國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的幾種途徑(完整版)資料

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國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的幾種途徑（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的幾種途徑本報(bào)記者胡佐宏從上世紀(jì)80年代的中外合資，到今天的跨國(guó)收購(gòu)，許多國(guó)外化妝品品牌通過(guò)上述這些途徑成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)（編者注：本文中的中國(guó)市場(chǎng)，特指中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)）。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，那些還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌，都將目光投向了這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。不過(guò)對(duì)于希望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，要想成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首先要根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及自身實(shí)際情況，選擇恰當(dāng)?shù)耐緩?。進(jìn)入有間接進(jìn)入、直接進(jìn)入、特許經(jīng)營(yíng)等途徑，國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)上所要達(dá)到的目的不同，進(jìn)入的途徑也就不同。途徑一：合資改革開(kāi)放之初，由于政治的、經(jīng)濟(jì)的、文化的和企業(yè)自身的特殊情況，外資企業(yè)如果不首先取得中方的支持，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上往往舉步艱難，因此，當(dāng)時(shí)國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的首選途徑就是合資。通過(guò)合資伙伴，了解國(guó)內(nèi)行業(yè)形勢(shì)、法律法規(guī)，降低進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的難度。從1981年德國(guó)威娜與天津第一日用化學(xué)廠成立首家合資美發(fā)企業(yè)起，到20世紀(jì)90年代末，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多數(shù)采取合資的形式，特別是上世紀(jì)80年代中期到90年代末，是合資的鼎盛期。由于國(guó)外品牌擁有資金、技術(shù)、市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)，再加上合資的中方企業(yè)為其鋪路搭橋，使得這些合資品牌在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展迅猛，所向披靡，短短幾年時(shí)間就“攻占”了大部分中國(guó)市場(chǎng)。例如1988年寶潔在廣州成立合資公司后，就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢(shì)占據(jù)了大半個(gè)中國(guó)日化市場(chǎng)，將一些中國(guó)日化老品牌打個(gè)措手不及，很多最終被迫淡出市場(chǎng)。不過(guò)，隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷透明化，特別是加入WTO之后，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，因此，越來(lái)越多的國(guó)外品牌放棄合資，轉(zhuǎn)而采取獨(dú)資或者控股的形式，獨(dú)自享用中國(guó)市場(chǎng)利益。途徑二：OEM/ODM在沒(méi)有加入WTO前，按照中國(guó)的相關(guān)政策法規(guī)，外資企業(yè)是不允許單純以貿(mào)易方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，它們必須在中國(guó)投資建廠，然后才允許其產(chǎn)品在中國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售，而中國(guó)加入WTO后，外資企業(yè)“必須在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)才能在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售”這一硬性規(guī)定取消，國(guó)外品牌就可以更本質(zhì)地從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度上考慮問(wèn)題，比如考慮是OEM/ODM還是直接進(jìn)口。但基于制造成本、交通便利、研究和開(kāi)發(fā)時(shí)間、地理特征、生產(chǎn)/衛(wèi)生許可證等其他方面的考慮，一些國(guó)外化妝品品牌通常選擇OEM/ODM的途徑進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?！按蠹叶贾?，中國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)便宜，而且資源豐富，許多生產(chǎn)原料都可以利用當(dāng)?shù)夭牧?，這樣降低了生產(chǎn)成本。所以即便是在中國(guó)生產(chǎn)分灌包裝出口到世界各地去，其成本也是非常低?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出，在中國(guó)加入WTO后，大量的國(guó)外品牌首選OEM/ODM的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這也催生了國(guó)內(nèi)OEM/ODM的興旺，在珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)，盤(pán)踞了大大小小幾千家OEM/ODM企業(yè)，為國(guó)外品牌進(jìn)行OEM/ODM生產(chǎn)。正是因?yàn)榭粗袊?guó)龐大的OEM/ODM市場(chǎng)，歐洲最大的化妝品OEM生產(chǎn)商——英國(guó)仕華露飛(（Swallowfield）于2004年在上海設(shè)立辦事處，首次將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到中國(guó)。目前，在國(guó)內(nèi)OEM企業(yè)里生產(chǎn)產(chǎn)品的國(guó)際品牌中，既有不計(jì)其數(shù)的中小品牌，也有市場(chǎng)知名度很高的大品牌。途徑三：收購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)收購(gòu)中國(guó)現(xiàn)有化妝品品牌，國(guó)外品牌就可以相對(duì)較小的成本占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，輕松進(jìn)入中國(guó)并實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。從上世紀(jì)90年代中漢高陸續(xù)收購(gòu)了“天津加酶”、“海鷗”、“天天”、“桂林”、“孩兒面”、“可蒙”和“光明染發(fā)劑”等品牌，到2004年法國(guó)歐萊雅集團(tuán)接連將小護(hù)士和羽西兩大國(guó)內(nèi)品牌收歸麾下，到2007年強(qiáng)生買(mǎi)下大寶，再到今年法國(guó)COTY（科蒂）集團(tuán)注資丁家宜，這些國(guó)外品牌一連串的收購(gòu)行動(dòng)，都是為了龐大的中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)外品牌之所以熱衷收購(gòu)中國(guó)本土化妝品品牌，是因?yàn)閲?guó)外品牌可以將自己的品牌導(dǎo)入被收購(gòu)本土品牌已經(jīng)成熟的市場(chǎng)渠道，巧妙地將在國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售的品牌移師中國(guó)。雅詩(shī)蘭黛前CEO連翰墨就曾預(yù)言，中國(guó)本土化妝品公司多半將被國(guó)際品牌收購(gòu)。國(guó)內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士也指出，從國(guó)際化妝品市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)還將有更多國(guó)外品牌通過(guò)收購(gòu)等途徑進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。從目前來(lái)看，收購(gòu)已經(jīng)成為外國(guó)大品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并保持有利競(jìng)爭(zhēng)地位的主要途徑。途徑四：授權(quán)經(jīng)營(yíng)除了OEM和收購(gòu)，一些國(guó)外品牌通過(guò)授權(quán)經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入中國(guó)，讓自己的品牌搶占中國(guó)市場(chǎng)。有著多年國(guó)外品牌代理經(jīng)驗(yàn)的大連榮乾國(guó)際貿(mào)易總經(jīng)理荊鵬告訴《中國(guó)洗滌化妝品周報(bào)》記者，很多國(guó)外品牌就是通過(guò)授權(quán)中國(guó)總代理商的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一來(lái)可以減少投資風(fēng)險(xiǎn)，二來(lái)中國(guó)人更熟悉中國(guó)市場(chǎng)，而一旦做大做強(qiáng)了，國(guó)外品牌就可能把中國(guó)的總代理商“砍”掉，自己直接來(lái)操作中國(guó)市場(chǎng)。除了授權(quán)經(jīng)營(yíng)外，還有一種非授權(quán)的經(jīng)營(yíng)（也稱(chēng)之為貿(mào)易貨）。授權(quán)經(jīng)營(yíng)意味著國(guó)外品牌商授權(quán)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售商在指定的地區(qū)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，并有市場(chǎng)及品牌的管理權(quán)，但國(guó)外品牌商不會(huì)投入大量的資金來(lái)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；而非授權(quán)經(jīng)營(yíng)則意味著雙方只是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售商有可能是從國(guó)外品牌商的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，再轉(zhuǎn)銷(xiāo)到中國(guó)，這其實(shí)就是一種簡(jiǎn)單的倒貨行為。這樣的例子很多，如韓國(guó)愛(ài)敬，最開(kāi)始在國(guó)內(nèi)是無(wú)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)，后來(lái)愛(ài)敬在中國(guó)市場(chǎng)逐漸有了固定的消費(fèi)者，于是愛(ài)敬就對(duì)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施了授權(quán)經(jīng)營(yíng)。途徑五：借道香港由于CEPA的實(shí)施，自2004年起273種香港和澳門(mén)產(chǎn)品在進(jìn)入大陸市場(chǎng)時(shí)實(shí)行零關(guān)稅，這其中包括了化妝品。對(duì)于“零關(guān)稅”這輛順風(fēng)車(chē)，國(guó)外化妝品品牌絕不會(huì)漠然視之，他們借助“零關(guān)稅”這條通道，將香港作為跳板，順利進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)?！跋鄬?duì)于其他途徑，國(guó)外化妝品品牌借助香港的經(jīng)銷(xiāo)商入侵大陸，是一條比較好操作的途徑?！卑难﹪?guó)際公關(guān)部經(jīng)理賈向軍表示，首先是香港有很多大型經(jīng)銷(xiāo)商，他們往往規(guī)模較大，能夠比較專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作品牌，其次是許多香港的大型經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)地建有分銷(xiāo)渠道，借助他們?cè)趦?nèi)地建設(shè)分銷(xiāo)渠道，國(guó)外品牌可以輕松實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的目的。此外，國(guó)外品牌還可以收購(gòu)符合條件的“香港公司”，避開(kāi)股權(quán)、開(kāi)店數(shù)量、開(kāi)店地域的限制，從而在CEPA條例下進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；或吸引部分國(guó)際化妝品企業(yè)來(lái)港投資生產(chǎn)，獲得進(jìn)入內(nèi)地的特權(quán)。當(dāng)然，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的途徑不限于上面這幾條，有些國(guó)外品牌還通過(guò)參與上海世博會(huì)、美博會(huì)等大型展會(huì)的機(jī)會(huì)，接近中國(guó)消費(fèi)者，向中國(guó)消費(fèi)者展示它們的實(shí)力，從而達(dá)到進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的目的。但是，今天的中國(guó)市場(chǎng)跟20多年前資生堂、寶潔進(jìn)入時(shí)相比，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)今非昔比，加上中國(guó)消費(fèi)者的品牌意識(shí)的成熟，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的難度也將加大。某童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，某童裝欲生存發(fā)展，采取有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，分析自身所在行業(yè)和市場(chǎng)以及參與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的情況，是公司制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中必不可少的組成部分。一、童裝市場(chǎng)整體概況1.產(chǎn)量及產(chǎn)業(yè)分布我國(guó)童裝進(jìn)入快速增長(zhǎng)時(shí)期。