銷售員個(gè)人年終總結(jié)

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作為一名手機(jī)銷售，在這段時(shí)間來我也努力的讓自己保持最正確的狀態(tài)。首先是做好對(duì)熱銷以及主打產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解。在這方面的我花了許多時(shí)間去學(xué)習(xí)和調(diào)查。除了官方方面的消息以外，我還通過客戶和網(wǎng)絡(luò)上對(duì)手機(jī)的運(yùn)用后的體驗(yàn)收集了不少產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)分析，并做了具體的統(tǒng)計(jì)作為銷售中的優(yōu)勢(shì)。

其次，我也通過上個(gè)月的銷售狀況對(duì)自己負(fù)責(zé)柜臺(tái)的擺放和推舉位做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。并很好的.熬煉了自身的判斷技能，能通過顧客的描述選擇最適合價(jià)位和型號(hào)的手機(jī)。

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20**年計(jì)劃生產(chǎn)**萬噸。對(duì)于20**年個(gè)人區(qū)域的銷量，可以參考20**年實(shí)際銷量來操作。20**年工作計(jì)劃如下：

1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。

2、市場(chǎng)信息收集更完善。

3、渠道改善再進(jìn)步。

4、市場(chǎng)宣揚(yáng)和促進(jìn)求思路。

5、想方設(shè)法提高個(gè)人素養(yǎng)和技能。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。20**年計(jì)劃強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品；系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員；培育完善自身溝通和表達(dá)技能，更細(xì)致、仔細(xì)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素養(yǎng)來提高銷售處整體素養(yǎng)。

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隨著公司各項(xiàng)制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌控的知識(shí)也更高更廣。在過去的一年里，全部的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆珍貴的'財(cái)寶，我將帶著我在往日的工作中積累的全部，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步，力爭(zhēng)在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的進(jìn)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。

相信**年肯定會(huì)是不平凡的一年。

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一周之際在于周一，周一同時(shí)也是一周當(dāng)中最淡的一天，所以這一天最好安排基礎(chǔ)性的市調(diào)工作與數(shù)據(jù)分析工作。通過市調(diào)與數(shù)據(jù)分析制定行動(dòng)計(jì)劃做好預(yù)備迎接周高峰的到來。

要點(diǎn)：

1、以部門為單位對(duì)銷售、毛利做分析(本周與上周對(duì)比/本周與同期對(duì)比)上升與下降都要做出分析，特別是單日銷售下降的緣由;

2、對(duì)上周工作計(jì)劃完成狀況檢查及本周工作計(jì)劃安排;

3、各店可依據(jù)