱樂部的會員。（2資格限制。一般來說各種各樣的俱樂部都有自己獨特的服務內容，其服務有一定的共性，往往對加入俱樂部的人員施加一定的限制條件。（3自愿性。是否加入個一俱樂部，完全建立在自愿的基礎上，而非外界強迫所致。（4契約性。會員和俱樂部之間以及會員之間的關系，建立在一定的契約基礎上。（5目的性。它有一定的共同目的（如社交、娛樂、科學、政治、社會活動等）。（6結構性關系。俱樂部成員之間以及與俱樂部組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結構性關系。他們之間不僅有交易關系，更有伙伴關系、心理關系、情感關系作為關系的堅實基礎，因而這種營銷體制不是競爭對手可以輕易染指的結構性關系。運營管之樂部來源：作者：

時間：2008年0414發(fā)布人：lu_0716

在當今社會，不斷發(fā)展的生產力使得大量生產要素轉移到商業(yè)、交通運輸、房地產、通訊、公共事業(yè)、保險、金融和其他服務性行業(yè)和領域，傳統(tǒng)的有形產品生產的概念已經不能反映和概括服務業(yè)所表現(xiàn)出來的生產形式。因此，隨著服務業(yè)的興起，生產的概念進一步擴展，逐步容納了非制造的服務業(yè)領域，不僅包括了有形產品的制造，而且包括了無形服務的提供。過去，西方學者把與工廠聯(lián)系在一起的有形產品的生產稱為“production或“manufacturing而提供服的活動稱“operations在的趨勢是將兩者均稱為運營”生產管理也就演化為運營管理。運管的義運營管理就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統(tǒng)進行設計、運行、評價和改進?，F(xiàn)代管理理論認為企業(yè)管理按職能分工中基本的也是最主要的職能財會、技、產營市營和力源理這五項職能既是獨立的又是相互依賴的，正是這種相互依賴和配合才能實現(xiàn)企業(yè)的經營目標。企業(yè)的經營活動是這五大職能有機聯(lián)系的一個循環(huán)往復的過程，企業(yè)為了達到自身的經營目的，上述五大職能缺一不可。運管的象運過和營統(tǒng)運營過程是個投入、轉換、產出的過程，是一個勞動過程或價值增值的過程，它是運營的第一大對象，運營必須考慮如何對這樣的生產運營活動進行計劃、組織和控制。運營系統(tǒng)是指上述變換過程得以實現(xiàn)的手段。它的構成與變換過程中的物質轉換過程和管理過程相對應，包括一個物質系統(tǒng)和一個管理系統(tǒng)。企運管要制主目是量成，間柔，們是業(yè)爭的本源。此，運營管理在企業(yè)經營中具有重要的作用。特別是近三十年來，現(xiàn)代企業(yè)的生產經營規(guī)模不斷擴大，產品本身的技術和知識密集程度不斷提高，產品的生產和服務過程日趨復雜，市場需求日益多樣化、多變化，世界范圍內的競爭日益激烈，這些因素使運營管理本身也在不斷發(fā)生變化。尤其是近十幾年來，隨著信息技術突飛猛進的發(fā)展，為運營增添了新的有力手段，也使運營學的研究進入了一個新階段，使其內容更加豐富，范圍更加擴大，體系更加完整?，F(xiàn)代運營管理涵蓋的范圍越來越大?，F(xiàn)代運營的范圍已從傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)擴大到非制造業(yè)。其研究內容也已不局限于生產過程的計劃、組織與控制，而是擴大到包括運營戰(zhàn)略的制定、運營系統(tǒng)設計以及運營系統(tǒng)運行等多個層次的內容。把運營戰(zhàn)略、新產品開發(fā)、產品設計、采購供應、生產制造、產品配送直至售后服務看作一個完整價值鏈，其進行集成管理。信技已為營理重手。信息技術引起的一系列管理模式和管理法上

的變革，成為運營的重要研究內容。運管的球。著全球經濟一體化趨勢的加劇“全球化運營成現(xiàn)代企業(yè)運營的一個重要課題，因此，全球化運營也越來越成為運營學的一個新熱點。對于現(xiàn)代的體育俱樂部而言，如何去運營也是經營者們最關心的問題。雖然作為體育方面的行業(yè)，健身俱樂部有著其特殊性，但經營的理念畢竟是相通的，如何去運營對于經營者來說應該是最重要的事情。參考資料：武漢青健俱樂部析來源：作者：

時間：2008年02發(fā)布人：近年來我國的體育健身娛樂市場的快速發(fā)展是以體育健身企業(yè)數(shù)量擴張為典型特征的，大批中小企業(yè)應運而生。這些企業(yè)在啟動和搞活市場全面發(fā)揮了重要作用。本文以武漢市青山區(qū)各中小健身俱樂部在市場經營中存在的問題，從各中小俱樂部的宏觀管理，內部經營及俱樂部之間的相互溝通三個維度進行剖析，發(fā)現(xiàn)問題，對影響健身俱樂部發(fā)展的因素進行探討，并提出一些合理建議，以期為武漢市青山區(qū)中小健身俱樂部的發(fā)展提供一些思路。武市青山區(qū)中小健身俱樂部現(xiàn)存問題．1宏管理狀況發(fā)達國家對俱樂部的宏觀管理最主要的是通過制定相關法規(guī)，對體育俱樂部提出一些必須履行的基本要求和協(xié)調原則；通過法律部門的注冊登記，控制興辦體育俱樂部的必要條件，制定對體育俱樂部收入進行免稅等特殊優(yōu)惠政策，向體育俱樂部免費，部分經費的補助等各種途徑。參照對比，通過對青山區(qū)各中小健身部的調查，發(fā)現(xiàn)俱樂部在宏觀管理上存在如下方面的問題：21相政策和規(guī)滯后武漢市目前沒有專門的經營性健身俱樂部的法規(guī)。指導各健身俱樂部的基本上是綜合性的管理辦法，對有關健身俱樂部的管理環(huán)節(jié)和項目的規(guī)定不細致，管理者和經營者感到可操作性不強，特別是管理者深感無所適從，而且從法規(guī)，規(guī)定的內容來看，照前審批的條款而有關具體的經營過程和監(jiān)督的內容偏少。21缺優(yōu)惠政的支持和扶持。表現(xiàn)為：照前審批的限制條件太多，體育部門還沒有相應的管理，扶持政策，有關稅

