燕山大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書-大院

實(shí)驗(yàn)一

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^實(shí)驗(yàn)學(xué)掌網(wǎng)上場(chǎng)調(diào)的般方包在調(diào)問卷計(jì)后臺(tái)布理、調(diào)查據(jù)分等通過計(jì)發(fā)放回和統(tǒng)分調(diào)查卷培養(yǎng)生握調(diào)問卷題其選設(shè)計(jì)的本技，入理調(diào)問卷計(jì)基本想二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和步驟請(qǐng)上搜出你為好和好的查卷各2份分其優(yōu)之所在并給出進(jìn)法，在你問卷加注意設(shè)計(jì)個(gè)上調(diào)方案并調(diào)研網(wǎng)上實(shí)。（）選/確在線研主；（）設(shè)在線查問；（布調(diào)查卷查題和象特?fù)襁m的卷布和收式頁等）（問卷用Flash嵌個(gè)空間或客時(shí)送請(qǐng)件至5位同參與卷查。（）分調(diào)查果形統(tǒng)圖表（）完調(diào)查告。提示：1.本驗(yàn)可選調(diào)查主題(1)客資源析如：戶齡、入學(xué)歷性、職、網(wǎng)時(shí)、興愛等因素的分布特，從分網(wǎng)站品位與戶體購(gòu)力購(gòu)買向吻合(2)產(chǎn)調(diào)查如產(chǎn)品格可接性產(chǎn)品心能的用、產(chǎn)包裝可受性等，從而分客戶于前產(chǎn)的用程、意程、見及議從而合品成分析制產(chǎn)品代或改方案(3)品滲透調(diào)，如針某知品的某特客戶體展品知曉度接受程度、購(gòu)買網(wǎng)訪率從分該品在標(biāo)客群當(dāng)中認(rèn)知度而定品在某標(biāo)戶中品牌銷略(4)網(wǎng)調(diào)查如選擇名業(yè)的站針對(duì)網(wǎng)訪問、名度友好、能性等方面性能開調(diào)，析該站該企的銷、務(wù)發(fā)展程的作、能利、制其進(jìn)方2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)調(diào)研問卷設(shè)計(jì)原則(1)在外出的些市營(yíng)管理銷調(diào)的相書籍反強(qiáng)調(diào)問措辭該循的4點(diǎn)則。用到絡(luò)銷調(diào)問的設(shè)中是可的具體：(2)問應(yīng)該短無采何種集式必的多余單應(yīng)該剔除這一要在設(shè)計(jì)口提問尤重要以就是個(gè)雜問設(shè)你注到冰箱的動(dòng)制功并不你把冰買回時(shí)制冰果么好于打算修一下遇這些況你腦里會(huì)什顧慮”簡(jiǎn)短問題該“若的冰機(jī)轉(zhuǎn)正常你怎么決”問應(yīng)針對(duì)一論。研者須立足特定論，如您常幾上？”一不明的題。到是指何時(shí)家是在公地點(diǎn)時(shí)正工呢？題改為通情況，幾點(diǎn)家上班”(3)問應(yīng)該同的方解給所的答者所的應(yīng)者對(duì)問理解致，對(duì)題“您幾個(gè)子”可有種各的釋方。的應(yīng)者為僅是住在里的子然后另

一個(gè)能會(huì)上結(jié)婚生孩子包進(jìn)去這問題該為“有個(gè)18歲下居住家的孩？”(4)問應(yīng)該量用簡(jiǎn)句簡(jiǎn)句所受到迎是為只有一主意謂后復(fù)合句可能多主語謂、賓和語等句越復(fù)，答者錯(cuò)可能就越。如果你在尋一家用車你和的子會(huì)何價(jià)你試的一車安全？”回“是接著“你對(duì)全性要是‘低還‘非高？”思考：1、上場(chǎng)研方法哪幾？2、線卷計(jì)注意什么實(shí)驗(yàn)二

