股權投資在移動互聯(lián)網改造傳統(tǒng)產業(yè)中的促進作用敖小敏

傳統(tǒng)產業(yè)股權投資移動互聯(lián)網股權投資與移動互聯(lián)網是傳統(tǒng)產業(yè)升級的兩大助力

當前1頁，總共34頁。一、互聯(lián)網對傳統(tǒng)產業(yè)改造與升級中的投資機會二、廣發(fā)信德在互聯(lián)網改造傳統(tǒng)產業(yè)方面的探索目錄當前2頁，總共34頁。一、互聯(lián)網對傳統(tǒng)產業(yè)

改造與升級中的投資機會3當前3頁，總共34頁。互聯(lián)網正在快速改變我們的生活和商業(yè)形態(tài)，帶來了技術進步和效率提升，促進了經濟增長、結構調整和資源優(yōu)化配置?；ヂ?lián)網浪潮之下，無論欣喜或是躊躇，傳統(tǒng)行業(yè)如消費、制造、金融等等，無不被感染、滲透、影響和發(fā)生深刻的變化。1、互聯(lián)網帶來的變化當前4頁，總共34頁。正在被互聯(lián)網改變的傳統(tǒng)行業(yè)行業(yè)互聯(lián)網化程度互聯(lián)網化特征互聯(lián)網化趨勢受益子行業(yè)/領域家電銷售渠道互聯(lián)網化程度高；但商業(yè)模式面臨重塑傳統(tǒng)產品同質化嚴重，不斷融入互聯(lián)網基因商業(yè)模式重塑智能家居制造業(yè)低傳統(tǒng)制造業(yè)轉型升級技術革新3D

打印、物聯(lián)網、大數據、食品飲料低品牌力強，擁有定價權。重構行業(yè)渠道體系品牌為上，渠道變革為主休閑食品、渠道產業(yè)鏈O2O紡織服裝銷售渠道互聯(lián)網化程度高；但面臨商業(yè)模式重塑線上線下融合O2O是趨勢營銷變革、渠道變革、產品創(chuàng)新戶外服裝、家紡當前5頁，總共34頁。正在被互聯(lián)網改變的傳統(tǒng)行業(yè)行業(yè)互聯(lián)網化程度互聯(lián)網化特征互聯(lián)網化趨勢受益子行業(yè)/領域旅游高要素戰(zhàn)略粘性塑壁壘，O2O模式造龍頭商業(yè)模式重塑在線旅游服務商貿零售高移動端普及加速全渠道戰(zhàn)略推進渠道變革+商業(yè)模式重塑購物中心、主題百貨、奧特萊斯醫(yī)藥低我國藥品交易政策嚴格政策管制，線上線下結合為大趨勢渠道變革網上藥店醫(yī)療器械低軟硬件技術融合技術革新、商業(yè)模式創(chuàng)新移動醫(yī)療、遠程3D全息呈現、可穿戴醫(yī)療設備、個人健康監(jiān)測及管理當前6頁，總共34頁。正在被互聯(lián)網改變的傳統(tǒng)行業(yè)當前7頁，總共34頁。正在被互聯(lián)網改變的傳統(tǒng)行業(yè)當前8頁，總共34頁。2、互聯(lián)網未來的投資機遇（1）專業(yè)化在線平臺（2）傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網渠道升級（3）生活智能化（4）互聯(lián)網金融、教育、醫(yī)療等其他當前9頁，總共34頁。（1）專業(yè)化在線平臺對傳統(tǒng)行業(yè)來說，互聯(lián)網是一個新的接觸用戶、服務用戶、開展銷售和營銷的入口，這個入口相對于傳統(tǒng)模式來說可能具有極大的擴展性或顛覆性。在線平臺是傳統(tǒng)產業(yè)鏈的電子化和數字化的改造結果在線平臺的商業(yè)模式是：低成本獲得流量，形成用戶購買習慣，成為平臺入口，進行變現。因此，專業(yè)化在線平臺是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網化帶來的投資機會之一。當前10頁，總共34頁。（1）專業(yè)化在線平臺關注對象1：行業(yè)滲透率較低的標準品或者強調個性化、定制化的非標準品的在線電商平臺前者如跨境電商、農產品、保健品和休閑食品等，后者如二手車交易、家庭裝飾裝修和玩具等。綜合電商平臺、垂直電商平臺持續(xù)流量獲取能力及變現能力是關鍵當前11頁，總共34頁。（1）專業(yè)化在線平臺關注對象2：O2O平臺

