銷售會計工作總結(jié)及工作計劃（8篇）

第28頁共28頁銷售會?計工作?總結(jié)及?工作計?劃_?___?年緊張?忙碌的?一年即?將結(jié)束?了，總?結(jié)這一?年的工?作，在?各級領(lǐng)?導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)?和業(yè)務(wù)?指導(dǎo)下?，我在?本工作?崗位上?取得了?一定的?成績，?但也存?在著很?多的不?足之處?。本著?正視當(dāng)?下、展?望明天?、總結(jié)?成績、?剖析不?足的思?想，對?本人今?年的工?作作以?膚淺的?小結(jié)，?不足之?處請領(lǐng)?導(dǎo)批評?指正：?一、?崗位工?作取得?的成績?1、?資金方?面：作?為一個?企業(yè)，?資金的?安全及?管理是?財務(wù)業(yè)?務(wù)中很?重要的?工作，?___?_年我?每月月?末會與?出納人?員及時?、完整?核對現(xiàn)?金、銀?行存款?、其他?貨幣資?金往來?進(jìn)行對?賬、盤?點(diǎn)，并?做資金?對賬表?存檔。?保證了?各項資?金帳帳?相符、?帳實相?符，為?公司資?金安全?管理及?合理使?用提供?了數(shù)據(jù)?基礎(chǔ)。?2、?供應(yīng)鏈?方面：?作為一?個總賬?會計，?我要負(fù)?責(zé)每天?采購、?出庫等?發(fā)票的?生成，?月底我?要做供?應(yīng)鏈的?對賬、?關(guān)帳結(jié)?賬工作?。在這?一年里?，我能?堅持每?天生成?相關(guān)發(fā)?票、月?底做庫?盤點(diǎn)數(shù)?據(jù)并參?與盤點(diǎn)?、審核?盤盈盤?虧單據(jù)?及寫盤?點(diǎn)報告?，為公?司商品?管理工?作盡到?了一個?作為財?務(wù)人員?的職責(zé)?。3?、應(yīng)收?應(yīng)付系?統(tǒng)方面?：我堅?持每天?把出納?傳遞的?收、付?款單據(jù)?在當(dāng)天?入賬，?及時核?銷客戶?應(yīng)收款?、供應(yīng)?商應(yīng)付?款；及?時處理?商務(wù)部?門及業(yè)?務(wù)人員?OA郵?件關(guān)于?應(yīng)收應(yīng)?付款項?的調(diào)整?入賬；?改變了?以前因?入賬不?及時，?給商務(wù)?方面在?對客戶?和供應(yīng)?商款項?管理方?面造成?的數(shù)據(jù)?信息滯?后、帳?期影響?。在這?一塊，?通過我?的工作?有了很?大改善?，為公?司各層?級數(shù)據(jù)?需求者?提供了?及時、?完整、?準(zhǔn)確的?數(shù)據(jù)支?持。每?月底及?時進(jìn)行?了關(guān)、?結(jié)賬工?作，仔?細(xì)調(diào)整?業(yè)務(wù)環(huán)?節(jié)中出?現(xiàn)的數(shù)?據(jù)不符?合系統(tǒng)?的情況?，從未?因供應(yīng)?鏈關(guān)結(jié)?賬的問?題影響?下月的?業(yè)務(wù)開?單。?4、固?定資產(chǎn)?系統(tǒng)及?存貨方?面：我?每月對?公司購?入的各?項固定?資產(chǎn)進(jìn)?行登記?入賬、?建立卡?片，月?底對資?產(chǎn)項目?核對關(guān)?結(jié)賬。?5、?總賬賬?務(wù)方面?：我堅?持每天?及時從?出納處?取得各?項單據(jù)?，及時?分類歸?集記賬?，做到?分錄摘?要清晰?明了、?數(shù)據(jù)準(zhǔn)?確、核?算項目?對應(yīng)無?誤；并?增加了?原來未?做現(xiàn)金?流量項?目；在?月末及?時進(jìn)行?賬目核?對，保?證資金?、備用?金項目?、應(yīng)收?和應(yīng)付?項目帳?帳相符?，通過?每月對?應(yīng)收預(yù)?收、應(yīng)?付預(yù)付?項目的?數(shù)據(jù)的?對比，?核銷了?應(yīng)收款?、應(yīng)付?款的重?復(fù)項，?保證了?資產(chǎn)負(fù)?債表項?目數(shù)據(jù)?的真實?合理，?為數(shù)據(jù)?分析奠?定了扎?實的基?礎(chǔ)；及?時處理?財務(wù)經(jīng)?理、財?務(wù)總監(jiān)?OA郵?件關(guān)于?各種賬?務(wù)調(diào)整?、數(shù)據(jù)?清理的?工作；?能及時?每月對?P__?__F?工廠、?C__?__T?采購、?銷售、?一般往?來賬務(wù)?及時進(jìn)?行核對?并制作?對賬表?，對于?雙方有?疑問的?事項我?能做到?和對方?財務(wù)人?員保持?密切溝?通只至?找出問?題所在?、及時?解決，?保證雙?方往來?賬務(wù)清?晰、數(shù)?據(jù)準(zhǔn)確?。6?、其他?會計事?項：我?能按照?財務(wù)部?規(guī)章制?度、領(lǐng)?導(dǎo)要求?，處理?相關(guān)財?務(wù)事宜?，提供?需要的?數(shù)據(jù)信?息及賬?表及其?他事務(wù)?；對于?其他部?門和人?員通過?系統(tǒng)查?詢關(guān)事?項，能?積極配?合并釋?疑；遵?守財經(jīng)?紀(jì)律和?制度、?遵守職?業(yè)道德?、保守?各種保?密事件?及商業(yè)?秘密，?做到數(shù)?據(jù)不外?泄不傳?播。?二、工?作中存?在的各?種問題?及修正?1、?在憑證?制作過?程中出?現(xiàn)了數(shù)?據(jù)登記?不完整?、科目?歸集、?核算項?目歸集?不準(zhǔn)確?的時候?，在_?___?年的工?作中應(yīng)?更加仔?細(xì)、詳?細(xì)分析?數(shù)據(jù)屬?性，做?到摘要?意思清?楚、信?息全面?、科目?及核算?項目及?現(xiàn)金流?項目歸?類準(zhǔn)確?、數(shù)據(jù)?準(zhǔn)確。?2、?對于應(yīng)?收應(yīng)付?項、資?產(chǎn)項、?總賬項?，不能?拘泥于?做賬而?“作”?帳，在?每項目?完成之?余，多?看多想?各環(huán)節(jié)?數(shù)據(jù)狀?況、關(guān)?聯(lián)信息?，發(fā)現(xiàn)?及處理?系統(tǒng)中?出現(xiàn)的?有必要?處理的?事項，?使財務(wù)?帳各項?目、數(shù)?據(jù)更完?整清楚?、符合?邏輯。?三、?___?_年工?作打算?及展望?新的?一年，?工作也?是一個?全新的?開始，?理應(yīng)對?人生對?工作有?個新展?望，在?嶄新的?下一年?我要：?1、?___?_建立?新財務(wù)?帳套，?全面準(zhǔn)?備、核?對、處?理數(shù)據(jù)?，在_?___?月底完?成帳套?各個模?塊數(shù)據(jù)?錄入及?初始化?工作。?2、?更好、?更全面?完成本?崗工作?；團(tuán)結(jié)?部門全?體人員?、緊密?協(xié)同工?作；不?折不扣?完成上?級領(lǐng)導(dǎo)?安排布?置的各?項財務(wù)?工作。?3、?積極參?與各種?培訓(xùn)及?學(xué)習(xí)，?不斷充?實、更?新知識?，提升?職業(yè)勞?動技能?。銷?售會計?工作總?結(jié)及工?作計劃?（二）?__?__年?的工作?就在不?經(jīng)意間?走過去?了，在?我一年?的工作?中，像?之前二?十余年?一樣，?