銷售培訓(xùn)述職匯報1500字模板

第頁共頁銷售培訓(xùn)述職匯報1500字模板銷售培訓(xùn)述職匯報篇1公司為我們安排了一次培訓(xùn)，教誨我們?nèi)绾芜M步銷售業(yè)績，雖然培訓(xùn)時間短暫，只有兩天時間，但是真的學(xué)到了很多銷售技巧。銷售不是靠勤奮就能進步的，需要技巧還要可以找到客戶的需求，假如盲目的推銷只會把這次銷售變成騷擾，就算客戶有需求，也不會與我們合作。想要進步銷售有幾個重要方向，一個是客戶要精準，一個是話術(shù)要能打動人，另一個要可以與客戶獲得聯(lián)絡(luò)。這是銷售非常重要的。我們是做線上銷售工作，想要進步銷售業(yè)績，我們必需要做到一點，那就是必需要保證自己所找的客戶是精準客戶，對我所銷售的產(chǎn)品有需求，不然找再多的客戶都不是目的客戶只會浪費時間。以前工作我沒有注意這些，雖然也明白自己銷售業(yè)績差，但是總覺得是自己打的數(shù)量不夠多。再多的也沒有一個有需求的客戶有用，因為你打過去客戶不需要或者直接掛斷，這樣根本就無法銷售產(chǎn)品，也會影響我們公司信譽。我們銷售的產(chǎn)品是化裝品，那么我們針對的客戶就是愛美的女士，并且他們要有足夠的才能購置化裝品才行，所以在選擇的時候我們必需要分析^p客戶的資質(zhì)，可以去一些美容群或者論壇里面找這些客戶，一般在這地地方的客戶都是有這方面需要的客戶，只要與他們獲得溝通，并得到信任，我們就可以把我們的產(chǎn)品銷售出去。話術(shù)的作用是從語言方面打動客戶，所以在說話的時候，我們所的話必需要可以吸引客戶，還要可以讓客戶相信，不能謊話連篇，假如你說的效果達不到，那么就算我們產(chǎn)品賣出去了后客戶也會反過來投訴的。這非常不要不利于客戶重復(fù)購置，這也不利于長期合作。我們不是為了做短期的生意，而是要綁住客戶，讓客戶重復(fù)購置，成為我們的忠實客戶，所以在說話的時候，選擇話術(shù)的時候，必需要真實，同樣也要打動客戶讓他們明白我們說的都是真的，只有真實的才可以打動人，才可以吸引客戶。我們有了客戶。也有了非常好的話術(shù)，我們需要與客戶聯(lián)絡(luò)。與客戶溝通的目的是為了理解客戶，同時也希望客戶理解我們，這才是我們要做的，如何讓客戶相信我們，如何讓客戶選擇我們，就要在溝通的時候抓住關(guān)鍵，掌握主動，假如客戶有需求，但是不購賣，我們不能相信，而是應(yīng)該保持聯(lián)絡(luò)，另外繼續(xù)開發(fā)新客戶，假如客戶不需要也不能直接放棄，可以一直保存，說不定哪一天客戶改變主意成為我們的客戶。這次的培訓(xùn)開拓了我銷售思路，讓我明白了影響銷售業(yè)績的不只是個人才能，還有個方面因素，在將來工作我們按照這次培訓(xùn)所得努力改變自己，希望下個月工作可以獲得好成績。銷售培訓(xùn)述職匯報篇2歷時二個月共六期國內(nèi)著名通信企業(yè)《銷售工程運作與管理》的培訓(xùn)工程,圓滿完畢。在此，首先感謝在培訓(xùn)期間企業(yè)通信戰(zhàn)略與市場部、國內(nèi)銷售部、員工開展部等其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家和同事們對工程的大力支持!1.課程總體評估：本次培訓(xùn),為期六期,累計時長12天7夜(第一期2天2夜,第二期-第六期分別為2天1夜),來自企業(yè)國內(nèi)銷售部各辦事處經(jīng)理、各辦事處業(yè)務(wù)線(挪動線、電信線、聯(lián)通線)的經(jīng)理，國際銷售部、共計300多人參加了本次的六期培訓(xùn)工程。本次培訓(xùn)工程制定的目的是：通過2-3天的學(xué)習(xí)，掌握系統(tǒng)化銷售工程運作思維、掌握工程運作的方法技巧。理解工程運作與管理知識體系，做到工程運作流程化、標準化和工具化，進步重大工程運作成功率?？偟膩碚f，本次培訓(xùn)從內(nèi)容安排、過程組織、進度的控制，都按著預(yù)先的方案順利的完成，從現(xiàn)場學(xué)員的反響及課后的反響看，培訓(xùn)工程到達了預(yù)期的效果。詳見1-6期培訓(xùn)每期評估報告。在此不作贅述。簡單歸納起來，本次培訓(xùn)達成目的的主要原因主要是在于：①工程啟動階段，在確定需求過程中企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略與市場部、國內(nèi)銷售部、員工開展部陳經(jīng)理、喬經(jīng)理、黃經(jīng)理都進展了的充分調(diào)研，盡可能多地搜集、理解到企業(yè)通信銷售工程運作與管理的現(xiàn)狀、問題及學(xué)員的需求信息。包括咨詢公司與教師的溝通交流，就工程方案達成共識。②工程方案階段工程組中喬經(jīng)理、黃經(jīng)理、咨詢公司譚經(jīng)理以及其他工程管理領(lǐng)導(dǎo)和專家積極配合工程組要求及時提供銷售工程運作成功、失敗案例，為培訓(xùn)工程定制三階段案例實戰(zhàn)演練和成功案例、失敗案例的研討做出了奉獻。③在課程設(shè)計上采用業(yè)界領(lǐng)先的理論+工具方法講解+視頻教學(xué)+實戰(zhàn)演練方法，結(jié)合學(xué)員需求，充分運用教師工作背景和教學(xué)設(shè)計的經(jīng)歷，針對國內(nèi)某著名通信企業(yè)通信真實工程素材改編成為三階段的實戰(zhàn)演練案例、成功案例、失敗案例。④圍繞課程目的，組織教學(xué)錄像內(nèi)容，通過學(xué)員觀看三個廠家在工程引導(dǎo)階段的不同活動場景錄像和學(xué)員小組進展研討，理解銷售工程運作中，工程引導(dǎo)“術(shù)”的全面學(xué)習(xí)。⑤工程施行階段公司高層領(lǐng)導(dǎo)對本次培訓(xùn)予以的充分的關(guān)注與支持,尤其是營銷總裁羅總在百忙中抽空對每次課程的課前發(fā)動,充分表達出公司領(lǐng)導(dǎo)對于銷售工作、銷售人員、客戶關(guān)系管理主題的足夠重視，和營銷管理高度。⑥強化學(xué)員對銷售工程運作流程的理念統(tǒng)一認識，全面掌握銷售工程運作的“道”和“術(shù)”技能，通過演練讓學(xué)員掌握工程運作過程中分析^p的工具：SWOT策略制定分析^p法/SMART目的制定/5W2H工程監(jiān)控/工程籌劃報告/客戶關(guān)系分析^p魚骨圖等等工具和方法。