打造第一美食社群媒體項(xiàng)目策劃書

課題名稱：“吃呀”——打造第一美食社群媒體組員名字：黃鑫義31605811趙夢(mèng)婕31605204葉紫妍31605804方銘軒31605810王喆飛31605815指導(dǎo)老師：賴泓杉

目錄第一章：摘要第二章：公司介紹 一、公司簡(jiǎn)介 二、公司戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品及服務(wù)2.投資亮點(diǎn) 三、融資需求 四、核心團(tuán)隊(duì) 五、風(fēng)險(xiǎn)第三章：市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 二、目標(biāo)市場(chǎng) 三、顧客的購買準(zhǔn)則 四、市場(chǎng)滲透和銷售量第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者第五章：市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃和銷售策略 二、營銷渠道與伙伴 三、營銷周期 四、定價(jià)策略第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)匯總 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 三、資金需求 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 六、現(xiàn)金流量表第一章：摘要作為“衣食住行”中的“食”，可以說是人們平時(shí)生活中不可缺少的一部分，即屬于高頻需求。餐飲行業(yè)也在根據(jù)用戶的需求，不斷拓展著互聯(lián)網(wǎng)的邊界。在這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不斷以外賣，生鮮，菜譜等形式縮短用戶與食物的距離。吃呀是一個(gè)美食菜譜分享社區(qū)及新型電商平臺(tái)，提供有版權(quán)的實(shí)用性菜譜做法與飲食知識(shí)，為廚師和美食愛好者打造一個(gè)記錄、分享的平臺(tái)。第二章：公司介紹一：公司介紹吃呀是國內(nèi)第一美食社交群體，打造為眾好美食的群眾，進(jìn)行美食的制作經(jīng)驗(yàn)的分享交流，上傳一些美食圖文，或是分享各地域各類型的食鋪的平臺(tái)。同時(shí)APP將引入各類型的明星網(wǎng)紅邀請(qǐng)明星進(jìn)行吃播，分享明星私房菜，拍攝美食小視頻，共享廚房，定期的活動(dòng)等形式。二：公司戰(zhàn)略1：產(chǎn)品及服務(wù)提供一站式的新鮮食材現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)美食的熱愛程度高漲不消，美食制作的愛好者也越來越多，許多人傾向于自己來制作美食，不僅是因?yàn)樽约褐谱鞯氖澄锔臃判模乙彩菍?duì)生活的一種體驗(yàn)?？旃?jié)奏的現(xiàn)代生活對(duì)速度的追求是很高的，很多人可能沒有時(shí)間去買菜，而我們的APP可以提供一站式的新鮮食材，可以滿足人們生活節(jié)奏的需要，為消費(fèi)者提供便捷。另一方面，當(dāng)我們需要制作一些特殊的菜品時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)某些食材不知道去哪購買或是購買不到的情況，我們的APP可以提供購買的途徑，節(jié)省了消費(fèi)者花費(fèi)在尋找相關(guān)食材上的時(shí)間。提供聯(lián)系私人家廚的渠道，提供預(yù)定服務(wù)?，F(xiàn)代人追求高品質(zhì)的生活在飲食文化方面有很大的體現(xiàn)，人們對(duì)食物的需求不再僅僅局限于味道，對(duì)于食物的顏值，就餐的環(huán)境也有很高的要求。社會(huì)上涌現(xiàn)出了許多私人家廚，或是工作室之類的形式，即提前預(yù)定，然后制定特殊的菜譜，以單位人數(shù)計(jì)價(jià)，滿足消費(fèi)者對(duì)于美食的顏值、味道、就餐環(huán)境的需求。人們?cè)敢鉃榱诉@樣的美好體驗(yàn)而花錢。這些私人家廚或是工作室的普及度是不高的，推廣方式較為單一，如果身邊沒有體驗(yàn)過的人或許根本不會(huì)知道這種形式。許多向往這種飲食就餐環(huán)境的人往往要費(fèi)很大的盡才能找到，而且因?yàn)樽呔仿肪€，這些私廚或工作室的預(yù)定往往需要提前很長(zhǎng)時(shí)間并且很難預(yù)定到。我們的APP可以對(duì)這些商家進(jìn)行一些匯總，給消費(fèi)者提供這些私廚或工作室的預(yù)定途徑，更好地滿足消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的需求。美食社交APP可以提供一個(gè)平臺(tái)給愛好美食的群眾，進(jìn)行美食的制作經(jīng)驗(yàn)的分享交流，上傳一些美食圖文，或是分享各地域各類型的食鋪。同時(shí)APP將引入各類型的明星網(wǎng)紅，發(fā)揮明星效應(yīng)，邀請(qǐng)明星進(jìn)行吃播，分享明星私房菜，拍攝美食小視頻，定期的活動(dòng)等形式，消費(fèi)者可以觀看直播與自己喜歡的明星進(jìn)行互動(dòng)交流。社群的號(hào)召力，更多的是建立在前期在消費(fèi)者心中所形成的信譽(yù)和影響力。一個(gè)深受粉絲信任的平臺(tái)，其營銷價(jià)值、盈利能力都是非常高的。投資亮點(diǎn)搶占大市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)展業(yè)務(wù)滲透大市場(chǎng);制作菜品的視頻文藝精致，能一下吸引人的眼球;作為平臺(tái)對(duì)接客戶與第三方物流生鮮配送;我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在主要致力于菜品制作的精致拍攝，提供對(duì)細(xì)分人群極具吸引力的IP內(nèi)容，如果前幾年運(yùn)作良好，之后我們團(tuán)隊(duì)將會(huì)將經(jīng)營范圍滲透到食材自營的環(huán)節(jié)，乃至以后建立屬于自己的冷鏈物流體系。粉絲大數(shù)據(jù)，挖掘新娛樂產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。三：價(jià)值估值公司本輪計(jì)劃融資五個(gè)億，估值35個(gè)億。資金用途比例運(yùn)營管理40%內(nèi)容產(chǎn)生15%藝人及渠道簽約25%市場(chǎng)推廣20%四：核心團(tuán)隊(duì)CEO黃鑫義:項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，浙江大學(xué)城市學(xué)院金融學(xué)專業(yè)，營銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。CFO趙夢(mèng)媫：財(cái)管1604班，樂觀開朗，樂于學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新，不斷追求卓越，做事風(fēng)格果斷干練，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取，富有激情。C00葉紫妍金融1602班擔(dān)任心理委員，成就需求大，積極向上，可以忍常人所不能忍，把握適度原則，忍無可忍則不忍？CTO方銘軒：愛好看書畫畫CHO王喆飛：金融1602班擔(dān)任生活委員，對(duì)于生活充滿幻想，對(duì)于個(gè)人目標(biāo)有比較大的期望。特長(zhǎng)是思考一些疑難問題，做自己喜歡的事會(huì)堅(jiān)持做好五：風(fēng)險(xiǎn)1：食材信息、菜譜數(shù)據(jù)沒有預(yù)期的明細(xì)和精準(zhǔn)。2：吃呀海量的UGC美食內(nèi)容和大量平臺(tái)培養(yǎng)的KOL沒有合作商家提供滿意的增值服務(wù)。3：客戶的粘性和忠誠度不高。4：大數(shù)據(jù)的收集和分析以及市場(chǎng)調(diào)研存在市場(chǎng)消息不對(duì)稱。第三章：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)美食的熱愛程度高漲不消，美食制作的愛好者也越來越多，許多人傾向于自己來制作美食，不僅是因?yàn)樽约褐谱鞯氖澄锔臃判模乙彩菍?duì)生活的一種體驗(yàn)。快節(jié)奏的現(xiàn)代生活對(duì)速度的追求是很高的，很多人可能沒有時(shí)間去買菜，而我們的APP可以提供一站式的新鮮食材，可以滿足人們生活節(jié)奏的需要，為消費(fèi)者提供便捷。另一方面，當(dāng)我們需要制作一些特殊的菜品時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)某些食材不知道去哪購買或是購買不到的情況，我們的APP可以提供購買的途徑，節(jié)省了消費(fèi)者花費(fèi)在尋找相關(guān)食材上的時(shí)間?，F(xiàn)代人追求高品質(zhì)的生活在飲食文化方面有很大的體現(xiàn)，人們對(duì)食物的需求不再僅僅局限于味道，對(duì)于食物的顏值，就餐的環(huán)境也有很高的要求。社會(huì)上涌現(xiàn)出了許多私人家廚，或是工作室之類的形式，即提前預(yù)定，然后制定特殊的菜譜，以單位人數(shù)計(jì)價(jià)，滿足消費(fèi)者對(duì)于美食的顏值、味道、就餐環(huán)境的需求。人們?cè)敢鉃榱诉@樣的美好體驗(yàn)而花錢。這些私人家廚或是工作室的普及度是不高的，推廣方式較為單一，如果身邊沒有體驗(yàn)過的人或許根本不會(huì)知道這種形式。許多向往這種飲食就餐環(huán)境的人往往要費(fèi)很大的盡才能找到，而且因?yàn)樽呔仿肪€，這些私廚或工作室的預(yù)定往往需要提前很長(zhǎng)時(shí)間并且很難預(yù)定到。