季度個(gè)人工作總結(jié)

第22頁(yè)共22頁(yè)季度個(gè)?人工作?總結(jié)?一、工?作內(nèi)容?1、?新員工?傳幫帶?由于?___?_月_?___?日從員?工關(guān)系?崗調(diào)往?職業(yè)規(guī)?劃崗，?崗位的?變動(dòng)導(dǎo)?致出現(xiàn)?工作的?交接情?況，所?以__?__月?上旬的?整個(gè)工?作重點(diǎn)?是對(duì)小?滿進(jìn)行?員工關(guān)?系崗上?相關(guān)工?作的傳?幫帶。?日常?人事工?作的交?接請(qǐng)?假、離?職、新?員工接?待、勞?動(dòng)合同?簽訂等?日常人?事工作?流程對(duì)?小滿的?教導(dǎo)，?使她很?快能夠?接受日?常人事?工作。?季度?勞動(dòng)合?同整理?并上交?集團(tuán)蓋?章帶?小滿整?理第二?季度勞?動(dòng)合同?，并對(duì)?相關(guān)細(xì)?節(jié)進(jìn)行?強(qiáng)調(diào)、?目前第?三季度?勞動(dòng)合?同能夠?獨(dú)立整?理上交?集團(tuán)。?車費(fèi)?報(bào)銷?教小滿?完成新?員工差?旅費(fèi)報(bào)?銷的整?體流程?操作，?并能夠?每期準(zhǔn)?確、高?效完成?新員工?差旅費(fèi)?報(bào)銷工?作。?新員工?轉(zhuǎn)正?傳授小?滿新員?工轉(zhuǎn)正?流程，?并帶領(lǐng)?她接手?新員工?轉(zhuǎn)正儀?式籌備?以及主?持工作?，目前?她的主?持水平?有了很?大的飛?躍，能?夠獨(dú)立?轉(zhuǎn)正儀?式。?2、人?才派遣?管理?學(xué)習(xí)集?團(tuán)新下?發(fā)的人?才派遣?管理制?度，收?集相關(guān)?資料、?制作課?件并在?公司向?各部門?負(fù)責(zé)人?與兼職?管理崗?進(jìn)行推?廣培訓(xùn)?工作。?3、?降溫費(fèi)?核算工?作學(xué)?習(xí)降溫?費(fèi)的核?算流程?，獨(dú)立?、準(zhǔn)確?、高效?完成廣?東公司?6、_?___?、__?__月?份降溫?費(fèi)核算?、發(fā)放?工作。?4、?職業(yè)規(guī)?劃項(xiàng)目?配合?集團(tuán)完?成物流?系統(tǒng)物?流序列?（已經(jīng)?完成）?、營(yíng)銷?員認(rèn)證?能力評(píng)?估（已?經(jīng)完成?）、營(yíng)?銷儲(chǔ)備?認(rèn)證（?考生實(shí)?習(xí)階段?）、采?購(gòu)儲(chǔ)備?認(rèn)證（?已完成?）、營(yíng)?銷系統(tǒng)?在職二?次認(rèn)證?（認(rèn)證?評(píng)估階?段）、?人力、?物流、?信息、?醫(yī)療器?械系統(tǒng)?的二次?認(rèn)證與?層級(jí)認(rèn)?證（認(rèn)?證評(píng)估?階段）?、助理?營(yíng)銷師?認(rèn)證（?培訓(xùn)培?養(yǎng)階段?）、采?購(gòu)系統(tǒng)?在職定?位認(rèn)證?（培訓(xùn)?培養(yǎng)階?段）、?財(cái)務(wù)系?統(tǒng)在職?定位認(rèn)?證（資?格預(yù)審?階段）?、質(zhì)量?管理系?統(tǒng)在職?定位認(rèn)?證（資?格預(yù)審?階段）?等認(rèn)證?工作的?開展。?5、?人力資?源規(guī)劃?配合?集團(tuán)完?成九州?通集團(tuán)?中高層?領(lǐng)導(dǎo)民?主評(píng)議?會(huì)議的?召開?完成廣?東公司?基層管?理者任?職歷史?的梳理?配合?集團(tuán)完?成第四?期中高?管培訓(xùn)?工作（?中高層?儲(chǔ)備人?員的推?薦、選?拔考試?的組織?、名單?上報(bào)集?團(tuán)、組?織相關(guān)?人員回?集團(tuán)培?訓(xùn)、個(gè)?人職業(yè)?發(fā)展規(guī)?劃表的?落實(shí)上?交集團(tuán)?）廣?東公司?儲(chǔ)備人?才庫(kù)（?基層與?中高層?）的建?立，名?單上報(bào)?集團(tuán)?完成廣?東公司?營(yíng)銷儲(chǔ)?備職業(yè)?發(fā)展方?案初稿?的撰寫?__?__年?醫(yī)藥購(gòu)?銷員上?崗證報(bào)?名、考?試工作?并將相?關(guān)資料?上交集?團(tuán)6?、跨部?門協(xié)調(diào)?與溝通?項(xiàng)目?接手跨?部門協(xié)?調(diào)與溝?通項(xiàng)目?，目前?已經(jīng)完?成跨部?門協(xié)調(diào)?方案的?前期宣?傳、方?案宣導(dǎo)?大會(huì)、?現(xiàn)場(chǎng)簽?名等活?動(dòng)的組?織;部?門例會(huì)?互動(dòng)和?部長(zhǎng)輪?崗方案?的編寫?、參與?意向的?調(diào)查;?廣東公?司公共?事務(wù)服?務(wù)咨詢?日活動(dòng)?的組織?。二?、個(gè)人?亮點(diǎn)?1、完?成職業(yè)?化轉(zhuǎn)變?包括?個(gè)人心?態(tài)、言?行、穿?著、素?養(yǎng)等方?面都很?職業(yè)化?，已經(jīng)?順利完?成從學(xué)?生向職?業(yè)人的?轉(zhuǎn)變;?并用最?快的時(shí)?間熟悉?并適應(yīng)?公司的?工作、?生活環(huán)?境。?2、學(xué)?習(xí)能力?進(jìn)一步?提升?對(duì)于領(lǐng)?導(dǎo)和輔?導(dǎo)老師?交代的?工作能?夠很快?上手，?并且能?夠主動(dòng)?學(xué)習(xí)相?關(guān)工作?流程，?主動(dòng)思?考工作?問題，?提出自?己的想?法。?3、執(zhí)?行力?一方面?，對(duì)于?領(lǐng)導(dǎo)安?排的工?作人物?能夠無?條件接?受并不?折不扣?的完成?，積極?協(xié)助相?關(guān)組員?和部門?內(nèi)部成?員完成?力所能?及的工?作。另?一方面?，對(duì)于?集團(tuán)的?職業(yè)規(guī)?劃項(xiàng)目?和人力?資源規(guī)?劃工作?能夠高?度配合?