手機行業(yè)調(diào)研1999~2000

索引第一章99年手機市場分析第二章2000年手機市場前瞻第三章國產(chǎn)手機發(fā)展前景分析主要參考文獻引言中國移動電話市場是世界上最活躍的移動電話市場之一，其發(fā)展速度之快令人瞠目。而據(jù)專家預(yù)測，到2000年年底，中國將有超過6000萬的手機用戶，成為世界第二大手機用戶國。今后每年，還將以1300萬戶到1500萬戶的規(guī)模遞增。面對中國這令人'垂涎三尺'的手機市場，國際手機巨頭們搶先一步，早早地就瓜分起這塊蛋糕。國內(nèi)企業(yè)也不甘落后，決心在這一市場上再振國內(nèi)品牌雄威。市場沒有常勝將軍，中國手機市場的特點是，只有靠卓越的經(jīng)營、對消費者的真正了解和領(lǐng)先的產(chǎn)品才可以'后來居上'，如果只是依靠一時的機遇或努力贏得的江山，可能稍有不慎就丟盡城池。移動通訊產(chǎn)業(yè)是一場真正比拼技術(shù)實力、資金實力、市場開發(fā)乃至營銷實力的'資源消耗戰(zhàn)'，僅有一張'國貨'牌是不夠的，國產(chǎn)手機還有許多細化工作要做。戰(zhàn)火才剛剛點燃，惡仗還在后頭。本文通過對99年手機市場種種特性的分析入手，對2000年的手機市場作出了預(yù)測，同時對國產(chǎn)手機的發(fā)展前景提出了一些建議。第一章99年手機市場分析一、市場容量分析中國移動電話市場是世界上最活躍的移動電話市場之一，其發(fā)展速度之快令人瞠目。99年上半年，新增用戶達854萬戶之多，占手機用戶總數(shù)的四分之一強，手機用戶總數(shù)也漲至三千三百多萬，位居世界第三，而據(jù)專家預(yù)測，至2000年年底中國將有超過6000萬的手機用戶，成為世界第二大手機用戶國，而到2010年，這個數(shù)字將達到2億戶。未來三年，手機市場容量將達到5000萬臺，按產(chǎn)值計算，大約在700-800億之間。二、品牌占有率分析調(diào)查顯示，摩托羅拉的市場占有率達到31.9%，緊隨其后的是諾基亞，達到29.4%，摩托羅拉僅以2.5%的微弱優(yōu)勢領(lǐng)先。在模擬機時代（1995年以前），摩托羅拉曾占據(jù)著中國手機市場80%以上的份額，而進入數(shù)字機時代，諾基亞等品牌已迎頭趕上，成績斐然。比如諾基亞，四年前人們對它還不甚了解，而現(xiàn)在已經(jīng)與昔日老大分庭抗禮。如果考慮到此次調(diào)查的對象中有很多用戶是在幾年前購買手機的，那么現(xiàn)在市場實際銷售量的品牌排行榜上，諾基亞應(yīng)該排在最前列。在品牌占有率中排在第三位的是愛立信，達到21.4%。愛立信的用戶群有相當大一部分是廣州等南方城市的手機族，而其在北方市場表現(xiàn)不能完全盡如人意。摩托羅拉、諾基亞、愛立信三大品牌的市場占有率高達82.7%，留給其他十多個中小品牌的市場空間已經(jīng)非常狹小，這完全是一個經(jīng)過充分激烈競爭之后的市場所呈現(xiàn)出來的品牌格局，估計在短期內(nèi)不會發(fā)生太大的變化。但有最新消息表明，日本的NEC公司發(fā)誓要在中國的手機市場占有率達到20%，這樣一來對市場產(chǎn)生相當大的影響。排在品牌占有率排行榜第四到第六位的依次是西門子（7.3%）、飛利浦（3.5%）、松下（3.3%），其他品牌市場占有率總計是3.2%。三、品種款式分析縱觀99年市場上的品種和款式，主要有如下四個特征：一、簡單化和功能化簡單化是手機用戶的一大企盼，繁瑣的操作功能令消費者難以掌握。如聲撥號省卻了翻閱菜單或電話本之煩，一聲'令'下，手機自動撥號，直到撥通為止。目前在市場上推出的手機，幾乎都有來電顯示、振動提示、錄音、大容量儲存與BP機聯(lián)號使用功能以及免提撥號通話功能，功能雖多，但使用極為簡便。二、小型化和智能化近年來進入市場的超小型手機品種越來越多。如超小型手機可以放在口袋或小手提包內(nèi)，而其功能較一些大型手機不相上下。