我們的APP可以對(duì)這些商家進(jìn)行一些匯總，給消費(fèi)者提供這些私廚或工作室的預(yù)定途徑，更好地滿足消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的需求。APP可以提供一個(gè)平臺(tái)給愛好美食的群眾，進(jìn)行美食的制作經(jīng)驗(yàn)的分享交流，上傳一些美食圖文，或是分享各地域各類型的食鋪。同時(shí)APP將引入各類型的明星網(wǎng)紅，發(fā)揮明星效應(yīng)，邀請(qǐng)明星進(jìn)行吃播，分享明星私房菜，拍攝美食小視頻，定期的活動(dòng)等形式，消費(fèi)者可以觀看直播與自己喜歡的明星進(jìn)行互動(dòng)交流。社群的號(hào)召力，更多的是建立在前期在消費(fèi)者心中所形成的信譽(yù)和影響力。一個(gè)深受粉絲信任的平臺(tái)，其營銷價(jià)值、盈利能力都是非常高的。二、目標(biāo)市場(chǎng)這個(gè)app主要面向80、90、00(美食愛好者、娛樂消費(fèi)者、品質(zhì)追求者等)等對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體有一定了解并愿意參與進(jìn)去的人，其中美食愛好者、追求高生活品質(zhì)的人群、中產(chǎn)階級(jí)是我們主要目標(biāo)受眾。這三個(gè)年齡段，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代通信技術(shù)有較高的熟悉度和依賴度，對(duì)新事物有較高的接受度，更能適應(yīng)APP在生活中的應(yīng)用。對(duì)服務(wù)特點(diǎn)、地理位置、環(huán)境的要求較高。而價(jià)格因素在這一人群的影響較小。三、顧客的購買準(zhǔn)則①追求便利和品質(zhì):美食類APP出現(xiàn)，其很大的原因是因?yàn)槠錆M足了用戶追求便利消費(fèi)的原則，為此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中通過位置定位技術(shù)，為用戶提供周邊消費(fèi)服務(wù)。②吃飽:吃飽是美食類產(chǎn)品的用戶需求中最強(qiáng)烈和最剛性的需求，為此在設(shè)計(jì)中應(yīng)滿足用戶吃的需求。③價(jià)格:一般來說人們希望實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉的消費(fèi)，特別是對(duì)于價(jià)格敏感型人群。四、市場(chǎng)滲透和銷售量因?yàn)槟壳皝碚f，還沒有任何一款產(chǎn)品像我們一樣提供配套食材。所以只看流量的話，我們期望并且預(yù)計(jì)我們的占有率能達(dá)到75%，我們綜合了現(xiàn)存的各個(gè)美食app的優(yōu)點(diǎn)，提供人性化服務(wù)，利用客戶們的獵奇心理，只要宣傳推廣的好，完全可以達(dá)到。第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者國內(nèi)市場(chǎng)：“舌尖2”使國內(nèi)再次掀起美食的狂風(fēng)，全國各地的餐飲實(shí)體店也已經(jīng)紛紛效仿“舌尖2”推薦的菜品，這是美食菜譜類APP的較好切入時(shí)機(jī)。如果說外賣是工作或?qū)W習(xí)生活中，沒有過多時(shí)間的情況下的被動(dòng)選擇，那美食菜譜一定是工作或?qū)W習(xí)之余的時(shí)間里，追求生活品質(zhì)人群的最佳選擇。2016年4月到7月之間，掌廚、下廚房、豆果美食、好豆菜譜和美食杰的月活人數(shù)統(tǒng)計(jì)，下廚房以明顯優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居第一，到七月，豆果美食和美食杰部分伯仲，而好豆菜譜出現(xiàn)稍遜一籌。從趨勢(shì)上看，整體五款應(yīng)用都處于100萬至200萬的下滑。掌廚：優(yōu)點(diǎn)，2001年成立，由圖書文化企業(yè)起步，生活類市場(chǎng)占有率約為2.5%，已同步視頻教學(xué)。注冊(cè)用戶約超2000萬，估值超過1億。缺點(diǎn)，完全的教學(xué)類美食app，食材上沒結(jié)合線上線下的同時(shí)操作。下廚房：優(yōu)點(diǎn)，2011年啟動(dòng)，由美食博客轉(zhuǎn)變?yōu)閁GC美食網(wǎng)站，引進(jìn)“有點(diǎn)田”的電商農(nóng)產(chǎn)平臺(tái)，入駐農(nóng)場(chǎng)主并進(jìn)行線上售賣。目前有160萬的注冊(cè)用戶，手機(jī)端激活用戶超1000萬，月訪問數(shù)量接近500萬。缺點(diǎn)，容雜亂，菜譜繁多不夠精簡(jiǎn)難以選擇，且大多數(shù)是只有文字菜譜，不夠生動(dòng)直觀。同時(shí)食材購買只能購買輔料，沒有生鮮配送國外市場(chǎng)：以美國為例，根據(jù)美國全國飯店業(yè)聯(lián)合會(huì)（NRA）2015年出爐的數(shù)據(jù)，全美的餐飲業(yè)市場(chǎng)總量大約是7092億美元，占到美國國民經(jīng)濟(jì)總量的4%左右，而且在過去幾十年中無論是經(jīng)濟(jì)情況是好是壞，餐飲業(yè)的銷售增長(zhǎng)從未間斷。統(tǒng)計(jì)還顯示，在過去的16年間（跨越兩次經(jīng)濟(jì)蕭條期），餐飲行業(yè)的就業(yè)增長(zhǎng)率始終跑贏國民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的大盤。第五章：市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃與銷售策略網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，越來越多遭遇經(jīng)營困境的傳統(tǒng)行業(yè)紛紛開始試水O2O，通過互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷模式打開市場(chǎng)，餐飲業(yè)020市場(chǎng)的本質(zhì)是把傳統(tǒng)電話預(yù)訂移步網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建餐飲在線預(yù)訂的平臺(tái)，開拓行業(yè)潛在需求市場(chǎng)。現(xiàn)在020模式其實(shí)都是在客戶手機(jī)里面，現(xiàn)在的消費(fèi)群體走到哪都玩手機(jī)，手機(jī)漸漸離不開人們的日常生活，并且成為非常重要的東西。運(yùn)營模式就是把線上營銷、線上購買帶動(dòng)線下經(jīng)營、線下消費(fèi)。將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)充分結(jié)合，商家利用線下交易的前臺(tái)―網(wǎng)絡(luò)和另一端的客戶互動(dòng)、發(fā)送優(yōu)惠券、推送信息、服務(wù)預(yù)訂等，客戶則通過在線選擇、下單、支付、完成預(yù)定，最終實(shí)現(xiàn)線下實(shí)體店中體驗(yàn)的樂趣。模式的特點(diǎn)，線上支付，比如無論是美團(tuán)還是淘寶生活，或是大眾點(diǎn)評(píng)，提供給消費(fèi)的是搜索模式還是打折優(yōu)惠，它們統(tǒng)一的營銷訴求都是通過網(wǎng)絡(luò)吸引大流量客戶，讓客戶第一時(shí)間獲取信息、嘗試交易、逐漸成為忠實(shí)消費(fèi)者，最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否的核心則是在線上支付，健全服務(wù)體系和互動(dòng)機(jī)制增加用戶的粘性，隨時(shí)把握客戶最新感受，為二次消費(fèi)進(jìn)行鋪墊。地域性質(zhì)決定了，餐飲行業(yè)可大量借用互聯(lián)網(wǎng)地域定位技術(shù)。普遍性決定了，餐飲行業(yè)是大眾都需要的?？梢蕴嵘脩舻幕仡^率和到店次數(shù)。初創(chuàng)期策略①穩(wěn)定市場(chǎng)與客戶:可以以大學(xué)生為招攬客戶群體的切入點(diǎn)，運(yùn)用促銷、虧本經(jīng)營、優(yōu)惠券等方式吸引客戶，并使他們習(xí)慣于“吃呀”APP的使用，并可以在不同節(jié)假日推出不同的活動(dòng)及優(yōu)惠方式。②理順市場(chǎng)價(jià)格:為用戶提供的新鮮食材基本來自商場(chǎng)、菜場(chǎng)及生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，對(duì)于食材的價(jià)格將根據(jù)其品質(zhì)及種類有一個(gè)穩(wěn)定并且符合線下市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格，不輕易隨便更改，對(duì)于食材的配送費(fèi)也將根據(jù)距離及時(shí)間段有一個(gè)確定的價(jià)格，對(duì)于私人家廚板塊也將有一個(gè)限價(jià)，并且會(huì)加強(qiáng)對(duì)于私人家廚板塊的監(jiān)控，避免隨意定價(jià)情況的出現(xiàn)及泛濫。③提升知名度:初創(chuàng)期可能存在資金較少情況，因此“吃呀”APP的宣傳可以通過新浪微博和微信朋友圈的推廣以及在各個(gè)搜索引擎和網(wǎng)站增加搜索量來進(jìn)行推廣。開拓期策略開拓期的主要目的就是維持穩(wěn)定初創(chuàng)期積累的客戶群體，通過定期的客戶調(diào)研及反饋，更新“吃呀”APP內(nèi)容設(shè)置，提升客戶的滿意度①加大宣傳力度，進(jìn)一步提升知名度:利用前兩期經(jīng)營積累的資金，進(jìn)行廣告的投放，同時(shí)可以聯(lián)系微博大V進(jìn)行宣傳。