務部門對該行業(yè)的政策還不盡一致查中多經營者反映有的俱樂部被征收的營業(yè)稅3%所得稅；有經營者稅負較重費達到其收入的15-25%右有的只象征性的收一點。有的管理部門對私營的健身俱樂部抱有偏見和歧視；少數(shù)人員管理思想不夠端正，出現(xiàn)了一些多伸”不規(guī)范管理行為?？蛻舴鈦碓矗鹤髡撸?/p>

時間：2008年02發(fā)布人：奧林匹亞健身俱樂部，位于臺北市仁愛路的地段，男主人小夏－夏可意，有著健壯的體格，有著豐富的經歷，曾在廣告公司、證券商當過百萬年薪的銷售員，因為曾參加健美先生比賽，憑著對健美、對運動的熱愛，由一名健身教練在一次偶然的機會下，搖身一變成為經營健身俱樂部的老板，在年月，他頂下了常去的健身俱樂部，開始了他的老板生涯手開始發(fā)現(xiàn)原來號稱1000多名的會員來際有效人數(shù)只剩下200多，為了提高業(yè)績，小夏想了各種方法，一開始每次花二、三萬元進行夾報宣傳，但效果不彰；也試過其它各種宣傳方法，如登報刊廣告等方式，但仍發(fā)現(xiàn)不如預期效果，最終發(fā)現(xiàn)以舊客戶的口耳相傳，更能帶來新客戶。喜愛運動的男主人所面對的挑戰(zhàn)。漸漸地，為了區(qū)隔舊有客戶，并促使舊客戶能更有效地帶來新客戶，什么方法能同時地保留住曾經是舊有會員的人，使那些舊有客戶，可以開始真正地帶來更多的客戶呢？在大企業(yè)不斷夾攻如鎖企業(yè)經營模式沒有?幾元的會費收入成本有限下，什么方式可以先帶入較多的響應，較多的人潮？而在現(xiàn)在已滿檔的時間中，要如何達到最大的效益呢？解方：某客服外包中心深入了解奧林匹亞之特色，認為奧林匹亞之特色為不需一次支付一年的龐大會費，可采用分期支付為特色，或購買定期運動票券，有需要時再使用即可。先將奧林匹亞健身俱樂中心的特色劃分清楚，并將產品特色歸類清楚以及針對許久許久未曾回來運動的會員，致電關心提醒運動的好處，同時關懷會員近況。當目標確認后，客服中心開始針對幾千名舊有之客戶，進行客服關心聯(lián)系電話，一一撥打每一名會員給予致電關心，進行電話關心聯(lián)系，及告知新方案、新訊息，使顧客了解奧林匹亞的改革及轉變！客服中心在執(zhí)行期間更能有效地了解客戶問題，并忠實將顧客所傳達的訊息記錄，每日向奧林匹亞反應。此外客服中心所執(zhí)行客服關心的形式，非制式化一成不變的關心方式，以親切、有禮

的關心方式，使顧客感受到真真實實的關心！是一種發(fā)自內心、真誠地關心并進而了解客戶的需求，設法協(xié)助他們解決問題。另外客服中心亦同時為奧林匹亞健身俱樂部處理行政作業(yè)，發(fā)現(xiàn)以往奧林匹亞皆采用紙上作業(yè)來登記會員之記錄及信息，而那些會員信息，皆未經由適當?shù)卣恚虼嗽跁T分類、會員期限等信息，皆無法獲得有效的管理?？头行目涕_始為奧林匹亞進行會員數(shù)據建文件、分類，以利日后使用計算機化作業(yè)處理會員信息，將會員信息更完善的分類及利用。執(zhí)好：客服中心不僅僅提供執(zhí)行客服電話關心服務，亦提供行政作業(yè)統(tǒng)整、歸檔服務，使奧林匹亞可以獲得多樣性且較全面性的服務；另外安石在協(xié)助奧林匹亞進行客服電話關心期間，安石的執(zhí)行管理師亦免費地、持續(xù)提供各方面的信息、建議、可行性的執(zhí)行方法，提供給奧林匹亞參考，以協(xié)助奧林匹亞由更多方式去開發(fā)客戶、提升業(yè)績，促使奧林匹亞的穩(wěn)健成長及茁壯。執(zhí)結：經由客服中心的客服關心，提醒久未運動的會員們－奧林匹亞的存在，每通的客服關心，必然是有效果的！由于身處信息爆炸的時代，想要脫穎而出，一定要用心！用心的客服，客戶一定能感受的到，因此久未出現(xiàn)的人潮，再度回籠。據統(tǒng)計回流的客戶比例約為四成，經由客服中心為奧林匹亞健身中心所帶來的投資報酬率約為42%健身會選標準解來源：作者：

時間：2008年02發(fā)布人：目前的北京正面臨著商業(yè)面積放量的高峰期，眾多商業(yè)招商時都比較希望引進健身會所，我們選擇了目前北京相對知名且高端的四家健身會所：浩沙、寶力豪、十二星座、藍翅，通過了解他們的選址標準，來為那些有意于引進健身會所的商業(yè)項目提供一些借鑒。隨著人們尤其是寫字樓里的上班族對于自身健康的關注，運動健身會所已經日益成為大型商業(yè)及寫字樓配套商業(yè)不可缺少的一個業(yè)態(tài)，以致一些開發(fā)商對于一個健身會所的入駐是如此地渴望。而另一個方面，這些品牌健身會所也是在順應市場的需求，不斷地在四處加快自己的擴張步伐。沒對上需求在見到浩沙董事長張遠之前剛又在北京站旁邊的恒基中心簽下了多平方，

