湖北武漢麗島花園營銷

湖北武漢麗島花園項(xiàng)目簡介武漢麗島花花園，是著名名的***集團(tuán)在武漢漢房地產(chǎn)業(yè)的的第一個(gè)項(xiàng)目目，占地210畝，容積率率為1.05建有用標(biāo)單單體樓宇、包包括46棟別墅，12棟多層和17棟高層公寓寓。麗島花園位位于武漢南湖湖風(fēng)景區(qū)腹地地，背倚珞枷枷山、南望獅獅子山，左側(cè)側(cè)右翼分別為為桂子山和馬馬房山，同時(shí)時(shí)坐擁6000畝大面積，無無遮攔南湖景景觀，有聞名名全國的武漢漢高校文化區(qū)區(qū)--一武漢大學(xué)學(xué)、華中師范范大學(xué)、武漢漢理工大學(xué)、華華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)等數(shù)十所高高等學(xué)府環(huán)繞繞四周，小區(qū)區(qū)的環(huán)藝景觀觀由佳、梅、蘭蘭、橘、櫻、楓楓、竹七大居居住組團(tuán)組成成。每個(gè)園區(qū)區(qū)一種花木為為主，配以高高低不同、疏疏密有致，顏顏色協(xié)調(diào)的其其它植物，形形成錯(cuò)落有致致、色彩斑瀾瀾的植物群落落，給人以豐豐富的視覺感感。一發(fā)展商商簡介麗島花園是是***集團(tuán)**其它五大國國際知名公司司，本著高起起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的要求，力力圖建成武漢漢一流的精品品住宅小區(qū)。在此之前，***集團(tuán)一直從從事醫(yī)藥保健健品行業(yè)，但但作為一個(gè)具具有遠(yuǎn)見的發(fā)發(fā)展商，***看準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)時(shí)武漢房地市市場沒有真正正意義上的精精品物業(yè)這一一市場空白，乍乍一上市便**國際國內(nèi)五五大知名公司司一起**開發(fā)中南地地區(qū)最高質(zhì)素素的小區(qū)物業(yè)業(yè)。麗島花園的的發(fā)展商-一**置業(yè)（武漢漢）有限公司司，其合作單單位包括：建筑設(shè)計(jì)：：**國際建筑師師事務(wù)所環(huán)藝景觀設(shè)設(shè)計(jì)：**設(shè)計(jì)公司室內(nèi)裝飾設(shè)設(shè)計(jì)：**設(shè)計(jì)有限公公司施工圖設(shè)計(jì)計(jì)：**建筑設(shè)計(jì)院院物業(yè)管理顧顧問：深圳市市**物業(yè)管理有有限公司二項(xiàng)目前期期推廣回顧麗島花園分分三期開發(fā)，總總占地面積10萬多m2，首期總建建面積3.1萬m2，其中別墅1萬m2，公寓2.1萬m2；單位套數(shù)數(shù)（共）：147套，其中別別墅23套，公寓124套，復(fù)式單單位（共）：：18套，其中5層洋房內(nèi)占10套，小高層層占8套；別墅均均價(jià)7500元／m2（未折），基基本在6000---80000元/m2之間；五層層洋房均價(jià)3200元／m2；小高層均均價(jià)3500／m2；復(fù)式均價(jià)3700－3800元／m2。麗島花園園一期總銷售售額約1.5億，已售達(dá)8000萬元，其中中別墅銷售額額約8000萬元，已售50000萬元公寓銷銷售額約7000h萬元，已售3000萬元。在已已銷售單位中中，無論以銷銷售額還是銷銷售面積計(jì)算算，社會外銷銷比例只占20%，其余均為***公司員工內(nèi)內(nèi)部購買。比比例如此小的的社會外銷比比例，讓人有有一種一期銷銷售表面風(fēng)光光的感覺，表表明公眾對麗麗島花園的認(rèn)認(rèn)知與認(rèn)同還還未完全建立立，對今后的的銷售十分不不利。麗島花園自自開賣以來，來來參觀的人絡(luò)絡(luò)繹不絕。從從省市領(lǐng)導(dǎo)、房房產(chǎn)同行到普普羅大眾對南南島的評價(jià)都都贊不絕口。照照此情況，麗麗島花園的銷銷售應(yīng)該十分分樂觀，但事事以愿違，參參觀后口里都都叫好的人都都偏偏甚少落落訂，都抱著著一種觀望的的態(tài)度，看一一看麗島一期期建成后是否否真如所說的的一樣。麗島花園在在上市之初是是由深圳某公公司作為營銷銷推廣的顧問問，其操作方方式以每個(gè)月月一次的咨詢詢?yōu)橹?