②市場(chǎng)細(xì)分化，產(chǎn)品縱深化:根據(jù)“吃呀”APP設(shè)置的意見反饋和評(píng)價(jià)功能，對(duì)使用客戶群體根據(jù)其關(guān)注方向及年齡層次進(jìn)行多樣化的劃分歸類，并對(duì)“吃呀”APP的功能劃分進(jìn)一步細(xì)化，增加需求關(guān)注度高的功能區(qū)的設(shè)置，刪減需求關(guān)注度低的功能區(qū)。③適當(dāng)加大廣告植入，擴(kuò)張資金獲取來源。④進(jìn)一步擴(kuò)展用戶群體。3) 擴(kuò)張期策略①與大量的明星簽下合同，不僅帶動(dòng)了明星效應(yīng)提高藝人的曝光率，更使我們的吃呀具有驚人的市場(chǎng)影響力和消費(fèi)能力。②個(gè)性品質(zhì)食品、食材的暢銷，突顯了吃呀選品上的眼光與調(diào)性。很多偏長(zhǎng)尾的商品經(jīng)由吃呀的推薦，成為爆款。③除了商品品牌之外，很多渠道品牌與電商平臺(tái)也成為吃呀的供應(yīng)商，如生鮮領(lǐng)域的易果、天天果園，進(jìn)口食品領(lǐng)域的山姆會(huì)員店，突顯吃呀入口地位。④吃呀海量的UGC美食內(nèi)容和大量平臺(tái)培養(yǎng)的KOL可以為合作商品提供增值服務(wù)，為消費(fèi)者購買決策提供更多幫助，媒體與電商的完美結(jié)合。吃呀因?yàn)槠湟回灥恼{(diào)性，用戶的黏性與品牌忠誠度很高，有資本發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。用戶信任吃呀平臺(tái)推薦的商品的品質(zhì)，甚至愿意以一定的溢價(jià)來購買。甚至有用戶經(jīng)常會(huì)在購買商品后留下數(shù)百字的詳細(xì)評(píng)價(jià)，為后續(xù)消費(fèi)者提供非常好的參考意見。因?yàn)橛脩舻膬?yōu)勢(shì)，吃呀可以以輕資產(chǎn)的方式專注于平臺(tái)搭建和線上用戶體驗(yàn)，而將倉儲(chǔ)、物流、包裝等部分交由供應(yīng)商解決。二、營銷渠道與伙伴1、精準(zhǔn)廣告投放：吃呀的廣告投放總體有三種位置：一是啟動(dòng)界面，最近多見電器類和零食，自己的平臺(tái)都有經(jīng)營，相當(dāng)于給自己打廣告；二是吃呀主頁上的廣告，可能會(huì)有天貓等電商的軟文廣告，部分活動(dòng)屬于自己平臺(tái)的活動(dòng)；三是菜譜中食材或者工具的廣告。2、電商分成通過與電器類商家合作，賺取流量傭金；通過一些軟文廣告，宣傳其他大品牌的電商。3、周邊消費(fèi)品生菜和材料的配送，具有數(shù)量的消費(fèi)能力，吃呀作為第三方雙方收費(fèi)。市集中的商家大多數(shù)是消費(fèi)者，比較有特色的是，很多商家賣自制的綠色食品，加上濃厚“文藝范兒”和綠色健康生活的描述，社群的口碑宣傳，形成食品類商品獨(dú)特的垂直客戶。4、數(shù)據(jù)輸出通過分析用戶的行為，對(duì)主流用戶的購物行為習(xí)慣的挖掘，有利于廚具電器類商家設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也有利于科技公司關(guān)于健康管理軟件的指標(biāo)監(jiān)控設(shè)計(jì)。吃呀可以基于LBS定位與周邊廚友互動(dòng)，私信，關(guān)注，甚至查看對(duì)方的好友，線下聚餐等深度的社交因素。5切入直播平臺(tái)，助力社交元素借鑒YouTube創(chuàng)始人做的直播nom，以美食為主題，去中心化，使每個(gè)用戶都有機(jī)會(huì)分享自己的美食故事（可能會(huì)和旅行有關(guān)），可以播放制作某個(gè)美食的過程，享用美食，如何運(yùn)營一個(gè)餐廳，或者任何與美食發(fā)生的故事。可以與美食界的大佬合作，也可以和喜歡曬美食的明星合作，增加直播的娛樂性和權(quán)威性。6、引流和促活：和國內(nèi)吃貨聚集的公眾號(hào)合作目前來看，已經(jīng)有一些豆果美食中的內(nèi)容的作者，有向其個(gè)人公眾號(hào)去引流，那如果能與類似的大號(hào)合作，使豆果美食在微信公眾號(hào)中也有足夠的流量入口，導(dǎo)入到吃呀中，也算是互利共贏了。三、銷售周期我們的銷售周期不定，因?yàn)橹灰脚_(tái)建好，就有可能每時(shí)每刻產(chǎn)生利潤(rùn)。四、定價(jià)策略互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大幅降低了邊際成本，我們將在初創(chuàng)期采用價(jià)格滲透的定價(jià)方式，我們所處的市場(chǎng)需求彈性較大，低價(jià)可大大增加銷售量，產(chǎn)品打入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，以擴(kuò)大銷售量達(dá)到增加利潤(rùn)總額的目的。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入開拓期，我們的經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨著經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降，并且，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表三、資金需求一、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表利潤(rùn)表編制單位：2017年單位：元項(xiàng)目本年累計(jì)金額上年金額一、主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)收入347,553,4143036681.72減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加1,441,5781387029二、主營業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損用“-”號(hào)表示）加：其他業(yè)務(wù)收入減：其他業(yè)務(wù)支出營業(yè)費(fèi)用5,600,00043889937管理費(fèi)用323,716,37424396092財(cái)務(wù)費(fèi)用180,854544744三、營業(yè)利潤(rùn)（虧損用“-”表示）16,614,60813885542加：投資收益補(bǔ)貼收入營業(yè)外收入42,85482000減：營業(yè)外支出4981加：以前年度損益調(diào)整四、利潤(rùn)總額（虧損用“-”號(hào)表示）16,657,45813966561減：所得稅五、凈利潤(rùn)（虧損用“-”號(hào)表示）16,657,45813966561二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：吃呀APP團(tuán)隊(duì)2017年6月16日單位：吃呀APP制作團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益項(xiàng)目行次期末余額年初余額項(xiàng)目行次期末余額年初余額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金130073120147042713短期借款46120000000短期投資2應(yīng)付票據(jù)47應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付帳款48應(yīng)收帳款4預(yù)收帳款4918000000減：壞帳準(zhǔn)備5其他應(yīng)付款50應(yīng)收帳款凈額6應(yīng)付工資51預(yù)付帳款7670647013828680應(yīng)付福利費(fèi)52應(yīng)收出口退稅8未交稅金539480601668應(yīng)收補(bǔ)貼款9未付利潤(rùn)54其他應(yīng)收款10405000024660000其他未交款558000000245066696存貨11預(yù)提費(fèi)用56待轉(zhuǎn)其他業(yè)務(wù)支出12其他應(yīng)收款13一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債57待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失14其他流動(dòng)負(fù)債586344158一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債券投資15其他流動(dòng)資產(chǎn)16流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2077329590185531393流動(dòng)負(fù)債合計(jì)6526009480372012522長(zhǎng)期投資：長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期投資21長(zhǎng)期借款66固定資產(chǎn)應(yīng)付債券67固定資產(chǎn)原價(jià)245176350251316202長(zhǎng)期應(yīng)付款68減：累計(jì)折舊253525915920970281其他長(zhǎng)期負(fù)債69固定資產(chǎn)凈值261650434330345921其中：住房周轉(zhuǎn)金70固定資產(chǎn)清理27在建工程28待處理固定資產(chǎn)凈損失29長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)76遞延稅項(xiàng)：固定資產(chǎn)合計(jì)35遞延稅款貸項(xiàng)77無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)：無形資產(chǎn)36負(fù)債合計(jì)80遞延資產(chǎn)37所有者權(quán)益：實(shí)收資本8163900000250000000無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