⑦提供定制化的工程演練案例、成功案例和失敗案例的加工整理的方法和參考模版，便于企業(yè)今后開展對工程管理和案例的研討學(xué)習(xí)理論。2.對參培者評估:參培學(xué)員，多是辦事處主任、經(jīng)理或者產(chǎn)品線的經(jīng)理、海外一下銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)專家等。課堂上學(xué)員的研討和參與度積極、解決問題才能較強、有策略制定才能，整體素質(zhì)較高，無論聽講、討論、做練習(xí)還是演練，大家都很認真，學(xué)員的求知欲很強，這是難能可貴的。在課程設(shè)計中，我們根據(jù)工程組達成共識，將整體課程設(shè)計成四個局部進展，工程運作理論講解+工具方法講解+視頻教學(xué)研討+實戰(zhàn)對抗演練及點評，讓學(xué)員明晰理解銷售工程運作的“道”和“術(shù)”觀念。銷售工程運作與管理“術(shù)”學(xué)習(xí)即是：如何拜訪客戶禮儀，理解客戶需求的技巧，課程中設(shè)計了三個不同廠家圍繞傳輸工程引導(dǎo)客戶需求的行為，使得學(xué)員理解“術(shù)”的重要性，最為關(guān)鍵的是給到學(xué)員理解客戶需求的方法論：探究—提議—行動—確認。并且將這個方法論貫穿真?zhèn)€演練環(huán)節(jié)和課程全過程中，使更好地理解方法論內(nèi)涵。銷售工程運作與管理“道”的學(xué)習(xí)即是銷售工程運作的策略包括：競爭策略、客戶公關(guān)策略、產(chǎn)品解決方案策略、商務(wù)策略、交付施行策略的制定。通過演練使得學(xué)員掌握策略的制定方法和步驟：從信息的搜集整理—SWOT分析^p方法—策略制定—行動方案。策略的制定貫穿真?zhèn)€演練環(huán)節(jié)和課程全過程中。通過課后遨游掛圖總結(jié)理解到學(xué)員對課程設(shè)計很滿意。并得到了領(lǐng)導(dǎo)和專家們的認可。在課程中，我們根據(jù)對學(xué)員的現(xiàn)埸表現(xiàn)的觀察，以及和他們的互動交流、反響，發(fā)如今課程中策略制定中為客戶著想局部給了較多老學(xué)員較為強烈的觸動，可以說，銷售人員思路的翻開最為關(guān)鍵，這也是我們在與學(xué)員互動中發(fā)現(xiàn)的相對普遍的問題。同時理解學(xué)員在工程運作中不標準的行為，以及包括對工具模版使用中的問題，當然，借助于六期的培訓(xùn)我們樂觀地能看到，學(xué)員在思路、技能、工具使用方面快速地進步，明晰了企業(yè)在后續(xù)銷售工程運作和管理工作中持續(xù)固化好的方法和行為改良的方向，使得組織銷售工程運作與管理的行為發(fā)生整體遷移和改善，最后表達格局性競爭工程的“贏單率”進步。①較多學(xué)員在對“銷售工程運作的流程認識觀念上，較多地還停留在工程的招投標工作。沒有認識到工程引導(dǎo)階段的重要性和方法，而這恰恰是企業(yè)在工程運作中的軟肋，導(dǎo)致在工程中僅僅作為比擬價格的配角，只有在思路上認識工程引導(dǎo)的重要性，并且學(xué)會引導(dǎo)客戶需求的方法，才能做到成為“A”類，并且不戰(zhàn)而屈人之兵。這也是課程設(shè)計和教學(xué)的重點，從和學(xué)員的互動和演練中以及課后評估中理解到學(xué)員對這局部觀念和方法已經(jīng)掌握，重點需要組織在今后工程運作中強化行為，包括工程管理的立項和籌劃報告的評審。②銷售工程運作策略的制定有意識，欠缺方法，策略的制定和行動方案脫節(jié)。統(tǒng)談、集采工程需要公司—代表處—工程組的系統(tǒng)化的整體策略，沒有策略是無法完成競爭工程的贏取，策略的制定方法學(xué)習(xí)通過三個階段實戰(zhàn)演練進展，從與學(xué)員互動和點評來看，學(xué)員掌握了策略制定的方法，同時根據(jù)策略制定行動方案，解決策略和行動方案脫節(jié)的問題。但是，今后在實際工程操作中策略的制定需要信息的搜集，這些對學(xué)員是一個難點，信息的搜集又會被客戶關(guān)系的程度制約。很快樂公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略目光，及時在去年開展了客戶關(guān)系的培訓(xùn)，這些對今后實際工程策略分析^p可以有效地開展做了鋪墊，需要學(xué)員在實際工程運作中進展考慮、分析^p、籌劃的理論活動。③在鐵三角工程運作中團隊成員的配合需要加強，整體感覺團隊運作才能偏弱，學(xué)員在演練中沒有突出團隊合力，包括課后答復(fù)學(xué)員問題中，突出暴露工程組運作和執(zhí)行力問題。由于課程時間制約，鐵三角協(xié)助沒有在本次課程演練中做重點突出，希望公司在代表處實際工程運作中采取措施強化鐵三角團隊運作。3.開展建議本次六期《銷售工程運作與管理》的培訓(xùn)，讓我們理解并感受到企業(yè)今后成長為千百億企業(yè)的決心和格局，正如羅總在培訓(xùn)發(fā)動所講到：目前營銷服重點人員才能提升聚焦在兩方面：一是我們生存之本的客戶關(guān)系拓展才能，再就是銷售工程運作與管理才能。公司正處于從中小規(guī)模向大規(guī)模成長開展時期，將面臨復(fù)雜的外部環(huán)境，目前員工最缺乏系統(tǒng)的工具和方法鼓勵大家通過培訓(xùn)和理論，在銷售工程運作中更好的發(fā)揮“鐵三角”的作用，實現(xiàn)由游擊戰(zhàn)到系統(tǒng)戰(zhàn)，由個人戰(zhàn)到團隊戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變?？蛻絷P(guān)系的提升和銷售工程運作管理都是企業(yè)營銷過程中解決的兩個翅膀問題，問題的解決程度，決定企業(yè)壯大成長速度?？上驳氖枪疽呀?jīng)成立銷售工程運作與管理組織，對工程立項和標準化管理即將落實到下半年的考核中，就銷售工程運作與管理給出如下建議：1、建立公司級工程經(jīng)理資池，將重大工程落實在全流程的工程運作與管理中。建議選取重點代表處，重點工程，派出有經(jīng)歷的工程運作管理專家作為工程經(jīng)理，按照工程全流程：引導(dǎo)-立項-方案-施行-監(jiān)控-交付操作。