博客營(yíng)銷一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求通過實(shí)驗(yàn)掌博營(yíng)銷概念特掌握博營(yíng)在營(yíng)導(dǎo)的企中的眾通過出關(guān)案要學(xué)設(shè)該案中博營(yíng)選題作博營(yíng)銷動(dòng)劃方，培學(xué)利用客銷針對(duì)企站點(diǎn)行廣的關(guān)能。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1.自一個(gè)業(yè)選擇2-3個(gè)該行業(yè)的企博，分歸該行博的選。2.為一類品行博營(yíng)(1)選擇博平，熟博功能(2)將產(chǎn)品息成博。(3)將博客行廣。三、實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備熟悉客的能及用四、實(shí)驗(yàn)步驟、選擇一個(gè)客臺(tái)，行冊(cè)、選擇一種品收集相信息、在博客平上布此品圖文及頻信、同學(xué)之間相交換接五、上機(jī)實(shí)習(xí)方法分組論、網(wǎng)作六、思考與練習(xí)、你為客的要能是么、你為么樣客能獲別的關(guān)？實(shí)驗(yàn)三

網(wǎng)絡(luò)廣告3.1了網(wǎng)絡(luò)廣的發(fā)展?fàn)顩r一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^讀一專咨詢司網(wǎng)絡(luò)告一些析告解絡(luò)廣對(duì)絡(luò)營(yíng)的用解何有地支網(wǎng)營(yíng)銷認(rèn)利用絡(luò)告實(shí)網(wǎng)營(yíng)銷的手段工。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：使用星網(wǎng)營(yíng)教學(xué)驗(yàn)統(tǒng)V2.0，利營(yíng)技能練網(wǎng)絡(luò)告塊，行知學(xué)。三、實(shí)驗(yàn)步驟：

1了解絡(luò)告的本識(shí)

年10月27日國(guó)名的Hotwired雜志出網(wǎng)版的（并首在網(wǎng)推了網(wǎng)廣，標(biāo)著絡(luò)廣的式誕。

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)告生于1997年月，告體是IT專業(yè)站ChinaByte，批告廠是Inter、IBM國(guó)知名司。

登陸國(guó)互網(wǎng)告署（）艾市場(chǎng)詢網(wǎng)絡(luò)告業(yè)研頁（）查關(guān)網(wǎng)絡(luò)告統(tǒng)計(jì)分析告圖3.1、3.2圖3.1圖3.22瀏覽教資源絡(luò)告欄研究絡(luò)告發(fā)的關(guān)文，讀網(wǎng)廣發(fā)展研報(bào)告根據(jù)欄目的問進(jìn)思考討。如3.3、3.4圖3.3

圖3.43登陸艾市場(chǎng)詢查詢關(guān)網(wǎng)廣的統(tǒng)和析：選擇艾瑞場(chǎng)詢”源打開如3.5圖3.54鏈接首，冊(cè)為會(huì)。擊“絡(luò)廣3.6圖3.65點(diǎn)擊文章主：查文內(nèi)容如3.7,3.8

圖3.7圖3.86下載免費(fèi)報(bào)：如3.9、3.10圖3.9圖討論思考：根據(jù)上提的絡(luò)廣的計(jì)分資談你己想法中網(wǎng)絡(luò)告國(guó)外絡(luò)告的展歷有何同實(shí)驗(yàn)輔導(dǎo)：用過心網(wǎng)用應(yīng)該已發(fā)現(xiàn)開網(wǎng)目探的那獨(dú)的新告式—植入廣種新的廣模不同GoogleAdSense種統(tǒng)的CPM等點(diǎn)擊瀏數(shù)付的式，是將廣告容完融游戲中強(qiáng)品牌認(rèn)知爭(zhēng)到費(fèi)者認(rèn)與好，本就大家細(xì)論一

下目開心站廣告式供其同SNS網(wǎng)參考。植入廣告指產(chǎn)品品及其表的視符甚至務(wù)容策性入電劇電節(jié)目種內(nèi)之通過場(chǎng)的現(xiàn)觀在不不中留對(duì)品及牌印而到營(yíng)產(chǎn)的目。植入廣告被為嵌式告或性告入廣告前泛應(yīng)用電影電視中馮小的賀片電就常可看植入廣的鏡如主人贊助品時(shí)顯時(shí)會(huì)伴隨秒特寫或者商名稱詞、道化等。相對(duì)傳統(tǒng)告式來入廣告商品牌入娛元中較易得消者認(rèn)同好感改消費(fèi)看告的反心在知覺中播了牌影響效果優(yōu)傳統(tǒng)告式。過，入廣告有化的售統(tǒng)計(jì)式實(shí)際效沒有化評(píng)測(cè)標(biāo)，沒權(quán)威工具對(duì)告效進(jìn)評(píng)估因植入廣在推上在很的度，如統(tǒng)廣那樣于計(jì)。開心目前探的植式告已具相當(dāng)?shù)呐埔呀?jīng)合進(jìn)開網(wǎng)大數(shù)門游之中從廣用的使過中看用并沒對(duì)類廣產(chǎn)反感對(duì)一些生的牌往往產(chǎn)生一的好。在開網(wǎng)的門戲“房、送園之中用選擇工錢的候會(huì)出多個(gè)植式廣告下圖示，如老吉715等，工資遠(yuǎn)高其項(xiàng)目因容易起戶的意并選擇該作。選擇后，出如下所的畫，頁面粗介紹工的內(nèi)，后點(diǎn)詳細(xì)后入廠家的告頁。