據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料表明，近幾年我國(guó)童裝產(chǎn)量保持5.8%的平均增長(zhǎng)速度，2021年國(guó)內(nèi)童裝總產(chǎn)量達(dá)到27.6億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6%左右，其中梭織童裝12.5億件，針織服裝15.1億件，同比分別增長(zhǎng)1.84%和5.50%。截止2021年6月底，我國(guó)童裝產(chǎn)量為10.2億件，同比增長(zhǎng)4.99%。專(zhuān)家指出，未來(lái)幾年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模仍將保持年均復(fù)合增長(zhǎng)率10.8%的增長(zhǎng)速度。我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域分布三足鼎立，形成分別以浙江織里、廣東佛山、福建鳳里為中心的三大童裝產(chǎn)業(yè)區(qū)。圖1統(tǒng)計(jì)顯示，以浙江湖州織里為中心的童裝產(chǎn)業(yè)區(qū)匯聚童裝從業(yè)12萬(wàn)多人，生產(chǎn)企業(yè)約6000家，年童裝產(chǎn)量2.3億件，年產(chǎn)值30億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到23%；以廣東佛山環(huán)市鎮(zhèn)為核心的童裝產(chǎn)業(yè)區(qū)從業(yè)人員亦達(dá)7萬(wàn)多人，相關(guān)企業(yè)2300家，童裝年產(chǎn)量3.1億件，年產(chǎn)值35億元以上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到31%；鳳里“童裝基地”規(guī)模效益逐漸形成，規(guī)模效益逐步凸顯匯聚500多家童裝企業(yè)，年產(chǎn)量6000萬(wàn)套，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到10%。另有江蘇、山東、遼寧、湖北、上海、天津等六省市童裝產(chǎn)量相對(duì)較大，共占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的36%。2.童裝的消費(fèi)需求量我國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場(chǎng)需求量大，具有極大的開(kāi)拓潛力。我國(guó)童裝消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%，全國(guó)年童裝消費(fèi)約500億元，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。0到16歲兒童有3.8億，童裝消費(fèi)需求量在8億件左右，其中0到10歲兒童超過(guò)約占80%，消費(fèi)需求量在6億件左右。在今后幾年，隨著第四輪生育高峰的到來(lái)，到2021年，預(yù)計(jì)我國(guó)童裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破650億元，保持年均復(fù)合增長(zhǎng)率12.3%的增長(zhǎng)速度。3.童裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)個(gè)體工商戶(hù)和從事低檔產(chǎn)品加工的小型企業(yè)仍是我國(guó)童裝企業(yè)摸式的主流。目前，我國(guó)從事童裝生產(chǎn)的企業(yè)及個(gè)體工商戶(hù)10000多個(gè)，本土童裝企業(yè)全部為民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)或三資企業(yè)。其發(fā)展淵源大致有三種：第一種是由手工作坊發(fā)展而來(lái)的中小型企業(yè)，產(chǎn)品主要針對(duì)中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)，適應(yīng)我國(guó)目前的消費(fèi)格局，在市場(chǎng)份額中占有極大的銷(xiāo)售量比重。第二種是由外貿(mào)加工起家的外加工型企業(yè)，主要集中在江蘇、福建、山東和廣東等地，企業(yè)產(chǎn)能強(qiáng)、技術(shù)工人素質(zhì)高、注重生產(chǎn)管理，在生產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)明顯。第三種是一起步就按照較先進(jìn)企業(yè)機(jī)制建廠、注重創(chuàng)造品牌和開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大中型企業(yè)，這類(lèi)“國(guó)內(nèi)大牌”或“國(guó)內(nèi)品牌新生代”企業(yè)群體多集中于上海、深圳、北京等地，發(fā)展后勁十分強(qiáng)勁，開(kāi)始占據(jù)了我國(guó)大中城市的大部分市場(chǎng)。4.童裝質(zhì)量近幾年來(lái)，國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局幾乎每年都對(duì)北京、天津、河北、上海、浙江、江蘇、山東、福建、廣東、湖北、遼寧等省轄市童裝產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督抽查，抽檢樣本涵蓋了目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的流行品牌，包括高、中、低檔產(chǎn)品，基本與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力相適應(yīng)。表1和圖2共同說(shuō)明，我國(guó)童裝質(zhì)量雖然逐年有所提高，但絕大數(shù)年份的平均抽樣合格率都低于80%，總體質(zhì)量情況難以令人滿(mǎn)意。近幾年童裝抽檢存在的質(zhì)量問(wèn)題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是甲醛含量超標(biāo)，2005年1月1日實(shí)施的GB18401-2003《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》規(guī)定，兩歲以下嬰幼兒穿著的紡織品或童裝，有毒化學(xué)物質(zhì)甲醛的含量應(yīng)低于20mg/kg，大于兩歲的兒童穿著服裝直接接觸皮膚類(lèi)的紡織品甲醛含量應(yīng)低于75mg/kg，非接觸皮膚類(lèi)≤300mg/kg。抽檢結(jié)果不合格產(chǎn)品中絕大多數(shù)是甲醛超過(guò)國(guó)家規(guī)定值，刺激兒童的皮膚和呼吸道，對(duì)人體產(chǎn)生傷害。二是染色牢度不符合標(biāo)準(zhǔn)要求，童裝在穿著過(guò)程中，染料脫落，轉(zhuǎn)移到皮膚上而傷害人體或沾染淺色衣服，影響美觀和有害兒童健康。其原因是企業(yè)購(gòu)進(jìn)原輔料沒(méi)用依據(jù)童裝標(biāo)準(zhǔn)要求的內(nèi)容積極考核，色牢度偏低，有的產(chǎn)品色牢度只達(dá)到1-2級(jí)。三是產(chǎn)品標(biāo)識(shí)內(nèi)容不全或不規(guī)范、纖維含量與明示標(biāo)識(shí)不符，有的產(chǎn)品明示標(biāo)識(shí)為棉80％、滌綸20％，實(shí)測(cè)棉含量?jī)H為20％；有的產(chǎn)品明示標(biāo)識(shí)為棉35％、滌綸65％，實(shí)測(cè)為滌綸100％。四是童裝外觀質(zhì)量缺陷，主要是在產(chǎn)品外觀質(zhì)量方面，部分產(chǎn)品縫制粗糙、丟工漏序的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，有的產(chǎn)品漏包縫、跳線、縫合處毛漏等，降低了產(chǎn)品的牢固程度；縫制有毛漏、錯(cuò)序、鏈?zhǔn)骄€路斷線，產(chǎn)品不平服不對(duì)稱(chēng)；有的產(chǎn)品口袋漏封底，起不到口袋應(yīng)有的作用等。造成童裝產(chǎn)品不合格的主要原因，一是企業(yè)對(duì)面料選購(gòu)把關(guān)不嚴(yán)，缺乏必要的檢驗(yàn)和控制手段；二是企業(yè)在定購(gòu)面料時(shí)只注重面料本身的纖維含量、花色、質(zhì)地等，而忽視了面料的甲醛含量、色牢度指標(biāo)的限定；三是生產(chǎn)企業(yè)對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)不夠，標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)淡漠。四是企業(yè)在管理制度上不健全，有疏忽和漏洞的地方。表12003-2021年國(guó)家質(zhì)檢總局抽檢童裝質(zhì)量合格率一覽表時(shí)間抽查產(chǎn)品批次合格產(chǎn)品批次合格率%03年2季度115696004年1季度1108779.105年3季度1028280.406年2季度1086862.907年3季度967578.308年1季度1057773.309年2季度958589.55.童裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)童裝的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)是提升品牌價(jià)值的兩大引擎，高度協(xié)調(diào)的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，才能造就真正的童裝品牌。而童裝的設(shè)計(jì)又是品牌價(jià)值再現(xiàn)的主引擎，設(shè)計(jì)是以與時(shí)尚同步變化而又保持品牌特色為原則，同時(shí)根據(jù)品牌形象和產(chǎn)品定位來(lái)進(jìn)行，童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上來(lái)說(shuō)就是設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)。目前，我國(guó)童裝設(shè)計(jì)處于起步階段，設(shè)計(jì)能力薄弱。首先，童裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的形成需要長(zhǎng)時(shí)間的沉淀與積累，而我國(guó)童裝設(shè)計(jì)的發(fā)展歷史很短，上世紀(jì)90年代末期童裝行業(yè)才逐漸導(dǎo)入了設(shè)計(jì)概念，并在品牌經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)下逐步被重視。第二，童裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求脫節(jié)嚴(yán)重，很少有童裝設(shè)計(jì)人員去預(yù)測(cè)、研究國(guó)內(nèi)外童裝的流行趨勢(shì)，沒(méi)有童裝設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)基地，漠視了對(duì)我國(guó)兒童生理、心理、文化品位的研究，從而缺失了童裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的溝通。第三，設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力低，目前我國(guó)童裝模仿洋童裝的路子，設(shè)計(jì)抄襲成風(fēng)、千篇一律，更談不上設(shè)計(jì)思維的創(chuàng)新，陷入童裝無(wú)科技、無(wú)理論、無(wú)潮流的誤區(qū)，例如，一部卡通的上演或某種成人服裝風(fēng)行都對(duì)童裝款式設(shè)計(jì)產(chǎn)生影響，必然引來(lái)設(shè)計(jì)跟風(fēng)。第四，童裝設(shè)計(jì)裝飾過(guò)于繁瑣、花哨，失去童真，一般童裝的設(shè)計(jì)款式大都通過(guò)復(fù)雜和新穎的外形取悅成人，沒(méi)能迎合孩童的心理和實(shí)際需求，缺失童趣。第五，童裝設(shè)計(jì)忽略通過(guò)滿(mǎn)足兒童生理需求提升品牌附加值，例如，嬰幼童（0-3歲）服裝設(shè)計(jì)要求舒適、穿著方便；小童（4-6歲）服裝設(shè)計(jì)注重通過(guò)字母、數(shù)字和帶有游戲色彩來(lái)裝飾，開(kāi)發(fā)孩童的智力和興趣；中童（7-12歲）服裝設(shè)計(jì)達(dá)到耐磨、耐穿、大方的效果滿(mǎn)足其愛(ài)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)量大的需求；大童（12歲以上）服裝設(shè)計(jì)通過(guò)單純、健康的元素引導(dǎo)孩童積極向上、樸實(shí)的生活態(tài)度。但是，目前我國(guó)童裝設(shè)計(jì)很少按各年齡層的生理需求去開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，各年齡層千篇一律的設(shè)計(jì)元素，甚至出現(xiàn)錯(cuò)位的設(shè)計(jì)。6.童裝消費(fèi)者特征據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，6歲以下為1.71億，7～16歲為2.1億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0～1歲）、幼童（1～3歲）、小童（4～6歲）、中童（7～12）、大童（13～16歲）。我國(guó)童裝市場(chǎng)月均消費(fèi)集中在100-500元之間，消費(fèi)水平處于中檔水平。圖3顯示，每月為孩子買(mǎi)衣服花費(fèi)在100元以下的家庭占19%，屬于低端市場(chǎng)；每月為孩子買(mǎi)衣服花費(fèi)在200-500元之間的家庭占27%，平均每月為孩子買(mǎi)衣服花費(fèi)在200-500元之間的家庭占37%，屬于中高端市場(chǎng)；每月花費(fèi)在500元以上的家庭只有約17%，屬于高端市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，我國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)水平主要集中在中高端市場(chǎng)，月均消費(fèi)水平集中在100～500元之間是最主要的童裝市場(chǎng)。從兒童購(gòu)買(mǎi)服飾的購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)看，不同年齡段的孩子，購(gòu)買(mǎi)行為的影響者不同。表2統(tǒng)計(jì)資料表明,13歲以下兒童基本上都是和父母一塊去買(mǎi)衣服，說(shuō)明，在13歲以下兒童進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)基本上都是和父母一起去，在購(gòu)買(mǎi)決策中父母是支付人也是重要的影響者。而14～16歲兒童更多的是和伙伴一起購(gòu)買(mǎi)服裝，這說(shuō)明，這一年齡段兒童已經(jīng)能夠獨(dú)自完成需求、購(gòu)買(mǎi)、支付的整個(gè)過(guò)程，而且伙伴成為購(gòu)買(mǎi)決策的最主要影響者?？傮w看，父母還是所有兒童購(gòu)買(mǎi)行為的主要影響者。表2兒童服裝購(gòu)買(mǎi)行為的影響者購(gòu)買(mǎi)行為的影響者0～3歲4～6歲7～10歲11～13歲14～16歲總體父母97.8%95.9%98.0%86.9%56.0%86.8%祖（外）父母23.9%12.2%13.7%8.2%2.0%11.7%自己4.1%2.0%11.5%18.0%7.4%伙伴2.0%9.8%70.0%16.3%從兒童消費(fèi)偏好來(lái)看，不同年齡段的孩子，消費(fèi)需求有所差異。