隨著電腦和英特網(wǎng)的發(fā)展和普及，一些電話可使移動電話功能擴展至收發(fā)傳真、存取電子郵件、個人信息管理、瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，成為現(xiàn)代化的移動辦公室。三、個性化和多樣化摩托羅拉、愛立信、諾基亞、西門子、阿爾卡特、薩基姆、松下、三星等公司先后推出了多種顏色的機身及個性化手機，單一振鈴音變?yōu)槭喾N音樂聲有別于他人，手機屏幕也越做越大。隨著雙頻數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的投入使用，摩托羅拉、諾基亞、愛立信推出了雙頻機，具有廣闊的市場潛力。雙頻手機可自由選擇GSM、DCS網(wǎng)絡(luò)，保持通信暢通，受到用戶的歡迎。四、大眾化、平民化一些廠商針對工薪階層開發(fā)的工薪機，如摩托羅拉先前推出的D560和D628即屬此類，該公司即將推出561C工薪機，價格雖低廉，但功能不減，從而使手機由'大款'向'布衣'轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造了條件。四、用戶市場調(diào)查分析（一）消費者瞄準中低價位通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果把3000元以下的手機（含入網(wǎng)費）稱為低檔手機，3000元至4000元稱為中檔手機的話，中低檔手機是最受歡迎的，共有58.1%的用戶在使用這類手機。其中低檔機用戶為33.6%，中檔機為24.5%。而高檔機（4000元以上）的用戶是41.9%。手機價格下降幅度在近兩年里呈'高臺跳水'之勢，如以愛立信398為例，1997年底帶電信網(wǎng)售價為5800元，而現(xiàn)在僅售2200元左右。從目前北京市場上的行情來看，帶電信網(wǎng)的手機超過4000元的僅有摩托羅拉V998和諾基亞8810等寥寥數(shù)款。不過，從手機價格不斷走低的情況中也不難看出，手機廠家和商家同樣也看中了中低檔手機市場。（二）熟人推薦是購機者首選調(diào)查顯示，有31.6%的手機用戶購買手機時是依據(jù)朋友、熟人的推薦，這表明親情、友情亦滲透到商業(yè)活動中，并起著至關(guān)重要的作用。這一現(xiàn)象也時刻提醒手機廠商、經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)運營商，每善待三個老客戶，將會有機會贏得一個新客戶。各種各樣的廣告也并非無用武之地，仍在用戶購買手機時起著不可替代的作用。只是根據(jù)媒體的不同，而有所區(qū)別。其中20.8%的用戶購機時依據(jù)電視廣告，而明碼標價、圖文并茂的報刊廣告則促使22.6%的人購機，廣播廣告和商情廣告分別受到8.7%和7.9%用戶的認可。值得注意的是，只有6.3%的用戶接受經(jīng)銷商的推薦，這一方面說明手機已從奢侈品變成大眾消費品，人們對手機的了解也比較多，能夠自主選擇；另一方面也說明經(jīng)銷商的推銷藝術(shù)有待'修煉'，如果在推銷時能根據(jù)用戶的個人氣質(zhì)、工作性質(zhì)等推薦品位、價格都很適宜的手機，成功的機會要大得多。（三）購機時最關(guān)心質(zhì)量是否可靠在選擇購機時最關(guān)心的因素是，19.3%的用戶選擇了'質(zhì)量是否可靠'，看來'質(zhì)量就是生命'的商業(yè)箴言在手機市場也是'金科玉律'。17.7%的用戶選擇的是'品牌'因素，這意味著平時在廣告、公關(guān)宣傳中大出風頭的企業(yè)有望贏得這部分用戶。14.6%的用戶關(guān)注手機體積大小的問題，5.9%的用戶則關(guān)心手機外殼的顏色，這表明手機不僅是一個通訊工具，還是一款時尚消費品，既然是'時尚'，外觀當然很重要。此外，很多用戶希望他們的手機使用起來更方便，所以11.8%的用戶購機時選擇耗電量小的（待機時間長、充電次數(shù)少）的機型，而10.6%的用戶選擇功能多的機型，10%的用戶選擇技術(shù)新穎的機型，9.1%的用戶選擇有中文功能的機型。