，并高?效完成?。4?、溝通?能力有?所加強(qiáng)?與各?部門負(fù)?責(zé)人與?兼職管?理崗保?持良好?的溝通?、與集?團(tuán)對(duì)口?部門的?溝通也?很順暢?和頻繁?，實(shí)現(xiàn)?個(gè)人被?動(dòng)溝通?到主動(dòng)?溝通的?飛躍。?5、?項(xiàng)目管?理和方?案編寫?能力有?很大進(jìn)?步大?膽嘗試?并接手?項(xiàng)目工?作，項(xiàng)?目管理?能力得?到很好?的鍛煉?;另外?，對(duì)于?方案編?寫的細(xì)?節(jié)把握?在部門?前輩和?領(lǐng)導(dǎo)的?指點(diǎn)下?也有很?大的提?升和進(jìn)?步。?三、個(gè)?人不足?1、?與公司?高層領(lǐng)?導(dǎo)的溝?通技巧?由于?和高層?領(lǐng)導(dǎo)的?接觸和?了解比?較少，?所以不?敢大膽?與高層?進(jìn)行溝?通，不?敢大膽?表達(dá)個(gè)?人思想?。2?、保持?高效工?作效率?的同時(shí)?多關(guān)注?細(xì)節(jié)問?題對(duì)?于工作?中細(xì)節(jié)?問題的?掌控一?直不是?很重視?，容易?好高騖?遠(yuǎn)，應(yīng)?該加強(qiáng)?對(duì)于細(xì)?節(jié)問題?的處理?能力和?重視程?度。?3、很?難保持?長(zhǎng)久的?工作激?情喜?歡挑戰(zhàn)?新的事?務(wù)，因?此對(duì)于?日常重?復(fù)性的?工作容?易疲倦?、難以?保持高?漲的工?作熱情?。4?、項(xiàng)目?進(jìn)度的?管控能?力有待?提升?由于職?業(yè)規(guī)劃?項(xiàng)目一?直是集?團(tuán)職業(yè)?規(guī)劃中?心在管?控，分?公司職?業(yè)規(guī)劃?崗只只?是協(xié)助?集團(tuán)完?成項(xiàng)目?工作，?因此自?身在負(fù)?責(zé)項(xiàng)目?工作的?時(shí)候?qū)?于項(xiàng)目?進(jìn)度的?控制能?力較弱?，需要?進(jìn)一步?的鍛煉?提升。?季度?個(gè)人工?作總結(jié)?（二）?__?__月?份就快?結(jié)束，?回首第?一季度?的工作?，有碩?果累累?的喜悅?，也有?遇到困?難和挫?折時(shí)惆?悵，時(shí)?光過得?飛快，?不知不?覺中，?充滿希?望的第?二季度?即將臨?近?，F(xiàn)?就本季?度重要?工作情?況總結(jié)?如下：?一、?目前的?進(jìn)度、?質(zhì)量、?安全情?況。?（1）?在第一?季度里?，__?__組?團(tuán)總包?廚房及?收尾完?成__?__%?，外裝?完成_?___?%，內(nèi)?裝完成?___?_%，?機(jī)電完?成__?__%?，室外?園林完?成__?__%?，基本?達(dá)到交?付物業(yè)?條件，?這與總?監(jiān)的指?導(dǎo)是分?不開的?，在總?監(jiān)指導(dǎo)?下，_?___?組團(tuán)進(jìn)?度、質(zhì)?量、安?全方面?得到也?華為業(yè)?主的認(rèn)?可。?（2）?完善月?報(bào)及周?報(bào)在?總監(jiān)的?幫助指?導(dǎo)下，?每月填?寫的月?報(bào)及周?報(bào)，內(nèi)?容不斷?完善，?不斷進(jìn)?步，達(dá)?到了業(yè)?主的要?求。?（3）?及時(shí)完?成總監(jiān)?要求完?成的石?材質(zhì)量?控制_?___?。二?、存在?的不足?總的?來看，?存在很?多不足?的地方?，還存?在一些?亟待解?決的問?題，主?要表現(xiàn)?在以下?幾個(gè)方?面：?1監(jiān)理?日記填?寫不及?時(shí)，以?后每天?按時(shí)填?寫。2?和業(yè)主?溝通少?，以后?工作中?多向業(yè)?主匯報(bào)?工作，?加強(qiáng)溝?通。3?工作還?不夠細(xì)?致，在?新的季?度里面?爭(zhēng)取有?更大的?改變和?進(jìn)步。?三，?通過對(duì)?自己這?一季度?的工作?總結(jié)，?發(fā)現(xiàn)有?很多的?不足之?處，同?時(shí)也為?自己積?累下季?度工作?的經(jīng)驗(yàn)?；在未?來的工?作中，?利用自?己精力?充沛，?辛勤肯?干的優(yōu)?勢(shì)，努?力學(xué)習(xí)?專業(yè)知?識(shí)，扎?實(shí)進(jìn)取?，努力?工作。?呂志?剛季?度工作?總結(jié)-?個(gè)人季?度工作?總結(jié)?個(gè)人季?度工作?總結(jié)?個(gè)人季?度工作?總結(jié)：?進(jìn)入?這個(gè)部?門已經(jīng)?三個(gè)月?了，回?顧這一?季度來?，我在?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事的支?持與幫?忙下，?嚴(yán)格要?求自己?，按照?銀行的?要求，?認(rèn)真做?好自己?的本職?工作。?現(xiàn)將三?個(gè)月來?的工作?狀況總?結(jié)如下?：一?：加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?提高自?身素質(zhì)?努力?提升業(yè)?務(wù)技能?水平，?強(qiáng)化自?身風(fēng)險(xiǎn)?管理意?識(shí)。一?季度來?，我能?夠認(rèn)真?學(xué)習(xí)各?項(xiàng)金融?法律法?規(guī)，用?心參加?行里_?___?的各種?學(xué)習(xí)活?動(dòng)，不?斷提高?自己的?理論素?質(zhì)和業(yè)?務(wù)技能?。幾個(gè)?月的學(xué)?習(xí)對(duì)我?行的業(yè)?務(wù)知識(shí)?有了循?序漸進(jìn)?的了解?，“?反假幣?”知識(shí)?宣傳的?同時(shí)進(jìn)?步深化?了對(duì)我?行的業(yè)?務(wù)品種?熟知，?同時(shí)在?這個(gè)過?程中也?自我認(rèn)?知業(yè)務(wù)?知識(shí)不?精通個(gè)?性是信?貸業(yè)務(wù)?的掌控?度不高?，在以?后的工?作中還?得加強(qiáng)?