總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板錦集6篇

2/2總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板錦集6篇【精品】總堅(jiān)固習(xí)報(bào)告模板錦集6篇

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進(jìn)行分析爭論，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作力氣的提高，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是細(xì)心整理的總結(jié)（實(shí)習(xí)報(bào)告）6篇，歡迎大家共享。

總堅(jiān)固習(xí)報(bào)告篇1

前言

從小就幻想著出國旅游，始終以來，只能看著電視電影上的屏幕，欣賞著美國的獨(dú)特建筑，間接學(xué)習(xí)國外的風(fēng)土人情。意想不到的是，學(xué)校供應(yīng)這次機(jī)會(huì)，完成了我多年的幻想。赴美帶薪實(shí)習(xí)是美國合法的文化相互溝通項(xiàng)目，是高校生暑期赴美帶薪實(shí)習(xí)與旅游項(xiàng)目，為在校高校生供應(yīng)了難得的海外實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這個(gè)赴美實(shí)習(xí)項(xiàng)目是學(xué)校與港中旅公司簽約了兩年，我們這一年剛好是其次年?；蛟S在很多家長和同學(xué)看來，這是挺冒險(xiǎn)的，這也是一次難得的機(jī)會(huì)，需要鼓起很大的士氣去接受這次挑戰(zhàn)。只要有決心去完成一件事，什么困難都不是問題。出國的前提就是預(yù)備一大堆的簽證資料，最重要的是還要具備一大筆的資金，這是眾所周知的。在差不多一年的預(yù)備時(shí)間里，毫無疑問地考驗(yàn)了我的急躁，曾經(jīng)我也想過放棄，但是我從小的幻想就在時(shí)刻提示著我要堅(jiān)持下去，那段時(shí)間也是我家人始終鼓舞著我，支持著我，那種感謝之情是無法用語言來表達(dá)的。最終，我們親自收到了簽證，最緊急的那一步我們都已經(jīng)通過了，最終，我們能松了一口氣，接著就是預(yù)備著出行物品了。在這個(gè)預(yù)備過程中，全程都是我們自己去打理，這也是我們出國前的一大起步。

工作

我們所在地是德克薩斯州的加爾為斯頓島，在這座島上分布著四個(gè)麥當(dāng)勞，而我是在其中一家麥當(dāng)勞當(dāng)收銀員。麥當(dāng)勞的工作時(shí)間限制是員工的工作時(shí)間一個(gè)星期不能超過四十個(gè)鐘，假如超過了就相當(dāng)于加班，這是美國人很留意的問題，他們很少讓員工加班，一天的工作時(shí)間一般都會(huì)把握在六或七個(gè)小時(shí)，每個(gè)星期都會(huì)支配員工休息兩天，從而這樣也把握了員工的收入。每個(gè)小時(shí)的薪水是7.50美元，扣掉稅之后就成了7.25美元了，這就像中國一樣是依據(jù)當(dāng)?shù)氐淖畹拖M(fèi)水平來算的。

