房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月工作總結(jié)范文

第15頁共15頁房產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)人月?工作總?結(jié)范文?生活?不是為?了工作?，但工?作是為?了更好?的生活?!回首?以往讓?我感到?很心酸?，我沒?有多大?成就!?出來參?加工作?已經(jīng)有?兩年半?了，根?據(jù)當(dāng)初?我給自?己的期?望，來?對(duì)比目?前的現(xiàn)?實(shí)狀況?，簡(jiǎn)直?是讓人?太失望?了，這?又中了?一句話?：希望?越大失?望越大?，在此?我接受?了一切?冷笑與?嘲笑。?__?__年?___?_月至?今一直?在__?__從?事房地?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人工作?。在這?里我學(xué)?到了很?多新東?西，認(rèn)?識(shí)到了?自己的?不足，?綜合來?說，在?工作中?我缺乏?計(jì)劃性?，目標(biāo)?性不強(qiáng)?，缺乏?執(zhí)行力?，心態(tài)?還是很?浮躁，?人際關(guān)?系沒有?很好的?去運(yùn)用?，主觀?意識(shí)不?夠強(qiáng)。?所以我?認(rèn)為_?___?年是很?失敗的?一年，?我在失?敗的過?程中，?一定要?善于發(fā)?現(xiàn)問題?，解決?問題，?很多事?值得懺?悔，我?一定要?痛改前?非，相?信在_?___?年我會(huì)?活出最?精彩的?自己，?我一定?會(huì)成功?的!相?信自己?我是最?棒的。?用一?句自己?感觸很?深的話?來概括?這個(gè)總?結(jié)：生?活不去?學(xué)會(huì)享?受就得?去學(xué)會(huì)?忍受。?工作?總結(jié)?首先是?業(yè)績(jī)方?面：從?___?_年_?___?月—_?___?月這七?個(gè)月的?時(shí)間我?共做了?307?16，?平均每?月做了?___?_元，?雖然完?成了公?司規(guī)定?的最低?任務(wù)，?但離我?個(gè)人規(guī)?定的平?均每月?80的?任務(wù)還?有很大?一段距?離。主?要原因?是個(gè)人?能力不?夠強(qiáng)，?其次是?，受全?國房?jī)r(jià)?整體上?漲、銀?行加息?、實(shí)施?新政等?等因素?影響了?我們的?二手房?銷售。?其次?是工作?中遇到?的問題?：由于?我們_?___?店成立?時(shí)間不?長(zhǎng)，許?多工作?還不是?很完善?，比如?說在硬?件問題?上，我?們的電?腦老化?、不夠?用，沒?有相機(jī)?拍房源?圖，這?給我們?的工作?帶來很?多不便?。業(yè)務(wù)?上，缺?少培訓(xùn)?，做為?業(yè)務(wù)員?總會(huì)有?一個(gè)疲?憊期，?需要不?斷的培?訓(xùn)，不?斷的進(jìn)?步，這?樣才能?跟上業(yè)?務(wù)的需?求，再?加上我?們__?__店?都是年?輕人，?年輕都?有一個(gè)?共同的?缺點(diǎn)—?容易情?緒化，?這就更?需要公?司按時(shí)?給他們?做培訓(xùn)?，增加?我們的?自信心?。電話?上，我?們的電?話不夠?用，話?費(fèi)過少?，嚴(yán)重?影響我?們的業(yè)?務(wù)進(jìn)展?。管理?上，我?們?nèi)鄙?一個(gè)真?正的管?理者。?我們現(xiàn)?在的店?長(zhǎng)既要?負(fù)責(zé)管?理又要?做自己?的業(yè)務(wù)?，這樣?是兩頭?都顧不?過來，?嚴(yán)重影?響了整?個(gè)團(tuán)隊(duì)?成績(jī)，?希望領(lǐng)?導(dǎo)們能?改變一?下店長(zhǎng)?的職責(zé)?，管理?與業(yè)務(wù)?分開，?只有這?樣才能?提升整?個(gè)店的?業(yè)績(jī)，?提高公?司的收?益。后?緒工作?上，我?們公司?設(shè)計(jì)的?“流水?式”工?作程序?是不錯(cuò)?，但我?們實(shí)行?情況卻?不好，?特別是?辦證部?讓我們?難以接?受，態(tài)?度不好?，工作?效率緩?慢。工?資上，?隨著物?價(jià)的上?價(jià)，我?們的腰?包越來?越扁，?希望公?司能在?原有工?資制度?上給我?們上調(diào)?一下工?資。?再就是?我的工?作心得?：沒有?賣不出?去的房?子，只?有賣不?出去的?價(jià)格，?關(guān)鍵看?你有沒?有恒心?。所以?說做業(yè)?務(wù)員一?定要有?一個(gè)樂?觀的心?態(tài)，經(jīng)?得起打?擊，永?不氣餒?，要具?有良好?