探究出合適國內(nèi)某著名通信企業(yè)通信工程管理方法，分階段和區(qū)域推廣施行，最終實現(xiàn)公司整體工程標準化運作的才能提升。2、針對國內(nèi)代表處，結(jié)合銷售工程特點，選擇1-2個工程將工程籌劃報告等工具、模版應(yīng)用到實際工程立項管理和監(jiān)控施行過程考核中。將課堂行動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為工作理論，進一步深化學(xué)員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和實際才能的提升，另一方面，實在將銷售工程運作與管理工作納入到公司的年度戰(zhàn)略規(guī)劃和國內(nèi)銷售部的管理工作中，最終提升公司的重大工程運作成功率。3、發(fā)揚傳、幫、帶的教練作用，讓有經(jīng)歷的主管在實際工程運作中培養(yǎng)新人。本次參訓(xùn)學(xué)員多是經(jīng)理級別，自身素質(zhì)是非常不錯的，在工程操作中很多時候是憑借自身經(jīng)歷的探究來進展，這反映在我們“實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)”培訓(xùn)過程中，新學(xué)員整體表現(xiàn)偏弱，相信在公司銷售部門的其他員工也是很突顯的問題。因此，我們建議在公司培訓(xùn)工程中，可以增加對于代表處未能參加培訓(xùn)的銷售人員工程標準化運作的培訓(xùn)和管理，尤其是工具模版標準化使用技巧的培訓(xùn)。實在進步銷售隊伍整體戰(zhàn)斗力。4、建立公司級工程管理鼓勵獎懲文化。及時表揚和獎勵成功工程組，將工程成功經(jīng)歷整理案例在全公司學(xué)習(xí)，對不按照公司標準要求運作失敗的工程，給出懲罰措施。同時建立公司工程運作管理資，通過對工程支援，要求代表處工程的標準化操作施行。就“公司資不夠”問題，搭建內(nèi)部運作平臺，整合相關(guān)資，為“聽得見炮聲”的一線市場銷售人員在工程標準運作中提供盡可能多的支持與幫助。銷售培訓(xùn)述職匯報篇3來XXX電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深化理解、溝通，對我司的開展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營形式等根本上有一定的理解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的籌劃、監(jiān)視及執(zhí)行，根本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)優(yōu)勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進展總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：一、工作回憶1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進展學(xué)習(xí)及領(lǐng)會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進展深化理解。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的籌劃、監(jiān)視及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應(yīng)對活動等。3、在活動執(zhí)行期間，深化各分店理解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進展調(diào)查分析^p，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反響信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應(yīng)對會議，提出個人建議。4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與缺乏等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執(zhí)行后段跟進等事項進展全面、詳細、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的表達我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作本錢，在一定程度上為公司節(jié)省開支。7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進展調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進展翻新制作，進步賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心效勞”的定位。8、整理我司原有企業(yè)專題片〔約10分鐘〕及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神相貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)效勞、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下減少制作本錢。9、為了進一步更好、更有效、更低本錢的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析^p，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放本錢。