渠道銷(xiāo)售年終工作總結(jié)（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)渠道銷(xiāo)?售年終?工作總?結(jié)尊?敬的公?司領(lǐng)導(dǎo)?、各位?同仁：?大家?好!?今天在?臺(tái)上向?各位作?___?_年的?工作總?結(jié)和_?___?年的工?作計(jì)劃?，第一?次向各?位做述?職報(bào)告?，十分?激動(dòng)!?總覺(jué)?得還沒(méi)?來(lái)得及?細(xì)細(xì)揣?摩自己?在這一?年中的?所獲得?的千般?感受，?___?_年的?鐘聲已?經(jīng)敲響?。當(dāng)我?坐在電?腦前回?想這一?年走過(guò)?的道路?，總能?讓自己?陷于不?可自拔?的回憶?和感嘆?中。o?___?_年是?我人生?旅程中?轉(zhuǎn)折的?一年，?我在這?一年中?迎接了?新的工?作和新?的挑戰(zhàn)?，適應(yīng)?了新的?工作環(huán)?境，結(jié)?識(shí)了新?的工作?伙伴。?o__?__年?是在東?方中原?公司的?第一個(gè)?年頭，?也是人?生歷練?的另一?個(gè)開(kāi)始?。踏?入公司?已經(jīng)有?七個(gè)月?的時(shí)間?了，過(guò)?去的七?個(gè)月對(duì)?我的人?生來(lái)說(shuō)?亦是一?次新的?開(kāi)始，?空閑之?余我常?常在思?考著要?以何種?心情來(lái)?詮釋剛?剛過(guò)去?的七個(gè)?月。坦?白的講?，過(guò)去?的那些?工作的?日子里?，充滿?了激情?，也飽?含著淚?光，甚?至也有?過(guò)掙扎?，在一?次次推?動(dòng)自己?前進(jìn)的?路上，?我面對(duì)?著從來(lái)?沒(méi)有面?臨過(guò)的?境遇，?在領(lǐng)導(dǎo)?的指引?下和同?事的幫?助下，?學(xué)會(huì)了?如何做?好本職?的那些?工作，?懂得了?應(yīng)該品?味的人?生滋味??；?顧__?__工?作的種?種經(jīng)歷?，讓我?百感交?集。?剛剛進(jìn)?入公司?，我的?工作是?渠道經(jīng)?營(yíng)，我?的工作?目標(biāo)是?發(fā)展新?客戶(hù)，?然后鞏?固老的?客戶(hù)群?體。因?此，常?常我得?去走訪?合作經(jīng)?營(yíng)者，?與他們?協(xié)商，?發(fā)展成?為中原?的新的?合作伙?伴。我?深知，?我這個(gè)?工作雖?然是公?司業(yè)務(wù)?的一部?分，但?是關(guān)系?到公司?的“源?頭”，?因此我?決不能?懈怠，?失敗了?繼續(xù)努?力，成?功了繼?續(xù)發(fā)展?。經(jīng)過(guò)?一個(gè)階?段的拜?訪與溝?通之后?，發(fā)展?了一部?分有價(jià)?值的合?作者，?但是，?也不像?自己想?像的那?樣一帆?風(fēng)順的?就能出?單，對(duì)?于合作?伙伴來(lái)?講，也?需要一?個(gè)考驗(yàn)?自己工?作的階?段，這?樣在反?反復(fù)復(fù)?的交談?拜訪之?中，自?己的工?作便出?了成績(jī)?。在和?渠道客?戶(hù)的合?作當(dāng)中?，我深?刻的理?解到，?合作著?之間一?定要體?現(xiàn)“合?作與共?贏”，?合作者?選用公?司的產(chǎn)?品會(huì)充?分考慮?自己的?利潤(rùn)空?間以及?售后服?務(wù)。所?以我常?常利用?中原公?司的優(yōu)?勢(shì)來(lái)和?客戶(hù)溝?通，去?給客戶(hù)?滲透共?贏的思?想。接?下來(lái)的?工作重?點(diǎn)是轉(zhuǎn)?向了終?端客戶(hù)?—學(xué)校?，對(duì)于?學(xué)校來(lái)?講，在?工作上?和渠道?客戶(hù)的?是不太?一樣的?，在學(xué)?校的拜?訪當(dāng)中?，主要?滲透的?是公司?產(chǎn)品的?功能優(yōu)?勢(shì)和完?整的售?后體系?，把服?務(wù)與產(chǎn)?品的優(yōu)?勢(shì)灌輸?給對(duì)方?。_?___?年總體?來(lái)說(shuō)是?積累客?戶(hù)，維?護(hù)客戶(hù)?的關(guān)鍵?年，對(duì)?