市場營銷專業(yè)心得體會(12篇)

市場營銷專業(yè)心得體會(12篇)市場營銷專業(yè)心得體會篇1一、實習目的畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的訓練原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不行缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟識一般的業(yè)務(wù)手段和方式；了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學理論學問，提出改進建議；在真實的工作環(huán)境下，熟識自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應(yīng)端正態(tài)度，g服實習過程中消逝的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習是學生從學校到社會的一個較好的過渡。二、實習內(nèi)容依據(jù)學院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)老師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。剛接觸這份工作的時間，是布滿信念的，只是后來慢慢地發(fā)覺一次次被現(xiàn)實戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)高校生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時間，才真的是慚愧難當。高校生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過高校的人。也知道了外界對高校生的.一些看法，每日只是戀愛、玩耍、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有力氣的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于學問太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感受極深。第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個一般的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個靜靜支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡潔，聽說她的客戶常常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時間只能獻身。這時我才懂得有時間就算是一個有專業(yè)學問的高校生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會照舊是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)務(wù)必?付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不寵愛這種生活，甚至厭倦，但由于各方面的壓力只能扛下去。市場營銷專業(yè)心得體會篇2在這段時間里，我不僅學到了很多在書本學校不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅韌；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考處理方式，由于我始終堅信方式總比困難多；在具體的市場上，曾受到許多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)準備卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終堅信：生命在于保持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我保持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的”處理，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?！首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠加入啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，呈現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最終，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校，始終以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來訓練過我的全部老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！市場營銷專業(yè)心得體會篇3我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本學校不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅韌；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考處理方式，由于我始終堅信方式總比困難多；在具體的市場上，曾受到許多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)準備卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終堅信：生命在于保持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。就這樣，一個月，兩個月過去了，我保持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的處理，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的`處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠加入20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是xx帶2加1.8升的大豆油，呈現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花xx帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗!在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最終，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，始終以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來訓練過我的全部老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教育。感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。市場營銷專業(yè)心得體會篇4我是一名學習市場營銷專業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本學校不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅韌；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考處理，由于我始終堅信方式總比困難多；在具體的市場上，曾受到許多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)準備卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終堅信：生命在于保持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。