而寶力豪、藍翅等也紛紛表示，要在年之前計劃在北京再開家店。他們的擴張愿望是如此地強烈問他們擴張的進展卻又紛紛搖頭豪責人小姐表示，寶力豪一直在尋找開新店的場所，但是看了很多物業(yè)，總是有不盡如人意的地方。已成功為多家健身會所提供選址顧問的北京信達豐業(yè)商業(yè)顧問公司高級選址顧問張波認為，雖然目前北京市場入市的商業(yè)面積如此之多，表面上看起來可選擇的余地很大，但是健身會所的選址對物業(yè)有一些硬性的標準需求，而很多物業(yè)的設計、規(guī)劃無法達到這些標準，如果達不到這些標準，那么即使雙方都有意向也無法最終達成協(xié)議。健會的址向健身會所的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端社區(qū)內部會所。前兩者需要做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。根據的紹，按寶力豪的標準，首先從面積上可以將健身店面分為快速店、商業(yè)店、運動城2000平米以下為快速店，主要是開在社里，面對的顧客主要為小區(qū)居民。目前這種店在美國是最多的，在中國相對較少。商業(yè)店在3000~5000平米左右，一般開在寫字樓集中的商務區(qū)，配套以及健身的項目比較齊全。面積再大的就是運動城，一般選址在商業(yè)集中的繁華區(qū)域。健身會所的物業(yè)標準找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是找到一個適合的物業(yè)。通過對這幾家健身會所的采訪以及與北京信達豐業(yè)商業(yè)顧問公司高級選址顧問張波的交流，記者理出了健身會所選址針對于物業(yè)的關注點以及要求標準：物業(yè)硬件：層高、柱距、荷載是否框架結構等物業(yè)問題。藍翅健身會所總經理費建武指出，健身會所的層高至少應該在3.7~4米柱間距不應小于米，樓板的載荷在300公斤/平米350公/平米之間，這些標準都一定的依據。比如對于樓板載荷的要求，因為跑步機每臺平均在公左右個人體重平均在公斤加跑步時產生的沖力，所以樓板載荷應該在公斤/平米斤/平米。熱水：部分物業(yè)無熱水設計，而健身客戶需要有熱水，這樣就需要加鍋爐，而使用鍋爐最好要有低谷電，以便降低能耗，還要有相應的適合擺放鍋爐的位置。新風量：一般物業(yè)設計的新風量不能滿足大運動量時人體的需求，在此情況下需要對新風量設備加以改造；如果開發(fā)商在一開始就要引入健身客戶，那就要把新風量問題考慮進去。一般要求新風量要達到30立米/人/米。廣告位：物業(yè)要為健身客戶提供足夠的廣告位，以達到指引和宣傳的目的；健身場所

在開業(yè)前需要有一個預售卡的時間段，這樣就需要物業(yè)方提供相應的預售卡位置。停車位：健身的消費人群一般是駕車的，這樣物業(yè)就要提供足夠的停車位。租金因為健身客戶租金的承受力都是比較低的般在1.5元右在采訪中他們也表示如位置好最高租金可以承受在元/平米這是物業(yè)同健身客戶之間最大的矛盾，如果物業(yè)想要通過健身客戶來提高人氣的話，就要以降低租金為代價。出入口：也是由于健身客戶承受的租金較低，所以物業(yè)方提供給健身客戶的位置一般都在地下一或者三層以上的位置，這樣就需要有獨立并且方便的出入口。泳池趨勢：目前的健身客戶都希望選擇的物業(yè)有泳池設計，所以開發(fā)商在前期規(guī)劃時如果有意向引進健身客戶，就要考慮到這方面的設計。此外，這幾家健身會所都表示，喜歡單層面積大的物業(yè)，因為不能把一5000平的會所分布在樓上：一層刷卡，二層跑步，三層跳操，四層洗……樣會給會員帶來極大的不便；同時每層都必須有管理、服務人員，也會增加人員成本。健身場裝設計流形來源：作者：

時間：2009年09發(fā)布人：一、對比。對比是藝術設計的基本定型技巧，把兩種不同的事物、形體、色彩等作對照就稱為對比。把兩個明顯對立的元素放在同一空間中，使其既對立又和諧，既矛盾又統(tǒng)一，在強烈反差中獲得鮮明的對比，求得互補和滿足的效果。二、和諧。和諧包含諧調之意。它是在滿足功能要求的前提下，使各種室內物體的形、色、光、質等組合得到協(xié)調，成為一個非常和諧統(tǒng)一的整體。和諧還可分為環(huán)境及造型的和諧、材料質感的和諧、色調的和諧、風格樣式的和諧等。

三、對稱。對稱是形式美的傳統(tǒng)技法，是人類最早掌握的形式美法則。對稱又分為絕對對稱和相對對稱。對稱給人感受秩序、莊重、整齊、和諧之美。四、均衡。生活中金雞獨立，演員走鋼絲，從力的均衡上給人穩(wěn)定的視覺藝術享受，使人獲得視覺均衡心理，均衡是依中軸線、中心點不等形而等量的形體、構件、色彩相配置。均衡和對稱形式相比較，有活潑、生動、和諧、優(yōu)美之韻味。五、層次。一幅裝飾構圖，要分清層次，使畫面具有深度、廣度而更加豐富。缺少層次，則感到平庸，室內設計同樣要追求空間層次感。如色彩從冷到暖，明度從亮到暗，紋理從復雜到簡單，造型從大到小、從方到圓，構圖從聚到散，質地單一到多樣等，都可以看成是富有層次的變化。層次變化可以取得極其豐富的視覺效果。健身會選標準解來源：作者：

時間：2008年02發(fā)布人：目前的北京正面臨著商業(yè)面積放量的高峰期，眾多商業(yè)招商時都比較希望引進健身會所，我們選擇了目前北京相對知名且高端的四家健身會所：浩沙、寶力豪、十二星座、藍翅，通過了解他們的選址標準，來為那些有意于引進健身會所的商業(yè)項目提供一些借鑒。隨著人們尤其是寫字樓里的上班族對于自身健康的關注，運動健身會所已經日益成為大型商業(yè)及寫字樓配套商業(yè)不可缺少的一個業(yè)態(tài)，以致一些開發(fā)商對于一個健身會所的入駐是如此地渴望。而另一個方面，這些品牌健身會所也是在順應市場的需求，不斷地在四處加快自己的擴張步伐。沒對上需求在見到浩沙董事長張遠之前剛又在北京站旁邊的恒基中心簽下了多平方，而寶力豪、藍翅等也紛紛表示，要在年之前計劃在北京再開家店。他們的擴張愿望是如此地強烈問他們擴張的進展卻又紛紛搖頭豪責人小姐表示，寶力豪一直在尋找開新店的場所，但是看了很多物業(yè)，總是有不盡如人意的地方。已成功為多家健身會所提供選址顧問的北京信達豐業(yè)商業(yè)顧問公司高級選址顧問張波認為，雖然目前北京市場入市的商業(yè)面積如此之多，表面上看起來可選擇的余地很大，但是健身會所的選址對物業(yè)有一些硬性的標準需求，而很多物業(yè)的設計、規(guī)劃無法達到這些標準，如果達不到這些標準，那么即使雙方都有意向也無法最終達成協(xié)議。健會的址向