圖4表明，年齡越小的兒童越喜歡可愛(ài)型童裝，其中3歲以下兒童（或其父母）有近一半最喜歡的可愛(ài)型為童裝，遠(yuǎn)高于其他年齡段。隨著年齡的增長(zhǎng)，兒童越來(lái)越重視穿著，而且越來(lái)越追求時(shí)尚和休閑。由此可見(jiàn)，我國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、時(shí)尚化、成人化和品牌化。時(shí)尚化主要體現(xiàn)在面料和款式上：面料和輔料越來(lái)越強(qiáng)調(diào)天然、環(huán)保，針對(duì)兒童皮膚和身體特點(diǎn)，多采用純棉、天然彩棉、毛、皮毛一體等無(wú)害面料；款式上則追求時(shí)尚，亮片、刺繡、喇叭型褲腿、荷葉邊等流行元素在童裝設(shè)計(jì)上均有所體現(xiàn)。成人化體現(xiàn)在純色、深色服裝有所增多，款式追隨成人服裝的流行趨勢(shì)，或時(shí)尚成熟或簡(jiǎn)潔大方，體現(xiàn)“貴族式休閑”。品牌化主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場(chǎng)大量份額，“米奇”、“米奇妙”、“巴布豆”、“巴拉巴拉”、“小豬班納”等國(guó)內(nèi)外知名品牌在各個(gè)城市隨處可見(jiàn)，消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)b時(shí)也越來(lái)越注重名牌。不同年齡段兒童購(gòu)買(mǎi)服裝的決策模式差別很大，隨著兒童年齡的增長(zhǎng)在購(gòu)買(mǎi)決策中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。表3表明，在嬰幼兒服裝市場(chǎng)中，家長(zhǎng)在購(gòu)買(mǎi)決策中起著決定性作用。服裝質(zhì)地、穿著舒適性及方便性是家長(zhǎng)給孩子買(mǎi)衣服的首要考慮因素，而樣式和價(jià)格則在其次。在4～6歲兒童服裝市場(chǎng)中，家長(zhǎng)仍然起著重要作用，但同時(shí)孩子的喜好也有著關(guān)鍵的影響力，但此時(shí)孩子仍然很少主動(dòng)提出購(gòu)買(mǎi)衣服的需求。7～10的兒童開(kāi)始有了自己的服裝偏好并且開(kāi)始主動(dòng)要求家長(zhǎng)為其購(gòu)買(mǎi)衣服。11～16歲兒童開(kāi)始顯現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)能力，特別是14～16歲兒童，他們購(gòu)買(mǎi)衣服開(kāi)始不受家長(zhǎng)影響，而是看重伙伴的看法。表3兒童服裝購(gòu)買(mǎi)決策模式購(gòu)買(mǎi)模式模式0～3歲4～6歲7～10歲11～13歲14～16歲家長(zhǎng)選定并購(gòu)買(mǎi)85%35.5%38.0%19.9%8.2%家長(zhǎng)選擇，但由孩子選定購(gòu)買(mǎi)4.7%23.0%5.0%9.0%5.0%家長(zhǎng)通孩子一同選定并購(gòu)買(mǎi)9.0%25.6%22.0%24.5%8.2%孩子提出自己的選擇，同家長(zhǎng)商量并購(gòu)買(mǎi)2.2%15.0%32.0%35.0%35.2%孩子完全自己選定并購(gòu)買(mǎi)5.2%4.0%13.8%38.8%從消費(fèi)者如何購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)童裝角度來(lái)看，圖5表明，家長(zhǎng)在選購(gòu)?fù)b時(shí)，就品牌、款式、面料、質(zhì)量、價(jià)格和顏色等六個(gè)參考因素關(guān)注度都比較高，尤其是對(duì)質(zhì)量、品牌和價(jià)格的關(guān)注度最高。因此，童裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售首要考慮因素是，如何提升產(chǎn)品的質(zhì)量、款式和品牌價(jià)值，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。在信息渠道方面，表4調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，逛街是兒童獲取服裝購(gòu)買(mǎi)信息的最主要渠道。相對(duì)而言，電視或其他廣告所發(fā)揮的作用十分有限。隨年齡的增長(zhǎng)，同學(xué)伙伴之間的交流在獲取服裝信息方面發(fā)揮的作用越來(lái)越大，14～16歲的兒童從同學(xué)伙伴那里得到的信息基本上與逛街持平。因此，在童裝市場(chǎng)上終端營(yíng)銷(xiāo)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告等其他因素，因此，渠道建設(shè)、終端促銷(xiāo)是童裝營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。表4童裝購(gòu)買(mǎi)信息的主要渠道購(gòu)買(mǎi)信息的獲取渠道0～3歲4～6歲7～10歲11～13歲14～16歲總體逛街進(jìn)店87.0%91.5%88.0%55.2%66.8%75.5%同學(xué)8.8%12.0%15.0%30.5%60.3%26.6%家長(zhǎng)13.3%7.0%20.5%26.3%10.0%15.0%電視等媒體9.2%15.5%5.2%6.0%4.5%8.8%網(wǎng)絡(luò)2.1%5.2%10.1%15.6%28.8%6.8%7.童裝營(yíng)銷(xiāo)模式目前，我國(guó)童裝營(yíng)銷(xiāo)的最主要渠道仍是批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)量占童裝總銷(xiāo)售數(shù)量的60%以上。我國(guó)幅員遼闊，將產(chǎn)品集中銷(xiāo)售的批發(fā)市場(chǎng)形式是適應(yīng)目前我國(guó)消費(fèi)國(guó)情的。隨著童裝生產(chǎn)逐漸向行業(yè)集群聚集，圍繞行業(yè)集群的批發(fā)市場(chǎng)作為童裝銷(xiāo)售的一級(jí)市場(chǎng)將得到蓬勃發(fā)展。大中型城市的童裝則以大、中型綜合商場(chǎng)銷(xiāo)售方式為主。品牌童裝也較多選擇這種方式進(jìn)行銷(xiāo)售。隨著童裝品牌化的深入，該銷(xiāo)售方式將得到長(zhǎng)足的發(fā)展。另外，諸如專(zhuān)營(yíng)店買(mǎi)斷、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、加盟連鎖、超市銷(xiāo)售以及郵購(gòu)和網(wǎng)上銷(xiāo)售都有其一定的市場(chǎng)。特別是當(dāng)童裝消費(fèi)成為服裝消費(fèi)熱點(diǎn)后，眾多童裝和兒童用品專(zhuān)營(yíng)店應(yīng)運(yùn)而生，這種商店規(guī)模通常較小，但針對(duì)性強(qiáng)，供貨渠道和價(jià)格的掌握也較大中型綜合商場(chǎng)靈活，店面裝修、消費(fèi)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)手段也能夠更貼近童裝消費(fèi)特點(diǎn)加以設(shè)計(jì)，因此這種銷(xiāo)售模式比較具有發(fā)展?jié)摿Α?.童裝市場(chǎng)品牌狀況據(jù)中國(guó)童裝品牌網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)共有976個(gè)童裝品牌。在我國(guó)銷(xiāo)售的童裝品牌從企業(yè)規(guī)模、品牌價(jià)值和產(chǎn)品特性上看可分為三個(gè)層次。位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌”，已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%。此類(lèi)品牌以“米奇妙”、“史奴比”、“巴布豆”、“迪斯尼”、“小熊維尼”、“阿迪達(dá)斯”等為代表，幾乎充斥了我國(guó)高檔童裝市場(chǎng)，高價(jià)出售，他們都絕大多數(shù)具有強(qiáng)大財(cái)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售上多采用店中店形式，形象設(shè)計(jì)引人注目，多擁有具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)形象及品牌，并且?guī)缀醵家严驄胗變河闷奉I(lǐng)域延伸。位于品牌金字塔第二層的是一群知名度很高，面對(duì)大中城市中檔市場(chǎng)的擁有巨大消費(fèi)群的國(guó)產(chǎn)品牌。這些品牌在市場(chǎng)的銷(xiāo)售中占有舉足輕重的位置，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的優(yōu)劣也成為了中國(guó)童裝市場(chǎng)的晴雨表。根據(jù)近幾年中華商業(yè)信息中心研究，此類(lèi)國(guó)產(chǎn)品牌的總體市場(chǎng)占有率為21.01%，并有逐年擴(kuò)大之勢(shì)。另外還有一些地方性國(guó)產(chǎn)童裝品牌，在一定的區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度，區(qū)域市場(chǎng)占有率較高，但在全國(guó)其他地區(qū)市場(chǎng)則少有涉足。這些品牌也是位于品牌金字塔中部的中堅(jiān)力量，是不容忽視的品牌群體。其銷(xiāo)售模式比較多樣，多是以在綜合商場(chǎng)銷(xiāo)售兼顧批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售。位于品牌金字塔低層的是數(shù)量最多的國(guó)產(chǎn)無(wú)品牌或具微弱品牌效應(yīng)的童裝，它們主要以批發(fā)市場(chǎng)形式走向全國(guó)，是目前我國(guó)童裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的基石。從銷(xiāo)售數(shù)量上看，這類(lèi)產(chǎn)品占到全部?jī)?nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品的60%以上；但從銷(xiāo)售金額上衡量，此類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售的童裝只占市場(chǎng)份額約33%左右。就品牌價(jià)值和產(chǎn)品特性因素考量，我國(guó)童裝市場(chǎng)兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重。質(zhì)優(yōu)價(jià)高的高端品牌比較豐富，供應(yīng)數(shù)量和產(chǎn)品品質(zhì)也比較適應(yīng)當(dāng)前該檔次童裝的購(gòu)買(mǎi)需求。無(wú)品牌的低檔產(chǎn)品則有供大于求的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，企業(yè)實(shí)力較弱、產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路性略有偏差就會(huì)導(dǎo)致被淘汰。而適合城鎮(zhèn)消費(fèi)的中檔產(chǎn)品和品牌則嚴(yán)重匱乏。二、某童裝與重點(diǎn)童裝品牌的對(duì)比分析某童裝在童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)格局中，處于金字塔的第二層，既面臨小豬班納、巴拉巴拉、JOJO和T100等具有一定氣候的成熟童裝品牌的圍追堵截，又有李寧、361度、七匹狼、杉杉、海爾、麥當(dāng)勞等潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，更有Adidas-Kids、Nike-Kids和ANTA︱Kids等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借助現(xiàn)有市場(chǎng)和資源的市場(chǎng)滲透，必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比分析，更認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。表5某童裝與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)分析圖對(duì)比項(xiàng)目參考競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者某童裝小豬班納巴拉巴拉JOJOT100基本信息廣東東莞華順?lè)b實(shí)業(yè)隸屬于香港順昌貿(mào)易公司，全面負(fù)責(zé)小豬班納童裝系列國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。1996年成立于東莞市樟木頭鎮(zhèn)樟洋管理區(qū)富達(dá)工業(yè)區(qū)，13年來(lái)“小豬班納”兒童服飾發(fā)展成為集設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的現(xiàn)代童裝服飾企業(yè)。溫州市森馬童裝創(chuàng)立于2002年1月，系中國(guó)·森馬集團(tuán)旗下集設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)品牌兒童服飾及用品公司。2002年成立于深圳，經(jīng)營(yíng)以黑白為主的“JOJO”和以彩色為主的“D仔”兩大品牌童裝，目前已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易為一體的大型公司。廣州市締造億百兒童用品隸屬香港締造一百服飾國(guó)際集團(tuán)，創(chuàng)始于2003年，是一家主營(yíng)T100品牌兒童服飾及用品、親子裝（母子裝、父子裝、家庭裝）系列設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流為一體的專(zhuān)業(yè)服飾公司。Adidas-Kids：Adidas系列童裝于2001年率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。產(chǎn)品定位：延續(xù)了Adidas現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)品牌格局，定位于高檔市場(chǎng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：冬裝包括羽絨服、梭織運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)外套（夾克）、套頭衫、衛(wèi)衣、運(yùn)動(dòng)套裝、搖粒絨運(yùn)動(dòng)外套等。產(chǎn)品色系：冬裝以黑色、灰色、紅色和亮綠色為主色系。產(chǎn)品定價(jià)：羽絨服748-898元、梭織運(yùn)動(dòng)褲220-360元、運(yùn)動(dòng)外套（夾克）360-480元、套頭衫240-320元、衛(wèi)衣220-280元、運(yùn)動(dòng)套裝480元、搖粒絨運(yùn)動(dòng)外套480-520元。消費(fèi)者定位：高收入家庭8-14歲兒童。運(yùn)作模式：設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都由總部執(zhí)行，銷(xiāo)售則采用經(jīng)銷(xiāo)商加盟主導(dǎo)模式，2021年春夏后將攜手迪士尼推出系列新品，陸續(xù)阿迪達(dá)斯專(zhuān)賣(mài)店和各大體育用品零售店內(nèi)上市。