，在不不長時(shí)間的推推廣過程中，主主要作了以"告別漢口"、"麗島新婚"、"武昌之戀"等為主題的的廣告宣傳以以及"明天我們住住在哪里"為主題的推推廣活動(dòng)。鑒鑒于麗島花園園和一期的客客戶主要以***內(nèi)部員工所所購買，社會會外銷比例僅僅占20%的現(xiàn)狀況，所所以無法看出出前期營銷推推廣所產(chǎn)生的的直接效應(yīng)。三**接手手時(shí)所面臨的的問題**接手麗麗島花園時(shí)，經(jīng)經(jīng)過對武漢房房地產(chǎn)市場的的深入調(diào)查和和與發(fā)展商的的充分溝通，逐逐漸明晰了麗麗島花園所面面臨的問題，主主要分成以下下六個(gè)方面：：1．有價(jià)格定位位，無市場定定位：麗島花花園首期以3200－3500元／m2d推出市場，基基本上可以說說是武漢最貴貴的商品房，但但相應(yīng)的麗島島花園卻沒有有給到市場上上清晰的項(xiàng)目目形象，這樣樣導(dǎo)致市場對對項(xiàng)目的定價(jià)價(jià)認(rèn)同度不高高，買家容易易將項(xiàng)目與其其它競爭樓盤盤進(jìn)行對比，大大多數(shù)買家認(rèn)認(rèn)為，定價(jià)在在2500－2800元／m2較為合理。2．項(xiàng)目優(yōu)優(yōu)勢陳述不清清：麗島花園園有很多優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，那么窮竟竟哪些是應(yīng)該該主要推廣的的賣點(diǎn)呢？由由于對買家的的消費(fèi)心理缺缺乏透切的認(rèn)認(rèn)識，只好采采用大包圍方方法，將所有有賣點(diǎn)一次性性全部推出，反反而令市場對對項(xiàng)目的印象象模糊不清。3．現(xiàn)場不不夠完善：以以麗島花園的的定價(jià)，現(xiàn)場場必須給到買買家足夠的信信心和感染力力?？陀^來說說，麗島花園園的售樓都在在武漢處于領(lǐng)領(lǐng)先地位，外外形采用簡潔潔明快的新古古典主義風(fēng)格格，雅致大方方，功能齊備備。但是除此此之外，現(xiàn)場場可看的內(nèi)容容并不多，湖湖岸線未完全全建成，參觀觀者無法領(lǐng)略略800米湖岸線的的優(yōu)越之處；；同時(shí)施工現(xiàn)現(xiàn)場，由于多多個(gè)工程隊(duì)同同時(shí)施工，現(xiàn)現(xiàn)場較為混亂亂，無法體現(xiàn)現(xiàn)出一個(gè)精品品社區(qū)應(yīng)有的的工地管理水水平。4．銷售人人員缺乏培訓(xùn)訓(xùn)：麗島花園園的銷售人員員主要從社會會招聘，經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足，缺乏乏系統(tǒng)的專業(yè)業(yè)培訓(xùn)，在應(yīng)應(yīng)付眾多的客客人來參觀時(shí)時(shí)，不能夠充充分闡述項(xiàng)目目優(yōu)勢，導(dǎo)致致成交率偏低低。5．推廣缺缺乏規(guī)模和針針對性：由于于對武漢房地地產(chǎn)市場缺乏乏把握，在初初期推廣時(shí)，不不敢投入太大大，導(dǎo)致每一一次推廣都無無法形成力度度，推廣的規(guī)規(guī)模優(yōu)勢沒有有形成，項(xiàng)目目知名度偏低低；同肘，對對項(xiàng)目的首批批客源認(rèn)識不不夠準(zhǔn)確，由由于武漢地理理特點(diǎn)的客觀觀情況，其實(shí)實(shí)漢口的買家家到武昌來買買麗島花園的的可能性并不不大（至少在在項(xiàng)目優(yōu)勢沒沒有全面展現(xiàn)現(xiàn)之前），首首期推廣還是是應(yīng)該以吸納納武昌的客戶戶為主，先在在武昌打一場場漂亮的殲滅滅戰(zhàn)才是正確確的策略。6．首期定定價(jià)無升值空空間：麗島花花園雖然綜合合質(zhì)素高，但但在小區(qū)尚未未建成之前，買買家的終究無無法感受。而而麗島在定價(jià)價(jià)時(shí)過份著重重表面的利潤潤，定價(jià)偏高高，導(dǎo)致銷售售速度減慢，令令看樓者無法法產(chǎn)生立即落落訂的沖動(dòng)。其其實(shí)，在**公司內(nèi)部買買麗島花園有有一定的優(yōu)惠惠政策，其內(nèi)內(nèi)部價(jià)格正是是市場可以接接受的價(jià)格。