幸運(yùn)的是，我被支配到的那家餐廳是與其他三家相比之下較好的一家，工作環(huán)境是影響員工工作效率的最重要的因素，管理層對員工的管理方式，管理層與員工之間的相處方式和員工與于員工之間的相處都是一個(gè)很重要的問題。在一個(gè)生疏的環(huán)境下工作，在這個(gè)要與客人相互溝通的崗位上工作，自然而然地使我很緊急。不過真的很幸運(yùn)，被支配到了這個(gè)收銀的崗位，能讓我真正得到聽力，口語力氣的熬煉。在工作期間，我們都會(huì)比當(dāng)?shù)貑T工勤快一點(diǎn)，專注一點(diǎn)，醒目一點(diǎn)，少說話多做事是我的工作原則。在一個(gè)國外的環(huán)境下工作，在文化思想方面會(huì)有很大的差距，而我們在工作時(shí)需要留神什么該說什么不該說，什么該做什么不該做。每個(gè)經(jīng)理都有自己一套不一樣的管理方式，有些時(shí)候會(huì)難免有點(diǎn)沖突，這也只能一笑帶過，這也是一種提升忍耐力氣的方式。餐廳里的經(jīng)理和員工對我們這些同學(xué)挺照看的，在跟他們相互溝通時(shí)可以看出，他們對中國是挺感到饒有興趣的，特別是中國食物。工作時(shí)我們會(huì)認(rèn)真對待，工作后我們員工與經(jīng)理之間還是會(huì)談天說地，相互共享自己的（心得體會(huì)）。在收銀這個(gè)崗位上，為我供應(yīng)了與當(dāng)?shù)厝讼嗷贤ǖ臋C(jī)會(huì)。這個(gè)島不大，可當(dāng)?shù)氐娜藗兌忌畹瞄e適拘束，每天都能夠接觸到很多常客，他們早上都會(huì)到麥當(dāng)勞閑坐著享受美味的早餐，以美而好的心情去迎接新的一天的到來，以充分的精力開頭一天的工作。他們在開頭工作的前提下，會(huì)好好的慰勞自己。好玩的是，每天他們所點(diǎn)的東西都是一樣的，久而久之，對于這些常客，我們也就生疏了他們每天所要點(diǎn)的餐點(diǎn)，可以毫不遲疑，不用他們開口就能順手點(diǎn)出來了。在工作的時(shí)候有歡樂與不歡樂，這也需要我們調(diào)整自己的心態(tài)去正常的發(fā)揮工作力氣，以平常心去對待，去接受，異國他鄉(xiāng)，需要入鄉(xiāng)隨俗。

生活

初來咋到一個(gè)國外的環(huán)境，還是需要一點(diǎn)時(shí)間來適應(yīng)時(shí)差和環(huán)境。我們之前是住在一個(gè)apartment里，是特地租給別人住，在我們?nèi)ブ埃瑂ponsor就已經(jīng)跟那邊的老板協(xié)商好，我們?nèi)サ街笤俳o我們支配房間。這里的生活環(huán)境挺不錯(cuò)的，生活所需的工具都基本俱全了，比我們預(yù)想的好多了。衣·食·住·行這些方面都需要我們一步步突破，慢慢去習(xí)慣和體會(huì)。這個(gè)島上的交通不是很發(fā)達(dá)，平常我們就是騎著自行車出門，在這種暴曬的天氣下，我們也只能慢慢去習(xí)慣。由于我們住的地方離工作的地方太遠(yuǎn)了，騎車就需要40多分鐘，在這種太陽猛烈的狀況下，我們遲早會(huì)中暑的，所以我們就準(zhǔn)備搬到一個(gè)當(dāng)?shù)厝耍彝ィ├镒。@對我們來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，能夠更接近我們的目標(biāo)。在這個(gè)全英的家庭環(huán)境下，我們真需要好好去感受一下，他們在平常的生活習(xí)慣，文化習(xí)俗，相互溝通與溝通。我發(fā)覺，他們都不寵愛自己動(dòng)手煮東西吃，一天的溫飽都是靠快餐去解決。有天我問了房東為什么不自己煮來吃，這樣會(huì)健康一點(diǎn)，她就說他們較懶，自己動(dòng)手煮飯后還要洗碗，會(huì)鋪張時(shí)間和精力。快餐既便利又省時(shí)。其實(shí)我并不贊同這種生活習(xí)慣，不過這就是美國。美國的很多東西都是機(jī)械化，在每個(gè)家庭里都離不開洗衣機(jī)，烘干機(jī)，洗碗機(jī)，吸塵器，烤箱……這些都是他們平常的生活用品，一切的家務(wù)活都是依靠機(jī)器的，這就是美國。在這個(gè)家庭里，他們出門都是開車，從不會(huì)用走的，出門是離不開開車。所以在學(xué)校，高中就有很多同學(xué)自己開車去學(xué)校，這就是美國。在這些生活小細(xì)節(jié)里，讓我深刻體會(huì)到國外生活的不同，相比之下，在國內(nèi)，我們很小就學(xué)會(huì)了做飯，家務(wù)都是依靠自己的雙手去完成，不會(huì)讓機(jī)器駕馭我們之上，這也是我們中國人的傳統(tǒng)美德，一切就靠自己。