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：Adidas目前擁有20余家經(jīng)銷(xiāo)商，店面500家左右，其中華北、華東、中南和西北市場(chǎng)強(qiáng)勁。Nike-Kids：Nike系列童裝于2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。產(chǎn)品定位：同Adidas系類(lèi)童裝一樣，延續(xù)了Nike現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)品牌格局，定位于高檔市場(chǎng)，提供品質(zhì)優(yōu)秀、功能突出的個(gè)性化專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑童裝。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：冬裝包括羽絨服、梭織運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)外套（夾克）、套頭衫等。產(chǎn)品色系：冬裝以黑色、灰色、深藍(lán)色為主色系。產(chǎn)品定價(jià)：羽絨服688-898元、梭織運(yùn)動(dòng)褲228-368元、運(yùn)動(dòng)外套（夾克）368-428元、套頭衫238-328元。消費(fèi)者定位：高收入家庭8-14歲兒童。運(yùn)作模式：與Adidas相似，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都由總部執(zhí)行，銷(xiāo)售則采用經(jīng)銷(xiāo)商加盟主導(dǎo)模式，目前90%的童裝加盟店都是好孩子集團(tuán)承擔(dān)，在北京上海等地設(shè)有直營(yíng)店。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：目前擁有店面400家左右，其中東北和華北市場(chǎng)強(qiáng)勁。ANTA︱Kids：國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在童裝領(lǐng)域的發(fā)力始自安踏，2021年8月，安踏正式進(jìn)軍童裝系列，NTAKIDS作為安踏品牌的延伸一方面提升整體母品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借助母品牌的市場(chǎng)影響力拓寬銷(xiāo)售，挖掘新的用戶(hù)群體。同步憑借安踏多年的品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)中國(guó)童裝、童鞋市場(chǎng)，全力打造中國(guó)童裝市場(chǎng)的知名品牌及領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品定位：延續(xù)了安踏現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)品牌風(fēng)格，定位于中檔市場(chǎng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：冬裝包括梭織運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)外套（夾克）、衛(wèi)衣、夾棉衣、毛衣、搖粒絨運(yùn)動(dòng)外套等，男童裝為主。產(chǎn)品色系：冬裝以黑色、灰色、橙色為主色系。產(chǎn)品定價(jià)：梭織運(yùn)動(dòng)褲138-178元、運(yùn)動(dòng)外套（夾克）178-198元、衛(wèi)衣158-198元、夾棉衣278-298元、毛衣138-158元、搖粒絨運(yùn)動(dòng)外套238-278元。消費(fèi)者定位：中上等收入家庭7-14歲兒童。運(yùn)作模式：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售渠道都是總部操作，銷(xiāo)售則采用經(jīng)銷(xiāo)商加盟主導(dǎo)模式。另辟銷(xiāo)售渠道，不在目前的安踏專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，但在主要城市的旗艦店將與目前的安踏成人品牌混合銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：目前擁有店面160家左右，其中福建、江蘇、四川市場(chǎng)發(fā)展較好。LiNing-Kids：李寧公司已經(jīng)于9月29日與派克蘭帝公司簽訂童裝授權(quán)代理合作協(xié)議,定位3-14歲消費(fèi)者，實(shí)行與Adidas-Kids和Nike-Kids價(jià)格差異化的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，定位于中高檔市場(chǎng)，將在2021年第一季度面世，計(jì)劃在北京、上海、深圳等地占領(lǐng)多家商場(chǎng)，并且吸引眾多二線城市的加盟商，預(yù)計(jì)第一年將開(kāi)出100家李寧童裝專(zhuān)賣(mài)店。361度童裝：361度于2021年9月宣布推出童裝系列，2021第一季度正式上市，將借助成人運(yùn)動(dòng)裝的資源和平臺(tái)崛起童裝市場(chǎng)。海爾童裝：海爾集團(tuán)與華融集團(tuán)聯(lián)手將推出全新的海爾兄弟童裝、童鞋以及文具、玩具等配件在內(nèi)的系列兒童用品產(chǎn)品，童裝將品牌定位于中高端。另外，七匹狼、杉杉、匹克、康奈的三點(diǎn)水、麥當(dāng)勞等成熟的企業(yè)，將借助現(xiàn)有的資源、平臺(tái)和已占領(lǐng)的成熟市場(chǎng)迅速進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。廣州市某童裝服飾創(chuàng)立于2005年，是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代化童裝服飾企業(yè)。先后創(chuàng)立了“某童裝”、“Q比龍”和“員舍”三大童裝品牌。企業(yè)大事件

08中國(guó)品牌權(quán)威認(rèn)證288個(gè)行業(yè)，“小豬班納”榮獲童裝行業(yè)標(biāo)志性品牌。2007年，獲得素有產(chǎn)品“奧斯卡“之稱(chēng)的”中國(guó)名牌“稱(chēng)號(hào)；獲得國(guó)家“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)”AAA級(jí)認(rèn)證；獲得中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證書(shū)；2006年9月被授予廣東省名牌產(chǎn)品,商標(biāo)獲得廣東省著名商標(biāo)；2005年獲得守合同重信用企業(yè)稱(chēng)號(hào)；2004年再次被評(píng)為2004年度中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售前十位；2003年被評(píng)為2003年度中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售前十位；2002年，被廣州市消費(fèi)者委員會(huì)、羊城晚報(bào)新聞周刊社、廣東省城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查隊(duì)聯(lián)合評(píng)選為“十大商場(chǎng)百佳名牌廣州萬(wàn)民鑄誠(chéng)信榮譽(yù)”；2001年，被中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)、中國(guó)質(zhì)量學(xué)會(huì)、中國(guó)名牌商品協(xié)會(huì)聯(lián)合評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)主導(dǎo)品牌”；2000年，在全國(guó)童裝設(shè)計(jì)比賽中榮獲金獎(jiǎng)；1999年，被中國(guó)童裝研究中心、中國(guó)童裝編輯部評(píng)為中國(guó)十大名牌童裝；2004年3月，榮獲“第10屆‘中華杯’國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)”2005年11月，被評(píng)為“2004～2005年中國(guó)童裝行業(yè)暢銷(xiāo)品牌獎(jiǎng)”2007年3月,榮獲“中國(guó)十大童裝品牌”稱(chēng)號(hào)，“2006年全國(guó)服裝行業(yè)‘三’百?gòu)?qiáng)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，“浙江省工商企業(yè)信用AAA級(jí)‘守合同重信用’單位”，獲得由中國(guó)北京中安質(zhì)環(huán)認(rèn)證中心頒發(fā)的ISO9001:2000版國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得由中國(guó)北京中安質(zhì)環(huán)認(rèn)證中心頒發(fā)的ISO14001:2004版國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證，被國(guó)家質(zhì)檢總局和中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)正式授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)；2021年3月，榮獲“2006～2007中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”潛力大獎(jiǎng)，榮獲“2006～2007中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”策劃大獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)，榮獲“2007年全國(guó)服裝行業(yè)‘三’百?gòu)?qiáng)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)先后獲得《中國(guó)市場(chǎng)暢銷(xiāo)滿(mǎn)意品牌》《行業(yè)十佳知名品牌》《中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品》等光榮稱(chēng)號(hào)2003年5月，T100榮獲由“最受歡迎童裝品牌”稱(chēng)號(hào)

2003年11月，T100榮獲“中國(guó)市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌”稱(chēng)號(hào)2005年1月，T100榮獲“中國(guó)童裝十大影響力品牌”稱(chēng)號(hào)

2005年3月，T100榮獲“中國(guó)童裝十大知名品牌”稱(chēng)號(hào)2006年8月，T100榮獲“中國(guó)首創(chuàng)時(shí)尚親子裝品牌”稱(chēng)號(hào)2007年7月，T100榮獲“2007廣州國(guó)際服裝節(jié)嘉賓服裝指定品牌”稱(chēng)號(hào)2007年8月，T100榮獲“新絲路（中國(guó)）少兒模特大賽唯一指定服裝”稱(chēng)號(hào)2004年，某童裝服飾創(chuàng)立；2006年創(chuàng)立“Q比龍”；2021年10月全新推出第三代新形象旗艦店產(chǎn)品線定位走單一品牌的路線，推出四季童裝、書(shū)包、休閑背包、雨傘、襪子、帽子、圍脖、鞋子。童裝以服裝為主，現(xiàn)陸續(xù)延伸到童鞋、童包、眼鏡、手表、玩具、飾品類(lèi)等，豐富的產(chǎn)品系列高檔、時(shí)尚、個(gè)性化系列童裝，女裝為主、產(chǎn)品以T恤、外套、裙、褲、毛衣、棉衣、羽絨、飾品、鞋包以黑白紅凈色為主，包括學(xué)院系列、運(yùn)動(dòng)系列、郊游系列、可愛(ài)系列、酷感系列、休閑系列等親子時(shí)裝產(chǎn)品，童裝與成人裝比例為8：2，每款均有9個(gè)尺碼。生產(chǎn)和銷(xiāo)售T恤、襯衫、裙子、短褲、夾克、風(fēng)衣、馬夾、毛衣、運(yùn)動(dòng)服、牛仔裝、棉服、羽絨服、鞋、帽子和飾品等市場(chǎng)定位全國(guó)各大中型城市的中高收入家庭定位于二三線城市大眾家庭，以?xún)和钗幕癁楹诵?。全?guó)一二三線城市高收入人群新富白領(lǐng)，年收入50萬(wàn)元人民幣以上的高端家庭。全國(guó)一二線城市具有審美情趣、追求時(shí)尚的高收入人群價(jià)格定位冬裝：毛衣138-218元；羽絨558-668元；夾棉278-388元；梭織褲158-178元；牛仔褲178-238元；T恤88-108元；襯衣118-178元冬裝：羽絨488-588元；毛衣118-198元；梭織褲128-168元；牛；棉衣268-388元春夏價(jià)格定位在99元～368元

秋冬價(jià)格定位在118元～588元。冬裝：毛衣198-278元；羽絨378-598元；呢絨大衣418-808元；棉衣328-418元；梭織褲138-268元；牛仔褲218-298元；皮衣夾克418-478元冬裝：羽絨539-699元、外套239-669元、長(zhǎng)長(zhǎng)褸249-629、毛衣99-319元、牛仔褲219-309元、梭織褲159-309元、T恤139-259元、背心199-288元消費(fèi)者定位0～16歲的嬰兒、幼兒和兒童3～12歲幼兒和童裝1～12歲孩童以

1-16歲的兒童和個(gè)性媽咪、爹哋為消費(fèi)主體3～12歲兒童產(chǎn)品風(fēng)格東西方文化的交匯，源自北歐原生態(tài)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，融合大自然元素，款式新穎時(shí)尚，以豐富的色彩、簡(jiǎn)潔的線條、新穎的款式、舒適的穿著來(lái)引導(dǎo)童裝時(shí)尚潮流，勾畫(huà)出時(shí)尚而不張揚(yáng)、簡(jiǎn)潔中見(jiàn)經(jīng)典的個(gè)性，詮釋了兒童自然舒適的生活狀態(tài)。倡導(dǎo)童裝消費(fèi)的新時(shí)尚。綠色、環(huán)保，穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，突出“運(yùn)動(dòng)健康都市化”的風(fēng)格來(lái)自韓國(guó)的品味，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約時(shí)尚、休閑、個(gè)性、典雅,在變化中締造時(shí)尚、個(gè)性、有型的一貫風(fēng)格，于明快的黑白。以經(jīng)典優(yōu)雅的兒童時(shí)尚、母子時(shí)尚為主體，采用黑白紅的經(jīng)典色系，注入個(gè)性的時(shí)尚元素使童裝風(fēng)格化，使時(shí)尚媽咪個(gè)性化。強(qiáng)烈的個(gè)性對(duì)比、強(qiáng)烈的經(jīng)典對(duì)比，是古典和現(xiàn)代的完美集合以新時(shí)代孩子向往的個(gè)性與時(shí)尚為目標(biāo)，以純真、活潑、爛漫個(gè)性為激情創(chuàng)作源泉，以時(shí)尚炫酷的暗色調(diào)、灰、黑、白為主色，凸顯韓日風(fēng)情。品牌故事（文化）演繹繽紛的七彩童年，創(chuàng)造美麗的童裝世界巴拉巴拉個(gè)人介紹：姓名：巴拉巴拉星座：魔羯座生日：1月8日愛(ài)好：運(yùn)動(dòng)、表演、模仿、旅行、音樂(lè)、和朋友一起性格：陽(yáng)光、樂(lè)觀、

最喜歡的東西：帽子、帆步鞋、手套和MP3最討厭的東西：撒謊、膽小和掉眼淚

