房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結工作總結網(wǎng)權威發(fā)布銷售經(jīng)理年終總結怎么寫，更多銷售經(jīng)理年終總結怎么寫相關信息請訪問工作總結網(wǎng)。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回想這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃進展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的；對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的進展，假設不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的機遇，可以讓大家一起共享各自的收獲，使我們彼此滲透各自告成的閱歷。作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有法則不成方圓。短短的幾個月內就察覺了好多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格促使員工按制度行事。目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就務必要完成的，業(yè)務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標，結合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達成這個目標的，這也是幾個月來我一向在反省，一向在深思的一個問題，銷量上不去的理由是什么，真的都是員工的理由嗎？不完全是，莫非我們存在的意義就是每天去找上級報告他我理應做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎？那我存在的意義是什么？考慮了這么久，我認為在員工看來業(yè)務每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標，她們并沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的理由之一，其實將目標轉化為任務很簡樸，就是將目標籌劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細節(jié)，并調鼓動工的積極性去專心斟酌要通過哪些通路、方法來達成目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。制度與目標共存是我明年的管理方向，由于內容對比瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個片面：◆終端促銷管理體系；◆員工的雇用與培訓；◆員工的出勤與考勤；◆員工的日常管理；◆鼓舞員工，達成目標。在這里工作的這段時間里讓我學到了好多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了好多問題、沖突與困難，當然這些都是不成制止的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要理由還是態(tài)度問題，態(tài)度抉擇一切。經(jīng)常有人會這樣說——“假設開初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我斷定會……”，人們往往只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨強烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最理應做的。二、明確目標首先，任何公司都有公司進展的目標，每一個員工也都有自己的個人進展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司進展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。其次就是我方才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分降落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。三、學習關于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。以上只是本人對比