年重慶某高檔、低價住宅小區(qū)策劃實施總案

*****策劃實施總案·2000年22月·目錄第一章市場場定位：法國國小城的溫馨馨第二章宣傳要點：：六大宣傳提提綱第三章營銷預(yù)勢：：開盤前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作第四四章**戰(zhàn)略：**宣言！第五章廣告預(yù)熱：：妻子丈夫系系列第六章推廣方案之之一：戶外展展示第七章推廣廣方案之二：：試住直通車車第八章推廣廣方案之三：：**卡大派送第九章推廣廣方案之四：：法國小城的的宣傳第十章推推廣方案之五五：周末看樓樓團(tuán)第十一章推推廣方案之六六：開盤發(fā)布布會第十二章推推廣方案之七七：立體宣傳傳攻勢第十三章推推廣方案之八八：廣告費分分解第一章市場場定位法國小城的溫馨馨第一節(jié)主題題核心***：法國小小城的溫馨體現(xiàn)******帶來的親和和力及溫馨家家庭的歸屬感感；新穎獨特的法國國小城將對房房產(chǎn)市場造成成巨大的沖擊擊力；是對法法國人閑適生生活的高度概概括。整個方案以此核核心主題展開開。第二節(jié)優(yōu)劣劣勢分析二大優(yōu)勢及二大大劣勢劣勢：*****為期期房，待正式式發(fā)售時，樓樓盤僅做好8層以下，小小區(qū)的綠化及及大環(huán)境的建建造未能完成成，購買者對對發(fā)展商的信信心和對樓盤盤的質(zhì)量無法法確認(rèn)，構(gòu)成成銷售阻力；；*****位于于**區(qū)，歷史上**區(qū)為**區(qū)，渝中區(qū)區(qū)及其他地區(qū)區(qū)的購買者一一般不會選擇擇居住**區(qū)，而**區(qū)整體的大大環(huán)境相對落落后，使*****銷售成為難難點。結(jié)論：本方案主要針對對這兩大阻力力出發(fā)，將主主題定于突出出樓盤的市場場的沖擊力及及親和力。二、優(yōu)勢：*****有著著重慶其他高高尚住宅無法法比擬的小區(qū)區(qū)設(shè)計，其濃濃郁的法國小小城的溫馨亮亮麗，將是吸吸引購買者最最大的魅力所所在，此為推推廣之重點。*****所處處的**區(qū)有著完善善的生活、交交通等配套設(shè)設(shè)施，而**區(qū)隨著重慶慶的不斷發(fā)展展，將進(jìn)一步步得到開發(fā)和利用，“吃在**、住在**”的號召將給給人們描述一一個居住在**的美好未來來。結(jié)論：此推廣方方案以充分發(fā)發(fā)揮這兩大優(yōu)優(yōu)勢延伸開發(fā)發(fā)，力求突出出優(yōu)勢，抵消消弱點。第三節(jié)客戶戶定位五大客戶群**的高檔、低低價小區(qū)在宣傳上，不不可過多地宣宣傳高檔，而而使一大部分分當(dāng)?shù)氐呐f居居民望而生畏畏。時刻想到客客戶群。不管是法國國，還是英國國美國，最后后，房子要賣賣給**人居住。第一類客戶群：：當(dāng)?shù)嘏f村的的老居民，有有些甚至是不不久前的農(nóng)民民。他們在**居住了多年年，有了一些些積蓄。這些些人居住在一一些**區(qū)內(nèi)（如：：珊瑚村、長長航職工住宅宅區(qū)）最先啟啟動的可能是是他們中的一一部分人。第二類客戶群：：南坪的商鋪鋪小老板。他他們在這些年年發(fā)了財，但但不知道住哪哪里，也缺少少對生活方式式方面的思考考。宣傳上要要給予引導(dǎo)。重重點宣傳地段段：汽配市場場、農(nóng)貿(mào)市場場、南坪小店店區(qū)、南城大大道美食街、六六公里飲食一一條街等地。第三類客戶群：：白領(lǐng)階層。這部分人的錢少，但心目中的格調(diào)較高。應(yīng)讓他們帶動當(dāng)?shù)氐睦暇用?。重點地區(qū)：金融大廈、昌龍大廈、惠工商住樓等。第四類客戶：當(dāng)當(dāng)?shù)卣绲牡墓ぷ魅藛T。這部分人錢也夠，但膽子比較小，過份的宣傳使他們不敢住東方玫瑰華園。區(qū)內(nèi)各職能部門的各類工作人員是一批不可低估的力量。第五類客戶：其其它外地或郊郊區(qū)購房者。以上四類客戶應(yīng)占全部客戶的80。他們大多居住在萬壽三期、嘉麗新廣場、正揚(yáng)廣場、南坪大廈、五院、六院、楊子江花園、萬壽花園、星宇花園、四?；▓@的住戶，爭奪的可能性不大。第五類客戶群可可能因為樓盤盤檔次，可能能因為**卡的優(yōu)惠而而引起的消費費心理。競爭爭對手的分析析：大噸位級別別的幾個，下下半年形勢嚴(yán)嚴(yán)峻，**總量高達(dá)355萬-40萬平米米。海棠曉月月：慢。60萬平米。分分多期開發(fā)。綠化率高的的：家春秋：：值得關(guān)注。113萬平米第第一期。德馨馨花園：7萬平米。金陽陽小區(qū)：開發(fā)發(fā)較晚。超過過25萬平米。注：二次置業(yè)的人群群；一次置業(yè)的人群群；（“置業(yè)試住”方式形成廣廣闊的購買空空間。）渝中區(qū)等以外區(qū)區(qū)域客戶：（1）、重慶最最漂亮的法國國小城的魅力力足以吸引**區(qū)以外人士士；（2）、置業(yè)試試住直通車方方式的明確提提出將吸引全全市的購房者者。第四節(jié)廣告告語主要廣告語定位位*****，法法國小城的溫溫馨。*****，置置業(yè)試住直通通車，人人住住得起的法國國小城。*****，貳貳佰萬元大派派送。第五節(jié)銷售售價格基本定位起價：19800元/平方米均價：22200元/平方米第二章推廣廣要點六大宣傳提綱推推廣要點法國小城，一個個誘人而美麗麗的夢想家園園。一個充滿滿了異國情調(diào)調(diào)的生息之地地……如詩如畫的的歐洲園林……巍峨高聳的的哥特式門柱柱……日夜如歌的的音樂噴泉……如茵的綠草……高雅的雕塑……天際線上勾勾勒著充滿西西方文化色彩彩的尖頂……它，足以在在重慶人心目目中構(gòu)成一種種特定的、高高雅生活方式式的象征！它，足以引引起每一個購購房者的驕傲傲與自尊！下面，從六六個方面列出出*****的定位依據(jù)――從實戰(zhàn)角角度講：這六六項條件，也也將成為*****在首期對外外推廣中的“宣傳要點”。宣傳提綱之之一重慶市場上首家家與法商合作作的結(jié)晶多年來，在在重慶民營企企業(yè)中，**集團(tuán)一直以以三大意識，即即：超前意識識、創(chuàng)新意識識與品牌意識識而努力工作作，獲得了政政府、同行業(yè)業(yè)和社會各界界的一致好評評。為改變**區(qū)的居住條條件及市場形形象，配合**區(qū)人民政府“吃在**，住在**”的發(fā)展戰(zhàn)略略，**集團(tuán)與巴黎黎ＸＸ公司共共同投資，開開發(fā)**最美的一個個小區(qū)“*****”。這是重慶市市場上第一家家與歐洲公司司合作的房地地產(chǎn)項目。宣宣傳提綱之二二**規(guī)模最大的的、生活氛圍圍濃郁的小區(qū)區(qū)小城，其其基本含義是是：一個獨立立的、圍合的的、具有相當(dāng)當(dāng)規(guī)模的住宅宅區(qū)域。