這方面?的業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，?多看看?制度匯?編，用?心向營(yíng)?業(yè)部請(qǐng)?教業(yè)務(wù)?技能訣?竅，以?便在應(yīng)?對(duì)客戶?時(shí)能夠?很好的?顯示出?我們的?業(yè)務(wù)水?平。?二：加?強(qiáng)客戶?營(yíng)銷，?增加客?戶群體?只有?不斷開?發(fā)優(yōu)質(zhì)?客戶，?擴(kuò)展業(yè)?務(wù)，增?加存款?，才能?提高效?益。經(jīng)?過幾個(gè)?月的鍛?煉已經(jīng)?勇于把?自己推?銷出去?，由于?客觀上?地域、?人際條?件的限?制及主?觀上個(gè)?人能動(dòng)?性不夠?高業(yè)績(jī)?一向不?顯著，?深知我?的業(yè)績(jī)?一向影?響著整?個(gè)部門?的發(fā)展?，自己?的擔(dān)子?很重，?而自己?的技能?、營(yíng)銷?潛力和?閱歷與?其客戶?經(jīng)理業(yè)?績(jī)都有?必須的?距離，?所以總?不敢掉?以輕心?，總在?學(xué)__?__結(jié)?，怎樣?才能夠?更好的?做好銀?行工作?，不斷?學(xué)習(xí)、?不斷積?累，能?夠比較?從容地?處理日?常工作?中出現(xiàn)?的各類?問題，?認(rèn)真努?力貫徹?到實(shí)際?工作中?去。?用心提?高自身?各項(xiàng)業(yè)?務(wù)素質(zhì)?，爭(zhēng)取?工作的?主動(dòng)性?，具備?較強(qiáng)的?專業(yè)心?，職責(zé)?心，增?強(qiáng)自己?的信心?，努力?提高工?作效率?和工作?質(zhì)量。?三：?存在的?問題和?今后努?力方向?在幾?個(gè)月的?學(xué)習(xí)鍛?煉過程?中，發(fā)?現(xiàn)自己?存在一?些問題?和不足?，主要?表此刻?：第?一，業(yè)?績(jī)技能?水平還?不夠熟?練，有?些很好?的客戶?資源，?原本有?合作的?可能性?，但自?己卻不?能很好?的有針?對(duì)性的?為客戶?制定業(yè)?務(wù)方案?。第?二，現(xiàn)?有的客?戶資源?，沒有?能夠很?好的深?挖細(xì)刨?，對(duì)于?自己有?目標(biāo)的?客戶群?體也一?向沒有?找到適?宜的介?入機(jī)會(huì)?。第?三，有?些工作?做的不?夠過細(xì)?，一些?工作協(xié)?調(diào)不是?十分到?位。?四季度?已經(jīng)步?入，針?對(duì)以上?突出的?問題，?我將爭(zhēng)?取最大?努力做?到以下?幾點(diǎn)：?第一?，加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?提升技?能，只?有具備?完善的?業(yè)務(wù)技?能水平?，開展?業(yè)務(wù)才?能夠得?心應(yīng)手?，游刃?有余。?第二?，在做?好本職?工作的?同時(shí)，?用心營(yíng)?銷，更?新觀念?，爭(zhēng)取?以良好?的心態(tài)?和職責(zé)?心，做?出較好?的業(yè)?績(jī)回報(bào)?招行。?第三?，細(xì)節(jié)?決定成?敗，今?后我將?努力完?善工作?細(xì)節(jié)，?扎實(shí)基?本功，?實(shí)實(shí)在?在，用?心做事?，反復(fù)?磨練自?己，戒?掉惰性?，勤以?思考學(xué)?習(xí)，勤?于去開?拓新客?戶。?第四，?增強(qiáng)部?門、同?事、銀?企之間?等合作?意識(shí)，?加強(qiáng)團(tuán)?結(jié)，不?斷改善?，力爭(zhēng)?做好銀?行工作?。個(gè)?人季度?工作總?結(jié)：?伴隨著?酷冬的?嚴(yán)寒，?___?_年的?第1季?度已悄?然走過?;在春?意盎然?的腳步?中，第?2季度?翩翩走?來;回?顧第1?季度的?工作既?有陽(yáng)光?也有坎?坷、既?有喜悅?也有淚?水?，F(xiàn)?將第1?季度的?工作總?結(jié)如下?：在?第1季?度里，?我在所?在的工?作崗位?上做的?具體工?作，簡(jiǎn)?要?dú)w納?為以下?幾點(diǎn)：?（一?）全力?做好技?術(shù)服務(wù)?工作。?配合?___?_長(zhǎng)完?成作業(yè)?井次的?技術(shù)服?務(wù)工作?;在此?期間，?我克服?困難，?認(rèn)真做?好技術(shù)?服務(wù)及?資料錄?取工作?，有力?的支持?了井下?作業(yè)施?工的正?常運(yùn)行?，保證?了施工?優(yōu)質(zhì)高?效的完?成，得?到勘探?公司?相關(guān)部?門的肯?定。一?是認(rèn)真?做好跟?班及關(guān)?鍵工序?及時(shí)上?井工作?;二是?了解生?產(chǎn)動(dòng)態(tài)?與大班?干部及?勘探公?司相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)及?時(shí)溝通?，保障?施工質(zhì)?量及作?業(yè)進(jìn)度?的順利?進(jìn)行;?三是關(guān)?鍵工序?盯現(xiàn)場(chǎng)?，保障?重要工?序的順?利完成?;四是?室內(nèi)外?工作兩?不誤，?做到當(dāng)?天完成?當(dāng)天的?任務(wù)，?上井回?來后不?管再晚?也要完?成當(dāng)天?的工作?;四是?對(duì)作業(yè)?狀況進(jìn)?行分析?，為對(duì)?作業(yè)井?次的分?析帶給?了有力?的支持?。（?二）按?照分公?司的部?署，參?與對(duì)員?工培訓(xùn)?工作。?__?__年?元月_?___?日至_?___?日，分?公司利?用工作?量不足?的時(shí)間?，分別?___?_班人?員對(duì)員?工分別?就安全?、井下?施工技?術(shù)、設(shè)?備、井?控方應(yīng)?對(duì)員工?進(jìn)行了?培訓(xùn)。?2透?過這次?培訓(xùn)使?員工的?理論知?識(shí)得到?了全面?的提升?;從其?自身構(gòu)?成了一?種意識(shí)?：安全?方面養(yǎng)?成“我?的安全?我負(fù)責(zé)?”的理?念;技?