旅游

時(shí)間的消逝帶走了我們?yōu)槠谌齻€(gè)月工作旅程，在這一刻，我們就要與加爾為斯頓的伴侶告辭了，三個(gè)月的時(shí)間也讓我對這個(gè)島產(chǎn)生了深厚的感情，每天都要騎著自行車去上班，休息時(shí)間就會(huì)騎著車出去閑逛，欣賞四周的事物，從而建立了深厚的感情。不過值得開心而興奮的是，工作時(shí)間結(jié)束了，就意味著我們的旅程正式開頭了。從兩個(gè)月前我們就方案好工作結(jié)束后的旅游路線了。8月29號(hào)，我們踏上了旅途，開頭我們的第一站拉斯維加斯。剛到那里的第一印象就是到處都是賭場，就連機(jī)場里都是些GAMBLE,真不愧是著名的賭城，讓人大開眼界。十五天的時(shí)間，我們就到了美國的圣地亞哥，洛杉磯，紐約，雖然只是很短的時(shí)間，但是我們也能夠依據(jù)方案，完成了我們的美國之旅。在美國不同的州，都會(huì)有一點(diǎn)時(shí)差，這也讓我們有點(diǎn)時(shí)間混亂，所到的不同的地方，那里的氣候都是差別很大，這也需要我們在很短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)過來，這次旅途雖然很疲乏，但我們也有很大的收獲，見到很多新事物，接觸很多國內(nèi)無法接觸的東西。

總結(jié)

感覺一刺眼的時(shí)間，我們就回到了學(xué)校，三個(gè)半月的赴美帶薪實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。要感謝學(xué)校為我們供應(yīng)了這么寶貴的海外實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)去親身體會(huì)海外的風(fēng)土人情，見識(shí)海外的新事物，這無疑是我們?nèi)松幸粋€(gè)難忘的經(jīng)受和感受。這次實(shí)習(xí)讓我們受益匪淺，既熬煉到了口語力氣，也見識(shí)了世面。

總堅(jiān)固習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校（畢業(yè)）生必需擁有的一段經(jīng)受，他使得我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了我們的視野。同時(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展方案已迫在眉睫。在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit,youcanmakeit！我們做到了而且作的很好！實(shí)習(xí)是我們在畢業(yè)前要完成的一項(xiàng)“任務(wù)”，但它以自己獨(dú)特的方式帶給了我們很多的東西。或許回味起來索然無味但它必將成為你的一筆寶貴財(cái)寶。

我們還帶著同學(xué)的外衣，在面對事物的時(shí)候還很天真，在經(jīng)過了這一切之后你確定覺得自己長大了許多。你又想過，在工作中有過歡快也確定有過苦痛嗎？在工作中或許現(xiàn)在你可以挑肥撿瘦，但真正的工作的時(shí)候有誰會(huì)遷就你的任性和刁蠻呢？我們是還年輕但你必需要強(qiáng)迫自己成熟，與人為善，遇事不變。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和員工的訓(xùn)練，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)寶。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)到多學(xué)問和道理。我做的雖然不都是一些自己完成一個(gè)工程，或許你會(huì)覺得這時(shí)對自己的力氣感動(dòng)一種懷疑，可是就在這樣的一步步當(dāng)中準(zhǔn)備著你的成長。沒有人生來就是當(dāng)將軍的料，參預(yù)工作的時(shí)候就急著證明自己的力氣，那你就將會(huì)失去很多的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)代社會(huì)的競爭是如此的殘酷你必需有一個(gè)正確的面對，感謝實(shí)習(xí)帶給我這樣的一切。給了我一座通向社會(huì)的橋，使我學(xué)到了很多明白了很多，知道了自己身上還欠缺什么，日后還要做什么。雖然知道路不好走，但路確定是要自己走的，我要時(shí)刻預(yù)備好迎接挑戰(zhàn)，因此也更加需要我刻苦的學(xué)習(xí)理論學(xué)問為迎接挑戰(zhàn)積聚力氣。