在“房子的價(jià)裝上也會(huì)妙融入些牌的告例如圖的聯(lián)裝修件類似豪華裝修常幾十到百萬，這個(gè)聯(lián)”品的修僅50元相當(dāng)白，用購(gòu)這個(gè)修后會(huì)房間右角出聯(lián)的品廣，巧的加了牌曝光。在“園”，從多角推廣悅”這果品牌雖不少對(duì)這個(gè)牌是陌的，但免的東大都喜，“道店中，活景卡唯一個(gè)以費(fèi)領(lǐng)和使的具卡使用之，農(nóng)的景發(fā)變，并送多個(gè)活子。

使用悅活的子具較的價(jià)和快的長(zhǎng)個(gè)果還以榨賣更多價(jià)，而出來果汁給友是得牧場(chǎng)的白母幼的唯機(jī)，因，個(gè)游讓用在地榨抽獎(jiǎng)的程中增了對(duì)悅”品的感，而間接增這種汁銷量在開網(wǎng)的一游戲爭(zhēng)位”，具商里費(fèi)贈(zèng)戴場(chǎng)景，用這場(chǎng)景后停車收入增加11元每鐘

使用場(chǎng)景后停的背會(huì)替換戴爾景面出戴筆記的片上還有爾官網(wǎng)站鏈地址在移默之，將個(gè)牌融了爭(zhēng)車”個(gè)游之中在另個(gè)熱游“朋買”之，撫奴的一項(xiàng)請(qǐng)友吃必客商套餐

很多選擇個(gè)項(xiàng)的因可能僅為使后會(huì)得90元回報(bào)而他選的報(bào)金不會(huì)過這數(shù)。

以上僅是心的幾“入式告的例，際上這廣告式開心已經(jīng)常及，這種型廣在起注或醒的時(shí)強(qiáng)品牌理潛默之中取消費(fèi)的好是一非常美的絡(luò)銷形，常值推，不唯另廣商疼的入式廣”實(shí)際果難量評(píng)測(cè)統(tǒng)常只用SNS和網(wǎng)游戲網(wǎng)對(duì)類博客樣傳統(tǒng)容型的站不適。3.2認(rèn)標(biāo)志廣（BANNER的形式一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^識(shí)和擊些廣，解BANNER對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)中作用如有效支網(wǎng)絡(luò)銷認(rèn)識(shí)用BANNER實(shí)網(wǎng)營(yíng)銷的手段工具二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：認(rèn)識(shí)廣三、實(shí)驗(yàn)步驟：1了解BANNER基本識(shí)發(fā)展況年一度始，準(zhǔn)BANNER廣所比例始降，年下降21%，2005年部展示廣告份保持20%的平。BANNER廣告般在網(wǎng)上的同置，用瀏覽息同時(shí)吸用戶廣信息關(guān)注從而得網(wǎng)營(yíng)的效。最常的是48060像素的準(zhǔn)標(biāo)廣還一略小點(diǎn)廣告為鈕式BUTTON）常用尺寸×（方×90，×，×。BANNER/BUTTON廣告圖3.11、、圖3.11圖3.12

圖3.132登錄星越網(wǎng)營(yíng)教學(xué)統(tǒng)技能練“絡(luò)告”塊了解驗(yàn)的以點(diǎn)“現(xiàn)就進(jìn)訓(xùn)練圖3.14