四武漢房房地產(chǎn)市場的的認(rèn)識低迷的市場場背后蘊(yùn)藏著著巨大的潛力力武漢，作為為一個(gè)中部內(nèi)內(nèi)陸城市，也也同其它內(nèi)陸陸城市的房地地市場一樣，在在營銷推廣方方式上處于相相對落后的階階段，整體房房地產(chǎn)市場尚尚處啟動(dòng)階段段。本地的中中介代理機(jī)構(gòu)構(gòu)業(yè)務(wù)日漸息息微并部份停停業(yè)改向，各各開發(fā)公司在在當(dāng)時(shí)自組小小型營銷部門門，以千人一一面、連篇累累續(xù)的銷售傳傳單廣告混成成一片。在如此情形形之下，作為為早在幾年前前就已進(jìn)入武武漢房地市場場的**地產(chǎn)咨詢公公司，以在咨咨詢界多年的的地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，將房地地產(chǎn)項(xiàng)目全新新的營銷理念念、專業(yè)的營營銷策劃、新新穎高效的營營銷推廣手段段運(yùn)用于武漢漢的房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目推廣過程程之中。盡管武漢房房地市場在很很長一段時(shí)間間內(nèi)由于受宏宏觀經(jīng)濟(jì)的影影響一直處于于低落階段，特特別是住宅商商品房的銷售售形勢并不樂樂觀。同時(shí)，激激烈的市場競競爭更一度使使商品房處于于欲罷不能的的境地，使許許許多多的地地產(chǎn)開發(fā)商一一愁莫展。以**地產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)全國200多個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，運(yùn)用其專專業(yè)深遠(yuǎn)的眼眼光透視出這這一表面的頹頹勢之下，實(shí)實(shí)際上蘊(yùn)含著著蓬勃的生機(jī)機(jī)和巨大的發(fā)發(fā)展?jié)撃?。只只要深入分析析武漢市場就就會發(fā)現(xiàn)：武武漢房地市場場雖然有較明明顯的空置現(xiàn)現(xiàn)象，但認(rèn)真真分析，會發(fā)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)屬屬于過往幾年年的存在明顯顯問題的老商商品房。武漢漢房地產(chǎn)市場場有需求，但但問題是有效效供應(yīng)不足，真真正的有競爭爭力的小區(qū)物物業(yè)其實(shí)非常常少見，麗島島花園恰好可可以填補(bǔ)這樣樣一個(gè)空白。所以，綜合而論論，武漢市商商品房開發(fā)量量與空置量之之間的比例并并非如通常所所傳言的那樣樣失衡，市場場潛力其實(shí)深深厚巨大。五提煉煉項(xiàng)目的核心心競爭優(yōu)勢：：麗島生活特特區(qū)對麗島花園園這樣一個(gè)高高質(zhì)素項(xiàng)目，**非常強(qiáng)調(diào)營營銷理念的更更新和營銷策策劃的創(chuàng)意。商商品房作為一一個(gè)市場概念念，最重要的的是要以商品品要領(lǐng)看待房房產(chǎn)，而不是是將房屋建造造好之后簡單單地予以出售售。前者融入入營銷理念，后后者是簡單的的買賣關(guān)系。在在目前的市場場上，存在許許多好房子，然然而卻不是好好的商品房，其其關(guān)鍵就在于于在開發(fā)和銷銷售的過程中中，不把房子子簡單地以商商品看待，從從而真正引起起買家的興趣趣。麗島花園作作為武漢市少少有的高質(zhì)素素樓盤，是***集團(tuán)**五大國際知知名公司一起起合作，無論論是項(xiàng)目規(guī)劃劃、環(huán)保質(zhì)量量、配套設(shè)施施，還是其建建筑設(shè)計(jì)、物物業(yè)管理，都都有在武漢房房地市場上具具有無可爭議議的領(lǐng)先地位位。按照現(xiàn)代營營銷的要求，項(xiàng)項(xiàng)目的推廣必必須首先提出出項(xiàng)目的核心心競爭優(yōu)勢，麗麗島花園雖然然建成了武漢漢精品完美的的房子，但如如何將這種完完美的房子和和優(yōu)越的生活活方式或準(zhǔn)確確地傳達(dá)給消消費(fèi)者，則是是營銷推廣所所要解決的重重要問題。