黃金珠寶連鎖專營合作項目計劃書

1商商業(yè)合作計劃書金銀首飾珠寶連鎖特色專營項目吳忠市新世紀商貿有限公司2項目商品生產企業(yè)：國內金銀首飾、珠寶生產加工企業(yè)項目銷售終端企業(yè)：寧夏吳忠市新世紀商貿有限公司3、項目合作的方式由項目產品(金銀首飾珠寶)生產加工企業(yè)與項目銷售終端企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)立寧夏吳忠金銀珠寶連鎖合作專營銷售公司(模式)。4、項目合作類型：半緊密型合作5、項目合作的具體內容：由項目合作雙方共同投資與投入黃金珠寶合作專營銷售，具體合作內容如下：項目產品生產企業(yè)：負責項目開發(fā)經(jīng)營場地的租賃費、廣告宣傳費及裝修和黃金、珠寶、首飾類商品的鋪底等投資。項目銷售終端企業(yè)：負責項目經(jīng)營期間的前期場地租賃合作談判事宜，市場開發(fā)、人員培訓及經(jīng)營管理等投入。吳忠市位于寧夏回族自治區(qū)中部，地處黃河上游自古就3萬平方公里.轄利通區(qū)、青銅峽市、鹽池縣、同心縣、紅寺堡開發(fā)區(qū)等五個縣(市、區(qū))總人口123萬人，其中回族人口58萬人，占全市總人口的47.2%,被譽為“中國回族之鄉(xiāng)”。吳忠回族群眾素有佩帶金銀珠寶首飾的風俗習慣，且金銀珠寶首飾又是回族女性嫁妝的必需品，隨著人們生活水平的日益提高，對金銀珠寶首飾的需求量將逐步提高，金銀珠寶首飾的銷售已成為吳忠市經(jīng)濟第三產業(yè)中的朝陽產業(yè)。寧夏吳忠金銀珠寶連鎖專營合作項目的開發(fā)與實施，將對國內知名黃金珠寶生產加工企業(yè)的產品優(yōu)勢轉變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢，以黃金珠寶行業(yè)經(jīng)營管理和品牌優(yōu)勢獲得效果優(yōu)勢以及黃金珠寶行業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有典型的意義，其經(jīng)濟效益，僅以項目核心區(qū)利通區(qū)一項計算，每年將有一個億的市場份額加上吳忠市五個縣(市區(qū))每年2個億市場份1、項目總體規(guī)劃與介紹①項目總體規(guī)劃：吳忠市所轄的利通區(qū)、青銅峽市、鹽池縣、同心縣、紅寺堡開發(fā)區(qū)及周邊的靈武市、中寧縣、中。②項目實施目標介紹：近期目標：以吳忠市新世紀商廈多年經(jīng)營黃金珠寶首飾的經(jīng)4營管理優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢及銷售強勢影響力為核心向吳忠市區(qū) 狀大自身的效果)。中期目標：以吳忠市利通區(qū)黃金珠寶首飾市場的絕對占有率經(jīng)營優(yōu)勢，向青銅峽市、靈武市、紅寺堡、同心、鹽池等市縣進行經(jīng)營滲透，達到連鎖專營擴張合作伙伴的效果。遠期目標：通過在吳忠市所轄五市縣及周邊市縣實施擴張連鎖專營的有利契機，不斷擴大市場占有率，為新世紀黃金珠寶首飾連鎖專營品牌跨區(qū)域走向銀川市場奠定基礎。⑴市場份額調研據(jù)統(tǒng)計寧夏吳忠市總人口123萬人，其中僅吳忠市區(qū)總人口忠市利通區(qū)一年黃金、珠寶、首飾類商品的消費額就近一個億。①吳忠市區(qū)新世紀商廈珠寶城面積：555平米，預計09年銷售約4000萬元；盧金匠、萬足金、金里昂等②吳忠市區(qū)百貨大樓珠寶城面積：350平米預計09年銷售1600萬元③吳忠市區(qū)新華百貨珠寶城面積：300平米，預計09年銷售1000萬元5品牌：鷹皇、金里昂、真愛珠寶④吳忠市區(qū)國貿百貨珠寶城面積：380至400平米(加過道)預計09年銷售2200萬元品牌：老鳳祥、明牌、周大金、金大福、金皇⑤周邊市縣其它黃金珠寶專賣店面積：共計800平米預計09年銷售1800萬元品牌:周大生、老鳳祥、周大福、金大福、百爵、西夏綜上所述加上青銅峽市、鹽池縣、同心縣、紅寺堡開發(fā)區(qū)預計吳忠市共有二個億的市場份額.⑵、專營特色市場定位根據(jù)市場調研和該項目的成功案例，本項目將目標市場定位為吳忠市區(qū)和周邊縣(市、區(qū)),重點是將吳忠市區(qū)金銀首飾珠寶市場進行重新洗牌整合：方案一：②將國貿百貨、百貨大樓、新百定位為部分一線品牌珠③將盛世開元商場定位為地方品牌珠寶城。主要經(jīng)營寧方案二：創(chuàng)立吳忠市區(qū)最大的黃金珠寶、特色經(jīng)營大廈。主要經(jīng)6善特色經(jīng)營，形成黃金珠寶收藏品的特色經(jīng)營氛圍。