小城的另一一個含義是，生生活氣氛濃厚厚，生活設(shè)施施齊全，人民民安居樂業(yè)，富富足自得。*****占地？？平平米，建筑面面積？？平米米，周邊？？？等各類生活活配套設(shè)施齊齊備，在視覺覺上，其風(fēng)格格與周圍的建建筑物形成鮮鮮明的對比與與強(qiáng)烈反差。*****具比任何一一處小區(qū)都更更加具備“小城”的意味。宣傳傳提綱之三重慶市場上第一一流的規(guī)劃、設(shè)設(shè)計一年多多來，**集團(tuán)高層憚憚思竭慮，不不惜重金聘請請香港陳世民民設(shè)計師事務(wù)務(wù)所對項目進(jìn)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計計。目前，單單就規(guī)劃設(shè)計計而言，*****在重慶房地地產(chǎn)市場上可可進(jìn)入第一流流行列，其規(guī)規(guī)劃設(shè)計優(yōu)勢勢至少可保持持三年的超前前性。這一條件意意味著：就設(shè)設(shè)計規(guī)劃來說說，*****具有足夠支支撐起“法國小城”這一定位所所需要的理由由。宣傳提綱綱之四重慶最美的歐洲洲風(fēng)格門廊*****的門門廊，無論是是整體的設(shè)計計風(fēng)格、恢宏宏的氣勢，還還是它的厚度度、高度和長長度，在重慶慶，乃至大西西南，甚至在在中國房地產(chǎn)產(chǎn)市場上，都都是罕見的?；ㄙM了如此心血的門廊，不大幅度提高其附加值，便浪費了這一寶貴的固有資源！宣傳提綱之五重慶第一處法國國設(shè)計師的園園林作品在重慶房地地產(chǎn)市場上，*****的園林無論論是面積，還還是設(shè)計品味味，都屬一流流。它那充滿法法式情調(diào)的噴噴泉、綠地與與小品，都為為**這一新區(qū)增增添了高雅的的文化品味，吹吹來了一股清清新的歐洲風(fēng)風(fēng)情。宣傳提綱之六100多年前***的法國遺跡跡*****所在的**區(qū)，１０００多年前就已已出現(xiàn)了最早早期的中法文文化交流。（具體請劉劉主任提供法法國教堂及法法國照片等資資料，作為市市場炒作的賣賣點。）第三章營銷銷預(yù)勢開盤前準(zhǔn)備工作作（3月11日——4月25日）制作VI系統(tǒng)：：包括項目標(biāo)志、信信封、銷售名名片、信紙、銷銷售服裝等VI系統(tǒng)的統(tǒng)一一。銷售材料的準(zhǔn)備備：包括樓書、認(rèn)購購書、價格表表、宣傳單張張、POP廣告等。銷售隊伍的組建建及培訓(xùn)：包括8人在內(nèi)的的銷售隊伍的的組建及培訓(xùn)訓(xùn)。模型及戶外大型型樣板房的制制作：制作1：1比例例的樣板房（可可活動），可可方便拆裝于于各地方展示示；（約140平方米）制作較大比例的的完整小區(qū)的的模型；制作18塊大型型展板（3MX2M）及宣傳畫畫頁；大型板塊一塊（3MX110M）；新聞報道及報紙紙廣告、電視視廣告的制作作：一系列新聞報道道的寫作；新聞預(yù)熱稿件；；展銷會8篇系列列報道；一組或幾個系列列報紙廣告的的制作；電視宣傳專題片片的制作；（約約為15分鐘）電視廣告的制作作；（約為30秒）售樓處的裝修設(shè)設(shè)計和樣板房房（五種戶型型）的裝修；；道路指引、橫幅幅、拱門、彩彩旗等廣告禮禮儀的制作；；八、樓盤圍墻的的設(shè)計裝飾；；九、金卡制作。具體操作近期六項工作法國小小城的廣告宣宣傳提法，一一定引起市場場的強(qiáng)烈關(guān)注注。在得到某些些共鳴之外，它它，也可能引引起每一個好好奇者，包括括競爭對手在在內(nèi)的疑問與與反詰。必須看到：：它，帶來正正面影響的同同時，也會帶帶來負(fù)面的影影響。因此，在正正式推出前，必必須做到以下下？點工作。這這是推廣之前前的必備條件件！也是當(dāng)前前急需做的幾幾項工作。要要分專人逐項項落實。近期期工作之一外資合作方的有有關(guān)文件資料料這些文件應(yīng)應(yīng)包括以下內(nèi)內(nèi)容：１、共同合作作開發(fā)“*****”的合同書；；２、外資的合合法注冊文件件；３、公證材料料。這些文件的的目的，是為為了在以下材材料中使用：：１、報建申請請書；２、預(yù)售許可可證申請書；；３、售樓書書；４、房屋認(rèn)購購書；５、購房合同同；６、售樓處布布置（宣傳展展版）。７、為了對公公眾負(fù)責(zé)，自自最早期的對對外宣傳開始始，就應(yīng)把各各種提法“鎖定”。近期工作之之二規(guī)劃、設(shè)計方面面盡快做出調(diào)調(diào)整為了適應(yīng)“*****”新的市場定定位，必須盡盡快調(diào)整規(guī)劃劃設(shè)計，使整整體的設(shè)計向向法國小城的的情調(diào)與風(fēng)格格上靠攏。強(qiáng)強(qiáng)化小區(qū)的附附加主題。這這些調(diào)整大致致包括幾下幾幾點：尖頂：小區(qū)的主主體建筑物，包包括兩棟高層層的屋頂，應(yīng)應(yīng)設(shè)計為“尖頂”，以強(qiáng)化并并顯示異國風(fēng)風(fēng)情。門廊：可將門廊廊的上部加厚厚，以在視覺覺上更加靠近近法國的象征征――凱旋門；架空柱：可考慮慮對小區(qū)內(nèi)架架空層的支撐撐柱（臨近道道路與廣場的的部分）進(jìn)行行調(diào)整，將支支撐柱設(shè)計為為頭頂林樓的的“神像雕塑”（可用希臘臘神話中的諸諸神。如：日日神、月神、酒酒神、愛神等等。因法國文文化與古希臘臘文化相通）；；園林：園林必須須進(jìn)行強(qiáng)有力力的法式命名名；如巴洛克克公園等。設(shè)設(shè)計上也應(yīng)進(jìn)進(jìn)行更加傾向向于法式的調(diào)調(diào)整；噴泉：噴泉的設(shè)設(shè)計參考上海海的公園噴泉泉；必須盡快快落實；樓棟命名：對區(qū)區(qū)內(nèi)各棟多層層建筑和兩棟棟高層進(jìn)行命命名，名字可可使用法國城城市如巴黎宮宮、里昂宮、凡凡爾賽宮、嘎嘎納宮等；其它：增加其它它法國文化小小鎮(zhèn)的風(fēng)情，如如葡萄酒桶、背背景音樂為蕭蕭邦鋼琴曲等等。近期工作作之三有關(guān)法國的資料料與圖片為了展展示小區(qū)“法國小城”的格調(diào)定位位，必須盡快快準(zhǔn)備相應(yīng)的的背景資料。這這些資料包括括：法國基本資料：：包括法國歷歷史、現(xiàn)狀、主主要城市、行行政區(qū)劃及經(jīng)經(jīng)濟(jì)、軍事、文文化的介紹文文字。法國民俗資料：：包括建筑風(fēng)風(fēng)格、飲食習(xí)習(xí)俗、婚喪嫁嫁娶、主要民民間節(jié)日、法法國人種、語語言、性格等等。法國文化資料：：包括法國文文學(xué)史、主要要作家、詩人人、音樂家、政政治家、宗教教信仰情況。法國地理、建筑筑、風(fēng)情照片片：越多越好好！