上汽財(cái)務(wù)-個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件

上汽財(cái)務(wù)--個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件第一頁，共55頁。

個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)上汽財(cái)務(wù)乘用車業(yè)務(wù)一部

第二頁，共55頁。案例分析目錄了解貸款、了解上汽財(cái)務(wù)我司個(gè)貸產(chǎn)品介紹個(gè)貸業(yè)務(wù)流程客戶資質(zhì)把握話術(shù)部分第三頁，共55頁。了解貸款、了解上汽財(cái)務(wù)4第四頁，共55頁。世界主要國家汽車消費(fèi)貸款比例革命尚未成功，同志仍需努力！！第五頁，共55頁。2023/3/18第一個(gè)問題：為什么要做個(gè)貸？1、幾個(gè)數(shù)據(jù)濱州和佳：30%濱州和碩：26.61%第六頁，共55頁。2023/3/187第一個(gè)問題：為什么要做個(gè)貸？?jī)r(jià)值滿足安全滿足客戶的需求自我實(shí)現(xiàn)的需求資本能力效率賣一輛車？次提成企業(yè)發(fā)展的需求舞臺(tái)與角色更高更快更強(qiáng)第七頁，共55頁。1.審批速度快6.可提前還款2.門檻比較低3.有獎(jiǎng)勵(lì)、手續(xù)費(fèi)5.先放款后抵押4.收費(fèi)透明優(yōu)勢(shì)第二個(gè)問題：為什么要做上汽財(cái)務(wù)貸款？第八頁，共55頁。銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管下非銀行金融機(jī)構(gòu)國內(nèi)頂級(jí)財(cái)務(wù)公司中國汽車金融帶頭者經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立，為上汽集團(tuán)、集團(tuán)成員以及經(jīng)銷商提供金融服務(wù)的非銀行金融機(jī)構(gòu)。和整車廠同屬上汽集團(tuán)，是具有共同戰(zhàn)略目標(biāo)的兄弟公司。晚于其他汽車金融公司起步，但2007-2011年，短短4年已位居行業(yè)第2！成立于1994年，注冊(cè)資本為30億元人民幣，2010年底總資產(chǎn)達(dá)人民幣649億元，存款達(dá)到316億元，資金實(shí)力雄厚。經(jīng)營業(yè)績(jī)?cè)谌珖?0多家財(cái)務(wù)公司中名列前茅。（興業(yè)銀行：50億，華夏銀行：42億，廣發(fā)銀行：35億）公司實(shí)力第九頁，共55頁。上海汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司整車制造汽車金融板塊零部件生產(chǎn)第十頁，共55頁。個(gè)貸產(chǎn)品介紹11第十一頁，共55頁。

SAIC-Finance車貸還款方式等額本息（等額）等額本金（等本）氣球貸款（氣球）每月還款額相等還款額逐月下降有尾款，月供少信貸產(chǎn)品介紹首付本金利息本金首付利息尾款首付利息本金針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品我們只做等額和氣球貸款！第十二頁，共55頁。我們的常規(guī)貸款提問1：在年利率13.18%下的等額還款方式，貸款10萬，一年產(chǎn)生的利息是多少？130007280提問2：客戶購買一輛朗逸12萬，首付款4萬，貸款8萬，等額還款，貸款2年。該客戶每月的月供是多少？正常貸款萬元月供系數(shù)一年二年三年894476337利息月供8*476=3808利息話術(shù)并不直接告訴相應(yīng)利率或利息?？蛻魧?duì)此可能造成反感，直接告知其月供效果較好，并懂得將其注意力轉(zhuǎn)移到上汽財(cái)務(wù)專業(yè)的服務(wù)上。