就這樣，一個月，兩個月過去了，我保持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的處理，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的`市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠加入xxxx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。市場營銷專業(yè)心得體會篇5我是一名學習市場營銷專業(yè)的____屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本學校不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅韌；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考處理，由于我始終堅信方式總比困難多；在具體的市場上，曾受到許多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)準備卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終堅信：生命在于保持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。就這樣，一個月，兩個月過去了，我保持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的處理，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的”市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠加入____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。市場營銷專業(yè)心得體會篇6我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年×月×日很有幸被××集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了××銷售總公司；于是我被派往××銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本學校不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅韌；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考處理方式，由于我始終堅信方式總比困難多；在具體的市場上，曾受到許多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)準備卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終堅信：生命在于保持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。就這樣，一個月，兩個月過去了，我保持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的處理，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠加入××活動，感受營銷氛圍，在我們區(qū)域市場的`主要競爭對手是×××，當然了還有其他的大型集團等等。在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，呈現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗!在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最終，感謝我的母?！痢翆W校，始終以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來訓練過我的全部老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。感謝當時錄用我的集團人力資源總部的×部長，同時再次感謝營銷部長×××對我營銷學問的指導和教育。感謝銷售總公司×××對我的關(guān)懷，感謝主管×××對我的培養(yǎng)，感謝×××銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。市場營銷專業(yè)心得體會篇720xx年5月17日晚，我們10市銷成功組織了一場市場營銷專業(yè)大一到大四的溝通會，四個專業(yè)約有100余人到場，還請到了專業(yè)老師做本次溝通會的嘉賓，整個溝通會爭辯氣氛深厚。這次聚會或許分為三個部分，首先主持人開場介紹嘉賓和一段詩朗誦，接著是市銷各班級PPT呈現(xiàn)，最終是大四學長學姐和老師與學弟學妹的溝通探討，整個的過程伴隨著漂亮的音樂、嚴峻的燈光，加上面前迷人的果盤，可謂是組織的特殊成功的一次晚會。然而，整個晚會的內(nèi)容卻引起了我對高校的深思，為什么我們PPT呈現(xiàn)的全是高校四年的吃喝玩樂？為什么和老師學長們溝通是問的全是就業(yè)和人際關(guān)系問題？為什么沒有人對學長學姐甚至老師的回答提出質(zhì)疑？為什么營銷專業(yè)溝通會聽不到一點營銷學問？很多的問號在我腦海里漂移……想了很久，我發(fā)覺這些問題全部都指向另一個問題——什么是高校生？還是說高校只是那張紙？明顯，這些都不是我的答案，不上高校上面東西都可以得到，那么高校生是什么？人文關(guān)懷在中國古代，高校學子歷來被看做國家的棟梁、社會改革的先鋒、民族振興的希望，自五四運動以來，高校生更是以關(guān)注天下興亡為己任，成為社會進步的先驅(qū)和高傲。上世紀80年月的高校生是令人無比神往的，那時間高校生關(guān)懷的更多的不是自己的就業(yè)，而是一些和自己毫無關(guān)系的東西，比如尼采的哲學、歐洲思想啟蒙，這些東西無關(guān)任何功利，卻直接影響著社會的文化和將來。直至現(xiàn)在，高校生的社會使命感早已消退，隨著就業(yè)壓力越來越大，找到一個飯碗成為許多高校生的首要目標，這并沒有錯，電影1942告知我們肚皮是一切尊嚴的基礎(chǔ)，然而我認為：高校生有理由讓自己思想更加深刻，并擔當更多的.歷史使命。當你有了堅深的思維，猛烈的歷史使命感，我堅信，飯碗不會是一個大問題。相反，若是局限于想得到一個飯碗，這個飯碗能端多久、端多遠只怕自己也不知道，這也特殊類似于營銷中的長期效應(yīng)。所以在溝通會上，即使學長學姐和老師解答了大家千萬個就業(yè)和學習問題，這個問題不處理，只怕大家對將來照舊是迷茫的。在此，我也希望老師和以后的學妹學弟都能關(guān)注到這一點，老師應(yīng)當在這方面給學生以指引，學生則應(yīng)當努力加深自己思維深度、提升社會使命感，這些東西看似無用，實則是一個人人生的核心。專業(yè)學問有句話叫做：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。說的特殊對，我堅信很多人都有自己的人生理想，但能實現(xiàn)之的實在少之又少，而其中很大一部分緣由就是自己沒有足夠的力氣，所以在高校還是要扎扎扎扎實實實實學習專業(yè)學問，那么又怎么學習呢！我個人認為就是十二個字：不行一業(yè)不專，不行只專一業(yè)。在營銷中有一個概念叫做“核心競爭力”，說的是一個品牌務(wù)必?有自己獨到于其他產(chǎn)品之處，同理，在人生中，我們也在不斷的進行自我營銷，而一技之長便是我們的核心競爭力。我們營銷專業(yè)是個特殊寬泛的專業(yè)，所包含的學問極多，高校四年下來，假如如此泛泛而學，必難以形成核心競爭力，所以這方面，我希望老師也能給學生一個好的指引，引導學生學習自己寵愛或有專長的部分，這樣一來，我想溝通會上所提的不知怎么學習之類的問題應(yīng)當不會再消逝了。當大家都各有所長之時，溝通會時才會發(fā)生思維的碰撞、學問的融合與創(chuàng)新，讓大家學習到更多的學問，從而做到不行只專一業(yè)，我認為這才是真正有意義的溝通會?；蛟S在當下的訓練制度下，這些都很難實現(xiàn)，寫下來權(quán)當與君共勉，也希望大家都能經(jīng)受一個更完善的高校。市場營銷專業(yè)心得體會篇8實習給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)特殊重要，由于基礎(chǔ)學問是工作的前提。實際工作與書本學問是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中遇到許多專業(yè)學問中沒有的新學問，所以要想勝任工作，務(wù)必?邊工作邊學習，通過不斷的學習獲得更多新的學問。