健身會所的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端社區(qū)內部會所。前兩者需要做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。根據的紹，按寶力豪的標準，首先從面積上可以將健身店面分為快速店、商業(yè)店、運動城2000平米以下為快速店，主要是開在社里，面對的顧客主要為小區(qū)居民。目前這種店在美國是最多的，在中國相對較少。商業(yè)店在3000~5000平米左右，一般開在寫字樓集中的商務區(qū)，配套以及健身的項目比較齊全。面積再大的就是運動城，一般選址在商業(yè)集中的繁華區(qū)域。健身會所的物業(yè)標準找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是找到一個適合的物業(yè)。通過對這幾家健身會所的采訪以及與北京信達豐業(yè)商業(yè)顧問公司高級選址顧問張波的交流，記者理出了健身會所選址針對于物業(yè)的關注點以及要求標準：物業(yè)硬件：層高、柱距、荷載是否框架結構等物業(yè)問題。藍翅健身會所總經理費建武指出，健身會所的層高至少應該在3.7~4米柱間距不應小于米，樓板的載荷在300公斤/平米350公/平米之間，這些標準都一定的依據。比如對于樓板載荷的要求，因為跑步機每臺平均在公左右個人體重平均在公斤加跑步時產生的沖力，所以樓板載荷應該在公斤/平米斤/平米。熱水：部分物業(yè)無熱水設計，而健身客戶需要有熱水，這樣就需要加鍋爐，而使用鍋爐最好要有低谷電，以便降低能耗，還要有相應的適合擺放鍋爐的位置。新風量：一般物業(yè)設計的新風量不能滿足大運動量時人體的需求，在此情況下需要對新風量設備加以改造；如果開發(fā)商在一開始就要引入健身客戶，那就要把新風量問題考慮進去。一般要求新風量要達到30立米/人/米。廣告位：物業(yè)要為健身客戶提供足夠的廣告位，以達到指引和宣傳的目的；健身場所在開業(yè)前需要有一個預售卡的時間段，這樣就需要物業(yè)方提供相應的預售卡位置。停車位：健身的消費人群一般是駕車的，這樣物業(yè)就要提供足夠的停車位。租金因為健身客戶租金的承受力都是比較低的般在1.5元右在采訪他們也表示如位置好最高租金可以承受在元/平米這是物業(yè)同健身客戶之間最大的矛盾，如果物業(yè)想要通過健身客戶來提高人氣的話，就要以降低租金為代價。出入口：也是由于健身客戶承受的租金較低，所以物業(yè)方提供給健身客戶的位置一般都在地下一或者三層以上的位置，這樣就需要有獨立并且方便的出入口。泳池趨勢：目前的健身客戶都希望選擇的物業(yè)有泳池設計，所以開發(fā)商在前期規(guī)劃時如果有意向引進健身客戶，就要考慮到這方面的設計。

此外，這幾家健身會所都表示，喜歡單層面積大的物業(yè)，因為不能把一5000平的會所分布在樓上：一層刷卡，二層跑步，三層跳操，四層洗這會給會員帶來極大的不便；同時每層都必須有管理、服務人員，也會增加人員成本。健身俱部建準備來源：作者：

時間：2009年12月28日11:26:44發(fā)布人：俱樂部選址主要有三個方向：繁華商業(yè)中心、高檔社區(qū)集中地和高端地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三項是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。根據筆者經驗，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標：、邊環(huán)境（1米以內寫字樓商務樓情況：商務樓等級，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要勞工職業(yè)性質，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。（23公以內社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。注：能力是指進行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。（3周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。、通情況（1四周道路分析（2公交數(shù)量分析、流分析主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。、套設施（1用水情況：冷、熱水問題是否便利（2電網情況、通訊網絡情況；（3停車位情況；（4店外廣告位情況：、筑硬件（1未來俱樂部所在樓層；（2未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內部功能區(qū)設置等；

（3如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；（4建筑的防水、滲水能力；（5建筑周邊業(yè)態(tài)，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。、爭分析（1米內同類產品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策；（2米內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，會、桑拿按摩、保齡球館等。、塊前景城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。、資分析（1房屋租賃價格（2水、電、氣價格（3其他優(yōu)惠政策和條件（4投資回報周期（5投資風險預測通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數(shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址。美體健身是一項貴族運動，投資額度較大，投資者對于如何選擇地點一定要慎重。１、周邊居民收入要高，年收入應至少保持在４５萬元。２、人口增長率呈穩(wěn)步上升趨勢。３、地域要開闊。街道口的位置，過街行人和車輛容易注意，且出入方便。體育健身對于室內場地也有嚴格的要求，面積要足夠大，１００萬元以上的投資，面積至少在１０００平方米以上。４、環(huán)境相對安靜。健美操鍛煉需要音樂的伴奏，周圍嘈雜的環(huán)境不利于音樂的傳播。二、裝修費用支出2050萬１、墻體采用隔音系統(tǒng)，能有效的防止外界聲音侵入，材料費８—１０萬元。２、地面要求質量較高。彈跳性能好、柔軟適度，而且有一定的高度。３、排風換氣系統(tǒng)通暢。室內除了有幾扇通風的窗戶外，還應購置大型中央空調至少４臺，

費用控制在２萬5萬。４、健美操房三面墻的鏡子要足夠大，正面設置一個教練臺，音響設備完善。５、室內照明系統(tǒng)明排水系統(tǒng)通暢，能保證在鍛煉完畢時有熱水供用。６、供暖方便，冬季和夏季室內溫差不要太大。三、器材配置費用支出25萬左右。電動走跑機15，2.6萬／臺。Ｔ型拉背，幫助增長背部肌肉元／臺蝴蝶夾胸，增長胸部肌肉元／臺坐勢推肩２臺。3000-8000元臺2計6000-16000元臥推架３個。1000-2000元臺×，計3000-6000元史密斯蹲架１個元個。費用預算１、用電，約度天，7000-8000元月２、工資，以正常人員１１人計算，共—萬元／月外聘教練至少５人，培訓費580元人。游泳池救護員１名，元月。３、器材折舊，一般５年一更新，對于大家經常使用的個別器材，一年就有可能淘汰。有的設備售后保養(yǎng)服務器材可延長使用2-3年設的維修和設施的保養(yǎng)對經營者很重要。90以上的俱樂部給予這個方面的充分肯定。他們認為，維修費是一項可變開銷，維修費的支出平均保持在－（保修自然損壞狀態(tài)下器在平時的使用過程中應以專業(yè)保養(yǎng)為主，這樣，可以使費用支出保持較低水準。服務內容１、多數(shù)的健身房都會為會員建立個人健身檔案，會員可以免費享受健身系統(tǒng)全套服務，包括體能、體形、減肥等專業(yè)身體測評及個人運動處方并跟蹤測評，一般周期周２、大眾健身操分初級、中級、高級、減肥，形體訓練。３、器械練習分初級、中級、高級健美訓練、器械減肥（有氧、無氧器械訓練）。４、芭蕾形體、現(xiàn)代舞、乒乓球等。區(qū)域劃分平米場地如下劃分比合理：１、健身房，面積平方米２、體操房，面積平方米３、更衣室平方米