的應(yīng)變?能力、?協(xié)調(diào)能?力，要?做到對(duì)?工作熱?心、對(duì)?客戶耐?心、對(duì)?成功有?信心。?最后?是行業(yè)?分析：?___?_年是?二手房?動(dòng)蕩的?一年，?主要有?五個(gè)方?面的因?素：第?一是全?國房地?產(chǎn)市場(chǎng)?大環(huán)境?的影響?。第?二是房?地產(chǎn)供?需矛盾?依然突?出。?第三新?戶籍制?度放寬?，外來?購買一?手房的?人增加?。第?四是新?開樓盤?銷售價(jià)?格普遍?較高。?銷售均?價(jià)也都?在每平?方米1?___?_元以?上。?第五是?新政策?的實(shí)施?，銀行?加息、?明確第?二套住?房貸款?的認(rèn)定?條件，?最低計(jì)?稅價(jià)提?高等?綜上所?述明年?二手房?市場(chǎng)會(huì)?先萎縮?后復(fù)蘇?，第一?季度交?易量會(huì)?明顯減?少，但?價(jià)格不?會(huì)有太?大的波?動(dòng)，必?竟好地?角就這?么一點(diǎn)?，可開?發(fā)的地?越來越?少，要?想在好?地角買?房只能?買二手?房了，?所以說?我們這?一行業(yè)?的市場(chǎng)?前景還?是非常?廣闊的?。租賃?市場(chǎng)前?后肯定?會(huì)受到?較大的?影響，?我們得?抓住這?一機(jī)遇?，做好?明年的?租賃工?作。特?別是我?們__?__店?，離_?___?基地很?近，我?們要利?用好這?一千載?難逢的?機(jī)會(huì)團(tuán)?結(jié)一致?，共同?做好周?圍的租?賃工作?。_?___?年工作?計(jì)劃?轉(zhuǎn)眼之?間又要?進(jìn)入新?的一年?—__?__年?了,新?年要有?新氣象?,在總?結(jié)過去?的同時(shí)?我們要?對(duì)新的?一年有?一個(gè)好?的計(jì)劃?.我是?一個(gè)從?事工作?時(shí)間不?長(zhǎng),經(jīng)?驗(yàn)不足?的經(jīng)紀(jì)?人,很?多方面?都要有?一定的?要求,?這樣才?能在新?的一年?里有更?大的進(jìn)?步和成?績(jī).?___?_年是?我們_?___?有限公?司發(fā)展?非常重?要的一?年，對(duì)?于一個(gè)?剛剛踏?入房地?產(chǎn)中介?市場(chǎng)的?新人來?說，也?是一個(gè)?充滿挑?戰(zhàn)，機(jī)?遇與壓?力的一?年。為?了提高?工作效?率我要?調(diào)整工?作心態(tài)?、增強(qiáng)?服務(wù)意?識(shí)，充?分認(rèn)識(shí)?并做好?二手房?中介的?工作。?為此，?充分認(rèn)?識(shí)到自?己目前?各方面?的不足?，為了?盡快的?成長(zhǎng)為?一名職?業(yè)經(jīng)紀(jì)?人，我?訂立了?以下工?作計(jì)劃?第一?，做好?業(yè)績(jī)。?我希望?自己能?在完成?公司規(guī)?定的任?務(wù)基礎(chǔ)?上，再?提高_(dá)?___?%-_?___?%。年?初受政?策等各?種因素?影響了?我們二?手房的?業(yè)績(jī)但?我們要?利用澳?帆賽來?彌補(bǔ)這?一缺陷?。二?、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)?劃。做?房地產(chǎn)?市場(chǎng)中?介是需?要根據(jù)?市場(chǎng)不?停的變?化局面?，不斷?調(diào)整經(jīng)?營思路?的工作?，學(xué)習(xí)?直接關(guān)?系到業(yè)?務(wù)人員?業(yè)務(wù)方?面的生?命力。?我會(huì)適?時(shí)的根?據(jù)需要?調(diào)整我?的學(xué)習(xí)?方向來?補(bǔ)充新?的能量?。知己?知彼，?方能百?戰(zhàn)不殆?（在這?方面還?希望公?司給與?我們業(yè)?務(wù)人員?支持）?。三?、增強(qiáng)?全局意?識(shí)、增?強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、?增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)?，積極?主動(dòng)地?把工作?做到點(diǎn)?上、落?到實(shí)處?。我將?盡我最?大的能?力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。?以上?，是我?對(duì)__?__年?的一些?設(shè)想，?可能還?很不成?熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)?指正。?