學(xué)府華庭車位營(yíng)銷方案

學(xué)府華庭項(xiàng)目位營(yíng)銷案第一部分：目及車位現(xiàn)分析一車基情地下停車位車位總數(shù)多個(gè)，住宅400余戶，車位比例約1:1目前車位銷售40余個(gè)，銷售已停滯。二項(xiàng)周項(xiàng)車情5-8萬(wàn)180元/月

5-8萬(wàn)260元/月

市?。褐苓呿?xiàng)目平均車位比約為1:0.9；由于車位價(jià)值比較單一，車位價(jià)格在市場(chǎng)上比較平均，車位價(jià)格在小區(qū)產(chǎn)品定位、項(xiàng)目位置及套等因素有差距；周邊項(xiàng)目車位價(jià)格區(qū)間為5-8萬(wàn)個(gè)并有部分項(xiàng)目可以做無(wú)息按揭分期分款車銷售情況一般，車位銷售情況較差。車位租金在180元右，車位配越少，入住率越高，租金越。二項(xiàng)車現(xiàn)分銷售現(xiàn)：位在項(xiàng)目交付階段銷售過(guò)小部分后，銷售停滯。車位配：位配比較高，供大于求。車位使情況項(xiàng)目住宅產(chǎn)品較高端，入住率較高，車位租金較低，負(fù)二層車位停車超過(guò)80%1

周邊情項(xiàng)目旁邊的長(zhǎng)大的教職工宿舍與本小區(qū)無(wú)明確的隔離工宿舍進(jìn)出入隨意，物業(yè)基本沒(méi)有進(jìn)行管理。車庫(kù)負(fù)二樓項(xiàng)目外圍底商都有免費(fèi)停車位。車位本情況：庫(kù)由開發(fā)商自行管理，管理較松散，消防通道上亂?，F(xiàn)象多。車庫(kù)燈光照明不夠明亮車位導(dǎo)識(shí)不夠明顯?？偨Y(jié)：目周邊免費(fèi)車位多車庫(kù)管理松，車位比銷售難度大。第二部分營(yíng)銷策略一、

銷策（）針對(duì)項(xiàng)的車位積壓銷，業(yè)車位需求不的情況執(zhí)行以下計(jì)對(duì)項(xiàng)目車位進(jìn)行銷，達(dá)到車位速銷售目的

。1、目標(biāo)：改變客戶對(duì)車位不重視、不稀缺的心態(tài)，快速消化；2、創(chuàng)造銷售的有利條件：清除外圍隨意停車對(duì)小區(qū)車位供需關(guān)系的影響，車庫(kù)租金施行漲價(jià)，加強(qiáng)對(duì)地下車庫(kù)管理工作等，提供車位價(jià)值提升空間和客戶必購(gòu)的理由。3、實(shí)施計(jì)劃：（1）制造緊張感——推售策略；（2）打造尊貴感——展示策略；（3）限時(shí)限購(gòu)——制造熱銷搶購(gòu)氛圍；（4）一口價(jià)——促進(jìn)快速成交，制造緊張搶購(gòu)氛圍；（5）制造優(yōu)惠假象——促銷策略；（6）現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)----優(yōu)惠刺激成交；（7）按揭貸款---解決后顧之憂，促進(jìn)成交；（8）臨門一腳——購(gòu)車位送車位鎖、或者其他禮品。一推策通過(guò)海、單張、公欄、車包裝、條幅電話、訊、業(yè)主群息等宣物料和渠道合系列的推政策和售活動(dòng)，對(duì)戶進(jìn)行壓最終形成銷。宣推廣及活動(dòng)計(jì)劃下：·拋出車位緊俏車難租金漲價(jià)等問(wèn)題，告訴客戶必須要買車位的理由；2

·分期0利率購(gòu)位政策僅限30天，買車位無(wú)負(fù)擔(dān)，制造熱點(diǎn)話題；·買車位團(tuán)購(gòu)即惠；·全民營(yíng)銷及轉(zhuǎn)活動(dòng)，讓所有業(yè)主為我們做宣傳；車位變特價(jià)設(shè)置特價(jià)車位讓已購(gòu)買的客戶參加已購(gòu)的車位變特價(jià)車位的活（限一名）刺激成交；三銷流與行客需摸

動(dòng)：查客戶的車位需求意向告知意向客戶車位即將發(fā)售的信息。渠：話回訪、海報(bào)、易拉寶單頁(yè)客戶告知信業(yè)主微信QQ群上門拜訪及銷售活動(dòng)等方式公與售

動(dòng)：定車位銷售答客問(wèn)和統(tǒng)一說(shuō)辭通過(guò)宣傳渠道發(fā)布車位正式銷售信息。準(zhǔn)備車位銷售各種協(xié)議、資料及銷售道具。銷售電話通知點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通知車位發(fā)售信息，并突出稀缺感置業(yè)顧問(wèn)集中時(shí)間上門銷售；引購(gòu)

