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經(jīng)典word整理文檔,僅參考,雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除,謝謝!以下為網(wǎng)絡(luò)上一位朋友分享的在輝瑞遇到的問題,這類問題很常見于外企面試,本文是為大家收集的輝瑞及答案,歡迎參考借鑒。1:你先作一下首先非常感謝貴公司給我這次面試的機(jī)會(huì),我也非常的榮幸能和T經(jīng)歷做這次簡(jiǎn)單的溝通。我叫XXX,今年24歲,本科畢業(yè),平時(shí)喜歡看書以及球類運(yùn)動(dòng),特別喜歡打籃球,個(gè)性比較開朗,富有激情,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。大學(xué)期間我做了很多兼職工作,也做了很長時(shí)間的直銷,很有幸于08年3月加入我現(xiàn)在的公司:XX公司,并接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)和,負(fù)責(zé)XX的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院,由接手時(shí)的200多到現(xiàn)在的1200多盒,并仍保持著較高的增長勢(shì)頭。在公司工作的一年中,我學(xué)到了很多,取得了一些成績,也得到了公司的認(rèn)可,最重要的事,培養(yǎng)了我堅(jiān)忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難,積極進(jìn)取?,F(xiàn)在由于個(gè)人的原因,我要離開現(xiàn)在的公司,雖然有些不舍,但我相信以自己的能力,本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,一定能做好每一份工作,而貴公司給我這次機(jī)會(huì),我一定會(huì)努力爭(zhēng)取,如果有幸成為公司的一員,我會(huì)一如既往的把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)去做,我會(huì)用我的業(yè)績?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝!2:你不是銷售專業(yè)為什么想到做這個(gè)行業(yè)。我是制藥工程專業(yè)的,其實(shí)在大二時(shí)我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學(xué)長,了解到我們這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況,他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學(xué)期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力,做了很多兼職(當(dāng)然主要是為了謀生),最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流,我也更希望通過銷售來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,過自己想要的生活等等。3:你在學(xué)校里的成績?cè)鯓??一般,大一時(shí)比較好,大二開始接觸醫(yī)藥代表,知道自己以后的發(fā)展反向后,就把自己的精力放在社會(huì)活動(dòng)和兼職方面。4:你畢業(yè)后在前一個(gè)公司才做了13個(gè)月,為什么就不做了,離職的原因是什么?我是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因所以自己辭職的,而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了,屬于先辭職后找工作。我的同事都說我傻,告誡我說現(xiàn)在工作難找,最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境,我們經(jīng)理對(duì)我非常好,走之前她本來是想再把另外個(gè)市場(chǎng)給我,而很不巧,我女朋友在溫州找著工作,家里希望我們能在一起,所以我就告訴她我可能七月份要走,所以最好不要把那市場(chǎng)給我,因?yàn)槿f一我接手了又離職,對(duì)市場(chǎng)影響很大,況且我不想辜負(fù)你對(duì)我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走,給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式,而且她也知道___什么積蓄,最后讓我考慮了三天,后來我告訴她,我走的可能性還是比較大,不過我可以等你招好了人再辭職。5:你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺得他最成功?當(dāng)時(shí)情況是,我剛接手一個(gè)家二甲的醫(yī)院,銷量很差,前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉(zhuǎn)正壓力,有庫存積壓,以及客情關(guān)系不好,急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息,包括門診量,處方習(xí)慣,以及病人經(jīng)濟(jì)能力,還有目標(biāo)客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺(tái)的泌尿年會(huì)的成功開展,持續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購(統(tǒng)方)關(guān)系做的非常好,讓她知道我的真誠以及合作的誠意,正式從她手里了解到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的用藥客戶以及用藥的情況,并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長到近兩百盒的量,而且沒有花很多的.