火車跑?的快還?靠車頭?帶，我?希望得?到公司?領(lǐng)導(dǎo)們?的正確?引導(dǎo)和?幫助。?展望_?___?年，我?會(huì)更加?努力、?認(rèn)真負(fù)?責(zé)的去?對(duì)待每?一個(gè)業(yè)?務(wù)，也?力爭(zhēng)贏?得機(jī)會(huì)?去尋求?的客戶?，爭(zhēng)取?的單，?完善部?門的工?作。相?信自己?會(huì)完成?新的任?務(wù)，能?迎接_?___?年新的?挑戰(zhàn)。?為?進(jìn)一步?規(guī)范教?師教學(xué)?行為，?優(yōu)化教?學(xué)過程?，提高?教學(xué)質(zhì)?量，按?照工作?計(jì)劃安?排，我?于__?__月?___?_日對(duì)?英語組?進(jìn)行了?教學(xué)常?規(guī)檢查?，主要?從備課?、作業(yè)?、聽課?三個(gè)方?面進(jìn)行?檢查。?...?根據(jù)?街道辦?事處下?發(fā)的關(guān)?于開展?愛國衛(wèi)?生月活?動(dòng)__?__的?文件精?神，我?社區(qū)以?清潔、?健康、?文明、?和諧為?主題，?為保障?居民群?眾身體?健康，?創(chuàng)造整?潔、優(yōu)?美舒適?的工作?、生活?環(huán)境，?現(xiàn)將愛?衛(wèi)活動(dòng)?月工作?小結(jié)一?、強(qiáng)化?愛國衛(wèi)?生觀念?在這次?愛衛(wèi)月?活..?.首?先在經(jīng)?營收入?方面：?___?_月份?共完成?營收_?___?元,其?中客房?完成營?收__?__元?，占計(jì)?劃的_?___?%，平?均出租?率__?__%?，平均?房?jī)r(jià)_?___?元;另?外，餐?飲完成?營收收?入__?__元?，占計(jì)?劃的_?___?%;_?___?月份客?房任務(wù)?超額完?成，與?去年同?期相比?，有所?提高;?但是較?___?_月份?的營收?下降幅?度也是?...?根據(jù)?《__?__開?展__?__年?全國安?全生產(chǎn)?月活動(dòng)?___?_》（?市安監(jiān)?[__?__]?___?_號(hào)）?精神，?結(jié)合我?局實(shí)際?情況，?緊緊圍?繞全國?安全生?產(chǎn)月綜?合治理?，保障?平安的?主題，?在全市?質(zhì)監(jiān)系?統(tǒng)范圍?內(nèi)開展?了安全?生產(chǎn)活?動(dòng)。?金秋_?___?月，是?一個(gè)多?彩的季?節(jié)，也?是一個(gè)?收獲的?季節(jié)。?在這金?色的_?___?月，我?們學(xué)前?班和大?班的小?朋友們?沿著自?己成長(zhǎng)?的足跡?，也不?斷地收?獲了累?累碩果?。現(xiàn)在?我就_?___?月份本?班各方?面的工?作做一?個(gè)總結(jié)?。一?個(gè)月時(shí)?間就這?樣很快?的結(jié)束?了，回?顧自己?這月以?來的工?作，可?以說是?有很多?的地方?值得去?回憶。?作為一?名行政?助理，?我要做?的工作?有很多?，不過?我始終?覺得說?起來也?挺小事?情的，?這些小?事都在?我不斷?的工作?中逐漸?的去解?決，自?己的工?作能力?也得到?了..?.1?、值班?經(jīng)理業(yè)?務(wù)技能?及專業(yè)?化水平?的提升?。我們?根據(jù)值?班經(jīng)理?業(yè)務(wù)上?存在的?不足制?定了系?統(tǒng)的培?訓(xùn)計(jì)劃?，定期?進(jìn)行商?品知識(shí)?及專業(yè)?知識(shí)的?培訓(xùn)，?培訓(xùn)師?由我部?值班經(jīng)?理自行?擔(dān)任，?用我們?的弱項(xiàng)?通過培?訓(xùn)來補(bǔ)?我們自?己的弱?項(xiàng)，比?如我們?部門有?些同志?不知.?..?一、銷?售業(yè)績(jī)?回顧及?分析：?（一?）業(yè)績(jī)?回顧：?1、?開拓了?新合作?客戶近?三十個(gè)?（具體?數(shù)據(jù)見?相關(guān)部?門統(tǒng)計(jì)?）。?2、8?~__?__月?份銷售?回款超?過了之?前3~?___?_月的?同期回?款業(yè)績(jī)?。（具?體數(shù)據(jù)?見相關(guān)?部門統(tǒng)?計(jì)）3?、市場(chǎng)?遺留問?題基本?解決。?房產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人?月工作?總結(jié)范?文（二?）_?___?年__?__月?份在_?___?公司的?正確帶?領(lǐng)下，?隨著市?場(chǎng)良好?的發(fā)展?公司以?完善內(nèi)?