10、積極、認真的參予了公司組織的余世維教師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸教師的《面對面參謀式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大局部來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析^p〔一〕區(qū)域外圍環(huán)境分析^p：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級效勞的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營形式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品構(gòu)造、調(diào)整價格定位和改善效勞，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司局部原有的市場份額?！捕硡^(qū)域市場環(huán)境分析^p：1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對劇烈的市場競爭，一開場采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一局部市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品構(gòu)造、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計將來階段很難翻開市場與我司抗衡。金天地：重新進展布局和調(diào)整商品構(gòu)造定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及局部農(nóng)村市場亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資，以快捷、完善的售后效勞及亞偉燃氣的品牌積蓄翻開市場，獲得了局部消費者的認同，搶占了一局部廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了局部客；新泰新空調(diào)那么在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。2、新塘片區(qū)國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進度跟不上，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導(dǎo)致國美又于15日重開，重開業(yè)當天在人氣方面獲得了較大的打破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高；賣場內(nèi)商品構(gòu)造與商品價格與我司根本接近，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢表達得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進展，也不管國美的商品構(gòu)造、商品價格、促銷手法、效勞內(nèi)容是否與我司一樣，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強大的廠家資做后盾，是不容我們無視的。我們要時時警覺國美，跟進國美，在適當?shù)臅r候發(fā)揮我司外鄉(xiāng)企業(yè)的資優(yōu)勢打擊他。永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。根本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有進展文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別；再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導(dǎo)致永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地，容易聚集目的消費，為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”那么憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)歷和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了局部市場份額；新客隆那么利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了局部客。備注：由于本人沒有接觸河市場，暫沒有進展調(diào)查分析^p。三、相關(guān)工作開展建議〔一〕市場推廣1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應(yīng)當以新、奇、好的畫面、聲音〔電視、報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介〕來吸引消費者眼球，拉近與消費者間隔。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下：a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原那么，字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競爭對手的僵硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費者關(guān)注及共鳴。b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸人眼球；而DM單張、報紙、現(xiàn)金券等在此根底上設(shè)計相關(guān)賣點使消費有保存價值，這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)效勞等內(nèi)容，銷售培訓(xùn)述職匯報篇4為期三天的培訓(xùn)已經(jīng)完畢了，回憶當天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也有很多，首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時機，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。