外貿(mào)銷(xiāo)售提成方案

精心整理外貿(mào)銷(xiāo)提成方案．．2貿(mào)售員成案下面是某企業(yè)制定的外貿(mào)銷(xiāo)售人員提成方案，供讀者參考。外銷(xiāo)人提方一目1明確公司貿(mào)銷(xiāo)售人的提成比例、提成依據(jù)和計(jì)算公式加強(qiáng)對(duì)外銷(xiāo)售人員成的管理提高外貿(mào)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售極性。2．促進(jìn)司外貿(mào)銷(xiāo)目標(biāo)的完，實(shí)現(xiàn)公司外貿(mào)銷(xiāo)售戰(zhàn)略。3．規(guī)范貿(mào)銷(xiāo)售人提成管理度，吸引并留住優(yōu)秀人員。二適范本方案適用本公司在國(guó)境內(nèi)從外貿(mào)銷(xiāo)售工作的人員，工資以人民形式發(fā)放三權(quán)分1．外貿(mào)售總監(jiān)負(fù)對(duì)公司外銷(xiāo)售人員的提成結(jié)果進(jìn)行審核和監(jiān)督。2人力資源是公司提管理工作的歸口部門(mén)，負(fù)責(zé)公司外銷(xiāo)售人員售提成結(jié)統(tǒng)計(jì)與分、申訴處理等工作。3．外貿(mào)售部組織施部門(mén)內(nèi)的提成管理工作，并配合人力資源部進(jìn)行提成理的相關(guān)作。四提周1．外貿(mào)售專員的售提成按度計(jì)提。2．外貿(mào)售主管的售提成按度計(jì)提。3．外貿(mào)售經(jīng)理的售提成按度計(jì)提。五外銷(xiāo)專的售成設(shè)（一）提成例設(shè)置精心整理

精心整理外貿(mào)銷(xiāo)售專的月度銷(xiāo)提成比例置如下表所示。外貿(mào)銷(xiāo)售員月度銷(xiāo)售提成比例置表檔次

適用條件1．從事外貿(mào)銷(xiāo)售工作不足兩年．在本公司從事外貿(mào)銷(xiāo)售工作不足三個(gè)月

提成核算據(jù)

任務(wù)完成80%（含）以下80%～90%（含）

提成比例無(wú)銷(xiāo)售提成1%Ⅰ檔

銷(xiāo)售額（含）3．滿足以上任一條件1．從事外貿(mào)銷(xiāo)售工作兩年以上2．在本公司從事外貿(mào)銷(xiāo)售工作超過(guò)三個(gè)月

90%～100%（含）100%以上80%（含）以下80%～90%（含）

1.2%1.5%無(wú)銷(xiāo)售提成9%Ⅱ檔

銷(xiāo)售利潤(rùn)3．滿足以上任一條件90%～100%（含）100%以上

9.5%10%（二）費(fèi)用除標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)銷(xiāo)售專進(jìn)行外貿(mào)售活動(dòng)所費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用需控制在公司規(guī)定的用額度內(nèi)若超出該度，則該售專員需承擔(dān)部損失。該失從其所提成中扣除，具體扣除標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表外貿(mào)銷(xiāo)售員月度超額銷(xiāo)售費(fèi)用除標(biāo)準(zhǔn)表適用對(duì)象

任務(wù)完成80%（含）以下80%～90%（含）

費(fèi)用扣除例35%25%

說(shuō)明1適用對(duì)象包括所有Ⅰ檔和Ⅱ檔的銷(xiāo)售專員2依據(jù)是超額銷(xiāo)售費(fèi)用部分外貿(mào)銷(xiāo)售專員90%～100%（含）100%以上

20%15%

3．外貿(mào)銷(xiāo)售專員進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)所花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用范圍和使用標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《公司外貿(mào)銷(xiāo)售管理細(xì)則》（三）舉例明公司外貿(mào)銷(xiāo)專員李×屬于檔，2010年5月份務(wù)完成率為，共獲得銷(xiāo)利潤(rùn)100000元，銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)規(guī)定用額度1000元，試計(jì)李×2010年月銷(xiāo)售提成額。精心整理

精心整理根據(jù)“外銷(xiāo)售專員度銷(xiāo)售提比例設(shè)置表和外貿(mào)銷(xiāo)售專員月度超額銷(xiāo)售費(fèi)用扣標(biāo)準(zhǔn)表李×年5月外貿(mào)銷(xiāo)售提總額計(jì)算下銷(xiāo)售提成總＝100000元×9%－1000元25%＝8750（元）六外銷(xiāo)主的售成設(shè)（一）提成例設(shè)置外貿(mào)銷(xiāo)售主的季度銷(xiāo)提成比例置如下表所示。外貿(mào)銷(xiāo)售管季度銷(xiāo)售提成比例置表適用對(duì)象

提成范圍

提成核算據(jù)