實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度支配。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是進(jìn)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(照實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增加社會(huì)對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對同學(xué)而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)同學(xué)有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)覺自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名同學(xué)，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了從中獵取學(xué)問，獵取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出學(xué)校步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是值得慶幸的一件事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，思路更加的清晰，得到的效果也相應(yīng)的更好。

其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

1、自學(xué)

工作后不再像學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜將自己的閱歷與你共享，讓你少走彎路；在公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是清楚的熟識(shí)到哪些是你所需要了解的，哪些是你感到饒有興趣的。

2、工作態(tài)度

在工作中，你不只為公司締造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒有工作閱歷的新人，更需要通過多做事情來積累閱歷。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作態(tài)度不夠主動(dòng)就可能沒有事情做，所以平常就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累更多的閱歷。

3、團(tuán)隊(duì)精神

工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的相互溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的力氣要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、相互溝通的力氣以及與人合作的力氣。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個(gè)規(guī)章：我們永久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)消逝在自己的關(guān)心下同時(shí)也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為同學(xué)不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當(dāng)合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要在平常中多學(xué)習(xí)。

5、為人處事

作為同學(xué)面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為簡潔的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥當(dāng)處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。

最終，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作閱歷

由于自己缺乏閱歷，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)慢慢積累閱歷。

2、工作時(shí)仍需追求完善

在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。

3、學(xué)術(shù)上不夠鉆研

這是由工作性質(zhì)準(zhǔn)備的，也是我自己選擇的，由于在我看來，只有技術(shù)才能體現(xiàn)它的價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做技術(shù)性的工作。但我畢竟對技術(shù)上的學(xué)問比較感到饒有興趣，需要做一些技術(shù)上的工作，這就需要我個(gè)人多學(xué)習(xí)技術(shù)，同時(shí)，這也對我的工作有促進(jìn)作用。

從現(xiàn)在開頭我們就開頭向著我們美而好的明天奮斗！為事業(yè)努力的前進(jìn)！

總堅(jiān)固習(xí)報(bào)告篇3

由市訓(xùn)練局組織，惠州市第三屆青年老師跟崗學(xué)習(xí)順當(dāng)進(jìn)行，我有幸被惠東平山中學(xué)選派去參預(yù)為期一周的跟崗學(xué)習(xí)。

我們這次的指導(dǎo)老師：惠州市首席老師，第八中學(xué)數(shù)學(xué)科骨干老師--潘曉風(fēng)老師。他給我的第一印象是特殊硬朗，干練的一位老師。12月2號(hào)早上我們就開頭聽課，這個(gè)星期我們至少要聽潘老師四節(jié)課，其他老師八節(jié)課，而自己也要上一節(jié)示范課。潘老師第一節(jié)課是講不等式，他以講練結(jié)合的模式把學(xué)問一點(diǎn)一點(diǎn)的傳授給同學(xué)，每一次練完，他都讓同學(xué)小結(jié)，不斷反思。他上課氣氛比較輕松，掌控課堂游刃有余。在課后，訓(xùn)練我們備課的各個(gè)方面。下午改了潘老師班的周練，了解班里同學(xué)的基本學(xué)習(xí)狀況。