大量用于于各類宣傳品品及小區(qū)內(nèi)的的裝飾與布置置。近期工作作之四售樓處與樣板房房的裝修所謂的“法國小城”夢想家園，在在售樓之初，它它只能依靠以以下展示，讓讓購房者建立立起美好的視視覺判斷：1、解放碑附近近的微縮模型型景觀。2、城市內(nèi)主要要街道旁的大大型彩色噴涂涂。3、報紙上的文文字與照片介介紹。以上，全是是空是、虛的的，最重要的的，也就是購購房者能親眼眼看到、親身身感受到的，只只能是下面兩兩處最實際的的、可以被其其“吞沒”與“誘惑”的展示：一個個是售樓處。一個是樣板房。因此，樣板房與售樓處，必須建好！其建成后的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是：1、售樓處：盡量寬敞、明亮。有法國式的生活情趣。可考慮建成尖頂式建筑，或圓頂式建筑（或圓形的建筑物，如深圳的蔚藍(lán)海岸式的售樓處），售樓處內(nèi)應(yīng)盡量使用新的建筑材料。2、樣樣板房：同上上（可參考深深圳蔚藍(lán)海岸岸的樣板房裝裝修）。第四章***戰(zhàn)略**宣言第一節(jié)總體預(yù)想想**興，**興*****營銷推廣的的一個重要戰(zhàn)戰(zhàn)略之一，就就是對其所在在地“**”的宣傳與包包裝。**的成功宣傳傳，**將最大獲利利。人們改變變了對**的認(rèn)識，必必然極大地促促進(jìn)*****的銷售。**的宣傳要點點**，在重慶人人心目中仍欠欠高尚。近二二十年來，雖雖然**的建設(shè)得到到了全面的發(fā)發(fā)展，但它在在重慶人心目目中仍然不是是一個高尚的的行政區(qū)域。甚甚至有些人認(rèn)認(rèn)為它有點“落后”、“雜亂”、交通不便便。賣好東方玫瑰，必必須先扭轉(zhuǎn)人人們對**的認(rèn)識，作作為新聞預(yù)熱熱的主要內(nèi)容容，應(yīng)先對**進(jìn)行包裝與與宣傳。宣傳傳的要點是：：**的商業(yè)氣氛氛一流――吃在**；**的生活實惠惠、安樂――住在**；**的交通將大大幅度改善――行在**。第二節(jié)***宣言！利用新聞聞媒介的優(yōu)勢勢，最先在報報紙上發(fā)表一一篇“**宣言”！大氣磅礴、出語語驚人。內(nèi)容容：“**宣言”的的內(nèi)容包括以以下幾個內(nèi)容容：世紀(jì)的**，將將成為重慶的的大型商業(yè)集集散地；世紀(jì)的**，將將成為重慶人人“住宅郊區(qū)化”的最佳選擇擇之一；世紀(jì)的**，將將成為川渝地地區(qū)最重要的的交通樞扭。另包括傳播***區(qū)政府的其其它新舉措。名名義：以**１０家房房地產(chǎn)發(fā)展商商的名義，發(fā)發(fā)表聯(lián)合宣言言。發(fā)動重慶各區(qū)之之間全面的競競爭！**宣言”的發(fā)發(fā)表，一定在在重慶產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)烈的影響，并并在市內(nèi)各大大行政區(qū)之間間產(chǎn)生對比與與排斥。利用市民及各區(qū)區(qū)行政部門之之間對此問題題的看法，在在重慶各報上上展開大討論論。討論可圍圍繞著以下幾幾個問題：――在重慶住在在哪個區(qū)最好好？（暗指**）――住在渝中區(qū)區(qū)的人將來怎怎么辦？（暗暗指渝中區(qū)日日趨擁擠）――江北區(qū)的繁繁榮要多久？？（暗指江北北區(qū)濃郁的生生活氛圍為時時尚遠(yuǎn)）向重重慶人灌輸新新的生活理念念在宣傳過程中，必必須高屋建瓴瓴，“義正辭嚴(yán)”――即要像政府府口吻、要面面向公眾！。這有這樣的氣度度，必須在宣宣傳中加入新新的生活理念念。理念之一：現(xiàn)代代國際流行居居住理念――住宅郊區(qū)化化；理念之二：現(xiàn)代代大都市中最最好的居住空空間――離中心區(qū)不不近不遠(yuǎn)的小小城；理念之三：２１１世紀(jì)住宅新新標(biāo)準(zhǔn)――陽光、草地地、空氣；理念之四：中國國人實惠的生生活習(xí)慣――吃、穿、住住；（不圖表表面的高尚）第三節(jié)***宣展活動**房地產(chǎn)”大大聯(lián)展聯(lián)合**１０家家最大的發(fā)展展商，共同舉舉辦**房地產(chǎn)聯(lián)展展。聯(lián)展的主要區(qū)域域應(yīng)在**和渝中區(qū)及及新大橋的接接合點。**各項生活指指標(biāo)定位房地產(chǎn)專家對***各項生活指指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)定定。內(nèi)容包括括：**商品房的戶戶型特點與得得分**商品房的設(shè)設(shè)計情況**高尚小區(qū)的的環(huán)境分?jǐn)?shù)**衣食住行綜綜合得分**發(fā)展遠(yuǎn)景得得分**宣傳口號11、統(tǒng)一口號號吃在**，住在在**，行在**。衣食住行在***。**――重慶人人的新家園。**――在２１１世紀(jì)讓重慶慶人吃驚。２、具體口號、**，法國小城城的召喚。異國情調(diào)在***。**，不再遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)。**，濃郁的生生活。第五章廣告告預(yù)熱妻子丈夫系列系列預(yù)熱廣告：：妻子與丈夫夫的故事基本本設(shè)想：*****最初初的廣告，出出手必須不凡凡！在市場上和房地地產(chǎn)界要一鳴鳴驚人。系列列廣告：系列廣告的優(yōu)勢勢是連續(xù)性好好，能引起全全社會的關(guān)注注。廣告設(shè)想：連續(xù)續(xù)三天，每天天一次廣告。均均是妻子與丈丈夫或丈夫與與妻子之間的的親情對話方方式。具本內(nèi)內(nèi)容：第一天：妻子給給丈夫的加急急電報。第二天：妻子寄寄給丈夫的特特快專遞。第三天：丈夫為為妻子畫的未未來家庭設(shè)計計圖和家庭漫漫畫。頭一天天第一次預(yù)熱廣告告一封“加急電報報”妻子與丈夫夫的故事之一一一位妻子在重慶慶，丈夫在深深圳。二人打打算在重慶買買房。妻子給丈夫拍了了一封加急電電報電報的基本內(nèi)容容：妻子得知知了*****開始內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購的消息后后，十分焦急急，建議改變變原訂的買房房計劃，買*****。妻子“加急電報報”的全文就是是廣告本身。電報全文強(qiáng)：手機(jī)不通，急死死了。重慶出出現(xiàn)一處最宜宜我家的房子子叫“*****”。請暫緩匯款。詳詳情見我明日日寄出的“特快專遞”。蘭20000年2月29日第二天天第二次預(yù)熱熱廣告一封“特快專遞”妻子與丈夫的故故事之二廣告告形式：整個廣告設(shè)計成成一個大型的的“特快忖遞”信封。姓名、地址、電電話、所寄內(nèi)內(nèi)容等一應(yīng)俱俱全。