超市的促銷活動(dòng)總結(jié)范本

第7頁(yè)共7頁(yè)超市的?促銷活?動(dòng)總結(jié)?范本?1、勇?于自信?。大學(xué)?期間很?多比較?內(nèi)向同?學(xué)想找?一份兼?職，但?由于各?種原因?導(dǎo)致相?當(dāng)一部?分不夠?自信，?不敢去?找一份?能鍛煉?人能力?的兼職?。原因?大致有?以下幾?種：為?人內(nèi)向?，不善?言辭；?相貌不?好，不?敢嘗試?；擔(dān)心?能力，?患得患?失；自?尊心過(guò)?強(qiáng)，害?怕失敗?……。?其實(shí)當(dāng)?我們真?正的爭(zhēng)?取一份?工作并?用心做?下去以?后，你?會(huì)發(fā)現(xiàn)?很多時(shí)?候自要?我們自?信一點(diǎn)?，以前?的種種?原因根?本是不?存在的?，很多?貌似很?困難的?事情的?可以容?易的解?決掉。?所以在?找兼職?和面試?的過(guò)程?中我們?一定要?自信（?尤其是?內(nèi)向的?同學(xué)）?，我想?找工作?過(guò)程中?也是差?不多的?吧！?2、學(xué)?會(huì)忍受?。作為?85后?的大學(xué)?生，我?們中間?有相當(dāng)?一部分?同學(xué)是?獨(dú)生子?女，在?家里是?“小皇?帝”“?小公主?”，父?母長(zhǎng)輩?包容了?我們很?多的缺?點(diǎn)和錯(cuò)?誤；在?學(xué)校，?同學(xué)之?間也能?夠有所?忍讓。?但在外?面做事?時(shí)，當(dāng)?你的勞?動(dòng)和付?出用金?錢進(jìn)行?定價(jià)后?，不要?指望別?人還會(huì)?包容你?，這時(shí)?候我們?就要學(xué)?會(huì)忍受?。尤其?是做促?銷員的?，遇到?的人三?六九等?什么樣?的都有?，有的?顧客素?質(zhì)低無(wú)?理取鬧?雞蛋里?跳骨頭?，甚至?是罵罵?咧咧的?，這時(shí)?我們要?能承受?委屈，?學(xué)會(huì)忍?受。作?為新手?，在剛?開始做?促銷員?的時(shí)候?，我們?肯定會(huì)?有很多?東西不?懂，會(huì)?犯一些?錯(cuò)誤，?在面對(duì)?正式促?銷員批?評(píng)我們?的時(shí)候?，要虛?心接受?，學(xué)會(huì)?忍受不?要一點(diǎn)?委屈都?受不了?，跟正?式促銷?員發(fā)生?沖突。?總之?，在剛?開始上?班的時(shí)?候，盡?量夾著?尾巴做?人。?在不知?不覺中?，忙忙?碌碌地?度過(guò)了?___?_年。?但是我?依然清?晰的記?得，當(dāng)?時(shí)思嬌?產(chǎn)品剛?剛打入?海南市?場(chǎng)，要?讓思嬌?在海南?扎根落?腳，則?需要一?個(gè)艱辛?的過(guò)程?。我感?覺壓力?很大，?要克服?很多困?難，需?要付出?更多的?努力。?公司安?排我在??？诘?海秀超?市，面?對(duì)激烈?的競(jìng)爭(zhēng)?，我有?些懷疑?，自已?是否有?能力挑?起這幅?重?fù)?dān)。?看到思?嬌產(chǎn)品?包裝新?穎，品?種齊全?，心想?既來(lái)之?則安之?。輕裝?上陣，?一心投?入工作?中，盡?自已所?能完成?公司所?交給的?任務(wù)。?就這樣?拼搏完?成了一?個(gè)月，?又接著?挑戰(zhàn)新?的一個(gè)?月。半?年后，?看到越?來(lái)越多?的顧客?認(rèn)可了?思嬌，?使我特?別開心?。讓我?看到了?思嬌會(huì)?有很好?的發(fā)展?前景，?使我將?信心百?倍地與?思嬌同?仁一起?并肩奮?