任務(wù)完成

提成比例75%（含）以下

無(wú)銷(xiāo)售提成該外貿(mào)銷(xiāo)售主管自己及所管轄75%～85%（含）

4%外貿(mào)銷(xiāo)售

的團(tuán)隊(duì)在本計(jì)提周期內(nèi)共同銷(xiāo)外貿(mào)銷(xiāo)售利潤(rùn)

85%～95%（含）4.5%主管

售產(chǎn)品95%～110%（含）

5%所產(chǎn)生的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額110%以上5.5%1外貿(mào)銷(xiāo)售主管自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品不再另外計(jì)提提成，統(tǒng)一作為該計(jì)提周期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額，按對(duì)應(yīng)的提成比計(jì)算提成設(shè)計(jì)說(shuō)明2根據(jù)本公司的薪酬規(guī)定，外貿(mào)銷(xiāo)售主管即使沒(méi)有銷(xiāo)售提成，其工資水平也應(yīng)超過(guò)本地政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)（二）費(fèi)用除標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)銷(xiāo)售主所花費(fèi)的貿(mào)銷(xiāo)售費(fèi)總額需控制在公司規(guī)定的費(fèi)用額度，若超出額度，則銷(xiāo)售主管承擔(dān)部分損失。損失并從個(gè)人所獲成中扣除，具體扣除標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表。外貿(mào)銷(xiāo)售管季度超額銷(xiāo)售費(fèi)用除標(biāo)準(zhǔn)表適用對(duì)象

任務(wù)完成

費(fèi)用扣除例

說(shuō)明精心整理

精心整理75%（含）以下75%～85%（含）外貿(mào)銷(xiāo)售主管85%～95%（含）95%～110%（含）110%以上

15%12%10%8%4%

1依據(jù)是該外貿(mào)銷(xiāo)售主管管理范圍內(nèi)超額銷(xiāo)售費(fèi)用總額2．外貿(mào)銷(xiāo)售主管進(jìn)行外貿(mào)銷(xiāo)售活動(dòng)所花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用范圍和使用額度標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《公司外貿(mào)銷(xiāo)售管理細(xì)則》和公司相關(guān)規(guī)定（三）舉例明公司外貿(mào)銷(xiāo)主管張×在2010年第一季度務(wù)完成率為，共獲銷(xiāo)售利潤(rùn)500000元，其管理范圍內(nèi)花費(fèi)銷(xiāo)售費(fèi)總額超過(guò)定使用額10000元，試計(jì)外貿(mào)銷(xiāo)售主張×2010年第一季度銷(xiāo)提成總額。根據(jù)“外銷(xiāo)售主管售季度提比例設(shè)置表和外貿(mào)銷(xiāo)售主管季度超額銷(xiāo)售費(fèi)用扣標(biāo)準(zhǔn)表，張×2010年第季度銷(xiāo)售提總額計(jì)算下銷(xiāo)售提成總＝500000元×4%－10000元×10%＝19000（元）七外銷(xiāo)經(jīng)的售成設(shè)（一）提成例設(shè)置外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)的年度銷(xiāo)提成比例置如下表所示。外貿(mào)銷(xiāo)售理年度銷(xiāo)售提成比例置表適用對(duì)象

提成范圍本部門(mén)本計(jì)提周期內(nèi)所有外貿(mào)

提成核算據(jù)

任務(wù)完成75%（含）以下75%～85%（含）

提成比例無(wú)銷(xiāo)售提成1%外貿(mào)銷(xiāo)售銷(xiāo)售人（包括自己銷(xiāo)售產(chǎn)品

外貿(mào)銷(xiāo)售利潤(rùn)85%～95%（含）

1.2%經(jīng)理產(chǎn)生的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額

95%～110%（含）110%以上

1.5%1.8%說(shuō)明精心整理

1外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品不再另外計(jì)提提成，統(tǒng)一作為其該計(jì)提周期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額，并按對(duì)應(yīng)的提

精心整理成比例計(jì)算提成2根據(jù)本公司的薪酬規(guī)定，外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理即使沒(méi)有銷(xiāo)售提成，其工資水平也應(yīng)超過(guò)本地政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)（二）費(fèi)用除標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)所花費(fèi)的貿(mào)銷(xiāo)售費(fèi)總額需控制在公司規(guī)定的費(fèi)用額度，若超出額度，則貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)需承擔(dān)部分損失該損失從所獲提成扣除，具體扣除標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表。外貿(mào)銷(xiāo)售理超額銷(xiāo)售費(fèi)用扣除準(zhǔn)表適用對(duì)象

任務(wù)完成75%（含）以下75%～85%（含）

費(fèi)用扣除例6%5%

說(shuō)明1．依據(jù)是該外貿(mào)銷(xiāo)售部所花費(fèi)銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)部分的總額外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理85%～95%（含）95%～110%（含）110%以上

4%3%2%

2．外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理所花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用范圍和使用額度標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《公司外貿(mào)銷(xiāo)售管理細(xì)則》和公司相關(guān)規(guī)定（三）舉例說(shuō)明公司外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理譚××度銷(xiāo)售任務(wù)完成率為95%得銷(xiāo)售利潤(rùn)元費(fèi)用超過(guò)規(guī)定