)合計(jì)40資本公積82其他長(zhǎng)期資產(chǎn)：盈余公積83其他長(zhǎng)期資產(chǎn)41其中：公益金84遞延稅項(xiàng)：未分配利潤(rùn)85-571175547-406135208遞延稅款借項(xiàng)42非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)441650434330345921所有者權(quán)益合計(jì)8867824453-156135208資產(chǎn)總計(jì)4593833933215877314負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)93833933215877314三、現(xiàn)金流量表一月現(xiàn)金流量表編制單位：2017年度單位：人民幣元項(xiàng)目行次金額項(xiàng)目行次金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：補(bǔ)充資料行次銷售商品、提供的勞務(wù)收到的現(xiàn)金130,771,562.251、將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量收到的稅費(fèi)返還33,571.17凈利潤(rùn)571,388,121.50收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金8894,740.42加：計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備58現(xiàn)金流入小計(jì)931,669,873.83固定資產(chǎn)折舊591,093,023.75購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10無形資產(chǎn)攤銷60支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金1211,750,901.92長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷61支付的各項(xiàng)稅費(fèi)131,175,515.58待攤費(fèi)用減少（減：增加）64361,291.42支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金1817,579,947.00預(yù)提費(fèi)用增加（減：減少）65現(xiàn)金流出小計(jì)2030,506,364.50處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)的損失（減：收益）66經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~211,163,509.33固定資產(chǎn)報(bào)廢損失67二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)費(fèi)用6815,071.17收回投資所收到的現(xiàn)金22投資損失（減：收益）69取得投資收益所收到的現(xiàn)金23遞延稅款貸項(xiàng)（減：借項(xiàng)）70處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額25存貨的減少（減：增加）71收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金28經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目的減少（減：增加）721,132,340.42現(xiàn)金流入小計(jì)29-經(jīng)營性應(yīng)付項(xiàng)目的增加（減：減少）73-2,826,338.92購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30其他74投資所支付現(xiàn)金31經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~751,163,509.33支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金352、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動(dòng)：現(xiàn)金流出小計(jì)36債務(wù)轉(zhuǎn)為資本76-投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~37-一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券77-三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：融資租入固定資產(chǎn)78-吸收投資所收到的現(xiàn)金383、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加情況：-借款所收到的現(xiàn)金40現(xiàn)金的期末余額795,388,108.50收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金4323,077.92減：現(xiàn)金的期初余額804,239,670.33現(xiàn)金流入小計(jì)4423,077.92加：現(xiàn)金等價(jià)物的期末余額81償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金45減：現(xiàn)金等價(jià)物的期初余額82-分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金46現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額831,148,438.17支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金5238,149.08現(xiàn)金流出小計(jì)5338,149.08籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~54-15,071.17四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響55五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額561,148,438.17二月現(xiàn)金流量表編制單位：2017年度單位：人民幣元項(xiàng)目行次金額項(xiàng)目行次金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：補(bǔ)充資料行次銷售商品、提供的勞務(wù)收到的現(xiàn)金120,514,374.831、將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量收到的稅費(fèi)返還32,380.78凈利潤(rùn)57925,414.33收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金8596,493.61加：計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備58現(xiàn)金流入小計(jì)921,113,249.22固定資產(chǎn)折舊59728,682.50購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10無形資產(chǎn)攤銷60支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金127,833,934.61長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷61支付的各項(xiàng)稅費(fèi)13783,677.06待攤費(fèi)用減少（減：增加）64240,860.94支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金1811,719,964.67預(yù)提費(fèi)用增加（減：減少）65現(xiàn)金流出小計(jì)2020,337,576.33處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)的損失（減：收益）66經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~21775,672.89固定資產(chǎn)報(bào)廢損失67二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)費(fèi)用6810,047.44收回投資所收到的現(xiàn)金22投資損失（減：收益）69取得投資收益所收到的現(xiàn)金23遞延稅款貸項(xiàng)（減：借項(xiàng)）70處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額25存貨的減少（減：增加）71收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金28經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目的減少（減：增加）72754,893.61現(xiàn)金流入小計(jì)29-經(jīng)營性應(yīng)付項(xiàng)目的增加（減：減少）73-1,884,225.94購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30其他74投資所支付現(xiàn)金31經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~75775,672.89支