營銷案例國內(nèi)外八大聞名經(jīng)典創(chuàng)意營銷案例

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國內(nèi)外八大經(jīng)典創(chuàng)意營銷案例

給我壹個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球?！攀兰o(jì)，阿基米德曾如此講。

給我點(diǎn)陽光，我們就燦爛?！际兰o(jì)，策劃這樣演繹。

壹滴露水可以折射出太陽的光輝。壹個(gè)不具壹格的賣點(diǎn)，可以使產(chǎn)品異軍突起。很規(guī)的運(yùn)營思維，開拓了很規(guī)的市場(chǎng)渠道。成功原來算是那么簡(jiǎn)單！——張壹說師語錄

成功的關(guān)鍵，于于觀念創(chuàng)新。創(chuàng)新已成為企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)生存和進(jìn)展的基本需要，惟創(chuàng)新才干生存。創(chuàng)新就要打破傳統(tǒng)運(yùn)營思維的局限，從產(chǎn)品、組織、機(jī)制等多方面舉行，從而培植企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速進(jìn)展。商戰(zhàn)中以弱勝強(qiáng)的關(guān)鍵是，找準(zhǔn)對(duì)手的缺陷，以己之長攻其短。這是別服輸?shù)谋憩F(xiàn)，也是思維創(chuàng)新的結(jié)果。

壹、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不可能大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)于是高超的枯木抽新芽的創(chuàng)意。XXX東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這個(gè)地方算是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“XXXGOOD”。

具體的操作是如此的：先定出打折銷售的時(shí)刻，第壹天打9折，翌日打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十壹天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最終倆天打1折。

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，因此，前期的輿論宣傳效果會(huì)非常好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。固然，顧客

可以于這打折銷售期間隨意選定購物的的生活，假如你想要以最廉價(jià)的價(jià)鈔票購習(xí)，這么你于最終的那二天去買就行了，可是，你想買的東西別壹定會(huì)留到最終那倆天。

實(shí)際事情是：第壹天前來的客人且別多，假如前來也不過見見，壹會(huì)兒就走了。從第三天就開始壹群壹群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，往后就連日客人爆滿，固然等別到打1折，商品就全部買完了。

這么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自個(gè)兒喜受的商品，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自個(gè)兒的商品于于打5、6折時(shí)就差不多全部推銷出去。“打1折”的不過壹種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？

二、壹件貨

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來講，最吸引顧客的無非是“新”，怎么再于“新”上接著作文章呢？意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，算是專售新產(chǎn)品的。有點(diǎn)新產(chǎn)品非常暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：非常抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，別再進(jìn)貨。

對(duì)此，有點(diǎn)顧客非常別明白，仍向旁人訴講。但從此往后，來這個(gè)地方的顧客滿意就買，決別猶疑。別難見出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這個(gè)地方出售的商品均是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！

三、明虧暗賺

XXX松戶市原市長松本清，本是壹個(gè)頭腦靈便的生意人。他運(yùn)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)于太廉價(jià)了，因此“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他別顧賠血本的銷售膏藥，因此盡管這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免別了越來越高。

這么，他如此做的隱秘于哪里呢？原來，前來購買膏藥的人，幾乎均會(huì)順便買些其它藥品，這固然是有利可圖的。憑著其它藥品的利潤，別但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，并且也使整個(gè)藥局的運(yùn)營卻浮現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以落低壹種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，別僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是壹舉倆得的創(chuàng)意！

四、限量刺激

日產(chǎn)汽車公司推出壹種被稱為“極具浪漫風(fēng)彩”，名為“費(fèi)加洛”的中古型橋車。日產(chǎn)公司于新聞公布會(huì)上宣布：這種車只生產(chǎn)20000輛，保證往后別再生產(chǎn)這壹車型。將于壹定時(shí)刻內(nèi)同意預(yù)訂，然后抽簽發(fā)售。消息傳出后，于全國引起轟動(dòng)。前來早請(qǐng)的人超過30萬，能中簽買到車的人固然欣喜萬分，沒有中簽買到車的人千方百計(jì)去搜索二手車，令二手車的行情比原價(jià)高出1倍多。

這種限量刺激的創(chuàng)意，無非算是使市場(chǎng)上浮現(xiàn)壹定的“別飽和狀態(tài)”，利用消費(fèi)者“物以希為貴”的心理，來刺激購買欲的。這是反

向思維的創(chuàng)意。

五、空手道預(yù)約

XXX的角榮建設(shè)銀行董事長田式美是壹位可以赤手空拳闖天下的人物。他相信世上有“沒資金卻能賺大鈔票”的生意，就專心尋覓，竟想出了壹套“預(yù)約銷售”的辦法。

這方法講來非常簡(jiǎn)單。比如，有人要買某棟樓，他就先找到買主，同他商議：“那棟樓約值壹百萬日元之上，主人現(xiàn)故意八十萬脫手，請(qǐng)你買下它，保證倆個(gè)月內(nèi)可賺壹成！超出壹成利潤時(shí)，超出部分由我得，如賺別到壹成時(shí)，我贈(zèng)你壹成利潤?！钡荣I好后，他便代其銷售。他往往能以相當(dāng)于買價(jià)倆倍左右的價(jià)格脫手。

對(duì)買主來講，倆個(gè)月就有壹成利潤，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做這項(xiàng)別要本鈔票的生意，真的有壹套。他本來壹無所有，通過十年奮斗，竟成為XXX有名的建造企業(yè)家了。