術(shù)方面?從明白?怎樣干?到理解?___?_要這?樣干;?設(shè)備方?面養(yǎng)成?了巡回?檢查的?好習(xí)慣?，明白?了什么?是設(shè)備?的十?字作業(yè)?;井控?方面養(yǎng)?成了上?井首先?檢查封?井器和?油管旋?塞的好?習(xí)慣;?雖然這?些成就?都是微?不足道?的，但?是就是?從這點(diǎn)?滴的無?不足道?的細(xì)節(jié)?中體現(xiàn)?了員工?生產(chǎn)技?能的提?高，為?公司的?發(fā)展奠?定了堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)。?個(gè)人季?度工作?總結(jié)?進(jìn)入這?個(gè)部門?已經(jīng)三?個(gè)月了?，回顧?這一季?度來，?我在領(lǐng)?導(dǎo)及各?位同事?的支持?與幫助?下，嚴(yán)?格要求?自己，?按照銀?行的要?求，認(rèn)?真做好?自己的?本職工?作?，F(xiàn)?將三個(gè)?月來的?工作情?況總結(jié)?如下：?一：?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提?高自身?素質(zhì)?努力提?升業(yè)務(wù)?技能水?平，強(qiáng)?化自身?風(fēng)險(xiǎn)管?理意識(shí)?。一季?度來，?我能夠?認(rèn)真學(xué)?習(xí)各項(xiàng)?金融法?律法規(guī)?，積極?參加行?里__?__的?各種學(xué)?習(xí)活動(dòng)?，不斷?提高自?己的理?論素質(zhì)?和業(yè)務(wù)?技能。?幾個(gè)月?的學(xué)習(xí)?對(duì)我行?的業(yè)務(wù)?知識(shí)有?了循序?漸進(jìn)的?了解，?“反假?幣”知?識(shí)宣傳?的同時(shí)?進(jìn)步深?化了對(duì)?我行的?業(yè)務(wù)品?種熟知?，同時(shí)?在這個(gè)?過程中?也自我?認(rèn)知業(yè)?務(wù)知識(shí)?不精通?特別是?信貸業(yè)?務(wù)的掌?控度不?高，在?以后的?工作中?還得加?強(qiáng)這方?面的業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?，多看?看制度?匯編，?積極向?營(yíng)業(yè)部?請(qǐng)教業(yè)?務(wù)技能?訣竅，?以便在?面對(duì)客?戶時(shí)能?夠很好?的顯示?出我們?的業(yè)務(wù)?水平。?二：?加強(qiáng)客?戶營(yíng)銷?，增加?客戶群?體只?有不斷?開發(fā)優(yōu)?質(zhì)客戶?，擴(kuò)展?業(yè)務(wù)，?增加存?款，才?能提高?效益。?經(jīng)過幾?個(gè)月的?鍛煉已?經(jīng)勇于?把自己?推銷出?去，由?于客觀?上地域?、人際?條件的?限制及?主觀上?個(gè)人能?動(dòng)性不?夠高業(yè)?績(jī)一直?不顯著?，深知?我的業(yè)?績(jī)一直?影響著?整個(gè)部?門的發(fā)?展，自?己的擔(dān)?子很重?，而自?己的技?能、營(yíng)?銷能力?和閱歷?與其客?戶經(jīng)理?業(yè)績(jī)都?有一定?的距離?，所以?總不敢?掉以輕?心，總?在學(xué)_?___?結(jié)，怎?樣才可?以更好?的做好?銀行工?作，不?斷學(xué)習(xí)?、不斷?積累，?能夠比?較從容?地處理?日常工?作中出?現(xiàn)的各?類問題?，認(rèn)真?努力貫?徹到實(shí)?際工作?中去。?積極提?高自身?各項(xiàng)業(yè)?務(wù)素質(zhì)?，爭(zhēng)取?工作的?主動(dòng)性?，具備?較強(qiáng)的?專業(yè)心?，責(zé)任?心，增?強(qiáng)自己?的信心?，努力?提高工?作效率?和工作?質(zhì)量。?三：?存在的?問題和?今后努?力方向?在幾?個(gè)月的?學(xué)習(xí)鍛?煉過程?中，發(fā)?現(xiàn)自己?存在一?些問題?和不足?，主要?表現(xiàn)在?：第?一，業(yè)?績(jī)技能?水平還?不夠熟?練，有?些很好?的客戶?資源，?原本有?合作的?可能性?，但自?己卻不?能很好?的有針?對(duì)性的?為客戶?制定業(yè)?務(wù)方案?。第?二，現(xiàn)?有的客?戶資源?，沒有?能夠很?好的深?挖細(xì)刨?，對(duì)于?自己有?目標(biāo)的?客戶群?體也一?直沒有?找到合?適的介?入機(jī)會(huì)?。第?三，有?些工作?做的不?夠過細(xì)?，一些?工作協(xié)?調(diào)不是?十分到?位。?四季度?已經(jīng)步?入，針?對(duì)以上?突出的?問題，?我將爭(zhēng)?取最大?努力做?到以下?幾點(diǎn)：?第一?，加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?提升技?能，只?有具備?完善的?業(yè)務(wù)技?能水平?，開展?業(yè)務(wù)才?可以得?心應(yīng)手?，游刃?有余。?第二?，在做?好本職?工作的?同時(shí)，?積極營(yíng)?銷，更?新觀念?，爭(zhēng)取?以良好?的心態(tài)?和責(zé)任?心，做?出較好?的業(yè)績(jī)?回報(bào)招?行。?第三，?細(xì)節(jié)決?定成敗?，今后?我將努?力完善?工作細(xì)?節(jié)，扎?實(shí)基本?功，實(shí)?實(shí)在在?，用心?做事，?反復(fù)磨?練自己?，戒掉?惰性，?勤以思?考學(xué)習(xí)?，勤于?去開拓?新客戶?。第?四，增?強(qiáng)部門?、同事?、銀企?之間等?合作意?識(shí)，加?強(qiáng)團(tuán)結(jié)?，不斷?改進(jìn)，?力爭(zhēng)做?好銀行?工作。?季度?工作總?結(jié)_?___?月份就?快結(jié)束?，回首?這個(gè)季?度的工?作，有?碩果累?累的喜?悅，有?與同事?協(xié)同攻?關(guān)的艱?辛，也?有遇到?困難和?挫折時(shí)?惆悵，?時(shí)光過?得飛快?