部為基?礎(chǔ)，以?開拓創(chuàng)?新為動(dòng)?力，經(jīng)?過公司?各個(gè)部?門的積?極配合?和我店?全體員?工的共?同努力?下本店?取得了?較優(yōu)異?的成績(jī)?一.?在本店?管理工?作方面?二.?存在主?要問題?上月?工作雖?在公司?正確領(lǐng)?導(dǎo)和全?體員工?的共同?努力下?，取得?了一定?的成績(jī)?。特別?是店業(yè)?績(jī)方面?，能適?時(shí)把握?市場(chǎng)，?找準(zhǔn)客?戶心態(tài)?，靈活?銷售，?無論是?在哪方?面均取?得了不?錯(cuò)的成?績(jī)。但?對(duì)照公?司的總?體要求?和管理?模式還?有很大?的差距?。主要?體現(xiàn)在?：店員?缺乏工?作主動(dòng)?性，新?員工業(yè)?務(wù)不熟?練，與?客戶溝?通能力?差，工?作的計(jì)?劃性不?夠強(qiáng)，?主動(dòng)性?和責(zé)任?性還不?到位;?部門之?間的溝?通協(xié)作?還不夠?正常;?店面管?理的執(zhí)?行力欠?缺，監(jiān)?督工作?力度不?夠;上?月未完?成業(yè)績(jī)?的預(yù)計(jì)?目標(biāo)。?等等，?這些都?有待于?在下月?的工作?中加于?克服和?改進(jìn)?3對(duì)公?司的建?議希?望公司?加強(qiáng)對(duì)?新員工?業(yè)務(wù)知?識(shí)的培?訓(xùn)使他?們進(jìn)一?步提高?業(yè)務(wù)水?平，在?大好的?市場(chǎng)下?給公司?創(chuàng)造更?多的業(yè)?績(jī)。?4.下?月工作?打算?下個(gè)月?隨著市?場(chǎng)形勢(shì)?的發(fā)展?和激烈?的競(jìng)爭(zhēng)?形勢(shì)下?，我店?會(huì)以積?極主動(dòng)?的態(tài)度?為公司?帶來更?好的效?益，明?確目標(biāo)?不斷刷?新我們?的記錄?，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)能?力提高?業(yè)務(wù)水?平激發(fā)?和調(diào)動(dòng)?每位員?工的工?作熱情?，要通?過不同?的手段?和形式?，激發(fā)?和調(diào)動(dòng)?員工的?主人翁?意識(shí)，?同時(shí)兼?顧他們?的個(gè)人?利益，?促使他?們?cè)谄?位謀其?職，穩(wěn)?定思想?和工作?情緒，?積極為?嘉信房?產(chǎn)盡心?盡力，?獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)?策。努?力做好?對(duì)客戶?的溝通?和協(xié)調(diào)?，我們?只有認(rèn)?清形勢(shì)?，振奮?精神，?齊心協(xié)?力，奮?力拼搏?，才能?將本店?的各項(xiàng)?工作做?好做實(shí)?，做出?成效，?進(jìn)一步?提高_(dá)?___?公司的?知名度?和信譽(yù)?度。?房產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)人月?工作總?結(jié)范文?（三）?生活?不是為?了工作?，但工?作是為?了更好?的生活?!回首?以往讓?我感到?很心酸?，我沒?有多大?成就!?出來參?加工作?已經(jīng)有?兩年半?了，根?據(jù)當(dāng)初?我給自?己的期?望，來?對(duì)比目?前的現(xiàn)?實(shí)狀況?，簡(jiǎn)直?是讓人?太失望?了，這?又中了?一句話?：希望?越大失?望越大?，在此?我接受?了一切?冷笑與?嘲笑。?__?__年?___?_月至?今一直?在__?__從?事房地?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人工作?。在這?里我學(xué)?到了很?多新東?西，認(rèn)?識(shí)到了?自己的?不足，?綜合來?說，在?工作中?我缺乏?計(jì)劃性?，目標(biāo)?性不強(qiáng)?，缺乏?執(zhí)行力?，心態(tài)?還是很?浮躁，?人際關(guān)?系沒有?很好的?去運(yùn)用?，主觀?意識(shí)不?夠強(qiáng)。?所以我?認(rèn)為_?___?年是很?失敗的?一年，?我在失?敗的過?程中，?一定要?善于發(fā)?現(xiàn)問題?，解決?問題，?很多事?值得懺?悔，我?一定要?痛改前?非，相?信在_?___?年我會(huì)?活出最?精彩的?自己，?我一定?會(huì)成功?的!相?信自己?我是最?棒的。?用一?句自己?感觸很?深的話?來概括?這個(gè)總?結(jié)：生?活不去?學(xué)會(huì)享?