廣告內(nèi)內(nèi)容：妻子給給丈夫的一封封短信其余內(nèi)容全是介介紹*****的內(nèi)容。即*****的的詳細(xì)資料。第三天第三次預(yù)預(yù)熱廣告丈夫為妻子畫的的家庭內(nèi)部設(shè)設(shè)計圖。妻子與丈夫的故故事之三。廣告形式：整個個廣告設(shè)計成成兩部分：丈夫給妻子的一一封短信。設(shè)計圖：丈夫隨隨手畫出來的的家庭內(nèi)部設(shè)設(shè)計圖。3、一組家庭漫漫畫：丈夫為為妻子，也是是為將來在新新的小區(qū)里的的生活場景……林蔭路上散散步、夜晚的的燈火、孩子子在游樂、一一家人在會所所、一家人在在門廊下、一一家人過大橋橋……第六章推廣方方案之一戶外展示*****營銷銷推廣辦案之之一：樣板房、小區(qū)模模型、大型展展板的戶外展展示制作最具表現(xiàn)力力的活動廣告告：制作活動式1：：1比例的樣板板房（140平方米），要要求裝修豪華華、可拆卸、有有利于活動展展示；制作較大比例的的小區(qū)模型（2MX3M）；制作大型噴涂展展板（為3MX10M的小區(qū)彩色色效果圖）。二、展示方法：：于4月28日———5月14日展銷會期期間于解放碑碑現(xiàn)場展示，力力求取得使渝渝中區(qū)人們眼眼前一亮的效效果；展銷會后可單獨獨于解放廣場場前進(jìn)行專場場展示；于適當(dāng)時機(jī)在渝渝中區(qū)、沙坪坪區(qū)、楊樹坪坪等區(qū)作部分分展示。三、戶外活動廣廣告的四大優(yōu)優(yōu)點：本項目的最大優(yōu)優(yōu)勢在于*****無可比擬的的外觀形象和和法國小城獨獨有的整體魅魅力，在各種種宣傳方式中中，戶外活動動廣告能最充充分、最直觀觀的體現(xiàn)其優(yōu)優(yōu)越性，最具具影響力；本項目的最大劣劣勢在于期房房和地處發(fā)展展較為落后的的**區(qū)，所以，相相對于報紙、電電視、廣播等等媒體而言，戶戶外活動廣告告具有最具真真實性的一面面，能充分體體現(xiàn)本項目的的特色，給人人以信心；從捕捉購房者的的心理出發(fā)，“眼見為實、耳耳聽為虛”，在其他房房產(chǎn)商都在說說的時候，*****把事實擺在在了購房者的的眼前；能符合人們追求求新穎，好奇奇心重的心理理，在重慶眾眾多房產(chǎn)都以以老一套的宣宣傳方式做推推廣時，*****的戶外活動動廣告必將搶搶盡風(fēng)頭。四、戶外活動廣廣告花錢最少少，效果最佳佳：舉例說明：19999年“深圳春季房房地產(chǎn)展銷會會”最大的贏家為深圳南南山創(chuàng)世紀(jì)濱濱?；▓@，它它把一套復(fù)式式樣板房做到到了展銷會場場的大門口，表表面上看其租租金最高，但但搶盡深圳所所有房地產(chǎn)大大開發(fā)商的風(fēng)風(fēng)頭，三天展展銷會，有兩兩萬人參觀，首首批推出的90套住宅全部部銷售一空。建議：戶外活動廣告和和報紙廣告當(dāng)當(dāng)作為本項目目推廣的二大大最主要的宣宣傳方式。第七章推廣方方案之三試住直通車*****營銷銷推廣辦法之之三：“置業(yè)試住直通通車”方案的推出出主要內(nèi)容：*****為重重慶房地產(chǎn)帶帶來“輕松置業(yè)”方式，即：：交納兩萬元元定金，在購購房入伙試住住后的三個月月內(nèi)，不論何何種原因，如如房屋質(zhì)量、業(yè)業(yè)主改變主意意等，都可無無條件退回定定金。*****協(xié)同同公證處、律律師行、專業(yè)業(yè)銀行聯(lián)合推推出“置業(yè)試住”方式，使市市民輕松置業(yè)業(yè)有法律保障障。二、試住流程：：交納定金二萬元元；簽署《預(yù)購（試試?。┖贤罚?；三十天內(nèi)補(bǔ)足首首期款（總房房款的30%）；簽署《房地產(chǎn)買買賣合同》；；辦理按揭手續(xù)；；辦理房產(chǎn)證；入伙試住三個月月內(nèi)，要求退退房者可退回回首期款（含含定金）；退回按揭月供款款；退房。三、“置業(yè)試住住直通車”方式四大優(yōu)優(yōu)點：可提供無限的客客戶空間，此此試住方式使使人人可放心心買房，且無無后顧之憂；；可緩解人們對期期房的觀望性性，此為對期期房弱點的重重大突破；*****除了了在開發(fā)上有有特色之外，需需要在購買方方案上也有突突破性的特色色，*****“置業(yè)試住三三個月”的方式將吸吸引大多數(shù)人人的關(guān)注，可可以取得重慶慶地王大廈推推廣的類似轟轟動效果；此方式極大地體體現(xiàn)了發(fā)展商商對自身房產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量、小區(qū)區(qū)環(huán)境的信心心，能很好的的建立和完善善發(fā)展商的形形象，取信于于民。四、******付款方式：：一次性付款：（九九折優(yōu)惠）（A）買方方簽訂《認(rèn)購購書》時交付付定金人民幣幣貳萬元整；；（復(fù)式單位位需付人民幣幣伍萬元整）（B）買方付定定金十五日內(nèi)內(nèi)，交付樓款款的50%（含定金），同同時簽訂《房房地產(chǎn)買賣合合同》；買方簽訂《房地地產(chǎn)買賣合同同》之日起三三十天內(nèi)復(fù)清清剩余樓款。七成二十年銀行行按揭：（九九五折優(yōu)惠）買方簽訂《認(rèn)購購書》時交付付定金人民幣幣貳萬元整；；（復(fù)式單位需付付人民幣伍萬萬元整）（B）買方方付定金三十十日內(nèi)，交付付樓款的30%（含定金），同時簽訂《房房地產(chǎn)買賣合合同》；（C）剩余700%樓款由發(fā)展展商通知辦理理銀行按揭手手續(xù)。置業(yè)試住方式：：（無折扣）（A）買房房許一次性交交付定金人民民幣貳萬元整整（復(fù)式單位位需交付定金金人民幣伍萬萬元整）；同同時簽訂《預(yù)預(yù)售（試?。┖虾贤瑫罚唬˙）買房房需于付定金金后三十天內(nèi)內(nèi)補(bǔ)足首期款款（總樓款的的30%，含定金），簽簽訂《房地產(chǎn)產(chǎn)買賣合同》；；（C）入伙伙三個月內(nèi)決決定退房，可可退回首期款款（含定金）及及月供款；（D）退房房。第八章推廣廣方案之三金卡大派送**卡推廣運(yùn)作作方案第一節(jié)性質(zhì)、目標(biāo)、要要點世界上有無無數(shù)種商品，但但人對于商品品的需求卻只只有兩種：第一種：實用性性需求。如吃吃、穿、用、玩玩等。第二種種：投資性需需求。如保值值、轉(zhuǎn)手、拆拆借、再生等等。如何將商品品的需求性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y性性，是一個既既高明又困難難的問題?！?*卡”的發(fā)行與推推廣，正是基基于以上想法法。一、“地王商鋪”的成功經(jīng)驗調(diào)動全社會會的關(guān)注與追追逐作為一例具具有全國性的的經(jīng)典營銷個個案，重慶“地王商鋪”的推廣，精精彩地將消費費者的“實用性需求”轉(zhuǎn)化成了“投資性需求”，從而引起起了社會各界界的關(guān)注與追追逐。