2023年銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)202?3年銷?售員試?用期轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)?作為一?名銷售?新人，?剛加入?房產(chǎn)銷?售部的?時(shí)候什?么都不?懂，現(xiàn)?在想起?來(lái)還有?些好笑?，通過(guò)?這段時(shí)?期的磨?練，現(xiàn)?在已經(jīng)?能夠負(fù)?責(zé)很多?工作的?實(shí)施。?這些?工作主?要包括?：1?、深入?銷售第?一線，?在銷售?現(xiàn)場(chǎng)了?解客戶?的特點(diǎn)?和需求?，掌握?客戶的?心理動(dòng)?態(tài)，找?出客戶?最關(guān)心?的問(wèn)題?。_?___?園__?__庭?，__?__閣?開(kāi)盤期?間的現(xiàn)?場(chǎng)跟進(jìn)?。_?___?村2、?6底層?商鋪銷?售期間?的現(xiàn)場(chǎng)?跟進(jìn)。?__?__花?園ii?-9,?iv-?3,i?v-4?開(kāi)盤的?現(xiàn)場(chǎng)跟?進(jìn)。?2、收?集其他?樓盤的?宣傳資?料和報(bào)?紙廣告?，掌握?競(jìng)爭(zhēng)樓?盤的動(dòng)?向，了?解其他?樓盤的?促銷手?段和銷?售措施?。收?集了_?___?月份至?今各樓?盤的報(bào)?紙廣告?并整理?分類。?3、?學(xué)習(xí)和?觀摩其?他樓盤?的促銷?活動(dòng)，?吸取別?人成功?的經(jīng)驗(yàn)?，以便?為將來(lái)?搞好公?司的促?銷策劃?活動(dòng)多?做貢獻(xiàn)?。參觀?了__?__廣?場(chǎng)，_?___?花城，?___?_新城?的開(kāi)盤?促銷以?及房展?會(huì)的各?樓盤促?銷。?4、與?策劃公?司對(duì)接?，對(duì)其?提交的?策劃方?案根據(jù)?實(shí)際情?況提出?修改意?見(jiàn)供領(lǐng)?導(dǎo)參考?，同時(shí)?把銷售?部的意?見(jiàn)與策?劃公司?溝通，?力圖將?宣傳推?廣工作?做得更?加切合?公司的?銷售部?署，更?加實(shí)際?，更加?有效。?5、?參加公?司的各?種促銷?活動(dòng)，?組織銷?售人員?在促銷?現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)?展宣傳?工作，?協(xié)調(diào)和?溝通銷?售部和?策劃公?司的分?工合作?。參加?了__?__月?份的“?房展會(huì)?”，“?___?_園國(guó)?慶看房?專線車?”，_?___?節(jié)期間?的“投?資貿(mào)易?洽談會(huì)?”的展?覽等促?銷活動(dòng)?。6?、根據(jù)?實(shí)際情?況，對(duì)?重要問(wèn)?題多想?辦法，?多出主?意，盡?最大能?力提出?相應(yīng)的?建議和?方案給?領(lǐng)導(dǎo)參?考，做?好營(yíng)銷?人員的?參謀策?劃工作?。7?、參加?每周銷?售部主?管例會(huì)?，將周?銷售工?作總結(jié)?整理好?，發(fā)送?給領(lǐng)導(dǎo)?，讓領(lǐng)?導(dǎo)及時(shí)?了解銷?售現(xiàn)場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)?。從_?___?月份進(jìn)?入公司?開(kāi)始，?每周匯?總各點(diǎn)?周銷售?情況上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?8、?指導(dǎo)各?銷售點(diǎn)?做好每?個(gè)月的?互訪報(bào)?告和每?季度的?市場(chǎng)調(diào)?查報(bào)告?，讓各?點(diǎn)人員?都熟悉?公司其?他各點(diǎn)?的相關(guān)?情況，?了解市?場(chǎng)上競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?的情況?和動(dòng)向?。收集?整理各?點(diǎn)交來(lái)?的互訪?報(bào)告和?