圖3選擇中網(wǎng)廣”資。圖3.15圖4鏈接主頁如圖3.16、3.17、3.18

圖3.16第屏BANNER圖3.17第屏BANNER

圖3.18第屏BANNER5點(diǎn)擊2-1-247的BANNER廣告鏈接到了希小學(xué)捐助題如圖圖3.19圖討論思考：1、到個(gè)網(wǎng)瀏覽同BANNER/BUTTON廣告，析不的位放置BANNER有意義為什要這放？2、什樣的告適怎的表形，如評(píng)估告果？3、點(diǎn)廣告看是能確地接用戶廣告解的內(nèi)？分析BANNER廣的宣效果3.3認(rèn)識(shí)插播式廣告的基本形式一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^插播告式的識(shí)了解播告對(duì)絡(luò)銷的用如何效支持網(wǎng)營(yíng)銷認(rèn)利用播告實(shí)網(wǎng)營(yíng)銷的手段工。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：認(rèn)識(shí)了解播廣告三、實(shí)驗(yàn)步驟：1認(rèn)識(shí)播告在兩網(wǎng)頁換中間隙示的告也稱過廣告IntermercialadsSplashpages、Flashpages在PPLive的視節(jié)跳過程，出現(xiàn)類告圖3.20,3.21

圖圖2打開PPlive件，擇開一頻，出下3.22

圖3“點(diǎn)擊進(jìn)入如3.23圖4首頁上有六游戲介，我選個(gè)進(jìn)：擊“冊(cè)號(hào)3.24

圖5在注頁，填注信息如3.253.26圖

圖6填寫完信息后，可使用號(hào)行游了當(dāng)然要載和裝戲客端）圖.27圖現(xiàn)在已經(jīng)過告對(duì)個(gè)戲產(chǎn)進(jìn)了注、活，為它的戶討論思考：1如何到適的體布產(chǎn)的插廣？什樣產(chǎn)品合種廣渠道？

2點(diǎn)廣看接到么內(nèi)，否能確鏈接廣所展的容？分采用種告方式，何細(xì)市？3.4認(rèn)識(shí)關(guān)鍵字廣告的形式一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^關(guān)鍵廣形式認(rèn)，了關(guān)詞廣對(duì)絡(luò)營(yíng)的用，何效地支網(wǎng)營(yíng)；認(rèn)利關(guān)鍵廣實(shí)現(xiàn)絡(luò)銷目的段和具二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：認(rèn)識(shí)了解度Google的關(guān)字告三、實(shí)驗(yàn)步驟：1關(guān)鍵詞廣告史最早付費(fèi)索擎競(jìng)排開始2000年，建于1998年國(guó)搜引Overtrue以功運(yùn)競(jìng)價(jià)名模而名，且動(dòng)付搜引擎銷場(chǎng)蓬發(fā)。2百度搜引擎關(guān)鍵廣登錄星卓網(wǎng)營(yíng)銷學(xué)統(tǒng)，能練“絡(luò)告”塊了解驗(yàn)的以點(diǎn)擊現(xiàn)就進(jìn)入訓(xùn)圖3.28圖

實(shí)驗(yàn)四

搜索引擎營(yíng)銷4.1了解常見的搜索引擎和類別的基本形式一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模赫J(rèn)識(shí)了解見搜索擎類別二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：理解文搜引和目索引擎區(qū)三、實(shí)驗(yàn)步驟：1全文索引：Google——搜精度、度快為受歡的索引，目前索的領(lǐng)人物Fast/AllTheWeb（——部位挪的搜引擎起秀頭逼google。AltaVista（/）—曾經(jīng)搜索擎人，前被認(rèn)是好的索引之一國(guó)內(nèi)名的百（Baidu2目錄索引：Yahoo雅——著的目索，搜引開山祖一。DMOZ（OpenDirectory，/）—義務(wù)輯護(hù)的錄引。國(guó)內(nèi)搜狐新、網(wǎng)搜3多元搜索引：Dogpile（（）國(guó)內(nèi)多元索擎目尚于起階前只少網(wǎng)站始涉沒非常勢(shì)牌的多搜索擎現(xiàn)。4理解全文搜引擎目索引擎區(qū)別搜索擎營(yíng)的本原5理解搜索引營(yíng)銷信傳遞程目標(biāo)次6搜索引擎營(yíng)的主模免費(fèi)陸分目；搜引優(yōu)化付登陸類錄；費(fèi)鍵詞告關(guān)鍵競(jìng)價(jià)名網(wǎng)頁內(nèi)容位廣討論思考：全文索引和錄索引的區(qū)是么？4.2了解百度的廣告策略一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模毫私舛鹊母媛远?、?shí)驗(yàn)內(nèi)容：通過度首的企業(yè)廣入競(jìng)排。解競(jìng)排名含三、實(shí)驗(yàn)步驟：1通過百度首的“業(yè)廣競(jìng)排。了競(jìng)價(jià)名含義2對(duì)“鮮花”詢競(jìng)，解其業(yè)廣的后序和價(jià)綜合名數(shù)，比通百搜索鮮花”排名序看其果否在致?lián)Q成鮮有關(guān)其常用鍵，如鮮花遞禮品等，其價(jià)排與索結(jié)有樣的系歸納業(yè)進(jìn)行價(jià)名時(shí)怎樣擇鍵字3從對(duì)“鮮花進(jìn)行索，了自排名競(jìng)排名搜結(jié)果示不同并分是競(jìng)價(jià)名