其銷售售范圍已大大大超越了房地地產(chǎn)消費群本本身。這一精彩的的銷售奇跡，在在整個中國房房地產(chǎn)市場上上，都是第一一流，甚至是是第一位的。從營銷的角角度講，房地地產(chǎn)的消費群群，僅僅是整整個社會消費費群中極小的的一部分（富富人階層）。而全社會的的消費面積與與銷費量，大大大越過房地地產(chǎn)的單一領(lǐng)領(lǐng)域。任何一個房房地產(chǎn)項目，如如果能調(diào)動起起整個社會的的消費，哪怕怕僅僅是消費費性的關(guān)注，其其經(jīng)濟(jì)價值將將會大得驚人人！二、對“地王商鋪”成功促銷秘密的理性分分析：作為一一個身邊最近近的例子，**卡想成功發(fā)發(fā)行，必須借借鑒地王商鋪鋪的“先進(jìn)”經(jīng)驗。1、人造誤區(qū)之之一：老旺地地＝新旺鋪“地王”原有的的位置，是一一處商業(yè)旺地地，營銷者利利用人們心中中殘存的印象象，人為地制制造了未來商商業(yè)旺鋪的假假象。其實，舊舊城區(qū)商業(yè)旺旺地在改建后后消失得無影影無蹤的例子子，在全國屢屢見不鮮。22、人造誤區(qū)之之二：順利買買入＝順利租租出出租，是人們追追逐地王商鋪鋪的最主要誘誘惑，也是人人們夢想一勞勞永逸發(fā)財?shù)牡幕A(chǔ)。發(fā)展展商和營銷商商的承諾只是是一種假設(shè)。而而如果銷售熱熱潮一理出現(xiàn)現(xiàn)，這種熱租租也可能“聯(lián)動”地隨之出現(xiàn)現(xiàn)。3、人造誤區(qū)之之三：別人買買＝我也買地王熱銷的很大大一個秘密是是其宣傳推廣廣策略的勝利利。跟風(fēng)，是當(dāng)當(dāng)代中國營銷銷市場的一個個特點。地王的經(jīng)驗驗告訴我們：：在初始化的的市場上，“從眾心理”與“恐后情節(jié)”，為“概念營銷”大顯身手提提供了最廣闊闊的天地！三三、“**卡”推廣目標(biāo)在重慶市場場上成為“地王第二任任何成功熱銷銷均必須具備備一定的條件件。**卡與地王商商鋪有一個最最本質(zhì)的區(qū)別別：它的本質(zhì)――不是投機(jī)，而而是發(fā)展商的的讓利！它在市場上上流通的最跟跟本意義是――逐層“吃”發(fā)展商承諾諾的錢！因此，**卡，成功的的可能性十分分巨大。**卡的發(fā)行目目標(biāo)，一定要要高應(yīng)該成為重慶營營銷市場上的的“地王第二”。發(fā)行數(shù)量不能太太濫，要造成成“洛陽紙貴”的效果；一定造成傳播性性，使之在重重慶某類人群群是流通起來來；成為房地產(chǎn)界悄悄悄傳播的一一件大事。三、“**卡”的發(fā)行要點不能照搬“地王”整個發(fā)行工工作不能脫離離實際，不追追求表面效果果，要重視實實效性：性質(zhì)不同。地王王的目的是賣賣鋪位本身，而**卡是賣卡?？?，只是一種“預(yù)購證”，只是為了“拋磚引玉”。數(shù)量不同。我們們只發(fā)幾百張張，要處理好好數(shù)量與質(zhì)量量的關(guān)系。發(fā)發(fā)行數(shù)量不能能太濫，要造造成“洛陽紙貴”的效果；手續(xù)不同。由于于地王的賣者者是業(yè)主，所所以手續(xù)繁瑣瑣。我們只是是隨手便可以以轉(zhuǎn)讓的卡，所所以轉(zhuǎn)讓手續(xù)續(xù)方便。使用不同。不管管**卡晨市場上上被轉(zhuǎn)讓多少少次，最后的的接手者，一一定是要居住住******的業(yè)主。因因此，我們的的流通次數(shù)及及流通時間不不應(yīng)太長。第二節(jié)具體方案為增增強(qiáng)實際運(yùn)作作性，現(xiàn)將“*****在內(nèi)部認(rèn)購購期發(fā)行”**卡“的具體實施施辦法，即《內(nèi)內(nèi)部發(fā)行方案案》撰寫如下下：*****“**卡“發(fā)行啟事**集團(tuán)與法國國巴黎？？公公司聯(lián)合開發(fā)發(fā)的**“*****”現(xiàn)正式向全全社會進(jìn)行內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購。*****的開發(fā)、規(guī)規(guī)劃、設(shè)計宗宗旨是：重慶慶房地產(chǎn)市場場上第一流的的高尚住宅小小區(qū)。開發(fā)建建成后的“*****”將成為重慶**區(qū)的一座具具有“法國小城”風(fēng)格的高尚尚住宅。由于于國外著名規(guī)規(guī)劃、設(shè)計的的全程參與，其其規(guī)劃設(shè)計，在在重慶、大西西南均占有領(lǐng)領(lǐng)先的地位。為回報社會會、鼓勵*****的第一批客客戶，**集團(tuán)決定在在內(nèi)部認(rèn)購期期間發(fā)行“**卡”，對第一批批準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行行大幅度的讓讓利優(yōu)惠。具具體發(fā)行方式式和使用辦法法如下：1、每枚卡購房房時可抵200，000元人民民幣：**集團(tuán)確認(rèn)：：凡持有“**卡”的客戶，在在購房中，可可享受20，000元優(yōu)惠惠。即每枚卡卡要購房中可可抵20，000元人民民幣（只限購購房時享受，不不能競換現(xiàn)金金）。2、**內(nèi)部發(fā)發(fā)行會印出宣傳材料后后，組織**區(qū)發(fā)布會，**主要街道辦辦配合，準(zhǔn)業(yè)業(yè)主請新聞單位參加加，其它區(qū)的的內(nèi)部發(fā)行會會。方法同上上。開盤典禮大型活活動。抽獎方方式進(jìn)行，發(fā)發(fā)出部分卡。交一萬元后后，贈卡一張張。全部進(jìn)行行編號。計劃發(fā)行50張張。半月內(nèi)須須交付首期款款，否則作廢廢。具體辦法如下：：數(shù)量：100張張；獲取資格：******首100名已交納定定金、簽訂“認(rèn)購書”的買家即可可獲贈價值人人民幣貳萬元元整的金卡一一張；具體事項：（1）、金卡限限額100名，發(fā)完為為止；（2）、金卡可可轉(zhuǎn)讓，任何何持卡者購房房都可獲得貳貳萬元的優(yōu)惠惠，每張金卡卡只可使用一一次；（3）、如使用用金卡購房已已獲得優(yōu)惠的的客戶，如其其仍在首100名買家之內(nèi)內(nèi)，仍可獲贈贈金卡一張；；（4）、持金卡卡者可選擇任任何一種購買買方式；（5）、金卡本本公司不回購購。二、金卡促銷廣廣告語：1、“******，貳佰萬元元大派送”2、******隆重發(fā)售，展展銷期間：首100名買家家可獲得價值值貳萬元金卡卡一張；金卡可轉(zhuǎn)讓，持持卡者可獲得得貳萬元優(yōu)惠惠。