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金352、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動(dòng)：現(xiàn)金流出小計(jì)36債務(wù)轉(zhuǎn)為資本76-投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~37-一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券77-三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：融資租入固定資產(chǎn)78-吸收投資所收到的現(xiàn)金383、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加情況：-借款所收到的現(xiàn)金40現(xiàn)金的期末余額793,592,072.33收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金4315,385.28減：現(xiàn)金的期初余額802,826,446.89現(xiàn)金流入小計(jì)4415,385.28加：現(xiàn)金等價(jià)物的期末余額81償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金45減：現(xiàn)金等價(jià)物的期初余額82-分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金46現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額83765,625.44支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金5225,432.72現(xiàn)金流出小計(jì)5325,432.72籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~54-10,047.44四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響55五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額56765,625.44三月現(xiàn)金流量表編制單位：2017年度單位：人民幣元項(xiàng)目行次金額項(xiàng)目行次金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：補(bǔ)充資料行次銷售商品、提供的勞務(wù)收到的現(xiàn)金115,385,781.131、將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量收到的稅費(fèi)返還31,785.58凈利潤(rùn)57694,060.75收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金8447,370.21加：計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備58現(xiàn)金流入小計(jì)915,834,936.92固定資產(chǎn)折舊59546,511.88購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10無形資產(chǎn)攤銷60支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金125,875,450.96長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷61支付的各項(xiàng)稅費(fèi)13587,757.79待攤費(fèi)用減少（減：增加）64180,645.71支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金188,789,973.50預(yù)提費(fèi)用增加（減：減少）65現(xiàn)金流出小計(jì)2015,253,182.25處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)的損失（減：收益）66經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~21581,754.67固定資產(chǎn)報(bào)廢損失67二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)費(fèi)用687,535.58收回投資所收到的現(xiàn)金22投資損失（減：收益）69取得投資收益所收到的現(xiàn)金23遞延稅款貸項(xiàng)（減：借項(xiàng)）70處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額25存貨的減少（減：增加）71收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金28經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目的減少（減：增加）72566,170.21現(xiàn)金流入小計(jì)29-經(jīng)營性應(yīng)付項(xiàng)目的增加（減：減少）73-1,413,169.46購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30其他74投資所支付現(xiàn)金31經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~75581,754.67支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金352、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動(dòng)：現(xiàn)金流出小計(jì)36債務(wù)轉(zhuǎn)為資本76-投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~37-一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券77-三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：融資租入固定資產(chǎn)78-吸收投資所收到的現(xiàn)金383、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加情況：-借款所收到的現(xiàn)金40現(xiàn)金的期末余額792,694,054.25收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金4311,538.96減：現(xiàn)金的期初余額802,119,835.17現(xiàn)金流入小計(jì)4411,538.96加：現(xiàn)金等價(jià)物的期末余額81償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金45減：現(xiàn)金等價(jià)物的期初余額82-分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金46現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額83574,219.08支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金5219,074.54現(xiàn)金流出小計(jì)5319,074.54籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~54-7,535.58四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響55五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額56574,219.08四月現(xiàn)金流量表編制單位：2017年度單位：人民幣元項(xiàng)目行次金額項(xiàng)目行次金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：補(bǔ)充資料行次銷售商品、提供的勞務(wù)收到的現(xiàn)金110,257,187.421、將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量收到的稅費(fèi)返還31,190.39凈利潤(rùn)57462,707.17收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金8298,246.81加：計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備58現(xiàn)金流入小計(jì)910,556,624.61固定資產(chǎn)折舊59364,341.25購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10無形資產(chǎn)攤銷60支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金123,916,967.31長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷61支付的各項(xiàng)稅費(fèi)13391,838.53待攤費(fèi)用減少（減：增加）64120,430.47支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金185,859,982.33預(yù)提費(fèi)用增加（減：減少）65現(xiàn)金流出小計(jì)2010,168,788.17處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