**對自己己的定位是一一個(gè)銷售工作作者，是房地地產(chǎn)營銷廣告告專家，抱著著推廣無難事事的信念，全全心全意為銷銷售服務(wù)，把把自己的角色色定位于球隊(duì)隊(duì)教練，客戶戶則是俱樂部部老板，主張張營銷策略精精準(zhǔn)、清晰、手手段創(chuàng)新有力力，效果立竿竿見影。麗島花園是是武漢房地市市場的特殊項(xiàng)項(xiàng)目，但這個(gè)個(gè)特殊項(xiàng)目的的前期推廣總總體構(gòu)思則較較為常規(guī)。麗麗島花園這個(gè)個(gè)特殊的項(xiàng)目目，銷售力應(yīng)應(yīng)該是其關(guān)鍵鍵，麗島花園園的高質(zhì)素形形象是項(xiàng)目形形象力的依據(jù)據(jù)，產(chǎn)品力則則是項(xiàng)目營銷銷推廣的基礎(chǔ)礎(chǔ)。麗島花園是是在賣一個(gè)氣氣質(zhì)迷人的樓樓盤，這種樓樓盤的形象定定位需要以廣廣告宣傳來完完成其知名度度的提高，由由于前期的傳傳播，消費(fèi)者者基本上認(rèn)識識了武漢有這這么一個(gè)麗島島花園。作為為一個(gè)高檔樓樓盤應(yīng)有的特特質(zhì)，麗島花花園顯然沒有有體現(xiàn)出作為為武漢頂級豪豪宅的獨(dú)特個(gè)個(gè)性形象，這這樣，我們順順勢提出的以以"健康、榮譽(yù)譽(yù)、財(cái)富"作為支撐的的麗島生活特特區(qū)，便徹底底完成了前期期以"高尚社區(qū)、生生活里程"為主題內(nèi)容容的充實(shí)深化化過程。個(gè)性形象確確立完成之后后，麗島花園園隨后要完成成此形象的闡闡釋。對于還還不太成熟的的內(nèi)地房地市市場，一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)自營銷理念念的提出，需需要在傳播過過程中讓大眾眾逐漸接受，以以各種傳播方方式盡力詮釋釋麗島生活特特區(qū)的涵義。我們是要將將麗島花園這這個(gè)精品樓盤盤及所附加的的生活方式銷銷售出去，那那么，我們在在傳播過程中中的說辭也是是緊緊圍繞麗麗島生活特區(qū)區(qū)所展開。但美好的說說辭過后，必必須有打動(dòng)人人心的具體內(nèi)內(nèi)容作為概念念的支持?？v縱觀麗島花園園目前所具備備的條件，除除了先天的許許多優(yōu)勢之外外，顯然還要要按照滿足"健康、榮譽(yù)譽(yù)、財(cái)富"的要求作一一些后期的建建設(shè)。只有這這樣，麗島花花園都有可能能吸引那些目目標(biāo)消費(fèi)對象象。按照這樣的的營銷思路，麗麗島花園無論論是從形象產(chǎn)產(chǎn)品的建設(shè)，還還是實(shí)際的營營銷過程，都都盡量充分體體現(xiàn)這一原則則，讓麗島花花園無論是從從形象還是到到產(chǎn)品建設(shè)，都都切實(shí)讓人感感受到作為生生活特區(qū)的獨(dú)獨(dú)特扭力。首先我們對對武漢的房產(chǎn)產(chǎn)市場作了充充分的市場調(diào)調(diào)查研究，對對麗島花園的的目標(biāo)消費(fèi)群群進(jìn)行市場細(xì)細(xì)分，并研究究其各種消費(fèi)費(fèi)心理。對麗麗島花園進(jìn)行行提純、重新新定位，才形形成我們的策策劃意見；針針對麗島花園園的現(xiàn)實(shí)情況況，我們提出出如下的解決決思路：1．將麗島島花園建成武武漢最好的精精品住宅小區(qū)區(qū)；2．形象重重新包裝定位位--一麗島花園園，生活特區(qū)區(qū)；3．目標(biāo)買買家的重新區(qū)區(qū)分--一立足武昌昌，做透武昌昌市場；4．銷售人人員：專業(yè)知知識的定期培培訓(xùn)；5．項(xiàng)目再再包裝：工地地環(huán)境整治、湖湖岸線包裝、營營銷中心包裝裝；6．將項(xiàng)目目的潛在優(yōu)勢勢，以形成麗麗島花園不可可模仿的核心心競爭優(yōu)勢--一麗島生活活標(biāo)準(zhǔn)的提出出；7．與消委委會**，力爭成為為消委會推薦薦得過項(xiàng)目；；8．與附近近名校合作，確確保麗島花園園業(yè)主子女入入讀；g．銷售渠渠道拓寬：現(xiàn)現(xiàn)場、展銷會會、關(guān)系營銷銷、巡回展、直直郵；付款方方式及折扣與與相應(yīng)調(diào)整，有有利于刺激買買家即時(shí)購買買；10．專業(yè)業(yè)銷售工作流流程的建立。