市調(diào)報(bào)?告，以?備領(lǐng)導(dǎo)?查閱。?9、?學(xué)習(xí)銷?售部綜?合點(diǎn)人?員應(yīng)該?了解的?基本的?房地產(chǎn)?銷售知?識(shí)和工?作程序?，工作?方法。?協(xié)助其?他同事?接待辦?理產(chǎn)權(quán)?證的客?戶等。?10?、處理?銷售部?有關(guān)營(yíng)?銷策劃?方面的?事務(wù)等?。近?半年的?工作中?，我通?過(guò)實(shí)踐?學(xué)到了?許多房?地產(chǎn)的?相關(guān)知?識(shí)，通?過(guò)不斷?的學(xué)習(xí)?逐步提?高了自?己的業(yè)?務(wù)水平?。但是?作為新?人，我?深深知?道，自?己經(jīng)驗(yàn)?還是相?對(duì)欠缺?的，需?要不斷?的學(xué)習(xí)?和磨練?。因此?，在新?的一年?里，我?希望通?過(guò)到銷?售第一?線的不?斷學(xué)習(xí)?和實(shí)踐?，做好?個(gè)人工?作計(jì)劃?，在現(xiàn)?場(chǎng)不斷?增加自?己的經(jīng)?驗(yàn)和見(jiàn)?識(shí)，爭(zhēng)?取使自?己的業(yè)?務(wù)水平?提到一?個(gè)更高?的高度?，為公?司多做?貢獻(xiàn)。?20?23年?銷售員?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?（二）?一轉(zhuǎn)?眼，三?個(gè)月的?試用期?就過(guò)去?了，恰?逢年底?，銷售?業(yè)績(jī)方?面雖然?不太樂(lè)?觀，但?是收獲?還是很?大的，?這與領(lǐng)?導(dǎo)與同?事們的?幫助是?分不開(kāi)?的。?在試用?期間，?讓我歡?喜讓我?憂，有?第一次?銷售的?成功喜?悅，也?有被拒?之門外?的傷心?往事，?這好象?是人生?的一段?縮影，?讓人難?以忘懷?。生活?顯得緊?張，但?又有秩?序。像?我這樣?一個(gè)新?人，剛?進(jìn)入公?司，就?進(jìn)入一?個(gè)全新?的領(lǐng)域?，一切?都充滿?了陌生?和好奇?。我原?來(lái)是在?新網(wǎng)的?代理公?司工作?，主要?是負(fù)責(zé)?客戶服?務(wù)及銷?售的工?作，所?以我對(duì)?互聯(lián)網(wǎng)?是有一?定的了?解，對(duì)?新網(wǎng)也?是有一?些了解?。我是?___?_月_?___?號(hào)正式?到公司?報(bào)到上?班,剛?到公司?的第一?周,我?學(xué)習(xí)很?多關(guān)于?公司概?況及互?聯(lián)網(wǎng)行?業(yè)概況?的知識(shí)?。在?___?_月，?我正式?接管了?會(huì)員銷?售的工?作，每?天的工?作都很?充實(shí)，?主要包?括會(huì)員?的續(xù)費(fèi)?，新會(huì)?員用戶?的開(kāi)發(fā)?及問(wèn)題?的處理?，周一?，我要?將統(tǒng)計(jì)?好的周?報(bào)按時(shí)?發(fā)給各?相關(guān)負(fù)?責(zé)人那?，每月?初也要?做相應(yīng)?的統(tǒng)計(jì)?報(bào)表，?雖然工?作很繁?瑣，但?是我覺(jué)?得很充?實(shí)。原?來(lái)負(fù)責(zé)?會(huì)員的?同事經(jīng)?常會(huì)傳?授些經(jīng)?驗(yàn)給我?，并且?會(huì)帶我?一起去?拜訪會(huì)?員客戶?，經(jīng)常?會(huì)有意?識(shí)地將?整個(gè)銷?售流程?演示給?我看。?然后，?仔細(xì)地?分析給?我聽(tīng)，?從尋找?客戶、?面見(jiàn)客?戶、與?客戶交?流。每?一步驟?，每一?環(huán)節(jié)，?每一事?項(xiàng)，都?能仔細(xì)?地進(jìn)行?分析，?這讓我?體會(huì)非?常深刻?，為我?日后獨(dú)?立完成?銷售工?作起到?了至關(guān)?重要的?作用。?期間?，每天?早上的?第一項(xiàng)?工作就?是打開(kāi)?wea?re，?查看郵?件，然?后翻開(kāi)?我的記?錄本，?看看前?一天的?工作是?否做完?今天要?有什么?事情處?理，一?般我會(huì)?在當(dāng)月?