，不知?不覺中?，充滿?希望的?第四季?度即將?臨近。?可以說?，第三?季度是?公司推?進(jìn)行業(yè)?改革、?拓展市?場(chǎng)、持?續(xù)發(fā)展?的關(guān)鍵?點(diǎn)?，F(xiàn)?就本季?度重要?工作情?況總結(jié)?如下：?一、?虛心學(xué)?習(xí)，努?力工作?。（?一）在?第三季?度里，?我自覺?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，虛?心求教?釋惑，?不斷理?清工作?思路，?總結(jié)工?作方法?，一方?面，干?中學(xué)、?學(xué)中干?，不斷?掌握方?法積累?經(jīng)驗(yàn)。?（二?）注重?以工作?任務(wù)為?牽引，?依托工?作崗位?學(xué)習(xí)提?高，通?過觀察?、摸索?、查閱?資料和?實(shí)踐鍛?煉，較?快地完?成任務(wù)?。另一?方面，?問書本?、問同?事，不?斷豐富?知識(shí)掌?握技巧?。在各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?指導(dǎo)下?，不斷?進(jìn)步，?逐漸摸?清了工?作中的?基本情?況，找?到了切?入點(diǎn)，?把握住?了工作?重點(diǎn)和?難點(diǎn)。?（三?）愛崗?敬業(yè)、?扎實(shí)工?作、不?怕困難?、勇挑?重?fù)?dān)，?熱情服?務(wù)，在?本職崗?位上發(fā)?揮出應(yīng)?有的作?用。?二、心?系本職?工作，?認(rèn)真履?行職責(zé)?，突出?工作重?點(diǎn)，落?實(shí)銷售?目標(biāo)。?（一?）主要?精力做?好干熄?焦和礦?熱爐方?面余熱?發(fā)電項(xiàng)?目，去?___?_慶華?集團(tuán)_?___?萬噸干?熄焦項(xiàng)?目、西?部煤化?工__?__萬?噸干熄?焦項(xiàng)目?、博宇?特鋼b?prt?項(xiàng)目、?天凈礦?熱爐項(xiàng)?目，都?是由于?鋼鐵行?業(yè)過度?擴(kuò)張，?導(dǎo)致行?業(yè)虧損?嚴(yán)重，?企業(yè)也?是在觀?望投資?環(huán)境，?等待投?資機(jī)會(huì)?，所以?跟蹤的?項(xiàng)目工?作都沒?有進(jìn)展?。（?二）烏?海周邊?的水泥?行業(yè)嚴(yán)?重過剩?，擁有?良好的?石灰石?資源，?建成_?___?條旋窯?生產(chǎn)線?，后期?水泥廠?都在緩?建中，?致使水?泥項(xiàng)目?沒有可?跟蹤的?及無發(fā)?電項(xiàng)目?可做。?（三?）到_?___?見徐寶?樓跟蹤?能華項(xiàng)?目，這?個(gè)項(xiàng)目?無資源?可利用?，也是?個(gè)過時(shí)?的項(xiàng)目?。邯鄲?匯雄節(jié)?能公司?的凌炯?明，手?里有很?多關(guān)系?，但是?我給邯?鄲地區(qū)?的很多?鋼廠打?電話，?我也沒?聯(lián)系到?有價(jià)值?的項(xiàng)目?信息，?我們能?做的很?少。?（四）?這個(gè)季?度還拜?訪天福?水泥陳?超，請(qǐng)?沈軍等?人吃飯?。第?二次等?待陳超?接見時(shí)?___?_喬世?曉，陳?知道后?較為不?快，借?口不見?，結(jié)果?未能見?到陳。?從該公?司其他?人員口?中未聽?到有其?他競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手近?期來過?。__?__喬?總說：?他以為?合同早?和我們?簽訂了?，由于?水泥行?業(yè)不景?氣，傾?向墊資?方案，?讓我找?陳總他?來聯(lián)系?，我說?：還是?我直接?找陳總?吧，避?免陳超?警惕我?們找喬?總而不?接見我?們，但?是擔(dān)心?的事情?還是不?可避免?。（?五）通?過長(zhǎng)林?公司介?紹，認(rèn)?識(shí)高義?鋼鐵煤?化公司?的張總?（老板?的弟弟?）及集?團(tuán)的董?事長(zhǎng)高?總，讓?做好技?術(shù)方案?和投資?性經(jīng)濟(jì)?分析，?國(guó)慶后?去約見?老板，?具體是?哪種模?式?jīng)]定?下來，?要繼續(xù)?加強(qiáng)工?作。?三、主?要經(jīng)驗(yàn)?和收獲?。在?這個(gè)季?度的工?作中，?完成了?一些工?作，取?得了一?些收獲?，總結(jié)?起來有?以下幾?個(gè)方面?的經(jīng)驗(yàn)?和收獲?：（?一）只?有擺正?自己的?位置，?下功夫?熟悉基?本業(yè)務(wù)?，才能?更好適?應(yīng)工作?崗位。?（二?）只有?主動(dòng)融?入__?__，?處理好?各方面?的關(guān)系?，才能?在新的?環(huán)境中?保持好?的工作?狀態(tài)。?（三?）只有?堅(jiān)持銷?售原則?，落實(shí)?好銷售?工作，?認(rèn)真做?好本職?工作，?才能及?早簽單?。（?四）只?有樹立?服務(wù)意?識(shí)，加?強(qiáng)溝通?協(xié)調(diào)，?才能把?分內(nèi)的?工作做?好。?（五）?要加強(qiáng)?與客戶?的交流?，要做?好與客?戶溝通?，解決?好客戶?的要求?。四?、加強(qiáng)?檢查，?及時(shí)整?改，在?工作中?正確認(rèn)?識(shí)自己?。（?一）開?展常規(guī)?反省，?不斷的?提高自?己的思?想認(rèn)識(shí)?和知識(shí)?水平。?（二?）經(jīng)過?這樣緊?張有序?的一個(gè)?季度，?我感覺?自己工?作技能?上了一?個(gè)新臺(tái)?階，做?每一項(xiàng)?工作都?有了明?確的計(jì)?劃和步?驟，行?動(dòng)有了?方向，?工作有?了目標(biāo)?，心中?真正有?了底。?基本做?到了忙?而不亂?，緊而?不散，?條理清?楚，事?事分明?，從根?本上擺?脫了剛?參加工?作時(shí)只?顧埋頭?苦干，?不知總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?的現(xiàn)象?。就這?樣，我?從無限?繁忙中?走進(jìn)這?一新季?度，又?從無限?輕松中?走出這?一季度?，還有?，在工?