改改變原來策劃劃與銷售相互互脫節(jié)的情況況，有機(jī)地結(jié)結(jié)合便策劃更更好的地為銷銷售工作服務(wù)務(wù)。六豐富生生活特區(qū)的內(nèi)內(nèi)涵由于武漢房房地市場的發(fā)發(fā)展總體水平平與港臺、沿沿海及直轄城城市相比，差差距甚遠(yuǎn)，基基本上還停留留在制造建筑筑產(chǎn)品的階段段。作為近階階段如麗島花花園等眾多明明星樓盤亮相相江城，才隨隨之相繼出現(xiàn)現(xiàn)與其精品樓樓金相當(dāng)?shù)臓I營江城，才隨隨之相繼出現(xiàn)現(xiàn)與其精品樓樓金相當(dāng)?shù)臓I營銷推廣手法法的運(yùn)用，多多少改變了武武漢沒有高水水準(zhǔn)的營銷推推廣的市場空空白。正如我我們在接手麗麗島花園后對對項(xiàng)目的基本本情況所作的的表述一樣，麗麗島花園作為為這樣一個(gè)質(zhì)質(zhì)素較高的精精品樓企，在在當(dāng)?shù)厥袌龀龀霈F(xiàn)"叫好不叫座"的現(xiàn)象委實(shí)實(shí)讓人感到不不可理喻，按按照我們的理理解，這種不不大成功的推推廣理所當(dāng)然然地被認(rèn)定為為入市定價(jià)不不合理，現(xiàn)場場包裝不到位位，銷售人員員不成熟，宣宣傳推廣不明明確、銷售渠渠道不新穎等等一系列的致致命弱點(diǎn)之上上。麗島花園園的核心競爭爭優(yōu)勢主要體體現(xiàn)在麗島花花園作為生活活特區(qū)的珍貴貴、優(yōu)越和稀稀有性上。麗麗島生活特區(qū)區(qū)25條生活標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)麗島花園以以生活特區(qū)作作業(yè)形象定位位，必須有具具體的內(nèi)容吸吸引目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者。那就需需要在廣告宣宣傳過程中詳詳盡地傳達(dá)這這些信息，實(shí)實(shí)實(shí)在在地表表述作為生活活特區(qū)的生活活標(biāo)準(zhǔn)及具體體內(nèi)涵。見"麗島生生活特區(qū)25條生活標(biāo)準(zhǔn)"1、尊享望望山之勢，珞珞伽山、獅子子山、馬房山山、風(fēng)光旖旎旎。2、60000畝煙波港杰杰的南湖之濱濱，逸興舒懷懷，各種野生生水禽動(dòng)靜皆皆宜，時(shí)見"落霞與抓騖騖齊飛，秋水水共長天一色色"。3、空氣純純凈，大氣浮浮塵及水體污污染程度為武武漢最低城區(qū)區(qū)之一。4、立體體綠化，綠化化率高達(dá)65米處處青蔥蔥美景，怡目養(yǎng)神。5、888棟單體樓宇宇，包括44棟別墅、5棟多層和29棟高層公寓寓，獨(dú)具規(guī)模模。6、四周周環(huán)境平均噪噪音低至30分貝，整個(gè)個(gè)小區(qū)設(shè)背景景音樂系統(tǒng)，格格調(diào)優(yōu)雅飄逸逸。7、由名名師**國際建筑師師事務(wù)所主筆筆，實(shí)力超卓卓，優(yōu)勢特出出。8、采用用新現(xiàn)代古典典主義風(fēng)格的的樓宇外形設(shè)設(shè)計(jì)，明快流流暢。9、采用用當(dāng)今最成熟熟的組團(tuán)圍合合式規(guī)劃布局局，疏落有致致。10、采采用國內(nèi)最先先進(jìn)CFG樁地基處理理法，確保百百年基業(yè)。11、樓樓宇容積率為為1．05，樓間距最最低30米，私密度度高，空間寬寬敞。12、所所有單位成階階梯狀分布，坐坐北面現(xiàn)，親親湖性強(qiáng)。13、各各戶花園湖景景兼?zhèn)?，真正正夫居合一?4、戶戶型設(shè)計(jì)體現(xiàn)現(xiàn)國際大趨勢勢：功能齊備備。面積適宜宜，并適應(yīng)高高科技和未來來生活方式需需求。15、室室內(nèi)采光充足足，生活明朗朗健康。16、寬寬大開敞的陽陽臺、典雅鐵鐵花欄桿。樓樓宇低層架空空，防潮且視視野開闊。17、全全面智能保安安系統(tǒng)：采用用閉路電視監(jiān)監(jiān)視、電子巡巡邏、居家防防盜、電子對對講、出入口口監(jiān)控、緊急急報(bào)警，確保保住戶出入無無憂。18、50000平方米大型型會所--百草園、球球場、棋藝室室、桑拿等設(shè)設(shè)施一應(yīng)俱全全，尊貴無限限。