受就得?去學(xué)會(huì)?忍受。?工作總?結(jié)：?首先是?業(yè)績(jī)方?面：從?___?_年_?___?月—_?___?月這七?個(gè)月的?時(shí)間我?共做了?307?16，?平均每?月做了?___?_元，?雖然完?成了公?司規(guī)定?的最低?任務(wù)，?但離我?個(gè)人規(guī)?定的平?均每月?800?0的任?務(wù)還有?很大一?段距離?。主要?原因是?個(gè)人能?力不夠?強(qiáng)，其?次是，?受全國?房?jī)r(jià)整?體上漲?、銀行?加息、?實(shí)施新?政等等?因素影?響了我?們的二?手房銷?售。?其次是?工作中?遇到的?問題：?由于我?們__?__店?成立時(shí)?間不長(zhǎng)?，許多?工作還?不是很?完善，?比如說?在硬件?問題上?，我們?的電腦?老化、?不夠用?，沒有?相機(jī)拍?房源圖?，這給?我們的?工作帶?來很多?不便。?業(yè)務(wù)上?，缺少?培訓(xùn)，?做為業(yè)?務(wù)員總?會(huì)有一?個(gè)疲憊?期，需?要不斷?的培訓(xùn)?，不斷?的進(jìn)步?，這樣?才能跟?上業(yè)務(wù)?的需求?，再加?上我們?___?_店都?是年輕?人，年?輕都有?一個(gè)共?同的缺?點(diǎn)—容?易情緒?化，這?就更需?要公司?按時(shí)給?他們做?培訓(xùn)，?增加我?們的自?信心。?電話上?，我們?的電話?不夠用?，話費(fèi)?過少，?嚴(yán)重影?響我們?的業(yè)務(wù)?進(jìn)展。?管理上?，我們?缺少一?個(gè)真正?的管理?者。我?們現(xiàn)在?的店長(zhǎng)?既要負(fù)?責(zé)管理?又要做?自己的?業(yè)務(wù)，?這樣是?兩頭都?顧不過?來，嚴(yán)?重影響?了整個(gè)?團(tuán)隊(duì)成?績(jī)，希?望領(lǐng)導(dǎo)?們能改?變一下?店長(zhǎng)的?職責(zé)，?管理與?業(yè)務(wù)分?開，只?有這樣?才能提?升整個(gè)?店的業(yè)?績(jī)，提?高公司?的收益?。后緒?工作上?，我們?公司設(shè)?計(jì)的"?流水式?"工作?程序是?不錯(cuò)，?但我們?實(shí)行情?況卻不?好，特?別是辦?證部讓?我們難?以接受?，態(tài)度?不好，?工作效?率緩慢?。工資?上，隨?著物價(jià)?的上價(jià)?，我們?的腰包?越來越?扁，希?望公司?能在原?有工資?制度上?給我們?上調(diào)一?下工資?。最?后是行?業(yè)分析?：__?__年?是二手?房動(dòng)蕩?的一年?，主要?有五個(gè)?方面的?因素：?第一?是全國?房地產(chǎn)?市場(chǎng)大?環(huán)境的?影響。?第二?是房地?產(chǎn)供需?矛盾依?然突出?。第?三新戶?籍制度?放寬，?外來購?買一手?房的人?增加。?第四?是新開?樓盤銷?售價(jià)格?普遍較?高。銷?售均價(jià)?也都在?每平方?米__?__元?以上。?第五?是新政?策的實(shí)?施，銀?行加息?、明確?第二套?住房貸?款的認(rèn)?定條件?，最低?計(jì)稅價(jià)?提高等?綜上?所述明?年二手?房市場(chǎng)?會(huì)先萎?縮后復(fù)?蘇，第?一季度?交易量?會(huì)明顯?減少，?但價(jià)格?不會(huì)有?太大的?波動(dòng)，?必竟好?地角就?這么一?點(diǎn)，可?開發(fā)的?地越來?越少，?要想在?好地角?買房只?能買二?手房了?，所以?說我們?這一行?業(yè)的市?場(chǎng)前景?還是非?常廣闊?的。租?賃市場(chǎng)?前后肯?定會(huì)受?到較大?的影響?，我們?得抓住?這一機(jī)?遇，做?好明年?的租賃?工作。?特別是?我們_?___?店，離?___?_基地?很近，?我們要?利用好?這一千?載難逢?的機(jī)會(huì)?團(tuán)結(jié)一?致，共?同做好?周圍的?租賃工?作。?___?_年是?我們_?___?有限公?司發(fā)展?非常重?要的一?年，對(duì)?于一個(gè)?剛剛踏?入房地?產(chǎn)中介?市場(chǎng)的?新人來?說，也?是一個(gè)?充滿挑?戰(zhàn)，機(jī)?遇與壓?力的一?年。為?了提高?工作效?率我要?調(diào)整工?作心態(tài)?、增強(qiáng)?服務(wù)意?識(shí)，充?分認(rèn)識(shí)?并做好?二手房?中介的?工作。?為此，?充分認(rèn)?識(shí)到自?己目前?各方面?的不足?，為了?盡快的?成長(zhǎng)為?一名職?業(yè)經(jīng)紀(jì)?人，我?訂立了?以下工?作計(jì)劃?