通過這次培訓(xùn)，讓我對銷售有了更深一層的認識，首先，一間店的業(yè)績不是靠個人的才能和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持，團隊是什么？按照教師所說的，團隊是一個有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進去的人一起協(xié)同合作的團體，它是為了實現(xiàn)某一目的而由互相協(xié)作的個體所組成的正式群體，而我們身為這個團隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔負起自己的責任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團結(jié)合作的精神，嚴密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績，這樣的銷售才會進入良性循環(huán)，銷售方面才會令人更容易承受，整個團體才會有活力，每個人的熱情才會持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會有益而無害。作為個人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力進步自身的溝通才能，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導(dǎo)購。還有最重要的一點，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的間隔，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?？偠灾?，這次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的！銷售培訓(xùn)述職匯報篇520xx—3—17日參加公司組織的培訓(xùn)大會，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括實戰(zhàn)銷售、銷售技巧等。通過本次培訓(xùn)使我更加深化地理解和掌握了工程銷售?，F(xiàn)將培訓(xùn)總結(jié)如下：一、工作中詳細存在的問題〔1〕由于銷售方法和途徑的缺陷，導(dǎo)致在銷售過程中產(chǎn)生很多盲區(qū)和誤區(qū)，以致于有些工程沒有找到核心人物和決策層。〔2〕對各個客戶關(guān)系做的不深化，停留在外表，沒有繼續(xù)向下開展關(guān)系，導(dǎo)致關(guān)系鏈的不牢靠?！?〕提供方案的才能缺乏，不可以把多個產(chǎn)品全方面的整合?！?〕自身的修為和生活閱歷淺薄，導(dǎo)致跟客戶交流的過程中不能迅速摸清客戶的愛好和心理，找不到共同的話題?！?〕由于信息的不對稱，有些工程沒有及時跟進，造成信息閉塞。〔6〕收款才能的缺乏等。二、今后的努力方向〔1〕把B2B和B2C銷售區(qū)分開，使我將今后的工作從傳統(tǒng)的B2C式的銷售逐步的轉(zhuǎn)向B2B銷售?！?〕認識到做銷售工作不單單是對產(chǎn)品的銷售，還是我第一次知道了行業(yè)生態(tài)的這個概念，今后在工作中要對整個行業(yè)生態(tài)鏈有一個準確的把握和認知，才能在業(yè)務(wù)層面以及銷售技巧有大的打破?！?〕在銷售的方法上要采取參謀式銷售，要懂得預(yù)判，預(yù)判甲方的心態(tài)，購置才能以及相關(guān)的產(chǎn)品信息，行業(yè)生態(tài)等，前期的一個預(yù)判對以后工作的成敗有很大的作用。在關(guān)系上的打破，要抓住重要的幾個關(guān)鍵人物，不能只是一條線。同時要敢于向上開展關(guān)系?！?〕要提升對維護客戶關(guān)系的才能：能否持續(xù)保持適宜的間隔〔遠，客戶記不住你。近，客戶討厭你〕。每次交流能有適宜的話題〔簡單問候，僵硬而做作。不問候，客戶把你忘的遠遠的。問不到點子上，客戶覺得挺煩的，得不到關(guān)鍵信息〕。在非常適宜的時機給予關(guān)心〔比方他有了孩子，生病〕。每次見面時候，除了生意，還能侃些他感興趣的其他的事情?！?〕提升做整體方案的才能，把我們的多個產(chǎn)品進展整合，這樣的銷售比單個銷售更加可以吸引客戶的眼球，同時要參加照片〔圖片〕，給客戶以直觀的觸及。在報價方案要欲與修改和調(diào)整，要一改正去報價方案的單一，如今的報價要更為詳細和直觀，要圖文結(jié)合要客戶對我產(chǎn)品有一個直觀、全面和明晰地理解?！?〕要培養(yǎng)一種專業(yè)的產(chǎn)品知識和銷售才能，在工作態(tài)度、執(zhí)行力、職業(yè)素養(yǎng)要有一個全方面的提升。做銷售既要有韌勁還要有悟性，通過自身的勤奮才可以浸透到各個領(lǐng)域，才可以得到你所想要的信息?！?〕提升自身的修為，要多讀書，多看，多問，多想?！?〕強化收款才能，此前的幾個工程后期的收款時間都較長，以后在簽訂合同的時候應(yīng)該強化在合同付款條款方面的約束，從頭上控制。銷售培訓(xùn)述職匯報篇6隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，如今的汽車銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣闊汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進理論，認真總結(jié)經(jīng)歷，通過自我學(xué)習(xí)，迅速進步自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己可以適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售人員。