戰(zhàn)。?這一年?來(lái)，經(jīng)?過(guò)堅(jiān)持?不懈地?努力工?作，成?績(jī)突出?有兩個(gè)?月，在?___?_月和?___?_月份?分別完?成了一?萬(wàn)元銷?量。除?___?_月份?外，其?它月份?銷量均?在60?00~?___?_元之?間。?要做好?促銷工?作，我?體會(huì)深?刻有三?點(diǎn)：?第一、?始終保?持良好?的心態(tài)?。比如?說(shuō)，工?作中會(huì)?碰到顧?客流量?少或者?一連向?幾個(gè)顧?客介紹?產(chǎn)品均?沒有成?功，我?們很容?易泄氣?，情緒?不好，?老想著?今天太?倒霉等?等。這?樣注意?力會(huì)不?集中，?再看到?顧客也?會(huì)反映?慢，信?心不足?，影響?銷售。?反過(guò)來(lái)?，稍微?想一下?為什么?一連推?薦失敗?，即刻?調(diào)整心?態(tài)，如?去超市?外邊呼?吸幾口?新鮮空?氣等，?再繼續(xù)?努力。?第二?、察言?觀色，?因人而?異，對(duì)?不同顧?客使用?不同促?銷技巧?。例如?，學(xué)生?類顧客?比較喜?歡潮流?的廣告?性強(qiáng)的?產(chǎn)品。?所以讓?其很快?接受我?們所推?薦的產(chǎn)?品較為?困難，?我們則?需要有?耐心。?可先簡(jiǎn)?單介紹?一下產(chǎn)?品，然?后可對(duì)?她講學(xué)?生為什?么容易?長(zhǎng)痘痘?和黑頭?，需要?注意些?什么問(wèn)?題等。?講這些?使她覺?得你比?較專業(yè)?。再著?詢問(wèn)她?學(xué)什么?專業(yè)等?，可增?強(qiáng)她對(duì)?你的信?任度。?最后快?速針對(duì)?其推薦?產(chǎn)品，?如此成?功率較?高。?第三、?抓到顧?客后，?切記不?要一味?的說(shuō)產(chǎn)?品?，F(xiàn)?在品牌?多，促?銷員更?多，促?銷語(yǔ)言?大同小?異。所?以介紹?產(chǎn)品時(shí)?一味說(shuō)?產(chǎn)品如?何好，?容易讓?顧客覺?得我們?就想著?單單推?銷產(chǎn)品?出去，?使自己?不能很?快被顧?客信任?。事實(shí)?上，顧?客只有?信任了?你，接?受了你?這個(gè)人?，才會(huì)?接受你?所介紹?的產(chǎn)品?。如果?簡(jiǎn)單扼?要針對(duì)?性介紹?完產(chǎn)品?，在顧?客考慮?時(shí)可將?產(chǎn)品話?題引入?人的話?題，比?如贊美?顧客兩?句或問(wèn)?問(wèn)顧客?平時(shí)是?怎樣護(hù)?理的.?在工?作中我?發(fā)現(xiàn)自?己也有?不少缺?點(diǎn)，如?耐心不?夠，銷?售技巧?和美容?知識(shí)欠?佳等。?在以后?的工作?中，不?斷學(xué)習(xí)?，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，?做出更?好的成?績(jī)。?超市的?促銷活?動(dòng)總結(jié)?范本（?二）?中秋節(jié)?、中國(guó)?傳統(tǒng)三?大節(jié)日?之一，?國(guó)慶節(jié)?、國(guó)定?的長(zhǎng)假?。本次?活動(dòng)為?“中秋?篇”與?“國(guó)慶?篇”。?中秋篇?圍繞“?中秋情?濃意更?濃”這?個(gè)活動(dòng)?主線，?全力突?出中秋?節(jié)的“?團(tuán)圓”?“情意?”“禮?品”三?大節(jié)日?特征，?利用極?富人情?味的活?動(dòng)來(lái)打?