這真是天才的創(chuàng)意！只是這種生意，卻是需要非凡的商業(yè)眼光和智慧才干做得了的。

六、很規(guī)渠道：代銷、鋪貨、終端促銷

美國金霸王電池于電池市場(chǎng)上已獨(dú)占鰲頭。但是，人們做夢(mèng)也不可能想到：金霸王電池從進(jìn)入中國市場(chǎng)到占據(jù)市場(chǎng)，僅僅花了六個(gè)月的時(shí)刻。壹種新產(chǎn)品于六個(gè)月內(nèi)，就占據(jù)這么大的新市場(chǎng)，真可謂閃電式的“速戰(zhàn)速?zèng)Q”。

金霸XXX功的秘訣是啥？質(zhì)量當(dāng)然是金霸XXX功的壹個(gè)重要因素，但更值得我們稱道的是它的獨(dú)特的營銷策略。這么，到底獨(dú)特

于啥地點(diǎn)？針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的事情，該公司采取了“三步走式”的營銷策略：第壹步代銷，第二步鋪貨，第三步終端促銷。

代銷：所謂代銷，算是把產(chǎn)品給批發(fā)商或零售商銷售，于規(guī)定時(shí)刻或者于批發(fā)商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。它實(shí)際上是把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商家就會(huì)經(jīng)銷該產(chǎn)品。如此做盡管冒風(fēng)險(xiǎn)，但可以快速拓寬銷售渠道。

鋪貨：是金霸王可以“閃電”占據(jù)市場(chǎng)的最關(guān)鍵的壹步。算是送貨給零售商，且竭力講服其經(jīng)銷其產(chǎn)品的壹種營銷策略。

終端促銷：是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，于零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品的營銷活動(dòng)。為了進(jìn)壹步擴(kuò)大金霸王電池的名聲和銷售量，公司于零售店處張貼了許多廣告畫，且且每隔壹段時(shí)刻就檢查壹次，若廣告畫被其他產(chǎn)品廣告畫所覆蓋，就立刻補(bǔ)起。如此，于非常短的時(shí)刻內(nèi)，“金霸王”就進(jìn)入了消費(fèi)者的大腦里，且留下了深刻的印象，它也妨礙著他們購買電她的行為。

于“代銷——鋪貨——終端促銷”的營銷策略下，經(jīng)過奇特的銷售渠道，金霸王電池終于于電池市場(chǎng)上壹支獨(dú)秀，“世界第壹，耐力電池”的廣告詞，終于深深印入消費(fèi)者的大腦中。

七、金六福巧打文化牌

作為壹個(gè)迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的時(shí)刻，便做到了十幾個(gè)億的銷售額，躋身白酒市場(chǎng)五強(qiáng)，這于酒業(yè)營銷史上，也就是壹個(gè)奇跡。這么奇跡是怎么樣制造出來的呢？

最要緊的是做到了“酒品牌”和“酒文化”的信息對(duì)稱。“金六?！庇谂e行品牌運(yùn)作和品牌傳播的過程當(dāng)中，把于中國具有親和力和廣泛群眾基礎(chǔ)的“?！蔽幕鳛槠放苾?nèi)涵，和中國老百姓的“福文化”心理恰巧平衡和對(duì)稱，促進(jìn)了品牌文化和酒文化的比翼雙飛。

“好日字的酒”，也于老百姓日常祈福迎祥的美好生活里，具有了廣泛的“群眾基礎(chǔ)”，銷售量大幅提升。傳統(tǒng)文化具有生生別息生命力和強(qiáng)大的感召力。成功品牌的背后，始終是濃厚的文化底蘊(yùn)于支持。打好文化牌，為企業(yè)進(jìn)展提供恒久動(dòng)力。

八、牛哥巧搭順風(fēng)車

1997年，美國輝瑞公司的四位醫(yī)學(xué)家試制成壹種專治陽痿的藥物，這算是后來紅遍全球的神秘藍(lán)群小藥丸，XXX人給它取了個(gè)壹語雙關(guān)的中國名字——偉哥，于是偉哥幾乎成了壯陽藥的代名詞。

1999年初，壹種名叫“力龍偉雄”的壯陽藥產(chǎn)品咨詢世了，此藥的發(fā)明人是聞名中醫(yī)李錫濤教授。盡管藥效別錯(cuò)，但用“力龍偉雄”品牌推廣卻別盡如人意。該藥于全國多數(shù)地區(qū)銷售別暢，有點(diǎn)地點(diǎn)甚至是直截了當(dāng)退貨。壹次偶然的機(jī)遇，李教授問了策劃師，當(dāng)該策劃師聽李教授說了自個(gè)兒產(chǎn)品銷售的困難之后，突發(fā)奇想：“我倒是有個(gè)好方法，聞名相聲演員牛群的運(yùn)氣壹流，于圈內(nèi)被人們尊稱為牛哥，咱們的產(chǎn)品就叫牛哥如何樣？”通過謹(jǐn)慎考慮，牛群終于承諾了。

“牛哥”同“偉哥”相比，沒有搭國外音譯名的便車，免去了類似偉哥搶注之后的諸多風(fēng)波，但又巧用了偉哥造成的妨礙，讓人容易產(chǎn)生關(guān)聯(lián)產(chǎn)品聯(lián)想。另外，牛群人到中年，性情隨和，熱情親切，家

庭穩(wěn)定，軀體健碩，由如此壹位有文化內(nèi)涵、人緣好的明星做品牌廣告，消費(fèi)者自然容易相信。

“力龍偉雄”品牌改為“牛哥”品牌后，該產(chǎn)品的銷售立刻直線上升，各地經(jīng)銷商蜂擁而至，策劃師挑選了壹家有藥品經(jīng)銷權(quán)的國字頭的公司作為“牛哥”的總經(jīng)銷。產(chǎn)品從原來的全部滯銷，變成供別應(yīng)求。

成功來自突破。恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用某