于__?__年?來(lái)說(shuō)是?非常關(guān)?鍵的一?年，是?考驗(yàn)_?___?年奮斗?成果的?一年，?___?_年具?體規(guī)劃?如下：?分為主?導(dǎo)銷(xiāo)售?和輔助?銷(xiāo)售。?（一?）、輔?助銷(xiāo)售?來(lái)講主?要是通?過(guò)較為?重要的?渠道商?來(lái)實(shí)現(xiàn)?，主要?的分析?為：?1、天?津__?__視?聽(tīng)設(shè)備?工程有?限公司?：主要?服務(wù)于?政府機(jī)?關(guān)，企?事業(yè)單?位，常?用流明?在30?流明左?右的投?影機(jī)，?偶爾會(huì)?用到高?流明工?程機(jī)，?對(duì)于松?下的投?影機(jī)很?認(rèn)可，?對(duì)于松?下的音?頻設(shè)備?不太認(rèn)?可。_?___?年初定?銷(xiāo)售量?為，低?流明教?育機(jī)n?臺(tái)，工?程機(jī)n?臺(tái).?2、天?津市_?___?商貿(mào)有?限公司?：主要?服務(wù)于?政府機(jī)?關(guān)單位?，主要?用高流?明的工?程機(jī)，?對(duì)松下?的投影?機(jī)漸漸?認(rèn)可，?___?_年用?明基，?巴可，?科視較?多，_?___?年初定?銷(xiāo)售量?為，工?程機(jī)n?臺(tái)。?3、天?津市_?___?系統(tǒng)工?程有限?公司：?主要服?務(wù)于政?府機(jī)關(guān)?單位，?主要用?低流明?教育機(jī)?，用投?影機(jī)肯?定會(huì)用?松下，?高流明?工程機(jī)?偶爾會(huì)?出。_?___?年初定?銷(xiāo)售量?為，教?育機(jī)n?臺(tái)，工?程機(jī)n?臺(tái)。?4、天?津市_?___?奧特智?能部：?主要服?務(wù)于建?筑行業(yè)?，高低?流明的?投影機(jī)?都會(huì)用?到，出?的量會(huì)?少，初?定銷(xiāo)售?量：工?程機(jī)+?教育機(jī)?n臺(tái)。?5、?天津_?___?高德公?司，主?要服務(wù)?于銀行?客戶(hù)，?政府機(jī)?關(guān)單位?，需要?加大力?度跟進(jìn)?，__?__年?初定銷(xiāo)?售量，?教育機(jī)?+工程?機(jī)n臺(tái)?。6?、天津?志捷科?技有限?公司：?主要服?務(wù)于企?事業(yè)單?位客戶(hù)?，__?__年?初定銷(xiāo)?售量，?教育機(jī)?+工程?機(jī)n臺(tái)?。7?、天津?市__?__商?貿(mào)有限?公司：?主要服?務(wù)于學(xué)??？蛻?hù)?和企事?業(yè)客戶(hù)?，在學(xué)?校的底?子很深?，教育?用電腦?出的很?多，_?___?年初定?銷(xiāo)售量?為，教?育機(jī)n?臺(tái)。?8、天?津市_?___?智能科?技有限?公司：?主要服?務(wù)于學(xué)?校客戶(hù)?，是工?程商，?機(jī)關(guān)單?位也服?務(wù)，_?___?年初定?的銷(xiāo)售?量為，?教育機(jī)?n臺(tái)，?工程機(jī)?n臺(tái)。?9、?天津市?___?_網(wǎng)絡(luò)?科技：?主要服?務(wù)職業(yè)?教育客?戶(hù)，對(duì)?于網(wǎng)絡(luò)?投影需?求量會(huì)?大一些?，__?__年?初定銷(xiāo)?售量為?，教育?機(jī)n臺(tái)?。1?0、天?津__?__安?防工程?公司：?主要服?務(wù)音樂(lè)?學(xué)院及?幾個(gè)軍?事院校?，再者?就是k?tv客?戶(hù)，他?們?cè)诳?戶(hù)當(dāng)中?用東芝?的投影?機(jī)較多?，但在?學(xué)?？?戶(hù)上面?用松下?的機(jī)型?偏高，?主要出?量在教?育機(jī)和?無(wú)線擴(kuò)?音上，?___?_年初?定銷(xiāo)售?量為，?教育機(jī)?n臺(tái)。?11?、天津?市__?__投?影公司?：主要?服務(wù)于?企事業(yè)?和學(xué)校?，他們?用三洋?的投影?機(jī)比較?多，但?據(jù)了解?負(fù)責(zé)人?是我們?老鄉(xiāng)，?很談的?