)的損失（減：收益）66經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~21387,836.44固定資產(chǎn)報(bào)廢損失67二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)費(fèi)用685,023.72收回投資所收到的現(xiàn)金22投資損失（減：收益）69取得投資收益所收到的現(xiàn)金23遞延稅款貸項(xiàng)（減：借項(xiàng)）70處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額25存貨的減少（減：增加）71收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金28經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目的減少（減：增加）72377,446.81現(xiàn)金流入小計(jì)29-經(jīng)營性應(yīng)付項(xiàng)目的增加（減：減少）73-942,112.97購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30其他74投資所支付現(xiàn)金31經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~75387,836.44支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金352、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動(dòng)：現(xiàn)金流出小計(jì)36債務(wù)轉(zhuǎn)為資本76-投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~37-一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券77-三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：融資租入固定資產(chǎn)78-吸收投資所收到的現(xiàn)金383、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加情況：-借款所收到的現(xiàn)金40現(xiàn)金的期末余額791,796,036.17收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金437,692.64減：現(xiàn)金的期初余額801,413,223.44現(xiàn)金流入小計(jì)447,692.64加：現(xiàn)金等價(jià)物的期末余額81償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金45減：現(xiàn)金等價(jià)物的期初余額82-分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金46現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額83382,812.72支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金5212,716.36現(xiàn)金流出小計(jì)5312,716.36籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~54-5,023.72四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響55五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額56382,812.72五月現(xiàn)金流量表編制單位：2017年度單位：人民幣元項(xiàng)目行次金額項(xiàng)目行次金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：補(bǔ)充資料行次銷售商品、提供的勞務(wù)收到的現(xiàn)金123,078,671.691、將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量收到的稅費(fèi)返還32,678.38凈利潤(rùn)571,041,091.13收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金8671,055.31加：計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備58現(xiàn)金流入小計(jì)923,752,405.38固定資產(chǎn)折舊59819,767.81購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10無形資產(chǎn)攤銷60支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金128,813,176.44長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷61支付的各項(xiàng)稅費(fèi)13881,636.69待攤費(fèi)用減少（減：增加）64270,968.56支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金1813,184,960.25預(yù)提費(fèi)用增加（減：減少）65現(xiàn)金流出小計(jì)2022,879,773.38處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)的損失（減：收益）66經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~21872,632.00固定資產(chǎn)報(bào)廢損失67二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)費(fèi)用6811,303.38收回投資所收到的現(xiàn)金22投資損失（減：收益）69取得投資收益所收到的現(xiàn)金23遞延稅款貸項(xiàng)（減：借項(xiàng)）70處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額25存貨的減少（減：增加）71收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金28經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目的減少（減：增加）72849,255.31現(xiàn)金流入小計(jì)29-經(jīng)營性應(yīng)付項(xiàng)目的增加（減：減少）73-2,119,754.19購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30其他74投資所支付現(xiàn)金31經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~75872,632.00支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金352、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動(dòng)：現(xiàn)金流出小計(jì)36債務(wù)轉(zhuǎn)為資本76-投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~37-一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券77-三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：融資租入固定資產(chǎn)78-吸收投資所收到的現(xiàn)金383、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加情況：-借款所收到的現(xiàn)金40現(xiàn)金的期末余額794,041,081.38收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金4317,308.44減：現(xiàn)金的期初余額803,179,752.75現(xiàn)金流入小計(jì)4417,308.44加：現(xiàn)金等價(jià)物的期末余額81償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金45減：現(xiàn)金等價(jià)物的期初余額82-分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金46現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額83861,328.63支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金5228,611.81現(xiàn)金流出小計(jì)5328,611.81籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~54-11,303.38四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響55五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額56861,328.63六月現(xiàn)金流量表編制單位：2017年度單位：人民幣元項(xiàng)目行次金額項(xiàng)目行次金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：補(bǔ)充資料行次銷售商品、提供的勞務(wù)收到的