引方：確小區(qū)周邊規(guī)劃，分析未來(lái)停車位緊張形勢(shì)，引導(dǎo)客戶購(gòu)買；分析租車位的不穩(wěn)定性（數(shù)量不夠，未來(lái)可能漲價(jià)）；引導(dǎo)客戶認(rèn)知未來(lái)小區(qū)車位的投資價(jià)值簽交

流：擇車位確認(rèn)控→領(lǐng)取簽署車位銷售合同→帶客戶到財(cái)務(wù)繳款→登記案注事：前準(zhǔn)備車位銷售合同；簽約繳款后及時(shí)做好成交記錄，保留資料，登記備案。3

存?zhèn)?/p>

車位成交后立刻建立客戶成交案同客戶資料（購(gòu)房號(hào)、所購(gòu)車位號(hào)）一并整理存檔；客檔應(yīng)括客戶所購(gòu)房號(hào)、成交單價(jià)、總價(jià)、付款方式、款項(xiàng)到帳情況、商品房買賣合同及編號(hào)、業(yè)主姓名、年齡特征、聯(lián)系方式及通訊地址；客戶所購(gòu)車位號(hào)、所購(gòu)車位數(shù)量、款項(xiàng)清繳情況、車位銷售合同及編號(hào)等。四時(shí)鋪前期準(zhǔn)備做好銷售方案的細(xì)化工作，人員培訓(xùn)、宣傳推廣物料和客戶資料等的準(zhǔn)備，了解客戶體的意向。銷售做好準(zhǔn)備工作，配合系列宣傳推廣和活動(dòng)擠壓客戶，制造供不應(yīng)求的火爆認(rèn)籌。中開盤，通過(guò)開盤大優(yōu)惠、優(yōu)惠不再有、即將漲價(jià)等刺激客戶購(gòu)買，開盤持續(xù)熱銷加推商業(yè)預(yù)留部分的位。在短時(shí)間消化積壓的車位，形成購(gòu)車位熱潮。前期準(zhǔn)備電話信訪、銷售宣傳展示區(qū)包裝第一輪溝通初步意向

中期鋪墊桁架噴繪、海報(bào)等銷售宣傳、上門拜訪小型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、全民營(yíng)銷、熱銷炒作等第二輪溝通，啟動(dòng)認(rèn)籌優(yōu)惠信息釋放

熱銷高潮開盤、持續(xù)熱銷開盤優(yōu)惠推第三輪溝通優(yōu)惠，搶車位4

五工配為更好完成車位營(yíng)銷，為銷售創(chuàng)造有利條件，提出以下工作建議，物業(yè)配：1、更換智能車牌車輛管理系統(tǒng)，對(duì)小區(qū)業(yè)主車輛及臨時(shí)停車進(jìn)行規(guī)范管理，小區(qū)內(nèi)除私家車庫(kù)和教工區(qū)業(yè)主第一臺(tái)車輛免費(fèi)以外，其余全部實(shí)行收費(fèi)制管理。2、長(zhǎng)沙大學(xué)教工宿舍區(qū)業(yè)主憑房產(chǎn)證和業(yè)主身份證到學(xué)校教務(wù)處登記一臺(tái)車輛號(hào)牌信息，第一臺(tái)車免收車位租金，如業(yè)主家庭擁有二臺(tái)車的業(yè)主，第二輛車按50%的車位租金收取，第三臺(tái)按照正常車位租賃價(jià)格執(zhí)行，3、對(duì)現(xiàn)行的車位租賃政策進(jìn)行調(diào)整，并嚴(yán)格規(guī)范管理。臨時(shí)停1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，超過(guò)1小時(shí)不滿6小時(shí)的，收費(fèi)5元，超過(guò)小時(shí)，不12小時(shí)收費(fèi)10元，超過(guò)12小時(shí)，不滿18小時(shí)，收費(fèi)，超過(guò)18不滿24時(shí)，收費(fèi)20，地面車位月租金：每月，地下車位月租金，280元每月，一個(gè)季度起租。開發(fā)商合：1、車庫(kù)局部整改：車庫(kù)整體燈光系統(tǒng)增亮、車庫(kù)地面衛(wèi)生清理工作、車庫(kù)車輛行車導(dǎo)視系統(tǒng)，2、負(fù)一樓車庫(kù)對(duì)4S店及相關(guān)企業(yè)和個(gè)人大批量出租（個(gè)起租），增加負(fù)一樓車的人氣。外聯(lián)單：聯(lián)系消防大隊(duì)，整頓小區(qū)消防通道停車行為，威懾違規(guī)停車業(yè)主，5

第三部分：作模式合作模一：1銷售目標(biāo)：年成交100車位，兩年售完成總量2車位底價(jià)6.5萬(wàn)元/個(gè)，繳納保證金1萬(wàn)元3、提成