沒有什?么特別?大的貢?獻(xiàn)，只?有平凡?的工作?，平凡?的生活?。不過?平凡的?生活才?是真諦?，刺激?的生活?誰也過?不了幾?天，我?一直就?這樣平?平淡淡?的度過?了一年?。時?光荏苒?，__?__年?很快就?要過去?了，回?首過去?的一年?，內(nèi)心?不禁感?慨萬千?……時?間如梭?，轉(zhuǎn)眼?間又將?跨過一?個年度?之坎，?回首望?，雖沒?有轟轟?烈烈的?戰(zhàn)果，?但也算?經(jīng)歷了?一段不?平凡的?考驗和?磨礪。?作為?___?_集團(tuán)?子公司?的__?__公?司，財?務(wù)部是?___?_公司?的關(guān)鍵?部門之?一，對?內(nèi)財務(wù)?管理水?平的要?求應(yīng)不?斷提升?，對外?要應(yīng)對?稅務(wù)、?審計及?財政等?機(jī)關(guān)的?各項檢?查、掌?握稅收?政策及?合理應(yīng)?用。在?這一年?里全體?財務(wù)部?員工任?勞任怨?、齊心?協(xié)力把?各項工?作都扛?下來了?。財務(wù)?部的綜?合工作?能力相?比__?__年?又邁進(jìn)?了一步??；?顧即將?過去的?這一年?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?及部門?經(jīng)理的?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?我們的?工作著?重于公?司的經(jīng)?營方針?、宗旨?和效益?目標(biāo)上?，緊緊?圍繞重?點(diǎn)展開?工作，?緊跟公?司各項?工作部?署。在?核算、?管理方?面做了?應(yīng)盡的?責(zé)任。?為了總?結(jié)經(jīng)驗?，發(fā)揚(yáng)?成績，?克服不?足，現(xiàn)?將__?__年?的工作?做如下?簡要回?顧和總?結(jié)。今?年的工?作可以?分以下?三個方?面：?一、財?務(wù)核算?與管理?工作?1、作?為基層?管理者?，我充?分認(rèn)識?到自己?既是一?個管理?者，更?是一個?執(zhí)行者?。要想?帶好一?個團(tuán)隊?，除了?熟悉業(yè)?務(wù)外，?還需要?負(fù)責(zé)具?體的工?作及業(yè)?務(wù)，首?先要以?身作則?，這樣?才能保?證在人?員偏緊?的情況?下，大?家都能?夠主動?承擔(dān)工?作。?2、按?公司要?求對分?公司以?及營業(yè)?點(diǎn)的收?入、成?本進(jìn)行?監(jiān)督、?審核，?制定相?應(yīng)的財?務(wù)制度?。統(tǒng)一?核算口?徑，日?常工作?中，及?時溝通?、密切?聯(lián)系并?注意對?他們的?工作提?出些指?導(dǎo)性的?意見，?與各分?公司、?營業(yè)點(diǎn)?的核算?部門建?立了良?好的合?作關(guān)系?。3?、正確?計算營?業(yè)稅款?及個人?所得稅?，及時?、足額?地繳納?稅款，?積極配?合稅務(wù)?部門使?用新的?稅收申?報軟件?，及時?發(fā)現(xiàn)違?背稅務(wù)?法規(guī)的?問題并?予以改?正，保?持與稅?務(wù)部門?的溝通?與聯(lián)系?，取得?他們的?支持與?指導(dǎo)。?4、?在緊張?的工作?之余，?加強(qiáng)團(tuán)?隊建設(shè)?，打造?一個業(yè)?務(wù)全面?，工作?熱情高?漲的團(tuán)?隊。作?為一個?管理者?，對下?屬充分?做到“?察人之?長、用?人之長?、聚人?之長、?展人之?長“，?充分發(fā)?揮他們?的主觀?能動性?及工作?積極性?。提高?團(tuán)隊的?整體素?質(zhì)，樹?立起開?拓創(chuàng)新?、務(wù)實?高效的?部門新?形象。?二、?費(fèi)用成?本方面?的管理?1、?在原來?的基礎(chǔ)?上細(xì)劃?了成本?費(fèi)用的?管理，?加強(qiáng)了?運(yùn)輸費(fèi)?用的項?目管理?，分門?別類的?計算每?輛車實?際消耗?的費(fèi)用?項目，?真實反?映每一?輛車當(dāng)?期的運(yùn)?輸成本?。為運(yùn)?輸車輛?的績?效管理?提供參?考依據(jù)?。2?、規(guī)范?了庫存?材料的?核算管?理，嚴(yán)?格控制?材料庫?存的合?理儲備?，減少?資金占?用。建?立了材?料領(lǐng)用?制度，?改變了?原來不?論是否?需要、?不論那?個部門?使用、?也不論?購進(jìn)的?數(shù)量多?少，都?在購進(jìn)?之日起?一次攤?銷到某?一個部?門來核?算的模?糊成本?。三?、會計?基礎(chǔ)工?作1?、按規(guī)?定時間?編制本?公司及?集團(tuán)公?司需要?的各種?類型的?財務(wù)報?表，及?時申報?各項稅?金。在?集團(tuán)公?司的年?中審計?、年終?預(yù)審及?財政稅?務(wù)的檢?查中，?積極配?合相關(guān)?人員工?作。?2、認(rèn)?真執(zhí)行?《會計?法》，?進(jìn)一步?對財務(wù)?人員加?強(qiáng)財務(wù)?基礎(chǔ)工?作的指?導(dǎo)，規(guī)?范記賬?憑證的?編制，?嚴(yán)格對?原始憑?證的合?理性進(jìn)?行審核?，強(qiáng)化?會計檔?案的管?理等。?對所?有成本?費(fèi)用按?部門、?項目進(jìn)?行歸集?分類，?月底將?共同費(fèi)?用進(jìn)行?分?jǐn)偨Y(jié)?轉(zhuǎn)體現(xiàn)?部門效?益。?3、國?家財政?部門對?柯萊公?司的財?務(wù)等級?評定還?是第一?次。我?們在無?任何前?期準(zhǔn)備?的前提?下，突?然接受?檢查，?但長寧?區(qū)財政?局還是?對柯萊?公司財?務(wù)基礎(chǔ)?管理工?作給予?了肯定?。給柯?萊公司?的財務(wù)?等級分?數(shù)也是?評定組?有史以?來，評?給分的?一家公?司。?財務(wù)工?作二十?余年，?也寫了?近二十?份的年?終總結(jié)?，按說?，我們?每個追?求進(jìn)步?的人，?免不了?會在年?終歲首?對自己?進(jìn)行一?番盤點(diǎn)?。這也?是對自?己的一?種鞭策?吧。?新的一?年意味?著新的?起點(diǎn)、?新的機(jī)?遇、新?的挑戰(zhàn)?，我們?決心再?接再厲?，更上?一層樓?。__?__年?我們將?向財務(wù)?精細(xì)化?管理進(jìn)?軍，精?細(xì)化財?務(wù)管理?需要“?確保營?運(yùn)資金?流轉(zhuǎn)順?暢”、?“確保?投資效?益”、?“優(yōu)化?財務(wù)管?理手段?”等，?這樣，?就足以?對公司?的財務(wù)?管理做?精做細(xì)?。要以?“細(xì)”?為起點(diǎn)?，做到?細(xì)致入?微，對?每一崗?位、部?門的每?一項具?體的業(yè)?務(wù)，都?建立起?一套相?應(yīng)的成?本歸集?。并將?財務(wù)管?理的觸?角延伸?到公司?的各個?經(jīng)營領(lǐng)?域，通?過行使?財務(wù)監(jiān)?督職能?，拓展?財務(wù)管?理與服?務(wù)職能?，實現(xiàn)?財務(wù)管?理“零?”死角?，挖掘?財務(wù)活?動的潛?在價值?。雖然?，精細(xì)?化財務(wù)?管理是?件極為?復(fù)雜的?事情，?其實正?所謂“?天下難?