19、即即將成立的住住客服務(wù)中心心，提供更私私人化，個(gè)性性化服務(wù)，享享受全方位優(yōu)優(yōu)越生活。20、15500平方米雙語語制式幼兒園園，令住戶子子女起步領(lǐng)先先一步。21、武武大、華中農(nóng)農(nóng)中、武漢汽汽車工業(yè)大學(xué)學(xué)、中南民族族學(xué)院等書香香繚繞，中小小學(xué)校內(nèi)書聲聲朗朗，住戶戶子女就學(xué)不不假外求。22、超市市、花卉市場場、醫(yī)院、銀銀行近在咫尺尺，生活便利利，盡享閑適適與優(yōu)雅。23、長江江三橋，與本本區(qū)中環(huán)線的的形成，班次次頻繁，輕輕輕穿梭往返市市內(nèi)各區(qū)，交交通便捷。24、毗毗鄰"華中硅谷"、南湖科技技工業(yè)園，形形成21世紀(jì)高尚商商務(wù)居住社區(qū)區(qū)。25、人人居設(shè)計(jì)，風(fēng)風(fēng)騷獨(dú)領(lǐng)，升升值潛力無限限。七麗島形形象呼之欲出出我們認(rèn)為麗麗島花園前期期的廣告宣傳傳已成功地完完成了知名度度的提高、認(rèn)認(rèn)知度的傳播播這兩個(gè)層次次，通過前期期的工作，已已讓消費(fèi)者基基本聽說過了了南島花園，大大概知道麗島島花園的情況況。但是，麗島島花園的個(gè)性性在哪里？它它與其它樓盤盤有什么不同同？它到底是是一個(gè)什么樣樣的樓企？它它能與我（目目標(biāo)對象）有有什么關(guān)系？？它與我的生生活，與我的的感覺，與我我的品味，與與我的追求，有有什么聯(lián)系？？它能體會我我的精神嗎？？它能配合我我的靈魂嗎？？它能貼切我我的境界嗎？？很顯然，我我們的傳播與與溝通還未能能達(dá)到這一步步，而前期的的工作也就是是向我們的目目標(biāo)對象遞交交一份千人一一面的履歷表表而且。那么么除履歷表之之外，還需要要些什么呢？？我們現(xiàn)在要要做的功課是是：提高品牌牌感受。對于我們的的目標(biāo)對象：：武漢（中南南）的社會精精英階層，他他們不僅僅滿滿足于"居者有其屋"的普通要求求，從馬斯洛洛的需要層次次（生理需要要一一安全需需要--情感需要--社會尊重需需要--自我實(shí)現(xiàn)需需要）來看，他他們的需要已已逼近于第四四、第五層次次的需要。因因此，要打動(dòng)動(dòng)他們，絕不不能僅僅遞交交一份千人一一面的履歷表表，更多的是是要作些他們們感興趣的事事，符合他們們追求的東西西，塑造一個(gè)個(gè)配合他們靈靈魂的形象。實(shí)實(shí)踐證明，對對于越高檔次次的樓金來說說，社區(qū)的品品牌形象，人人文價(jià)值對購購房者的需求求刺激越重要要。沒有注意力力，就沒有一一切AIDA模模式（注意--興趣一一欲望一一一一一．購購買）告訴我我們，注意是是購買的開始始。更有經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家提出未未來的信息爆爆炸時(shí)代，經(jīng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)即即是"注意力經(jīng)濟(jì)"。而對于廣廣告來說，我我們相信，沒沒有注意力就就沒有一切。因此，對于于麗島花園前前期廣告宣傳傳的形象定位位："高尚社區(qū)，生生活里程"，憑心而論論，確實(shí)沒有有吸引力，尤尤其當(dāng)我們對對我們的目標(biāo)標(biāo)對象，能花花50、60萬元甚至上100萬元買樓的的武漢（中南南）上層精英英人士，說"高尚社區(qū)，生生活里程"這樣空泛、平平淡的話，能能打動(dòng)他們嗎嗎？能吸引他他們注意嗎？？符合他們的的追求與品味味嗎？我們認(rèn)為麗麗島花園的個(gè)個(gè)性還不夠鮮鮮明，而對于于一個(gè)武漢至至頂級的豪宅宅來說是彰顯顯其個(gè)性形象象的時(shí)候了。麗島形象呼呼之即出--麗島生活特特區(qū)：健康·榮譽(yù)·財(cái)富麗島不不僅僅是一個(gè)個(gè)樓盤那么簡簡單，它代表表一種生活方方式，而且不不是一種普通通的生活方式式，而是獨(dú)有有的--"麗島生活特特區(qū)"。"麗島生活活特區(qū)"，具體、清清晰、鮮明，而"特區(qū)"的稱謂更是獨(dú)具扭打，讓人蠢蠢欲動(dòng)，躍躍欲試想探過究竟。"健康·榮榮譽(yù)·財(cái)富"更具體清晰晰地界定"麗島生活特特區(qū)"的涵義。