高三（9）班羅為老師的數(shù)列前N項(xiàng)和的練習(xí)，他的上課風(fēng)格是比較嚴(yán)謹(jǐn)，每一步都分析的很到位，同學(xué)思維跟得很緊。前N項(xiàng)和是數(shù)列的難點(diǎn)，特別是錯(cuò)位相減法，要么算錯(cuò)項(xiàng)，要么看錯(cuò)位置，而羅老師能夠點(diǎn)明關(guān)鍵，用箭號(hào)、框格等方式，簡明的分析項(xiàng)數(shù)，同學(xué)反映良好。而高三（7）班的王平秀老師的課，王老師是八中數(shù)學(xué)科科組長，帶的是高三理科重點(diǎn)班，她上課風(fēng)格特殊干練，特別有激情，語調(diào)平仄有序，聲音聽著很開心輕松，思維也不會(huì)斷。加上班級(jí)都是成果較好的同學(xué)，所以上課速度相對較快，該講的簡明扼要，一帶而過，簡潔的要求同學(xué)分析到關(guān)鍵點(diǎn)，抓住本質(zhì)。

這次跟崗學(xué)習(xí)，就是不斷的聽課，觀看不同老師上課的方式，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，例如潘老師的課堂掌控力氣，羅為老師的嚴(yán)謹(jǐn)，王平秀老師的干練，王新蘭老師的嚴(yán)峻等，學(xué)習(xí)并努力在自己以后的教學(xué)中，應(yīng)用到自己的教學(xué)中去。潘老師指導(dǎo)我們幾個(gè)備課、上課、課后反思等方面，給了我們很多看法。此外，他還是做了十幾年的老班主任，在班主任工作中，他強(qiáng)調(diào)以鼓舞為主，特別是不雅與同學(xué)對立，高中生已經(jīng)知道什么是正確和錯(cuò)誤，所以當(dāng)你還在跟他講大道理時(shí)，他就開頭不認(rèn)同你了。班主任要做的就是多鼓舞，若是犯錯(cuò)了，不要急著去批判，他們更需要的是以后方向的指導(dǎo)。

通過此次學(xué)習(xí)，我開闊了視野，熟識(shí)到老師不僅僅是一個(gè)簡潔的職業(yè)，它需要我們不斷的付出努力，不斷的用理論充實(shí)自己，并把好的理論，適合自己的理論付諸行動(dòng)。每個(gè)優(yōu)秀的老師都有自己獨(dú)特的.訓(xùn)練方式，但這也不是一成不變，唯一不變的的，一個(gè)成功的老師，是由于他帶出了一群成功的同學(xué)。

總堅(jiān)固習(xí)報(bào)告篇4

最近陪總裁去訪問客戶，做新產(chǎn)品的市場推廣工作。略有心得，寫下以鞭策自己不斷進(jìn)步。

1、記憶力需加強(qiáng)，留意強(qiáng)記重要信息。沒記住人名，產(chǎn)品價(jià)格。要增加對數(shù)字的敏感性。

2、英語一著急就卡殼，是心理素養(yǎng)問題還是英語水平的問題？臨場要冷靜。

3、通常高層的人寵愛講一些長篇大論來示意自己最終想要說的話，他們不會(huì)直接拒絕，而是講一大堆困難或不利的因素來間接說不。

4、在小的細(xì)節(jié)上得罪的別人，會(huì)導(dǎo)致不合作和別的地方的報(bào)復(fù)。西方人不經(jīng)意流露的自大傲岸。

5、充分的預(yù)備特殊特殊特殊的重要。

6、思索客戶或領(lǐng)導(dǎo)想聽什么話，他們想得到什么。才能從中找到我能供應(yīng)而客戶或領(lǐng)導(dǎo)最想得到的東西來誘惑他們做我想讓他們做的事。利益的交換，達(dá)成交易，雙方都得到自己想要的東西實(shí)現(xiàn)共贏。

7、討價(jià)還價(jià)的技巧：誰能說不，誰有主動(dòng)權(quán)。供應(yīng)其他方面的誘惑（禮品，服務(wù)等）來決絕降價(jià)。精算拆分價(jià)格。