（四）七成用戶自己花錢買手機調(diào)查顯示，71.3%的用戶是自掏腰包買手機，而因工作需要由單位配置手機的用戶有23.5%，另外有4.9%的手機是家人或朋友送的禮物。這一比例和前些年相比已有很大變化，個人購買的比例明顯上升，但在一些中小城市，由于經(jīng)濟發(fā)展的原因，手持大哥大'的用戶仍有相當多的是政府或企事業(yè)單位的官員，以致在報刊媒體上屢次見到警惕耳邊腐敗'的呼吁，于是在政府的廉政業(yè)績中就有了一項與'拍賣超標轎車'并排而列的'拍賣超標手機'。用戶中的1/4在更換手機在新品迭出的手機市場，有多少用戶在緊跟潮流呢？調(diào)查給出了一個明確的數(shù)字：25%的用戶在購機時只購裸機，可以認為，這部分用戶正在更換手機。而購機者中有75%的人是購買帶網(wǎng)手機，這部分人屬于'新增用戶'。第二章2000年手機市場前瞻一、市場特征預(yù)計2000年手機市場隨著眾多國產(chǎn)手機廠家的加盟，以及國際上一些小品牌的進入，常見的手機品牌將達10種以上，這種激烈的品牌競爭將使手機市場上呈現(xiàn)價格繼續(xù)下降、服務(wù)不斷完善的新趨勢。消費者的選擇將更加多樣化。隨著市場的不斷細分，消費者對手機的需求也將有所區(qū)別，有的追求時尚、有的只要求一般功能，而有的商務(wù)客戶則對手機的信息傳遞提出更高的要求。而這些需求都將得到手機廠家的積極響應(yīng)。有些手機顏色會更加色彩繽紛、充滿個性，有的將更加小巧精致，有的則將功能更強大。手機將和網(wǎng)絡(luò)密切結(jié)合。WAP（無線傳輸協(xié)議）將成為業(yè)界的新標準，WAP手機將大批量上市。2000年手機市場的一大景觀，就是大屏幕、可以上網(wǎng)的WAP手機將大量出現(xiàn)，雖然這些手機尚需要不斷完善的信息內(nèi)容支持，但初步具有的特性，已經(jīng)可以吸引為數(shù)相當?shù)纳虅?wù)及時尚消費群體。從明年起，移動電話和互聯(lián)網(wǎng)將密切結(jié)合。占銷售量10%?15%的移動電話將具備網(wǎng)上瀏覽功能，互聯(lián)網(wǎng)將成為移動電話主要的信息來源，新一代的移動電話必須最大限度地具備上網(wǎng)能力。在移動電話上網(wǎng)技術(shù)處于領(lǐng)先地位的摩托羅拉、愛立信、諾基亞目前已先后推出了相應(yīng)機型。如愛立信R320S移動電話、諾基亞7110'導(dǎo)航'移動電話，都很可能成為明年全球熱門機型。摩托羅拉則在近日宣布，將在年內(nèi)推出基于掌中網(wǎng)'概念的一款新產(chǎn)品---'太極'。它將具有雙向收發(fā)電子郵件及其他網(wǎng)絡(luò)連接的功能，能實現(xiàn)資料信息的雙向溝通。據(jù)稱，從明年起每一部摩托羅拉手機都將具有WAP功能。產(chǎn)品細分明晰。手機市場高低檔價格差距將明顯加大。預(yù)計新出現(xiàn)的手機有向兩端發(fā)展的特點--一類功能將更加強大，如具有個人商務(wù)助理和移動計算功能的手機將出現(xiàn)，他們的價格也很高；另一類功能將更簡化，適合只需要基本語音功能的消費者。總之，產(chǎn)品的細分將日趨明晰，并越來越針對不同用戶群的需求來設(shè)計。目前業(yè)界有人把消費群體分為基本的四類：科技追求型、時間管理型、形象追求型和個人交往型。不少生產(chǎn)廠商表示，2000年的手機將針對不同群體'量身定做'。可以預(yù)見，在明年手機市場上消費者的選擇空間將更為廣闊。時尚仍為主流。談到2000年的發(fā)展趨勢，諾基亞南方區(qū)資訊部有關(guān)負責人表示，這種時尚化的風格在明年將會更為突出。針對追求新潮和完美的新新人類'，明年廠商將在手機上添加更多時尚的元素，除了彩色外殼，就連背景燈和響鈴也將適合不同的環(huán)境，講求與不同的服裝相搭配，力圖把時尚和個性化演繹得更加淋漓盡致。廣告戰(zhàn)將會明顯加劇。