天利國際商鋪銷售推廣方案

/天利國際2011年商鋪推廣計(jì)劃提案：上海格聯(lián)地產(chǎn)時(shí)間：2011-2-26商鋪銷售分析：2010年天利國際商鋪總銷售13套銷售面積（），銷售總金額（），平均價(jià)格（），其中臨街商鋪銷售12套，尤其是面向翰章大街商鋪。5#樓步行街商鋪還沒有正式對(duì)外銷售，所以暫未有成交。從銷售價(jià)格上來看，本案商鋪價(jià)格要略高于本區(qū)域1000元/平米左右，對(duì)買鋪的購房者來說，略高于他們的心理價(jià)位，抗性較大。面對(duì)今年的商鋪銷售，我們要做足以下幾點(diǎn)工作：廣告宣傳營銷活動(dòng)媒體安排現(xiàn)場(chǎng)包裝客戶鞏固由于本案商鋪在建設(shè)布局與分割上存在的硬傷較多，導(dǎo)致銷售一直處于瓶頸狀態(tài)，沒有較大突破，所以我司建議從以上五點(diǎn)來尋求突破，一舉打破現(xiàn)狀。推廣思路：一切為銷售服務(wù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間。一方面銀行利息，發(fā)展商運(yùn)作費(fèi)用都與時(shí)間密切相關(guān)。同時(shí)，時(shí)間將帶來很多不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)?？匆豢催@些聳立在國內(nèi)大量的滯銷樓盤，大多數(shù)都是因?yàn)闊o法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而帶來的，百分之幾十的預(yù)計(jì)利潤只是一場(chǎng)空想。發(fā)展商最大的風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間，其間的各種變數(shù)，是發(fā)展商根本無法控制的因素。所以任何時(shí)候，都應(yīng)該以成交量和成交速度為首要指標(biāo)，房地產(chǎn)的利潤很大程度體現(xiàn)在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上。而且，更是考慮到發(fā)展商對(duì)回籠資金的需要，因此，我司在制訂營銷推廣策略時(shí)，著重考慮以下兩點(diǎn)：1、創(chuàng)造“路人皆知”的強(qiáng)勢(shì)品牌。如今是信息時(shí)代，信息的傳播速度決定著銷售的成功與否?？梢赃@樣認(rèn)為，如果廣告投放達(dá)不到一定量及形成較強(qiáng)的勢(shì)，則無法使受眾迅速、有效地接收到項(xiàng)目信息。因此，我司建議本案今年應(yīng)不斷地加大廣告投放力度，以較為大量的宣傳廣告針對(duì)全部潛在客戶，反復(fù)訴求、反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購買力，在最短的時(shí)間內(nèi)使項(xiàng)目在市場(chǎng)上形成一定聲勢(shì)宣傳效果，強(qiáng)勢(shì)塑造項(xiàng)目形象，制造投資熱點(diǎn)和銷售高潮。2、成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)與熱點(diǎn)。房地產(chǎn)項(xiàng)目若要擁有一個(gè)成功的銷售期，最重要的指標(biāo)是人氣指數(shù)，尤其是銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣的聚集，旺盛且持續(xù)的人氣，對(duì)項(xiàng)目銷售的推動(dòng)作用是巨大的。經(jīng)濟(jì)學(xué)專家常提到的“口碑效應(yīng)”、“羊群效應(yīng)”皆是對(duì)這一點(diǎn)的深刻洞察。廣告宣傳要點(diǎn)：以價(jià)動(dòng)人——在本案商鋪中選取價(jià)格最低的一套，作為宣傳重點(diǎn)，引起客戶關(guān)注。如“天利國際黃金旺鋪9000元起！”等。收益明示——通過對(duì)幾種理財(cái)方式的比較，來凸顯出投資本案商鋪的優(yōu)勢(shì)，可以讓客戶獲得最大收益。賣點(diǎn)強(qiáng)化——深度挖掘本案商鋪賣點(diǎn)，如地段、規(guī)劃、發(fā)展?jié)摿?、周邊配套等。人氣積累要點(diǎn)：派單員每帶一個(gè)客戶來現(xiàn)場(chǎng)售樓處看房，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)2~3元，充分調(diào)動(dòng)派單員積極性，為現(xiàn)場(chǎng)帶來人氣。客戶憑借宣傳單頁來現(xiàn)場(chǎng)看房，可獲得精美小禮物一份。利用人們貪小便宜的心理，為項(xiàng)目匯集大量人氣，營造出門庭若市的現(xiàn)象，給其他購房者以信心，從而帶動(dòng)銷售。營銷活動(dòng)：活動(dòng)主題：天利國際2011購房歡樂月活動(dòng)時(shí)間：3.1~3.31活動(dòng)內(nèi)容：通過本次購房月活動(dòng)，配合廣告宣傳將本案商鋪推向市場(chǎng)。通過廣告宣傳與促銷活動(dòng)引起客戶關(guān)注，將客戶吸引到售樓處現(xiàn)場(chǎng)，匯集人氣?；顒?dòng)期間到現(xiàn)場(chǎng)看房客戶均可獲得精美禮物一份?；顒?dòng)期間內(nèi)下定成交的客戶可參加歡樂月大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。拿出一定的優(yōu)惠幅度，作為促銷手段，帶動(dòng)商鋪銷售?；顒?dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名筆記本電腦一部價(jià)值3000~4000元二等獎(jiǎng)2名手機(jī)一部價(jià)值1000元三等獎(jiǎng)3名電磁爐一臺(tái)價(jià)值200元抽獎(jiǎng)設(shè)置：以獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)形式，獎(jiǎng)券分為主副券，分別填寫客戶姓名，所購房源（鋪號(hào)）等，并加蓋公章，主券放入抽獎(jiǎng)箱用來抽獎(jiǎng)，副券客戶自己留用，為兌獎(jiǎng)憑據(jù)。優(yōu)惠措施：商鋪一次性付款94折（暫定）商鋪按揭付款96折（暫定）一次性分期付款，需繳納首付60%，尾款在約定期限內(nèi)還清。買一送“二”——購買商鋪贈(zèng)送兩年租金收益。媒體安排：時(shí)間媒體投放廣告位置廣告預(yù)算其他2.28~3月圍擋更換售樓處前圍擋500元商鋪宣傳為主3月2、16日短信群發(fā)每次2萬條1400元3月生活資訊A版整版800元3月生活資訊A版整版800元3月4、12、18、26日單頁派發(fā)中心市場(chǎng)、百大商圈位置，學(xué)校附近。500元每月發(fā)四次，時(shí)間為周五、六。贈(zèng)送禮品可以送鑰匙扣，水杯等小禮物，預(yù)算3000元合計(jì)約7000元備注：單頁派發(fā)每人每天300份現(xiàn)場(chǎng)包裝：商鋪門楣在每間商鋪的門楣廣告位處尤其是步行街商鋪?zhàn)鼋y(tǒng)一風(fēng)格的廣告牌，營造出商鋪基本售出、