首付首付最低為20%，根據(jù)客戶資質(zhì)和活動(dòng)不同，進(jìn)行相應(yīng)的首付調(diào)整！13第十三頁，共55頁。目前我司產(chǎn)品介紹易享貸半付半貸隨薪貸駕夢(mèng)者第十四頁，共55頁。個(gè)貸業(yè)務(wù)流程15第十五頁，共55頁?？蛻羯暾?qǐng)資料系統(tǒng)影像上傳初審審批決定下達(dá)家訪信貸員電話拜訪現(xiàn)場(chǎng)簽署貸款合同貸前資料高拍上傳放款提車、上牌、辦理抵押與保險(xiǎn)保單、發(fā)票、產(chǎn)證高拍上傳我們可以做到最快25分鐘放款，業(yè)內(nèi)第一！！上汽財(cái)務(wù)新個(gè)貸流程產(chǎn)證郵寄業(yè)務(wù)流程取代了之前掃描文件打包發(fā)送以及郵寄的申請(qǐng)方式（SMFK也保留）客戶需要提交申請(qǐng)表、身份證、婚姻證、駕駛證、戶籍證明、房產(chǎn)、收入等7大類證明方可成功申請(qǐng)補(bǔ)充客戶簽署資料及其他資料貸后資料只寄送產(chǎn)證16第十六頁，共55頁。融資經(jīng)理操作流程收集客戶初審資料網(wǎng)上申報(bào)初審資料影像上傳系統(tǒng)所需資料：申請(qǐng)書類、身份類、戶籍類、婚姻類、駕駛類、房產(chǎn)或居住類、工作及收入類、擔(dān)保人資料。初審審貸通過/有條件通過視頻簽約申請(qǐng)人、配偶、擔(dān)保人攜身份證現(xiàn)場(chǎng)視頻簽約申請(qǐng)人或配偶名下一張工行/農(nóng)行/建行的借記卡簽署材料：借款合同（一式五份）、借款憑證打印版（一份）、扣款授權(quán)書（一式兩份）補(bǔ)充影像上傳貸前資料1、借款、抵押合同1份（加蓋業(yè)務(wù)章）2、銀行扣款卡復(fù)印件3、委托扣款授權(quán)書4、放款憑證5、車輛銷售合同（加蓋業(yè)務(wù)章）6、首付款證明（加蓋業(yè)務(wù)章）放款后當(dāng)天寄貸前資料保證3-5個(gè)自然日送達(dá)30天內(nèi)，寄送產(chǎn)證銷售發(fā)票（加蓋業(yè)務(wù)章）保單原件/復(fù)印件（蓋章、簽字、經(jīng)核對(duì)與原件一致）盜搶、三責(zé)、車損+不計(jì)免賠2條特別約定機(jī)動(dòng)車登記證書原件（抵押權(quán)人：上海汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司）放款影像上傳銷售發(fā)票、保單發(fā)票及產(chǎn)證上汽財(cái)務(wù)17第十七頁，共55頁。話術(shù)部分18第十八頁，共55頁。1、為什么要做貸款？提升品質(zhì)提升安全提升價(jià)值計(jì)劃全款購車客戶本來就有貸款需求客戶我司審批速度快，可最快速度提車提供材料簡(jiǎn)便，省心貼心、專業(yè)的服務(wù)，放心有零利率、低利率活動(dòng)，省錢第十九頁，共55頁?？蛻纛愋汀殬I(yè)歸類法公司職員、教師、公務(wù)員等Diagram2Diagram3收入穩(wěn)定的客戶群體無需一次性大筆開銷，花費(fèi)低調(diào)假期可以用來旅游

收入較不穩(wěn)定的客戶群體合理負(fù)債減輕支出壓力平時(shí)應(yīng)急把剩余資金用來理財(cái)投資

Diagram2Diagram3自由職業(yè)者或農(nóng)民私營企業(yè)主收入好但不固定的群體現(xiàn)金流充裕節(jié)約現(xiàn)金流，用于生意投資總是開新車體現(xiàn)身份第二十頁，共55頁?？蛻舯c(diǎn)（抗拒點(diǎn)）一：利率高破冰難度指數(shù)：Q1:為什么你們的利率比銀行的要高?切入點(diǎn)1：避免給客戶直接講利率，用利息分解的方法給客戶講。