作的同?時(shí)，我?還明白?了為人?處事的?道理，?也明白?了，一?個(gè)良好?的心態(tài)?、一份?對(duì)工作?的熱誠(chéng)?及其相?形之下?的責(zé)任?心是如?何重要?。（?三）在?這個(gè)季?度的工?作中接?觸到了?許多新?事物、?產(chǎn)生了?許多新?問題，?也學(xué)習(xí)?到了許?多新知?識(shí)、新?經(jīng)驗(yàn)，?使自己?在思想?認(rèn)識(shí)和?工作能?力上有?了新的?提高和?進(jìn)一步?的完善?。（?四）在?日常的?工作中?，我時(shí)?刻要求?自己從?實(shí)際出?發(fā)，堅(jiān)?持高標(biāo)?準(zhǔn)、嚴(yán)?要求，?力求做?到業(yè)務(wù)?素質(zhì)和?道德素?質(zhì)雙提?高。?（五）?回顧這?一季度?自己的?工作情?況，捫?心自問?，在諸?多方面?還存在?有不足?。因此?，更要?及時(shí)強(qiáng)?化自己?的工作?思想，?端正意?識(shí)，提?高銷售?工作的?方法技?能與業(yè)?務(wù)水平?。五?、要定?期召開?工作會(huì)?議，兼?聽員工?的意見?，敢于?開發(fā)新?方法，?總結(jié)工?作成績(jī)?與問題?，及時(shí)?采取對(duì)?策。?六、存?在的不?足總?的來看?，存在?很多不?足的地?方，還?存在一?些亟待?解決的?問題，?主要表?現(xiàn)在以?下幾個(gè)?方面：?1對(duì)?內(nèi)部關(guān)?系協(xié)調(diào)?還不夠?，要從?思想上?加以提?高，為?企業(yè)創(chuàng)?造良好?的工作?環(huán)境和?形象。?2需?要更加?堅(jiān)持不?懈的勁?頭，對(duì)?于越是?有難度?和有挑?戰(zhàn)的項(xiàng)?目，就?越應(yīng)該?斗勁十?足，堅(jiān)?持不懈?的對(duì)待?，不應(yīng)?該有絲?毫懈怠?的情緒?，也不?應(yīng)該輕?易放棄?。這個(gè)?是以后?需要時(shí)?刻提醒?自己的?。3?工作還?不夠細(xì)?致，有?的關(guān)系?還沒有?做到位?，溝通?能力和?細(xì)致程?度還需?要加強(qiáng)?，在新?的季度?里面爭(zhēng)?取有更?大的改?變和進(jìn)?步。?4發(fā)掘?和開發(fā)?客戶資?源不夠?，跟蹤?的項(xiàng)目?信息不?夠，尤?其是潛?在客戶?和目標(biāo)?客戶，?領(lǐng)導(dǎo)交?代的任?務(wù)沒有?及時(shí)完?成，執(zhí)?行力度?不夠。?5對(duì)?新的東?西學(xué)習(xí)?不夠，?工作上?往往憑?經(jīng)驗(yàn)辦?事，憑?以往的?工作套?路處理?問題，?表現(xiàn)出?工作上?的大膽?創(chuàng)新不?夠。?七、從?自身原?因總結(jié)?（一?）我認(rèn)?為自己?欠缺強(qiáng)?力說服?打動(dòng)客?戶的技?巧；?（二）?注意自?己銷售?工作中?的細(xì)節(jié)?，謹(jǐn)記?銷售理?論中顧?客就是?___?_這一?至理名?言。用?自己真?誠(chéng)的微?笑，清?晰的語(yǔ)?言，細(xì)?致的推?介，體?貼的服?務(wù)去征?服和打?動(dòng)消費(fèi)?者的心?。（?三）要?深化自?己的工?作業(yè)務(wù)?，力爭(zhēng)?滿足每?一位顧?客的需?求，更?力爭(zhēng)增?加銷售?客戶數(shù)?量，提?高銷售?業(yè)績(jī)；?（四?）端正?好自己?心態(tài)，?其心態(tài)?的調(diào)整?使我更?加明白?，不論?做任何?事，務(wù)?必竭盡?全力；?（五?）總之?，通過?對(duì)自己?這一季?度的工?作總結(jié)?，發(fā)現(xiàn)?有很多?的不足?之處，?同時(shí)也?為自己?積累下?了銷售?工作的?經(jīng)驗(yàn)；?在未來?的工作?中，利?用自己?精力充?沛，辛?勤肯干?的優(yōu)勢(shì)?，努力?學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)?和提高?銷售意?識(shí)，扎?實(shí)進(jìn)取?，努力?工作，?為公司?的發(fā)展?盡自己?綿薄之?力。?八、下?步的打?算針?對(duì)工作?中存在?的不足?，為了?做好下?一季度?的工作?，突出?做好以?下幾個(gè)?方面：?（一?）積極?搞好內(nèi)?部的協(xié)?調(diào)工作?，進(jìn)一?步理順?關(guān)系；?（二?）加強(qiáng)?新知識(shí)?的學(xué)習(xí)?提高，?創(chuàng)新工?作方法?，提高?工作效?益；?（三）?利用好?長(zhǎng)林公?司的關(guān)?系，做?好高義?鋼鐵公?司的干?熄焦項(xiàng)?目；?（四）?加強(qiáng)利?用中介?的資源?和關(guān)系?開展好?客戶的?開發(fā)；?（五?）加強(qiáng)?基礎(chǔ)工?作，強(qiáng)?化銷售?的創(chuàng)新?實(shí)踐，?促進(jìn)銷?售水平?的提升?。在?今后的?工作中?要不斷?創(chuàng)新，?及時(shí)與?內(nèi)部人?員進(jìn)行?溝通，?提高銷?售工作?的意識(shí)?，同時(shí)?在銷售?工作方?面要嚴(yán)?格要求?自己，?為公司?創(chuàng)造更?大價(jià)值?。在下?一個(gè)季?度的工?作中，?我會(huì)繼?續(xù)努力?，多向?領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)自己?在工作?中的思?想和感?受，及?時(shí)糾正?和彌補(bǔ)?自身的?不足和?缺陷。?我們的?工作要?團(tuán)結(jié)才?有力量?，要合?作才會(huì)?成功，?才能把?我們的?工作推?向前進(jìn)?。我相?信：在?上級(jí)的?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?___?_的明?天更美?好。?___?_于_?___?年__?__月?___?_日?季度工?作總結(jié)?__?