４、浴室，平米５、前臺大廳，平米６、商品區(qū)平方米７、辦公室及雜物儲藏室平方米８、客流量300-400人天四、人員（人右）１、教練人（包含5名美操教練）健身運動屬于一種巡視性服務，所以教練一定到位，最好有國家頒發(fā)的資格審查證書。而且這些教練應是體育院校教師，經過專業(yè)訓練。專職兼職不限，每月工資共計萬左右。２、經理及其他管理人員名３、服務生７人，工資每人元／月４、吸納年會員，以每年30人算〖1000元人（年×30（人）＝3萬元〗５、吸納季度會員，以每季人計算〖元人（季（人）４＝萬元〗６、散客〖3元／人（時）（人）（）1.8萬〗７、其他收入（包括飲料、服裝、場租、器材銷售等）2萬／年）會員卡是多數(shù)行業(yè)吸引人的重要的一種方式年卡或年等幾種形式卡只需一次性交納會費元，有效期內可獲得一年免費健身卡，會員設立個人檔案，免費參加不定期的專家講座，會員聯(lián)誼活動。諸如此類方式早已經被多數(shù)人所接受，而且成為了俱樂部盈取利潤最理想的方式。五、服務對象休閑健身方式靈活，人員也比較雜，今年，除了學生、外企人員、青工除外還增加了一些外國朋友，因為他們位于城鄉(xiāng)結合地段，所以人員的變化屬于正常。而且，家庭健身已呈上升趨勢。六、申辦程序１、去工商局進行工商注冊，包括企業(yè)或公司名稱、資金等的注冊。２、去當?shù)囟悇账托l(wèi)生防疫部門進行稅務和衛(wèi)生登記。消防設施達到國家規(guī)定的具體要求。３、申請體育設備的健身場所還應到當?shù)伢w委辦理體育設施注冊登記證。以杭州為例，每年進行一次審查，須交納費用200元年。４、辦理安全許可證，主要針對有游泳池、室內攀巖等項目的俱樂部。

５、領取營業(yè)執(zhí)照、公共場所衛(wèi)生許可證，稅務證等執(zhí)照。以上辦理時間約一個月，費用在元右七、初期營銷方案1將俱樂部四公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。2組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。3由全職顧問聯(lián)系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動并進行跟蹤回訪盡力簽下體單體的個人健身卡價格可以靈活制定700元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數(shù)的10*，而且難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。4利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去造浪費。俱樂部正經營階段、逐步減小發(fā)卡的力，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。、媒體方面：電、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣怎健身、健身的好處等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)行善者，一定要做市場的掠奪者和收獲者?！度绾握箼n品牌案分析報來源：作者：

時間：2008年02發(fā)布人：案例背景蘭梓紳是一系列遍布全球各主要城市的精英級健身俱樂部，目標客戶包括企業(yè)高管、商務旅行者、單身貴族，以及那些就是喜歡獲得額外的關注和照顧、并且買得起頂級產品

和服務的人。蘭梓紳是家高品位公司，為精選的客戶群提供頂級的優(yōu)質服務。它有良好的口碑。在早期就已贏得了健身俱樂部行業(yè)的蒂凡尼Tiffany）這一美譽，而且它的大名在全世界范圍內廣為人知，被認為是極品中的極品。公司創(chuàng)始人戈登翰斯頓將自己的精英級健身俱樂部理念從一個初具雛形的創(chuàng)意帶到了成功的巔峰。但是，在公司成立的第年，也就是年他即將面臨公司管理上最艱難的一個決定。戈登必須找到辦法，將蘭梓紳健身俱樂部領入下一個發(fā)展階段。經營況第一年：第一處店址占地，000平英尺，共有位全職員工和為數(shù)眾多的銷售人員，會員人數(shù)最多時幾乎達到，名最初兩年：蘭梓紳在其它主要城市開設了一些同樣大受歡迎的場館，這些城市包括芝加哥、華盛頓、洛杉磯、倫敦、巴黎、米蘭、新加坡、香港和東京。年內，它還入駐五星級酒店普林灘，為住客提供服務。年來，銷售額每年都會翻一番。但最近，公司的利潤率一直在萎縮。會員結構的老齡化可能會給將來的擴張帶來麻煩。在過去里，銷售增長停滯不前，運營支出持續(xù)上升。經優(yōu)勢：“兩小時奇跡由奧運會獎牌得主精心挑選的健身教練位于黃金地段的大型豪華場館（比各大城市現(xiàn)有頂級健身俱樂部最高標準的基礎上，再將自己的店面空間設計擴大。）內部廚師烹飪的健康菜肴同世界各地其它的蘭梓紳互相承認會員資格的制度。廣方式：初期，采取有針對性的直郵廣告方式，并邀溫布爾登）球公開賽冠軍茱莉亞索瑪做代言人。定期約時報YorkTimesTown以敦泰晤士報）等出版物上做廣告。面問題：公司的利潤率正在萎縮，在過去里，銷售增長停滯不前，而運營支出卻持續(xù)上升。會員結構的老齡化，由10年平均年齡歲變?yōu)闅q；新的競爭對手菲沃斯發(fā)動價格戰(zhàn)。蘭梓紳采用包含全套項目的一價制會員計劃。蘭梓

紳向每位會員收取美的入會費，然后每年加收2美的年費。食品和飲料的費用另算其位同紐約市較好的休閑餐館差不多。菲沃斯的入會費是800美元，但在此之后，每年的會費取決于各位會員在種類繁多的服務套餐中選擇的是哪一種。客來豪連鎖酒店也開始提供類似的健身場館了，具有明顯的渠道優(yōu)勢。客來豪在全世界有處址，而普林灘卻只有35處中等價位的全球連鎖酒店安適得遞出橄欖枝。如果與之聯(lián)盟，可以利用其渠道實施快速擴張；但是另一方面，將會降低俱樂部的檔次，蘭梓紳的聲望就會受到威脅。健身俱部高成交的籍銷售程案例來源：作者：