第九章推廣廣方案之四法國小城的宣傳傳*****營銷銷推廣辦法之之四：法國小城溫馨氛氛圍的刻意營營造導(dǎo)語：*****，彌彌漫著法國小小城的溫馨，她她浪漫的地中中海風(fēng)情，將將您帶入夢想想中的家園?！胺▏〕堑臏販剀啊笆潜卷椖啃涡蜗蟀b過程程中的重點。二、小區(qū)及其建建筑的命名建建議：以西方12星座座名稱為12棟建筑物命命名，使之更更具有西方文化特色，同時時為購買導(dǎo)向向提供了新的的內(nèi)容，能符符合各類人群群的心理需求求。分別命名為：南面六棟：（為為陽性星座）白羊閣、雙子閣閣、獅子閣、天天秤閣、射手手閣、寶瓶閣閣北面六棟棟：（為陰性性星座）金牛閣、巨蟹閣閣、室女閣、天天蝎閣、摩羯羯閣、雙魚閣閣2、會所命名———紅磨坊紅磨坊是法國著著名的娛樂場場所，其外觀觀特色在于屋屋頂上大片長長長的葉片。3、中心庭院命命名——***舍***舍是法國國最著名的大大街，其露天天咖啡館林立立，成為法國國最為人熟識識的景象。4、戶型簡稱———法式寬域式式住宅。5、保安服裝———統(tǒng)一穿著法法國人著名的的貝雷帽。三、小區(qū)內(nèi)法國國氛圍的營造造：雕塑：沿用幾種種最具法國特特色的雕塑作作為小區(qū)的點點綴，如勝利利女神、路易易十四雕像、凡凡爾賽宮雕塑塑、維娜斯雕雕像等；于外墻、連廓處處、會所處懸懸掛法國名畫畫,如：達(dá)芬奇奇的《蒙娜麗莎》、德德拉克洛瓦的的《自由引導(dǎo)導(dǎo)人民》、路路易勒南的《農(nóng)農(nóng)家》、籍里里柯的《梅杜杜薩之筏》、安安閣爾的《土土耳其之浴》、里里戈的《國王王路易十四》、《狄狄阿娜行獵圖圖》等。將維納斯雕塑、勝勝利女神雕塑塑和《蒙娜麗麗莎》名畫這這三件被譽(yù)為為世界三寶的的“稀世珍品”擺放于入口口顯著位置；；四、圍墻設(shè)計及及整體風(fēng)格的的統(tǒng)一：開盤前，******現(xiàn)場臨街圍圍墻需重新刷刷白、裝飾；；法國式建筑彩畫畫的張貼；生活及會所配套套設(shè)施的圖畫畫張貼展示：：游泳池、園園林、樹木及及小孩游樂、老老人散步等生生活場景的圖圖畫。第十章推廣廣之五周末看樓團(tuán)*****營銷銷推廣辦法之之五：*****周末末“看樓團(tuán)”方式：租賃兩兩輛大巴或中中巴，于車身身以橫幅或招招貼畫的形式式打出：“*****看樓團(tuán)”的標(biāo)語，附附以“參觀法國小小城”的廣告語，作作為流動車身身廣告，免費費組織購房者者參觀。二、時間：4月28日———5月14日展銷會期期間，兩輛“看樓團(tuán)”大巴停放于于展銷會場、解解放碑廣場邊邊，每日不間間斷地免費送送購房者參觀觀。展銷會后，每周周六、周日停停放于解放碑碑附近，召集集購房者前往往參觀。三、操作方法：：每一輛車配備一一名銷售人員員，配以喇叭叭、旗子、旅旅游帽等裝備備，以標(biāo)有“看樓團(tuán)”字樣的旗子子和喇叭吸引引購房者參加加這一新穎的的房產(chǎn)促銷方方式；在所有******的報紙廣告告中附以“*****看樓團(tuán)專車車于XX日XX時XX地址免費接接送購房者參參觀的字樣，以以營造銷售氣氣氛；結(jié)合每一次的戶戶外活動廣告告展示（即模模型、樣板房房的戶外展示示），組織購房者參觀觀。第十一章推推廣之六開盤發(fā)布會*****展銷銷會（暨開盤新聞發(fā)發(fā)布會）時間：4月28日———5月14日地點：解放碑廣場；（租租賃300平方米廣場場一角）樓盤現(xiàn)場售樓處處。解放碑主會場布布置：活動式1：1比比例樣板房（140平方米）；；較大比例小區(qū)模模型（2MX3M）；大型展板（3MMX100M）；18塊展板圍合合式（制作18塊展板介紹紹各方面的內(nèi)內(nèi)容）；二、材料準(zhǔn)備：：樓書若干；認(rèn)購書、價格表表、宣傳單頁頁若干。三、銷售氣氛營營造：禮儀布置：（1）、大型拱拱門一個，拱拱門標(biāo)語為“*****展銷會”；（2）、氣球220個，懸掛于于會展周圍；；（3）、桌椅六六張；現(xiàn)場電視專題片片播放：制作十分鐘花園園專題片，循循環(huán)播放，以以營造氛圍。展銷會人員安排排：展板講解：2人；材料分發(fā)：2人；樣板房講解：：2人；簽訂認(rèn)購書：：1人；收取定金：財務(wù)2人；樣板房保安：：保安2人；場務(wù)：1人；銷售經(jīng)理：11人；共需銷銷售人員8人、財務(wù)2人、保安2人、經(jīng)理1人，合計13人。第十二章推推廣之七立體宣傳攻勢*****新聞聞宣傳：（一）展銷會前前新聞預(yù)熱安安排：時時間媒介內(nèi)容4月25日（周周二）重慶日報**住宅升值潛潛力巨大4月26日（周周三）重慶晚報*****即日日發(fā)售（二）展銷會期期間新聞宣傳傳安排：時間媒介內(nèi)容4月27日（周周四）重慶日報、重慶慶晚報、重慶慶晨報一版*****展銷銷會明日隆重重開幕（500——800字）4月28日（周周五）重慶日報、重慶慶晚報、重慶慶晨報一版*****盛況況空前（系列列報道之一）4月29日（周周六）重慶日報、重慶慶晚報、晨報報專題版*****展銷銷會系列報道道之二5月1日（周一一）重慶晚報、重慶慶晨報*****展銷銷會系列報道道之三5月3日（周三三）重慶晚報、重慶慶晨報*****展銷銷會系列報道道之四5月5日（周五五）重慶晚報、重慶慶晨報*****展銷銷會系列報道道之五5月8日（周一一）重慶晚報、重慶慶晨報*****展銷銷會系列報道道之六5月10日（周周三）重慶晚報、重慶慶晨報*****展銷銷會系列報道道之七5月12日（周周五）重慶晚報、重慶慶晨報*****展銷銷會系列報道道之八（三）******展銷會系列列報道內(nèi)容提提要：系列報道之一*****展銷銷會盛況空前前，觀者云集集，數(shù)千人前前往參觀，首首日成交55套。系列報道之二*****展銷銷會現(xiàn)正舉辦辦，“法國小城”備受渝人關(guān)關(guān)注，現(xiàn)總成成交量近百套套。系列報道之三*****展銷銷會引起市場場轟動，來自自重慶各區(qū)人人員紛紛前往往參觀。系列報道之四*****展銷銷會盛況空前前，**住宅成渝人人新寵。系列報道之五*****———渝城一道亮亮麗的風(fēng)景線線。系列報道之六*****備受受業(yè)內(nèi)人士推推舉。系列報道之七*****金卡卡洛陽紙貴。系列報道之八*****展銷銷會碩果累累累，首期銷售售逾六成。四、******展銷會報紙紙廣告宣傳：：時間媒介版面大小內(nèi)內(nèi)容4月27日（周四）重慶晚報一版1/4篇幅幅*****展銷銷會明日開幕幕4月28日（周五）重慶晨報重慶晚報封底版全版形象與銷售廣告告5月1日（周一）重慶晚報1/4版銷售廣告5月5日（周五）重慶晚報半版銷售廣告5月9日（周二）重慶晚報1/4版銷售廣告5月12日（周五）重慶晚報半版銷售廣告總費用*****展銷銷會18塊展板內(nèi)容容：項目本身部分P1P2P3P4P5P6P7P8P9P100*****展銷銷會項目總介介；*****地理理、交通介紹紹；**大環(huán)境、大大配套介紹；；周邊生活設(shè)施介介紹（菜場、幼幼兒園、學(xué)校校等）小區(qū)總體環(huán)境及及功能介紹；；會所介紹；建筑裝飾介紹；；戶型介紹；理念部分P11P12P13“置業(yè)試住直通通車”（大字標(biāo)題題）法國小城介紹（法法國風(fēng)情展示示）購買部分P14P15P16購買程序；付款方式；發(fā)展商方式P17P18發(fā)展商介紹；設(shè)計師、園林、物物業(yè)管理、建建筑商介紹。