要有拼搏的精神，人生的道路有起有V，猶如運動競賽，有歡樂，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為公司一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實公司的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們訓練面臨的迫切問題。首先，要爭論營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學方案、學生學問和素養(yǎng)要求等。要強化就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，任憑推舉一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著四年的高校生活也將結(jié)束。在此，特殊感謝學校和實習單位賜予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會閱歷，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和關(guān)懷作用。今后，我會帶著這些寶貴的閱歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。收獲：關(guān)于實習的”收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接加入公司的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提升，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提升了實際工作力氣，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐閱歷。三是我在實習單位受到領(lǐng)導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，力氣并不是最重要的。首先要在社會立足務(wù)必?擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最終才是個人的力氣。懂得了失意時不要放棄，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方式。做銷售的時間，心態(tài)遠比力氣重要，主動樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。市場營銷專業(yè)心得體會篇9我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xxxx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本學校不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅韌；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考處理方式，由于我始終堅信方式總比困難多；在具體的市場上，曾受到許多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)準備卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終堅信：生命在于保持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。就這樣，一個月，兩個月過去了，我保持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的處理，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的.市場精耕。其次，我很有幸能夠加入20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，呈現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3.28元/箱；雪花10帶2.28元/箱；競爭是相當?shù)腏i烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最終，感謝我的母校——xx商業(yè)高等?？茖W校，始終以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來訓練過我的全部老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。感謝當時錄用我的集團人力資源總部的x部長和x部長，同時再次感謝營銷部長xxx先生對我營銷學問的指導和教育。感謝銷售總公司xx副總對我的關(guān)懷，感謝主管x經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。市場營銷專業(yè)心得體會篇10時間過的真快，為期兩個星期的實習快要結(jié)束了，這次的實習對市場營銷專業(yè)的我來說是特別有意義的一次實習?；叵肫鹞疫@兩星期的實習，一個剛出象牙塔的高校生，獨自面對一個生疏的新環(huán)境和生疏的人群，心里難免有些不適應(yīng)，日子也挺辛苦的，但是過的很充實，我清楚的明白學問是要在實踐學校習的，在實習期間我努力把在課堂上所學的理論學問充分運用到實踐中去，更加鞏固所學專業(yè)學問。在實習中發(fā)覺自身的不足之處，總結(jié)閱歷教訓，努力改正，避開在犯，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。剛到公司實習的時間，由于我是市場營銷專業(yè)的高校生，所以對銷售的基本理論學問還是比較了解的，在指導老師的帶領(lǐng)下，我秉著多看，多學，多問，多思考，多觀看的態(tài)度實習工作著。了解了實習公司的公司文化和歷史背景，以及發(fā)展方向。多和指導老師溝通溝通，不懂就問，學到了很多東西。在剛開始實習期間，每日我獨自出去跑業(yè)務(wù)和客戶溝通的時間，我都會很害羞，不好意思介紹說話，說話也吞吞吐吐的，但是客戶還好，比較和氣，很好溝通，這讓我更加的不好意思了，但是經(jīng)過兩個星期的實習，我現(xiàn)在說話大方得體，在也不會扭扭捏捏了，和自信的介紹公司的.產(chǎn)品給客戶，還給他們推舉最適合的產(chǎn)品，當然有時間還是會遇到一些比較難溝通很嚴峻的客戶，面對這類客戶，我不會在緊急可怕了，而是經(jīng)過我的細心耐心的引導，讓客戶從開始的生硬態(tài)度變的嚴峻起來，并促成交易，有時間我還會遇到一些很有閱歷的客戶，在和他的交談中，我能學到很多道理，這樣簡潔的溝通一番，不僅能促成生意，還讓我從學校到學問，是一次一舉兩得的事情，我明白了我們市場營銷專業(yè)的高校生在做銷售這行的時間，一定要在溝通溝通上下苦功，這是銷售業(yè)最基本也是最需要掌握的技能之一。通過這次的實習，讓市場營銷專業(yè)的我對社會有了個基本的了解，讓我懂得了要了解一件事，就要自己親身去接觸去觀看，也讓我學會了為人處事的道理，懂得了溝通溝通的藝術(shù)，做事情要留意細節(jié)，看清了市場營銷專業(yè)的前景，更加肯定了自己以后奮斗努力的目標。市場營銷專業(yè)心得體會篇11我高校學的專業(yè)是市場營銷，但是由于我的性格內(nèi)向的緣由，我始終對營銷這行提不起愛好來，所以在我高校畢業(yè)要選擇實習崗位的時間，也沒有考慮過要去做這方面的工作。但是在一次機緣巧合之后，我熟識到了我們公司的銷售經(jīng)理，他特殊賞識我，所以極力想要推舉我去公司當產(chǎn)品推銷員。我當時又沒有找到工作，也難得會遇到一個這么肯定我的人，所以我就答應(yīng)了他，去嘗試一下這個推銷員的`職位。來到公司之后，我就進了銷售部門，我發(fā)覺我們部門的職工大多都是在公司干了有很多年的老職工，只有我是最小的一個。但是他們并沒有由于我班級小而欺侮和排斥我，反而對我很是照看。在工作上我有什么問題，他們都會很熱心的幫我解答。在出去跑銷售的時間，也常常會帶著我，給我傳授他們的推銷閱歷，有時間也會讓我主動去嘗試上門推銷。一開始我感到很犯難，但是在他們的關(guān)懷和鼓舞下，我勇敢的邁出了我的第一步，雖然在我第一次的推銷過程中，我顯得很生疏和笨拙，但是通過我一次次嘗試，和老職工們對我的指導，我越來越進步，越來越專業(yè)了。所以我很感謝公司的前輩們，在他們身上我學到了很多銷售技巧，在他們身上我也學到了一種對生活主動樂觀向上的態(tài)度。雖然實習的六個月里，我的銷售業(yè)績并不怎么好，但是卻讓我銷售這一行產(chǎn)生了寵愛。雖然對于銷售我還有很多不懂的地方，但是我至少愿意去為了學習它而努力，而去轉(zhuǎn)變自己。我愿意為了這份職業(yè)而去變