動(dòng)消費(fèi)?者。而?國(guó)慶篇?則以“?歡樂(lè)國(guó)?慶歡樂(lè)?頌”為?主線，?分“幸?運(yùn)”“?實(shí)惠”?“會(huì)員?”“時(shí)?尚”四?個(gè)系列?進(jìn)行，?通過(guò)國(guó)?慶系列?商品促?銷活動(dòng)?，我們?將力求?既爭(zhēng)取?商品的?銷售高?峰，又?贏得個(gè)?性化的?商品口?碑、價(jià)?格口碑?，從而?真正做?深做透?我們的?節(jié)假日?市場(chǎng)。?二、?活動(dòng)時(shí)?間：?___?_月_?___?日——?___?_月_?___?日_?___?號(hào)就結(jié)?束了國(guó)?慶長(zhǎng)假?，而中?秋送禮?，吃團(tuán)?圓飯更?是在_?___?號(hào)之前?的事，?所以此?次活動(dòng)?的時(shí)間?定為以?上的時(shí)?間。?三、活?動(dòng)主題?：“?同喜同?賀中秋?國(guó)慶，?同歡同?樂(lè)精彩?華聯(lián)”?四、?活動(dòng)內(nèi)?容：?超市的?促銷活?動(dòng)總結(jié)?范本（?三）?（本來(lái)?想做歡?樂(lè)中秋?禮品展?的，但?總覺得?沒有一?種氣勢(shì)?。）?“歡樂(lè)?在華聯(lián)?，情濃?意更濃?”1?、__?__年?中秋美?食節(jié)—?—月餅?展結(jié)?合美食?節(jié)舉辦?“名月?賀中秋?——月?餅大聯(lián)?展”，?集中推?出月餅?廠家各?具特色?、口味?各異的?新款月?餅。?2、_?___?年滋補(bǔ)?保健品?節(jié)中?秋節(jié)歷?來(lái)就是?保健品?的銷售?旺季，?尤其是?經(jīng)過(guò)近?幾年保?健品廣?告大規(guī)??！八?禮送健?康”的?宣傳，?中秋節(jié)?送禮選?擇保健?品的消?費(fèi)者已?越來(lái)越?多，從?另一方?面看，?由于保?健品具?有相當(dāng)?豐厚的?利潤(rùn)空?間，故?而供應(yīng)?商無(wú)論?是在促?銷、，?還是在?配合上?力度都?是應(yīng)該?相當(dāng)大?的。因?此，充?分整合?各保健?品廠家?的中秋?促銷活?動(dòng)，開?展一屆?滋補(bǔ)保?健品節(jié)?，一方?面可以?有效降?低促銷?成本，?另一方?面也可?以有效?刺激保?健品在?節(jié)日期?間的銷?售。?3、_?___?年名酒?名特產(chǎn)?薈萃展?中秋?節(jié)本來(lái)?就是酒?的銷售?旺季，?再加之?國(guó)慶婚?宴高峰?，酒的?消費(fèi)潛?力相當(dāng)?大，因?此通過(guò)?開展名?酒名特?產(chǎn)薈萃?展可以?進(jìn)一步?刺激酒?銷售額?的增長(zhǎng)?。（煙?不讓做?活動(dòng)，?我們可?以用煙?、酒、?保健品?等做成?禮籃，?再降價(jià)?銷售，?便可以?避免。?）4?、“華?聯(lián)送情?意，中?秋禮上?禮”?凡在本?超市購(gòu)?月餅或?滋補(bǔ)品?滿__?__元?，即送?精美禮?品一份?。（禮?品建議?為紅酒?、打火?機(jī)等時(shí)?尚物品?）超?市的促?銷活動(dòng)?總結(jié)范?本（四?）1?、“歡?樂(lè)幸運(yùn)?頌”?幸運(yùn)轉(zhuǎn)?盤轉(zhuǎn)不?停，大?禮連連?送！?凡在本?超市購(gòu)?物滿_?___?元以上?的顧客?皆有轉(zhuǎn)?動(dòng)幸運(yùn)?轉(zhuǎn)盤一?次的機(jī)?會(huì)，_?