六．******展銷會其他他媒體安排：：電電視視4月28日重慶有線電視臺臺、重慶衛(wèi)視視形象廣告30秒秒4月29日重慶有線電視臺臺、重慶衛(wèi)視視形象廣告30秒秒5月1日——55月14日每周三次形象廣告30秒秒廣播4月28日———5月14日重慶經(jīng)濟(jì)臺、重重慶商廣告套裝廣告網(wǎng)絡(luò)辦法4月28日———5月14日互聯(lián)網(wǎng)銷售廣告電子大屏幕4月28日———5月14日大都會外墻形象廣告、155分鐘專題廣廣告七、******售樓書內(nèi)容容：P1項目總介P2地理位置圖P3法國小城介紹（*****，法國小城城的溫馨）P4置業(yè)試住直通車車P5—P6*****，貳貳佰萬元大派派送P7生活配套設(shè)施P8總體環(huán)境、總平平面圖P9會所介紹P10建筑裝飾介紹P11-P122戶型介紹P13購買程序P14付款方式P15發(fā)展商介紹（包包括物業(yè)管理理、設(shè)計、園園林、建筑）P17-P188封面、封底*****系列列廣告文案：：4月28日首日日開展（即展展銷會首日）廣廣告文案（整整版）大字標(biāo)題一：“*****展展銷會隆重開開幕”引題：*****法國小城的的溫馨——******帶來地中海海式風(fēng)情，法法國小城閑適適生活的典范范，一個夢想想中的家園。大標(biāo)題二：*****推出出——置業(yè)試住直直通車方式*****為重重慶地產(chǎn)帶來來輕松置業(yè)購購房方式，即即交納貳萬元元定金，即可可擁有住房一一套，入伙后后試住三個月月，無論任何何原因，都可可無條件退房房。大標(biāo)題三：*****展銷銷會期間優(yōu)惠惠酬賓——貳佰萬元大大派送即：：（1）首100名買家可獲贈價價值貳萬元金金卡一張；（2）金卡可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓，持卡購購房可享受貳貳萬元優(yōu)惠。*****簡介介：價格：展銷會期間，特特別優(yōu)惠價：：1980元/平方米起價價7、展銷會時間間：4月28日——5月14日展銷會地地址：解放碑碑大都會廣場場售現(xiàn)場地地址：**區(qū)區(qū)委旁銷售熱線：8、發(fā)展商：第十三章推推廣之八廣告費分解*****項目目時間和責(zé)任任安排及300萬元推推廣費用分解解時間內(nèi)容文案設(shè)計制作實施金額（元）VI系統(tǒng)3月15日-220日制作VI系統(tǒng)：：項目標(biāo)志、名名片、信封、信信紙等廣告公司15萬銷售材料3月10日———4月10日樓書報人廣告公司**4萬認(rèn)購書、價格表表、宣傳單張張報人廣告公司**1萬戶外廣告4月20日前1：1比例樣板板房（140平方米）**40萬大比例小區(qū)模型型2MX3MM**大型展板一塊（3MX100M）報人18塊展板報人廣告公司**時間內(nèi)容文案設(shè)計制作實施金額（元）新聞報道4月15日前新聞預(yù)熱稿件（三三篇）報人**2萬展銷會8個系列列報道（8篇）報人**電視制作4月20日前30秒電視廣告告報人電視臺**5萬15分鐘專題片片報人電視臺**10萬銷售隊伍組建及及培訓(xùn)組建報人培訓(xùn)報人表二：時間內(nèi)容文案設(shè)計制作實施金額（元）售樓處4月25日前裝修**樣板房4月25日前五種戶型樣板房房**禮儀拱門、橫幅、彩彩旗、道路指指引禮儀公司**2萬4月25日前裝修設(shè)計廣告公司**金卡制作4月25日前廣告公司**1萬系列廣告4月25日前1/4版、半版版、整版一組組報人廣告公司220萬銷售準(zhǔn)備4月25日前報人展銷會安排（略）投資金金額總計：300萬第十四章街頭頭推廣微縮小小城展第一節(jié)全國國第一座微縮縮小城全建筑材料料真樓真城*****―――第一位的優(yōu)優(yōu)勢是設(shè)計?。∩匠囚[市的展示示，是最充分分表現(xiàn)其優(yōu)勢勢的最佳方式式。目標(biāo)：讓“******”在一夜間名名揚(yáng)山城！讓重慶人扶老攜攜幼來參觀山山城新景！讓每一個看到微微縮小城的人人流連忘返?。∫?、全國獨創(chuàng)的的微縮式展示示據(jù)筆者所知，目目前在全國房房地產(chǎn)營銷行行業(yè)的多年歷歷史上，還沒沒有一家房地地產(chǎn)商把樓盤盤做成微縮景景區(qū)，并將其其置入到城市市的鬧中向公公眾展覽。微微縮比例：將整個小區(qū)，微微縮成一個小小型建筑物，放放置在鬧市中中。微縮比例：十比比一。*****的小小高層高度約約為３６米，微微縮高度為３３米６。兩棟主體高層高高度約為？？？米，微縮后后高度為？米米？。小區(qū)總長為？？？米、寬約為為？？米，微微縮后為？？？乘？？米。１０比１的比例例，可以使人人如同進(jìn)入真真正的小城參參觀的感覺。這這一感覺是過過去到其它售售樓處從來不不可能產(chǎn)生的的感覺。二、真真刀真槍，真真樓真城使用用材料：微縮小城，不同同于市場上常常見的商品房房模型。必須使用建筑材材料，而不能能使用模型材材料。即：微縮物的主主體結(jié)構(gòu)，均均用水泥、磚磚石材料。微縮物的立面，全全部使用高檔檔裝材料。玻璃也必須使用用真正的玻璃璃。應(yīng)使用一定數(shù)量量的發(fā)光材料料，包括反光光材料。微縮小城的色彩彩，應(yīng)保持設(shè)設(shè)計上的原汗汗原味，但應(yīng)應(yīng)使之更鮮艷艷，更奪目。三三、流光溢彩彩，如詩如畫畫燈光配置：：微縮小城，必須須配置高級的的燈飾。其中：小區(qū)內(nèi)所所有樓宇內(nèi)部部安裝內(nèi)燈。小區(qū)綠地有射燈燈。在微縮小城的四四周**大型探照燈燈。務(wù)必使其盡顯優(yōu)優(yōu)雅、如詩如如畫。讓人親臨其境，如如入其中。細(xì)節(jié)一定要精細(xì)細(xì)，給觀者以以耐味的余地地。第二節(jié)展覽場地選選擇洽中區(qū)鬧市市一景展覽的位置置十分重要！！因為位置直直接涉及到展展覽的人數(shù)與與參觀者的質(zhì)質(zhì)量。也直接接涉及到展覽覽的效果。一一、必須選擇擇渝中區(qū)建議一定選擇渝渝中區(qū)，最好好展覽的位置置在解放碑附附近的區(qū)域。主要爭奪區(qū)：渝中區(qū)為******客戶群的主主要爭奪區(qū)。是是項目在敗的的關(guān)鍵所在。