東湖豪庭廣告定位策略

東湖豪庭廣告定位策略東湖豪庭廣告定位戰(zhàn)略深圳市圖登廣告有限公司前言東湖豪庭廣告定位戰(zhàn)略主要是建立在東湖豪庭項(xiàng)目本身以及深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司為東湖豪庭作出的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告基礎(chǔ)之我司認(rèn)同中原物業(yè)關(guān)于東湖豪庭的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析、項(xiàng)目特征描述、物業(yè)定位、以及在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之下為東湖豪庭擬定的宣傳推廣計(jì)劃和廣告宣傳方向。東湖豪庭是圖登廣告與幸運(yùn)通投資發(fā)展、中原物業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始第一次合作的項(xiàng)目，具有特別的意義，藉此機(jī)會(huì)我司將全力配合中原物業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)展開(kāi)我們的工作。歡迎就此份規(guī)劃案提出具體改進(jìn)意見(jiàn)！第一篇市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析·位于羅湖區(qū)/布心片區(qū)/東湖水庫(kù)(東湖賓館)側(cè)·地處半山，景觀開(kāi)揚(yáng)(湖景、山景)?？勺鳛槲说暮芎檬沟闷渲匾约帮@著性?xún)H停留于理解，不能成為有效的購(gòu)買(mǎi)。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析多特別的奮斗史和輝煌人生故事，這成為一部分人士留戀羅這使得相當(dāng)一部分羅湖人對(duì)羅湖的忠誠(chéng)程度越來(lái)越低，并會(huì)性以及倡導(dǎo)的高尚社區(qū)生活吸引了許多人士目光，成為豪宅市場(chǎng)置業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。此后羅湖區(qū)不斷有類(lèi)似的樓盤(pán)相繼推出，對(duì)培養(yǎng)羅湖居民對(duì)羅湖的重新認(rèn)識(shí)及增進(jìn)羅湖情結(jié)一部分人生經(jīng)歷的港人由于對(duì)羅湖的熟悉感仍愿意首先考慮在羅湖置業(yè)，但不同人士可能會(huì)對(duì)羅湖不同地段有著不同簡(jiǎn)析成為激烈競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要特征。戶型稍大一點(diǎn)，價(jià)格稍高一點(diǎn)，通常都會(huì)將自己定位在豪4．布心片區(qū)豪宅市場(chǎng)簡(jiǎn)析三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析較感生疏，有一定的距離感。他們?cè)谝欢ǔ潭壬纤闶橇_湖豪宅的在此基礎(chǔ)上，廣告有機(jī)會(huì)在此部分人中培植因東湖而引發(fā)的義的景觀作為購(gòu)置豪宅的重要依據(jù)。的心理感覺(jué)。導(dǎo)持中性在羅湖工作，或與羅湖發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)、或一些重要的故事，這樣才構(gòu)成了考慮在羅湖置業(yè)的前提及理由；需要及接受概念，消費(fèi)者一般會(huì)將東響。由于本項(xiàng)目地處布覺(jué)，較易遭到負(fù)面評(píng)價(jià)，因此廣告廣告需要有效地訴求東湖豪庭的價(jià)值和利益，廣告策略在于一方面利地跨越種種障礙，增強(qiáng)他們的購(gòu)買(mǎi)信心。四個(gè)階段雖然消費(fèi)者對(duì)商品屬性及利益的關(guān)切程度引人而異，但仍然可以通過(guò)廣告加以引導(dǎo)，從而幫助目標(biāo)人群獲得大在物業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程中，常會(huì)碰到消費(fèi)者改變、推遲或取消購(gòu)買(mǎi)決定，這在很大程度上是因?yàn)樗械降娘L(fēng)險(xiǎn)的影作為東湖豪庭的廣告商，我們將會(huì)針對(duì)實(shí)際情況研究和評(píng)價(jià)消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)感覺(jué)因素及來(lái)源，通過(guò)提供適當(dāng)?shù)男畔⒑椭С郑詼p輕風(fēng)險(xiǎn)感。第三篇項(xiàng)目定位一、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者東湖的號(hào)召力和本項(xiàng)目的號(hào)召力均十分有限，因此無(wú)法左右人們決定選擇羅湖住宅或福田住宅，在很大程度上本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)者范圍在羅湖區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)屬于區(qū)域內(nèi)本項(xiàng)目可以采取差異化戰(zhàn)略與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)來(lái)，盡慮這一點(diǎn)。2．評(píng)估與競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較補(bǔ)。上各因素適當(dāng)?shù)臋?quán)值，本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力綜合得分并不高，本項(xiàng)目能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方面就是東湖的因素，而這一觀點(diǎn)能夠成立的一個(gè)重要前提是：種變量此三種變量通常能夠決定其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。．競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略得廣告費(fèi)投入不菲，且收效有限，也使得該項(xiàng)目未能實(shí)現(xiàn)盈二、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)各方面都比較高檔的住宅(即：豪宅)有計(jì)劃并愿意考慮在羅湖置業(yè)(大前提)在羅湖工作的福田、龍崗等區(qū)人士聯(lián)系的港人型：有子女，負(fù)擔(dān)相對(duì)較小，生活有計(jì)劃生活方式：崇尚有品味的生活，有進(jìn)取精神到特定價(jià)值驅(qū)使而使決覺(jué)享受；但物主分的輪廓事物/東湖的象征為追求特定利益(關(guān)于東湖)，無(wú)需過(guò)多勸導(dǎo)，可自緊扣價(jià)值和利益承諾緊扣價(jià)值和利益承諾先它是人們認(rèn)識(shí)東湖豪庭的起點(diǎn)，體現(xiàn)了其與眾不同的價(jià)吸引人之處。3．綜上所述，我們建議將東湖豪庭定位為：輝映成就，東湖全景致網(wǎng)絡(luò)豪宅采用“輝映成就，東湖全景致網(wǎng)絡(luò)豪宅”作為東湖豪庭的廣告定于東湖，本定位在此基礎(chǔ)上需要考慮采用差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略，以便在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中開(kāi)辟一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即將豪宅市場(chǎng)通過(guò)我們的定位自然的劃分為：“東湖周邊豪宅”和“其他諸類(lèi)豪宅”且能夠在市場(chǎng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，東湖豪庭便成為很大的受益者。在這一戰(zhàn)略思想下，東湖豪庭本身可以不直接參與與其它林林總總的豪宅間的競(jìng)爭(zhēng)，而是透過(guò)“東湖周邊豪宅”參與與豪宅”爭(zhēng)奪客戶的競(jìng)爭(zhēng)。情”……的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)格局不易把握。能化”，也使理解更直接、更容易，也更吸引人注意。