⑶項目推廣與實施①吳忠市區(qū)專營特色市場的實施條件根據(jù)吳忠地區(qū)黃金珠寶市場的特點，采取集中管理的投資合作意向，對吳忠市區(qū)的黃金珠寶市場進行整合，集中統(tǒng)一托管，具體辦法如下：成立新世紀黃金珠寶專營分公司對吳忠市區(qū)內黃金珠寶經(jīng)營商戶進行集中統(tǒng)一托管，共分兩步走；A新世紀商廈商戶：采取以現(xiàn)有經(jīng)營品牌參股的方式吸納到公司統(tǒng)一托管B其它商場的商戶：采取兩種方式滲透進入托管直接進入：與商場談判，直接租賃柜臺進入。捆綁進入：與目前經(jīng)營商戶合作逐步滲透進入。以新世紀黃金珠寶專營公司的品牌優(yōu)勢與周邊縣(市區(qū))商②吳忠市區(qū)專營特色市場實施時間：2010年元月至3③對吳忠市區(qū)周邊金銀首飾珠寶市場進行整合的條件：成立吳忠市金銀首飾珠寶專營公司，依托新世紀黃金珠寶專營分公司的管理優(yōu)勢及基礎，吳忠市金銀首飾珠寶協(xié)會的會員關系，分階段對周邊珠寶市場進滲透式介入。機構設置：董事長1名、總經(jīng)理2名、副總經(jīng)理1名，珠寶導購員30名。組織形式7獨立法人組織形式實施時間段：青銅峽市場：2010年5四、項目經(jīng)濟與社會效益本商業(yè)計劃書實施后，將在吳忠市利通區(qū)及周邊縣(市區(qū))形成一個集中經(jīng)營管理、統(tǒng)一規(guī)范的黃金珠寶首飾經(jīng)營市場，同時公司可以解決50名人員就業(yè)，且每年有僅二億元的市場份額空間，市場前景非常可觀，對合作各方而言，經(jīng)濟社會效益均十分可觀。1、計劃投資經(jīng)營面積：2000平方米(其中新世紀商2、計劃投入資金：根據(jù)新世紀商廈珠寶城近三年來的每平方米黃金珠寶類項目投資平均數(shù)15000元/平米計算，(包括場地租賃費1800元/平米，流動資金10000元/平米，200元/平米)，預計計劃投入新世紀商廈珠寶城900萬元；國貿大廈、百貨大樓、新百珠寶城1600萬元；吳忠商廈珠寶城500萬元。②資金來源：金銀首飾加工企業(yè)自籌現(xiàn)金1000萬元，商品流動資金2000萬元。5、投資預演8例:將新世紀商廈珠寶城做為前期合作專營點,具體合作預演如下:合作命名:寧夏吳忠市黃金珠寶首飾專營公司新世紀商廈連鎖店(創(chuàng)建吳忠地區(qū)最大的黃金珠寶首飾專營店)合作各方:甲方:***黃金珠寶生產加工企業(yè)乙方:吳忠市新世紀商貿有限公司新世紀商廈黃金珠寶經(jīng)營項目組丙方:吳忠市新世紀商廈黃金珠寶經(jīng)營商戶以上三方本著互惠互利的原則,就共同合作經(jīng)營新世紀商廈黃金珠寶連鎖店事宜達成如下協(xié)議.合作各方的工作分工甲方：負責經(jīng)營場地的租賃費用及商品流動資金投入。乙方：負責經(jīng)營管理和人員培訓工作。丙方：以現(xiàn)有的租賃經(jīng)營面積及品牌參股，同時終止與新世紀商廈的租賃關系①投資經(jīng)營面積：600平方米②投入資金900萬元流動資金：黃金珠寶商品投入資金約600萬元(按新世紀商廈現(xiàn)珠寶城商品資金投入)廣宣費12萬元。③預計年銷售額：4000萬元④經(jīng)營效益：依據(jù)新世紀商廈近三年珠寶項目每平米效益的統(tǒng)計測算，每平方米珠寶項目投資年利潤(收入)為：9米面積的年利潤預演為138萬元。⑤合作各方的利潤分配比例合作利潤是指合作項目每平方米所產生的毛利額減去人員工資及促銷宣傳費的剩余部分。具體分配比例甲方占例2:將新世紀商貿有限公司下轄商貿大廈改建為銀南(吳忠)地區(qū)最大的黃金珠寶首飾專營公司具體合作預演如下：合作專營命名：吳忠金銀首飾珠寶大廈合作雙方：乙方：吳忠市新世紀商貿有限公司金銀首飾珠寶專營項目組合作的主要內容：①合作雙方的職責：甲方：負責經(jīng)營場地的租賃費用及商品流動資金裝修費用的投資和投入乙方：負責金銀首飾珠寶大廈的經(jīng)營管理和人員培訓市場②項目經(jīng)營面積：約2000平方米具體經(jīng)營布局:一層、二層黃金、鉑金專柜；三層鉆石、翡翠專柜；四層 (含天橋)地方品牌工藝品，古玩字畫專柜③投入資金：約3000萬元元萬元，地方品牌金銀首飾、工藝品、字畫1000萬元。⑤經(jīng)營效益：依據(jù)新世紀商廈珠寶項目近三年每平米毛利收入的統(tǒng)計測算，珠寶類商品每平方米投資年利潤(收入)預演吳忠金銀首飾珠寶大廈投資經(jīng)營面積2000平方米的利潤收入為460萬元。⑥合作雙方的利潤分配比例合作利潤是指合作項目毛利收入總額減去人員工資及促銷該項目所述連鎖管理是以新世紀商廈珠寶城的管理模式為基礎的，多年來，新世紀商廈珠寶城堅持以人為本的理念，不斷完善著優(yōu)質服務的內涵。以便