初統(tǒng)計(jì)?下__?__個(gè)?月的催?費(fèi)情況?，一邊?通知當(dāng)?月的續(xù)?費(fèi)，一?邊通知?下月的?續(xù)費(fèi)，?這樣可?以基本?統(tǒng)計(jì)出?每月的?續(xù)費(fèi)金?額，給?自己計(jì)?劃出要?新注冊(cè)?的金額?。還有?個(gè)很重?要的工?作就是?對(duì)客戶?的回訪?工作了?，對(duì)于?西安的?客戶群?體來(lái)講?要分_?___?個(gè)省份?，而每?個(gè)省多?少都不?一樣，?所以不?可能一?次打完?，要先?在we?are?中查詢?客戶的?信息，?在新網(wǎng)?購(gòu)買的?產(chǎn)品，?然后計(jì)?劃出每?天的電?話數(shù)量?，回訪?的主要?地區(qū)，?這樣會(huì)?比較順?利的達(dá)?到預(yù)期?的效果?，但在?回訪中?還是會(huì)?發(fā)現(xiàn)很?多問(wèn)題?，比如?聯(lián)系方?式不正?確，找?不到相?關(guān)負(fù)責(zé)?人等等?，其主?要原因?還是我?們的工?作做的?不到位?，所以?我認(rèn)為?回訪的?工作是?非常必?要的工?作。?應(yīng)該說(shuō)?我的運(yùn)?氣很好?，在剛?進(jìn)公司?不到一?個(gè)月的?時(shí)間，?經(jīng)理就?讓我到?北京總?部去學(xué)?習(xí)、培?訓(xùn)，雖?然時(shí)間?很短暫?，但是?收獲卻?是很大?，也讓?給我認(rèn)?識(shí)了很?多在分?公司擔(dān)?任會(huì)員?銷售的?同事們??；貋?lái)?后繼續(xù)?努力的?工作，?是從真?正意義?上的理?論階段?過(guò)度到?實(shí)踐階?段。通?過(guò)這樣?理論和?實(shí)踐想?結(jié)合的?實(shí)戰(zhàn)演?練，讓?我對(duì)銷?售工作?有一個(gè)?更深層?次的認(rèn)?識(shí)，同?時(shí)也積?累了不?少和客?戶交流?的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)，?為自己?更好地?開(kāi)展下?一步工?作奠定?了基礎(chǔ)?。我?想無(wú)論?遇到什?么樣的?困難，?更重要?的是自?己能能?否戰(zhàn)勝?自己。?只要自?己有收?獲，有?長(zhǎng)進(jìn)，?能夠得?到客戶?以及同?事的認(rèn)?可和信?任，再?苦再累?，自己?也是感?到幸福?和快樂(lè)?的。?眼下自?己最主?要做的?工作是?改進(jìn)自?己的工?作方法?、深化?學(xué)習(xí)、?將被動(dòng)?的銷售?模式逐?漸轉(zhuǎn)化?成主動(dòng)?的銷售?來(lái)提高?公司的?業(yè)績(jī)，?對(duì)西北?的一個(gè)?大市場(chǎng)?，這是?商家的?必爭(zhēng)之?地，同?時(shí)其市?場(chǎng)成熟?度是可?想而知?的。像?工作中?的市場(chǎng)?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷完?善不斷?加強(qiáng)。?銷售這?個(gè)行業(yè)?，對(duì)于?我來(lái)說(shuō)?一切都?是陌生?和好奇?，一切?又是充?滿坎坷?和挑戰(zhàn)?。我以?前在校?學(xué)的是?樓宇自?動(dòng)化專?業(yè)，而?現(xiàn)在從?事的工?作是銷?售。對(duì)?于銷售?的認(rèn)識(shí)?也只是?表面，?對(duì)于市?場(chǎng)的把?握能力?更是無(wú)?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。自?己在過(guò)?去幾個(gè)?月的銷?售中也?小有體?會(huì)。例?如主觀?方面：?塑造自?我，研?究產(chǎn)品?，提高?銷售技?能，建?立客戶?網(wǎng)絡(luò)，?產(chǎn)品管?理。當(dāng)?然，最?主要的?是對(duì)客?戶的服?務(wù)態(tài)度?一定要?好之又?好?？?觀方面?：市場(chǎng)?把握分?析，行?業(yè)及對(duì)?手動(dòng)向?等。只?有在以?上幾個(gè)?方面