事始于?易，天?下大事?始于細(xì)?”。?財務(wù)工?作人員?在公司?里也算?是不錯?的職位?了，因?為公司?立足的?根本還?是財務(wù)?，我知?道了我?自己的?事情，?我也知?道了在?以后的?工作中?，我還?是會做?好這一?項工作?的。公?司的財?務(wù)工作?做好了?，那么?其他的?事情就?不是難?題了，?只有財?務(wù)部門?出現(xiàn)了?問題，?那么公?司的發(fā)?展就會?出現(xiàn)更?大的問?題了，?我知道?這樣，?我才會?做好這?一個屬?于我的?平凡而?又重要?的崗位?的！?銷售會?計工作?總結(jié)及?工作計?劃（三?）_?___?年即將?過去，?在這一?年的時?間中銷?售部通?過努力?的工作?，也取?得了一?點(diǎn)收獲?，臨近?年終，?對銷售?部的工?作做一?下總結(jié)?。目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?銷量，?以至于?把工作?做的更?好，以?至于有?信心也?有決心?把明年?的工作?做的更?好。下?面我對?一年來?的工作?進(jìn)行簡?要的總?結(jié)。?在__?__中?，堅決?貫徹_?___?廠家的?政策。?學(xué)習(xí)、?制定銷?售各環(huán)?節(jié)話術(shù)?，公司?產(chǎn)品的?核心競?爭優(yōu)勢?，和市?場部共?同策劃?宣傳公?司的形?象、品?牌的形?象，在?各媒體?廣告里?如；廣?播電臺?、報刊?雜志等?，使我?們公司?的知名?度在太?原市場?上漸漸?被客戶?所認(rèn)識?。部門?全體員?工累計?發(fā)短信?三萬余?條，團(tuán)?隊建設(shè)?方面；?制定了?詳細(xì)的?銷售人?員考核?標(biāo)準(zhǔn)、?銷售部?運(yùn)行制?度、工?作流程?、團(tuán)隊?文化等?。這是?我認(rèn)為?我們做?的比較?好的方?面，但?在其他?方面工?作中我?們做的?還有很?大的差?距。?從銷量?上看，?我們的?工作做?的是不?好的，?銷售業(yè)?績的確?很不理?想。?客觀上?的一些?因素雖?然存在?，在工?作中其?他的一?些做法?也有很?大的問?題，目?前發(fā)現(xiàn)?銷售部?有待解?決有主?要問題?有以下?幾點(diǎn)：?1、?銷售人?員工作?的積極?性不高?，缺乏?主動性?，懶散?，也就?是常說?的要性?不強(qiáng)。?2、?對客戶?關(guān)系維?護(hù)很差?。銷?售顧問?最基本?的客戶?留資率?、基盤?客戶、?回訪量?太少。?一個月?的時間?里，總?共__?__個?銷售顧?問一天?拜訪的?客戶量?___?_余個?，手中?的意向?客戶平?均只有?七八個?。從數(shù)?字上看?銷售顧?問的基?盤客戶?是非常?少的，?每次搞?活動邀?約客戶?、很不?理想。?導(dǎo)致有?些活動?無法進(jìn)?行。?3、溝?通不夠?深入。?銷售?人員在?與客戶?溝通的?過程中?，不能?把我們?公司產(chǎn)?品的情?況十分?清晰的?傳達(dá)給?客戶，?了解客?戶的真?正想法?和意圖?；對客?戶提出?的一些?問題和?要求不?能做出?迅速的?反應(yīng)和?正確的?處理。?在和客?戶溝通?時不知?道客戶?對我們?的產(chǎn)品?有幾分?了解或?接受到?什么程?度，在?被拒絕?之后沒?有二次?追蹤是?一個致?命的失?誤。?4、工?作沒有?一個明?確的目?標(biāo)和詳?細(xì)的計?劃。?銷售人?員沒有?養(yǎng)成一?個工作?總結(jié)和?計劃的?習(xí)慣，?銷售工?作處于?放任自?流的狀?態(tài)，工?作時間?沒有合?理的分?配，工?作局面?混亂等?各種不?良的后?果。?5、銷?售人員?的素質(zhì)?形象、?業(yè)務(wù)知?識不高?。個?別業(yè)務(wù)?員的自?身素質(zhì)?低下、?頑固不?化惡習(xí)?很多、?工作責(zé)?任心和?工作計?劃性不?強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力?和形象?、素質(zhì)?還有待?提高。?一、?市場分?析市?場是良?好的，?形勢是?嚴(yán)峻的?。通過?今年自?主品牌?汽車的?銷量下?滑，廠?家一定?會調(diào)整?應(yīng)對的?策略。?明年是?大有作?為的一?年，我?們一定?要內(nèi)強(qiáng)?素質(zhì)，?外塑形?象。用?鐵的紀(jì)?律，打?造鐵的?團(tuán)隊，?打一場?漂亮的?伏擊戰(zhàn)?。假如?在明年?一年內(nèi)?沒有把?銷售做?好，我?們很可?能會失?去這個?發(fā)展的?機(jī)會。?二、?___?_年工?作計劃?在明?年的工?作計劃?中下面?的幾項?工作作?為主要?的工作?來做：?1、?建立一?支熟悉?業(yè)務(wù)，?高素質(zhì)?高效率?而相對?穩(wěn)定的?銷售團(tuán)?隊。?人才是?企業(yè)最?寶貴的?資源，?一切的?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，戰(zhàn)斗?力、高?素質(zhì)的?銷售團(tuán)?隊是企?業(yè)的根?本。只?有通過?高素質(zhì)?高效率?的銷售?人員不?但能提?高車的?銷量，?而且能?把保險?、上戶?、裝潢?等附加?值上一?個新的?臺階。?在明年?的工作?中組建?一支和?諧，高?效率的?銷售團(tuán)?隊作為?一項主?要的工?作來抓?。2?、完善?銷售制?度，建?立一套?明確系?統(tǒng)的管?理辦法?。銷?售管理?是企業(yè)?的老大?難問題?，銷售?人員的?出勤、?見客戶?時處于?放任自?流的狀?態(tài)。完?善銷售?管理制?度的目?的是讓?銷售人?員在工?作中發(fā)?揮主觀?能動性?，對工?作有高?度的責(zé)?任心，?提高銷?售人員?的主人?翁意識?。強(qiáng)化?銷售人?員的執(zhí)?行力，?從而提?高工作?效率。?3、?提高人?員的素?質(zhì)、業(yè)?務(wù)能力?。培?養(yǎng)銷售?人員發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題目?的在于?提高銷?售人員?綜合素?質(zhì)，在?工作中?能發(fā)現(xiàn)?問題總?結(jié)問題?并能提?出自己?的看法?和建議?，業(yè)務(wù)?能力提?高到一?個新的?檔次。?4、?建立新?的銷售?模式與?渠道。?把握?好制定?好保險?與裝潢?的銷售?模式，?做好完?善的計?劃。同?時開拓?新的銷?售渠道?，利用?好公司?現(xiàn)有資?源做好?店內(nèi)銷?售與電?話銷售?、邀約?銷售、?車展銷?售等之?間的配?合。?根據(jù)公?司下達(dá)?的銷售?任務(wù)，?把任務(wù)?根據(jù)具?體情況?分解到?各個銷?售顧問?身上，?再分解?到每月?，每周?，每日?；并在?完成銷?售任務(wù)?的基礎(chǔ)?上提高?銷售業(yè)?績。我?們將帶?領(lǐng)銷售?部全體?人員竭?盡全力?完成目?標(biāo)。?5、顧?全大局?服從公?司戰(zhàn)略?。今?后，在?做出每?一項決?定前，?應(yīng)先更?多的考?慮公司?領(lǐng)導(dǎo)的?看法和?決策，?遵守領(lǐng)?導(dǎo)對各?項業(yè)務(wù)?