O2O即OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯(lián)網結合，讓互聯(lián)網成為線下交易的前臺。O2O的概念非常廣泛，只要產業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可統(tǒng)稱為O2O。簡單來說，能兼?zhèn)渚W上商城及線下實體店兩者，并且利用網上商城與線下實體店對客戶進行服務的，即可稱為O2O。移動設備的普及和大數據的分析和運用使得O2O應用于傳統(tǒng)服務業(yè)有了更大可能，比如餐飲、電影、商業(yè)、社區(qū)服務、生活繳費、招聘等服務業(yè)。當前12頁，總共34頁。（1）專業(yè)化在線平臺關注對象3：

提升網購效率的平臺依托社交化媒介（軟件或社區(qū)）的在線電商平臺，此類型模式以“社會化媒介+電子商務”作為主營業(yè)務，通過社交化媒介如微信、微博等作為平臺將產品或服務呈現出來，同時服務于用戶網購流程優(yōu)化、挖掘用戶潛在網購需求、滿足購物檢索、推薦需求等，即利用社交化方式為用戶提供服務，提升網購效率。如：美麗蘑菇街、穿衣助手等導購平臺，SHOPMALL的互聯(lián)網入口等當前13頁，總共34頁。（1）專業(yè)化在線平臺關注對象4：移動電商平臺移動互聯(lián)網的增速遠大于互聯(lián)網基于手機終端移動互聯(lián)網上的電子商務，是傳統(tǒng)企業(yè)還未開拓的一片處女地，未來專業(yè)移動電商平臺若可以把移動購物化繁為簡，通過分析消費者購買行為或習慣，直接引導用戶購買所需產品或服務，使得用戶可以更好的利用碎片化時間進行快速的瀏和快速支付，將有望建立一個新的“電商生態(tài)體系”，例如最近蘑菇街轉型至導購平臺成為電商新入口，滿足了資本市場對移動購物的想象。當前14頁，總共34頁。（2）互聯(lián)網化消費渠道升級2013年中國網絡購物市場交易規(guī)模達到1.85萬億元，同比2012年增長42.0%，占社會消費品零售總額的比重將達到7.8%，比2012年提高1.6個百分點。2013年移動網購整體交易規(guī)模1676.4億元，同比2012年增長165.4%。預計2017年市場規(guī)模將近萬億。網絡購物的迅猛發(fā)展對原有消費品行業(yè)的經營模式、消費者的購物習慣產生了巨大影響。當前15頁，總共34頁。（2）互聯(lián)網化消費渠道升級對消費者而言，互聯(lián)網降低了消費者購物時的信息不對稱程度，降低了消費者的搜尋成本、拓展了購物空間。對經營者而言，互聯(lián)網壓縮了渠道層級，無限拓展了經營網點（針對線下網點而言），對經銷商和傳統(tǒng)零售商造成了壓力；但互聯(lián)網也為原本線下難以做大的細分領域品牌提供了機會。目前眾多傳統(tǒng)消費品面臨著嚴重的沖擊，原有的經銷體系、定價模式亟待重塑。能夠適應互聯(lián)網時代營銷模式和渠道變革的消費類企業(yè)是我們積極關注的對象。當前16頁，總共34頁。（2）互聯(lián)網化消費渠道升級關注對象1：積極擁抱互聯(lián)網，能夠有效管控線上線下定價體系和渠道的成熟品牌企業(yè)有效的定價體系是樹立、維持品牌的重要因素之一，而目前大部分傳統(tǒng)消費品品牌正面臨著由于線上線下銷售成本結構不同、銷售邊界不同造成的價格體系混亂問題。只有那些堅決擁抱互聯(lián)網，能夠率先改變線上定價體系混亂狀態(tài)的成熟品牌企業(yè)，才能夠享受互聯(lián)網渠道帶來的正面效應。當然陣痛、甚至置于死地而后生都是可能的。當前17頁，總共34頁。（2）互聯(lián)網化消費渠道升級關注對象2：細分領域、個性化、小眾化的品牌互聯(lián)網的區(qū)域無邊界性，為許多在線下渠道難以形成規(guī)模的細分領域、小眾品牌提供了生存的基礎。因此，可以關注一些未出現領導品牌且適合網絡銷售的細分領域。比如，精油品牌阿芙精油、休閑食品堅果品牌三只松鼠等就是較好的例證，他們通過互聯(lián)網實現了良好的發(fā)展。同時，通過互聯(lián)網的雙向溝通效應，也能夠形成C2B定制模式、預售模式、包年模式等新的適應個體或小眾客戶需求的品牌。比如小米手機、極米投影儀等。當前18頁，總共34頁。（2）互聯(lián)網化消費渠道升級關注對象3：能夠基于用戶數據進行新品研發(fā)和精準營銷的企業(yè)互聯(lián)網購物與傳統(tǒng)銷售渠道的最大區(qū)別是能夠直接搜集到用戶資料和用戶數據。這些用戶數據比傳統(tǒng)線下的會員數據更精確、更有效，而且能夠較高效的進行分析。就生產和研發(fā)角度而言，這些通過網絡直接搜集和積累用戶有關數據，將為企業(yè)提供非常有效的產品研發(fā)方向。就銷售和推廣角度而言，企業(yè)能夠將符合用戶需求的產品精準的推送給目標客戶。這類型可投資企業(yè)可以是品牌商、生產商，也可以是為上述企業(yè)提供此類服務的能夠搜集和分析數據的第三方企業(yè)。當前19頁，總共34頁。（3）生活智能化