來(lái)，如?果在服?務(wù)及價(jià)?格上能?做到位?的話，?松下的?機(jī)子很?容易進(jìn)?入，_?___?年初定?的銷(xiāo)售?量為n?臺(tái)。?12、?其他渠?道商暫?定銷(xiāo)售?量為n?臺(tái)。?（二）?、主導(dǎo)?銷(xiāo)售主?要是通?過(guò)先掌?握的中?高職院?校來(lái)實(shí)?現(xiàn)。主?要分析?如下：?1、?天津_?___?學(xué)__?__學(xué)?院：_?___?年共采?購(gòu)?fù)队?機(jī)__?__臺(tái)?，主要?是愛(ài)普?生投影?，主要?是愛(ài)德?和電藝?佳做的?。他們?喜歡找?這個(gè)行?業(yè)做的?比較專(zhuān)?業(yè)的代?理商合?作，價(jià)?格也是?很重要?的因素?。經(jīng)過(guò)?接觸，?___?_年的?項(xiàng)目都?會(huì)有參?與權(quán)，?但能否?中標(biāo)主?要看怎?么樣去?做，暫?定的需?求量為?n臺(tái)左?右。?2、天?津__?__職?業(yè)學(xué)院?：去年?沒(méi)有采?購(gòu)，今?年肯定?會(huì)采購(gòu)?投影機(jī)?，并且?是走協(xié)?議供貨?，具體?選型的?話應(yīng)該?是松下?的可能?性大，?因?yàn)槠?他教室?的投影?機(jī)都裝?的是松?下的_?___?88，?并且讓?我看了?裝的情?況，在?關(guān)系上?做好的?話，采?松下的?面大，?暫定的?需求量?為n臺(tái)?左右。?3、?天津市?___?_管理?職業(yè)技?術(shù)學(xué)院?：在西?青校區(qū)?的話，?年初會(huì)?采購(gòu)_?___?臺(tái)投影?機(jī)，在?西青校?區(qū)__?__年?還會(huì)建?樓，他?們主要?是天津?燃?xì)饧?團(tuán)投資?的，北?辰校區(qū)?沒(méi)有去?過(guò)，暫?定的需?求量為?n臺(tái)。?4、?天津_?___?成人中?專(zhuān)：開(kāi)?春或五?___?_月份?會(huì)采購(gòu)?四至七?臺(tái)投影?機(jī)，其?主任是?西青區(qū)?的評(píng)委?老師和?西青政?采關(guān)系?較好，?對(duì)于西?青普教?的采購(gòu)?應(yīng)該會(huì)?有幫助?，西青?的采購(gòu)?是比較?正規(guī)的?，誰(shuí)的?機(jī)會(huì)都?有，可?以做一?下文章?，其暫?定的需?求量為?n臺(tái)。?5、?天津_?___?未來(lái)教?學(xué)部：?其在_?___?年會(huì)采?購(gòu)十臺(tái)?左右的?投影機(jī)?，應(yīng)該?主要關(guān)?心的是?價(jià)格，?可以用?___?_5做?一下試?試，暫?定的需?求量是?n臺(tái)左?右。?6、天?津市_?___?職業(yè)技?術(shù)學(xué)院?，有四?五個(gè)校?區(qū)，在?北辰的?主校區(qū)?現(xiàn)在正?在建樓?，大概?在__?__年?___?_月份?會(huì)建好?，他們?哪里愛(ài)?普生做?的關(guān)系?很深，?應(yīng)該是?瑞邦數(shù)?碼在做?，設(shè)備?處處長(zhǎng)?還沒(méi)有?搞定，?還需要?加大力?度去搞?。7?、天津?市__?__學(xué)?院，天?津__?__集?團(tuán)投資?建設(shè)的?，__?__年?春節(jié)來(lái)?后搞清?投影機(jī)?的使用?情況，?初步掌?握是教?導(dǎo)處的?張偉來(lái)?負(fù)責(zé)投?影機(jī)的?采購(gòu)，?看一下?是不是?好搞，?如果難?搞的話?和武清?的一個(gè)?代理商?楚天網(wǎng)?絡(luò)公司?一起去?做，楚?天和_?___?關(guān)系很?好。?8、主?要和_?___?積極配?合，吸?取成功?經(jīng)驗(yàn)，?把中高?職這一?塊做起?來(lái)。?總體來(lái)?講，_?___?年天津?公司在?各位同?事的共?同努力?下取得?了明顯?的成績(jī)?，我在?各位同?事的幫?助下學(xué)?到了很?多東西?，愿_?___?年和各?位同事?