對于武漢至至頂級的豪宅宅，名山水、名名學(xué)府、名商商圈蒙繞其間間，兼得山水水與鬧市，繁繁華與風(fēng)雅的的風(fēng)水寶地，麗麗島花園已能能充分支持這這一形象。有了此形象象定位，產(chǎn)品品的開發(fā)就有有了依據(jù)，我我們可以根據(jù)據(jù)"麗島生活特特區(qū)--健康·榮譽(yù)·財(cái)富"的形象定位位進(jìn)一步開發(fā)發(fā)整合和提升升麗島軟硬件件資源。麗島的目標(biāo)標(biāo)對象：能花花50、6o萬元甚至上100萬元買別墅墅的人，武漢漢的社會精英英階層。"麗島生活特特區(qū)"是他們生活活層次的提升升與象征。健康，是其其生活之本，榮榮譽(yù)是其成就就的標(biāo)記，財(cái)財(cái)富是其能力力的象征。因此我們認(rèn)認(rèn)為："麗島生活特特區(qū)--健康·榮譽(yù)·財(cái)富"是符合麗島島目標(biāo)對象的的品味品，能能激發(fā)其共鳴鳴。而"高尚社社區(qū)，生活新新里程"那種舒緩，人人文水平尚有有一段距離，更更難以激發(fā)起起強(qiáng)烈共鳴，因因此我們需要要在原有的基基礎(chǔ)上加以提提升。麗島花園是是個(gè)虛構(gòu)與紀(jì)紀(jì)實(shí)的欲望城城國。一種生生活方式的象象征。一種樂樂趣。經(jīng)由廣廣告的影像、音音樂、文字，散散發(fā)出獨(dú)特一一致的，屬于于麗島的氣味味，有沉迷其其中的樂趣，有有與某種經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、品味相通通的樂趣，有有情緒被感染染的樂趣，有有感知到一些些什么的樂趣趣，有欲望被被挑逗的樂趣趣，有追求夢夢想的樂趣，有有想占有的樂樂趣。一種文化。透透過這樣的廣廣告我們可以以揣想到某個(gè)個(gè)族群的消費(fèi)費(fèi)次文化，社社會階層，族族群諾言，生生活品味--或許這些都都在這個(gè)虛榮榮的欲望城國國里交集流通通著，麗島，足足以成為一種種依附，區(qū)隔隔與文化的表表征。一種象征。我我們在設(shè)想當(dāng)當(dāng)我們問：廣廣州有二沙島島，那么武漢漢有什么呢？？那么我們應(yīng)應(yīng)該不假思索索地說：武漢漢有麗島。一一個(gè)極度貴胄胄的人文魁惑惑，一些少數(shù)數(shù)人的人格在在這里極度張張揚(yáng)，被挑逗逗的欲望被麗麗島填得滿滿滿足足，我們們有理由問：：武漢沒有麗麗島將會怎么么樣？普羅大大眾并不覺得得有什么不同同。而我們的的目標(biāo)對象（能能花50、的萬元甚甚至上100萬元買樓的的的武漢（中中南）社會精精美階層）將將會潛意識地地埋怨武漢的的枯燥與乏味味，他們已經(jīng)經(jīng)有些失落與與熱切的期盼盼。那么，我我們可以說，武武漢不能沒有有貴胄，武漢漢不能沒有麗麗島！麗島前期的的廣告宣傳已已完成了知名名度和基本認(rèn)認(rèn)知，但是品品牌感受還遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。麗麗島前期的形形象定位"高尚社區(qū)，生生活里程"失之空泛，難難以形成鮮明明有力的傳播播核心和提升升品牌價(jià)值與與目標(biāo)對象溝溝通也不到位位。麗島是一個(gè)個(gè)武漢房市的的至頂級豪宅宅，它的地位位和價(jià)值是特特別的，它的的消費(fèi)群體也也是特別的，而而我們絕不能能用平常的定定位，平常的的手段去傳播播和推廣。因此，我們們在形象上必必須要有突出出個(gè)性，在產(chǎn)產(chǎn)品上必須有有獨(dú)特賣點(diǎn)，在在銷售上要有有特殊的手段段，這樣方能能"正合奇勝"，讓麗島賣賣得紅紅火火火。八推廣生生活特區(qū)一抹清風(fēng)，一一縷瑩香，麗麗島花園在報(bào)報(bào)紙廣告宣傳傳中以獨(dú)具特特色的畫面清清新美觀地傳傳達(dá)麗島花園園作為精品樓樓盤所具有的的特質(zhì)，與內(nèi)內(nèi)地的房地產(chǎn)產(chǎn)報(bào)紙廣告形形成鮮明的對對比。（見本本書前的廣告告作品選）生活特區(qū)不不是一個(gè)簡單單的概念堆砌砌，好必須有有完美清晰的的生活環(huán)境與與生活方式為為人們營造一一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的夢想。