隨著品牌競爭的日趨激烈、新產(chǎn)品推出節(jié)奏的加快，預(yù)計各手機廠家都會加大廣告投入以爭奪消費者。電信運營商與手機廠商的捆綁銷售將會出現(xiàn)。主要的移動通信業(yè)務(wù)提供商為爭奪用戶，將會以手機捆綁話費，甚至以交話費贈手機的方式開展競爭。二、發(fā)展趨勢國產(chǎn)手機尋求突破國產(chǎn)品牌手機在去年下半年紛紛登臺亮相或者發(fā)布產(chǎn)品信息，它們共同的特點是站在臺上時，身邊還有一個國外廠商合作伙伴。像TCL與歐洲TELITAL公司，奉化波導(dǎo)公司與法國的薩爾姆，康佳與朗訊，南京熊貓電子與愛立信，南方高科與摩托羅拉等等。在某些傳媒或廣告還在揮舞民族品牌大旗的時候，一些國內(nèi)廠商的老總并不諱言，國產(chǎn)手機在起步階段，必須與國外企業(yè)合作，才能保持不落后。以合作換技術(shù)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗，是移動通信國產(chǎn)化的一種發(fā)展策略，這種觀點得到許多企業(yè)的認同。一位老總說，合作會少賺錢，但不合作連一分錢也賺不到。企業(yè)希望借著與國外公司的合作，能盡快打開市場局面，今年因此顯得很重要。為了達到目標，一些產(chǎn)品的定價都低于成本，企業(yè)已經(jīng)做好虧本的準備。從去年的手機市場上得到的反饋表明，消費者對國產(chǎn)品牌機的質(zhì)量沒有信心。實際上，國產(chǎn)品牌機用的是國外的芯片，許多應(yīng)用軟件也是國外公司開發(fā)的，質(zhì)量上并不會因為貼了國產(chǎn)的牌子就低人一等，這個事實如果能被市場接受，那么國內(nèi)企業(yè)今年的日子可能會好過一些。手機的功能概念已經(jīng)趨同，從去年下半年上市或者今年年初會上市的國產(chǎn)品牌機更是如此。在最近的這幾年內(nèi)，手機市場可能會分化，國產(chǎn)品牌機往低端走，跨國公司往高端走。今年也許就能見這種分化的跡象，國產(chǎn)品牌機會集中在較低價位線開始激烈的競爭。移動通信的潮流很大程度上是由跨國公司引領(lǐng)的，因為跨國公司的技術(shù)研發(fā)非常強大。而國內(nèi)廠商既要生存，又要積累技術(shù)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗，還要緊跟世界潮流，壓力可謂大矣。一位國內(nèi)廠商的老總認為國產(chǎn)手機要形成群體勢力反敗為勝，至少需要3年。CDMA爭奪白熱化國家已明確表明在今后幾年內(nèi)要重點發(fā)展CDMA，正式得到批準運營的目前只有中國聯(lián)通一家，但也有一些傳媒報道說CDMA的網(wǎng)絡(luò)運營商還可能包括電信長城。這兩家運營商將通過企業(yè)自籌、銀行貸款、設(shè)備商延期付款及租賃等方式解決資金來源，在全國150萬人口以上城市進行CDMA的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，預(yù)計明年將在10個沿海省市的30個城市開通CDMA。中國聯(lián)通的目標是到2005年，將CDMA移動電話網(wǎng)絡(luò)的容量提高到6,000萬用戶，計劃吸引4,500萬個用戶，并使網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國的大部分地區(qū)。今年的目標是使網(wǎng)絡(luò)容量達到1000萬戶。而據(jù)報道，電信長城也在今年加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化，增加服務(wù)項目，為搶占市場做好準備。北京電信長城今年預(yù)計將建立82個基站，市區(qū)及城市近郊區(qū)數(shù)目將達60多個，基站的數(shù)目比去年增加一倍，并且于近日降低通話費用以吸引用戶入網(wǎng)。