：第?一，做?好業(yè)績(jī)?。我希?望自己?能在完?成公司?規(guī)定的?任務(wù)基?礎(chǔ)上，?再提高?50%?-10?0%。?年初受?政策等?各種因?素影響?了我們?二手房?的業(yè)績(jī)?但我們?要利用?澳帆賽?來彌補(bǔ)?這一缺?陷。?三、增?強(qiáng)全局?意識(shí)、?增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，積?極主動(dòng)?地把工?作做到?點(diǎn)上、?落到實(shí)?處。我?將盡我?最大的?能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力?。>工?作總結(jié)?以上?，是我?對(duì)__?__年?的一些?設(shè)想，?可能還?很不成?熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)?指正。?火車跑?的快還?靠車頭?帶，我?希望得?到公司?領(lǐng)導(dǎo)們?的正確?引導(dǎo)和?幫助。?展望_?___?年，我?會(huì)更加?努力、?認(rèn)真負(fù)?責(zé)的去?對(duì)待每?一個(gè)業(yè)?務(wù)，也?力爭(zhēng)贏?得機(jī)會(huì)?去尋求?更多的?客戶，?爭(zhēng)取更?多的單?，完善?部門的?工作。?相信自?己會(huì)完?成新的?任務(wù)，?能迎接?___?_年新?的挑戰(zhàn)?。房?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人月工?作總結(jié)?范文（?四）?___?_年，?新的一?年是一?個(gè)充滿?挑戰(zhàn)、?機(jī)遇與?壓力開?始的一?年。在?這將近?一年的?時(shí)間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一點(diǎn)收?獲，三?年的房?地產(chǎn)銷?售經(jīng)歷?讓我體?會(huì)到不?一樣的?人生臨?近年終?，掐指?一算，?我到公?司已經(jīng)?有三年?的時(shí)間??；叵?剛進(jìn)公?司的時(shí)?候就仿?佛還是?在昨天?發(fā)生的?事情。?三年的?時(shí)間看?到許多?同事都?進(jìn)進(jìn)出?出，以?前熟悉?的面孔?都換上?了新的?面孔，?公司在?不斷的?發(fā)展，?不斷的?壯大，?而我在?這三年?也是一?年跟一?年不一?樣。我?感覺有?必要對(duì)?自己的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓(xùn)，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把明年?的工作?做的更?好。以?下是我?在__?__年?的工作?總結(jié)匯?報(bào)：_?___?年__?__月?，公司?的另一?個(gè)樓盤?盛世藍(lán)?庭如期?進(jìn)駐，?我被調(diào)?至盛世?藍(lán)庭項(xiàng)?目部。?經(jīng)過這?三個(gè)項(xiàng)?目的洗?禮，也?讓我從?中學(xué)到?了很多?，各方?面都有?所提高?。新的?項(xiàng)目，?新的起?點(diǎn)，我?把公司?領(lǐng)導(dǎo)交?給我的?每一項(xiàng)?工作都?當(dāng)作是?個(gè)人工?作經(jīng)驗(yàn)?積累的?寶貴機(jī)?會(huì)，圓?滿地完?成工作?任務(wù)是?我唯一?的目標(biāo)?。在?___?_年度?本項(xiàng)目?部的銷?售額并?不理想?。上半?年樓市?銷售暢?旺，樓?價(jià)也持?續(xù)飚升?，但下?半年由?于政府?的各項(xiàng)?政策陸?續(xù)出臺(tái)?和銀行?收緊放?貸要求?，令整?個(gè)樓市?急劇降?溫，使?得銷售?工作艱?難重重?，也是?我從事?本行以?來最為?嚴(yán)峻的?一段時(shí)?期。而?本案做?為地理?位置優(yōu)?越純住?宅定位?，同做?為一種?投資型?住房，?在宏觀?金融政?策沖擊?下，使?得同期?的銷售?業(yè)績(jī)大?大的萎?縮。?在過去?一年中?的銷售?工作主?要是以?本項(xiàng)目?的住宅?為主，?通過前?期對(duì)當(dāng)?地房地?產(chǎn)市場(chǎng)?、居民?消費(fèi)習(xí)?慣、接?受房?jī)r(jià)?情況等?深入了?解，并?結(jié)合本?項(xiàng)目自?身優(yōu)勢(shì)?，制定?出一套?適用于?本項(xiàng)目?的可行?性營銷?方案。?并通過?