本書針對這一市場需求而精心打造，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程，也是具有一定工作經(jīng)歷的汽車銷售人員進步自身業(yè)務(wù)程度以及汽車業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、進步銷售業(yè)績的最正確讀本。本書詳細介紹和分析^p了汽車銷售代表在銷售過程中，必須掌握的銷售流程和各種銷售技巧，同時借鑒國際上最新的銷售理念，針對目前國內(nèi)汽車銷售市場的實際狀況，提出了一些及時有效的應(yīng)對策略。這是一本立足于中國國情，并取材于銷售一線的實用培訓(xùn)教材。首先對各位銷售網(wǎng)點的銷售經(jīng)理的到來表示最熱烈的歡送汽車銷售培訓(xùn)總結(jié)工作總結(jié)。4S店自成立以來至今在各二級經(jīng)銷商網(wǎng)點的通力配合及支持下實現(xiàn)銷售系列汽車共4563臺，平均每月實現(xiàn)各個網(wǎng)點銷售100多臺，網(wǎng)點銷售占據(jù)整個公司銷售額的50%以上，經(jīng)銷商銷售管理工作已成為公司銷售工作的重要組成局部，現(xiàn)我就公司近5個月經(jīng)銷商銷售工作做一工作總結(jié)：一.二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立與完善公司汽車4S店自成立以來，秉承“業(yè)精于專”的思想理念致力于SUV專業(yè)化銷售，堅持“市場第一，用戶第一，效勞第一”的戰(zhàn)略思想，按照集團全國建立省級營銷中心的思路，通過資整合，進一步理順銷售渠道，實現(xiàn)了二級網(wǎng)絡(luò)區(qū)域單一性銷售，方便了對經(jīng)銷商的銷售管理。公司自4S店成立以來陸續(xù)對各二級網(wǎng)點實行優(yōu)勝劣汰，區(qū)域市場具備資金優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，人脈優(yōu)勢及維修優(yōu)勢的經(jīng)銷商進展了重點扶持。全省十四個地州市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了代理協(xié)議，通過這種嚴格的資格評審使二級網(wǎng)點均具備了售后效勞，形成了一個全方位，多功能，立體化，可以全天24小時為用戶提供援助，售后的效勞體系，同時在品牌意識，品牌忠誠度，市場才能，員工整體素質(zhì)方面有大幅度的進步和加強。后續(xù)幾個地區(qū)也將根據(jù)地域特點促成代理協(xié)議的達成，真正到達全面建立各地州市網(wǎng)點分布的目的。，使汽車在全省各個角落都有網(wǎng)絡(luò)效勞人員的關(guān)心，樹立汽車國內(nèi)越野車第一品牌的形象。銷售培訓(xùn)述職匯報篇7非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能進步培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的時機，作為人民人壽的一員，我非常珍惜這次培訓(xùn)的時機，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)效勞公司、自我價值的重要一課。開訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營，用網(wǎng)點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出海”的課程，表達了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組教師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴謹有序，雖然學(xué)習(xí)緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氣氛與時機，給了我們每位伙伴增進友情的空間。回憶這二天的課程，培訓(xùn)的目的和思路非常明確，圍繞省公司開展“進步綜合理財技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記彭總的：帶著使命、帶著感情去、帶著問題去的訓(xùn)勉。教務(wù)組安排溫順漂亮且有霸氣的aa教師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，李教師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴；軍灶未開，將不言餓；雨不披蓑，雪不穿裘；將士冷暖，永記我心！讓我們更認識公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售〔推銷〕流程就是首先客戶開拓，尋找時機約訪客戶恰當引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶理解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單，完善好售后效勞。溫順的bb教師帶來了人險，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全。穩(wěn)重的cc教師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅持依法合理，防范經(jīng)營風險；告知客戶提供準確，公司有回訪，以免造成不必要的費事。集美麗和智慧于一身的dd教師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，產(chǎn)品有：一、《金富貴b款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。二、《金e款》的賣點是躉、期交都可以做，投保范圍可以到75周數(shù)，每年按保額的百分之5的遞增，合適老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。