隨著互聯(lián)網和移動互聯(lián)網時代的到來，我們的生活越來越便捷，越來越智能，圍繞著智能化生活這條主線，我們認為智能家居、車聯(lián)網等幾個方面需要著重關注。當前20頁，總共34頁。關注對象1：智能家居行業(yè)智能家居的重要意義在于家居產品得以接入互聯(lián)網，使傳統(tǒng)制造廠商對消費者的觸角不再限于功能本身，而是可以進一步延伸到持續(xù)的生活服務中，打破制造業(yè)的天花板約束。（3）生活智能化

當前21頁，總共34頁。模式一：家電產品正在全面邁向產品＋APP

當前22頁，總共34頁。模式二：以黑電為中心的信息服務模式

2014年初，三星、LG、海信、長虹、海爾等傳統(tǒng)電子和家電廠商集中展示家庭互聯(lián)網概念產品當前23頁，總共34頁。車聯(lián)網：下一個移動終端革命互聯(lián)網已經在向移動互聯(lián)網轉型，所謂得入口者得天下，入口即意味著海量的用戶和巨大的商業(yè)價值。隨著汽車的普及，用戶在汽車上的時間也在逐漸增多，汽車將會成為下一個互聯(lián)網入口，車聯(lián)網時代即將到來。當前24頁，總共34頁。車聯(lián)網市場要素結構

當前25頁，總共34頁。我們正處在車聯(lián)網的爆發(fā)前夜，目前google和蘋果等科技巨頭已經強勢介入。Google推出汽車開放聯(lián)盟（OOA）、蘋果推出iOSintheCar（iOSitC）計劃、Tesla及其17寸車載大屏席卷全球。巨頭的高調進入，將會強力教育和引導市場，給整個產業(yè)帶來方向和產品標桿，積聚的能量會迅速得到爆發(fā)，資金和資源得到匯聚，形成大勢。車聯(lián)網：巨頭的布局

當前26頁，總共34頁。2013年7月，智歌成立，9月獲得華創(chuàng)資本千萬級人民幣的投資。2013年5月，阿里巴巴集團以2.94億美元收購高德集團28%；2014年2月，阿里全面收購高德集團。2014年5月，騰訊投資11.73億元人民幣收購地圖廠商四維圖新7800萬股。車聯(lián)網投資案例當前27頁，總共34頁。（4）其他關注對象：互聯(lián)網金融、教育、醫(yī)療等其他當前28頁，總共34頁。四、廣發(fā)信德在

互聯(lián)網改造傳統(tǒng)產業(yè)方面的探索29當前29頁，總共34頁。1、廣發(fā)信德在互聯(lián)網投資中的優(yōu)勢信德作為券商直投，在規(guī)范公司、IPO方面、平臺資源方面有顯著優(yōu)勢。券商直投優(yōu)勢優(yōu)質早期項目投資券商綜合服務人才優(yōu)勢文化傳媒、TMT新財富最佳分析師業(yè)內領先的TMT投行團隊當前30頁，總共34頁。2、廣發(fā)信德在互聯(lián)網的主要投資方向（1）傳媒行業(yè)，重點覆蓋影視動漫、內容創(chuàng)意和移動智能終端；（2)移動互聯(lián)網方向，重點覆蓋游戲、新興移動互聯(lián)網（純互聯(lián)網基因公司）和顯示器件；(3)信息設備及相關服務，重點覆蓋包括安防、通信等的信息設備及相關集成服務（包括智慧城市），大數據及營銷服務，還有移動轉售業(yè)務等；(4)移動互聯(lián)網改造傳統(tǒng)產業(yè)，重點覆蓋專業(yè)化在線平臺、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網渠道升級、生活智能化、數據分析與精準營銷、互聯(lián)網金融等。當前31頁，總共34頁。3、過去半年廣發(fā)信德在互聯(lián)網的投資情況當前32頁，總共34頁。4、設立產業(yè)基金打造行業(yè)生態(tài)圈2014年