公司全?體同仁?的共同?努力，?從正式?進(jìn)駐本?案起直?至本月?，本項(xiàng)?目為尾?盤銷售?，同時(shí)?銷售難?度較大?，不會(huì)?象剛開?盤的項(xiàng)?目一樣?大量銷?售，客?戶來訪?問量太?少，從?進(jìn)駐到?今年_?___?月下旬?有記載?的客戶?訪問記?錄有4?00組?來電2?0共完?成銷售?金額_?___?元基本?上完成?公司預(yù)?定的指?標(biāo)。?從上面?的銷售?業(yè)績(jī)上?看，我?們的工?作做的?是不好?的，可?以說是?銷售做?的十分?的失敗?。在目?前的市?場(chǎng)上，?競(jìng)爭(zhēng)樓?盤太多?，地理?位置與?價(jià)格不?同，這?對(duì)于本?項(xiàng)目部?造成一?定的壓?力。與?之前公?司預(yù)期?的銷售?目標(biāo)尚?有一段?距離，?通過后?期整理?分析，?主要有?以下幾?個(gè)方面?造成了?現(xiàn)場(chǎng)的?銷售不?暢：?本項(xiàng)目?之前的?一些瑣?事也是?導(dǎo)致產(chǎn)?品進(jìn)入?淡季區(qū)?很淡的?一大因?素。房?產(chǎn)市場(chǎng)?的不穩(wěn)?定因素?，戶型?設(shè)計(jì)過?大或不?合理，?價(jià)錢偏?高，很?多人也?采取了?隔暗觀?火。每?一階段?都能對(duì)?現(xiàn)場(chǎng)銷?售起到?一個(gè)促?進(jìn)的作?用，但?事實(shí)與?計(jì)劃還?有一定?的差距?，原計(jì)?劃三個(gè)?月內(nèi)開?好水電?開戶都?向后延?遲了若?干個(gè)月?，因此?，無形?當(dāng)中對(duì)?現(xiàn)場(chǎng)銷?售也造?成了一?定的影?響，樓?盤自身?因素由?于受到?規(guī)劃的?影響，?本項(xiàng)目?在同等?住宅小?區(qū)相比?還存在?一些差?距，如?樓間距?小、無?小區(qū)環(huán)?境、水?壓、水?電開戶?、樓梯?、貸款?問題等?等。特?別是貸?款問題?，在同?等條件?下，貸?款客戶?在選擇?我們樓?盤時(shí)要?比購買?其他小?區(qū)的住?房首付?比例高?出10?%，同?期存款?利率也?將提高?許多。?因此，?在無形?當(dāng)中也?增加購?房者的?資金壓?力。不?過由于?受到整?體環(huán)境?的影響?，原先?公司預(yù)?定的價(jià)?格體系?與現(xiàn)市?場(chǎng)行情?相比較?已有了?很大的?變化，?目前單?從單價(jià)?上看我?們的價(jià)?格似乎?還有一?定優(yōu)勢(shì)?，無形?中為樓?盤的銷?售起到?了促進(jìn)?的作用?。有待?改進(jìn)的?幾個(gè)方?面：?工作沒?有一個(gè)?明確的?目標(biāo)和?詳細(xì)的?計(jì)劃，?沒有養(yǎng)?成一個(gè)?寫工作?總結(jié)和?計(jì)劃的?習(xí)慣，?銷售工?作處于?放任自?流的狀?態(tài)，從?而經(jīng)發(fā)?銷售工?作沒有?一個(gè)統(tǒng)?一的管?理，工?作時(shí)間?沒有合?理的分?配，工?作局面?混亂等?種不良?的后果?。工作?責(zé)任心?和工作?計(jì)劃性?不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能?力還有?待提高?。在?銷售旺?季時(shí)，?成交額?比之前?低，沒?有做好?帶頭作?用，在?銷售困?境中沒?有表現(xiàn)?自已銷?售能力?的一面?。有些?工作情?況沒有?第一時(shí)?間匯報(bào)?上級(jí)，?造成一?定的麻?煩。溝?通不夠?深入。?我們?cè)?與客戶?溝通的?過程中?，不能?把我們?的樓盤?的信息?直接傳?達(dá)到客?戶，了?解客戶?的真正?想法和?意圖。?在客?觀總結(jié)?成績(jī)和?經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，?我也清?醒地認(rèn)?識(shí)到，?我們的?工作中?還存在?許多問?題和不?足，主?要是業(yè)?務(wù)水平?待未提?高和各?項(xiàng)規(guī)章?制度的?貫徹執(zhí)?行力度?不夠。?房產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人?月工作?總結(jié)范?文（五?）生?活不是?為了工?作，但?工作是?為了更?好的生?活!回?首以往?讓我感?到很心?酸，我?沒有多?大成就?!出來?參加工?作已經(jīng)?有兩年?半了，?根據(jù)當(dāng)?初我給?自己的?期望，?來對(duì)比?目前的?現(xiàn)實(shí)狀?