員工管理業(yè)務(wù)員工作規(guī)程

業(yè)務(wù)員工作規(guī)程業(yè)務(wù)員工作流程每月末向地區(qū)經(jīng)銷商月（累計）月客戶實績分析表每月末進行情況匯總終端綜合評估表月市場運作費用表經(jīng)銷商供貨計劃表業(yè)務(wù)員工作流程說明有組織的營銷決定了每一個業(yè)務(wù)員的工作必須圍繞組織的目標精品文檔放心下載精品文檔放心下載因而《目標責(zé)任書》是目標管理的第一步；業(yè)務(wù)員根據(jù)自己在組織目標中承擔(dān)的責(zé)任，把任務(wù)分解到各銷售感謝閱讀終端，再根據(jù)各終端責(zé)任的輕重和終端態(tài)勢的緩急分配自己的時間和感謝閱讀精力，制定《業(yè)務(wù)員月尋訪（控制）計劃表》，并依據(jù)此計劃巡訪客精品文檔放心下載戶。《關(guān)鍵人物與對策表》是一個幫助業(yè)務(wù)員有效把握人際溝通分寸精品文檔放心下載的工具。每天的巡訪工作完成以后，填寫《業(yè)務(wù)員工作記錄表》，以感謝閱讀檢驗計劃的完成情況并為工作效率的提高提供機會點。業(yè)務(wù)員在巡訪中，要了解銷售，投入，競品等信息，以判斷銷售謝謝閱讀態(tài)勢，決定促銷行為，核算經(jīng)濟效益及提高效率。相應(yīng)地要填寫《終精品文檔放心下載謝謝閱讀如果出現(xiàn)非常事件的話，要填寫《非常事件處理記錄表》；業(yè)務(wù)感謝閱讀精品文檔放心下載每月末，對于每個終端填寫《終端綜合評估表》，以決定其（客謝謝閱讀戶）分級及信用度；匯總各個終端的銷售實績，填寫《客戶實績分析感謝閱讀表》，可找出自己的主要終端客戶并核算投入產(chǎn)出，以期提高工作效精品文檔放心下載率；匯總經(jīng)銷商的銷量明細，作出《地區(qū)經(jīng)銷商月（累計）銷售額、感謝閱讀統(tǒng)計數(shù)據(jù)表》，以決定我們的產(chǎn)品策略，并找出銷售的規(guī)律性，指導(dǎo)感謝閱讀下一步的工作；同時，分析自身不足；并制定客戶開拓計劃，制定經(jīng)謝謝閱讀銷商下一月度的要貨計劃。編制《市場運作費用表》目標/任務(wù)責(zé)任書被考者姓名姓名面談日年月日執(zhí)部門部門考職務(wù)職務(wù)填表日年月日者等級等級下月的主要目標任務(wù)上司評價1、（執(zhí)考簽名）下屬表現(xiàn)記錄工作計劃進度2、下月需要提高的方面3、下月需要改進的方面業(yè)務(wù)員月巡訪計劃（控制）表月日訪問日序號客戶名稱工作內(nèi)容結(jié)果狀況

期123456任務(wù)完成情況客戶變化情終端變化情需要的支持和幫備注謝謝閱讀況況助主管領(lǐng)導(dǎo)的意見和批示填表：主管簽名：業(yè)務(wù)員工作記錄表姓名_____________月氣時間公司外業(yè)務(wù)訪問對象訪問目的公司內(nèi)業(yè)務(wù)午餐·休息8:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:00當天計當天實劃訪際訪合計問數(shù)問數(shù)家家家家家家家家家家家家家家精品文檔放心下載QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ精品文檔放心下載__________填表方法：（1）業(yè)務(wù)工作內(nèi)容依據(jù)主要目的進行區(qū)分，然后填寫。精品文檔放心下載（2）業(yè)務(wù)工作所花的時間←→表示，計劃用黑色，實績用紅色。謝謝閱讀（3）訪問對象填寫經(jīng)銷商、商店等單位名稱。（4）Q=15分鐘，當天制度工作時間為32Q。_感謝閱讀業(yè)務(wù)員工作記錄表（示例）姓名_____________月氣時間公司外業(yè)務(wù)訪問對象訪問目的公司內(nèi)業(yè)務(wù)午餐·休息8:00良怡良怡○○○○9:00古華古華○○10:0

011:00越華古華○12:0

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0當天計當天實劃訪際訪合計問數(shù)問數(shù)家家家家家家家家家家家家家家謝謝閱讀QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ謝謝閱讀填表人：（簽名）聯(lián)系電話：__________填表方法：（1）業(yè)務(wù)工作內(nèi)容依據(jù)主要目的進行區(qū)分，然后填寫。謝謝閱讀（2）業(yè)務(wù)工作所花的時間←→表示，計劃用黑色，實績用紅色。感謝閱讀（3）訪問對象填寫經(jīng)銷商、商店等單位名稱。（4）Q=15分鐘，當天制度工作時間為32Q。_感謝閱讀關(guān)鍵人物與對策人物特征注意點對策·精神領(lǐng)袖·不要抵毀他企業(yè)·強調(diào)合作利益創(chuàng)·有強烈的好奇心·不要顯得淺薄·堅守信譽業(yè)·好惡分明·不要強詞奪理·顯示認真與勤奮老·性情中人·不要無拘無束·注重禮節(jié)板·注重勤儉·不操之過急·顯示廣泛的興趣·樂觀人生·注重原則·理性主義者·不強調(diào)感情投入·強調(diào)數(shù)量與證據(jù)職謝謝閱讀·強調(diào)功效·不要憑感覺說話·提供新情報業(yè)經(jīng)·追求先進·避免幼稚的話題·講究理論與邏輯理·注重格調(diào)與檔次·避免低級庸俗的話題·利用權(quán)威觀念感謝閱讀人·注重現(xiàn)代氣息·喜行于色·不談理論·多予以贊揚·有強烈的支配欲·不要忽視其地位·持重老·有持高貴·注意禮貌用語·開朗以對板·附庸高雅·不要小家子氣·注重禮節(jié)（禮物）娘·積極主動予以方便與幫助·依領(lǐng)導(dǎo)人臉色行事·不要說領(lǐng)導(dǎo)人壞話·多講事實助·不擁有實權(quán)·不要知無不言,言無不盡·多引領(lǐng)導(dǎo)人講話精品文檔放心下載理·保守·不要輕視其地位·負責(zé)日常管理事務(wù)·不要過份贊揚主要領(lǐng)導(dǎo)人·多加傾聽精品文檔放心下載主·具有實際上的控制力·不要急功近利，急于求成·不時贊美與肯定謝謝閱讀·傾向穩(wěn)重與消極·予以理解管·多接觸，慢工細活·精打細算·不要空口說大話·強調(diào)成本費用財·注重數(shù)字·不要賣弄知識·多加稱贊務(wù)人·傾向保守·不要節(jié)外生枝·注重預(yù)算員·知識豐富·注重方案制訂·頭腦冷靜經(jīng)銷商庫存表區(qū)域：業(yè)務(wù)員：（單位：）時間品種一品種二品種三合計備注定貨單經(jīng)銷商：付款方式：業(yè)務(wù)員：時間：品名單位單價數(shù)量金額備注合計感謝閱讀原A

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