現(xiàn)金130,771,562.251、將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量收到的稅費(fèi)返還33,571.17凈利潤(rùn)571,388,121.50收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金8894,740.42加：計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備58現(xiàn)金流入小計(jì)931,669,873.83固定資產(chǎn)折舊591,093,023.75購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10無形資產(chǎn)攤銷60支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金1211,750,901.92長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷61支付的各項(xiàng)稅費(fèi)131,175,515.58待攤費(fèi)用減少（減：增加）64361,291.42支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金1817,579,947.00預(yù)提費(fèi)用增加（減：減少）65現(xiàn)金流出小計(jì)2030,506,364.50處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)的損失（減：收益）66經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~211,163,509.33固定資產(chǎn)報(bào)廢損失67二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)費(fèi)用6815,071.17收回投資所收到的現(xiàn)金22投資損失（減：收益）69取得投資收益所收到的現(xiàn)金23遞延稅款貸項(xiàng)（減：借項(xiàng)）70處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額25存貨的減少（減：增加）71收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金28經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目的減少（減：增加）721,132,340.42現(xiàn)金流入小計(jì)29-經(jīng)營性應(yīng)付項(xiàng)目的增加（減：減少）73-2,826,338.92購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30其他74投資所支付現(xiàn)金31經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~751,163,509.33支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金352、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動(dòng)：現(xiàn)金流出小計(jì)36債務(wù)轉(zhuǎn)為資本76-投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~37-一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券77-三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：融資租入固定資產(chǎn)78-吸收投資所收到的現(xiàn)金383、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加情況：-借款所收到的現(xiàn)金40現(xiàn)金的期末余額795,388,108.50收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金4323,077.92減：現(xiàn)金的期初余額804,239,670.33現(xiàn)金流入小計(jì)4423,077.92加：現(xiàn)金等價(jià)物的期末余額81償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金45減：現(xiàn)金等價(jià)物的期初余額82-分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金46現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額831,148,438.17支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金5238,149.08現(xiàn)金流出小計(jì)5338,149.08籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~54-15,071.17四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響55五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額561,148,438.17七月現(xiàn)金流量表編制單位：2017年度單位：人民幣元項(xiàng)目行次金額項(xiàng)目行次金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：補(bǔ)充資料行次銷售商品、提供的勞務(wù)收到的現(xiàn)金115,385,781.131、將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量收到的稅費(fèi)返還31,785.58凈利潤(rùn)57694,060.75收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金8447,370.21加：計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備58現(xiàn)金流入小計(jì)915,834,936.92固定資產(chǎn)折舊59546,511.88購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10無形資產(chǎn)攤銷60支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金125,875,450.96長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷61支付的各項(xiàng)稅費(fèi)13587,757.79待攤費(fèi)用減少（減：增加）64180,645.71支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金188,789,973.50預(yù)提費(fèi)用增加（減：減少）65現(xiàn)金流出小計(jì)2015,253,182.25處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)的損失（減：收益）66經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~21581,754.67固定資產(chǎn)報(bào)廢損失67二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)費(fèi)用687,535.58收回投資所收到的現(xiàn)金22投資損失（減：收益）69取得投資收益所收到的現(xiàn)金23遞延稅款貸項(xiàng)（減：借項(xiàng)）70處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額25存貨的減少（減：增加）71收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金28經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目的減少（減：增加）72566,170.21現(xiàn)金流入小計(jì)29-經(jīng)營性應(yīng)付項(xiàng)目的增加（減：減少）73-1,413,169.46購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30其他74投資所支付現(xiàn)金31經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~75581,754.67支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金352、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動(dòng)：現(xiàn)金流出小計(jì)36債務(wù)轉(zhuǎn)為資本76-投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~37-一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券77-三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：融資租入固定資產(chǎn)78-吸收投資所收到的現(xiàn)金383、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加情況：-借款所收到的現(xiàn)金40現(xiàn)金的期末余額792,694,054.25收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