話術(shù)推薦1：舉個(gè)例子，您貸款一萬塊，一年的利息是728（年利率13.18%）元左右，平均每個(gè)月60.7塊，均攤到每天只付2塊錢利息，每天少抽幾根煙，少買一盒口香糖，這個(gè)錢就省出來了，您看對(duì)吧。第二十一頁，共55頁?？蛻舯c(diǎn)（抗拒點(diǎn)）一：利率高切入點(diǎn)2：銀行冗雜的費(fèi)用,強(qiáng)調(diào)銀行的“上路成本高”話術(shù)推薦2：我們公司采用的是集成定價(jià)，費(fèi)用透明，咱不但要選專業(yè)的，還要選費(fèi)用低的對(duì)吧？其它的4S店所推得銀行信用卡貸款、據(jù)我從貸款中的人了解手續(xù)麻煩、兩次不還款就收車、而且一次性上路費(fèi)用比我公司的高出上萬。有的小公司開始忽悠你很容易辦理、辦理后說審批不下來要添加擔(dān)保公司，擔(dān)保費(fèi)用驚人。您買車當(dāng)然要選那種規(guī)模大且專業(yè)的公司。第二十二頁，共55頁?？蛻舯c(diǎn)（抗拒點(diǎn)）二：手續(xù)費(fèi)破冰難度指數(shù)：Q：我在辦理購車貸款時(shí)，經(jīng)銷商收取我XXXX元，說是服務(wù)費(fèi)，為什么付了貸款利息還要付取這個(gè)錢？破冰切入點(diǎn)：經(jīng)銷商辦理過程所有的花費(fèi)及承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任話術(shù)推薦：服務(wù)費(fèi)是我們經(jīng)銷商為您辦理快捷、方便的分期業(yè)務(wù)操作時(shí)的所產(chǎn)生的服務(wù)性收費(fèi)。服務(wù)費(fèi)不光是我們有，您買房也要交按揭服務(wù)費(fèi)，買股票還要給證券公司交交易服務(wù)費(fèi)(傭金)，如果您擔(dān)保公司辦理貸款買車的話，除了需要支付貸款金額6％－10％的手續(xù)費(fèi)，還有調(diào)查費(fèi),建檔費(fèi),擔(dān)保費(fèi),貸后手續(xù)費(fèi),合同公證費(fèi),資信調(diào)查費(fèi)等等,您看看,整個(gè)算下來可比金融服務(wù)費(fèi)多多了,對(duì)吧第二十三頁，共55頁。話術(shù)推薦（續(xù)）：費(fèi)用包括了客戶在整個(gè)貸款期間所產(chǎn)生的一些費(fèi)用，如：咨詢費(fèi)、耗材費(fèi)、存檔費(fèi)等。我們經(jīng)銷商在為您辦理購車貸款業(yè)務(wù)時(shí)提供了很多的代客服務(wù)，包括系統(tǒng)操作錄入，上牌、資料準(zhǔn)備掃描、資料郵寄、人員等支出，特別是在辦理抵押時(shí)，為了能夠使您盡快拿到車子，我們要根據(jù)當(dāng)?shù)剀嚬芩鶎?shí)際情況做很多準(zhǔn)備工作。目前，我們經(jīng)銷商在未辦理好抵押手續(xù)之前是承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任的，如果客戶因?yàn)檐囕v毀損而發(fā)生首次逾期，那么我們店有責(zé)任替客戶全款還給金融公司。所以我們?yōu)榱吮ＷC工作和服務(wù)質(zhì)量，需要收取一定的金融服務(wù)費(fèi)。第二十四頁，共55頁?？蛻舯c(diǎn)（抗拒點(diǎn)）三：保險(xiǎn)費(fèi)用高破冰難度指數(shù)：Q1：你們金融公司要求分期的車必須買4個(gè)險(xiǎn)，太多了，買保險(xiǎn)不是都自己選么？破冰切入點(diǎn)：幫客戶轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),手續(xù)方便,定損更便捷,保險(xiǎn)-理賠-維修一體化話術(shù)推薦您想想，在還款期內(nèi)，如果車輛出現(xiàn)什么狀況，那您覺得由誰來賠？要求您買這4個(gè)險(xiǎn)種，也是幫您把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)從客戶的身上轉(zhuǎn)移給了保險(xiǎn)公司。如果您沒有辦理保險(xiǎn)，那么您不僅事故的費(fèi)用都得自己承擔(dān)，這首先就是一筆很大的費(fèi)用了，而且您每個(gè)月還得繼續(xù)還車貸.全險(xiǎn)是為了保障您的利益啊，當(dāng)出現(xiàn)任何一點(diǎn)小的損傷，都會(huì)有保險(xiǎn)公司給與賠付，這樣不是更好么？我們經(jīng)銷商提供的保險(xiǎn)服務(wù)操作起來非常方便，能省去您很多麻煩，而且我們與保險(xiǎn)公司保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作,在今后定損方面會(huì)更便捷,保險(xiǎn)-理賠-維修一體化,您放心在我們這出保險(xiǎn)，保證您能體驗(yàn)和享受到到最快速的理賠。第二十五頁，共55頁?？蛻舯c(diǎn)（抗拒點(diǎn)）四：提高首付破冰難度指數(shù)：Q：為什么當(dāng)時(shí)幫我申請(qǐng)的首付是30％，現(xiàn)在卻被審批提高到40％了？破冰切入點(diǎn)：1.不要對(duì)客戶的首付申請(qǐng)做過度承諾