自去年國家批準中國聯(lián)通運營CDMA之后，CDMA產(chǎn)生的市場機會已經(jīng)引起設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的爭奪戰(zhàn)。為此，去年9月，國家計委和信息產(chǎn)業(yè)部加強宏觀調(diào)控，宣布對各地準備自行購入CDMA系統(tǒng)或合資生產(chǎn)CDMA設(shè)備的計劃，國家將不予批準，但企業(yè)還是非常積極地準備。南京熊貓電子集團總經(jīng)理李安建在去年年底接受記者采訪時也表示，CDMA是熊貓的一個發(fā)展重點，一旦環(huán)境許可，熊貓產(chǎn)品就一定要在CDMA的網(wǎng)絡(luò)和終端市場上占有一席之位，這話已讓人隱約聞到了今年CDMA大戰(zhàn)的火藥味。價格競爭趨規(guī)范在去年的移動通信運營市場上，移動通信和聯(lián)通之間的價格戰(zhàn)頻頻打響，有些地方已經(jīng)走到極端，入網(wǎng)費降到零，在資費和話費策略上使盡了花招，由于頻頻違規(guī)，最后信息產(chǎn)業(yè)部不得不公開壓制，責令兩家自查，又派出檢查組分赴各地檢查。然而就在這之后，重慶、山東又再次傳出價格戰(zhàn)，移動通信和聯(lián)通的戰(zhàn)火不斷，引起了業(yè)內(nèi)業(yè)外的深切關(guān)注。在去年的價格戰(zhàn)中，最大的贏家就是消費者，而對于運營商來說，無論是哪一家，一定是得不償失的。一位移動通信人士認為去年的戰(zhàn)火不斷，與移動通信剛剛正式從電信獨立出來有關(guān)，企業(yè)的經(jīng)營思想還不成熟，而另一個重要的原因是，用的都是國家的錢，不知道心疼。移動通信業(yè)需要長期、巨額的投資，企業(yè)必須以利潤為目標，有盈利才能良性循環(huán)，才能不斷地優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，提高服務(wù)質(zhì)量。否則，最終也留不住用戶。有消息說，到去年年底，全國移動通信已有差不多一半的企業(yè)虧本，將有越來越多的企業(yè)會意識到惡性的價格戰(zhàn)不是一種明智的市場行為，而更有力的保障，是隨著《電信法》等法律法規(guī)的出臺，市場會更規(guī)范，惡性的價格戰(zhàn)也會越來越少。增值業(yè)務(wù)更多從整個大趨勢來看，電信資費將會繼續(xù)往下走，傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)不再是運營服務(wù)商主要的收入來源，服務(wù)商需在今年更多地關(guān)注增值業(yè)務(wù)，并推出更多的增值業(yè)務(wù)，以增加用戶的使用量。在今后幾年的時間內(nèi)，國內(nèi)的手機用戶仍保持以低端用戶為主，高端用戶較少，這里的高低端是以使用量大小來區(qū)分的。運營商一方面要增加用戶，讓更多的用戶進來，另一方面，要想盡辦法來增加低端用戶的使用量，通話費優(yōu)惠是一種辦法，提供更多的實用的增值業(yè)務(wù)也是一種辦法。在今年的市場上，短信息服務(wù)、信息點播、用手機辦理銀行業(yè)務(wù)、股票交易，會越來越多地推出，成為一種潮流。第三章國產(chǎn)手機發(fā)展前景分析一、市場前景雖然中國的3000萬手機用戶一直以來熱衷于使用國外手機，但是，手機生產(chǎn)的主管部門國家計委和信息產(chǎn)業(yè)部正在努力，希望將國產(chǎn)品牌手機的市場占有率從不足5%擴展至更大。國內(nèi)初步將移動電話手機整機生產(chǎn)廠確定為30家，其中外商獨資、合資企業(yè)16家，國內(nèi)企業(yè)14家。信息產(chǎn)業(yè)部有意組織部分國內(nèi)電子元器件廠代表與已確定的手機整機生產(chǎn)廠見面，以加強彼此間的配套化協(xié)作。國家有關(guān)部門如此重視手機配套化生產(chǎn)的問題，源自于他們對國際移動通訊手機生產(chǎn)發(fā)展趨勢的判斷。