代表造型：勝利的V字手勢(shì)血型：AB型最想做的事情：與朋友分享自己最快樂(lè)的時(shí)光兒童的高雅黑白文化有一個(gè)精靈在她出生的一瞬間爸爸媽媽就給了她一個(gè)唯美的故事，一個(gè)心靈的智慧。她帶著爸爸媽媽的夢(mèng)想穿越了歐洲、美洲、非洲……最后降落到這塊東方神秘的國(guó)度里。在這兒她感受到了歡樂(lè)、愛(ài)、自由、親情，一個(gè)中西合壁的寶貝就誕生了T100。童裝經(jīng)營(yíng)最高境界：打造快樂(lè)、幸福的小屋。品牌風(fēng)格時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、活力休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、個(gè)性、有型經(jīng)典、簡(jiǎn)單、彰顯個(gè)性的時(shí)尚童裝酷炫、時(shí)尚、個(gè)性品牌倡導(dǎo)做健康快樂(lè)的小孩童年不同樣黑白文化兒童個(gè)性化

，成人的兒童化，家庭的體驗(yàn)化。倡導(dǎo)兒童穿衣新主張品牌推廣及傳播品牌文化和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合起來(lái)，在品牌策劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵。1.媒體推廣：與TVS-5合作共舉辦8屆《漂亮寶貝》大賽；與詠聲文化傳播公司合作制作《豬豬俠》動(dòng)畫(huà)片，06-09年每年推出一部；贊助《家有兒女》、《武林外傳》、《家有外星人》、《炊事班的故事》等電視劇。2.走進(jìn)校園系列活動(dòng)：走進(jìn)幼兒園和小學(xué)進(jìn)行系列兒童早教培訓(xùn)；歡樂(lè)開(kāi)學(xué)；六一親子同樂(lè)會(huì)。3.參加深圳服裝展4.定期慈善公益捐贈(zèng)活動(dòng)5.月刊《pepco公社》6.走秀發(fā)布形式全國(guó)重點(diǎn)城市開(kāi)展品牌推廣會(huì)1.推廣《小魔仙全集》故事畫(huà)、游戲；2.網(wǎng)絡(luò)推廣,借助“百度”的MP3、貼吧、知道、新聞廣告，“搜狐”的女人、母嬰論壇、社區(qū)主頁(yè)、女人頻道廣告等平臺(tái)做廣告推廣；3.參加歷屆北京服裝展CHIC，參展中山休閑服飾博覽會(huì)CHCW；4.打造校園時(shí)尚先鋒—在全國(guó)300多個(gè)城市開(kāi)展“童年不同樣多彩校園故事”征集大賽，“巴拉巴拉杯”小學(xué)生作文大賽；5.公益活動(dòng)：情系農(nóng)民工子弟；公益捐贈(zèng)6.贊助《震撼世界的七日》7.與地方電視臺(tái)、報(bào)刊等媒體合作推廣1.拍攝100集大型兒童系列情景喜劇《淘氣包馬小跳》，并招募小演員；2.與深圳衛(wèi)視《時(shí)尚寵兒》和《生活百事通》合作舉辦：我和寶貝是明星：3.全國(guó)性形象代言人選拔大賽；4.參展深圳國(guó)際品牌服飾交易會(huì)和北京服裝展CHIC；5.公益慈善公益活動(dòng)1.主要靠口碑傳播和產(chǎn)品傳播；2.其次借助媒體推廣：贊助了首屆中國(guó)少兒藝術(shù)節(jié)、“首屆廣州好媽咪”評(píng)選、“新絲路中國(guó)少兒模特大賽”、T100跳繩隊(duì)征戰(zhàn)湖南衛(wèi)視《誰(shuí)是英雄》、T100攜手《南方都市報(bào)》“童真童趣繪香港”、“星夢(mèng)童真——首屆藝術(shù)小天使選拔賽”；3.公益活動(dòng)，創(chuàng)辦了T100時(shí)尚媽媽俱樂(lè)部，組建了T100慈善機(jī)構(gòu)，組織時(shí)尚媽媽們資助了幾十個(gè)西部貧困孩子；4.利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道宣傳；5.創(chuàng)辦企業(yè)雜志；6.參加服裝展會(huì)1.終端店鋪平面廣告；2.公司形象的促銷(xiāo)贈(zèng)品開(kāi)發(fā)及贈(zèng)送；3.“魔幻之旅”，打造品牌文化，全國(guó)旅游勝地巡回召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)；4.全國(guó)性企業(yè)形象代言人選拔大賽；5.慈善公益活動(dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全國(guó)30多個(gè)省市800多個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋中國(guó)300多個(gè)城市的1500余家專(zhuān)賣(mài)店，形成了較為完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)格局JOJO和D仔兩大品牌就已經(jīng)在全國(guó)建立了700多家終端店，輻射到華南、華中、華北、東北、西南等大區(qū)域市場(chǎng)，并且成功開(kāi)發(fā)了香港、臺(tái)灣等地區(qū)市場(chǎng)，以及韓國(guó)、東南亞等國(guó)外市場(chǎng)。在全國(guó)大型機(jī)場(chǎng)和大眾型城市開(kāi)設(shè)380家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及華南、華北、話中、華東、西南、東北等全國(guó)各地200多個(gè)大中城市及周邊地區(qū)，建有近500多家成員加盟的特許經(jīng)營(yíng)、連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)規(guī)模30000多平方米的現(xiàn)代化花園式生產(chǎn)廠房，幾十條流水作業(yè)線，員工1500余人，年生產(chǎn)成衣300多萬(wàn)件年產(chǎn)量450余萬(wàn)件員工800余人，年生產(chǎn)能力250多萬(wàn)件員工400人左右，年生產(chǎn)成衣110多萬(wàn)件經(jīng)營(yíng)模式自主經(jīng)營(yíng)、連鎖加盟的營(yíng)銷(xiāo)模式。大城多開(kāi)店，小城開(kāi)大店，自營(yíng)與加盟并存，統(tǒng)一管理。虛擬經(jīng)營(yíng)、特許連鎖，公司主抓設(shè)計(jì)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)，生產(chǎn)則委托珠三角供應(yīng)商加工“大品牌、小區(qū)域、細(xì)耕作”的營(yíng)銷(xiāo)模式機(jī)場(chǎng)和商場(chǎng)的渠道模式，以加盟為主直營(yíng)連鎖店、特許加盟連鎖店和聯(lián)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中短期（五年內(nèi)）成為中國(guó)童裝第一品牌；中期（十年內(nèi)）成為中國(guó)市場(chǎng)占有率最大的多品牌童裝集團(tuán)；長(zhǎng)期（十五年）成為世界知名童裝運(yùn)營(yíng)商。萬(wàn)家店鋪、百億品牌。做中國(guó)最好的童裝，打造中國(guó)超一流童裝。引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚、打造個(gè)性童裝第一品牌國(guó)際品牌形象時(shí)尚童裝打造成中國(guó)時(shí)尚童裝第一品牌和沖擊世界童裝的民族品牌。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略三階段規(guī)劃：第一階段，公司將重點(diǎn)發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)，以打造自己強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力；第二階段，是要在鞏固和發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，公司上市。第三階段，就是要應(yīng)用資本運(yùn)營(yíng)和投資的形式，把公司打造成為一個(gè)多品牌童裝的運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。在全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)五年內(nèi)迅速擴(kuò)張，把小豬班納店鋪的數(shù)量從現(xiàn)在的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)到6000家第一個(gè)“五年規(guī)劃”實(shí)現(xiàn)了“巴拉巴拉”童裝品牌超常規(guī)、跨越式的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)綜合銷(xiāo)售第一和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量第一的中國(guó)知名童裝品牌?，F(xiàn)正處于“二五”發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)期，重點(diǎn)在銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等方面，進(jìn)行創(chuàng)新和提升，著力打造中國(guó)最好的童裝品牌，現(xiàn)正積極籌備上市。推行企業(yè)管理年、品牌文化年，品質(zhì)管理年，狠抓品質(zhì)，提升品牌整體形象。T100將走“尖端社區(qū)品牌群”發(fā)展模式，即決不進(jìn)入中低端市場(chǎng)，通過(guò)橫向拓展，發(fā)展與兒童相關(guān)的用品，比如布娃娃、兒童沙發(fā)等等。推行“千店工程”，推廣新形象店，提升品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)年銷(xiāo)售額2.5-3億銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率：30%-48%全年銷(xiāo)售額突破10億，2021年增長(zhǎng)達(dá)75%；2021年上半年，超額完成上半年銷(xiāo)售指標(biāo)，同比2021年增長(zhǎng)達(dá)到63%。年銷(xiāo)售額2億左右年銷(xiāo)售額2.1億元，銷(xiāo)售收入以年均50%的增長(zhǎng)速度迅速擴(kuò)張年銷(xiāo)售額8000萬(wàn)左右創(chuàng)新能力年開(kāi)發(fā)1000個(gè)款式年開(kāi)發(fā)1200個(gè)款式每季推出300多款獨(dú)具風(fēng)格的高檔時(shí)尚童裝及母子裝、父子裝系列，每年11%的利潤(rùn)投入產(chǎn)品研發(fā)年開(kāi)發(fā)4000個(gè)款式訂貨會(huì)模式1.訂貨會(huì)周期：每年8月份召開(kāi)次年春夏訂貨會(huì)，每年2月份召開(kāi)同年秋冬訂貨會(huì)。2.模式：每期訂貨會(huì)之前先分區(qū)域以新品發(fā)布會(huì)形式召開(kāi)巡回招商會(huì)，再到東莞本土召開(kāi)訂貨會(huì)。3.內(nèi)容：兒童生活情景式走秀+研討會(huì)+靜態(tài)訂貨4.規(guī)模：加盟商和供應(yīng)商、協(xié)力廠商以及各大媒體記者600余人1.訂貨會(huì)周期：分春、夏、秋、冬召開(kāi)四期訂貨會(huì)。2.全國(guó)按區(qū)域巡回訂貨1.訂貨會(huì)周期：每年10月份召開(kāi)次年春夏訂貨會(huì)，每年3月份召開(kāi)同年秋冬訂貨會(huì)。2.深圳本土為主會(huì)場(chǎng)，杭州、上海為分會(huì)場(chǎng)1.訂貨會(huì)周期：每年8月份召開(kāi)次年春夏訂貨會(huì)，每年2-3月份召開(kāi)同年秋冬訂貨會(huì)。2.在廣州本土召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)。1.訂貨會(huì)周期：每年2-3月份召開(kāi)同年秋季訂貨會(huì)；每年6-7月份召開(kāi)同年冬季訂貨會(huì)；每年10-11月召開(kāi)次年春夏訂貨會(huì)，2.內(nèi)容：專(zhuān)業(yè)新品發(fā)布會(huì)、走秀+戰(zhàn)略研討會(huì)+區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議+終端培訓(xùn)+靜態(tài)訂貨3.規(guī)模：加盟商和代理商近500人組織架構(gòu)公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)中心、行銷(xiāo)企劃、設(shè)計(jì)中心、生產(chǎn)中心、物流配送、信息管理、財(cái)務(wù)管理等業(yè)務(wù)中心，擁有上海、武漢、天津三家分公司形成以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為主體的三大模塊，并在美國(guó)、意大利、香港成立設(shè)計(jì)中心公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)中心、設(shè)計(jì)中心、生產(chǎn)中心、研發(fā)中心、財(cái)務(wù)管理、人事行政中心和IT部、品管部消費(fèi)者評(píng)價(jià)質(zhì)量很好，品牌也不錯(cuò)，長(zhǎng)久不褪色，很放心，但是款式一般。品牌知名，質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比高時(shí)尚、個(gè)性，但價(jià)位太高童裝樣式是好看，不過(guò)價(jià)格太高了酷炫、時(shí)尚，質(zhì)量一般，價(jià)格高加盟政策1.免收加盟費(fèi)；2.加盟合同保證金1.5-4萬(wàn)，用于加盟商貨款擔(dān)保及經(jīng)營(yíng)違約行為扣罰，合同終止后無(wú)息全額退還；3.全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，統(tǒng)一供貨折扣；4.根據(jù)業(yè)績(jī)年終高比例返利；5.對(duì)開(kāi)旗艦店客戶(hù)按形象給予最高50%的裝修費(fèi)報(bào)銷(xiāo)；6.一類(lèi)商圈的街鋪或商場(chǎng)專(zhuān)柜實(shí)用面積不少于30平方米；非一類(lèi)商圈的街鋪或商場(chǎng)專(zhuān)柜實(shí)用面積不少于50平方米1.加盟時(shí)一次性支付1萬(wàn)元合同保證金，合同期滿(mǎn)后無(wú)息退還本金；2.有15-45萬(wàn)以上資金實(shí)力開(kāi)30平米店鋪1.代理3.5折廣州加盟4.5折，補(bǔ)貨4.5折、散碼退貨；2.進(jìn)貨額達(dá)到8萬(wàn)才有10%的換貨率，完成訂貨指標(biāo)20%換貨率、10%退貨率1.專(zhuān)賣(mài)店實(shí)用面積不少50平方米，在當(dāng)?shù)貙偻伈叫薪?；商?chǎng)專(zhuān)柜實(shí)用面積不少30平方米，當(dāng)?shù)貙貯類(lèi)商場(chǎng)；2.加盟合同保證金2萬(wàn)；3.開(kāi)業(yè)前投入大概12-15萬(wàn)元；4.每季貨品上貨一個(gè)月之后，擁有15%的換貨率。1.公司統(tǒng)一零售價(jià)的4.3折供貨；2.加盟時(shí)一次性支付5000元加盟保證金，合同期滿(mǎn)后無(wú)息退還本金；3.新開(kāi)店根據(jù)公司形象要求，貨架根據(jù)形象和店鋪級(jí)別按20-50%不同比率返款支持與服務(wù)1.從申請(qǐng)加盟、選址、裝修、進(jìn)貨、開(kāi)業(yè)、日常運(yùn)營(yíng)全方位指導(dǎo)；2.專(zhuān)業(yè)的pos系統(tǒng)支持，全國(guó)各加盟商資源共享；3.全方位宣傳及促銷(xiāo)支持；4.科學(xué)的訂貨、調(diào)貨、補(bǔ)貨和退換貨計(jì)劃；5.全方位店鋪經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)及培訓(xùn)；6.VIP統(tǒng)一管理；7.不定期上門(mén)指導(dǎo)1.經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)：提供市場(chǎng)分析和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；2.宣傳策劃：提供全國(guó)性廣告支持及階段性促銷(xiāo)方案；3.提供統(tǒng)一形象統(tǒng)一設(shè)計(jì)：執(zhí)行專(zhuān)賣(mài)“七統(tǒng)一”理念；3.系統(tǒng)培訓(xùn)：店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員等崗位的系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；5.貨品供應(yīng)：提供適時(shí)的“balabala”童裝品牌系列產(chǎn)品。1.為客戶(hù)設(shè)計(jì)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜裝修圖紙；