時間：2009年1201發(fā)布人：chenzh參健俱部優(yōu)1這部的工作就是把健身俱樂部的服務和優(yōu)勢全部展示出(只把俱樂部詳細介紹了你的這部分工作就合格了，要讓客人體驗器械)把人最喜歡的項目放在最后參(客人最后參觀的項目最喜時，大腦處在興奮的狀態(tài)，對我們的成交有幫)會簡的勢會簡介作為會所參觀與報價之間的過渡，很自然的引出了會籍價格同時讓客人的腦海里回憶參觀所看到的東西，也會讓客人更全面的了解俱樂部的服務在介紹會籍簡介的時候要讓客人面對著墻的方向或是沒有干擾的方)在身俱樂部預售的時候會籍簡介就代替了參觀，所以會籍簡介的每頁都要求會籍可以講解～5分，這樣一共頁的會籍簡介就可以講解～分鐘(講解的過程也是了解和解決客人潛在顧慮的很好時。通過30分的講解我們的客早已經信任了會籍顧問。孤解擔的勢卓越的健身俱樂部會為每一個新的會籍顧問提供腳(時間、距離、承諾、比較、朋友商量等顧慮都給出相應的一問一答的范本，這樣當客人提出沒有時間的時候，會籍顧問會

條件反射式的給出解決方)會籍顧問將在很短的時間里成長。例：時間會籍顧問：請問您是否同意我的一個觀健和我們的工作同樣重?客人：同意會籍顧問：請問您工作上的時間一周要多?客人：小，一周5工作，40小時工作會籍顧問：那請問您為了健康投入了多少時?其實一周您只要小時就可以得到健康，您不覺得這個時您非常有必要去投入嗎周一到周五的5天找小六日(這兩天休息)再找1.5小時可以得到健康!報價流程：至尊白金卡會所有俱樂部用、不限時段，保證可以優(yōu)惠年費續(xù)約，入會時購買私人教練課程有優(yōu)惠。今天加入即可獲精美禮品。含12個會，價格RMB9999。第一步折)會顧問第一次自己價會籍顧問：大哥我們12個的會籍是元!(一點要特別的強調!在報完價格后一定要沉默會顧問和客人誰先話，誰就失去了優(yōu))客人：有點!會籍顧問：大哥我剛才帶您參觀了這么好健身俱樂部，我們是全亞洲器械品牌最多，器械數(shù)量最多的健身俱樂部，有超過個界頂級健身品牌，有過臺的健身器械，而且擁有每月超過節(jié)健身操，從早上：到上10點，您都可以找到您喜歡的課程。我們健身俱樂部投資了萬。如果您是老板您擁有這樣的健身俱樂，請問您會收多少錢?客人：我要是老板我就收就好了(實客人說的價格就是他的心理價)

會籍顧問哥?呵果您是老板那肯定要虧錢的如我們老板收5000多塊我想大哥您一定會加入開始運動了?？腿耍菏前。嵌鄩K就好了。會籍顧問：大哥因為現(xiàn)在是剛開業(yè)，所以我們現(xiàn)在只受7折的價格元!客人：這個價格算是合理價格了，可是對我來說還是高了點，會籍顧：哥這個價格是目前為止最優(yōu)惠的方案了，您可以使用全國00健身俱樂部!在俱樂部您可以使用和美國奧會選手運動訓練一樣的設備，而且會去有機會和世界頂級的健身教練學習舞蹈，重點是在這面運動一個月后，您會發(fā)現(xiàn)自己的小肚子越來越小，自己的頭發(fā)也比以前更黑亮，皮膚也有彈性!個時候您就找到了大學時代的狀態(tài)!客人：可是我又不會用到外地的店。會籍顧問：大哥，這是我們的優(yōu)勢服務了，當然你不會用100家了，只方便用一家就夠了，重點是能達到您要的運動需要就好了?？腿耍何疫€是覺得有點虧。會籍顧問：對了大哥，我們在上海開了第0家，在老板主要發(fā)展上海市場，總部暫時在上海，那邊好像現(xiàn)在有單店的使用卡種，北京暫時沒有，那我可以幫您打電話去上海問一下，聽說價格挺合適的?？腿耍耗悄銕臀疑暾堃幌拢瑫檰枺盒邪?，沒問題，對了，大哥如果價格合適您今天會做決定?客人：你幫我問吧，如果合適我明天來!會籍顧問：大哥您不知道，上次一個同事就是申請?zhí)厥饪ǎ敃r那個客人又沒有辦，后來被老板狠狠的罵了一!所以如價格合適您會今天成為我們的會員?客人：那價格合適我可以今天!高層介入TO

健身俱部域經營品戰(zhàn)略構來源：作者：

時間：2009年1201發(fā)布人：chenzh時常有人說，中國健身市場不規(guī)范、諸侯混戰(zhàn)，早晚會洗牌等等。說白了，就是講——中國健身市場最終會進行市規(guī)范、管理系統(tǒng)，并且資金雄厚管理先進的大健身品牌會主導市場，各種混戰(zhàn)的局面會被洗牌，中小型俱樂部會被吞并與倒閉。我認不這!中國的健身產業(yè)、其操作模式、人才儲備、培養(yǎng)，基本照搬國外模式。而這些整個模仿秀的組織者、管理者、參與者都是國外模式學說的崇拜人，是國外健身的粉絲。所以中國的健身發(fā)展雖快，但都持國外的經營觀發(fā)展觀。那么，出現(xiàn)中國健身市場的各種說法就很正常了。縱觀全國大型一點的商業(yè)俱樂部，其俱樂部名稱貼XX國健身俱樂部、管理、銷售、人員配置、教學內容模式是國外化的，而且經營觀唯國外馬首是瞻，認為經營不好是國外經營思維沒領悟透，實有推卸責任之嫌。如是，大俱樂部模仿國外、小俱樂部模仿大俱樂部，比比皆是。我個人認為，一個城市俱樂部的健身卡經營是有區(qū)域性的。一個城市俱樂部的生存，其主要經濟來源是健身卡的銷售健身卡的銷——即健身人群的吸納是在區(qū)域分布的。在中國，在一所城市，一個人離俱樂部較遠，她到俱樂部的幾率就較低，甚至被她附近的其他俱樂部先行吸納;失了到你俱樂部的機會。如果在地理位置不如他人俱樂部，也可能吸納不了一些會員，如果信息傳達速度、價位、設施等上面不如其他俱樂部，那更是沒什么優(yōu)勢。在很多城市，一些名不經傳的俱樂部就在效益上好知名品牌俱樂。所以，在有品牌俱樂部進駐的城市，不要有什么顧慮，只要找到方法，相信有生存的機會，甚至可以以弱勝強。但對于品戰(zhàn)略構的知名俱樂部，它們在第二產業(yè)鏈，如健身培訓、健身加盟的經營上看起來相對有一些優(yōu)勢。相信大家聽過丟了芝麻撿西瓜的故事，品牌俱樂部仰仗自己的所謂知名、放棄小地區(qū)的蠶食、專撿大西瓜、地縣級城市被他人區(qū)域占領，自己再在