三、還有其他等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過教師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的理解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，可以離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧?xí)慣，那就是在將來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴網(wǎng)點柜員可以做的好。認識到了作為營銷開展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到理論中去，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去承受挑戰(zhàn)，對我公司負責，對自己所從事的這份職業(yè)負責，將人保的文化永遠傳承下去，為自己可以成為永不敗銷售精英而努力奮斗?。。≡诮窈蟮墓ぷ髦?，我會不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強！?。′N售培訓(xùn)述職匯報篇81、淘寶網(wǎng)上配鏡：__年度推出網(wǎng)絡(luò)配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的宏大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。2、供貨多元化：之前比擬局限的供貨商供貨，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象，錯失一些交易。經(jīng)過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大進步了。3、分渠道銷售：實體店和淘寶網(wǎng)銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要標準合理。假如完全按照淘寶價格銷售，那營業(yè)額仍然會大打折扣，畢竟實體店要承受高昂的租金壓力，這一點在__年做得不夠，經(jīng)常出現(xiàn)略微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了，雖然贏得了贊譽，但付出的代價也是可想而知的。20__年必須理清關(guān)系，建立一套比擬完善的銷售渠道。4、積極開展分銷商：__年最后一季度推出“飛揚眼鏡兼職銷售員”以來，成績還算可以，究其原因，是因為策略比擬符合當代學(xué)生的想法——自由，零風險，高回報。缺乏之處是獎勵機制步態(tài)完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力進步其主觀能動性，尚缺乏詳細的鼓勵機制。5、營業(yè)額統(tǒng)計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不理解經(jīng)營現(xiàn)狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業(yè)額有多少，說實話我真的不知道，感覺生意還行，但現(xiàn)金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，非?；\統(tǒng)。__年最后一季度，設(shè)計了一個ACCESS統(tǒng)計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶，這一點提醒了我，對于我們的VIp消費者，飛揚將如何回饋他們，并保持長期的合作關(guān)系呢?請吃飯?贈送禮品?節(jié)假日、短信問好?還是更科學(xué)的做法，尚待研究。7、規(guī)模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規(guī)模，比方分店，或者擴大店面。其實，__年有幾次時機的，一是樓下那間小店面，2000塊一個月，與人分攤，我是喜歡理論的，即便虧了，也沒關(guān)系，及時放棄不就得了，但后來終歸沒有拿下;二是在樓下指甲店展示太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展柜看來是打水漂了。教訓(xùn)：鼓勵機制不行，因為沒有利益的推薦是沒有說服力的。這是__年的根本狀況，只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當。這也暴露了平時不及時記錄總結(jié)的弊端。但說實話，__年確實沒有什么值得引以自豪的成績。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮(zhèn)定，積極應(yīng)對，也許這是__年可以圈點的收益吧!銷售培訓(xùn)述職匯報篇9過去的20xx年是難忘的一年，0*年**分公司共完成回款6.7億，銷量5xx-xx臺，在整體分公司業(yè)績程度和市場工作中，較**年比擬有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國xx-xxa類公司中排名落后，在**年浙江整個市場開展中，各個區(qū)域開展速度及占有率都有退步。分析^p20xx年主要原因：外因：20xx年挪動手機行業(yè)劇烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在**年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;內(nèi)因：1、團隊內(nèi)部氣氛、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)才能、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作才能的下降;主要表現(xiàn)：①分公司營銷工作根底不扎實，效率、效能欠缺;②員工工作積極性不高，缺乏斗志，[找文章到☆一站在手，寫作無憂!]