2.利息減少，月供壓力減小話術(shù)推薦：其實(shí)很多申請(qǐng)的客戶都被提高了首付，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)為您辦理申請(qǐng)時(shí)都是站在客戶的利益角度上出發(fā)，當(dāng)然是為您申請(qǐng)最低的首付，但申請(qǐng)最低的，不一定能批到最低的，金融公司要提高一點(diǎn)首付也時(shí)很正常的現(xiàn)象。何況，首付提高了，其實(shí)您支付的總的利息也就減少了，您的月供壓力也就減少了許多，您看對(duì)吧？第二十六頁，共55頁?？蛻舯c(diǎn)（抗拒點(diǎn)）五：家訪破冰難度指數(shù)：Q：為什么還要家訪?家訪等待的時(shí)間為什么這么長(zhǎng)?破冰切入點(diǎn)：1.告知客戶家訪是普遍現(xiàn)象，給客戶挽留面子;2.家訪員的專業(yè)性,打消客戶憂慮.話術(shù)推薦：

XXX先生/小姐，您好，我非常能理解你的心情。其實(shí)家訪是很普遍的現(xiàn)象，在一些銀行貸款的話是必須家訪的，而在我們金融公司做車貸的話大部分也是要家訪的，所以這個(gè)您不必太介意。

第二十七頁，共55頁。我們來設(shè)想一下，假如突然一個(gè)陌生人向您借錢您怎么處理？就比如我今兒跟您借錢，您是不是也得了解了解我的前前后后各種情況是吧；同樣的道理，金融公司人家從來都沒見過您本人，就要把前借給您，您想想如果是你的話不也要好好掂量掂量了解一下對(duì)方的大概情況對(duì)吧不過請(qǐng)您放心，我們的家訪人員都是非常專業(yè)的,對(duì)客戶的信息是絕對(duì)保密的,不會(huì)透露給除您之外的第三方.家訪員只是和您核對(duì)購車分期申請(qǐng)的相關(guān)信息,不會(huì)影響您的正常生活,作為中國汽車金融第一品牌來說，我們的人員和服務(wù)質(zhì)量都是一流的、請(qǐng)您一定要相信我們的服務(wù)水準(zhǔn)！第二十八頁，共55頁?？蛻舯c(diǎn)（抗拒點(diǎn)）六：提前還款違約金破冰難度指數(shù)：Q1：為什么提前還款了，還需要交違約金呢？破冰切入點(diǎn)：違約金比利息少很多(至少1000)話術(shù)推薦：您想做提前還款那說明您的實(shí)力雄厚，但是從嚴(yán)格意義上的合同上來說，您屬于單方面違約之前所定好的合同內(nèi)容，既然您都有實(shí)力提前還款了，還在意這點(diǎn)小錢嗎。如果您確實(shí)想提前還款，提前還款不用還利息了，違約金比利息要少得多呢！現(xiàn)在外面有這么多的投資機(jī)會(huì)、相對(duì)于物價(jià)的飛速上漲人民幣是在貶值的，現(xiàn)在利用車貸融資成本還是很低的。

第二十九頁，共55頁。客戶資質(zhì)把握30第三十頁，共55頁。換位思考！如果讓你把錢借給別人，你會(huì)有什么考慮？他要借多少？他是誰？他什么時(shí)候還錢？他人品怎么樣？他跟我關(guān)系如何？我去哪里找他要錢？他是否能還得起錢？第三十一頁，共55頁。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

跑得了孩子跑不了廟1.穩(wěn)定性2.收入3.信用4.購車用途別商用別代購總得借給肯還錢的人吧我們把握客戶的四大標(biāo)準(zhǔn)