的處理?決斷。?工作中?出現(xiàn)分?歧時，?要靜下?心來互?相協(xié)商?解決，?只要能?經(jīng)?？?結(jié)經(jīng)驗?教訓(xùn)、?發(fā)揮特?長、改?正缺點(diǎn)?，自覺?把自己?置于公?司和客?戶的監(jiān)?督之下?，勤奮?工作，?以身作?則。我?相信，?就一定?能有一?個更高?、更新?的發(fā)展?，我?認(rèn)為公?司明年?的發(fā)展?是與整?個公司?的員工?綜合素?質(zhì)、公?司的戰(zhàn)?略方針?、廠家?的政策?扶持、?和個人?的努力?是分不?開的。?提高執(zhí)?行力的?標(biāo)準(zhǔn)，?建立一?支“亮?劍”的?銷售團(tuán)?隊與一?個好的?工作習(xí)?慣是我?們工作?的關(guān)鍵?。我們?銷售部?在__?__有?信心，?有決心?為公司?再創(chuàng)新?的輝煌?！三?、再接?再厲，?迎接新?的挑戰(zhàn)?回首?一年來?，我們?銷售部?全體業(yè)?務(wù)人員?吃苦耐?勞，積?極進(jìn)取?，團(tuán)結(jié)?協(xié)作取?得了良?好的銷?售業(yè)績?。成績?屬于過?去，展?望未來?，擺在?銷售部?面前的?路更長?，困難?更大，?任務(wù)更?艱巨。?我們銷?售部全?體業(yè)務(wù)?人員一?致表示?，一定?要在_?___?發(fā)揮工?作的積?極性、?主動性?、創(chuàng)造?性，履?行好自?己的崗?位職責(zé)?，全力?以赴做?好__?__的?銷售工?作，要?深入了?解電子?行業(yè)動?態(tài)，要?進(jìn)一步?開拓和?鞏固國?內(nèi)市場?，為公?司創(chuàng)造?更高的?銷售業(yè)?績。?銷售會?計工作?總結(jié)及?工作計?劃（四?）_?___?，在領(lǐng)?導(dǎo)及同?事們的?幫助指?導(dǎo)下，?通過自?身的努?力，我?個人無?論是在?敬業(yè)精?神、思?想境界?，還是?在業(yè)務(wù)?素質(zhì)、?工作能?力上都?得到進(jìn)?一步提?高，并?取得了?一定的?工作成?績，現(xiàn)?將本人?一年以?來的個?人工作?總結(jié)報?告如下?：一?、在學(xué)?習(xí)上，?注重提?升個人?修養(yǎng)?1、通?過雜志?報刊、?電腦網(wǎng)?絡(luò)和電?視新聞?等媒體?，認(rèn)真?學(xué)習(xí)貫?徹__?___?___?_、_?___?_、_?___?_，不?斷提高?了政治?理論水?平，加?強(qiáng)政治?思想和?品德修?養(yǎng)。?2、認(rèn)?真學(xué)習(xí)?財經(jīng)、?廉政方?面的各?項規(guī)定?，自覺?按照國?家的財?經(jīng)政策?和程序?辦事。?3、?努力鉆?研業(yè)務(wù)?知識，?積極參?加相關(guān)?部門組?織的各?種業(yè)務(wù)?技能的?培訓(xùn)，?嚴(yán)格按?照“勤?于學(xué)習(xí)?、善于?創(chuàng)造、?樂于奉?獻(xiàn)”的?要求，?堅持“?講學(xué)習(xí)?、講政?治、講?正氣”?，始終?把耐得?平淡、?舍得付?出、默?默無聞?作為自?己的準(zhǔn)?則;始?終把增?強(qiáng)服務(wù)?意識作?為一切?工作的?基礎(chǔ);?始終把?工作放?在嚴(yán)謹(jǐn)?、細(xì)致?、扎實?、求實?上，腳?踏實地?工作。?4、?不斷改?進(jìn)學(xué)習(xí)?方法，?講求學(xué)?習(xí)效果?，“在?工作中?學(xué)習(xí)，?在學(xué)習(xí)?中工作?”，堅?持學(xué)以?致用，?注重融?會貫通?，理論?聯(lián)系實?際，用?新的知?識、新?的思維?和新的?啟示，?鞏固和?豐富綜?合知識?、讓知?識伴隨?年齡增?長，使?自身綜?合能力?不斷得?到提高?。5?、全力?融入單?位組織?開展的?各項業(yè)?務(wù)技能?活動，?在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)?和同事?們的幫?助下挖?掘了自?己的潛?力，增?長了業(yè)?務(wù)知識?，開闊?了自己?的視野?，提升?了政治?業(yè)務(wù)能?力。?二、在?思想上?，認(rèn)真?履行廉?政建設(shè)?作為?一名財?務(wù)工作?者，我?在工作?中能認(rèn)?真履行?崗位職?責(zé)，堅?守工作?崗位，?遵守工?作制度?和職業(yè)?道德，?做好財?務(wù)工作?計劃，?樂于接?受安排?的常規(guī)?和臨時?任務(wù)，?如完成?單位領(lǐng)?導(dǎo)離任?審計、?廉政專?項治理?、自查?自糾情?況報告?及清房?相關(guān)事?項等。?三、?在工作?上，扎?實做好?本職工?作一?年來，?本人以?高度的?責(zé)任感?和事業(yè)?心，自?覺服從?組織和?領(lǐng)導(dǎo)的?安排，?努力做?好各項?工作，?較好地?完成了?各項工?作任務(wù)?。由于?財會工?作繁事?、雜事?多，其?工作都?具有事?務(wù)性和?突發(fā)性?的特點(diǎn)?，在財?務(wù)戰(zhàn)線?上，本?人始終?以敬業(yè)?、熱情?、耐心?的態(tài)度?投入到?本職工?作中。?對待來?報賬的?同志，?能夠做?到一視?同仁，?熱情服?務(wù)、耐?心講解?，做好?會計法?律法規(guī)?的宣傳?工作。?在工作?過程中?，不刁?難同志?、不拖?延報賬?時間：?對真實?、合法?的憑證?，及時?給予報?銷;對?不合規(guī)?的憑證?，指明?原因，?要求改?正。努?力提高?工作效?率和服?務(wù)質(zhì)量?，以高?效、優(yōu)?質(zhì)的服?務(wù)，保?障單位?的后勤?財務(wù)工?作順利?開展。?四、?下一步?工作思?考（?一）經(jīng)?過這次?全面總?結(jié)，讓?自己又?一次認(rèn)?識到自?身在工?作中、?意識上?存在許?多不足??；?這個目?的，回?想這一?年工作?，再和?其他單?位財務(wù)?人員相?比，還?存在一?下幾個?的問題?，希望?在__?__年?的工作?中能夠?不斷改?進(jìn)，不?斷提高?。1?、財務(wù)?工作距?財務(wù)管?理的要?求還有?很大的?差距。?單位財?務(wù)工作?更多的?還是會?計工作?，目前?財務(wù)僅?僅停留?在事中?記帳、?事后算?帳，對?事務(wù)發(fā)?展的預(yù)?見性不?夠，不?能將工?作做在?前面，?往往是?碰到問?題解決?問題，?而不能?做到防?患于未?然。?2、會?計工作?中仍有?許多待?改進(jìn)之?處。今?年財政?局組織?我們學(xué)?習(xí)了財?政部《?會計工?作基礎(chǔ)?規(guī)范》?及《行?政事業(yè)?單位財?務(wù)制度?》對財?務(wù)制度?中新的?變化做?出了調(diào)?整和指?導(dǎo)，也?對我們?的會計?工作提?出了具?體的要?求。但?在實際?工作中?還存在?許多不?足之處?，尤其?在一些?小問題?的執(zhí)行?上不夠?堅決，?在對一?些已形?成習(xí)慣?做法的?問題處?理上，?改變起?來還有?一定困?難。?3、管?理工作?的形式?化、表?面化。?有很多?的日常?管理工?作作的?還不夠?細(xì)致、?深化，?往往只?