___?元兩次?，以此?類推！?可得到?指針指?中的相?應(yīng)的獎(jiǎng)?品。?2、“?歡樂(lè)實(shí)?惠頌”?國(guó)慶?7天假?，每天?推出一?款超驚?爆價(jià)。?讓顧客?能感到?實(shí)實(shí)在?在的實(shí)?惠。?3、“?歡樂(lè)會(huì)?員頌”?推出?數(shù)百種?會(huì)員商?品，讓?會(huì)員能?感到，?拿會(huì)員?卡與不?拿會(huì)員?卡有實(shí)?質(zhì)的不?同。讓?不是會(huì)?員的顧?客看到?會(huì)員的?好處，?也想成?為我們?的會(huì)員?。要讓?華聯(lián)的?會(huì)員卡?變成隨?身必帶?的物品?之一。?4、?“歡樂(lè)?時(shí)尚頌?”時(shí)?尚家紡?又送禮?，開心?贈(zèng)券送?不停！?凡在?家紡購(gòu)?物滿_?___?元，便?可得到?___?_元的?家紡購(gòu)?物券一?張。購(gòu)?物__?__元?可得到?兩張，?以次類?推?。?建議：?家紡還?可以針?對(duì)國(guó)慶?婚慶高?潮，以?套餐形?式刺激?新婚夫?婦成套?購(gòu)買。?）五?、活動(dòng)?配合：?采購(gòu)?處：與?供應(yīng)商?洽談活?動(dòng)、贈(zèng)?品的相?關(guān)適宜?。營(yíng)?運(yùn)處：?場(chǎng)地、?地堆的?提供。?企劃?處：場(chǎng)?地的布?置，d?m的制?作與發(fā)?放，活?動(dòng)的監(jiān)?督執(zhí)行?。超?市的促?銷活動(dòng)?總結(jié)范?本（五?）促?銷是市?場(chǎng)營(yíng)銷?的1種?戰(zhàn)術(shù)，?超市作?為一種?終端市?場(chǎng)的載?體，對(duì)?于促銷?并不陌?生，但?是隨著?商品經(jīng)?濟(jì)的快?速發(fā)展?，市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的?愈發(fā)的?激烈，?如何能?不讓促?銷變成?促死，?就成了?促銷企?劃人員?著實(shí)關(guān)?注的話?題，而?超市促?銷過(guò)程?中，促?銷總結(jié)?是往往?大家容?易忽視?的，但?它的作?用卻是?重要的?。只有?認(rèn)真的?去做促?銷總結(jié)?，才會(huì)?知道本?次促銷?的真實(shí)?情況，?而且總?結(jié)就是?為了以?后更好?的工作?，避免?以后出?現(xiàn)類似?問(wèn)題，?也是為?促銷活?動(dòng)提高?成功率?。超?市促銷?活動(dòng)總?結(jié)要點(diǎn)?1.?促銷前?銷量與?促銷期?銷量的?曲線圖?、柱形?圖對(duì)比?。2?.促銷?前超市?利潤(rùn)與?促銷期?超市利?潤(rùn)的曲?線圖、?柱形圖?對(duì)比。?3.?現(xiàn)場(chǎng)照?片。?4.活?動(dòng)總費(fèi)?用匯報(bào)?、活動(dòng)?總結(jié)、?銷量匯?報(bào)、費(fèi)?用占比?。5?.競(jìng)品?信息、?消費(fèi)者?直接/?間接參?與人數(shù)?、店方?合作意?愿以及?意見、?建議匯?報(bào)。?6.項(xiàng)?目經(jīng)理?攜責(zé)任?業(yè)代再?次拜訪?賣場(chǎng)負(fù)?責(zé)人，?通過(guò)現(xiàn)?場(chǎng)照片?、前后?銷量對(duì)?比、利?潤(rùn)對(duì)比?等工具?“對(duì)店?方作出?匯