2.提供市場(chǎng)推廣策劃，各重大節(jié)日均有相應(yīng)的推廣設(shè)計(jì)；3.賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)提供專(zhuān)業(yè)督導(dǎo)前往指導(dǎo)、培訓(xùn)；4.提供經(jīng)營(yíng)期內(nèi)加盟商所需之畫(huà)冊(cè)、購(gòu)物袋等；5.全國(guó)范圍內(nèi)貨品調(diào)配，幫助客房戶(hù)調(diào)整和消化庫(kù)存；1.開(kāi)業(yè)提供市場(chǎng)分析和專(zhuān)業(yè)跟蹤指導(dǎo)；2.專(zhuān)業(yè)陳列、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)性系統(tǒng)培訓(xùn)；3.全方位、專(zhuān)業(yè)性促銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)支持和指導(dǎo)；4.全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)換貨政策。1.全面的廣告和促銷(xiāo)支持政策；2.公司對(duì)于能夠達(dá)到公司指定要求的加盟店鋪，給予裝修款全額獎(jiǎng)勵(lì)的支持力度；3.公司按成本價(jià)提供店鋪開(kāi)業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的衣架、褲架、模特、燈箱、貨架、專(zhuān)用名片等，燈箱片、海報(bào)、廣告噴畫(huà)、POP畫(huà)、購(gòu)物袋、開(kāi)業(yè)禮品等物品由公司免費(fèi)統(tǒng)一配給；4.完善的店長(zhǎng)及員工培訓(xùn)制度。5.科學(xué)的訂貨、調(diào)貨、補(bǔ)貨和退換貨計(jì)劃；在某童裝與參考競(jìng)爭(zhēng)者、強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析的基礎(chǔ)上，再結(jié)合上述童裝市場(chǎng)概況分析，下面借助SWOT分析法，重點(diǎn)分析某童裝在童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。某童裝在童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境機(jī)會(huì)威脅1.未來(lái)650億的市場(chǎng)消費(fèi)需求和年均10%以上的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度為某童裝提供市場(chǎng)空間；2.童裝品牌化經(jīng)營(yíng)日益明朗化；3.隨著孩子年齡的增長(zhǎng)，孩子對(duì)時(shí)尚、酷炫類(lèi)童裝的需求偏好日益增強(qiáng)；4.批發(fā)模式占主導(dǎo)的童裝市場(chǎng)急需調(diào)整，探索專(zhuān)賣(mài)模式；5.童裝消費(fèi)市場(chǎng)由一線城市逐步向發(fā)達(dá)的二三線城市轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)空間廣闊；6.80后一代為人父母，品牌意識(shí)強(qiáng)，具備時(shí)尚觀念，品牌建設(shè)具備市場(chǎng)基礎(chǔ)；7.強(qiáng)勢(shì)童裝品牌市場(chǎng)占有率低，市場(chǎng)空間廣闊1.國(guó)外品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)50%以上市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)童裝廠商不斷涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)加??；2.我國(guó)童裝市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品豐富，低端產(chǎn)品供大于求；3.Adidas-Kids、Nike-Kids和ANTA︱Kids等借助現(xiàn)有資源搶灘童裝市場(chǎng)；4.李寧、361度、七匹狼、杉杉、海爾、麥當(dāng)勞等潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)劃進(jìn)軍童裝市場(chǎng)5.設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，抄襲成風(fēng)，童裝創(chuàng)新力低；6.童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，大童服斷檔嚴(yán)重；優(yōu)勢(shì)1.時(shí)尚、另類(lèi)，炫酷的產(chǎn)品風(fēng)格定位精準(zhǔn)，深受市場(chǎng)歡迎；2.市場(chǎng)地位和消費(fèi)者定位準(zhǔn)，符合消費(fèi)者穿著要求；3.銷(xiāo)售渠道逐步完善，基本覆蓋全國(guó)中大型城市；4.加盟政策、服務(wù)和支持具有一定優(yōu)越性；5.產(chǎn)品線豐富，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；利用優(yōu)勢(shì)，搶占先機(jī)，憑借有效營(yíng)銷(xiāo)策略贏取市場(chǎng)憑借優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用針對(duì)性、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略化解威脅劣勢(shì)1.品牌文化缺失，品牌知名度一般；2.產(chǎn)品質(zhì)量一般，相對(duì)定價(jià)偏高，顧客感覺(jué)性?xún)r(jià)比不高；3.缺乏穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)和規(guī)范的操作工作流程；4.管理和服務(wù)滯后，跟不上企業(yè)發(fā)展速度；5.對(duì)終端市場(chǎng)掌控能力弱，執(zhí)行力差；6.生產(chǎn)組織貨期不準(zhǔn)，錯(cuò)失市場(chǎng)銷(xiāo)售最佳時(shí)機(jī)；7.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)，偏重南方市場(chǎng)，不適應(yīng)北方市場(chǎng)銷(xiāo)售充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改變劣勢(shì)地位運(yùn)用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，利用難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，突出公司自身優(yōu)勢(shì)，排除威脅，改變劣勢(shì)三、童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1.童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求繼續(xù)保持旺盛隨著再一次的生育高峰的到來(lái)，人們生活質(zhì)量的提高，美化孩子衣著已成為家庭生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容。家長(zhǎng)和兒童對(duì)童裝需求隨著家庭消費(fèi)能力增強(qiáng)，將呈現(xiàn)出從滿(mǎn)足量的需求轉(zhuǎn)向追求質(zhì)的提高需求趨勢(shì)，尤其是兒童一季多衣的需求將拉動(dòng)童裝消費(fèi)總量的增加，消費(fèi)對(duì)童裝需求旺盛的態(tài)勢(shì)，將每年保持12.3%的增長(zhǎng)速度，提供650億的童裝消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)童裝市場(chǎng)將成為僅次于美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。2.童裝市場(chǎng)向二三線市場(chǎng)轉(zhuǎn)移首先，隨著城市化進(jìn)程，城市在不斷擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)人口逐步向工業(yè)人口、服務(wù)業(yè)人口轉(zhuǎn)移，收入、消費(fèi)能力開(kāi)始增強(qiáng)，童裝二級(jí)市場(chǎng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度加快，商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境和商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模與一級(jí)市場(chǎng)商業(yè)設(shè)施差距拉近后，為童裝品牌導(dǎo)入到二級(jí)市場(chǎng)提供了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。其次，過(guò)去10年中，中心城市是童裝品牌的主要戰(zhàn)場(chǎng)，而大批國(guó)際品牌的進(jìn)入也導(dǎo)致中國(guó)本土品牌童裝受到強(qiáng)烈的沖擊。在中心城市的主要銷(xiāo)售渠道商場(chǎng)中，本土童裝品牌的生存環(huán)境每況愈下，市場(chǎng)份額也已經(jīng)基本趨于飽和，再提升的空間有限，被迫轉(zhuǎn)向二三線市場(chǎng)。最后，二三線市場(chǎng)具備新興市場(chǎng)的所有特點(diǎn)，高成長(zhǎng)與高回報(bào)、市場(chǎng)規(guī)模普遍偏小、投資者普遍不成熟等等特點(diǎn)，這對(duì)于在一線中心城區(qū)經(jīng)歷過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)的品牌童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，可發(fā)揮的空間很大。3.消費(fèi)觀念更新和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移推動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)理念提升當(dāng)80后、90后的下一代成為社會(huì)消費(fèi)主流時(shí)，他們的價(jià)值觀，消費(fèi)意識(shí)和購(gòu)物習(xí)慣成為決定童裝品牌銷(xiāo)售的關(guān)鍵，他們選擇產(chǎn)品或品牌的準(zhǔn)則不再基于“好”或“不好”這一傳統(tǒng)的理性認(rèn)知觀，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”的感性情感態(tài)度觀。因?yàn)樗麄兯非蟮氖钱a(chǎn)品或服務(wù)能提供一種感覺(jué)或附加值。他們對(duì)童裝選擇的標(biāo)準(zhǔn)：第一位就是安全、環(huán)保；第二位是舒適；第三位是時(shí)尚性。他們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變必然催生童裝的品牌化經(jīng)營(yíng)要求。另外，當(dāng)童裝市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)移到二三級(jí)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)蘊(yùn)藏的潛在消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力后，其童裝品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展的潛力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)龇壤哂谝患?jí)市場(chǎng)，發(fā)展二三級(jí)市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)，有利于提高品牌占有率、品牌輻射力和市場(chǎng)認(rèn)知度。四、某童裝發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略建議在分析我國(guó)童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，建議某童裝應(yīng)實(shí)行以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。1.市場(chǎng)細(xì)分策略市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求，以便利用本企業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)滿(mǎn)足特定市場(chǎng)的需求。因此，依據(jù)兒童消費(fèi)行為偏好，可以將兒童分為五個(gè)群體：嬰童(0歲～1歲)，幼童(1歲～3歲)，小童(4歲～6歲)，中童(7歲～12歲)，大童(13歲～16歲)。根據(jù)以上分析，幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，而且隨著兒童年齡的增長(zhǎng)，其對(duì)童裝的要求偏時(shí)尚和個(gè)性化，可自由支配選擇。因此，某童裝的目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)定位在0～3歲幼童和中童(7歲～12歲)，大童(13歲～16歲)，依據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有風(fēng)格差異化的滿(mǎn)足中童和大童的童裝需求。2.產(chǎn)品策略現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。首先，針對(duì)0～3歲幼童和嬰童加大可愛(ài)型童裝開(kāi)發(fā)力度；其次，針對(duì)中童和大童的童裝需求進(jìn)一步加強(qiáng)時(shí)尚、個(gè)性和酷炫風(fēng)格的開(kāi)發(fā)；最后，結(jié)合南北方天氣的區(qū)域，重組產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。另外，在做好現(xiàn)有產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上，可進(jìn)行產(chǎn)品線延伸，推出時(shí)尚成人女裝，也可嘗試另辟渠道，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售時(shí)尚、酷炫的童鞋。