經(jīng)費(fèi),就把關(guān)系做的很到位,現(xiàn)在內(nèi)科以及骨科也正在開展,而且反應(yīng)還不錯(cuò)。主要覺得自己做的好的地方是:真誠的和客戶交流并切身實(shí)際的為他們著想,抓住了關(guān)鍵任務(wù):主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢(shì)群體的優(yōu)勢(shì),不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。6:你為什么選擇來輝瑞?大學(xué)期間我就莫名的喜歡輝瑞,但是沒有進(jìn)去,那時(shí)是因?yàn)樗募?jí)的原因,輝瑞一直是我的夢(mèng)想,我想可能是喜歡輝瑞的那種文化,那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì),那種力爭(zhēng)上游追求品質(zhì)的執(zhí)著,當(dāng)然她的待遇更是沒的說的,在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常好的,我一直很羨慕哪些輝瑞的員工,也以成為以名輝瑞人而自豪!7:你說說自己有什么優(yōu)缺點(diǎn)?我最大的優(yōu)點(diǎn)是有激情,善于激勵(lì)自己,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。真誠的對(duì)待別人。缺點(diǎn)是:我是一個(gè)比較感性的人,很多時(shí)候不夠理性,而且經(jīng)驗(yàn)還有待提高。8:你是怎樣看待醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)的?個(gè)人覺得醫(yī)藥代表是一個(gè)正規(guī)的行業(yè),雖然由于一些原因,醫(yī)藥代表一直遭到一些人的誤解,但我相信隨著國家的發(fā)展以及企業(yè)的不斷完善,這個(gè)行業(yè)會(huì)得到更多的認(rèn)同,我也非常的看好醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè),因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不是很多,所以業(yè)沒有太多的認(rèn)識(shí),經(jīng)歷您能否簡(jiǎn)單的說說您的想法嗎?9:你覺得醫(yī)藥代表應(yīng)該做些什么?醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品,所以首先要做好自己,讓客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品有一個(gè)好的定位,了解并反饋醫(yī)院及目標(biāo)客戶的所有信息,及時(shí)做好與客戶的學(xué)術(shù)交流并指導(dǎo)客戶用藥,完成公司的任務(wù)。10:來我們公司面試的有很多本科,博士生,你覺得的自己有什么優(yōu)勢(shì)與他們競(jìng)爭(zhēng)?激情,善于激勵(lì)自己,認(rèn)真負(fù)責(zé),真誠的對(duì)待別人。11:你認(rèn)為為什么你適合做醫(yī)藥銷售這個(gè)工作?富有激情,善于激勵(lì)自己,認(rèn)真負(fù)責(zé),真誠的對(duì)待別人。而且我喜歡這份工作,一直認(rèn)真的工作學(xué)習(xí),不斷的積累經(jīng)驗(yàn),提高自己,我也有自信做好銷售這份工作。12:和這么多有經(jīng)驗(yàn)的人比,你覺得你哪方面比較突出,可以超越這些人的?還是富有激情,善于激勵(lì)自己,我的學(xué)習(xí)力比較強(qiáng),我相信經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間去積累的,不斷的學(xué)習(xí),隨著時(shí)間的積累我會(huì)超越他們。13:你認(rèn)為醫(yī)學(xué)信息溝通專員和醫(yī)藥代表有什么區(qū)別,詳細(xì)說明有點(diǎn)類似傳銷和直銷的概念,這是在中國這種特殊國情下產(chǎn)生的現(xiàn)象。這很大的區(qū)別是,前者是外企的員工,后者是大部分國內(nèi)企業(yè)的員工,在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則的影響下,多數(shù)的外企為了脫淤泥而不染,選擇了前者,也是明確了員工的職責(zé)是,和醫(yī)生做好學(xué)術(shù)溝通,指導(dǎo)醫(yī)生用藥,并反饋客戶用藥情況,以及藥品的臨床反饋。14:如果讓你去做,你打算怎么去拜訪醫(yī)生?怎么提高藥品銷售量?拜訪前的信息了解,客戶的分類,制定不同的客戶安排的時(shí)間精力,了解客戶的需求,以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關(guān)系。15:公司如果派你去偏僻的地方你會(huì)去嗎?隨便怎么說了16:輝瑞是你目前投的第幾份?(回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo)),我當(dāng)時(shí)說的是第二位,她問我之前的是哪個(gè)?以及怎樣了?我告訴她是多美滋,二輪通過了,不過我還是最想進(jìn)輝瑞,因?yàn)檫@一直是我的夢(mèng)想。17:在以前的工作中學(xué)習(xí)到什么?積累了很多經(jīng)驗(yàn),更重要的是培養(yǎng)了我堅(jiān)忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,這讓我能在以后的工作中不斷的克服困難,積極進(jìn)取。18:如何處理加班問題?做銷售,主要是看業(yè)績,當(dāng)然業(yè)績?cè)胶?,自己在工作的發(fā)展以
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