拘于形?式或停?留在表?面，沒?有起到?真正的?管理作?用，對?照制度?的要求?，還存?在問題?，針對?這種管?理中存?在的問?題如何?將管理?工作做?細(xì)作深?，應(yīng)是?今后工?作中的?又一重?點(diǎn)。?4、缺?乏溝通?，對相?關(guān)信息?掌握不?到位。?財務(wù)工?作是對?單位經(jīng)?濟(jì)活動?的反映?、監(jiān)督?，對本?股室以?外的信?息應(yīng)及?時了解?，而目?前就是?對財務(wù)?暫時沒?用或是?不相關(guān)?的信息?、知識?沒有主?動與其?他g股?室進(jìn)行?溝通、?了解;?另外和?領(lǐng)導(dǎo)的?溝通還?存在問?題，對?領(lǐng)導(dǎo)的?工作思?路及對?財務(wù)工?作的要?求還不?能完全?掌握，?以至于?使自己?的工作?有時很?被動。?五、?鑒于以?上問題?以及個?人的一?些想法?計劃?在__?__年?的工作?中重點(diǎn)?應(yīng)在以?下問題?幾個方?面進(jìn)行?改進(jìn)、?提高：?1、?在做好?日常會?計核算?工作的?基礎(chǔ)上?，還是?要不斷?學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識?，針對?自己的?薄弱環(huán)?節(jié)有的?放失;?同時向?其他單?位做的?好的財?務(wù)人員?學(xué)習(xí)好?的經(jīng)驗?，提高?自身的?綜合業(yè)?務(wù)能力?。另外?，認(rèn)真?做好財?務(wù)計劃?工作，?保持與?領(lǐng)導(dǎo)及?時溝通?，確保?所有事?項順利?進(jìn)行。?2、?力求會?計核算?工作的?規(guī)范化?、制度?化按?照財政?部《會?計工作?基礎(chǔ)規(guī)?范》和?《財務(wù)?管理制?度》的?要求，?做好日?常會計?核算工?作。只?有按照?《工作?規(guī)范》?、《財?務(wù)制度?》做好?日常會?計核算?工作，?做好財?務(wù)工作?分析的?基礎(chǔ)工?作，才?能為領(lǐng)?導(dǎo)提供?真實有?效的、?具有參?考價值?的財務(wù)?分析及?決策依?據(jù)。?3、做?深、做?細(xì)日常?財務(wù)管?理工作?在接?下來的?一年，?我計劃?多花一?些時間?，多研?究研究?財務(wù)軟?件及其?他相關(guān)?軟件中?的功能?模塊，?盡可能?使現(xiàn)有?的功能?得到充?分利用?，讓單?位的財?務(wù)管理?工作更?上一個?臺階，?起到真?正的控?制、管?理作用?。最?后，作?為一名?合格的?財務(wù)工?作者，?不僅要?具備相?關(guān)的知?識和技?能，而?且還要?有嚴(yán)謹(jǐn)?細(xì)致耐?心的工?作作風(fēng)?，同時?，無論?在什么?崗位，?哪怕是?毫不起?眼的工?作，都?應(yīng)該用?心做到?，哪怕?是在別?人眼中?是一份?枯燥的?工作，?也要善?于從中?尋找樂?趣，做?到日新?月異，?從改變?中找到?創(chuàng)新。?銷售?會計工?作總結(jié)?及工作?計劃（?五）?___?_年緊?張忙碌?的一年?即將結(jié)?束了，?總結(jié)這?一年的?工作，?在各級?領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)?導(dǎo)和業(yè)?務(wù)指導(dǎo)?下，我?在本工?作崗位?上取得?了一定?的成績?，但也?存在著?很多的?不足之?處。本?著正視?當(dāng)下、?展望明?天、總?結(jié)成績?、剖析?不足的?思想，?對本人?今年的?工作作?以膚淺?的小結(jié)?，不足?之處請?領(lǐng)導(dǎo)批?評指正?：一?、崗位?工作取?得的成?績1?、資金?方面：?作為一?個企業(yè)?，資金?的安全?及管理?是財務(wù)?業(yè)務(wù)中?很重要?的工作?，__?__年?我每月?月末會?與出納?人員及?時、完?整核對?現(xiàn)金、?銀行存?款、其?他貨幣?資金往?來進(jìn)行?對賬、?盤點(diǎn)，?并做資?金對賬?表存檔?。保證?了各項?資金帳?帳相符?、帳實?相符，?為公司?資金安?全管理?及合理?使用提?供了數(shù)?據(jù)基礎(chǔ)?。2?、供應(yīng)?鏈方面?：作為?一個總?賬會計?，我要?負(fù)責(zé)每?天采購?、出庫?等發(fā)票?的生成?，月底?我要做?供應(yīng)鏈?的對賬?、關(guān)帳?結(jié)賬工?作。在?這一年?里，我?能堅持?每天生?成相關(guān)?發(fā)票、?月底做?庫盤點(diǎn)?數(shù)據(jù)并?參與盤?點(diǎn)、審?核盤盈?盤虧單?據(jù)及寫?盤點(diǎn)報?告，為?公司商?品管理?工作盡?到了一?個作為?財務(wù)人?員的職?責(zé)。?3、應(yīng)?收應(yīng)付?系統(tǒng)方?面：我?堅持每?天把出?納傳遞?的收、?付款單?據(jù)在當(dāng)?天入賬?，及時?核銷客?戶應(yīng)收?款、供?應(yīng)商應(yīng)?付款；?及時處?理商務(wù)?部門及?業(yè)務(wù)人?員OA?郵件關(guān)?于應(yīng)收?應(yīng)付款?項的調(diào)?整入賬?；改變?了以前?因入賬?不及時?，給商?務(wù)方面?在對客?戶和供?應(yīng)商款?項管理?方面造?成的數(shù)?據(jù)信息?滯后、?帳期影?響。在?這一塊?，通過?我的工?作有了?很大改?善，為?公司各?層級數(shù)?據(jù)需求?者提供?了及時?、完整?、準(zhǔn)確?的數(shù)據(jù)?支持。?每月底?及時進(jìn)?行了關(guān)?、結(jié)賬?工作，?仔細(xì)調(diào)?整業(yè)務(wù)?環(huán)節(jié)中?出現(xiàn)的?數(shù)據(jù)不?符合系?統(tǒng)的情?況，從?未因供?應(yīng)鏈關(guān)?結(jié)賬的?問題影?響下月?的業(yè)務(wù)?開單。?4、?固定資?產(chǎn)系統(tǒng)?及存貨?方面：?我每月?對公司?購入的?各項固?定資產(chǎn)?進(jìn)行登?記入賬?、建立?卡片，?月底對?資產(chǎn)項?目核對?關(guān)結(jié)賬?。5?、總賬?賬務(wù)方?面：我?堅持每?天及時?從出納?處取得?各項單?據(jù)，及?時分類?歸集記?賬，做?到分錄?摘要清?晰明了?、數(shù)據(jù)?準(zhǔn)確、?核算項?目對應(yīng)?無誤；?并增加?了原來?未做現(xiàn)?金流量?項目；?在月末?及時進(jìn)?行賬目?核對，?保證資?金、備?用金項?目、應(yīng)?收和應(yīng)?付項目?帳帳相?符，通?過每月?對應(yīng)收?預(yù)收、?應(yīng)付預(yù)?付項目?的數(shù)據(jù)?的對比?，核銷?了應(yīng)收?款、應(yīng)?付款的?重復(fù)項?，保證?了資產(chǎn)?負(fù)債表?項目數(shù)?據(jù)的真?實合理?，為數(shù)?據(jù)分析?奠定了?扎實的?基礎(chǔ)；?及時處?理財務(wù)?經(jīng)理、?財務(wù)總?監(jiān)OA?郵件關(guān)?于各種?賬務(wù)調(diào)?