大城市經營困難，相信自己的品牌戰(zhàn)略構想也成問題。因此，局部城市的區(qū)域經營與全面的戰(zhàn)略構想在國內是一個長期的過程，所謂規(guī)化短期不會出現(xiàn)。只有市場供”俱部與需”健身人群出現(xiàn)暫時平衡才有可能出現(xiàn)規(guī)范，而現(xiàn)在——俱部在增加，——身人群也在增加。健身俱部卡收入賬目的分來源：作者：

時間：2009年1201發(fā)布人：chenzh進入09年健身俱樂部推出的各健層出不窮，價格也逐漸走低，現(xiàn)在有一種短視的定價計算思想，大致是這樣算的，月收入包含了當月所有銷售的年卡、次卡收入，私教的分成，店內商品銷售等。月支出包含了房租、水電、員工工資、器械維修費、易耗品費、清潔費、辦公費等。兩項相減就是當月現(xiàn)金流的變化，很多人認為這就是當月利潤了(月利潤月收入金額-支出金額。只要這個數(shù)字大于，就還有降價促的空間。筆者認以現(xiàn)金流作為俱樂部虧算是不科學的?，F(xiàn)金流為正，并不表示利潤為正。在財務上，現(xiàn)金流量表和利潤(或叫損益表)兩個完全不同的財務報表。利潤表是把一定時期的營業(yè)收入與其同一會計期間相關的營業(yè)費用進行配比，以計算出企業(yè)一定時期的凈利潤。利潤表揭示了的財務成果信息，便于報表使用者了解企業(yè)的經營業(yè)績和獲得能力潤表的確依“入-費=利潤來編制這收入是指會計期間的營業(yè)收入，并不代表期間的營業(yè)現(xiàn)金流入。在通常情況下，銷售健身年卡的收入該如何記帳?這里有個發(fā)生時間原則，銷售收入應該是貨物發(fā)出的當天記入帳戶中。貨物沒有發(fā)出不能作為收入入賬，只能確認為一項負債，即貸預賬款賬。如果消費者購買年卡，年卡的金額應記入當月利潤表“主營業(yè)務收”科目中，剩余的額應記入當月的預帳款科中。等到下個月，再轉移年卡1/12的金額“營業(yè)務收入”目中。這樣的會計核算才是科學的。健身俱部本控制冊來源：作者：

時間：2009年發(fā)布人：null

據波士頓咨詢公司的報告，中國服務業(yè)人力成本僅及美國的.2%從經濟學意義上來說，成本低廉就意味著擁有更多的利潤空間。但實際上，即使在經濟高速發(fā)展的年代，中國企業(yè)也是在微利中掙扎么中國強的平均利潤率只有世界500強為什么中國所有銀行的利潤相加只比匯豐銀行一家利潤略什么中國健身行業(yè)擁有世界前列的增長速度，很多俱樂部卻掙扎在生與死的邊?坦率地講，包括中國健身企業(yè)在內的中國許多企業(yè)還不懂什么叫成本控制，如何系統(tǒng)地實行成本控制。當我們一味地以價格戰(zhàn)作為武器去爭取營業(yè)額的時候，采購過程浪費大，團隊效率低下，企業(yè)執(zhí)行力差等通病直接抬高我們的綜合運營成本。侵蝕原本豐厚的利潤區(qū)。隨著全球一體化招標采購成為趨勢，勞動力與原材料的成本優(yōu)勢不復存在，預期的人民幣升值更是壓縮了國際健身巨頭的競爭優(yōu)勢。試想，國際健身巨頭紛紛進入中國，我們如何應對鑒于此，本網以中國本土健身行為樣本，借鑒了國際其他行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的成本管理絕招，并將其最簡單、最有效的方法行文成字，希望可以推動本土健身俱樂部成本控制的成功實驗，希望被成本困擾的俱樂部能夠以最少地時間，獲得最大的收!一、流程改選：改善成本構成世紀年代國理專家提出流程改造的概念是企業(yè)的業(yè)務流程進行再思考，再設計，使企業(yè)在成本、服務等方面得到改善。舉一個真實的案例：某大醫(yī)院一個手術需要4小，需要在無菌的手術室進行，流程再改造研究中專家調查發(fā)現(xiàn)4小中有一個小時是用于病人的麻醉麻醉并不需要在無菌的環(huán)境中進行，完全可以在手術室旁設立一個麻醉室。這樣一來，手術室占用的時間綜合為3小，一個手術設備折舊可以減少25%而原來每天可以做4個術，現(xiàn)在可以做5個，假設一次手術為元，一天就可以多收入元，收入增長了25%為此，該醫(yī)院一年的利潤率提高了3%。我們俱樂部運營，需要各種各樣的流程，而每一個流程都可以給我們革新的機會。比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎?從術角度講熱完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊

與電費的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私教就不用巡場?樂部一定要有熱水洗浴裝置私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上俱部一定要有免費有氧課程嗎個流程都有改選的空間，關鍵在于我們有沒有改的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。二、永遠做供貨商心中的壞孩子如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是你購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商沒有打聽同行最低的折扣是多少沒有利用網絡，進行全球的器械采?的俱樂部有沒有拿到最低的折了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，成控無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料?！蛏嫌畏私饽悴少彽漠a品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本?！蛳掠畏私饽悴少彽漠a品都用在什么地方，了解這一產品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法了解你采購的產品有哪些替代品如跑步機是不是可以用橢圓要替?不是可以用自行車替代得詳細的新產品的體格與供應商資料。當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個細節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，

如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的以上，所以我們一定管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查采購的進度與規(guī)范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。健身俱部卡收入賬目的分來源：作者：