3.定價(jià)策略目前，具有知名度的童裝品牌主要是采用了“撇脂策略”，以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤(rùn)的最大化。某童裝采取與公司市場(chǎng)定位和消費(fèi)者定位相吻合的定價(jià)策略，目前也沿用現(xiàn)行的“撇脂定價(jià)策略”。根據(jù)上述對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)水平分析，童裝消費(fèi)能力主要集中在100-500元區(qū)間，鑒于此，某童裝可結(jié)合原材料采購(gòu)、選用，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上拉開(kāi)價(jià)格帶，針對(duì)不同的消費(fèi)人群有不同的價(jià)格區(qū)間，但重點(diǎn)占據(jù)中高檔定價(jià)區(qū)間，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。4.促銷(xiāo)策略消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)信息渠道分析的結(jié)果表明，逛街是家長(zhǎng)及兒童獲取服裝購(gòu)買(mǎi)信息的最主要渠道。因此，某童裝應(yīng)注重重點(diǎn)店鋪的形象及促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣及求實(shí)、求新、求美、求廉、求名等的心理傾向，制定有效的地區(qū)差異化促銷(xiāo)活動(dòng)策略。5.分銷(xiāo)策略完善的營(yíng)銷(xiāo)道路是終端決勝的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)童裝銷(xiāo)售渠道構(gòu)成包括百貨商店、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、精品店、超級(jí)市場(chǎng)等。綜合性大商場(chǎng)和超市往往是購(gòu)買(mǎi)兒童服裝的主要地點(diǎn)。某童裝的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所的選址策略必須注重其周邊條件，如首選商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近。另外，目前某童裝作為戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)看，仍以加盟為主，同時(shí)，為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，增加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的營(yíng)銷(xiāo)方式，將在童裝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中有很大的發(fā)展空間。6.品牌推廣策略“文化構(gòu)建品牌，品牌推動(dòng)發(fā)展”，把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個(gè)性和風(fēng)格。結(jié)合某童裝目前的產(chǎn)品風(fēng)格和特色，崔總將某童裝品牌文化定位為“快樂(lè)、幸福的小屋”，這一品牌文化不僅迎合當(dāng)前兒童的心理特性，而且還與某童裝的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源和產(chǎn)品酷炫風(fēng)格吻合，更是某童裝經(jīng)營(yíng)的最高境界，將是某童裝品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)策略的導(dǎo)向。以“快樂(lè)、幸福的小屋”為某童裝品牌文化的內(nèi)涵，提升某童裝形象力。某童裝形象力打造營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象展開(kāi)和塑造。終端推銷(xiāo)時(shí)應(yīng)努力加深孩子們某童裝及商品形象的印象，以?xún)和凹议L(zhǎng)為中心，以?xún)和枨鬄槟康?，向其提供?yōu)質(zhì)商品和微笑服務(wù)。以會(huì)員制形式設(shè)立全國(guó)性?xún)和【銟?lè)部，建立溝通渠道，一方面，圍繞俱樂(lè)部成員東起推出系列促銷(xiāo)活動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、互動(dòng)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌形象影響力；另一方面，聽(tīng)取和收集他們對(duì)公司、商品和服務(wù)的意見(jiàn)，從而確立以市場(chǎng)需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。產(chǎn)品形象可根據(jù)某童裝經(jīng)營(yíng)定位，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式上可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，參與童裝系列展銷(xiāo)或展示活動(dòng)。童裝的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)，一方面可以提高品牌檔次，將全國(guó)全世界知名品牌放在同一個(gè)展臺(tái)上展示，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的交流；另一方面有利于消費(fèi)者形成科學(xué)理性的購(gòu)買(mǎi)行為，通過(guò)品牌的展示，產(chǎn)品質(zhì)量上的透明度提高，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，也提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的檔次和定位。因此，某童裝參與深圳服裝展和北京服裝展，為品牌推廣營(yíng)造一個(gè)平臺(tái)。社會(huì)形象塑造，某童裝和旗下各區(qū)域代理商以及各區(qū)域重點(diǎn)加盟商與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦偏向于社區(qū)或孤貧兒童的社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)性活動(dòng)，例如，可舉辦“兒童教育講座”或“貧困兒童助學(xué)”等活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)公司的好感和信任，樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。目錄總論市場(chǎng)環(huán)境分析（一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（二）國(guó)際市場(chǎng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)（一）目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)預(yù)測(cè)（二）目標(biāo)消費(fèi)者心理分析服裝品牌簡(jiǎn)介（一）簡(jiǎn)介（二）服裝品牌市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析（一）品牌服裝的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式（二）預(yù)定銷(xiāo)售場(chǎng)地評(píng)析投資估算（一）生產(chǎn)成本預(yù)算（二）銷(xiāo)售成本預(yù)算（三）銷(xiāo)售收入預(yù)算財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（一）現(xiàn)金流量表（二）盈虧平衡分析結(jié)論與建議一、總論衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，說(shuō)明她在我們生活中的重要性。中國(guó)人口十三億多，龐大的人口擁有龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們收入的不斷提高，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入了精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)在滿(mǎn)足人們最基本生存需求的同時(shí)，向更高的心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn)。國(guó)際服裝品牌化的發(fā)展、成熟，世界服裝潮流的涌現(xiàn)，這些都為服裝業(yè)的發(fā)展提供了巨大的商機(jī)和廣闊的市場(chǎng)前景。二、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前，國(guó)內(nèi)服裝，特別是女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有形成全國(guó)規(guī)模和絕對(duì)影響力，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其基本定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔品牌市場(chǎng)上還有很大的空缺，這對(duì)我們品牌服飾的推出市場(chǎng)是一種利好因素。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。目前，國(guó)內(nèi)知名女裝品牌有歌莉婭女裝、太平鳥(niǎo)女裝、斯?fàn)桘惻b、千百惠女裝等。深圳是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的城市，有著很大的消費(fèi)市場(chǎng)。深圳本土品牌一方面受香港的影響，另一方面受本土眾多的女性白領(lǐng)消費(fèi)群體的影響。因而深圳它更多的是高檔女裝，其風(fēng)格是迎和本土眾多的白領(lǐng)著衣喜好，黑、白、灰為主的色調(diào)，休閑化的officestyle，精致的面料及工藝，整體趨于歐式化，高貴、大氣。以深圳的金光華廣場(chǎng)和華潤(rùn)萬(wàn)象城為例，已有大批的國(guó)際一線品牌簽約進(jìn)駐。贏得了來(lái)自意大利、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)及日本的各大服飾品牌的青睞。有久負(fù)盛名的HUGOBOSS旗艦店，還有BALLY、LLOYD等多個(gè)國(guó)際一線品牌競(jìng)相入深，成為金領(lǐng)一族的首選。（二）國(guó)際市場(chǎng)國(guó)外服裝市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，市場(chǎng)商業(yè)化濃重，品牌意識(shí)強(qiáng)。引領(lǐng)著服裝的時(shí)尚潮流，流行元素變化快。目前，國(guó)外比較流行無(wú)肩、無(wú)袖、女裝高腰式。服裝競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，擁有很多國(guó)際知名品牌，如only女裝(世界品牌、丹麥名牌)、艾格女裝(法國(guó)ETAM著名暢銷(xiāo)品牌)、永遠(yuǎn)的經(jīng)典--夏奈爾（GabrielleChanel）、LouisVuitton典雅巴黎氣質(zhì)、Versace:意大利時(shí)尚帝國(guó)等。市場(chǎng)預(yù)測(cè)高檔時(shí)裝有特定的消費(fèi)群，主要消費(fèi)對(duì)象是社會(huì)名流、企業(yè)金領(lǐng)和一些追求高貴、時(shí)尚人群等。目前，這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速地?cái)U(kuò)大，其銷(xiāo)費(fèi)規(guī)模也呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著觀念的變化和職業(yè)的要求，中年女性開(kāi)始越來(lái)越重視著裝，這使得中高檔中年女裝市場(chǎng)前景被看好，從事該類(lèi)服裝的銷(xiāo)售有較好的獲利空間。目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)預(yù)測(cè)一個(gè)城市商業(yè)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展程度，反映出城市人群的消費(fèi)水平。城市的高檔辦公區(qū)、中心商業(yè)區(qū)、城市住宅區(qū)是城市人群聚集的地方，也是城市人工作、購(gòu)物、生活的主要場(chǎng)所。這些區(qū)域的人群，是城市人群消費(fèi)的主力軍。品牌服裝，以都市高端白領(lǐng)女性為目標(biāo)消費(fèi)群。她們年齡在28---50歲之間，多數(shù)在城市的中心區(qū)高端寫(xiě)字樓上班，擁有高學(xué)歷、高收入、高素養(yǎng)；月收入多在5000元以上，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)觀念超前，是中、高檔服裝消費(fèi)的主體。她們購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值高，購(gòu)買(mǎi)頻率高，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多。該消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚，且文化涵養(yǎng)高，注重生活的品質(zhì)和消費(fèi)的品味，認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的很好展示，有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。她們?nèi)松^和價(jià)值觀相對(duì)成熟，對(duì)服裝品牌、風(fēng)格、時(shí)尚有自己的喜好，也易于接受新事物、新品牌，購(gòu)物理性居多，但也帶有很大的隨意性，是目前服裝品牌市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)消費(fèi)者心理分析在服裝現(xiàn)有市場(chǎng)分析，都市白領(lǐng)中、青年女性消費(fèi)者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格，對(duì)服裝消費(fèi)檔次與品位的要求不斷提升，在進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，還要滿(mǎn)足工作需求（如商務(wù)活動(dòng)）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時(shí)尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時(shí)，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品。她們的消費(fèi)心理沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡。品牌服裝屬中、高檔品牌，正好適應(yīng)都市女性這一消費(fèi)心理的變化趨勢(shì)，對(duì)我們品牌的傳播與發(fā)展有著巨大的作用。