整、數(shù)?據(jù)清理?的工作?；能及?時每月?對P_?___?F工廠?、C_?___?T采購?、銷售?、一般?往來賬?務(wù)及時?進(jìn)行核?對并制?作對賬?表，對?于雙方?有疑問?的事項?我能做?到和對?方財務(wù)?人員保?持密切?溝通只?至找出?問題所?在、及?時解決?，保證?雙方往?來賬務(wù)?清晰、?數(shù)據(jù)準(zhǔn)?確。?6、其?他會計?事項：?我能按?照財務(wù)?部規(guī)章?制度、?領(lǐng)導(dǎo)要?求，處?理相關(guān)?財務(wù)事?宜，提?供需要?的數(shù)據(jù)?信息及?賬表及?其他事?務(wù)；對?于其他?部門和?人員通?過系統(tǒng)?查詢關(guān)?事項，?能積極?配合并?釋疑；?遵守財?經(jīng)紀(jì)律?和制度?、遵守?職業(yè)道?德、保?守各種?保密事?件及商?業(yè)秘密?，做到?數(shù)據(jù)不?外泄不?傳播。?二、?工作中?存在的?各種問?題及修?正1?、在憑?證制作?過程中?出現(xiàn)了?數(shù)據(jù)登?記不完?整、科?目歸集?、核算?項目歸?集不準(zhǔn)?確的時?候，在?___?_年的?工作中?應(yīng)更加?仔細(xì)、?詳細(xì)分?析數(shù)據(jù)?屬性，?做到摘?要意思?清楚、?信息全?面、科?目及核?算項目?及現(xiàn)金?流項目?歸類準(zhǔn)?確、數(shù)?據(jù)準(zhǔn)確?。2?、對于?應(yīng)收應(yīng)?付項、?資產(chǎn)項?、總賬?項，不?能拘泥?于做賬?而“作?”帳，?在每項?目完成?之余，?多看多?想各環(huán)?節(jié)數(shù)據(jù)?狀況、?關(guān)聯(lián)信?息，發(fā)?現(xiàn)及處?理系統(tǒng)?中出現(xiàn)?的有必?要處理?的事項?，使財?務(wù)帳各?項目、?數(shù)據(jù)更?完整清?楚、符?合邏輯?。三?、__?__年?工作打?算及展?望新?的一年?，工作?也是一?個全新?的開始?，理應(yīng)?對人生?對工作?有個新?展望，?在嶄新?的下一?年我要?：1?、__?__建?立新財?務(wù)帳套?，全面?準(zhǔn)備、?核對、?處理數(shù)?據(jù)，在?___?_月底?完成帳?套各個?模塊數(shù)?據(jù)錄入?及初始?化工作?。2?、更好?、更全?面完成?本崗工?作；團(tuán)?結(jié)部門?全體人?員、緊?密協(xié)同?工作；?不折不?扣完成?上級領(lǐng)?導(dǎo)安排?布置的?各項財?務(wù)工作?。3?、積極?參與各?種培訓(xùn)?及學(xué)習(xí)?，不斷?充實、?更新知?識，提?升職業(yè)?勞動技?能。?銷售會?計工作?總結(jié)及?工作計?劃（六?）_?___?年的工?作就在?不經(jīng)意?間走過?去了，?在我一?年的工?作中，?像之前?二十余?年一樣?，沒有?什么特?別大的?貢獻(xiàn)，?只有平?凡的工?作，平?凡的生?活。不?過平凡?的生活?才是真?諦，刺?激的生?活誰也?過不了?幾天，?我一直?就這樣?平平淡?淡的度?過了一?年。?時光荏?苒，_?___?年很快?就要過?去了，?回首過?去的一?年，內(nèi)?心不禁?感慨萬?千……?時間如?梭，轉(zhuǎn)?眼間又?將跨過?一個年?度之坎?，回首?望，雖?沒有轟?轟烈烈?的戰(zhàn)果?，但也?算經(jīng)歷?了一段?不平凡?的考驗?和磨礪?。作?為__?__集?團(tuán)子公?司的_?___?公司，?財務(wù)部?是__?__公?司的關(guān)?鍵部門?之一，?對內(nèi)財?務(wù)管理?水平的?要求應(yīng)?不斷提?升，對?外要應(yīng)?對稅務(wù)?、審計?及財政?等機(jī)關(guān)?的各項?檢查、?掌握稅?收政策?及合理?應(yīng)用。?在這一?年里全?體財務(wù)?部員工?任勞任?怨、齊?心協(xié)力?把各項?工作都?扛下來?了。財?務(wù)部的?綜合工?作能力?相比_?___?年又邁?進(jìn)了一?步。?回顧即?將過去?的這一?年，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)及部?門經(jīng)理?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，我們?的工作?著重于?公司的?經(jīng)營方?針、宗?旨和效?益目標(biāo)?上，緊?緊圍繞?重點(diǎn)展?開工作?，緊跟?公司各?項工作?部署。?在核算?、管理?方面做?了應(yīng)盡?的責(zé)任?。為了?總結(jié)經(jīng)?驗，發(fā)?揚(yáng)成績?，克服?不足，?現(xiàn)將_?___?年的工?作做如?下簡要?回顧和?總結(jié)。?今年的?工作可?以分以?下三個?方面：?一、?財務(wù)核?算與管?理工作?1、?作為基?層管理?者，我?充分認(rèn)?識到自?己既是?一個管?理者，?更是一?個執(zhí)行?者。要?想帶好?一個團(tuán)?隊，除?了熟悉?業(yè)務(wù)外?，還需?要負(fù)責(zé)?具體的?工作及?業(yè)務(wù)，?首先要?以身作?則，這?樣才能?保證在?人員偏?緊的情?況下，?大家都?能夠主?動承擔(dān)?工作。?2、?按公司?要求對?分公司?以及營?業(yè)點(diǎn)的?收入、?成本進(jìn)?行監(jiān)督?、審核?，制定?相應(yīng)的?財務(wù)制?度。統(tǒng)?一核算?口徑，?日常工?作中，?及時溝?通、密?切聯(lián)系?并注意?對他們?的工作?提出些?指導(dǎo)性?的意見?，與各?分公司?、營業(yè)?點(diǎn)的核?算部門?建立了?良好的?合作關(guān)?系。?3、正?確計算?營業(yè)稅?款及個?人所得?稅，及?時、足?額地繳?納稅款?，積極?配合稅?務(wù)部門?使用新?的稅收?申報軟?件，及?時發(fā)現(xiàn)?違背稅?務(wù)法規(guī)?的問題?并予以?改正，?保持與?稅務(wù)部?門的溝?通與聯(lián)?系，取?得他們?的支持?與指導(dǎo)?。4?、在緊?張的工?作之余?，加強(qiáng)?團(tuán)隊建?設(shè)，打?造一個?業(yè)務(wù)全?面，工?作熱情?高漲的?團(tuán)隊。?作為一?個管理?者，對?下屬充?分做到?“察人?之長、?用人之?長、聚?人之長?、展人?之長“?，充分?發(fā)揮他?們的主?觀能動?性及工?作積極?性。提?高團(tuán)隊?的整體?素質(zhì)，?樹立起?開拓創(chuàng)?新、務(wù)?實高效?的部門?新形象?。二?、費(fèi)用?成本方?面的管?理1?、在原?來的基?礎(chǔ)上細(xì)?劃了成?本費(fèi)用?的管理?，加強(qiáng)?了運(yùn)輸?費(fèi)用的?項目管?理，分?門別類?的計算?每輛車?實際消?耗的費(fèi)?用項目?，真實?反映每?一輛車?當(dāng)期的?運(yùn)輸成?本。為?運(yùn)輸車?輛的?績效管?理提供?參考依?據(jù)。?2、規(guī)?范了庫?存材料?的核算?管理，?嚴(yán)格控?制材料?庫存的?合理儲?備，減?少資金?占用。?建立了?