急躁在談判中也很重要，誰先失去急躁，誰必定會(huì)先讓步。

8、占據(jù)主導(dǎo)性，引導(dǎo)別人而不是被別人牽住鼻子走。

9、對中國市場的了解。在市場上打滾的人才最了解中國的市場需要和特點(diǎn)。

10、領(lǐng)導(dǎo)和員工在考慮問題時(shí)的動(dòng)身點(diǎn)是不一樣的，領(lǐng)導(dǎo)的高度和格局更大。

11、德國企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)市場不景氣時(shí)，投入精力做研發(fā)。當(dāng)市場復(fù)蘇時(shí)能夠快速地用新產(chǎn)品打開市場。市場好時(shí)也無精力來搞研發(fā)。從中可以得到這樣的體會(huì)。對于個(gè)人在此時(shí)也是充電的良好機(jī)會(huì)。

12、這種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)很難得，就像手把手的師傅教徒弟。應(yīng)當(dāng)爭取更多的這種機(jī)會(huì)。

總堅(jiān)固習(xí)報(bào)告篇5

**年4月15日我進(jìn)入**集團(tuán)人力資源部開頭實(shí)習(xí)，這一個(gè)月的時(shí)間里，通過參預(yù)培訓(xùn)及聽“每天課堂”的講座，并且在嚴(yán)總監(jiān)、馬老師和部門其他同事的關(guān)懷、關(guān)懷下，我不斷學(xué)習(xí)、努力工作，在理論學(xué)問、工作力氣和思想等方面都有了確定的提高。

目前我主要負(fù)責(zé)人力資源部的人事工作，具體包括：（1）組織辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動(dòng)/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作，（2）管理員工信息資料及各類人事資料，依據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)支配需求，做好人員架構(gòu)及人員異動(dòng)、人事報(bào)表的提交工作；（3）員工的考勤管理，包括員工請休假事項(xiàng)辦理；除此之外，我還協(xié)作部門領(lǐng)導(dǎo)和同事做好人力資源部其他的日常工作。下面對本人實(shí)習(xí)期間的工作、學(xué)習(xí)狀況予以匯報(bào):

一、德載重任、匯鑄永恒，以高度的責(zé)任心對待工作

進(jìn)入**的門就是**的人，從開頭工作地第一天起，就牢記新員工培訓(xùn)中知道的**的企業(yè)價(jià)值觀“責(zé)任、務(wù)實(shí)、品質(zhì)、共贏”，盡管目前在做的工作是比較簡潔的，但我也始終以這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動(dòng)/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作等時(shí)，依據(jù)公司的相關(guān)制度進(jìn)行，嚴(yán)格把關(guān)，每天做好相應(yīng)臺(tái)帳的建立。在整理人事資料和花名冊電子臺(tái)帳時(shí)發(fā)覺有遺漏和信息不全的，我都逐一落實(shí)讓各部門協(xié)作核對員工信息資料，爭取提高人力資源報(bào)表統(tǒng)計(jì)的精確度和為后期上人力資源部系統(tǒng)打下較好的基礎(chǔ)。此外，在其他工作中，我也踏踏實(shí)實(shí)盡自己最大的努力干好每一件事，始終堅(jiān)持責(zé)任、親和、誠信、急躁，以主動(dòng)、認(rèn)真地心態(tài)對待工作。盡可能想要將自己所學(xué)的學(xué)問用在工作中，但是可能是由于閱歷不足，理論與實(shí)際工作結(jié)合的不是很好，并且在處理、解決某些問題上的力氣還是很欠缺。今后，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)、主動(dòng)向部門同事請教，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，并且在工作中不斷總結(jié)、積累閱歷，不斷地提高自己，增加自己的業(yè)務(wù)力氣，爭取在自己的本職崗位上有所建樹。