居住文化化，恰似一面面鏡子，映照照出一個(gè)城市市的繁榮程度度、文件的發(fā)展深度度，人民生活活的水準(zhǔn)和趨趨勢。武漢，是一一座悠久的歷歷史文化名城城，是楚文化化當(dāng)仁不讓的的代表。如何創(chuàng)造成成武漢特色的的新型都市文文化，展開武武漢高品質(zhì)生生活方寸的全全新畫卷，滿滿足人們的生生活與人性追追求，締造一一個(gè)精彩的生生活空間與精精神空間。麗島花園園斷承本土文文化的滋養(yǎng)，擷擷取世界建筑筑文化精華，總總結(jié)現(xiàn)代生活內(nèi)內(nèi)涵，以空前前高品質(zhì)大型型人文生態(tài)社社區(qū)的形象走走進(jìn)武漢居住文化的的歷史。在麗島，生生活與文化深深度融合。在在麗島，生活活與自然互為為生息。在麗島，生生活與環(huán)境密密不可分。在在麗島，生活活與藝術(shù)站到到了同一舞臺臺上……麗島花園徹徹底的環(huán)境主主義，不僅滿滿足人們的日日常生活需要要、物質(zhì)需要要，更了解現(xiàn)現(xiàn)代人的精神神渴望。南湖湖青山秀水和和學(xué)區(qū)人文環(huán)環(huán)境使現(xiàn)代人人性錄深處得得到凈化、舒舒放和滿足。寄寄情山水而非非離群索居，處處現(xiàn)代都市而而遠(yuǎn)離喧囂，實(shí)實(shí)現(xiàn)真正現(xiàn)代代人的文明生生活。先哲曾慨嘆嘆："仁者樂山，智智者樂水"。依山靠水的的居住環(huán)境，是是中國傳統(tǒng)風(fēng)風(fēng)水理論的最最佳境界。麗島以臨水水、條水、用用水、坐山、擁擁山、看山的的原則選擇其其居住環(huán)境，得得山水之居的的精髓而建。座座落于雨后春春筍波部部的的南湖之濱，裝裝依格林山，直直望獅子山，左左側(cè)右翼為桂桂子山和馬房房山。錄山秀秀水，簇?fù)硐上删?，?dú)享一一方優(yōu)厚的自自然環(huán)境。灑滿書香的的珞獅路，北北端環(huán)攬珞咖咖山畔的海內(nèi)內(nèi)外百年各校校武漢大學(xué)、南南端直抵麗島島花園，沿線線有武測測科科技大學(xué)、華華中師范大學(xué)學(xué)、武漢理工工大學(xué)、華中中硅谷之稱的的洪山科技一一條街、科研研所等。文化化、科技、教教育高度密集集，生活環(huán)境境和文化環(huán)境境相互交融、密密不可分，書書香墨秀，怡情養(yǎng)養(yǎng)性。珞瑜路，武武昌直通漢口口的核心主干干道，滿布各各種商業(yè)設(shè)施施。武昌繁華華商圈中南商商業(yè)大樓和亞亞貿(mào)廣場與麗麗島僅5分鐘車程之之距，中國建建設(shè)銀行大廈廈、湖北圖書書批發(fā)城，中中百倉儲大型型超市等環(huán)繞繞周遭；華師師附中，馬房房山中學(xué)，帥帥英學(xué)校等重重點(diǎn)學(xué)校使子子女教育無憂憂。作為人文社社區(qū)，麗島從從規(guī)劃之初就就力圖從生活活規(guī)劃、生活活形態(tài)、生活活方式、居住住空間等方方方面面創(chuàng)造一一種完整的、成成體系的"麗島文化"，使在麗島島的生活，成成為現(xiàn)代都市市文明生活的的標(biāo)版，成為為50年不落后的"生活文化形形態(tài)"流傳下去。"以人為本本"是麗島文化化的出發(fā)點(diǎn)和和終極點(diǎn)。無無論是整體空空間的營造、區(qū)區(qū)域環(huán)境的組組合、內(nèi)部人人居空間的設(shè)設(shè)計(jì)都充分運(yùn)運(yùn)用"景觀概念"、"建筑美學(xué)"，"空間布局"等現(xiàn)代人居居理念，力圖圖由外到內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)最理理想的高尚家家居。麗島花花園獨(dú)享6000畝南湖浩渺渺煙波，獨(dú)享享800米南湖水岸岸，戶戶見湖湖，家家看景景。社區(qū)庭園園占地達(dá)210畝，由八大大園林組成：：桂園、梅園園、楓園、竹竹園、櫻園、橘橘園、蘭園、百百導(dǎo)園，每個(gè)個(gè)園林各有各各的美姿、各各有各的瑞麗麗。麗島花園園是南湖沿岸岸的南湖之窗窗，熏風(fēng)陳陳陳，游廊曲閣閣，小區(qū)內(nèi)庭庭一步一景，曲曲徑通幽。一一條小徑貫穿穿整個(gè)庭園，沿沿途各式主題題雕塑掩映在在綠縈翠繞中中。在麗島花園園，園林不再再只是綠的世世界，花島