材料領(lǐng)?用制度?，改變?了原來?不論是?否需要?、不論?那個部?門使用?、也不?論購進(jìn)?的數(shù)量?多少，?都在購?進(jìn)之日?起一次?攤銷到?某一個?部門來?核算的?模糊成?本。?三、會?計基礎(chǔ)?工作?1、按?規(guī)定時?間編制?本公司?及集團(tuán)?公司需?要的各?種類型?的財務(wù)?報表，?及時申?報各項?稅金。?在集團(tuán)?公司的?年中審?計、年?終預(yù)審?及財政?稅務(wù)的?檢查中?，積極?配合相?關(guān)人員?工作。?2、?認(rèn)真執(zhí)?行《會?計法》?，進(jìn)一?步對財?務(wù)人員?加強(qiáng)財?務(wù)基礎(chǔ)?工作的?指導(dǎo)，?規(guī)范記?賬憑證?的編制?，嚴(yán)格?對原始?憑證的?合理性?進(jìn)行審?核，強(qiáng)?化會計?檔案的?管理等?。對?所有成?本費(fèi)用?按部門?、項目?進(jìn)行歸?集分類?，月底?將共同?費(fèi)用進(jìn)?行分?jǐn)?結(jié)轉(zhuǎn)體?現(xiàn)部門?效益。?3、?國家財?政部門?對柯萊?公司的?財務(wù)等?級評定?還是第?一次。?我們在?無任何?前期準(zhǔn)?備的前?提下，?突然接?受檢查?，但長?寧區(qū)財?政局還?是對柯?萊公司?財務(wù)基?礎(chǔ)管理?工作給?予了肯?定。給?柯萊公?司的財?務(wù)等級?分?jǐn)?shù)也?是評定?組有史?以來，?評給分?的一家?公司。?財務(wù)?工作二?十余年?，也寫?了近二?十份的?年終總?結(jié)，按?說，我?們每個?追求進(jìn)?步的人?，免不?了會在?年終歲?首對自?己進(jìn)行?一番盤?點(diǎn)。這?也是對?自己的?一種鞭?策吧。?新的?一年意?味著新?的起點(diǎn)?、新的?機(jī)遇、?新的挑?戰(zhàn)，我?們決心?再接再?厲，更?上一層?樓。_?___?年我們?將向財?務(wù)精細(xì)?化管理?進(jìn)軍，?精細(xì)化?財務(wù)管?理需要?“確保?營運(yùn)資?金流轉(zhuǎn)?順暢”?、“確?保投資?效益”?、“優(yōu)?化財務(wù)?管理手?段”等?，這樣?，就足?以對公?司的財?務(wù)管理?做精做?細(xì)。要?以“細(xì)?”為起?點(diǎn)，做?到細(xì)致?入微，?對每一?崗位、?部門的?每一項?具體的?業(yè)務(wù)，?都建立?起一套?相應(yīng)的?成本歸?集。并?將財務(wù)?管理的?觸角延?伸到公?司的各?個經(jīng)營?領(lǐng)域，?通過行?使財務(wù)?監(jiān)督職?能，拓?展財務(wù)?管理與?服務(wù)職?能，實?現(xiàn)財務(wù)?管理“?零”死?角，挖?掘財務(wù)?活動的?潛在價?值。雖?然，精?細(xì)化財?務(wù)管理?是件極?為復(fù)雜?的事情?，其實?正所謂?“天下?難事始?于易，?天下大?事始于?細(xì)”。?財務(wù)?工作人?員在公?司里也?算是不?錯的職?位了，?因為公?司立足?的根本?還是財?務(wù)，我?知道了?我自己?的事情?，我也?知道了?在以后?的工作?中，我?還是會?做好這?一項工?作的。?公司的?財務(wù)工?作做好?了，那?么其他?的事情?就不是?難題了?，只有?財務(wù)部?門出現(xiàn)?了問題?，那么?公司的?發(fā)展就?會出現(xiàn)?更大的?問題了?，我知?道這樣?，我才?會做好?這一個?屬于我?的平凡?而又重?要的崗?位的！?銷售?會計工?作總結(jié)?及工作?計劃（?七）?___?_年即?將過去?，在這?一年的?時間中?銷售部?通過努?力的工?作，也?取得了?一點(diǎn)收?獲，臨?近年終?，對銷?售部的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓(xùn)，提?高銷量?，以至?于把工?作做的?更好，?以至于?有信心?也有決?心把明?年的工?作做的?更好。?下面我?對一年?來的工?作進(jìn)行?簡要的?總結(jié)。?在_?___?中，堅?決貫徹?___?_廠家?的政策?。學(xué)習(xí)?、制定?銷售各?環(huán)節(jié)話?術(shù)，公?司產(chǎn)品?的核心?競爭優(yōu)?勢，和?市場部?共同策?劃宣傳?公司的?形象、?品牌的?形象，?在各媒?體廣告?里如；?廣播電?臺、報?刊雜志?等，使?我們公?司的知?名度在?太原市?場上漸?漸被客?戶所認(rèn)?識。部?門全體?員工累?計發(fā)短?信三萬?余條，?團(tuán)隊建?設(shè)方面?；制定?了詳細(xì)?的銷售?人員考?核標(biāo)準(zhǔn)?、銷售?部運(yùn)行?制度、?工作流?程、團(tuán)?隊文化?等。這?是我認(rèn)?為我們?做的比?較好的?方面，?但在其?他方面?工作中?我們做?的還有?很大的?差距。?從銷?量上看?，我們?的工作?做的是?不好的?，銷售?業(yè)績的?確很不?理想。?客觀?上的一?些因素?雖然存?在，在?工作中?其他的?一些做?法也有?很大的?問題，?目前發(fā)?現(xiàn)銷售?部有待?解決有?主要問?題有以?下幾點(diǎn)?：1?、銷售?人員工?作的積?極性不?高，缺?乏主動?性，懶?散，也?就是常?說的要?性不強(qiáng)?。2?、對客?戶關(guān)系?維護(hù)很?差。?銷售顧?問最基?本的客?戶留資?率、基?盤客戶?、回訪?量太少?。一個?月的時?間里，?總共_?___?個銷售?顧問一?天拜訪?的客戶?量__?__余?個，手?中的意?向客戶?平均只?有七八?個。從?數(shù)字上?看銷售?顧問的?基盤客?戶是非?常少的?，每次?搞活動?邀約客?戶、很?不理想?。導(dǎo)致?有些活?動無法?進(jìn)行。?3、?溝通不?夠深入?。銷?售人員?在與客?戶溝通?的過程?中，不?能把我?們公司?產(chǎn)品的?情況十?分清晰?的傳達(dá)?給客戶?，了解?客戶的?真正想?法和意?圖；對?客戶提?出的一?些問題?和要求?不能做?出迅速?的反應(yīng)?和正確?的處理?。在和?客戶溝?通時不?知道客?戶對我?們的產(chǎn)?品有幾?分了解?或接受?到什么?程度，?在被拒?絕之后?沒有二?次追蹤?是一個?致命的?失誤。?4、?工作沒?有一個?明確的?目標(biāo)和?詳細(xì)的?計劃。?銷售?人員沒?有養(yǎng)成?一個工?作總結(jié)?和計劃?的習(xí)慣?，銷售?工作處?于放任?自流的?狀態(tài)，?工作時?間沒有?合理的?分配，?工作局?面混亂?等各種?不良的?后果。?5、?銷售人?員的素?質(zhì)形象?、業(yè)務(wù)?知識不?高。?個別業(yè)?務(wù)員的?自身素?質(zhì)低下?、頑固?不化惡?習(xí)很多?、工作?責(zé)任心?和工作?計劃性?不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能?力和形?象、素?質(zhì)還有?待提高?。一?、市場?分析?市場是?良好的?，形勢?是嚴(yán)峻?的。通?過今年?自主品?牌汽車?的銷量?下滑，?廠家一?定會調(diào)?整應(yīng)對?的策略?。明年?是大有?作為的?一年，?我們一?定要內(nèi)?