有沒有錢還第三十二頁，共55頁。1、身份類2、戶籍類3、婚姻類4、駕駛類5、房產(chǎn)或居住類6、工作及收入類7、擔(dān)保人資料（如有）申請(qǐng)材料客戶申請(qǐng)貸款需要以下七大類材料只有客戶完整提供上述7大類資料才可通過初審！穩(wěn)定性收入信用購車用途第三十三頁，共55頁。1、穩(wěn)定性—“跑得了和尚跑不了廟”1.1身份類身份證—“相當(dāng)于車架號(hào)”1.2戶籍類戶口本—“當(dāng)?shù)厝吮韧獾厝穗y跑”1.3婚姻類—“帶著老婆孩子不好跑”未婚：申請(qǐng)人簽字的未婚聲明已婚：結(jié)婚證、民政局證明或可體現(xiàn)夫妻關(guān)系的戶口本離婚：離婚證、離婚協(xié)議、法院的離婚調(diào)解書喪偶：配偶銷戶、單身證明1.4駕駛類—“無證駕駛可是違法的事”駕照駕照在學(xué)：學(xué)車證明（放款前需要拿到駕照）他人代駕：雇傭協(xié)議及代駕人駕駛證如何去收集資料并把握客戶資質(zhì)？第三十四頁，共55頁。1.5房產(chǎn)或居住類房產(chǎn)證件：房產(chǎn)證、宅基地證、土地證、建房許可證、公房租賃證等購房手續(xù)：購房合同、購房發(fā)票、銀行按揭合同、公有房租賃合同等第三方證明：拆遷安置協(xié)議、村委開具的房產(chǎn)證明、公用事業(yè)賬單等（一切能證明客戶合法擁有該房產(chǎn)或土地的材料皆可?。┳铍y拿的是：房產(chǎn)證，如果申請(qǐng)人本人無房產(chǎn)，尋找擔(dān)保人！如何去收集資料并把握客戶資質(zhì)？具體細(xì)節(jié)請(qǐng)參考第三十五頁，共55頁。2、收入—“有沒有錢還”2.1工薪階層：收入證明、工作證明、資格證書、銀行流水（6個(gè)月）等2.2小企業(yè)主：1.營業(yè)執(zhí)照2.股權(quán)證明3.經(jīng)營材料4.個(gè)人或公司銀行流水（6個(gè)月）2.3自由職業(yè)（無營業(yè)執(zhí)照）：工程合同、承包協(xié)議、賬本、業(yè)務(wù)單據(jù)、個(gè)人銀行流水等證明收入的關(guān)鍵是：足夠的材料，以上任何一種材料均是可以選擇的，沒有必須的材料，但是銀行流水是最具有普遍意義的材料。如何去收集資料并把握客戶資質(zhì)？第三十六頁，共55頁。3、信用—“總得借給肯還錢的人吧”信用指一個(gè)人的還款情況，而不是借款情況，例如一個(gè)由借款且還款及時(shí)的人比一個(gè)沒有借款的人更容易讓人判斷信用情況，因此關(guān)注客戶的還款，而不是有多少負(fù)債。信用的底線是：非主觀非惡意（還款意愿）。例如：1、非主觀原因造成逾期：客戶因出國造成未能及時(shí)還款—主觀無過錯(cuò)2、忘記還款日期：客戶每月準(zhǔn)時(shí)還款，但是記錯(cuò)還款日期—主觀無惡意3、通過擔(dān)保公司還款，擔(dān)保公司未及時(shí)還款—客戶無過錯(cuò)。出現(xiàn)信用問題的解救方法是：他方出錯(cuò)：?jiǎn)栴}出在哪家銀行/公司身上，找哪家出證明說明。當(dāng)前未結(jié)清：還款后提供銀行或金融機(jī)構(gòu)結(jié)清證明第三十七頁，共55頁。4、購車用途—“別商用別代購”1.商業(yè)用途：以獲利為目的，例如出租車、陪駕車等；2.代購：為直系親屬之外的人購車；我司貸款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶是：個(gè)人消費(fèi)貸款，關(guān)鍵詞為：“個(gè)人”、“消費(fèi)”，因此違背二者之一的貸款均是不符合規(guī)定的。第三十八頁，共55頁。四、兩個(gè)關(guān)系和三種身份三種身份2.1申請(qǐng)人2.2配偶：與申請(qǐng)人視同為一個(gè)家庭看待。2.3擔(dān)保人：“補(bǔ)丁”需要擔(dān)保人的情況：申請(qǐng)人無房：擔(dān)保人需提供身份證明以及房產(chǎn)證申請(qǐng)人收入不足：擔(dān)保人需提供身份證明以及收入證明用車人與申請(qǐng)人不一致：只限于直系親屬，否則為代購低齡未婚（26歲以下）：穩(wěn)定性不好，需要擔(dān)保人異地購車、用車