一定先于然名。競(jìng)價(jià)名的示況：圖4.1圖4.1自然名的示況：圖4.2圖4.24了解百度的火爆帶較與度價(jià)名在費(fèi)方、放位的同。圖4.3圖4.3討論思考：百度廣告略何策的談?wù)劦姆ā?.3對(duì)比搜索引擎收錄情況一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模簩W(xué)習(xí)個(gè)搜引的收情二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：在各搜索擎索同的鍵詞了不同搜引擎相網(wǎng)站收情況三、實(shí)驗(yàn)步驟：1在論壇博里新表篇文，新建個(gè)站或間看其要久才度、谷、虎收，比哪搜索擎錄比快是否訪者在度雅虎谷里搜“中大比

其收相關(guān)頁量和費(fèi)2關(guān)鍵字來具體次成“國(guó)好的學(xué)好的南大國(guó)好南方工大”?、谷、虎收網(wǎng)數(shù)量變，以搜結(jié)果關(guān)字的應(yīng)情。3在百度谷、虎里索西到原的離用樣關(guān)字或樣法能搜到兩的距。4在百度高搜索增加搜索件的制對(duì)分析搜結(jié)果變。如先只制鍵字如西精無縫管—西無鋼管—縫鋼—不精關(guān)鍵后入搜結(jié)果示條的制，搜時(shí)間語的限等，學(xué)高搜索使。討論思考：各個(gè)索引對(duì)類網(wǎng)的錄情是相同如不相，個(gè)搜引有什特點(diǎn)4.4了Google的廣策略一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模毫私釭oogle廣告略二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：結(jié)合Google幫助（/support/?hl=zh_CN）較析AdWords關(guān)字廣告AdSense廣聯(lián)的基信特別費(fèi)和付方的不，解該擎對(duì)這種廣告的同，慮兩種告案的銷值。三、實(shí)驗(yàn)步驟：1.通過Google廣計(jì)了解Google關(guān)鍵字廣的放位和收情。如4.4圖4.42.了解GoogleAdSense廣告盟，慮過GoogleAdSense在別網(wǎng)站投Google告營(yíng)價(jià)值搜索哪網(wǎng)站可看到Google提供的告如圖4.5圖4.5

3.Google為AdSense用戶供詳細(xì)幫服務(wù)

如圖4.6圖4.64.Google的AdWord業(yè)務(wù)如圖4.7圖4.7討論思考：GoogleAdWord與GoogleAdSense有區(qū)？業(yè)如選。4.5冰客搜索引擎網(wǎng)址登陸實(shí)驗(yàn)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^搜索擎址登的識(shí)，解索引對(duì)絡(luò)營(yíng)的用，何效地支網(wǎng)絡(luò)銷二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：在冰搜索擎登陸個(gè)址，在索查結(jié)。三、實(shí)驗(yàn)步驟：1營(yíng)銷技能訓(xùn)—搜引。如4.8

圖4.82進(jìn)入內(nèi)部資“冰搜引擎圖4.9圖4.93進(jìn)入“網(wǎng)址錄”面添加個(gè)鐵血事網(wǎng)，址如4.10圖4進(jìn)入后臺(tái)管，審剛添加網(wǎng)。如圖4.1