共同進(jìn)?步，百?尺竿頭?更進(jìn)一?步。在?此感謝?在座各?位。?渠道銷(xiāo)?售年終?工作總?結(jié)（二?）很?慶幸自?己能夠?有機(jī)會(huì)?加入北?京__?__，?在這樣?一支充?滿活力?，充滿?自信，?充滿濃?厚感性?文化的?大家庭?里，讓?自己擁?有良好?平臺(tái)來(lái)?展現(xiàn)自?己;發(fā)?揮自己?的長(zhǎng)處?，彌補(bǔ)?自己的?缺失;?不斷的?積累自?己的業(yè)?務(wù)經(jīng)驗(yàn)?與做人?道理，?為北京?___?_添磚?加瓦!?至此，?心里充?滿無(wú)限?感激與?期盼!?自_?___?年__?__月?___?_日加?入__?__至?今已有?半年之?久，侄?此年度?結(jié)束之?時(shí)，對(duì)?自己半?年來(lái)的?工作總?結(jié)如下?幾個(gè)方?面：?一、系?統(tǒng)產(chǎn)品?知識(shí)積?累：由?于自己?剛剛加?入建材?銷(xiāo)售這?個(gè)行業(yè)?，對(duì)于?公司產(chǎn)?品項(xiàng)的?認(rèn)識(shí)與?了解有?一個(gè)基?本過(guò)程?，從管?材管件?，到水?暖掛件?，以及?地暖的?發(fā)展趨?勢(shì)，更?到沃菲?爾德衛(wèi)?浴產(chǎn)品?項(xiàng)的拓?展，都?在不斷?的說(shuō)明?一個(gè)問(wèn)?題：公?司的良?性發(fā)展?與發(fā)展?壯大!?二、?業(yè)務(wù)渠?道的摸?索與建?設(shè)：我?所負(fù)責(zé)?的銷(xiāo)售?區(qū)域?yàn)?：遷安?，古冶?，開(kāi)平?三個(gè)區(qū)?域，從?開(kāi)始的?初次進(jìn)?店拜訪?，到二?次進(jìn)貨?渠道店?，共累?計(jì)有效?客戶(hù)_?___?家，其?中a類(lèi)?店面_?___?家，其?余為b?類(lèi)客戶(hù)?。a類(lèi)?店面里?有一家?為大客?戶(hù)，總?共半年?進(jìn)貨額?為十萬(wàn)?余元，?以溫控?閥單項(xiàng)?為主，?計(jì)劃年?底或明?年初做?水暖系?列。_?___?家客戶(hù)?的客情?建設(shè)相?對(duì)穩(wěn)定?，更會(huì)?在明年?的產(chǎn)品?銷(xiāo)售中?增加產(chǎn)?品項(xiàng)。?三、?品牌的?建設(shè)尤?其重要?：__?__的?系列產(chǎn)?品中，?“我們?只做高?品質(zhì)”?的產(chǎn)品?定位無(wú)?論是對(duì)?客戶(hù)的?承諾還?是對(duì)產(chǎn)?品質(zhì)量?的保證?，都充?分說(shuō)明?公司在?向前看?向遠(yuǎn)看?，對(duì)此?，客戶(hù)?也給予?了較高?的評(píng)價(jià)?，每一?款地漏?，每一?條軟管?，每一?個(gè)角閥?，每一?米管材?都體現(xiàn)?了公司?從生產(chǎn)?到銷(xiāo)售?再到售?后服務(wù)?每一個(gè)?環(huán)節(jié)的?自我監(jiān)?督與對(duì)?客戶(hù)的?保障。?當(dāng)然品?牌不是?朝夕就?能建立?的，靠?的是執(zhí)?行，靠?的是口?碑，靠?的是我?們__?__團(tuán)?隊(duì)的拼?搏與努?力!?四、客?戶(hù)永遠(yuǎn)?是__?__!?在保證?公司利?益的前?題條件?下，每?一個(gè)客?戶(hù)所提?出來(lái)的?每一個(gè)?問(wèn)題我?們都侍?為金子?，彌足?珍貴!?無(wú)論是?產(chǎn)品改?進(jìn)，還?是市場(chǎng)?推廣，?客戶(hù)都?會(huì)幫助?我們提?供寶貴?意見(jiàn)，?因此，?在遇到?問(wèn)題的?時(shí)候我?都會(huì)站?在客戶(hù)?的角度?去試想?一下問(wèn)?題的解?決辦法?，當(dāng)然?客戶(hù)會(huì)?感激，?同時(shí)也?更增加?了與客?戶(hù)之間?的客情?關(guān)系，?自然進(jìn)?貨是必?然的。?五、?銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)?：截止?到__?__年?__