在這段時(shí)間里我不僅在做一些日常的人事工作，還參預(yù)了關(guān)于各部門其次季度績效考核指標(biāo)修訂的會(huì)議，雖然每天的會(huì)上我都只是用耳朵在聽、用筆在記，但在大家爭辯的時(shí)候我也在思索。這樣不僅讓我對專業(yè)學(xué)問的理解更深一步，并且通過兩個(gè)星期的時(shí)間，我對于集團(tuán)六大職能部門、三大業(yè)務(wù)中心的重點(diǎn)工作有一個(gè)大致的了解。人力資源部是集團(tuán)“選人、用人、育人、留人”最核心的部門，對于集團(tuán)的各部門的工作必需要有清晰地了解，這兩周時(shí)間里我雖然有時(shí)很晚才能回家，但是真的很值得，由于每天我都可以學(xué)到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長。并且我認(rèn)為正確而不懷疑我得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我意識(shí)到的。

二、賜予我最大的福利培訓(xùn)

在剛進(jìn)入**就參預(yù)了新員工入職培訓(xùn)，對**有了確定的了解，并通過培訓(xùn)使自己對以后的工作有了確定的規(guī)劃。使我們這些新人對自己的工作和將來不再盲目。

每周的內(nèi)訓(xùn)，讓我們了解到公司其他部門的工作，這便于我們對整個(gè)集團(tuán)有更全面的了解，也清楚的知道各部門之間應(yīng)當(dāng)怎樣去協(xié)作、協(xié)作。

“每天課堂”上播放的講座，翟洪燊教授從國學(xué)的角度詮釋管理、詮釋做人的道理，王強(qiáng)教授教我們?nèi)绾螝g快的工作，還有國內(nèi)知名的人力資源專家徐沁教授講的績效考核方面的學(xué)問，這些無一不使我們的思想有了確定提升。這將是我人生成長道路上最寶貴的財(cái)寶。

三、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成就美而好的將來

從第一次踏入**人力資源部面試時(shí)，就被那種和諧、輕松的氛圍所吸引。在這一個(gè)月的時(shí)間里，大家一起關(guān)懷我這個(gè)新人不斷地生疏工作，不斷地成長。**宣言里所講“成功由集體共享，失敗由集體共同分擔(dān)?！痹谌肆Y源部這句話雖然言過其重，但也不無體現(xiàn)。同事之間在工作中相互關(guān)懷、群策群力，毫無保留的共享自己的閱歷和成功，我想只有這樣的團(tuán)隊(duì)，這樣的工作環(huán)境才能引領(lǐng)部門和公司的成就，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成功。

**崇尚愛心，關(guān)愛員工，全力為員工完善品德、提升力氣、不斷學(xué)習(xí)，呈現(xiàn)自我供應(yīng)舞臺(tái)，這是成為**人的高傲。今日我作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人，以“進(jìn)入**成為**人為榮”，感謝**給我們這些即將畢業(yè)毫無閱歷的高校生一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是**給我們的，我們會(huì)好好把握、牢牢地抓緊它；認(rèn)為正確而不懷疑通過在**這個(gè)大家庭里不斷地學(xué)習(xí)，不斷地成長，會(huì)有一天讓**以“有我這樣的員工為榮”。

總堅(jiān)固習(xí)報(bào)告篇6

轉(zhuǎn)瞬間半年的時(shí)間過去了，眼看我的實(shí)習(xí)工作就要結(jié)束了。一想到這里心中突然有一種說不出來的失落，莫非是由于我即將要離開這個(gè)我揮灑激情的地方嗎，我想是的。在這里的這半年我過的特殊充實(shí)，而且真正學(xué)到了我要學(xué)習(xí)的東西，不管是在與同學(xué)的相處還是在教同學(xué)方面都有了很大的進(jìn)步。但是，也是在這半年當(dāng)中我真正了解并體會(huì)到了當(dāng)老師的辛苦和不易。老師這項(xiàng)工作真的是一個(gè)良心活，我可以當(dāng)一位合格的老師，但是相反我也可以是一名優(yōu)秀的老師，這只在于我的一念之差。