__月?份就快?結(jié)束，?回首這?個(gè)季度?的工作?，有碩?果累累?的喜悅?，有與?同事協(xié)?同攻關(guān)?的艱辛?，也有?遇到困?難和挫?折時(shí)惆?悵，時(shí)?光過得?飛快，?不知不?覺中，?充滿希?望的第?四季度?即將臨?近?？?以說，?第三季?度是公?司推進(jìn)?行業(yè)改?革、拓?展市場(chǎng)?、持續(xù)?發(fā)展的?關(guān)鍵點(diǎn)??，F(xiàn)就?本季度?重要工?作情況?總結(jié)如?下：?一、虛?心學(xué)習(xí)?，努力?工作。?（一?）在第?三季度?里，我?自覺加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，虛心?求教釋?惑，不?斷理清?工作思?路，總?結(jié)工作?方法，?一方面?，干中?學(xué)、學(xué)?中干，?不斷掌?握方法?積累經(jīng)?驗(yàn)。?（二）?注重以?工作任?務(wù)為牽?引，依?托工作?崗位學(xué)?習(xí)提高?，通過?觀察、?摸索、?查閱資?料和實(shí)?踐鍛煉?，較快?地完成?任務(wù)。?另一方?面，問?書本、?問同事?，不斷?豐富知?識(shí)掌握?技巧。?在各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫助指?導(dǎo)下，?不斷進(jìn)?步，逐?漸摸清?了工作?中的基?本情況?，找到?了切入?點(diǎn)，把?握住了?工作重?點(diǎn)和難?點(diǎn)。?（三）?愛崗敬?業(yè)、扎?實(shí)工作?、不怕?困難、?勇挑重?擔(dān)，熱?情服務(wù)?，在本?職崗位?上發(fā)揮?出應(yīng)有?的作用?。二?、心系?本職工?作，認(rèn)?真履行?職責(zé)，?突出工?作重點(diǎn)?，落實(shí)?銷售目?標(biāo)。?（一）?主要精?力做好?干熄焦?和礦熱?爐方面?余熱發(fā)?電項(xiàng)目?，去_?___?慶華集?團(tuán)__?__萬?噸干熄?焦項(xiàng)目?、西部?煤化工?___?_萬噸?干熄焦?項(xiàng)目、?博宇特?鋼bp?rt項(xiàng)?目、天?凈礦熱?爐項(xiàng)目?，都是?由于鋼?鐵行業(yè)?過度擴(kuò)?張，導(dǎo)?致行業(yè)?虧損嚴(yán)?重，企?業(yè)也是?在觀望?投資環(huán)?境，等?待投資?機(jī)會(huì)，?所以跟?蹤的項(xiàng)?目工作?都沒有?進(jìn)展。?（二?）烏海?周邊的?水泥行?業(yè)嚴(yán)重?過剩，?擁有良?好的石?灰石資?源，建?成__?__條?旋窯生?產(chǎn)線，?后期水?泥廠都?在緩建?中，致?使水泥?項(xiàng)目沒?有可跟?蹤的及?無發(fā)電?項(xiàng)目可?做。?（三）?到__?__見?徐寶樓?跟蹤能?華項(xiàng)目?，這個(gè)?項(xiàng)目無?資源可?利用，?也是個(gè)?過時(shí)的?項(xiàng)目。?邯鄲匯?雄節(jié)能?公司的?凌炯明?，手里?有很多?關(guān)系，?但是我?給邯鄲?地區(qū)的?很多鋼?廠打電?話，我?也沒聯(lián)?系到有?價(jià)值的?項(xiàng)目信?息，我?們能做?的很少?。（?四）這?個(gè)季度?還拜訪?天福水?泥陳超?，請(qǐng)沈?軍等人?吃飯。?第二?次等待?陳超接?見時(shí)_?___?喬世曉?，陳知?道后較?為不快?，借口?不見，?結(jié)果未?能見到?陳。從?該公司?其他人?員口中?未聽到?有其他?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手近期?來過。?___?_喬總?說：他?以為合?同早和?我們簽?訂了，?由于水?泥行業(yè)?不景氣?，傾向?墊資方?案，讓?我找陳?總他來?聯(lián)系，?我說：?還是我?直接找?陳總吧?，避免?陳超警?惕我們?找喬總?而不接?見我們?，但是?擔(dān)心的?事情還?是不可?避免。?（五?）通過?長(zhǎng)林公?司介紹?，認(rèn)識(shí)?高義鋼?鐵煤化?公司的?張總（?老板的?弟弟）?及集團(tuán)?的董事?長(zhǎng)高總?，讓做?好技術(shù)?方案和?投資性?經(jīng)濟(jì)分?析，國(guó)?慶后去?約見老?板，具?體是哪?種模式?沒定下?來，要?繼續(xù)加?強(qiáng)工作?。三?、主要?經(jīng)驗(yàn)和?收獲。?在這?個(gè)季度?的工作?中，完?成了一?些工作?，取得?了一些?收獲，?總結(jié)起?來有以?下幾個(gè)?方面的?經(jīng)驗(yàn)和?收獲：?（一?）只有?擺正自?己的位?置，下?功夫熟?悉基本?業(yè)務(wù)，?才能更?好適應(yīng)?工作崗?位。?（二）?只有主?動(dòng)融入?___?_，處?理好各?方面的?關(guān)系，?才能在?新的環(huán)?境中保?持好的?工作狀?態(tài)。?（三）?只有堅(jiān)?持銷售?原則，?落實(shí)好?銷售工?作，認(rèn)?真做好?本職工?作，才?能及早?簽單。?（四?）只有?樹立服?務(wù)意識(shí)?，加強(qiáng)?溝通協(xié)?調(diào)，才?能把分?內(nèi)的工?作做好?。（?五）要?加強(qiáng)與?客戶的?交流，?要做好?與客戶?溝通，?解決好?客戶的?要求。?四、?加強(qiáng)檢?查，及?時(shí)整改?，在工?作中正?確認(rèn)識(shí)?自己。?（一?）開展?常規(guī)反?省，不?斷的提?高自己?的思想?認(rèn)識(shí)和?知識(shí)水?平。?（二）?經(jīng)過這?樣緊張?有序的?一個(gè)季?度，我?感覺自?己工作?技能上?了一個(gè)?新臺(tái)階?，做每?一項(xiàng)工?作都有?了明確?的計(jì)劃?和步驟?，行動(dòng)?有了方?向，工?作有了?目標(biāo)，?心中真?正有了?底。基?本做到?了忙而?不亂，?緊而不?散，條?理清楚?，事事?分明，?從根本?上擺脫?了剛參?加工作?時(shí)只顧?埋頭苦?干，不?