始終以申請(qǐng)人及其配偶為主體，若擔(dān)保人為直系親屬，則視同所有人的聯(lián)合為主體！！39第三十九頁，共55頁。目前我司產(chǎn)品介紹易享貸第四十頁，共55頁。“易享貸”產(chǎn)品介紹什么是易享貸易享貸：對(duì)于貸款金額低于45%車價(jià)的車貸申請(qǐng)，客戶僅需提供簡(jiǎn)單的申請(qǐng)材料，可以快速獲得審批結(jié)果并放款。易享貸產(chǎn)品特點(diǎn)客戶提供的貸款申請(qǐng)材料簡(jiǎn)單；放款速度快；還款方式多樣化第四十一頁，共55頁?！耙紫碣J”產(chǎn)品介紹貸款金額低于3萬：身份證復(fù)印件和申請(qǐng)表；貸款金額高于3萬（含）：身份證復(fù)印件、申請(qǐng)表、駕照復(fù)印件、收入證明貸款申請(qǐng)材料審批和放款速度審批速度：2小時(shí)之內(nèi)（自經(jīng)銷商完成在線輸入申請(qǐng)數(shù)據(jù)并提交后起）；放款速度：24小時(shí)之內(nèi)（自收齊符合要求的放款資料起）還款方式等額（2年期至3年期）；到期還本（1年期）；無憂無率產(chǎn)品（30期，僅在蘇州，無錫，常州，南京地區(qū)）第四十二頁，共55頁?！耙紫碣J”產(chǎn)品明細(xì)首付要求貸款期限還款方式65%或以上；貸款金額不低于2萬等額（2年期至3年期）；到期還本（1年期）；客戶利率信用卡記錄1年至3年我司標(biāo)準(zhǔn)利率申請(qǐng)者需有半年以上的信用卡使用記錄，還款記錄良好，無嚴(yán)重逾期第四十三頁，共55頁。目前我司產(chǎn)品介紹隨薪貸第四十四頁，共55頁。市場(chǎng)觀察市場(chǎng)趨勢(shì)：越來越多的客戶擁有精明理財(cái)?shù)母拍?，希望能主?dòng)地管理他們的財(cái)富，安排他們的財(cái)務(wù)規(guī)劃?？蛻魧?duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新的需求，希望貸款產(chǎn)品能在最大程度上適合他們的資金流動(dòng)情況，享受量身定制的貸款計(jì)劃。市場(chǎng)宣傳口徑：“我的貸款我做主”---客戶自主選擇大額還款時(shí)間和金額。第四十五頁，共55頁。產(chǎn)品介紹舉例：客戶小王的每月收入為5000元，但年終預(yù)計(jì)可以拿到1.5萬元的年終獎(jiǎng)。小王想在8月份買一輛10萬元的車，申請(qǐng)3年期的貸款，首付4萬。選擇1---等額還款：小王每月的月供為2041.34元。選擇2---三年“隨薪貸”：小王選擇每年1月份還款1.2萬元，其余月份的月供為1160.17元。減少月供的壓力什么是三年“隨薪貸”產(chǎn)品？三年“隨薪貸”產(chǎn)品是3年期的貸款產(chǎn)品，允許客戶每年進(jìn)行一次大額還款，自主選擇大額還款的月份與還款的金額，其余月份按等額本息方式還款。第四十六頁，共55頁。產(chǎn)品特性產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：月供壓力小，生活品質(zhì)有保證；自由選擇大額還款時(shí)間和金額，貼合客戶財(cái)務(wù)曲線。目標(biāo)客戶群：客戶收入由月收入和年終獎(jiǎng)共同構(gòu)成，且獎(jiǎng)金比較充裕；客戶資質(zhì)優(yōu)秀，對(duì)于自由資金有明確規(guī)劃；客戶家庭收入穩(wěn)定豐厚；客戶信用額度高，且信用記錄良好。第四十七頁，共55頁。產(chǎn)品明細(xì)：首付要求貸款金額審批條件貸款期限還款方式最低5萬元整起30%或以上優(yōu)質(zhì)客戶：按公司