在剛進(jìn)入到實(shí)習(xí)的過程中，我曾經(jīng)迷茫過甚至退縮過，但是通過這半年的實(shí)習(xí)我竟然寵愛上了老師這個(gè)職業(yè)。剛進(jìn)入這所實(shí)習(xí)學(xué)校的時(shí)候，學(xué)校由于教學(xué)樓的緣由使得我們每位老師不得不步行去別的學(xué)校去上課，而我們實(shí)習(xí)生也不得不被迫同其他老師一樣過著按點(diǎn)上班按點(diǎn)下班的日子。對于我們習(xí)慣了高校那種隨心所欲、懶散慣了的生活，這的確引起了我們的反感心理。但是站在講臺(tái)上的那種欲望并沒有因此而消退，反而更加期盼破繭成蝶的那一刻。當(dāng)我真正站上了講臺(tái)，感動(dòng)而興奮地心情不言而喻了。但是沒過多長時(shí)間，突然感覺到這種生活經(jīng)索然無味了，沒有了當(dāng)時(shí)的激情澎湃。后來的一件事更使我對老師這個(gè)職業(yè)失去了信念，可能是由于我的管理緣由至使個(gè)別男生對我的管理方法產(chǎn)生了反感，從而也反感了我的生物課。我當(dāng)時(shí)真的覺得自己所為他做的一切竟然換不來他的一點(diǎn)點(diǎn)理解，反而對于他來說竟然是我自己心甘情愿的。立即，感覺自己再往自己頭上澆涼水，從頭到腳、里里外外涼的很徹底，涼的竟沒有確定溫度。從那以后我便對這個(gè)在別人眼里看似崇高的職業(yè)長生了反感。

而且不光是我，連我們一起實(shí)習(xí)的其他實(shí)習(xí)生也與8-2班的個(gè)別男生長生了沖突。那位實(shí)習(xí)生竟然把其班的一位男生的衣服給撕破了，就由于這件事情學(xué)校還特意給我們開了一個(gè)“尊師愛生”的主題班會(huì)。由于這個(gè)班會(huì)的開展的確在8-2班產(chǎn)生了確定的影響和效果。但是好景不長，沒過幾天2班又變成了原來的那種狀態(tài)。從那以后我便對他們班不再抱有任何希望，所謂“希望越大，無望也就越大”，現(xiàn)在我最終深刻體會(huì)到了這句話的含義。我曾經(jīng)真心的希望我的到來可以轉(zhuǎn)變他們，可以讓他們變成每位老師心中的好同學(xué)，即使他們的成果不是很好，但是現(xiàn)在我發(fā)覺都是徒勞。從今，我便放棄了他們，上課我也不講課就讓他們自學(xué)。有一天我去上課就發(fā)覺班上少了一多半的同學(xué)，我問班長：“他們都干嘛去了？”班長說：“我也不知道”。()這時(shí)候在班上上課的那些同學(xué)央求我說：“老師咱們趁他們現(xiàn)在不在您給我們講課吧”，我說：“咱們的課程已經(jīng)進(jìn)行的差不多了，我也只能是帶著你們一塊復(fù)習(xí)”，同學(xué)們又可憐巴巴的看著我說：“老師您帶著我們復(fù)習(xí)也行啊”。我看著他們那渴望學(xué)問的目光不忍心拒絕他們，他們還都是孩子呢啊，我說：“那好，咱就一起復(fù)習(xí)吧，抓緊把書拿出來”，緊接著進(jìn)入了復(fù)習(xí)。剛復(fù)習(xí)了一段時(shí)間之后，其他同學(xué)便都進(jìn)來了，班里馬上就跟開了鍋似的亂，眼看復(fù)習(xí)就這樣戛然而止了?？粗鴦倓傉埱笪抑v課那幾位同學(xué)突然覺得自己有點(diǎn)對不起他們，就由于班里的那么幾個(gè)不學(xué)習(xí)的同學(xué)影響的班上其他想學(xué)習(xí)的同學(xué)也不能學(xué)習(xí)。我竟然對自己的做法感到了愧疚。就這樣我們以這樣的狀態(tài)度過了期中考試，迎來