因地區(qū)經(jīng)濟(jì)、個(gè)人收入及城市間文化的差異等因素的影響，致使服裝消費(fèi)市場(chǎng)存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)觀念的更新及時(shí)間的推移，差異將會(huì)逐步縮小。四、服裝品牌（一）簡(jiǎn)介***服裝公司，自成立以來(lái)，以創(chuàng)立頂級(jí)品牌服飾為宗旨，以設(shè)計(jì)新穎、高雅、時(shí)尚、流行的服飾為品牌理念，以滿(mǎn)足新銳現(xiàn)代都市成熟女性對(duì)高品位服裝的需要為目標(biāo)。運(yùn)用先進(jìn)的設(shè)備、精湛的工藝、考究的面料、新穎的設(shè)計(jì)，為客戶(hù)提供高品味、有風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)服裝系列。（二）品牌服飾1、設(shè)計(jì)風(fēng)格：高貴、典雅、新穎、自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格，融合了歐洲新銳、流行、時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素。2、面料、款式面料主要選用當(dāng)今國(guó)際流行面料，優(yōu)良的品質(zhì)，經(jīng)典的款式，含蓄而營(yíng)造出個(gè)性獨(dú)特的優(yōu)雅形象。3、設(shè)計(jì)、管理團(tuán)隊(duì)擁有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)助理，卓越的生產(chǎn)、管理、運(yùn)營(yíng)人員。4、主要產(chǎn)品種類(lèi)連衣裙、單裙、風(fēng)衣、套裝、單褲、t恤、外套、襯衫、馬夾等多類(lèi)高檔服裝產(chǎn)品。5、價(jià)格定位品牌服裝，分三種檔次作市場(chǎng)價(jià)格定位：高檔：2000—3800元/件中檔：1500—2300元/件低檔：780—1300元/件五、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析服裝品牌目前主要有兩種運(yùn)營(yíng)模式：大眾品牌和專(zhuān)業(yè)品牌。（一）服裝品牌適宜專(zhuān)業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)模式1、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)在設(shè)計(jì)上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求，具有一定或較高的附加價(jià)值；生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。2、價(jià)格專(zhuān)業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端3、渠道專(zhuān)業(yè)品牌基本以自營(yíng)為主，渠道主要布在國(guó)內(nèi)的深圳、上海、廣州等一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市。進(jìn)一步打入國(guó)際市場(chǎng)。4、促銷(xiāo)注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑サ闹虚L(zhǎng)期整合傳播，其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù)VIP形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，注重客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度。（二）預(yù)定銷(xiāo)售場(chǎng)地評(píng)析1、銷(xiāo)售場(chǎng)地的SWOT分析以品牌專(zhuān)賣(mài)店為市場(chǎng)啟動(dòng)點(diǎn)，面向目標(biāo)消費(fèi)群體，展示公司和品牌形象。優(yōu)勢(shì)：1、利于品牌的推廣和傳播2、很好展示企業(yè)形象，突出企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品特色3、直面市場(chǎng)，有助于獲取最有效的市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)4、利于科學(xué)管理和實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，提高服務(wù)水平5、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用相對(duì)固定劣勢(shì)：1、市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌難以突破市場(chǎng)的包圍2、競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得單一產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力下降3、品牌的影響力不夠，且市場(chǎng)門(mén)檻高機(jī)會(huì)：1、開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境，優(yōu)越的地理位置，是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)2、政府的扶持政策，是品牌發(fā)展的保障威脅：1、市場(chǎng)上同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌繁多，對(duì)新生品牌構(gòu)成威脅2、投資成本大，市場(chǎng)不穩(wěn)定的因素變化2、銷(xiāo)售場(chǎng)地的成本分析萬(wàn)象城同類(lèi)商鋪一般投資成本、銷(xiāo)售收入表項(xiàng)目面積（單位：平米）租賃費(fèi)（/單位：元/月）管理費(fèi)（單位：元/月）投資成本(單位：元/月)銷(xiāo)售收入小型商鋪30300001800318003--8萬(wàn)元/月中型商鋪80800004800848006--15萬(wàn)元/月大型商鋪150150000900015900013--20萬(wàn)元/月六、投資估算（一）生產(chǎn)成本預(yù)算面料、輔料和加工費(fèi)用檔次分類(lèi)面料、輔料費(fèi)（單位：元/件）加工費(fèi)（單位：元/件）合計(jì)高檔132130262中檔9090180低檔6060120辦公費(fèi)用（單位：元/件）人工費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)通訊費(fèi)包裝費(fèi)辦公費(fèi)合計(jì)40322855備注：平均每件衣服的基本費(fèi)用成本加工、辦公費(fèi)用合計(jì)檔次成本費(fèi)用（單位：元/件）數(shù)量（單位：件）合計(jì)（單位：元/月）高檔317309510中檔235409400低檔175305250生產(chǎn)加工費(fèi)：按月生產(chǎn)100件，月成本費(fèi)：9510+9400+5250=24160元/月銷(xiāo)售成本預(yù)算經(jīng)營(yíng)、宣傳費(fèi)用場(chǎng)地租賃費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)廣告費(fèi)及其他費(fèi)用合計(jì)6.5萬(wàn)元/月5000元/月1萬(wàn)元/月8萬(wàn)元/月月總成本費(fèi)用：24160+80000=10.416萬(wàn)元（說(shuō)明：月總成本費(fèi)是月生產(chǎn)加工費(fèi)與月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用之和）（三）銷(xiāo)售收入預(yù)算銷(xiāo)售定價(jià)、月銷(xiāo)售額預(yù)算檔次銷(xiāo)售定價(jià)(單位：元/件)均價(jià)（單位：元/件）銷(xiāo)售定價(jià)高檔2000---38002900中檔1500---23001900低檔780---13001040檔次銷(xiāo)售數(shù)量（單位：件/月）月銷(xiāo)售額（單位：元/月）月銷(xiāo)售額高檔2058000中檔3057000低檔3031200備注：依據(jù)服裝的檔次，進(jìn)行市場(chǎng)的銷(xiāo)售定價(jià)；按預(yù)計(jì)月銷(xiāo)售服裝的數(shù)量，獲得不同檔次的服裝的月銷(xiāo)售額。合計(jì)月銷(xiāo)售額：58000+57000+31200=14.62萬(wàn)元/月月毛利潤(rùn)=月銷(xiāo)售額—月總成本費(fèi)=14.62萬(wàn)元—10.416萬(wàn)元=42040元六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)現(xiàn)金流量表序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算經(jīng)營(yíng)期投資期經(jīng)營(yíng)期1現(xiàn)金流出104160104160104160104160——2固定成本80000800008000080000——3經(jīng)營(yíng)成本24160241602416024160——4現(xiàn)金流入——146200146200146200——5凈現(xiàn)金流量—104160420404204042040——6累計(jì)現(xiàn)金流量—104160—62120—2021021960——由上述分析可知：投資回收期：3.5個(gè)月，即企業(yè)經(jīng)營(yíng)3.5個(gè)月后，開(kāi)始盈利。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和銷(xiāo)售收入是影響利潤(rùn)的兩個(gè)敏感性的因素。因此，降低經(jīng)營(yíng)成本、擴(kuò)大銷(xiāo)售收入是獲得更高利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)策略。（二）盈虧平衡分析生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力利用率=月固定成本*100%/（月銷(xiāo)售收入—月可變成本）=80000/（146200—24160）=65.5%盈虧平衡點(diǎn)=月固定成本/（單位產(chǎn)品價(jià)格—單位產(chǎn)品可變成本）=80000/（2000—243）=46（件）由盈虧分析可知：當(dāng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力利用率達(dá)到65.5%或產(chǎn)量達(dá)到月46件時(shí)，就可保本；大于這個(gè)保本點(diǎn)經(jīng)營(yíng)即可盈利，表明企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。七、結(jié)論與建議隨著市場(chǎng)環(huán)境的改善，制度的健全，管理的規(guī)范，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上更加的平穩(wěn)，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。由分析可知：投資回收期：3.5個(gè)月，在一定的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)條件下，當(dāng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力利用率達(dá)到65.5%或產(chǎn)量達(dá)到月46件時(shí)，就可保本；大于這個(gè)保本點(diǎn)經(jīng)營(yíng)即可盈利；而經(jīng)營(yíng)成本和銷(xiāo)售收入是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)最敏感的因素。因此，經(jīng)營(yíng)要致力于降低成本、擴(kuò)大收入，以獲取更高的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。以下附件為贈(zèng)品，祝你事業(yè)有成！高效能人士的50個(gè)習(xí)慣在行動(dòng)前設(shè)定目標(biāo)有目標(biāo)未必能夠成功，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思.崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功。一次做好一件事著名的效率提升大師博思.崔西有一個(gè)著名的論斷：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。”富蘭克林將自己一生的成就歸功于對(duì)“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事”這一信條的實(shí)踐。培養(yǎng)重點(diǎn)思維從重點(diǎn)問(wèn)題突破，是高效能人士思考的一項(xiàng)重要習(xí)慣。如果一個(gè)人沒(méi)有重點(diǎn)地思考，就等于無(wú)主要目標(biāo)，做事的效率必然會(huì)十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解決問(wèn)題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題關(guān)鍵在許多領(lǐng)導(dǎo)者看來(lái)，高效能人士應(yīng)當(dāng)具備的最重要的能力就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題關(guān)鍵能力，因?yàn)檫@是通向問(wèn)題解決的必經(jīng)之路。正如微軟總裁兼首席軟件設(shè)計(jì)師比爾。蓋茨所説：“通向最高管理層的最迅捷的途徑，是主動(dòng)承擔(dān)別人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出眾的創(chuàng)造力和解決問(wèn)題的能力?！卑褑?wèn)題想透徹把問(wèn)題想透徹，是一種很好的思維品質(zhì)。只要把問(wèn)題想透徹了，才能找到問(wèn)題到底是什么，才能找到解決問(wèn)題最有效的手段。不找借口美國(guó)成功學(xué)家格蘭特納說(shuō)過(guò)這樣的話：“如果你有為自己系鞋帶的能力，你就有上天摘星星的機(jī)會(huì)！”一個(gè)人對(duì)待生活和工作是否負(fù)責(zé)是決定他能否成功的關(guān)鍵。一名高效能人士不會(huì)到處為自己找借口，開(kāi)脫責(zé)任；相反，無(wú)倫出現(xiàn)什么情況，他都會(huì)自覺(jué)主動(dòng)地將自己的任務(wù)執(zhí)行到底。要事第一創(chuàng)設(shè)遍及全美的事務(wù)公司的亨瑞。杜哈提說(shuō)，不論他出多小錢(qián)的薪水，都不可能找到一個(gè)具有兩種能力的人。這兩種能力是：第一，能思想；第二，能按事情的重要程度來(lái)做事。因此，在工作中，如果我們不能選擇正確的事情去做，那么唯一正確的事情就是停止手頭上的事情，直到發(fā)現(xiàn)正確的事情為止。運(yùn)用20/80法則二八法則向人們揭示了這樣一個(gè)真理，即投入與產(chǎn)出、努力與收獲、原因和結(jié)果之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。小部分的努力，可以獲得大的收獲；起關(guān)鍵作用的小部分，通常就能