信息產(chǎn)業(yè)部規(guī)劃司的一位負責人指出，國外手機生產(chǎn)企業(yè)間的競爭，令手機生產(chǎn)的利潤率下降，許多手機生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始將生產(chǎn)廠轉(zhuǎn)移到本國以外的其他銷售地，尤其是亞太地區(qū)。他認為國內(nèi)企業(yè)應(yīng)抓住此機遇。從目前趨勢看，我國不久后將成為手機生產(chǎn)大國，這也將帶動我國相關(guān)元器件業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉，我國外商獨資、合資手機生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力達每年3000萬部，國產(chǎn)手機廠家的設(shè)計規(guī)劃年生產(chǎn)能力也近3000萬部，目前國內(nèi)手機生產(chǎn)能力已達到每年6000萬部，與實際的每年1500—2000萬部需求存在巨大的差距。不過，所有外商獨資、合資手機生產(chǎn)企業(yè)都有相當份額產(chǎn)品出口。為培育國內(nèi)移動通訊產(chǎn)業(yè)，國家將提供50億無線移動產(chǎn)業(yè)化專項基金。其來源包括國家財政撥款10億元，國家增發(fā)600億國債中拿出4億以及其他渠道籌集的資金，50億的專項基金將投向移動通信的交換和基站系統(tǒng)以及與移動通信手機配套的關(guān)鍵元器件的研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域。二、發(fā)展機遇就在外國兵團互不相讓的時候，以中國科健為代表的中國兵團也躍躍欲試，以期在手機市場分得一杯羹。1998年10月，中國科健第一個推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)手機，緊隨其后，廈華、東方通信、康佳、TCL等20余家企業(yè)，都已經(jīng)或?qū)⒁瞥鰢a(chǎn)手機。中國兵團的異軍突起，并非是一種盲目追逐利潤的行為。業(yè)內(nèi)人士分析認為，我國通信業(yè)不斷涌動的變革潮，為國內(nèi)企業(yè)介入手機市場提供了機會。首先，在中國電信進行一分為四的重組之后，移動通信公司直接進入市場參與競爭。與此同時，國家也加大了對中國聯(lián)通的扶持力度，這無疑為民族通信產(chǎn)業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機遇。據(jù)悉，信息產(chǎn)業(yè)部已著手制定手機的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，積極支持國產(chǎn)手機的研制開發(fā)和生產(chǎn)，并已醞釀在廣東組建'南方高科'研制手機?！戏礁呖?由廣州金鵬、惠州TCL、廣州通訊研究所、北京華虹等多家企業(yè)合資，它參與競爭，將在一定程度上改變進口手機獨霸市場的局面。其次，CDMA的出現(xiàn)將打亂洋品牌已有的市場格局。在歐美市場，基本上是采用碼分多址技術(shù)的CDMA手機唱主角，而在我國采用時分多址技術(shù)的GSM仍十分普遍。相比較而言，CDMA較GSM具有更強的抗干擾性，摩托羅拉、諾基亞等手機巨頭絕不會放棄CDMA技術(shù)帶來的高額利潤。相應(yīng)地，在GSM市場，國產(chǎn)手機便有了乘虛而入的機會。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)測，GSM在我國還會有10年的發(fā)展機會，加之我國積極參加制定的移動通信第三代標準與GSM兼容，會大大延長GSM的壽命。因此，未來的幾年里，將是國產(chǎn)手機崛起和改變手機市場格局的大好時機。最后，國產(chǎn)手機生產(chǎn)的核心技術(shù)已日漸成熟，規(guī)模制造已不成問題。