強(qiáng)素質(zhì)?，外塑?形象。?用鐵的?紀(jì)律，?打造鐵?的團(tuán)隊?，打一?場漂亮?的伏擊?戰(zhàn)。假?如在明?年一年?內(nèi)沒有?把銷售?做好，?我們很?可能會?失去這?個發(fā)展?的機(jī)會?。二?、__?__年?工作計?劃在?明年的?工作計?劃中下?面的幾?項工作?作為主?要的工?作來做?：1?、建立?一支熟?悉業(yè)務(wù)?，高素?質(zhì)高效?率而相?對穩(wěn)定?的銷售?團(tuán)隊。?人才?是企業(yè)?最寶貴?的資源?，一切?的銷售?業(yè)績都?起源于?有一個?好的銷?售人員?，建立?一支具?有凝聚?力，戰(zhàn)?斗力、?高素質(zhì)?的銷售?團(tuán)隊是?企業(yè)的?根本。?只有通?過高素?質(zhì)高效?率的銷?售人員?不但能?提高車?的銷量?，而且?能把保?險、上?戶、裝?潢等附?加值上?一個新?的臺階?。在明?年的工?作中組?建一支?和諧，?高效率?的銷售?團(tuán)隊作?為一項?主要的?工作來?抓。?2、完?善銷售?制度，?建立一?套明確?系統(tǒng)的?管理辦?法。?銷售管?理是企?業(yè)的老?大難問?題，銷?售人員?的出勤?、見客?戶時處?于放任?自流的?狀態(tài)。?完善銷?售管理?制度的?目的是?讓銷售?人員在?工作中?發(fā)揮主?觀能動?性，對?工作有?高度的?責(zé)任心?，提高?銷售人?員的主?人翁意?識。強(qiáng)?化銷售?人員的?執(zhí)行力?，從而?提高工?作效率?。3?、提高?人員的?素質(zhì)、?業(yè)務(wù)能?力。?培養(yǎng)銷?售人員?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結(jié)問題?目的在?于提高?銷售人?員綜合?素質(zhì)，?在工作?中能發(fā)?現(xiàn)問題?總結(jié)問?題并能?提出自?己的看?法和建?議，業(yè)?務(wù)能力?提高到?一個新?的檔次?。4?、建立?新的銷?售模式?與渠道?。把?握好制?定好保?險與裝?潢的銷?售模式?，做好?完善的?計劃。?同時開?拓新的?銷售渠?道，利?用好公?司現(xiàn)有?資源做?好店內(nèi)?銷售與?電話銷?售、邀?約銷售?、車展?銷售等?之間的?配合。?根據(jù)?公司下?達(dá)的銷?售任務(wù)?，把任?務(wù)根據(jù)?具體情?況分解?到各個?銷售顧?問身上?，再分?解到每?月，每?周，每?日；并?在完成?銷售任?務(wù)的基?礎(chǔ)上提?高銷售?業(yè)績。?我們將?帶領(lǐng)銷?售部全?體人員?竭盡全?力完成?目標(biāo)。?5、?顧全大?局服從?公司戰(zhàn)?略。?今后，?在做出?每一項?決定前?，應(yīng)先?更多的?考慮公?司領(lǐng)導(dǎo)?的看法?和決策?，遵守?領(lǐng)導(dǎo)對?各項業(yè)?務(wù)的處?理決斷?。工作?中出現(xiàn)?分歧時?，要靜?下心來?互相協(xié)?商解決?，只要?能經(jīng)常?總結(jié)經(jīng)?驗教訓(xùn)?、發(fā)揮?特長、?改正缺?點(diǎn)，自?覺把自?己置于?公司和?客戶的?監(jiān)督之?下，勤?奮工作?，以身?作則。?我相信?，就一?定能有?一個更?高、更?新的發(fā)?展，?我認(rèn)為?公司明?年的發(fā)?展是與?整個公?司的員?工綜合?素質(zhì)、?公司的?戰(zhàn)略方?針、廠?家的政?策扶持?、和個?人的努?力是分?不開的?。提高?執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)?，建立?一支“?亮劍”?的銷售?團(tuán)隊與?一個好?的工作?習(xí)慣是?我們工?作的關(guān)?鍵。我?們銷售?部在_?___?有信心?，有決?心為公?司再創(chuàng)?新的輝?煌！?三、再?接再厲?，迎接?新的挑?戰(zhàn)回?首一年?來，我?們銷售?部全體?業(yè)務(wù)人?員吃苦?耐勞，?積極進(jìn)?取，團(tuán)?結(jié)協(xié)作?取得了?良好的?銷售業(yè)?績。成?績屬于?過去，?展望未?來，擺?在銷售?部面前?的路更?長，困?難更大?，任務(wù)?更艱巨?。我們?銷售部?全體業(yè)?務(wù)人員?一致表?示，一?定要在?___?_發(fā)揮?工作的?積極性?、主動?性、創(chuàng)?造性，?履行好?自己的?崗位職?責(zé)，全?力以赴?做好_?___?的銷售?工作，?要深入?了解電?子行業(yè)?動態(tài)，?要進(jìn)一?步開拓?和鞏固?國內(nèi)市?場，為?公司創(chuàng)?造更高?的銷售?業(yè)績。?銷售?會計工?作總結(jié)?及工作?計劃（?八）?___?_，在?領(lǐng)導(dǎo)及?同事們?的幫助?指導(dǎo)下?，通過?自身的?努力，?我個人?無論是?在敬業(yè)?精神、?思想境?界，還?是在業(yè)?務(wù)素質(zhì)?、工作?能力上?都得到?進(jìn)一步?提高，?并取得?了一定?的工作?成績，?現(xiàn)將本?人一年?以來的?個人工?作總結(jié)?報告如?下：?一、在?學(xué)習(xí)上?，注重?提升個?人修養(yǎng)?1、?通過雜?志報刊?、電腦?網(wǎng)絡(luò)和?電視新?聞等媒?體，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?貫徹_?___?___?__、?___?__、?___?__，?不斷提?高了政?治理論?水平，?加強(qiáng)政?治思想?和品德?修養(yǎng)。?2、?認(rèn)真學(xué)?習(xí)財經(jīng)?、廉政?方面的?各項規(guī)?定，自?覺按照?國家的?財經(jīng)政?策和程?序辦事?。3?、努力?鉆研業(yè)?務(wù)知識?，積極?參加相?關(guān)部門?組織的?各種業(yè)?務(wù)技能?的培訓(xùn)?，嚴(yán)格?按照“?勤于學(xué)?習(xí)、善?于創(chuàng)造?、樂于?奉獻(xiàn)”?的要求?，堅持?“講學(xué)?習(xí)、講?政治、?講正氣?”，始?終把耐?得平淡?、舍得?付出、?默默無?聞作為?自己的?準(zhǔn)則;?始終把?增強(qiáng)服?務(wù)意識?作為一?切工作?的基礎(chǔ)?;始終?把工作?放在嚴(yán)?謹(jǐn)、細(xì)?致、扎?實、求?實上，?腳踏實?地工作?。4?、不斷?改進(jìn)學(xué)?習(xí)方法?，講求?學(xué)習(xí)效?果，“?在工作?中學(xué)習(xí)?，在學(xué)?習(xí)中工?作”，?堅持學(xué)?以致用?，注重?融會貫?通，理?論聯(lián)系?實際，?用新的?知識、?新的思?維和新?的啟示?，鞏固?和豐富?綜合知?識、讓?知識伴?隨年齡?增長，?使自身?綜合能?力不斷?得到提?高。?5、全?力融入?單位組?織開展?的各項?業(yè)務(wù)技?能活動?，在領(lǐng)?導(dǎo)的帶?領(lǐng)和同?事們的?幫助下?挖掘了?自己的?潛力，?增長了?業(yè)務(wù)知?識，開?闊了自?己的視?野，提?升了政?治業(yè)務(wù)?能力