人口素質(zhì)高：渝中區(qū)為重慶政政治、經(jīng)濟(jì)中中心，白領(lǐng)階階層集中。33、信息集散散地：解放碑碑附近行人密密度大，展覽覽信息的傳播播速度快。44、周邊配置置好：解放碑碑附近為重慶慶高層建筑集集中的區(qū)域，周周邊的視覺景景觀怡人，周周圍的襯托物物高雅，參觀觀的人們的心心情自然也好好，可增強(qiáng)展展覽效果。二二、必須選擇擇寬大場地為為保證微縮比比例，展覽場場地一定認(rèn)真真地尋找。場地要足夠大：：根據(jù)微縮比比例，微縮小小城的周邊長長度分別為？？？米乘？？？米。這是一一個最基本的的盡寸。在滿滿足這一基本本條件后，越越大越好。２２、不能影響響交通及行人人：微縮小城城的位置最好好在街邊的三三角地帶。不不能影響城市市交通。也要要保證微縮展展覽建筑物不不被損壞。３３、要考慮到到視覺角度：：一組幾米高高，十幾米方方圓的建筑物物，在街頭一一定十分顯眼眼。要做到：：人們在遠(yuǎn)處處可以看到，人人們也可以走走到近前去觀觀看。必須考考慮到汽車上上的人也可以以從車內(nèi)看到到。這很重要要。因為汽車車一族是一部部份主要客戶戶。第三節(jié)展覽覽細(xì)節(jié)時間、成成本、保安展覽的目的是在在小城未建成成之前，讓重重慶人看到小小區(qū)的一流設(shè)設(shè)計、規(guī)劃。一一旦小區(qū)一期期工程完工，微微縮景區(qū)的任任務(wù)也告完成成。1、時間：至少半年，最好好一年展覽時間可與推推廣營銷時間間對應(yīng)。與新新聞預(yù)熱及**區(qū)的宣傳活活動相對應(yīng)。即即讓人們在看看到新聞稿件件的同時，親親眼看到實物物實景，讓人人們有美夢成成真之感。增增加先下手為為強(qiáng)的搶購感感。2、間越早越越好：從現(xiàn)在起，就應(yīng)應(yīng)該與建筑商商聯(lián)系，訂約約。并商量向城建部部門的報建問問題（強(qiáng)調(diào)對對于重慶是好好事，增加街街頭一景）。開展前，一定在在報紙等各種種媒體上大量量進(jìn)行宣傳……重慶將出一一座街頭小城城的實物實景景，中國第一一座城市微縮縮景觀等……。新聞宣傳目的是是讓人們產(chǎn)生生焦急期待的的感覺。3、舉行隆重重的展覽揭幕幕儀式正式開展當(dāng)天，請請各界人士參參加揭幕儀式式。如政府部部門、房地產(chǎn)產(chǎn)商、建筑設(shè)設(shè)計部門、各各新聞媒體等等。第二天組織稿件件報道，電臺臺直播，電視視臺做節(jié)目?，F(xiàn)場組織抽獎等等。4、可長期成成為城市固定定建筑如城建方面同意意，也可將之之貢獻(xiàn)給重慶慶市，作為長長期的市內(nèi)景景觀處理?？筛淖冾伾缛缥孱伭?。成為兒童的娛樂樂建筑或街頭頭小賣店，或或報亭。5、成本：與其它廣告的價價格比較法一個微縮景觀的的建設(shè)，其成成本造價，并并不昂貴。但但其作用與影影響是極其深深遠(yuǎn)的。具體體的思路有以以下和種比較較。１、其造造價，可能只只相當(dāng)于一版版廣告的價格格與報紙比，微縮縮景觀的成本本交不高。而而報紙只有一一天的生命意意義。第二天天，報紙就被被扔掉了。２、兩項成本：：微縮景觀的成本本有兩項：工程造價。其中中僅僅是材料料費與人工費費，沒有設(shè)計計費。道路占用費。這這可與政府部部門商談。將將之做為城市市景以來處理理，甚至可不不花錢或少花花錢。與電視專題片相相比較。微縮縮景觀與電視視片非常相像像。同為有一一項造價，有有一項發(fā)布費費用。但微縮縮景觀的發(fā)布布面積與影響響太大了！6、保安其它服務(wù)保安，并不僅僅僅是保衛(wèi)安全全。它可包括括各種公關(guān)活活動與配套服服務(wù)。這里有有一個基本思思路，就是說說，一定要把把它當(dāng)成一項項城市景觀，而而不要僅僅看看成是商業(yè)性性的宣傳。因為微縮景觀一一旦放置到鬧鬧市區(qū)內(nèi)，在在公眾眼里客客觀存在就不不再是發(fā)展商商個人的事情情，而成為大大眾生活的一一部門。１、保保安：２４小小時值班保安應(yīng)采取站崗崗式的值班制制度。保安的服裝一定定要與景觀相相適應(yīng)，要專專門請人設(shè)計計服裝。２４小時式的值值班，保證不不被損壞，同同時也是一種種高貴的象征征。２、參觀觀者留言制度度建立一套簽名、留留言的設(shè)施與與方式。參觀者只要同意意，盡量讓其其留下名字。社會名流與明星星，更要利用用其身份，留留下他們的名名字。３、街街頭照相服務(wù)務(wù)設(shè)立照相服務(wù)，以以景觀為背景景照相，應(yīng)是是本城居民或或外地游客歡歡迎的事情。在微縮景觀前照照相者，平時時半價。節(jié)假日一律免費費服務(wù)，不收收任何費用?。‘?dāng)時取相。一小時后取相。第第四節(jié)展覽期間鬧市區(qū)現(xiàn)場場售樓渝中區(qū)是重重慶的心臟，在在渝中區(qū)展覽覽，可以造成成社會上的巨巨大效應(yīng)，同同時，這也是是一次極好的的售樓機(jī)會。對于******，微縮是主主觀無疑是一一個最佳的實實體廣告。微微縮景觀建立立在鬧市，是是一處最好的的售樓處！設(shè)立現(xiàn)場售樓處處，是充分利利用微縮景觀觀的最好辦法法。1、現(xiàn)場售樓樓的設(shè)施在微縮景觀的周周邊地帶，設(shè)設(shè)立一處臨時時售樓處。臨時辦公桌一張張。售樓小姐兩名。2、各項售樓材料應(yīng)與**區(qū)售樓樓本部的材料料相同?，F(xiàn)場散發(fā)******的宣傳材料料?，F(xiàn)場登記?，F(xiàn)場簽合同。33、加印一張張微縮景觀簡簡介另外加印一張景景觀的簡介?！?****--法國小城的的溫馨”微縮景觀介介紹兩頁。彩色印刷刷。簡介內(nèi)容包括：：微縮景觀在在中國的首創(chuàng)創(chuàng)性景觀照片。設(shè)計思想及各樓樓盤比例標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)第十五章園林林法國風(fēng)格園園林原方案的的毛病：略。一、法國式園林風(fēng)格的定位：不能種竹！竹子子是東方式園園林的標(biāo)志。背景音樂不要薩薩克斯風(fēng)，而而要蕭邦的鋼鋼琴。種植的植物應(yīng)以以亞熱帶樹種種為主，多用用高大喬木，如如棕櫚樹。綠地應(yīng)寬闊，不不可小氣。二二、分區(qū)命名名：園林設(shè)計計上要分區(qū)明明確。主體廣場（可命命名為戴高樂樂廣場）與噴噴泉為中心區(qū)區(qū)。巴洛克園園林區(qū)。阿爾卑斯園林區(qū)區(qū)。三、法式式噴泉、玫瑰瑰雨法國園林風(fēng)格，即即歐洲園林的的風(fēng)格，最主主要的特點是是“噴泉”在園林中的的主導(dǎo)作用。在門廊入口處的的廣場上設(shè)立立一處大型的的法式噴泉。具具體的方案可可參考上海的的廣場噴泉設(shè)設(shè)計。一個大賣點：可可考慮在大門門廊附近的