早在1991年，廣州通訊研究所就開始了手機的研制，目前已較為完整地掌握了手機技術(shù)，并擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)。面對摩托羅拉、諾基亞等國外巨頭，國產(chǎn)手機究竟有幾分勝數(shù)呢？同樣是電子產(chǎn)品的彩電、電腦、VCD等，國產(chǎn)品牌面對龐然大物，是在幾年的時間里取而代之的，這似乎更給了國產(chǎn)手機生產(chǎn)商幾分信心。沒有什么產(chǎn)品能始終壟斷著高技術(shù)，摩托羅拉、愛立信、諾基亞等在我國市場銷售的手機，大部分已由我國的合資或獨資企業(yè)生產(chǎn)，逐漸實現(xiàn)了本地化，與像中國科健等擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)手機相比，質(zhì)量差距已很有限，國產(chǎn)手機還在銷售渠道、服務(wù)以及價格等方面具有優(yōu)勢。在銷售渠道方面，許多國產(chǎn)手機企業(yè)是搞家電的，本身就擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，與洋品牌相比，它們可以把市場做得更細更深。摩托羅拉和諾基亞的渠道之爭已反映出銷售渠道的作用。在服務(wù)方面，國內(nèi)企業(yè)可以駕輕就熟。手機的技術(shù)性能決定了消費者對售后服務(wù)的關(guān)心，洋品牌在這方面的問題已日漸突出。相比較而言，國產(chǎn)品牌的廠商可以把家電服務(wù)的經(jīng)驗應(yīng)用到手機服務(wù)上，除了在總部設(shè)立售后服務(wù)中心外，還可在各地廣設(shè)維修站。在價格方面，隨著國產(chǎn)手機生產(chǎn)的規(guī)模化，將會拉大與洋品牌的價格差距，從而滿足更多消費者的需要，以便進一步拓展市場。三、發(fā)展方向誠然，摩托羅拉、諾基亞、愛立信、飛利浦、西門子、松下、NEC等國際著名企業(yè)憑借自身在品牌形象。規(guī)模制造、技術(shù)創(chuàng)新、市場推廣方面的優(yōu)勢，已成為中國手機市場的主力軍。要直接與國外品牌進行實力較量，國產(chǎn)手機面臨許多嚴峻的挑戰(zhàn)與考驗。一方面，中國手機市場群雄逐鹿，國內(nèi)企業(yè)倘若沒有強大的技術(shù)后盾、充足的資金保障和對市場的準確判斷，就不要盲目介入，否則有可能滿盤皆輸，一切努力付之東流；另一方面，與目前一些虧損嚴重、發(fā)展緩慢的產(chǎn)業(yè)相比，移動通信是一個充滿希望的朝陽產(chǎn)業(yè)。以手機用戶每年增加1000萬戶計算，如果國產(chǎn)手機能占據(jù)市場1/4到1/3的份額，就意味著可獲得高達幾十億元的巨額市場。目前，困擾國內(nèi)企業(yè)的最大因素之一，是大多數(shù)消費者對中國品牌的手機缺乏認知度，對其技術(shù)質(zhì)量心存疑慮。對此，在全部移動通信系統(tǒng)中，所涉及的基礎(chǔ)技術(shù)很多，比如歐洲的認證指標便多達600余種，特別是在關(guān)鍵技術(shù)（如芯片技術(shù)）上，國內(nèi)企業(yè)確實存在差距，不過，對多數(shù)國外手機制造商而言，其芯片，基礎(chǔ)軟件也常常需要從第三方引進。況且，經(jīng)過多年的研制開發(fā)，國內(nèi)科研單位和一些企業(yè)已經(jīng)取得突破，從手機的原理產(chǎn)品到工業(yè)產(chǎn)品的總體設(shè)計方案設(shè)計，以及包括人機對話界面在內(nèi)的底層軟件標準化等等，中國人并不遜色，在中文軟件方面則更勝一籌。國產(chǎn)手機作為后起之秀，在當前品牌知名度、資金運作等實力不敵的情形下，要想從市場上分得一杯羹，并最終占據(jù)主流，不妨從以下三方面尋求突破：首先，廣開銷售渠道，細分產(chǎn)品市場。國產(chǎn)手機企業(yè)除可利用自身已有的龐大的家電或通信產(chǎn)品營銷體系外，更要與電信運營商及