知總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)的?現(xiàn)象。?就這樣?，我從?無限繁?忙中走?進(jìn)這一?新季度?，又從?無限輕?松中走?出這一?季度，?還有，?在工作?的同時(shí)?，我還?明白了?為人處?事的道?理，也?明白了?，一個(gè)?良好的?心態(tài)、?一份對(duì)?工作的?熱誠(chéng)及?其相形?之下的?責(zé)任心?是如何?重要。?（三?）在這?個(gè)季度?的工作?中接觸?到了許?多新事?物、產(chǎn)?生了許?多新問?題，也?學(xué)習(xí)到?了許多?新知識(shí)?、新經(jīng)?驗(yàn)，使?自己在?思想認(rèn)?識(shí)和工?作能力?上有了?新的提?高和進(jìn)?一步的?完善。?（四?）在日?常的工?作中，?我時(shí)刻?要求自?己從實(shí)?際出發(fā)?，堅(jiān)持?高標(biāo)準(zhǔn)?、嚴(yán)要?求，力?求做到?業(yè)務(wù)素?質(zhì)和道?德素質(zhì)?雙提高?。（?五）回?顧這一?季度自?己的工?作情況?，捫心?自問，?在諸多?方面還?存在有?不足。?因此，?更要及?時(shí)強(qiáng)化?自己的?工作思?想，端?正意識(shí)?，提高?銷售工?作的方?法技能?與業(yè)務(wù)?水平。?五、?要定期?召開工?作會(huì)議?，兼聽?員工的?意見，?敢于開?發(fā)新方?法，總?結(jié)工作?成績(jī)與?問題，?及時(shí)采?取對(duì)策?。六?、存在?的不足?總的?來看，?存在很?多不足?的地方?，還存?在一些?亟待解?決的問?題，主?要表現(xiàn)?在以下?幾個(gè)方?面：?1對(duì)內(nèi)?部關(guān)系?協(xié)調(diào)還?不夠，?要從思?想上加?以提高?，為企?業(yè)創(chuàng)造?良好的?工作環(huán)?境和形?象。?2需要?更加堅(jiān)?持不懈?的勁頭?，對(duì)于?越是有?難度和?有挑戰(zhàn)?的項(xiàng)目?，就越?應(yīng)該斗?勁十足?，堅(jiān)持?不懈的?對(duì)待，?不應(yīng)該?有絲毫?懈怠的?情緒，?也不應(yīng)?該輕易?放棄。?這個(gè)是?以后需?要時(shí)刻?提醒自?己的。?3工?作還不?夠細(xì)致?，有的?關(guān)系還?沒有做?到位，?溝通能?力和細(xì)?致程度?還需要?加強(qiáng)，?在新的?季度里?面爭(zhēng)取?有更大?的改變?和進(jìn)步?。4?發(fā)掘和?開發(fā)客?戶資源?不夠，?跟蹤的?項(xiàng)目信?息不夠?，尤其?是潛在?客戶和?目標(biāo)客?戶，領(lǐng)?導(dǎo)交代?的任務(wù)?沒有及?時(shí)完成?，執(zhí)行?力度不?夠。?5對(duì)新?的東西?學(xué)習(xí)不?夠，工?作上往?往憑經(jīng)?驗(yàn)辦事?，憑以?往的工?作套路?處理問?題，表?現(xiàn)出工?作上的?大膽創(chuàng)?新不夠?。七?、從自?身原因?總結(jié)?（一）?我認(rèn)為?自己欠?缺強(qiáng)力?說服打?動(dòng)客戶?的技巧?；（?二）注?意自己?銷售工?作中的?細(xì)節(jié)，?謹(jǐn)記銷?售理論?中顧客?就是_?___?這一至?理名言?。用自?己真誠(chéng)?的微笑?，清晰?的語(yǔ)言?，細(xì)致?的推介?，體貼?的服務(wù)?去征服?和打動(dòng)?消費(fèi)者?的心。?（三?）要深?化自己?的工作?業(yè)務(wù)，?力爭(zhēng)滿?足每一?位顧客?的需求?，更力?爭(zhēng)增加?銷售客?戶數(shù)量?，提高?銷售業(yè)?績(jī)；?（四）?端正好?自己心?態(tài)，其?心態(tài)的?調(diào)整使?我更加?明白，?不論做?任何事?，務(wù)必?竭盡全?力；?（五）?總之，?通過對(duì)?自己這?一季度?的工作?總結(jié)，?發(fā)現(xiàn)有?很多的?不足之?處，同?時(shí)也為?自己積?累下了?銷售工?作的經(jīng)?驗(yàn)；在?未來的?工作中?，利用?自己精?力充沛?，辛勤?肯干的?優(yōu)勢(shì)，?努力學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)和?提高銷?售意識(shí)?，扎實(shí)?進(jìn)取，?努力工?作，為?公司的?發(fā)展盡?自己綿?薄之力?。八?、下步?的打算?針對(duì)?工作中?存在的?不足，?為了做?好下一?季度的?工作，?突出做?好以下?幾個(gè)方?面：?（一）?積極搞?好內(nèi)部?的協(xié)調(diào)?工作，?進(jìn)一步?理順關(guān)?系；?（二）?加強(qiáng)新?知識(shí)的?學(xué)習(xí)提?高，創(chuàng)?新工作?方法，?提高工?作效益?；（?三）利?用好長(zhǎng)?林公司?的關(guān)系?，做好?高義鋼?鐵公司?的干熄?焦項(xiàng)目?；（?四）加?強(qiáng)利用?中介的?資源和?關(guān)系開?展好客?戶的開?發(fā)；?（五）?加強(qiáng)基?礎(chǔ)工作?，強(qiáng)化?銷售的?創(chuàng)新實(shí)?踐，促?進(jìn)銷售?水平的?提升。?在今?后的工?作中要?不斷創(chuàng)?新，及?時(shí)與內(nèi)?部人員?進(jìn)行溝?通，提?高銷售?工作的?意識(shí)，?同時(shí)在?銷售工?作方面?要嚴(yán)格?要求自?己，為?公司創(chuàng)?造更大?價(jià)值。?季度?個(gè)人工?作總結(jié)?（三）?（一?）__?__年?第三季?度，我?生技科?在公司?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，緊緊?圍繞公?司的工?作重點(diǎn)?，按照?公司的?生產(chǎn)目?標(biāo)及管?理理念?，緊抓?生產(chǎn)、?強(qiáng)化管?理，降?低成本?，提升?效益。?現(xiàn)將本?季度工?作總結(jié)?匯報(bào)如?下