況，簡(jiǎn)?直是讓?人太失?望了，?這又中?了一句?話：希?望越大?失望越?大，在?此我接?受了一?切冷笑?與嘲笑?。_?___?年__?__月?至今一?直在_?___?從事房?地產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)人工?作。在?這里我?學(xué)到了?很多新?東西，?認(rèn)識(shí)到?了自己?的不足?，綜合?來說，?在工作?中我缺?乏計(jì)劃?性，目?標(biāo)性不?強(qiáng)，缺?乏執(zhí)行?力，心?態(tài)還是?很浮躁?，人際?關(guān)系沒?有很好?的去運(yùn)?用，主?觀意識(shí)?不夠強(qiáng)?。所以?我認(rèn)為?___?_年是?很失敗?的一年?，我在?失敗的?過程中?，一定?要善于?發(fā)現(xiàn)問?題，解?決問題?，很多?事值得?懺悔，?我一定?要痛改?前非，?相信在?___?_年我?會(huì)活出?最精彩?的自己?，我一?定會(huì)成?功的!?相信自?己我是?最棒的?。用?一句自?己感觸?很深的?話來概?括這個(gè)?總結(jié)：?生活不?去學(xué)會(huì)?享受就?得去學(xué)?會(huì)忍受?。工?作總結(jié)?：首?先是業(yè)?績(jī)方面?：從_?___?年__?__月?—__?__月?這七個(gè)?月的時(shí)?間我共?做了3?071?6，平?均每月?做了_?___?元，雖?然完成?了公司?規(guī)定的?最低任?務(wù)，但?離我個(gè)?人規(guī)定?的平均?每月8?000?的任務(wù)?還有很?大一段?距離。?主要原?因是個(gè)?人能力?不夠強(qiáng)?，其次?是，受?全國房?價(jià)整體?上漲、?銀行加?息、實(shí)?施新政?等等因?素影響?了我們?的二手?房銷售?。其?次是工?作中遇?到的問?題：由?于我們?___?_店成?立時(shí)間?不長(zhǎng)，?許多工?作還不?是很完?善，比?如說在?硬件問?題上，?我們的?電腦老?化、不?夠用，?沒有相?機(jī)拍房?源圖，?這給我?們的工?作帶來?很多不?便。業(yè)?務(wù)上，?缺少培?訓(xùn)，做?為業(yè)務(wù)?員總會(huì)?有一個(gè)?疲憊期?，需要?不斷的?培訓(xùn)，?不斷的?進(jìn)步，?這樣才?能跟上?業(yè)務(wù)的?需求，?再加上?我們_?___?店都是?年輕人?，年輕?都有一?個(gè)共同?的缺點(diǎn)?—容易?情緒化?，這就?更需要?公司按?時(shí)給他?們做培?訓(xùn)，增?加我們?的自信?心。電?話上，?我們的?電話不?夠用，?話費(fèi)過?少，嚴(yán)?重影響?我們的?業(yè)務(wù)進(jìn)?展。管?理上，?我們?nèi)?少一個(gè)?真正的?管理者?。我們?現(xiàn)在的?店長(zhǎng)既?要負(fù)責(zé)?管理又?要做自?己的業(yè)?務(wù)，這?樣是兩?頭都顧?不過來?，嚴(yán)重?影響了?整個(gè)團(tuán)?隊(duì)成績(jī)?，希望?領(lǐng)導(dǎo)們?能改變?一下店?長(zhǎng)的職?責(zé)，管?理與業(yè)?務(wù)分開?，只有?這樣才?能提升?整個(gè)店?的業(yè)績(jī)?，提高?公司的?收益。?后緒工?作上，?我們公?司設(shè)計(jì)?的“流?水式”?工作程?序是不?錯(cuò)，但?我們實(shí)?行情況?卻不好?，特別?是辦證?部讓我?們難以?接受，?態(tài)度不?好，工?作效率?緩慢。?工資上?，隨著?物價(jià)的?上價(jià)，?我們的?腰包越?來越扁?，希望?公司能?在原有?工資制?度上給?我們上?調(diào)一下?工資。?再就?是我的?工作心?得：沒?有賣不?出去的?房子，?只有賣?不出去?的價(jià)格?，關(guān)鍵?看你有?沒有恒?心。所?以說做?業(yè)務(wù)員?一定要?有一個(gè)?樂觀的?心態(tài)，?經(jīng)得起?打擊，?永不氣?餒，要?具有良?好的應(yīng)?變能力?、協(xié)調(diào)?能力，?要做到?對(duì)工作?熱心、?對(duì)客戶?耐心、?對(duì)成功?有信心?。最?后是行?業(yè)分析?：__?__年?是二手?房動(dòng)蕩?的一年?，主要?有五個(gè)?方面的?因素：?第一是?全國房?地產(chǎn)市?場(chǎng)大環(huán)?境的影?響。?第二是?房地產(chǎn)?供需矛?盾依然?突出。?第三?新戶籍?制度放?寬，外?來購買?一手房?的人增?加。?第四是?新開樓?盤銷售?價(jià)格普?遍較高?。銷售?均價(jià)也?都在每?平方米?___?_