做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作才能差，協(xié)作才能差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。局部區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承當銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待進步，對市場信息的搜集、分析^p才能差，無法應(yīng)付劇烈的市場競爭;今年是我們**公司成立五周年的喜慶日子，**分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾獲得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們開展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目的，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。20xx年工作規(guī)劃1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建立年為主題，貫徹萬總“十大原那么”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目的夯實建立，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資建立，建立人力資庫，推進人力資的增值，向一流化的團隊目的邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)才能，平臺員工“盡心盡力”的責任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡效勞意識。3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，表達員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷進步員工的收入;4、倡導(dǎo)正道、陽光的組織氣氛，堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴肅杜絕侵占公司財務(wù)、侵占推廣資，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，互相尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認識利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場開展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氣氛調(diào)查體系及員工信息反響及投訴機制;5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門根底工作夯實，以一線市場效勞為導(dǎo)向，進步平臺部門效率、效能，在營銷、財務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流程度;6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)開展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣嘗ka店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強**公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗才能，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建立網(wǎng)絡(luò)體系的承當者，渠道疏通，通路為王**公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的根底;7、以ka攻略，推廣期下沉為策略，展開20xx年精細化的市場營銷工作。仔細研究市場，細化區(qū)域特性，客戶類別，強化市場營銷的精細化微觀管理，仔細今年要有方案，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)獲得成績。8、客戶效勞工作的持續(xù)開展，夯實根底，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率，為一線效勞，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探究及進步，在今年實在開展有規(guī)模的效勞推廣、創(chuàng)效勞美譽度。最后，談?wù)?0xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法-論20xx年總部下達**分公司全年回款任務(wù)指標8.65億，較去年任務(wù)比擬應(yīng)是適當向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-xx-xx臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的間隔。10年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加劇烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表如今很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20xx年我們在精神、組織氣氛上做好準備：211、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意?！氨苄芤粋€、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總倡導(dǎo)團隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)