金4311,538.96減：現(xiàn)金的期初余額802,119,835.17現(xiàn)金流入小計(jì)4411,538.96加：現(xiàn)金等價(jià)物的期末余額81償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金45減：現(xiàn)金等價(jià)物的期初余額82-分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金46現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額83574,219.08支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金5219,074.54現(xiàn)金流出小計(jì)5319,074.54籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~54-7,535.58四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響55五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額56574,219.08八月現(xiàn)金流量表編制單位：2017年度單位：人民幣元項(xiàng)目行次金額項(xiàng)目行次金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：補(bǔ)充資料行次銷售商品、提供的勞務(wù)收到的現(xiàn)金17,692,890.561、將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量收到的稅費(fèi)返還3892.79凈利潤(rùn)57347,030.38收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金8223,685.10加：計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備58現(xiàn)金流入小計(jì)97,917,468.46固定資產(chǎn)折舊59273,255.94購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10無形資產(chǎn)攤銷60支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金122,937,725.48長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷61支付的各項(xiàng)稅費(fèi)13293,878.90待攤費(fèi)用減少（減：增加）6490,322.85支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金184,394,986.75預(yù)提費(fèi)用增加（減：減少）65現(xiàn)金流出小計(jì)207,626,591.13處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)的損失（減：收益）66經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~21290,877.33固定資產(chǎn)報(bào)廢損失67二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)費(fèi)用683,767.79收回投資所收到的現(xiàn)金22投資損失（減：收益）69取得投資收益所收到的現(xiàn)金23遞延稅款貸項(xiàng)（減：借項(xiàng)）70處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額25存貨的減少（減：增加）71收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金28經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目的減少（減：增加）72283,085.10現(xiàn)金流入小計(jì)29-經(jīng)營性應(yīng)付項(xiàng)目的增加（減：減少）73-706,584.73購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30其他74投資所支付現(xiàn)金31經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~75290,877.33支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金352、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動(dòng)：現(xiàn)金流出小計(jì)36債務(wù)轉(zhuǎn)為資本76-投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~37-一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券77-三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：融資租入固定資產(chǎn)78-吸收投資所收到的現(xiàn)金383、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加情況：-借款所收到的現(xiàn)金40現(xiàn)金的期末余額791,347,027.13收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金435,769.48減：現(xiàn)金的期初余額801,059,917.58現(xiàn)金流入小計(jì)445,769.48加：現(xiàn)金等價(jià)物的期末余額81償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金45減：現(xiàn)金等價(jià)物的期初余額82-分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金46現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額83287,109.54支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金529,537.27現(xiàn)金流出小計(jì)539,537.27籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~54-3,767.79四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響55五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額56287,109.54九月現(xiàn)金流量表編制單位：2017年度單位：人民幣元項(xiàng)目行次金額項(xiàng)目行次金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：補(bǔ)充資料行次銷售商品、提供的勞務(wù)收到的現(xiàn)金130,771,562.251、將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量收到的稅費(fèi)返還33,571.17凈利潤(rùn)571,388,121.50收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金8894,740.42加：計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備58現(xiàn)金流入小計(jì)931,669,873.83固定資產(chǎn)折舊591,093,023.75購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10無形資產(chǎn)攤銷60支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金1211,750,901.92長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷61支付的各項(xiàng)稅費(fèi)131,175,515.58待攤費(fèi)用減少（減：增加）64361,291.42支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金1817,579,947.00預(yù)提費(fèi)用增加（減：減少）65現(xiàn)金流出小計(jì)2030,506,364.50處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)的損失（減：收益）66經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~211,163,509.33固定資產(chǎn)報(bào)廢損失67二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)費(fèi)用6815,071.17收回投資所收到的現(xiàn)金22投資損失（減：收益）69取得投資收益所收到的現(xiàn)金23遞延稅款貸項(xiàng)（減：借項(xiàng)）70處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額25存貨的減少（減：增加）71收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金28經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目的減少（減：增加）721,132,340.42現(xiàn)金流入小計(jì)29-