時間：2009年1201發(fā)布人：chenzh進入09年健身俱樂部推出的各健層出不窮，價格也逐漸走低，現(xiàn)在有一種短視的定價計算思想，大致是這樣算的，月收入包含了當月所有銷售的年卡、次卡收入，私教的分成，店內商品銷售等。月支出包含了房租、水電、員工工資、器械維修費、易耗品費、清潔費、辦公費等。兩項相減就是當月現(xiàn)金流的變化，很多人認為這就是當月利潤了(月利潤月收入金額-支出金額。只要這個數(shù)字大于，就還有降價促的空間。筆者認以現(xiàn)金流作為俱樂部虧算是不科學的。現(xiàn)金流為正，并不表示利潤為正。在財務上，現(xiàn)金流量表和利潤(或叫損益表)兩個完全不同的財務報表。利潤表是把一定時期的營業(yè)收入與其同一會計期間相關的營業(yè)費用進行配比，以計算出企業(yè)一定時期的凈利潤。利潤表揭示了的財務成果信息，便于報表使用者了解企業(yè)的經營業(yè)績和獲得能力潤表的確依“入-費=利潤來編制這收入是指會計期間的營業(yè)收入，并不代表期間的營業(yè)現(xiàn)金流入。在通常情況下，銷售健身年卡的收入該如何記帳?這里有個發(fā)生時間原則，銷售收入應該是貨物發(fā)出的當天記入帳戶中。貨物沒有發(fā)出不能作為收入入賬，只能確認為一項負債，即貸預賬款賬。如果消費者購買年卡，年卡的金額應記入當月利潤表“主營業(yè)務收”科目中，剩余的額應記入當月的預帳款科中。等到下個月，再轉移年卡1/12的金額“營業(yè)務收入”目中。這樣的會計核算才是科學的。所模討張成樹轉載自搜房博客|2009-7-28投票

關鍵字：所經營近年來隨房地產行業(yè)的迅猛發(fā)展是具樓住戶會所經成為購房人群選的標準之一。究竟什么是所？會所原來是一個舶來品是身份不凡人士會的場所。演至今，會所已成為物業(yè)項目的配套設施之一，買房人在考察樓盤時，關心項目的價格、位置、交通、戶型等，進而開始注重社區(qū)的公共設，會所也成為項目吸引買房人目光的必備武器著會的發(fā)展和人生活水平的提高，體育產業(yè)蓬勃發(fā)展，人們更加注重生活質量，健身閑已成為時尚。在這種大環(huán)境下，會所已成為眾人所關注的熱點。一.所的表現(xiàn)形式現(xiàn)在會所主有兩種形式：以完服務目為的的屬形這類形式的所不是以盈利為目的為應個業(yè)規(guī)劃的要而設立的，便適應場保證整個項目的運營。這類形式的會所包括住宅小區(qū)屬會所和綜合大廈所屬會所。以盈為目的形即經濟形式所類所以與其他房地產配套設施并列存在可以獨立存，設立目偏向經濟益這會所也包括兩類型：

一種是只對開放它面向業(yè)主會員種即對內又對外開放。我們這里談的會所是經濟形式的會所于經濟形式的會所能否充分發(fā)揮它的作，取決于相關的諸多因素果中某些主要素不具備或完全具備，而且經過后續(xù)經營也不能得以有效改善，那么，這個會所就會同虛設，影響物業(yè)的正常運行，帶來不良后果。因此，在進行可行性究時，應全面、詳盡地搜集市場資，進行客全面的分析，明確所最合理的規(guī)模和最恰當?shù)脑O備質量標準，并通過科學測算，判斷會所能帶來的回報。二會所的可行分析會所的可行分析一般包括該區(qū)經因、生活習慣、消費導向、文化層次。該區(qū)等業(yè)場競爭分析。地環(huán)、通況。法法制、用設施情況。擬設項目。這些內容在業(yè)規(guī)劃建設的總體可行性分析中已經進行了研究和論證，應該利原有的材專門針對所進行分析論證，有些資料還要針對性地進調查補充然再作預測分析以證可行性分析的科學合理性。

三會所內可設目的容從功能與特來看們以把當前會所項目分為三類康項目、消閑項目、樂項目。下面分別對之做簡單介紹。(一康項的種類康體項目是們借助一定的康體設施設備和環(huán)境為們鍛煉身體、增強體質而設健身目康體項目有別于專業(yè)體育項目，它需要專業(yè)體育項目么強的專業(yè)性、技巧性，人們參與康體項目，只為達到鍛煉目的，并中享受到一定樂趣?？刁w項目的點是：須助定的設施和場所。如乒乓球室、游泳場等。不以技主而是為了達到特定的目的。如健美、減肥等等。運中究科學方法。即運動有一定規(guī)律性，時間和運動量適中等。(二消項的種類消閑項目是們以趣味性的松快方在一定的設施環(huán)中進行各種類的既有利于身體健康放精神冶操的活動項目。這種項目往既可以提高人的智力、鍛煉毅力、培養(yǎng)興趣，又可以達到放松身心、復體力、振作精神的目的。消閑項目的點：

借特的設施和服務，如保齡球室、人工按摩等。運不烈，趣味性、技巧性強。如高爾夫球、保齡球等。寓受消閑之中，強調一種精神上的滿足。(三娛項的類娛樂項目是利用一定的環(huán)境設施和服務人們能積極主動身心投入的、到身心樂精神滿足的活動項目。娛樂項目往往由許多人聚在一，在一定的環(huán)境氣氛中體驗個人樂趣。娛樂項目的點：環(huán)氛感要求強；文氣濃；具多性，限制條件少，沒有嚴格的操作程序和要求。四會所的三種營模從當前市場的會所的經營模式來看，大致可以分為三種：、封模。這種模式一般是房地產商或物業(yè)管理自主經營，會所是總公司的個部門，財務由總公司一起核算，不計較盈虧。、封模。這類會所有獨立型的，也有非獨立型的，它既對內也對外，但對必須辦會員卡，是會員才可以消費，顯然，這門檻也比較高，一般人不會進來消費的。

開放模式這會比較大數(shù)是以承包方式經營為主，會所一些項設施都是外包給專業(yè)公司負責，或整體承包或單項承包，而物業(yè)公司收租金和水電費，一般情況不搞會員制，都是現(xiàn)金交易，消費者也很，有本小區(qū)業(yè)主，也有非本小區(qū)業(yè)主，人員較雜，當然警力也得增加相對來講，就安全和檔次問題要次于前兩種。這樣的分類的是為了更好地對會所進行研究期到更好的出路。有關專表示，現(xiàn)在會所的硬件